- О работе московского офиса Autodesk
- О личном опыте
- О BIM
- О технологиях
- Об образовании
- О ближайших мероприятиях и инициативах
- О продажах по подписке
- О политике
- О конкурентах
- Книга жалоб и предложений
О работе московского офиса Autodesk
Что касается партнеров, тут ситуация очень динамичная. Мы открыты для сотрудничества с компаниями, которые хотят работать с нами, но жестко следим за соблюдением установленных правил. Из-за этого число наших партнеров постоянно меняется. На текущий момент авторизованных партнеров в России 49, из них 5 золотых, 15 серебряных и 29 бронзовых. Перечислять всех не буду, отмечу только наших золотых партнеров, это: НИП-Информатика, IDT, Softline, Infars, РПК. Ещё у нас есть партнеры в статусе CSI (Consulting System Integrator), они не продают наши продукты, а занимаются исключительно проектами по консалтингу и внедрению наших комплексных решений.
В СНГ все еще более «живо». На данный момент мы закрепили ситуацию по дистрибьюторам в Украине, Казахстане и республике Беларусь. Количество и качество партнеров в этих странах может поменяться. В остальных странах будут изменения и по дистрибьюторам. Мы над этим работаем.
Актив тоже существует, и совсем недавно запустил новую серию офлайн встреч. 1 сентября в Москве была, можно сказать, тестовая встреча пользователей Civil 3D. Похоже, что формат ребята придумали правильный. Будут масштабировать.
Мы будем продолжать честно конкурировать на уровне функционала. Наши эксперты проанализировали список продуктов, вошедших в реестр российского ПО, и создали таблицу уникальных функций, которые есть у нас, но нет у конкурентов, представленных в реестре. Таблица есть у наших партнеров. Она будет пополняться по мере появления нового ПО в реестре. Ну и в случае конструктивной обратной связи (в том числе и от конкурентов) мы готовы вносить в нее исправления. Мы заинтересованы в том, чтобы таблица была честной.
Что касается альянсов, то, если понимать их как взаимодействие с российскими разработчиками, мы этим занимаемся уже десятки лет. Сеть ADN партнеров успешно действует и принципы ее работы активно берутся на вооружение нашими конкурентами. Из последних примеров разработок: компания АВС завершила интеграцию своей сметной программы и базы знаний по сметным расчетам с Revit. Но это не имеет никакого отношения к импортозамещению. Мы взаимодействовали и будем взаимодействовать с разработчиками во всех странах вне зависимости от политики импортозамещения.
Отличие от глобального рынка в том, что у нас по-прежнему продается очень много новых мест.
Шансы у меня лично, конечно, есть. Как и у всех в офисе. Желания пока нет. Причины и в том, что мне сейчас профессионально интересно делать то, что я делаю, и в том, что описала выше: родственники, сын-школа, да и вообще мне там будет неуютно. Я люблю Москву, и мне нужна связь с малой родиной.
Технологии развиваются стремительно. Почему гендиректор не может ими пользоваться и разговаривать с теми, кто для него всегда должен быть на первом месте, — с пользователями продуктов его компании? Кстати, у нас еще есть и прямая линия с руководством Autodesk, она действует на Форуме Сообщества. Так что желающие не гадать о нашей стратегии, а действительно понять, что и зачем мы делаем, как трактовать финансовые результаты компании, всегда могут задать вопрос. Ну или указать нам на ошибку или же сделать предложение. Поверьте, мы действительно слушаем.
Вопрос о том, что вы будете делать по-другому, был одним из самых сложных во время собеседований на пост генерального директора. Специально я ничего не меняла, но стиль управления у меня немного другой и какие-то перемены происходят очень естественно и практически сами собой. Но углубляться я в это не буду. Это очень внутрикультурное, командное. Да и спрашивать лучше сотрудников, а не меня. Им виднее.
Кроме того, мы анализируем статистику в деньгах и в местах. Деньги, что естественно, основной показатель. Но места не менее важны, так как они показывают прибывает или убывает наша база пользователей.
Сейчас есть несколько ярких трендов. Первый — значительный прирост количества пользователей AutoCAD и AutoCAD LT из-за тех промо, которые мы проводили, а теперь и из-за сниженных цен на эти продукты. Цена стала привлекательной для новых для нас сегментов рынка, и мы получили двухзначный квартальный прирост пользователей. Второй тренд – рост АЕС сегмента в денежном выражении. Пользователи, которые годами использовали AutoCAD, переключаются на решения для реализации BIM процессов. MFG сегмент давно устоялся и можно сказать стабилен.
Общее количество рабочих мест постоянно растет. В первую очередь за счет перехода на подписочную модель.
Хочу здесь прокомментировать и общие финансовые результаты Autodesk. Читаю новости в СМИ или заметки в блогах и понимаю, что многие журналисты и комментаторы не понимают, что при переходе с постоянных лицензий на модель подписки меняются, в том числе, измеряемые показатели. Такие перемены происходят во всех компаниях, которые переходят на новую модель бизнеса.
Недавно видела у одного из блогеров информацию о том, что квартальные доходы Autodesk снизились, и что это плохой показатель. То же часто пишут и поверхностные журналисты, не разобравшиеся в сути. На самом деле квартальный доход в данном промежутке времени для Autodesk не так важен. У компании большой запас финансовой стабильности. Важно количество добавленных пользователей: другими словами, растет ли общая база подписчиков. Если да, то компанию и всю нашу партнерскую экосистему ожидает стабильное будущее. У Autodesk и в мире, и в СНГ количество пользователей растет. И за один лишь прошлый квартал их стало на 125 000 больше. За счет этого цена акций компании достигла рекордных показателей. Хотя нам с вами по сути стоимость акций ни к чему, она лишь показатель того, что финансовые результаты компании оцениваются крайне положительно.
(а) мировым трендом (если – да, чем он определяется?)
(б) положением и трендами отечественного рынка
(в) деятельностью Автодеска
(г) Вашей личной активностью?
Наверняка, ответ – «сочетанием», тогда: в каких условных пропорциях?
В первую очередь, это мировой тренд. Строительная отрасль одной из последних стала переходить в цифру и получать от этого преимущества. BIM — это просто красивое и удобное название для новых процессов создания и управления ЦИФРОВОЙ информацией об объекте строительства. Чертежи, 2D, не позволяли хранить в себе весь тот объем данных, которые сейчас могут быть помещены в информационную модель. Ну а как только появилась возможность помещать эти данные в модель, логичным образом встали вопросы о том, какая информация нужна, когда и кто её поместит в модель, кто извлечёт. Возникли новые процессы работы.
Заслуга Autodesk в том, что мы были одними из первых, кто поверил в потенциал работы с цифровыми данными в строительстве и создали достаточно хорошие инструменты для этого. Бум BIM начался во всем мире после того, как появились реальные и измеримые результаты от внедрения этой технологии. Autodesk же стал лидером только из-за того, что большинство компаний, получивших положительный результат, использовали наши решения.
Моя заслуга на самом деле минимальна. Имея в арсенале программные продукты для реализации BIM, нужно было понять, как сделать так, чтобы новая технология приживалась в компаниях и действительно давала результат. Если бы в России множество компаний не стало бы получать отдачу от внедрения BIM и рассказывать об этом, не было бы ни BIM-бума, ни государственных планов по внедрению BIM, ни этих бурных дискуссий на isicad. По сути, все те изменения, которые вы видите сейчас в строительной отрасли, произошли от того, что много (далеко не все они видны в соцсетях и интернете) руководителей проектных компаний или компаний полного цикла начали говорить гос. чиновникам, что есть база для изменений, появилась технология, которая позволяет достичь в корне новых результатов.
Коллекций 3.
В Коллекциях больше продуктов.
Коллекции стоят дешевле.
Мы проводили эксперименты в течение четырёх кварталов, вводя и убирая различные промо. Анализировали результаты. Четко видна зависимость количества новых проданных мест от цены. Так что снижение цены позволит нам заработать больше. В нашем случае это не благотворительность. Это просто подход, при котором, как ни удивительно, выигрывают обе стороны. И продавцы, и покупатели.
. Но попробую.
Рассматривая BIM, Минстрой склонен опираться на предложения специально созданной рабочей группы (РГ) и экспертного совета. Они и были созданы для того, чтобы все желающие поменять ситуацию в отрасли могли это сделать, а не кричать «на площадях» как все плохо. В РГ входят все сколько-нибудь заметные на российском рынке вендоры, и у всех одинаковое право голоса. Другие разработчики ПО и участники группы могут это подтвердить. При этом костяк РГ, конечно, состоит из реальных практиков, представителей проектных и строительных компаний. Надо заметить, что мы не самые активные участники РГ. Возможно, нам бы и стоило делать больше, но пока ресурсы не позволяют.
Понимаю, что у некоторых складывается ощущение того, что Autodesk везде. Это, конечно, приятно, но приходится признать, что это не соответствует действительности. Нас бы просто на это не хватило. Физически. Это не мы везде, а успешные BIM компании, которые используют наши продукты.
С другой стороны, мы действительно много делаем для того, чтобы поднять уровень осведомленности отрасли о принципах внедрения BIM и ключевых особенностях нового процесса работы. Может быть, поэтому у нас столько успешных пользователей?
Компании-внедренцы рекомендуют наше ПО в качестве базовых BIM инструментов, потому как, внедряя его, они минимизируют риски (большое количество успешных внедрений — лучшая гарантия для новых клиентов). У нас много учебных центров, экспертов, обученных специалистов.
Не думаю, что это опасно для рынка в целом. Скорее это подталкивает наших конкурентов быть более активными. Возможно, мы задаем высокую планку. Но отрасль от этого только выигрывает.
На международном рынке Autodesk, как мне кажется, одна из самых активных компаний с точки зрения партнерства с другими разработчиками ПО. У нас подписаны соглашения с Bentley, Trimble, Siemens, PTC и др. Это позволяет нашим пользователям легко взаимодействовать с пользователями ПО других вендоров. Вот это благая цель, на мой взгляд.
О личном опыте
Помню, на каком-то из «САПРяжений» один из выступающих активистов сообщества, с которым мы были давно и дружно знакомы, начал пренебрежительно говорить о маркетинге и маркетологах. Без привязки к «САПРяжению». Я тогда спросила его: «Скажи, а САПРяжения это круто? Мы тут обманываем слушателей? Я хоть раз сказала активистам, чтобы они хвалили Autodesk или наши продукты на выступлении и говорили неправду? Ты считаешь, мы несем пользу тем, кто приходит на САПРяжение?». Я помню, как у моего собеседника изменилось мнение. Как он замолчал и потом согласился. Понял, что собственно сейчас он тоже участник маркетинговой активности. И как мы договорились, что маркетинг бывает разный. И маркетологи тоже.
Еще одним испытанием на САПРяжении было сидеть в зале и слушать, как активисты говорят: «Вот эта функция в Revit работает хорошо, а вот тут фигня какая-то получается. Видно потом исправят. Мы внесли в Wish list». Я никогда не останавливала их и не просила поменять доклад. Так складывалось доверие: между Autodesk и Сообществом не было цензуры, а между выступающими и залом не было лжи.
Думаю, самое ценное за эти 6 лет, это команда. С какими классными людьми мне за это время довелось работать. Мы дышали синхронно, думали одинаково, творили вместе. Мы не думали о деньгах, которые компания заработает. Мы думали о том, будут ли у нас пользователи, которым будет по кайфу использовать наш софт, которые получат РЕЗУЛЬТАТ.
Мы реализовали огромное количество идей, которые для отрасли были в новинку, но которые нравились, приживались и потом повторялись конкурентами. Серии тест-драйвов, когда в разных городах проходили сотни мероприятий, сами материалы тест-драйвов, журнал Сообщества, САПРяжения, 3D Форум и потом его масштабирование по разным городам. Autodesk University. Иногда не верилось, что получится, но брались, делали и получалось. Я всегда с огромной теплотой вспоминаю маркетинговые годы и людей, с которыми тогда работала. Спасибо всем!
Что касается советов, то тут только классика:
- Хороший маркетинг возможен и на минимальных бюджетах.
- Маркетинг не будет хорошим, если маркетолог не понимает, как работают клиенты компании. Глубоко понимает. Чувствует.
- В зависимости от стадии развития продукта маркетинг ОЧЕНЬ сильно меняется. Если вы выпускаете на рынок новый продукт, первое, что вам нужно, помочь вашим клиентам успешно использовать то, что вы разработали.
- Старайтесь ничего не повторять за коллегами по цеху. На это надо много денег. Рискуйте и творите. Только так за минимальными бюджетами можно добиться значительных результатов.
. Но в целом было много свободного времени. Успела сначала досконально изучить все программы Microsoft Office, а потом принялась за линейку Adobe. Работодатель заметил и предложил попробовать себя преподавателем учебных курсов. Создала свою программу. Читала ее несколько лет. Обучила несколько сотен слушателей. Даже методичку написала, которая после этого очень долго жила и использовалась. Ну а в параллель дало себя знать первое художественное образование (художественная школа) и творческое воспитание. Совместила все это с PhotoShop и книгами по дизайну и нарисовала сайт. Его заметили, предложили работу дизайнера. Так и пошло.
Университет дал главное – научил системно мыслить и излагать эти мысли на бумаге. Я очень благодарна своему научному руководителю – Галине Константиновне Лапушинской. Помимо всего прочего, именно она научила меня думать над каждым словом в написанном мной тексте. Мои тексты и сейчас не идеальны. Но что было до этого и представить сложно
Важно строить отношения на доверие, а не на превосходстве. Договариваться, а не командовать. Понимать причинно-следственные связи. Вот мой рецепт. Правда, если вы сделаете все то же самое, не уверена, что в финале станете гендиректором. Возможно, у вас получится какое-то совсем другое блюдо. Главное, что оно будет доставлять вам удовольствие.
Вопрос времени на личную жизнь — это всегда вопрос приоритетов и текущих задач. У меня гибкий график. Я работаю не с 9 до 18, а тогда, когда могу-хочу-надо. Конечно, «надо» доминирует над «хочу», но я все равно могу работать из дома, делать звонки из машины, слушать записанные выступления пользователей (например, с AU) пока занимаюсь домашними делами. А могу и полностью выключиться, например, и отвести всю пятницу на семейные дела.
Мне подсказали хороший прием для трудоголиков. В отпуске и по выходным надо переносить иконку почты с первого экрана телефона на последний. Мне очень помогает отключаться от постоянного потока сообщений.
. У меня очень простая видео-карта. Серьезные системы с ней не работают. Какое-то время стоял Navis для просмотра моделей, но потом кончилось место, и я его удалила. Модели смотрю с мобильных устройств. Так удобнее. Или в браузере. Иногда пользуюсь Pixir. Лицензионного PhotoShop у меня нет, а нелицензионный совесть не позволяет использовать. Да и Pixlr на 100% хватает для моих задач.
. Когда он был младше, приходилось начинать объяснения с известных ему фильмов и мультиков и рассказывать, что герои и спецэффекты сделаны с помощью специального ПО и мама работает в компании, которая его создает. Или это отражает общее умонастроение? Хотелось бы узнать, чем фотографируете? растёт ли техническая оснащенность? не хотите ли устроить выставку или издать альбом?
Выставка. Может быть, когда мне исполнится 50 лет? Хорошее время, мне кажется.
О BIM
Если серьезно, то организационная структура офиса сейчас пока находится в подвижном состоянии. Идет эксперимент. Пока удачный. Как только мы на уровне команды менеджеров примем финальное решение, я думаю, что выпустим соответствующие пресс-релизы о назначениях.
Что касается АЕС направления, то за 4 года работы у нас появилась очень сильная команда экспертов и с моим переходом она не стала слабее. Наоборот, появились возможности для профессионального роста и это замечательно. Скоро выйдет BIM Стандарт 2.0. У нас очень крутая программа на AU в этом году. И в АЕС и в MFG секциях. Новые совместные задумки с Сообществом. Скучно нашим пользователям точно не будет.
Если серьезно, то как я уже выше отвечала, конечно, отрасль ждала новую технологию работы. Процессы, выстроенные на данных, передаваемых по цепочке исполнителей на бумажных носителях, уже не отвечали требованиям рынка. Все в цифре. Одна стройка на бумаге. Заслуга Autodesk в России и мире заключается в том, что мы не пропустили тот момент, когда изменения назрели и смогли донести до наиболее инновационных представителей отрасли, что можно сделать и как, чтобы выйти на совершенно новый уровень работы. Поддержали это программными продуктами. Не испугались в первые годы, когда коллеги по САПР рынку активно инвестировали в разработку 2D инструментов, клеймили нас позором и кричали, что «вместо того, чтобы давать пользователям то, что они просят, вы хотите, чтобы они свои процессы поменяли. Да никогда и ни за что. Забудьте». Второй переломный момент был, когда мы решились не говорить о программных продуктах для BIM, а сосредоточиться на новых процессах работы и подходах к внедрению.
Ну и сейчас результат — это сотни видео-роликов на YouTube, которые помогут понять BIM основы, шаблон BIM стандарта, призванный стать стартовой точкой для внедрения, целая плеяда партнеров-внедренцев, среди них — четыре наших CSI партнера (Sodis, IBS, Concurator, iBIM), но кроме этого еще и целая группа компаний, директорами которых стали наиболее активные представители Сообщества пользователей (BIM2B, PRORUBIM, BIM Академия, Высоцкий консалтинг). Ну и BIM команда в офисе Autodesk. Я была лицом BIM от Autodesk, но вся информация, которая исходила зачастую от меня, была подготовлена с участием наших экспертов.
Кликните, чтобы полностью посмотреть одну из BIM-презентаций А.Морозовой
с множеством примеров внедрений
Называть BIM «методами» тоже спорно, так как по сути это все же процесс создания и управления информацией об объекте строительства на всех этапах ЖЦ. То есть, по-хорошему, должно быть описано зачем, кто, когда, какую информацию в модель закладывает, кто, когда и какую информацию из модели извлекает и какие управленческие решения на основе этой информации принимаются (что очень близко к ответу на первый вопрос «зачем?»)
Так как внедрить BIM единомоментно на всех этапах и для всех задач невозможно, опытные англичане придумали делить его на BIM Level 1-2-3. Повторять, что это такое не вижу смысла, учитывая все те статьи, которые уже опубликованы на isicad. По сути, уровни BIM описывают глубину коллективной работы и интеграции данных.
Другой срез – какие именно BIM-сценарии (BIM uses) реализованы при внедрении (с разной степенью интеграции данных, которые характеризуются BIM Level 1-2-3). Получается такая матричная система, описывающая и уровень интеграции, и уровень решаемых задач. По-хорошему, надо все это уточнять в тот момент, когда речь идет о том, что «BIM внедрен».
С другой стороны, процесс перехода непростой. И этого я никогда не скрывала. Мало того, специально разбиралась именно с теми случаями, когда результат был провальный, чтобы понять, как же внедрять правильно. И потом рассказывала о том, как делать нельзя.
. Было чувство, что компаниям и отдельным специалистам, которые разобрались в BIM-технологиях глубже остальных, нужна площадка для общения. Организация первой встречи была ответом на эту витающую в воздухе потребность. Уже в рамках встречи стало понятно, что мы попали в точку. Ребята тогда просто накинулись друг на друга с вопросами – а как это, как то, как ты эту задачу решил и т.д.
Первое фото участников клуба BIM лидеров. Место действия Autodesk University 2014 (в Сокольниках)
По мере развития клуба каждый из участников должен был аргументировать, почему он BIM-лидер. И суд был самый строгий, потому что выступали перед своими же коллегами по клубу. Были сформированы критерии BIM-лидера и условия вступления в клуб. За время работы в ряды клуба было принято несколько компаний, которые проактивно заявили о желании участвовать и доказали свою состоятельность. Мало того, некоторые компании выбыли из клуба, так как перестали удовлетворять условиям. Текущий проект клуба BIM-лидеров – новая версия шаблона BIM стандарта. Он будет представлен на AU Russia 4 октября.
BIM-стандарты могут быть разными у разных компаний. Это не очень большая проблема. И мы не стремимся к гегемонии того стандарта, который предложил Autodesk. Наша задача была дать базу, на основе которой будут развиваться уникальные стандарты конкретных компаний или цепочек заказчик-проектировщик-строитель-эксплуатант.
BIM-стандарт вообще не описывает того, какие проектные решения должны приниматься. Поэтому нестандартность отрасли строительства не имеет в данном случае никакого значения. Он систематизирует работу с данными. И без этого обойтись нельзя, так как, когда мы переходим в цифровую среду и данные начинают обрабатываться машинными способами, они должны быть структурированными, систематизированными и классифицированными. Мы не контролируем и не оцениваем распространённость стандарта. Можем оценить только количество скачиваний, и оно уже превысило две тысячи.
О ближайших мероприятиях и инициативах
Так как подробный анонс Autodesk University этого года уже был опубликован на isicad.ru, повторяться не буду. Расскажу только о том, что успело поменяться.
Начну с грустных новостей – строительный 3D принтер все же не приедет в Москву из Ярославля. Не подошло помещение AU для столь серьезного агрегата.
Зато могу с радостью сказать, что на открытии AU со своим видением технологий будущего выступит главный дизайнер АВТОВАЗ Стив Маттин. Внешний вид последних моделей действительно достойный. Интересно послушать человека, который разрабатывал дизайн Mercedes и Volvo, а теперь смог-таки существенно поменять наш автомобиль.
Совсем свежая хорошая новость: подтвердил своё участие представитель проектно-строительной компании Scanska — пятой по величине на мировом рынке. Он расскажет о практике применения BIM именно на строительной площадке.
Ждем вас на AU-2016. Будет интересно.
Добрый день Анастасия! Ранее был замечательный Журнал Сообщества пользователей Autodesk. В нем очень много интересных материалов и тенденций отрасли. Планируете ли выпускать (издавать) далее этот журнал? У меня есть к вам предложение по выпуску данного журнала. Есть идеи его переформатировать, сделать выгодным (окупаемым).
Если у вас есть идеи, как сделать журнал на новом уровне, думаю, что актив сообщества вас с удовольствием выслушает. Будем очень рады возрождению Журнала.
О технологиях
С другой стороны, Fusion обладает достаточно богатым функционалом. В одном продукте интегрировано сплайновое и твердотельное моделирование, инженерный анализ, инструменты визуализации и облачный рендеринг, а также CAM-модуль и средства совместной работы. И этот функционал очень быстро развивается, в него постоянно интегрируются новые инструменты инженерного анализа, новые варианты доступа (сейчас есть клиенты на PC, Mac, планшеты и вьюер для мобильных устройств, скоро будет доступна браузерная версия, работающая без клиента) и т.д. Идея в том, что используя один инструмент, можно пройти весь путь от идеи до прототипа.
Отдельно стоит сказать об инструментах коллективной работы. Это очень удобно. Так ребята из компании Моторика использовали его для создания своих протезов. Они нам рассказали, что, так как их инженеры и дизайнеры изначально находились в разных городах, им было особенно удобно пользоваться средствами совместной работы через облако.
Что касается перспектив привлечения разработчиков: важно понимать, что продукт новый, и его API новый. Autodesk вкладывает много ресурсов в развитие Fusion 360 и его API. API бесплатен и открыт для разработчиков, сейчас его обновления выходят каждые 2-3 месяца. В России Autodesk проводит различные мероприятия, обеспечивает поддержкой, помогает разработчикам, использующим наши API. Популярность Fusion 360 стремительно растет. Поэтому перспективы зависят от самих разработчиков, а условия для них мы стараемся создавать самые благоприятные.
В рамках внедрения BIM можно ставить перед собой разные задачи и реализовывать разные BIM сценарии (BIM uses). Отдача от BIM зависит от того, сколько BIM сценариев будет реализовываться. Но при этом решение даже одной задачи уже даст вам преимущества (см. мой ответ про «истинный BIM» выше).
Что касается вашего вопроса про инженерные разделы, то это распространенное заблуждение. Помимо «3D моделирования» Revit позволяет работать с инженерными системами как с интеллектуальными группами элементов.
Примеры задач по «3D моделированию»:
- Исключение ошибок из-за пересечений инженерных систем с другими системами -> сокращение общих сроков проектирования;
- Размещение максимального количества систем в минимальном объеме за счет лучшей читаемости объемов и координации между архитекторами и инженерами;
- Точные и оперативные подсчеты спецификаций;
- Создание наглядных инструкций по сборке инженерных систем для специалистов генподрядчика.
- Автоматическая трассировка инженерных систем для визуализации вариантов их прокладки; но, конечно, этот функционал не заменяет вдумчивый труд инженера, особенно в стесненных пространствах;
- Логическое распределение оборудования по инженерным системам. В диспетчере систем отображаются как системы, так и неучтенное оборудование. Диспетчер систем представляет собой сводную таблицу в которой указываются различные характеристики , начиная от названия системы, типа системы, количества элементов и продолжая показателями расхода и падения давления. Кроме того, можно найти в модели интересующий сегмент, выбрав соответствующую строчку в диспетчере систем;
- Контроль целостности системы;
- Расчет сечения воздуховода по заданному критерию;
- Расчет расхода воздуха и жидкости для систем ОВ и ВК; Отслеживание направление движения воздуха в воздуховоде и расчет потери давления;
- Те расчеты, которые нельзя выполнить штатными средствами Revit, можно выполнить с помощью вертикальных расширений (например, MagiCAD) или всемогущего Dynamo.
). Какова ситуация на самом деле, и каковы перспективы и намерения самой Autodesk сдвинуть фокус на поддержку бюджетных принтеров типа tarantula-i3 или даже еще дешевле? Как для себя Autodesk видит перспективы развития сервисов для рынка домашних 3D принтеров на сегодня и на близкое будущее?
Что касается рынка домашних 3D принтеров, то он пока несколько уступает по темпам развития сервисам 3D печати, услугам фаблабов и лабораторий 3D печати. Однако, несомненно, у этого сегмента также есть будущее. И в том и другом случае Autodesk предлагает ряд бесплатных продуктов для индивидуального творчества и такие инструменты как Shapeshifter. В то же время мы понимаем, что люди, покупающие 3D принтер домой, — энтузиасты и мейкеры, нуждаются в более профессиональных инструментах. Возможно, они задумываются о своем стартапе в области производства, и простейшие бесплатные продукты для моделирования не удовлетворяют их потребностям. Поэтому мы сделали Fusion 360 бесплатным для таких энтузиастов. Надеемся, он придётся им по вкусу.
Подробнее про возможности Fusion Connect можно посмотреть тут.
Сейчас среди пользователей Fusion Connect, действительно, только крупные промышленные предприятия, но думаю, что это дело наживное. Зная насколько сильно IoT занимает Карла Басса, думаю, что вас ждет еще много новостей в этой области…
Мы, конечно, понимаем, что облака неприменимы там, где есть секретная информация, недра и гос.данные (и не только в России). Поэтому предлагаем альтернативу в виде Vault. Тогда модель хранится в системе, доступ можно организовать различными способами. Не классический клиент-сервер. Но и не облако.
В последних версиях AutoCAD была добавлена функция, которая «изучает» ошибки в написании команд и приспосабливается к ним. Но для этого надо эту «ошибку» повторить несколько раз (как минимум раза три или, может, пять). Например: если написать «3вповернуть» и сразу после этого написать правильную «3dповернуть» команду, то если такое произойдет несколько раз, тогда AutoCAD поймет, что вы хотите написать, и в следующий раз уже примет это неправильное написание этой команды.
Насчет написания русской или английской версии команды или опций внутри команды, есть два варианта:
- либо написать русскую версию опции
- либо написать английскую, но предварив её знаком «_»
Например: _ХY. И тогда, даже в русской версии AutoCAD, он поймет этот английский ввод команды или её опции.
Есть и другие инструменты. Например, наш облачный рендеринг позволяет залить модель Revit или сборку Navisworks, сделать панораму и, не загружая мощности машины, получить 3D панораму со статичной точки. Ну и конечно же инструменты визуализации Infraworks (для больших инфраструктурных объектов, районов, развязок и т.д.).
Кстати, такую точность Вы всё равно не сможете увидеть, так как сам AutoCAD лимитирует точность отображения на экране только восьмым знаком после запятой (системной переменной LUPREC), но даже 8 знаков более чем достаточно для любых инженерных расчетов.
Об образовании
Что касается команды образовательного отдела, то тут действительно произошли изменения. Один из сотрудников отдела теперь работает в нашем офисе в США, другой перешел на другую работу и сейчас занимается развитием одного из новых вузов страны, третий продолжает работать над образовательными программами Autodesk, но на стороне дистрибьютора. Вместе с тем появились новые люди и новые задачи в этом направлении, которые мы будем решать в этом году.
Если речь о старшеклассниках – рекомендую Fusion 360. Для детей младшего возраста можно начать с TinkerCAD и TinkerPlay.
О продажах по подписке
В точных формулировках мы считаем количество подписок, среднюю годовую выручку на одну подписку, среднегодовую общую сумму выручки от всех подписок.
А эти показатели у Autodesk растут.
Конечно, когда мы продаем продукты примерно на 60% дешевле, чем они продавались раньше, мы логичным образом получаем СЕГОДНЯ меньше денег. Но на модель подписки потому и переходят все больше производителей (и не только ПО), что в выигрыше и покупатель (платит сейчас меньше), и продавец (в долгосрочной перспективе получает больше).
В России и СНГ пользователи приняли подписку очень хорошо. Я бы сказала, что даже лучше, чем мы предполагали. В результате мы перевыполняем планы, которые перед нами были поставлены. И даже несмотря на новую для нас ситуацию с импортозамещением. Как показывают цифры, количество пользователей, которые решили импортозаместить продукты Autodesk, намного меньше, чем тех, кто решил купить продукты Autodesk по новой модели и новым ценам. В результате, наши продажи выросли, а не упали.
. Время покажет, но думаю, что автор вопроса попал в десятку.
Итоги подвести можно. Но, к сожалению, по нашим правилам без цифр. Хотя очень бы хотелось их привести.
- Как и во всем мире в момент полного отказа от постоянных лицензий в России и СНГ наблюдался очень большой рост продаж. При этом, так как все постоянные лицензии продавались с подпиской, эти предприятия смогут теперь продлевать свою подписку и получать все известные преимущества.
- С другой стороны, даже при наличии постоянных лицензий и их ухода из продаж, мы продали рекордное количество временных лицензий, или, как теперь надо говорить, подписок. Некоторые результаты были удивительны даже для нас.
- Наверное, мы потеряли какое-то количество пользователей из-за перехода на новую модель, и нам этого искренне жаль. Но количество НОВЫХ пользователей компенсировало эту потерю. По результатам полугодия, у нас значительный прирост в подписках и он превышает даже те амбициозные цели, которые ставила перед нами компания.
- И совсем напоследок: видя такое большое количество новых пользователей, мы, конечно, идем вглубь и изучаем кто это... Мы даже предположить не могли, какие компании покупают AutoCAD... Появилось такое чувство, что если у компании есть свой офис, она как минимум считает необходимым купить AutoCAD LT.
- Мы не ожидали такого большого количества лицензий на 2 и 3 года. Их процент составляет больше половины всех проданных подписок.
- Мы не ожидали ТАКОГО роста пользователей AutoCAD. Похоже, что новые цены просто взорвали рынок.
- Мы ожидали, что многие покупки уйдут в интернет-магазины, но похоже, что этого не ожидали некоторые наши партнеры. Мы предупреждали, но они не поверили.
- Мы не ожидали, что предприятия из сферы промышленного производства не только примут временные лицензии, но и попросят помесячную оплату (сейчас минимум 3 месяца). Работаем над этим.
- Лицензия стала дешевле почти на 60%, так как можно заплатить только за 1 год,
- Дальше мы снизили цены от 45% до 20%, и это наш новый прайс-лист,
- И кроме того, сейчас действует промо на 30% на одиночные продукты и 50% на trade in (т.е если у вас есть старые и очень старые лицензии Autodesk).
.
Что касается особенностей, то в России и странах СНГ остается еще достаточно много (больше, чем в Европе) нелицензионных пользователей — несмотря на значительный прогресс в этой сфере. И, судя по нашим результатам за первое полугодие, новая модель и цены дали нелицензионным пользователям возможность перейти на легальное ПО. Возможно, это одно из объяснений столь значительного прироста новых подписок, про который я говорила выше.
Еще один интересный факт. В прошлом году, когда были доступны и временные лицензии (подписки), и постоянные, Россия заняла 4 место в мире по количеству проданных временных лицензий. При наличии выбора, наши пользователи удивили весь Autodesk готовностью переключаться на новую модель. До этого момента мы убеждали руководство, что у нас консервативный рынок. Пришлось брать свои слова назад. Рынок России и СНГ – инновационный и он готов принимать новые технологии.
О политике
Мы видим, что можем принести пользу огромному количеству наших пользователей в России. Видим, как в наших продуктах они решают задачи, много сложнее, чем оформление чертежей. Понимаем, что наши продукты не являются конечным звеном в цепочке производства, а значит играют вспомогательную роль для всех, кроме собственно разработчиков ПО. Они всего лишь инструменты. Понятно, что хороший скрипач и на инструменте с одной струной может сыграть, но зачем же его так ограничивать? Должен быть выбор.
О конкурентах
.
Название удивляет. Я бы так корабль не назвала. Но это очень личное мнение. В области BIM — ArchiCAD.
Для Inventor – SW и Компас 3D.
Книга жалоб и предложений
Autodesk, в общем, тоже не новичок в проектировании. 34 года предоставляем инструменты для разработки различных объектов строительства (и не только) и успели поднатореть в этом вопросе . Если суммировать квадратные метры, разработанные всеми пользователями, с которыми постоянно общаются разработчики, то боюсь, что через наши руки прошли не миллионы, а миллиарды квадратных метров. Причем, крайне сложных сооружений.
Мы никому и ничего не диктуем. Мы рассказываем о возможностях. У участников рынка есть выбор. Могут быть кучерами (в лучшем понимании этой романтичной профессии), могут стать водителями автомобилей. Причем то, что мы постоянно несем рынку новые технологии, лично для меня является одним из главных мотивов работать в Autodesk.
Интересно было бы понять конкретнее, что вы имеете в виду под диктатом. Сейчас могу только догадываться, что из наших действий можно отнести в эту категорию.
Возможно, Вы имеете в виду BIM стандарт. Но он а) не является обязательным к исполнению, б) написан на основании лучших существующих практик на рынке, то есть аккумулирует знания тех самых проектировщиков миллионов квадратных метров, с) может быть изменен любым желающим под его задачи. Уж точно не диктат.
Возможно, — бурно обсуждаемые СП? Но мы узнали о них из вашего блога. Было интересно почитать. Работы авторам предстоит еще очень много. Но то, что версии СП появились, это грандиозный шаг вперед для всей строительной отрасли в России.
Возможно, подразумеваете нашу мифическую связь с Минстроем. Но она сильно преувеличена нашими оппонентами, которые нас уже почти демонизируют . Мы с интересом узнаём много нового об уровне нашей влиятельности. Это могло бы льстить самолюбию, если бы было правдой.
И в заключение — довольно известная фраза Генри Форда, которая мне кажется подходящей к этому ответу: «Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы попросили более быструю лошадь». Наша «быстрая лошадь» по-прежнему продается и вполне подходит для тех, кто перемещается на небольшие расстояния и вообще любит верховую езду. Но у тех технологий, на которых она работает, есть очевидный предел.
Мы гордимся тем, что помогаем всем желающим пересесть на «автомобиль».
О внедрении в Tekta будет целых два доклада на AU: один о взгляде заказчика на BIM, второй конкретно про подсчет стоимости строительства. Приходите или же потом можете посмотреть запись. Не уверена, что знаю о том, какие ATC участвовали во внедрении. Основным консультантом там была компания iBIM. В каких-то задача участвовала компания ПСС.
Это же явная подводка для “holy war”.
Позволю себе ответить вопросом на вопрос. Давайте на секунду отвлечемся от Autodesk и возьмем любого другого вендора ПО.
Насколько результативность перехода на новую технологию зависит от ПО, а насколько от того, смогут ли измениться привычки людей работать так, как они привыкли? Если бы они зависели только от ПО, то можно было бы сказать, что наконец-то в руках у нас Великая Красная Кнопка — мечта всех пользователей. Только вот ее пока нет. Ни у кого.
Насколько разработчик ПО может контролировать или инициировать появление новых привычек внутри тысяч компаний, которые добровольно купили его софт?
Если вы не можете ни инициировать, ни контролировать процесс, можете ли вы нести за него ответственность?
На начальном этапе нужны инвестиции. И денег, и времени. Есть способы их минимизировать. Не все этим пользуются.
Например, не надо покупать BIM-продукты сразу для всех сотрудников компании. Достаточно для пилотной группы. Если софт Autodesk, то можно на 3 месяца.
До того, как проектировщики начнут работу, должны быть решены ключевые вопросы описанные в BEP (план реализации BIM проекта). И это задача BIM-менеджера или BIM-координатора или как его на этом этапе не назови, но главное — ответственного за внедрение. Не проектировщиков. Они в этот момент должны свой предыдущий проект заканчивать и не отвлекаться, пока BIM-менеджер думает, как коллективную работу организовать и по каким правилам семейства создавать. Тратить (терять) на этом время всей группы – деньги на ветер.
Несколько известных мне внедрений на первом этапе провалились, потому что никто не продумал структуру модели, не было даже зачатков единого информационного пространства. Модель начали строить без правил, криво. На определенном этапе она стала неудобной, неподъемной, сроки горели, документацию надо было сдавать, вернулись в AutoCAD.
Нельзя учить проектировщиков Revit и, тем более, массово. Огромный выброс денег с минимумом результата. Нужно учить только пилотную группу. И учить выполнять модель согласно BEP в Revit (или любом другом софте). Почувствуйте принципиальную разницу: «выполнять модель в Revit» или просто «все функции Revit». Первое выгоднее с точки зрения возврата инвестиций. Хотя мы же все стойкие. При наличии руководящей воли проектировщики выдерживают и второй вариант, но затрат больше, нервов тоже. Ненормативная лексика опять же чаще встречается.
Нельзя брать преподавателя без отзывов других слушателей. Скорее всего, придется не просто переучивать всех, но еще и негатив от продукта как-то нивелировать. Если это еще будет возможно. Двойные затраты. Плохой преподаватель — на 90% провальное внедрение.
Этот список я могу продолжить. Нужно проверить систему оплаты труда. Могут быть противоречия с внедрением BIM. Нужно правильно выбрать первый проект. В случае ошибки будут двойные и тройные затраты, потому как, когда все будет гореть, придется или нанимать другую компанию, которая за вас модель быстро поднимет (заказчик же требует), или же падать в AutoCAD и работать ночами.
Если учесть весь опыт, который уже есть на рынке, то первый проект можно сделать в те же сроки, которые отведены на П+РД. С минимальными вложениями в ПО. За внедрение надо или платить, или брать с рынка готового и дорогого BIM-менеджера с опытом.
В архивах нашла вот такие графики
Вот вам график возврата инвестиций от глубины внедрения.
.
Как я писала выше, сотрудники Autodesk узнали о новых СП из блога Михаила Дубко. Если совсем точно – из блога Дмитрия Чубрика, который перепостил ссылку на блог Михаила. Нам явно надо быть более активными участниками рабочей группы Минстроя. Мне уже рассказали другие участники рабочей группы, что представители других вендоров, которые были включены в процесс глубже, чем Autodesk (который не был включен вообще), писали о наличии скриншота из Revit и упоминании Civil3D, например, и просили их убрать. Всё убрали. Но почему-то в открытый доступ попали не последние версии СП. Мы читали СП вместе со всеми участниками дискуссии. Кроме той самой картинки с Revit и упоминания Civil 3D, ничего, связанного только с нашими продуктами не нашли.
Предложение Дениса Ожигина потребовать, чтобы заказчики работали только в IFC формате, высказанные в недавней статье, я лично считаю не очень разумными. Работать надо уже сейчас. IFC в его текущем состоянии усложнит деятельность заказчиков – об этом уже много писали в комментариях в Facebook. Возможность требовать ЛЮБОЙ нативный формат никак не ограничивает конкуренцию. Дискутировать об этом в рамках комментариев на isicad считаю потерей времени. Для обсуждения СП есть совершенно другие инструменты.
Преимущество же в том, что, собирая огромное количество пожеланий, мы можем их систематизировать и выбрать те, которые набирают наибольшее количество голосов. Таким образом мы можем разрабатывать лучшее ПО, удовлетворяющее требованиям большинства наших пользователей. Не знаю, про какие конкретно пожелания вы говорите, но, скорее всего, вопрос тут не в критериях компании, а в том, что с вашими пожеланиями не согласилось большинство.
Речь там шла о том, что строительная отрасль стоит на пороге больших перемен. BIM — это в определенной степени переход в цифру. От обмена информацией на бумаге мы переходим к обмену информацией об объекте строительства в электронном виде и в рамках модели. Новые инструменты дают новые возможности взаимодействия. Можно делать то, что раньше было слишком затратным по времени и/или по деньгам. Можно принимать решения на более ранних этапах, на основании другого (более полного и недоступного раньше) набора данных. Как следствие, решения будут другими по качеству и будут требовать проработки каких-то разделов на более ранних стадиях ЖЦ. Все это означает, что появляются новые процессы работы. А новые процессы — это всегда слом старых и выработка новых привычек людей. Причем, не только проектировщиков. И заказчикам, и строителям, и эксплуатирующей организации и даже конечным потребителям (жильцам) надо будет менять прежние привычки. В контексте сказанного, не новые люди должны прийти на смену старым (ни в коем случае), а существующие специалисты должны поменять многие, наработанные годами привычки работы.
Еще один аргумент, который звучал в том же выступлении было в том, что результаты, которые продемонстрировали (и доказали) успешные BIM компании, очень значительны. Сокращение стоимости строительства объекта на 30% — согласитесь, это не просто. Если мы будем делать все ровно так, как привыкли, вряд ли мы сможем достичь таких результатов. А раз так, то работать надо по-новому, то есть, опять же меняться.