¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

28 сент€бр€ 2016

Ќародное —јѕ–-интервью: јнастаси€ ћорозова, генеральный директор Autodesk –осси€ и —Ќ√, ответила на вопросы читателей isicad.ru

ќт редакции isicad.ru: ѕри подготовке публикации этого интервью мы практически не редактировали читательские вопросы, жела€, по возможности, сохранить интонации и настроени€, помогающие лучше пон€ть облик вопрошающего и, тем самым, поддержать естественность диалога.
ћорозова 2016

ќ работе московского офиса Autodesk

—колько раз в год гендиректор Autodesk CIS об€зан посещать с докладом вышесто€щие офисы (и какие)?
“акой об€занности нет. ќсновные показатели офиса измеримые. ј на все цифры есть соответствующие системы, которые позвол€ют их увидеть и проанализировать всем заинтересованным руководител€м вне зависимости от географии. “ак что единственное, что согласуетс€, это годова€ стратеги€. Ќо и дл€ этого далеко не всегда нужно куда-то ехать. ћы активно пользуемс€ различными системами веб-коммуникаций. ќчные встречи дл€ обмена опытом и обсуждени€ прогресса, новых проектов проход€т раз в квартал и, как правило, Ђк себе в гостиї приглашает один из директоров регионов. ¬ прошлый раз мы были в ћюнхене. ¬ следующий раз все директора регионов приедут в ћоскву. Ёто будет в декабре, и мы традиционно собираемс€ удивл€ть коллег из теплых стран московской зимой. Ќадеюсь она нас не подведет 
—колько сотрудников в московском офисе Autodesk? —колько в –оссии и —Ќ√ ваших фирм-партнЄров? ≈сли эти партнЄры не секретные, перечислите их, а, если они Ч в разном статусе, расскажите об этом.
Ќе так давно к нам прибавилась команда Delcam с офисом в »ркутске. Ќас стало около 70. “еперь у нас есть офисы в ћоскве и »ркутске, а кроме них Ч представители в —анкт-ѕетербурге,  иеве и јлма-јте.

„то касаетс€ партнеров, тут ситуаци€ очень динамична€. ћы открыты дл€ сотрудничества с компани€ми, которые хот€т работать с нами, но жестко следим за соблюдением установленных правил. »з-за этого число наших партнеров посто€нно мен€етс€. Ќа текущий момент авторизованных партнеров в –оссии 49, из них 5 золотых, 15 серебр€ных и 29 бронзовых. ѕеречисл€ть всех не буду, отмечу только наших золотых партнеров, это: Ќ»ѕ-»нформатика, IDT, Softline, Infars, –ѕ . ≈щЄ у нас есть партнеры в статусе CSI (Consulting System Integrator), они не продают наши продукты, а занимаютс€ исключительно проектами по консалтингу и внедрению наших комплексных решений.

¬ —Ќ√ все еще более Ђживої. Ќа данный момент мы закрепили ситуацию по дистрибьюторам в ”краине,  азахстане и республике Ѕеларусь.  оличество и качество партнеров в этих странах может помен€тьс€. ¬ остальных странах будут изменени€ и по дистрибьюторам. ћы над этим работаем.

—уществует ли ещЄ —ообщество пользователей?  ак оно организовано? ћожно ли его как-то количественно и качественно охарактеризовать? Ёто —ообщество Чмосковское изобретение или подобные штуки известны в других странах и регионах?
—ообщество пользователей Autodesk Ч это все те, кто использует наши программные продукты. “аким образом, оно не только существует, но и активно прирастает. ¬ —ообществе существует актив Ц наиболее де€тельные участники, которые выступают на меропри€ти€х, отвечают на вопросы пользователей на форуме, придумывают какие-то новые инициативы, направленные на помощь в более глубоком и правильном использовании наших программных продуктов.

јктив тоже существует, и совсем недавно запустил новую серию офлайн встреч. 1 сент€бр€ в ћоскве была, можно сказать, тестова€ встреча пользователей Civil 3D. ѕохоже, что формат реб€та придумали правильный. Ѕудут масштабировать.

Autodesk Community Russia

—ообщество Ч это, конечно, не московское и даже не Autodeskовское изобретение. Ќо вот как оно живет, развиваетс€, взаимодействует с офисом, его степень вли€ни€ на решени€ офиса Ч всЄ это очень сильно зависит от персоналий и значит от географии. ¬ —Ќ√ —ообщество уникальное. ” реб€т очень сильное вли€ние на офис по той простой причине, что мы сами заинтересованы их слушать и очень уважаем экспертов, вход€щих в его состав. ћы можем быть иногда не согласны или не всегда можем сделать то, что они предлагают, но мы всегда слушаем и стараемс€ реагировать. »х мнение дл€ нас крайне важно. ј пожелани€ к продуктам, например, мы вообще собираем только через них.
 аков ответ Autodesk на программы импортозамещени€ инженерного ѕќ в –оссии? ѕланируете ли вы создать чисто российское ѕќ дл€ нашего рынка или войти в аль€нс с кем-то из отечественных вендоров —јѕ–?
„исто российское ѕќ, созданное Autodesk? Ёто как-то криво и называетс€ Ђформально соответствоватьї. Ќе хочетс€ идти таким путем.

ћы будем продолжать честно конкурировать на уровне функционала. Ќаши эксперты проанализировали список продуктов, вошедших в реестр российского ѕќ, и создали таблицу уникальных функций, которые есть у нас, но нет у конкурентов, представленных в реестре. “аблица есть у наших партнеров. ќна будет пополн€тьс€ по мере по€влени€ нового ѕќ в реестре. Ќу и в случае конструктивной обратной св€зи (в том числе и от конкурентов) мы готовы вносить в нее исправлени€. ћы заинтересованы в том, чтобы таблица была честной.

„то касаетс€ аль€нсов, то, если понимать их как взаимодействие с российскими разработчиками, мы этим занимаемс€ уже дес€тки лет. —еть ADN партнеров успешно действует и принципы ее работы активно берутс€ на вооружение нашими конкурентами. »з последних примеров разработок: компани€ ј¬— завершила интеграцию своей сметной программы и базы знаний по сметным расчетам с Revit. Ќо это не имеет никакого отношени€ к импортозамещению. ћы взаимодействовали и будем взаимодействовать с разработчиками во всех странах вне зависимости от политики импортозамещени€.

ћожете ли ¬ы раскрыть географическую структуру продаж ѕќ Autodesk в –оссии, а также отличи€ процентов распределени€ выручки в –оссии по направлени€м от глобального рынка?
— точки зрени€ географии мой ответ вр€д ли вас удивит. ÷ентральный и —еверо-западный регионы лидируют. —еверо- авказский округ замыкает список.

ќтличие от глобального рынка в том, что у нас по-прежнему продаетс€ очень много новых мест.

—ергей: «дравствуйте, Ќаст€! ¬озьмите мен€ в Autodesk на работу )))
ѕрисылайте резюме на адрес cis@autodesk.com. «анесем в кадровый резерв. Ќо на самом деле свободные ставки у нас по€вл€ютс€ не так часто. “екучки кадров практически нет, а бурного расширени€ числа сотрудников мы на данный момент не планируем.
≈сть ли у российских сотрудников Autodesk возможность получить реальные приглашени€ на работу в зарубежных офисах компании? Ѕыли ли уже такие успешные случаи? ≈сть ли у ¬ас шансы и желание продолжить карьеру в Autodesk за рубежом?
¬озможность есть всегда. ¬се, кто этого реально хотел, уехали. Ќасколько помню, таких сотрудников было двое. »х немного и в первую очередь, на мой взгл€д, потому что мы все в офисе очень прив€заны к стране. –одители, дети и школа, друзь€. я не слышала, чтобы кто-то уж так сильно рвалс€ уехать. Ќу а если желание есть, то в целом вполне пон€тно, что дл€ этого нужно делать.

Ўансы у мен€ лично, конечно, есть.  ак и у всех в офисе. ∆елани€ пока нет. ѕричины и в том, что мне сейчас профессионально интересно делать то, что € делаю, и в том, что описала выше: родственники, сын-школа, да и вообще мне там будет неуютно. я люблю ћоскву, и мне нужна св€зь с малой родиной.

≈сть ли сейчас какие-то вакансии в вашем офисе? ≈сли есть, какие требовани€ по этим ваканси€м?
ƒо недавнего времени было две вакансии Ц менеджера по работе с партнерами и технического директора. Ќо мы их успешно закрыли. Ќашли новых сотрудников. “ак что пока нет. „то касаетс€ требований, то помимо традиционного списка навыков мы провер€ем насколько будущий сотрудник впишетс€ в коллектив и умеет ли он играть в футбол 
 огда гендиректор лично и охотно вступает в дискуссии на isicad, конечно, это Ч демократи€ и т.д. Ќо не значит ли это, что другие ваши сотрудники такие дискуссии вести не способны или что им это не разрешаетс€?
— одной стороны, сотрудникам, конечно же, ничего не запрещаетс€. — другой Ц не вмен€етс€ в об€занность. Ќекоторые иногда пишут статьи и дают интервью, рано или поздно могут начать более активно участвовать в дискусси€х на isicad или где-то еще.» да, вопрос о том, может ли генеральный директор сам(а) отвечать на вопросы в сети, мен€ непродолжительное врем€ занимал. Ќо € достаточно легко на него ответила. ј почему нет? ≈сли € буду считать нужным ответить, буду отвечать. » никака€ статусность должности мен€ не остановит.

“ехнологии развиваютс€ стремительно. ѕочему гендиректор не может ими пользоватьс€ и разговаривать с теми, кто дл€ него всегда должен быть на первом месте, Ч с пользовател€ми продуктов его компании?  стати, у нас еще есть и пр€ма€ лини€ с руководством Autodesk, она действует на ‘оруме —ообщества. “ак что желающие не гадать о нашей стратегии, а действительно пон€ть, что и зачем мы делаем, как трактовать финансовые результаты компании, всегда могут задать вопрос. Ќу или указать нам на ошибку или же сделать предложение. ѕоверьте, мы действительно слушаем.

—уд€ по всему, ¬аш предшественник был вполне эффективен. ќзначает ли это, что у ¬ас нет необходимости что-то существенно мен€ть в работе московского офиса?  онечно, внешние обсто€тельства неизбежно диктуют перемены, но вопрос относитс€, скорее, не к обсто€тельствам, а к ¬ашим личным взгл€дам на управление, к личным предпочтени€м, к личным возможност€м и пр.
ƒа, јлексей –ыжов очень многое сделал и дл€ развити€ бизнеса Autodesk в —Ќ√, и дл€ сотрудников офиса. ѕри нем мы вышли на совершенно новый и, как казалось раньше, недостижимый уровень понимани€ наших клиентов и взаимодействи€ с партнерами. я очень многому у него научилась и благодарна ему за полученный опыт, за доверие, за самосто€тельность, которую он мне давал.

¬опрос о том, что вы будете делать по-другому, был одним из самых сложных во врем€ собеседований на пост генерального директора. —пециально € ничего не мен€ла, но стиль управлени€ у мен€ немного другой и какие-то перемены происход€т очень естественно и практически сами собой. Ќо углубл€тьс€ € в это не буду. Ёто очень внутрикультурное, командное. ƒа и спрашивать лучше сотрудников, а не мен€. »м виднее.

—тарый вопрос. –оссийские вендоры могут гораздо оперативнее, чем зарубежные, реагировать на проблемы пользователей.  ак пока удаЄтс€ не проиграть?
ћногие российские вендоры работают практически напр€мую. ј мы через партнерскую сеть. Ќашу вендорскую неоперативность компенсируют наши подвижные и самые лучшие на рынке партнЄры и дистрибьюторы. ¬ этом наша сила.
„увствуетс€ ли, что у российских Autodesk-пользователей есть интерес к Ђоблакамї?
ѕока это не очень заметно. Ќо по сути мы пока и не занимались активным информированием рынка о том, какие облачные продукты у Autodesk есть, и какие задачи можно решать с их помощью. ¬ приоритете была модель подписки. —правимс€ с ней, возможно перейдем к облачным продуктам.
 аким образом будет происходить распространение продуктов FeatureCAM, PowerMill и PowerShape на российском рынке? ќни будут распростран€тьс€ через сеть авторизованных партнеров? »ли будет использована имеюща€ сеть компании Delcam? ¬ообще, как в целом обстоит дело с поглощением Delcam?
Autodesk Delcam

Ќа данный момент партнерска€ сеть Delcam заключает договора с Autodesk. ѕроцесс уже фактически завершилс€. ќфис разработчиков Delcam в »ркутске стал частью Autodesk, и мы с радостью прин€ли новых коллег. —уд€ по их откликам, они тоже рады влитьс€ в большую команду Autodesk. —ейчас идет обмен лучшими практиками с обеих сторон.
Ќе выдава€ корпоративных тайн, охарактеризуйте структуру сегментов бизнеса јвтодеск в –оссии и —Ќ√.
¬ разрезе отраслей у нас 4 сегмента: платформенные решени€ (AutoCAD, AutoCAD LT и пр), AEC (архитектура и строительство), MFG (производство), M&E (создание визуального контента). ¬ разрезе типов продуктов раньше были: посто€нные лицензии, подписки на посто€нные лицензии, временные лицензии, продлени€ временных лицензий. — 1 феврал€ все стало проще: временные лицензии, продлени€ временных лицензий, продлени€ подписки на посто€нные лицензии.

 роме того, мы анализируем статистику в деньгах и в местах. ƒеньги, что естественно, основной показатель. Ќо места не менее важны, так как они показывают прибывает или убывает наша база пользователей.

—ейчас есть несколько €рких трендов. ѕервый Ч значительный прирост количества пользователей AutoCAD и AutoCAD LT из-за тех промо, которые мы проводили, а теперь и из-за сниженных цен на эти продукты. ÷ена стала привлекательной дл€ новых дл€ нас сегментов рынка, и мы получили двухзначный квартальный прирост пользователей. ¬торой тренд Ц рост ј≈— сегмента в денежном выражении. ѕользователи, которые годами использовали AutoCAD, переключаютс€ на решени€ дл€ реализации BIM процессов. MFG сегмент давно усто€лс€ и можно сказать стабилен.

ќбщее количество рабочих мест посто€нно растет. ¬ первую очередь за счет перехода на подписочную модель.

’очу здесь прокомментировать и общие финансовые результаты Autodesk. „итаю новости в —ћ» или заметки в блогах и понимаю, что многие журналисты и комментаторы не понимают, что при переходе с посто€нных лицензий на модель подписки мен€ютс€, в том числе, измер€емые показатели. “акие перемены происход€т во всех компани€х, которые переход€т на новую модель бизнеса.

Ќедавно видела у одного из блогеров информацию о том, что квартальные доходы Autodesk снизились, и что это плохой показатель. “о же часто пишут и поверхностные журналисты, не разобравшиес€ в сути. Ќа самом деле квартальный доход в данном промежутке времени дл€ Autodesk не так важен. ” компании большой запас финансовой стабильности. ¬ажно количество добавленных пользователей: другими словами, растет ли обща€ база подписчиков. ≈сли да, то компанию и всю нашу партнерскую экосистему ожидает стабильное будущее. ” Autodesk и в мире, и в —Ќ√ количество пользователей растет. » за один лишь прошлый квартал их стало на 125 000 больше. «а счет этого цена акций компании достигла рекордных показателей. ’от€ нам с вами по сути стоимость акций ни к чему, она лишь показатель того, что финансовые результаты компании оцениваютс€ крайне положительно.

 ак ¬ы, считаете: €вно очень высока€ активность (и результативность?) AEC-направлени€ јвтодеск-—Ќ√ вызвана:
(а) мировым трендом (если Ц да, чем он определ€етс€?)
(б) положением и трендами отечественного рынка
(в) де€тельностью јвтодеска
(г) ¬ашей личной активностью?
Ќаверн€ка, ответ Ц Ђсочетаниемї, тогда: в каких условных пропорци€х?
ј что вы считаете результативностью ј≈— направлени€? ѕодозреваю, что BIM-бум. Ќо не думаю, что это исключительно результат нашей активности.

¬ первую очередь, это мировой тренд. —троительна€ отрасль одной из последних стала переходить в цифру и получать от этого преимущества. BIM Ч это просто красивое и удобное название дл€ новых процессов создани€ и управлени€ ÷»‘–ќ¬ќ… информацией об объекте строительства. „ертежи, 2D, не позвол€ли хранить в себе весь тот объем данных, которые сейчас могут быть помещены в информационную модель. Ќу а как только по€вилась возможность помещать эти данные в модель, логичным образом встали вопросы о том, кака€ информаци€ нужна, когда и кто еЄ поместит в модель, кто извлечЄт. ¬озникли новые процессы работы.

«аслуга Autodesk в том, что мы были одними из первых, кто поверил в потенциал работы с цифровыми данными в строительстве и создали достаточно хорошие инструменты дл€ этого. Ѕум BIM началс€ во всем мире после того, как по€вились реальные и измеримые результаты от внедрени€ этой технологии. Autodesk же стал лидером только из-за того, что большинство компаний, получивших положительный результат, использовали наши решени€.

ћо€ заслуга на самом деле минимальна. »ме€ в арсенале программные продукты дл€ реализации BIM, нужно было пон€ть, как сделать так, чтобы нова€ технологи€ приживалась в компани€х и действительно давала результат. ≈сли бы в –оссии множество компаний не стало бы получать отдачу от внедрени€ BIM и рассказывать об этом, не было бы ни BIM-бума, ни государственных планов по внедрению BIM, ни этих бурных дискуссий на isicad. ѕо сути, все те изменени€, которые вы видите сейчас в строительной отрасли, произошли от того, что много (далеко не все они видны в соцсет€х и интернете) руководителей проектных компаний или компаний полного цикла начали говорить гос. чиновникам, что есть база дл€ изменений, по€вилась технологи€, котора€ позвол€ет достичь в корне новых результатов.

≈сли ли направление бизнеса јвтодеск в –оссии, которому ¬ы собираетесь уделить специальное внимание дл€ ускорени€ его развити€?
≈сть. Ќо деталей не расскажу 
¬ чЄм разница между Ќаборами и  оллекци€ми?
Ќаборов (ѕрограммных комплексов) было 21.
 оллекций 3.
¬  оллекци€х больше продуктов.
 оллекции сто€т дешевле.
Autodesk 3 collections Autodesk 3 collections Autodesk 3 collections

 ак вы маневрируете ценами? „то нового (свершилось и ожидаетс€) в этой области?
я думаю, что все уже прочитали, что с 7 сент€бр€ мы снизили цены на наши программные продукты и обновление подписки. ћаксимальное снижение на AutoCAD и AutoCAD LT Ц до 45%. Ќа остальные продукты в районе 20%.  роме того, до конца окт€бр€ на р€д продуктов действует промо в 30%.

ћы проводили эксперименты в течение четырЄх кварталов, ввод€ и убира€ различные промо. јнализировали результаты. „етко видна зависимость количества новых проданных мест от цены. “ак что снижение цены позволит нам заработать больше. ¬ нашем случае это не благотворительность. Ёто просто подход, при котором, как ни удивительно, выигрывают обе стороны. » продавцы, и покупатели.

 аковы тенденции в области пиратства ѕќ? ≈сли есть улучшение Ц почему?
«а последние кварталы (как раз тогда, когда мы вводили промо с максимальными скидками) мы видим очень значительный рост количества новых пользователей. ѕричем, это именно новые пользователи, которые раньше у нас ничего не покупали. ќни покупают по 1-2-5 мест.  ак правило, через интернет-магазины. ћы не провер€ли, но логика подсказывает, что во многом это компании, которые решили лицензировать свой софт.
 аковы отношени€ вашего офиса с российскими министерствами, в частности, с ћинстроем? —кладываетс€ впечатление, что ћинстрой очень вам верит и склонен опиратьс€ на ваши взгл€ды и предложени€. явл€етс€ ли это результатом отсутстви€ реальной конкуренции предложений и качества активности? Ќе грозит ли такого рода (кажущийс€ или реальный?) монополизм развитию российского рынка?
 ажетс€, что бы € ни ответила на этот вопрос, мне все равно не повер€т  . Ќо попробую.

–ассматрива€ BIM, ћинстрой склонен опиратьс€ на предложени€ специально созданной рабочей группы (–√) и экспертного совета. ќни и были созданы дл€ того, чтобы все желающие помен€ть ситуацию в отрасли могли это сделать, а не кричать Ђна площад€хї как все плохо. ¬ –√ вход€т все сколько-нибудь заметные на российском рынке вендоры, и у всех одинаковое право голоса. ƒругие разработчики ѕќ и участники группы могут это подтвердить. ѕри этом кост€к –√, конечно, состоит из реальных практиков, представителей проектных и строительных компаний. Ќадо заметить, что мы не самые активные участники –√. ¬озможно, нам бы и стоило делать больше, но пока ресурсы не позвол€ют.

ѕонимаю, что у некоторых складываетс€ ощущение того, что Autodesk везде. Ёто, конечно, при€тно, но приходитс€ признать, что это не соответствует действительности. Ќас бы просто на это не хватило. ‘изически. Ёто не мы везде, а успешные BIM компании, которые используют наши продукты.

— другой стороны, мы действительно много делаем дл€ того, чтобы подн€ть уровень осведомленности отрасли о принципах внедрени€ BIM и ключевых особенност€х нового процесса работы. ћожет быть, поэтому у нас столько успешных пользователей? 

 омпании-внедренцы рекомендуют наше ѕќ в качестве базовых BIM инструментов, потому как, внедр€€ его, они минимизируют риски (большое количество успешных внедрений Ч лучша€ гаранти€ дл€ новых клиентов). ” нас много учебных центров, экспертов, обученных специалистов.

Ќе думаю, что это опасно дл€ рынка в целом. —корее это подталкивает наших конкурентов быть более активными. ¬озможно, мы задаем высокую планку. Ќо отрасль от этого только выигрывает.

 ак известно, некоторые российские —јѕ–-компании объедин€ютс€ в консорциумы, наде€сь с их помощью получить материальную поддержку государства и/(или, по крайней мере) сформировать конфигурации продуктов, которые повыс€т их конкурентоспособность. Ќе считаете ли ¬ы, что на этом фоне компании јвтодеск в еЄ де€тельности на российском рынке стоит более энергично, смело и креативно искать аль€нсы с российскими компани€ми и даже Ц со своими зарубежными конкурентами?
ћы не против аль€нсов, если цель блага€. —ейчас же большинство аль€нсов создаетс€, чтобы получить деньги у государства. Ёто не наш путь.

Ќа международном рынке Autodesk, как мне кажетс€, одна из самых активных компаний с точки зрени€ партнерства с другими разработчиками ѕќ. ” нас подписаны соглашени€ с Bentley, Trimble, Siemens, PTC и др. Ёто позвол€ет нашим пользовател€м легко взаимодействовать с пользовател€ми ѕќ других вендоров. ¬от это блага€ цель, на мой взгл€д.

ќ личном опыте

¬ы - физик (математик) или лирик (гуманитарий)? ≈сли и то, и другое, то в каких примерно пропорци€х? 60:40?
Ќесколько лет назад проходила тест на баланс между полушари€ми мозга. ”дивила консультанта результатом 50:50. ѕо образованию € Ц прикладной математик. Ћюблю мыслить системно. ј вот по личным увлечени€м, скорее Ч гуманитарий: очень много читаю, люблю картины, музеи и все, что касаетс€ творчества.
—формулируйте несколько (2-3-4) главных результатов шестилетней работы маркетологом в јвтодеске.
ћы всегда старались заниматьс€ честным маркетингом. я расстраиваюсь, когда слово Ђмаркетингї употребл€ют в отрицательной коннотации, но понимаю причины. ћаркетологи сами в этом виноваты. «а свои 6 лет в маркетинге Autodesk мне не стыдно. ћы сделали очень много, чтобы наши пользователи могли выполн€ть свои профессиональные задачи быстрее и лучше.

ѕомню, на каком-то из Ђ—јѕ–€женийї один из выступающих активистов сообщества, с которым мы были давно и дружно знакомы, начал пренебрежительно говорить о маркетинге и маркетологах. Ѕез прив€зки к Ђ—јѕ–€жениюї. я тогда спросила его: Ђ—кажи, а —јѕ–€жени€ это круто? ћы тут обманываем слушателей? я хоть раз сказала активистам, чтобы они хвалили Autodesk или наши продукты на выступлении и говорили неправду? “ы считаешь, мы несем пользу тем, кто приходит на —јѕ–€жение?ї. я помню, как у моего собеседника изменилось мнение.  ак он замолчал и потом согласилс€. ѕон€л, что собственно сейчас он тоже участник маркетинговой активности. » как мы договорились, что маркетинг бывает разный. » маркетологи тоже.

≈ще одним испытанием на —јѕ–€жении было сидеть в зале и слушать, как активисты говор€т: Ђ¬от эта функци€ в Revit работает хорошо, а вот тут фигн€ кака€-то получаетс€. ¬идно потом исправ€т. ћы внесли в Wish listї. я никогда не останавливала их и не просила помен€ть доклад. “ак складывалось доверие: между Autodesk и —ообществом не было цензуры, а между выступающими и залом не было лжи.

ƒумаю, самое ценное за эти 6 лет, это команда. — какими классными людьми мне за это врем€ довелось работать. ћы дышали синхронно, думали одинаково, творили вместе. ћы не думали о деньгах, которые компани€ заработает. ћы думали о том, будут ли у нас пользователи, которым будет по кайфу использовать наш софт, которые получат –≈«”Ћ№“ј“.

ћы реализовали огромное количество идей, которые дл€ отрасли были в новинку, но которые нравились, приживались и потом повтор€лись конкурентами. —ерии тест-драйвов, когда в разных городах проходили сотни меропри€тий, сами материалы тест-драйвов, журнал —ообщества, —јѕ–€жени€, 3D ‘орум и потом его масштабирование по разным городам. Autodesk University. »ногда не верилось, что получитс€, но брались, делали и получалось. я всегда с огромной теплотой вспоминаю маркетинговые годы и людей, с которыми тогда работала. —пасибо всем!

≈сли бы ¬ы возглавили российскую —јѕ–-компанию (не старт-ап, но и не сопоставимую по бюджету с мировыми лидерами), какую цель перед ней бы поставили? ƒогнать? »мпортозаместить? —осредоточитьс€ на 1-2 опережающих продуктах? Е » отдельный вопрос: каковы, на ¬аш взгл€д, должны быть особенности маркетинга в такой компании Ц на фоне недостижимо финансируемого напора мировых лидеров? ¬ ближайшее врем€ такое изменение карьеры ¬ам вр€д ли грозит, поэтому просто дайте (неопасный дл€ Autodesk) совет российским —јѕ–-гендиректорам 
≈сли бы и возглавила, то только такую, котора€ смогла бы себе позволить разработку 1-2 опережающих рынок продуктов. я не смогла бы ни руководить клонированием существующего софта, ни импортозамещать с целью импортозаместить.

„то касаетс€ советов, то тут только классика:

  1. ’ороший маркетинг возможен и на минимальных бюджетах.
  2. ћаркетинг не будет хорошим, если маркетолог не понимает, как работают клиенты компании. √лубоко понимает. „увствует.
  3. ¬ зависимости от стадии развити€ продукта маркетинг ќ„≈Ќ№ сильно мен€етс€. ≈сли вы выпускаете на рынок новый продукт, первое, что вам нужно, помочь вашим клиентам успешно использовать то, что вы разработали.
  4. —тарайтесь ничего не повтор€ть за коллегами по цеху. Ќа это надо много денег. –искуйте и творите. “олько так за минимальными бюджетами можно добитьс€ значительных результатов.
„увствуете ли вы себ€ новой  эрол Ѕартц?
Ќет.
¬ы окончили “верской универ по специальности Ђматематика-кибернетикаї, кака€ была тема дипломной работы?  ак получилось, что после выпуска вы работали дизайнером в –усской ѕромышленной  омпании (–ѕ )? ¬р€д ли после этого ¬ы непосредственно примен€ли в своей работе университетскую специальность, но, кажетс€, в ¬ашей подлинно выдающейс€ BIM-де€тельности просматривались следы математического идеализма...
¬ качестве дипломной работы € писала экспертную систему на FoxPro. ƒизайнером стала не сразу. —начала работала системным администратором. —еть была всего из 10 компьютеров, обновл€ть сами компьютеры надо было раз в мес€ц. “акова была специфика сети. ћы посто€нно мен€ли жесткие диски, оперативную пам€ть, процессоры. Ќу а потом переставл€ли систему. ѕомен€ть Ђмамуї на машине дл€ мен€ было плевым делом . Ќо в целом было много свободного времени. ”спела сначала досконально изучить все программы Microsoft Office, а потом прин€лась за линейку Adobe. –аботодатель заметил и предложил попробовать себ€ преподавателем учебных курсов. —оздала свою программу. „итала ее несколько лет. ќбучила несколько сотен слушателей. ƒаже методичку написала, котора€ после этого очень долго жила и использовалась. Ќу а в параллель дало себ€ знать первое художественное образование (художественна€ школа) и творческое воспитание. —овместила все это с PhotoShop и книгами по дизайну и нарисовала сайт. ≈го заметили, предложили работу дизайнера. “ак и пошло.

”ниверситет дал главное Ц научил системно мыслить и излагать эти мысли на бумаге. я очень благодарна своему научному руководителю Ц √алине  онстантиновне Ћапушинской. ѕомимо всего прочего, именно она научила мен€ думать над каждым словом в написанном мной тексте. ћои тексты и сейчас не идеальны. Ќо что было до этого и представить сложно  

 ак проходил конкурс на должность —≈ќ јвтодеск —Ќ√? ѕришлось ли в этом процессе представить свою программу развити€: в чЄм она Ц коротко?
–осси€ считаетс€ стратегическим регионом, поэтому процесс шел достаточно долго. ¬ основном врем€ ушло на то, чтобы проверить, что на внешнем рынке нет лучших кандидатов. я все это врем€ руководила работой офиса, но в должности »ќ и фактически на двух стуль€х. ѕрограмма развити€, конечно, была. » много чего еще было. Ќо уходить в детали не буду.
 аково быть генеральным директором женщиной?
ѕрекрасно.
јлексей ћ. јнастаси€, добрый день! –асскажите, пожалуйста, как вам удалось построить столь сногсшибательную карьеру, ведь в —јѕ– отрасли огромное количество конкурентов-мужчин, но именно вы зан€ли этот важный пост. ≈сть какой-то уникальный рецепт Ђкак стать генеральным директором?ї —тала ли страдать ваша лична€ жизнь ввиду увеличени€ корпоративной нагрузки?
я не считаю свою карьеру сногсшибательной. ¬се перемещени€ с должности на должность проходили как-то логично и гармонично. я никогда не считала мужчин конкурентами, а точнее, коллег любого пола конкурентами. я вообще не очень люблю соревновани€. ћне нравитс€ хорошо делать свою работу. ѕолучать удовольствие от результата. ѕонимать клиентов, их проблемы, их задачи. ѕомогать им лучше делать свою работу и гордитьс€ теми проектами, которые у них получились. ƒл€ мен€ очень важны наши партнеры и дистрибьюторы. ћногие компании в —јѕ–-бизнесе дес€тками лет. —отрудники вендоров приход€т и уход€т, а владельцам наших партнеров приходитс€ приспосабливатьс€ под новых специалистов, иногда учить их, адаптироватьс€ под изменени€ в политике вендора.

¬ажно строить отношени€ на доверие, а не на превосходстве. ƒоговариватьс€, а не командовать. ѕонимать причинно-следственные св€зи. ¬от мой рецепт. ѕравда, если вы сделаете все то же самое, не уверена, что в финале станете гендиректором. ¬озможно, у вас получитс€ какое-то совсем другое блюдо. √лавное, что оно будет доставл€ть вам удовольствие.

¬опрос времени на личную жизнь Ч это всегда вопрос приоритетов и текущих задач. ” мен€ гибкий график. я работаю не с 9 до 18, а тогда, когда могу-хочу-надо.  онечно, Ђнадої доминирует над Ђхочуї, но € все равно могу работать из дома, делать звонки из машины, слушать записанные выступлени€ пользователей (например, с AU) пока занимаюсь домашними делами. ј могу и полностью выключитьс€, например, и отвести всю п€тницу на семейные дела.

ћне подсказали хороший прием дл€ трудоголиков. ¬ отпуске и по выходным надо переносить иконку почты с первого экрана телефона на последний. ћне очень помогает отключатьс€ от посто€нного потока сообщений.

 акое ѕќ Autodesk стоит на вашем рабочем лэптопе? Revit, AutoCAD, что-то еще? ѕриходитс€ ли им пользоватьс€?
’м. Ќикакого . ” мен€ очень проста€ видео-карта. —ерьезные системы с ней не работают.  акое-то врем€ сто€л Navis дл€ просмотра моделей, но потом кончилось место, и € его удалила. ћодели смотрю с мобильных устройств. “ак удобнее. »ли в браузере. »ногда пользуюсь Pixir. Ћицензионного PhotoShop у мен€ нет, а нелицензионный совесть не позвол€ет использовать. ƒа и Pixlr на 100% хватает дл€ моих задач.
 ак вы объ€сн€ете своему ребЄнку чем занимаетесь на работе?
ћоему сыну 16 лет, и в целом сейчас уже нет проблем объ€снить ему, чем € занимаюсь. ќн долго спрашивал, что значит быть генеральным директором, но как только у него сложилось какое-то свое представление, перестал возвращатьс€ к этому вопросу. Ќедавно € тестировала на нем свое интервью в —јѕ– и √рафике. —казал, что все пон€тно .  огда он был младше, приходилось начинать объ€снени€ с известных ему фильмов и мультиков и рассказывать, что герои и спецэффекты сделаны с помощью специального ѕќ и мама работает в компании, котора€ его создает.
јнастаси€, как ¬ам удаетс€ всегда так прекрасно выгл€деть?
—пасибо маме и бабушке.
¬аше личное искусство фотографии посто€нно растЄт.  артинки очень классные, но в среднем кажутс€ слишком лиричными. ¬о вс€ком случае, людей на них почти не бывает. ”стаЄте от них на работе?  »ли это отражает общее умонастроение? ’отелось бы узнать, чем фотографируете? растЄт ли техническа€ оснащенность? не хотите ли устроить выставку или издать альбом?
‘отографии от ј ћорозовой

Ћюбовь к фотографии у мен€ от д€ди. ќн профессиональный фотограф, посто€нно мен€ спрашивает, когда же на моих фотографи€х по€в€тс€ люди? Ќа самом деле € делаю и портреты под настроение, но, конечно, их нигде не публикую. ЂЋюдиї Ч это как правило репортажна€ съемка. ” мен€ Canon Mark III с очень хорошим объективом и весит он очень много. ѕо крайней мере дл€ мен€. ѕод вечер болит плечо, спина и все, на чем он успел повисеть. “ак что всю репортажную съемку € делаю просто с камеры мобильного телефона. ѕока € сниму фотоаппарат с плеча, включу, выставлю все режимы (€ не фотографирую на автомате), натура, что называетс€, уйдет. — телефоном все можно сделать за секунды. Ќу а фото с телефона € показываю только друзь€м 
‘отографии от ј ћорозовой

“ехническа€ оснащенность уже давно не растет. я начинала с пленочной зеркалки 16 лет назад. Ётот фотоаппарат до сих лежит у мен€ на полке в шкафу. ѕотом был первый цифровой Canon, но что называетс€ Ђкропнутыйї. Ќу и вот последнее приобретение, которому уже несколько лет Ц Canon Mark III c полной матрицей. я очень долго думала, прежде чем его купить. Ѕыл выбор между ним и одним предметом женского гардероба, который стоил примерно такие же деньги. ѕосле долгих сомнений выбрала фотоаппарат и думаю, что это было правильное решение. я получаю массу удовольстви€ от процесса съемки.

¬ыставка. ћожет быть, когда мне исполнитс€ 50 лет? ’орошее врем€, мне кажетс€.

ќ BIM

 то теперь курирует AEC/BIM-направление и ожидаетс€ ли некоторое снижение его (уже выведенной на хорошую орбиту) активности? Ќазначен ли новый московский начальник вашего AEC-направлени€? »ли по совместительству продолжаете ¬ы? »ли направление исчерпалось?
»ногда мне кажетс€, что нам просто следует снизить активность в области BIM. –азве нет?  онкуренты хоть немного вздохнут 

≈сли серьезно, то организационна€ структура офиса сейчас пока находитс€ в подвижном состо€нии. »дет эксперимент. ѕока удачный.  ак только мы на уровне команды менеджеров примем финальное решение, € думаю, что выпустим соответствующие пресс-релизы о назначени€х.

„то касаетс€ ј≈— направлени€, то за 4 года работы у нас по€вилась очень сильна€ команда экспертов и с моим переходом она не стала слабее. Ќаоборот, по€вились возможности дл€ профессионального роста и это замечательно. —коро выйдет BIM —тандарт 2.0. ” нас очень крута€ программа на AU в этом году. » в ј≈— и в MFG секци€х. Ќовые совместные задумки с —ообществом. —кучно нашим пользовател€м точно не будет.

—формулируйте несколько главных результатов четырЄхлетнего руководства AEC/BIM-направлением.
ќ BIM говор€т все. –азве плохой результат? 

≈сли серьезно, то как € уже выше отвечала, конечно, отрасль ждала новую технологию работы. ѕроцессы, выстроенные на данных, передаваемых по цепочке исполнителей на бумажных носител€х, уже не отвечали требовани€м рынка. ¬се в цифре. ќдна стройка на бумаге. «аслуга Autodesk в –оссии и мире заключаетс€ в том, что мы не пропустили тот момент, когда изменени€ назрели и смогли донести до наиболее инновационных представителей отрасли, что можно сделать и как, чтобы выйти на совершенно новый уровень работы. ѕоддержали это программными продуктами. Ќе испугались в первые годы, когда коллеги по —јѕ– рынку активно инвестировали в разработку 2D инструментов, клеймили нас позором и кричали, что Ђвместо того, чтобы давать пользовател€м то, что они прос€т, вы хотите, чтобы они свои процессы помен€ли. ƒа никогда и ни за что. «абудьтеї. ¬торой переломный момент был, когда мы решились не говорить о программных продуктах дл€ BIM, а сосредоточитьс€ на новых процессах работы и подходах к внедрению.

Ќу и сейчас результат Ч это сотни видео-роликов на YouTube, которые помогут пон€ть BIM основы, шаблон BIM стандарта, призванный стать стартовой точкой дл€ внедрени€, цела€ пле€да партнеров-внедренцев, среди них Ч четыре наших CSI партнера (Sodis, IBS, Concurator, iBIM), но кроме этого еще и цела€ группа компаний, директорами которых стали наиболее активные представители —ообщества пользователей (BIM2B, PRORUBIM, BIM јкадеми€, ¬ысоцкий консалтинг). Ќу и BIM команда в офисе Autodesk. я была лицом BIM от Autodesk, но вс€ информаци€, котора€ исходила зачастую от мен€, была подготовлена с участием наших экспертов.

BIM Autodesk истории успеха

 ликните, чтобы полностью посмотреть одну из BIM-презентаций ј.ћорозовой
с множеством примеров внедрений

—формулируйте пон€тный критерий: чем истинный BIM отличаетс€ от просто полезных программ и методов, которые на фоне рыночного рекламного бума с разной степенью некомпетентности или маркетинговой наглости называют BIMом?
BIM Ч это не программы. ƒаже если они полезные. ƒаже если это Revit. ≈сли кто-то утверждает подобное, можно сразу останавливать разговор и посылать собеседника почитать-послушать хоть что-то. Ќапример, вот сюда.

Ќазывать BIM Ђметодамиї тоже спорно, так как по сути это все же процесс создани€ и управлени€ информацией об объекте строительства на всех этапах ∆÷. “о есть, по-хорошему, должно быть описано зачем, кто, когда, какую информацию в модель закладывает, кто, когда и какую информацию из модели извлекает и какие управленческие решени€ на основе этой информации принимаютс€ (что очень близко к ответу на первый вопрос Ђзачем?ї)

“ак как внедрить BIM единомоментно на всех этапах и дл€ всех задач невозможно, опытные англичане придумали делить его на BIM Level 1-2-3. ѕовтор€ть, что это такое не вижу смысла, учитыва€ все те статьи, которые уже опубликованы на isicad. ѕо сути, уровни BIM описывают глубину коллективной работы и интеграции данных.

ƒругой срез Ц какие именно BIM-сценарии (BIM uses) реализованы при внедрении (с разной степенью интеграции данных, которые характеризуютс€ BIM Level 1-2-3). ѕолучаетс€ така€ матрична€ система, описывающа€ и уровень интеграции, и уровень решаемых задач. ѕо-хорошему, надо все это уточн€ть в тот момент, когда речь идет о том, что ЂBIM внедренї.

” вас наблюдалось идеалистическое представление о BIM. ”далось ли от него избавитс€ хот€ бы частично и в чЄм?
Ќе могу согласитьс€ с этим утверждением. ¬недрение новых процессов работы с цифровыми данными об объекте строительства дает результаты. Ёто не идеализм. Ёто факт, подтвержденный уже таким количеством примеров, что сомневающиес€ лишь демонстрируют свою неосведомленность и/или некомпетентность.

— другой стороны, процесс перехода непростой. » этого € никогда не скрывала. ћало того, специально разбиралась именно с теми случа€ми, когда результат был провальный, чтобы пон€ть, как же внедр€ть правильно. » потом рассказывала о том, как делать нельз€.

¬иктор: я слышал, что в прошлом году был организован некий закрытый ЂBIM Clubї, в который были приглашены организации, использующие софт јутодеск и которые €кобы достигли успехов в BIM. Ёто просто площадка дл€ общени€ или он ставит перед собой какие-то задачи? √де можно узнавать о том, что происходит в этом клубе и как в него можно вступить?
 луб BIM-лидеров был организован в 2014 году.  огда мы собрали первое заседание, у нас не было уверенности, что будет второе . Ѕыло чувство, что компани€м и отдельным специалистам, которые разобрались в BIM-технологи€х глубже остальных, нужна площадка дл€ общени€. ќрганизаци€ первой встречи была ответом на эту витающую в воздухе потребность. ”же в рамках встречи стало пон€тно, что мы попали в точку. –еб€та тогда просто накинулись друг на друга с вопросами Ц а как это, как то, как ты эту задачу решил и т.д.
Autodesk BIM-лидеры 2014

ѕервое фото участников клуба BIM лидеров. ћесто действи€ Autodesk University 2014 (в —окольниках)

ѕостановили встречатьс€ раз в три мес€ца и обсуждать волнующие всех темы. Ёто были и BIM-стандарты (и как написать свой), и классификаторы (и зачем они вообще нужны), и BIM uses (что вообще такое?), и многое, многое другое. ”частники клуба не только обогащали друг друга знани€ми, но и активно дискутировали на тему того, что же нужно всем остальным участникам рынка, чтобы сделать шаг вперед. ¬ принципе, так родилась иде€ написать открытый шаблон BIM-стандарта. «адача была очевидна, Autodesk просто пришлось сделать шаг вперед и вз€ть на себ€ координацию, потому как кто-то должен был. ѕон€тно, что писали мы не сами, а те самые участники клуба BIM-лидеров. ¬се авторы и рецензенты, кстати, есть в документе.

ѕо мере развити€ клуба каждый из участников должен был аргументировать, почему он BIM-лидер. » суд был самый строгий, потому что выступали перед своими же коллегами по клубу. Ѕыли сформированы критерии BIM-лидера и услови€ вступлени€ в клуб. «а врем€ работы в р€ды клуба было прин€то несколько компаний, которые проактивно за€вили о желании участвовать и доказали свою состо€тельность. ћало того, некоторые компании выбыли из клуба, так как перестали удовлетвор€ть услови€м. “екущий проект клуба BIM-лидеров Ц нова€ верси€ шаблона BIM стандарта. ќн будет представлен на AU Russia 4 окт€бр€.

 ажетс€, на нашем рынке гул€ют разные BIM-стандарты.  оротко: что это такое? ќтносительно применени€ стандартов в не слишком стандартной области строительства есть обоснованный скепсис. »звестно ли, насколько реально уже примен€ютс€ стандарты: непосредственно или хот€ бы как ориентир? ¬ чЄм отличие вашего стандарта и насколько он более распространен, чем другие?
BIM-стандарт Ч это документ, который описывает правила разработки информационной модели объекта строительства: единое информационное пространство, структуру модели, уровень ее детализации на разных этапах, правила работы с данными из модели, правила наименовани€ объектов и т.д. —качайте шаблон и сами посмотрите.

BIM-стандарты могут быть разными у разных компаний. Ёто не очень больша€ проблема. » мы не стремимс€ к гегемонии того стандарта, который предложил Autodesk. Ќаша задача была дать базу, на основе которой будут развиватьс€ уникальные стандарты конкретных компаний или цепочек заказчик-проектировщик-строитель-эксплуатант.

BIM-стандарт вообще не описывает того, какие проектные решени€ должны приниматьс€. ѕоэтому нестандартность отрасли строительства не имеет в данном случае никакого значени€. ќн систематизирует работу с данными. » без этого обойтись нельз€, так как, когда мы переходим в цифровую среду и данные начинают обрабатыватьс€ машинными способами, они должны быть структурированными, систематизированными и классифицированными. ћы не контролируем и не оцениваем распространЄнность стандарта. ћожем оценить только количество скачиваний, и оно уже превысило две тыс€чи.

ќ ближайших меропри€ти€х и инициативах

Ѕудет ли в этом году в ћоскве осенний ‘орум или ”ниверситет? ¬сЄ то же по форме и содержанию или что-то новое?
Autodesk University в этом году можно назвать юбилейным. ≈жегодные меропри€ти€ Autodesk в –оссии начал проводить 10 лет назад. »нтересно, был ли кто-то из читателей на нашем первом 3D ‘оруме в кинотеатре Ђќкт€брьї на Ќовом јрбате?

“ак как подробный анонс Autodesk University этого года уже был опубликован на isicad.ru, повтор€тьс€ не буду. –асскажу только о том, что успело помен€тьс€.

Ќачну с грустных новостей Ц строительный 3D принтер все же не приедет в ћоскву из ярославл€. Ќе подошло помещение AU дл€ столь серьезного агрегата.

«ато могу с радостью сказать, что на открытии AU со своим видением технологий будущего выступит главный дизайнер ј¬“ќ¬ј« —тив ћаттин. ¬нешний вид последних моделей действительно достойный. »нтересно послушать человека, который разрабатывал дизайн Mercedes и Volvo, а теперь смог-таки существенно помен€ть наш автомобиль.

—тив ћаттин

Ќу и еще одна новинка Ц на выставке технологий будет стенд AR (дополненной реальности) и наши партнеры впервые покажут примеры использовани€ Microsoft HoloLens в св€зке с продуктами Autodesk.

—овсем свежа€ хороша€ новость: подтвердил своЄ участие представитель проектно-строительной компании Scanska Ч п€той по величине на мировом рынке. ќн расскажет о практике применени€ BIM именно на строительной площадке.

∆дем вас на AU-2016. Ѕудет интересно.

¬едущий инженер ќќќ "»нститут проектировани€ инфраструктуры транспорта" (ќќќ "»ѕ»“"), ƒурасов јртем ¬ладимирович.
ƒобрый день јнастаси€! –анее был замечательный ∆урнал —ообщества пользователей Autodesk. ¬ нем очень много интересных материалов и тенденций отрасли. ѕланируете ли выпускать (издавать) далее этот журнал? ” мен€ есть к вам предложение по выпуску данного журнала. ≈сть идеи его переформатировать, сделать выгодным (окупаемым).
»нтересно, что когда мы выпускали журнал, у него была электронна€ и бумажна€ верси€. “ак вот, несмотр€ на то, что материалы в журнале действительно были крайне качественными, бумажна€ верси€ целиком никогда не расходилась и доставить ее в самые дальние уголки —Ќ√ было отдельной и непростой задачей. ѕоэтому выпуск журнала приостановили.

≈сли у вас есть идеи, как сделать журнал на новом уровне, думаю, что актив сообщества вас с удовольствием выслушает. Ѕудем очень рады возрождению ∆урнала.

¬от ј— ќЌ и Ќанософт покрывают –оссию и —Ќ√ разными дн€ми машиностроител€. –аньше у вас такое тоже было, а теперь кончилось. Ќет денег или ещЄ почему-то?
≈ще почему-то.

ќ технологи€х

„то сегодн€ предлагает российским предпри€ти€м компани€ Autodesk в области PLM? ѕользуютс€ ли спросом эти решени€? Ќасколько успешно удаЄтс€ конкурировать в этой области с Dassault Systemes, Siemens PLM Software и PTC? ћожете ли ¬ы привести примеры успешных внедрений PLM от Autodesk в –оссии?
” Autodesk есть PLM360, но мы пока не поставл€ем это решение на российском рынке.  ак следствие, мы не конкурируем с перечисленными выше компани€ми в области PLM решений.
 асательно Inventor Fusion: позиционирует ли сама Autodesk данный CAD на один уровень с UG, PTC & Catia, т.е. высша€ лига CAD систем? ћожно ли считать с точки зрени€ самой Autodesk что C++ SDK дл€ Inventor не уступает по функционалу SDK UG, PTC & Catia? - каковы перспективы вовлечени€ большого числа разработчиков add-ins дл€ Inventor Fusion на территории –оссии и как с этим сейчас?
ѕолагаю, вопрос о Fusion 360. «аставили улыбнутьс€. Ќу конечно, Fusion это не CATIA. ƒаже беглого обзора продукта хватит, чтобы это пон€ть. Ќо вместе с тем, мы верим, что у Fusion огромный потенциал в тех сегментах, которые сейчас не закрыты ни одним из наших конкурентов. ћы не видим смысла догон€ть конкурентов. ¬месте с Fusion мы разрабатываем и предлагаем рынку продукт совершенно нового типа. — одной стороны, он неверо€тно прост в освоении и интуитивен, поэтому его базовые функции легко освоит даже старшеклассник. ¬ одной из московских школ дети делали на нем корпус дл€ небольшого ЅѕЋј (Ђдронаї) и устройство дл€ сбора образцов почвы.

— другой стороны, Fusion обладает достаточно богатым функционалом. ¬ одном продукте интегрировано сплайновое и твердотельное моделирование, инженерный анализ, инструменты визуализации и облачный рендеринг, а также CAM-модуль и средства совместной работы. » этот функционал очень быстро развиваетс€, в него посто€нно интегрируютс€ новые инструменты инженерного анализа, новые варианты доступа (сейчас есть клиенты на PC, Mac, планшеты и вьюер дл€ мобильных устройств, скоро будет доступна браузерна€ верси€, работающа€ без клиента) и т.д. »де€ в том, что использу€ один инструмент, можно пройти весь путь от идеи до прототипа.

Autodesk Fusion 360 0

ќтдельно стоит сказать об инструментах коллективной работы. Ёто очень удобно. “ак реб€та из компании ћоторика использовали его дл€ создани€ своих протезов. ќни нам рассказали, что, так как их инженеры и дизайнеры изначально находились в разных городах, им было особенно удобно пользоватьс€ средствами совместной работы через облако.

„то касаетс€ перспектив привлечени€ разработчиков: важно понимать, что продукт новый, и его API новый. Autodesk вкладывает много ресурсов в развитие Fusion 360 и его API. API бесплатен и открыт дл€ разработчиков, сейчас его обновлени€ выход€т каждые 2-3 мес€ца. ¬ –оссии Autodesk проводит различные меропри€ти€, обеспечивает поддержкой, помогает разработчикам, использующим наши API. ѕопул€рность Fusion 360 стремительно растет. ѕоэтому перспективы завис€т от самих разработчиков, а услови€ дл€ них мы стараемс€ создавать самые благопри€тные.

¬ рекламных материалах Autodesk в последнее врем€ проходит информаци€, что в Revit можно выполн€ть инженерные разделы (в частности электрику, вентил€цию, проектирование систем безопасности и т.д.). Ќо все эти части делаютс€ либо без расчетов, либо с расчетами, минимально прив€занными к российским стандартам. ѕолучаетс€, что в Revit вы просто создаете трехмерную визуализационную модель инженерной части, называ€ это BIM. Ќе считаете ли вы это обманом рынка, ведь в этом случае Revit использовать дл€ инженеров бессмысленно, а в некоторых случа€х даже более трудоемко? ”читыва€ активное лоббирование этой технологии компанией Autodesk на уровне правительства, это очень важный вопрос...
Ќаш уровень вли€ни€ на правительство очень сильно преувеличен. —м. мой ответ выше.

¬ рамках внедрени€ BIM можно ставить перед собой разные задачи и реализовывать разные BIM сценарии (BIM uses). ќтдача от BIM зависит от того, сколько BIM сценариев будет реализовыватьс€. Ќо при этом решение даже одной задачи уже даст вам преимущества (см. мой ответ про Ђистинный BIMї выше).

„то касаетс€ вашего вопроса про инженерные разделы, то это распространенное заблуждение. ѕомимо Ђ3D моделировани€ї Revit позвол€ет работать с инженерными системами как с интеллектуальными группами элементов.

ѕримеры задач по Ђ3D моделированиюї:

  • »сключение ошибок из-за пересечений инженерных систем с другими системами -> сокращение общих сроков проектировани€;
  • –азмещение максимального количества систем в минимальном объеме за счет лучшей читаемости объемов и координации между архитекторами и инженерами;
  • “очные и оперативные подсчеты спецификаций;
  • —оздание нагл€дных инструкций по сборке инженерных систем дл€ специалистов генподр€дчика.
ѕримеры задач по моделированию интеллектуальных инженерных систем:
  • јвтоматическа€ трассировка инженерных систем дл€ визуализации вариантов их прокладки; но, конечно, этот функционал не замен€ет вдумчивый труд инженера, особенно в стесненных пространствах;
  • Ћогическое распределение оборудовани€ по инженерным системам. ¬ диспетчере систем отображаютс€ как системы, так и неучтенное оборудование. ƒиспетчер систем представл€ет собой сводную таблицу в которой указываютс€ различные характеристики , начина€ от названи€ системы, типа системы, количества элементов и продолжа€ показател€ми расхода и падени€ давлени€.  роме того, можно найти в модели интересующий сегмент, выбрав соответствующую строчку в диспетчере систем;
  •  онтроль целостности системы;
  • –асчет сечени€ воздуховода по заданному критерию;
  • –асчет расхода воздуха и жидкости дл€ систем ќ¬ и ¬ ; ќтслеживание направление движени€ воздуха в воздуховоде и расчет потери давлени€;
  • “е расчеты, которые нельз€ выполнить штатными средствами Revit, можно выполнить с помощью вертикальных расширений (например, MagiCAD) или всемогущего Dynamo.
—огласитесь, что если перечисленные выше задачи будут решены, это серьезно повли€ет на конечный результат. » не важно, как мы его назовем. Ќу и, кроме того, не может и не должен Autodesk закрыть ¬—≈ задачи в рамках создани€ и анализа информационной модели. ¬ы же первые обвините нас в монополизме. ¬от вам ниша. ѕочему бы ее не зан€ть?
Ќасколько серьезно в Autodesk воспринимаетс€ возможность превращени€ 3DS Max в полноценный CAD с parametric associative solid modeling при помощи компонент Power NURBS? ¬опрос не праздный, ибо все больше профессиональных дизайнеров, давно подсевших на 3DS Max, вовлекаютс€ в процесс solid modeling дл€ 3D принтеров, и Power NURBS в этом слысле и дешевле и удобнее чем покупка SW или даже Ђподсадкаї на Onshape 
3ds Max Ц отлично зарекомендовавший себ€ инструмент дл€ визуализации. Ќо это не —јѕ–. ћы нередко сталкиваемс€ с попытками использовать его как —јѕ–. Ќичего хорошего из этого обычно не выходит, так как по своей сути продукт создан не дл€ этого. » дело не только в твердотельном моделировании. Ќо есть и хороша€ новость Ц у Autodesk есть Fusion 360. Ќасто€тельно рекомендую попробовать. ƒизайнеры его очень люб€т, там есть и сплайновое, и твердотельное моделирование, и рендеринг, при этом он довольно прост в освоении, проще, чем Max. ј еще там есть сборки, инженерный анализ и CAM Ц возможно, дизайнеру это и не понадобитс€, но это, так сказать, поле дл€ профессионального развити€.
ѕоскольку все больше людей вовлекаютс€ в революцию in-house fabrication на 3D принтерах, то все более актуальной становитс€ инициатива Autodesk Spark. Ќо вот как-то незаметно что Autodesk Spark community бурно растет (или € просто не заметил ).  акова ситуаци€ на самом деле, и каковы перспективы и намерени€ самой Autodesk сдвинуть фокус на поддержку бюджетных принтеров типа tarantula-i3 или даже еще дешевле?  ак дл€ себ€ Autodesk видит перспективы развити€ сервисов дл€ рынка домашних 3D принтеров на сегодн€ и на близкое будущее?
Spark Ц открыта€ платформа, она доступна в равной степени всем участникам рынка, производител€м любых принтеров вне зависимости от ценовой категории. «десь нет никаких ограничений.

„то касаетс€ рынка домашних 3D принтеров, то он пока несколько уступает по темпам развити€ сервисам 3D печати, услугам фаблабов и лабораторий 3D печати. ќднако, несомненно, у этого сегмента также есть будущее. » в том и другом случае Autodesk предлагает р€д бесплатных продуктов дл€ индивидуального творчества и такие инструменты как Shapeshifter. ¬ то же врем€ мы понимаем, что люди, покупающие 3D принтер домой, Ч энтузиасты и мейкеры, нуждаютс€ в более профессиональных инструментах. ¬озможно, они задумываютс€ о своем стартапе в области производства, и простейшие бесплатные продукты дл€ моделировани€ не удовлетвор€ют их потребност€м. ѕоэтому мы сделали Fusion 360 бесплатным дл€ таких энтузиастов. Ќадеемс€, он придЄтс€ им по вкусу.

ѕланируетс€ ли выпуск Revit на Mac OS?
¬се планируемые новые продукты или по€вл€ютс€ сначала на Autodesk Labs или же сразу анонсируютс€.
—уд€ по публикаци€м, Autodesk активно позиционируетс€ на рынке IoT, однако (оп€ть же, суд€ по публикаци€м) Ч на рынке IoT дл€ предпри€тий.  акова перспектива столь же активного участи€ фирмы на рынке IoT дл€ дома?
IoT представлен в линейке Autodesk в виде облачного сервиса Fusion Connect. Fusion 360, Fusion Connect и Fusion Lifecycle представл€ют из себ€ единую облачную платформу дл€ разработки промышленных изделий. ќна должна соединить как возможности по моделированию, инженерному анализу, визуализации и CAM, так и инструменты по управлению жизненным циклом издели€ и возможности IoT.

ѕодробнее про возможности Fusion Connect можно посмотреть тут.

—ейчас среди пользователей Fusion Connect, действительно, только крупные промышленные предпри€ти€, но думаю, что это дело наживное. «на€ насколько сильно IoT занимает  арла Ѕасса, думаю, что вас ждет еще много новостей в этой областиЕ

јлександр Ѕолдин, √оскорпораци€ Ђ–осатомї «дравствуйте, јнастаси€! —кажите, пожалуйста, планирует ли Autodesk переход к использованию модели "клиент-сервер" дл€ применени€ при создании, хранении и сопровождении информационной модели объекта?
«дравствуйте, јлександр! Ќа горизонте 5-10 лет клиент-серверные технологии в корпоративном сегменте с большой долей веро€тности замен€т файловую систему. Ћюба€ работа с информацией будет синхронизироватьс€ в частном или публичном облаке, что сделает ее максимально доступной в любом месте и в любое врем€. Ќапример, за это отвечают решени€ ј360 и BIM360.

ћы, конечно, понимаем, что облака неприменимы там, где есть секретна€ информаци€, недра и гос.данные (и не только в –оссии). ѕоэтому предлагаем альтернативу в виде Vault. “огда модель хранитс€ в системе, доступ можно организовать различными способами. Ќе классический клиент-сервер. Ќо и не облако.

≈сть ли планы облегчить жизнь пользовател€м, предпочитающим не английский, а родной €зык интерфейса? ѕример: если в поисковой строке Google написать Ђфгещсфвї, то он сразу догадаетс€ предложить Ђautocadї, а вот если в јвтокаде дать команду Ђ3вповернутьї вместо Ђ3dповернутьї, то у Autocad догадливости не хватит. ј если после этого ещЄ и хочетс€ указать, чтобы вращение шло относительно оси, параллельной YZ, то надо оп€ть переключать €зык, а иначе получитс€ ЂЌяї. ћожет ЂЌяї мало кого раздражает, но переключать €зык хочетс€ реже, а работать, благодар€ этому, быстрее.
¬от что ответили наши эксперты.

¬ последних верси€х AutoCAD была добавлена функци€, котора€ Ђизучаетї ошибки в написании команд и приспосабливаетс€ к ним. Ќо дл€ этого надо эту Ђошибкуї повторить несколько раз (как минимум раза три или, может, п€ть). Ќапример: если написать Ђ3вповернутьї и сразу после этого написать правильную Ђ3dповернутьї команду, то если такое произойдет несколько раз, тогда AutoCAD поймет, что вы хотите написать, и в следующий раз уже примет это неправильное написание этой команды.

Ќасчет написани€ русской или английской версии команды или опций внутри команды, есть два варианта:
- либо написать русскую версию опции
- либо написать английскую, но предварив еЄ знаком Ђ_ї
Ќапример: _’Y. » тогда, даже в русской версии AutoCAD, он поймет этот английский ввод команды или еЄ опции.

»нтересно узнать про предложени€ Autodesk в области real-time архитектурной визуализации. ƒовольно странно, что у Autodesk есть Revit, есть Maya и 3ds Max. ј народ предпочитает делать проекты в Unreal Engine или Unity. —обираетс€ ли Autodesk продвигатьс€ в этом направлении?
” нас недавно по€вилс€ очень крутой продукт Ц Autodesk LIVE. ј пр€мой аналог Unreal Engine Ч это Autodesk Stingray. ≈го преимущество в ассоциативной св€зи с 3ds Max. ќн же поддерживает технологии виртуальной реальности.

≈сть и другие инструменты. Ќапример, наш облачный рендеринг позвол€ет залить модель Revit или сборку Navisworks, сделать панораму и, не загружа€ мощности машины, получить 3D панораму со статичной точки. Ќу и конечно же инструменты визуализации Infraworks (дл€ больших инфраструктурных объектов, районов, разв€зок и т.д.).

¬иктор „ебыкин: јнастаси€, добрый день! ¬опрос: с какой точностью в јвтокаде можно разделить кривую на равные отрезки? Ќапример, эллипс. ¬ јвтокаде практически не работал, но это мне интересно узнать.
«дравствуйте, ¬иктор! “очность AutoCAD определ€етс€ точностью самого компьютера. ћне подсказали, что конкретно в AutoCAD это соответствует 14-15-ому знаку после зап€той. “ак что точность Ч более чем достаточна€.
 стати, такую точность ¬ы всЄ равно не сможете увидеть, так как сам AutoCAD лимитирует точность отображени€ на экране только восьмым знаком после зап€той (системной переменной LUPREC), но даже 8 знаков более чем достаточно дл€ любых инженерных расчетов.

ќб образовании

ќсталс€ ли у вас образовательный сектор или его сократили?
ќбразовательный сектор, безусловно, есть. ћеждународные образовательные программы работают и в –оссии Ц тут все по-прежнему. Ћокализованные ресурсы доступны на сайте autodeskeducation.ru, и их число продолжает расти, например, скоро выйдет новый курс по проектированию на Fusion 360 на платформе Udemy.

„то касаетс€ команды образовательного отдела, то тут действительно произошли изменени€. ќдин из сотрудников отдела теперь работает в нашем офисе в —Ўј, другой перешел на другую работу и сейчас занимаетс€ развитием одного из новых вузов страны, третий продолжает работать над образовательными программами Autodesk, но на стороне дистрибьютора. ¬месте с тем по€вились новые люди и новые задачи в этом направлении, которые мы будем решать в этом году.

ћаксим, преподаватель BIM направлени€, √омель.  омпани€ Autodesk проводила замечательный масштабный конкурс Ђѕридай форму будущемуї, но в 2016 году этого конкурса не было. ѕо какой причине он пропал и будет ли проводитьс€ этот конкурс в дальнейшем?
¬ рамках стратегических изменений, которые мы сейчас проводим, было решено сосредоточитьс€ на несколько иных конкурсах, которые имеют глобальный охват. ¬ этом году, например, запустили конкурс Design for Industry. Ётот конкурс предлагает студентам конкретные проектные задачи, которые были определены совместно с одним из клиентов Autodesk и доступны в р€де стран по всему земному шару. —оревновани€ проход€т через интернет и, следовательно, доступны также дл€ российских студентов.  роме того, в –оссии мы иногда проводим локальные аналоги, например, недавний конкурс по разработке наушников совместно с компанией Galax, российским разработчиком аудио-видео аксессуаров.
¬ 2016 году группа в VK.com Ђќбразовательное сообщество Autodeskї стала ориентироватьс€ только на Fusion 360 и машиностроение. ѕочему обделены вниманием остальные программные продукты и направлени€? Ѕудет ли возврат к прежнему формату освещени€ разных направлений?
Ќа нашем сайте можно найти самую разную информацию по всем сегментам и отрасл€м, в которых работает Autodesk. »з-за стратегических изменений у нас сейчас не всегда есть возможность обеспечить многообразие материалов на каждом ресурсе и активно курировать все социальные платформы. ѕоскольку Fusion 360 сейчас €вл€етс€ новым и, пожалуй, самым быстроразвивающимс€ продуктом, информации о нем выходит больше, чем о других инструментах. ѕри этом мы оказываем поддержку по всем продуктам на форумах сообщества пользователей Autodesk, где вы можете открыть обсуждение любой темы и задавать вопросы непосредственно эксперту сообщества.
¬ рамках отча€нной борьбы населени€ планеты с массовым отуплением деток, нав€зываемым большинством правительств планеты человечеству, все больше родителей вт€гивают деток в креативный процесс домашнего роботостроени€. “ут есть масса специфицеских ниш, скажем таких как Ћего, где возникает потребность в серьезном софте consuming уровн€. Ќапример, есть идеальна€ программа под ¬индой - LDD(Lego Digital Designer), но там можно лепить лишь статику, а детки хот€т (проверено!) подвигать в 3D то что они слепили в LDD, да еще чтобы collision detection работал. я уже смог вытащить геометрию из LDD в 3DS MAX, где уже можно анимировать. “ак вот вопрос - планирует ли Autodesk разработку куда более специальных (и куда более дешевых! - consuming market дл€ деток!) tools нежели 3DS MAX? ѕотребность в таком софте растет. »ли, скажем, дать бесплатно какую-нибудь старенькую версию 3DS MAX, скажем, 7-ю, обрезав modeling, но оставив C++ SDK и все дл€ анимаций?
3Ds Max Ц инструмент дл€ визуализации, а не дл€ роботостроени€ (даже самого базового уровн€). »спользовать его дл€ описанных ¬ами целей Ц неправильно (выше мы уже касались этой темы). ’отелось бы, чтобы дети с самого начала использовали подход€щие инструменты, и чтобы это позвол€ло им в дальнейшем овладеть профессией. ќсвоение 3ds Max помогает стать дизайнером, но не инженером. ј чтобы делать роботов, нам нужны инженеры.

≈сли речь о старшеклассниках Ц рекомендую Fusion 360. ƒл€ детей младшего возраста можно начать с TinkerCAD и TinkerPlay.

—.ћ. омаров, доцент и координатор образовательных программ Autodesk ”краинской академии печати, Autodesk Education Expert, победитель конкурса Ђ“ќѕ-100 преподавателей технологий Autodeskї. «дравствуйте, јнастаси€! ƒл€ начала хотел бы с удовольствием поблагодарить компанию Autodesk за замечательные инициативы в области образовани€. ј теперь вопрос: планируете ли ¬ы возродить молодежный конкурс Shape the Future?
—пасибо и ¬ам за участие!  ак € писала выше, конкурсы мы проводить планируем, однако, они будут другими.

ќ продажах по подписке

»звестно, что из-за перехода на временные лицензии показатели јвтодеска в мире падают. —читаетс€, что временно. ¬ –оссии есть дополнительные причины дл€ снижени€ показателей продаж крупных иностранных компаний. ”читывает ли всЄ это ваше высшее начальство при оценке результативности московского офиса?
я уже кратко касалась этой темы. — переходом на новую бизнес-модель, компании ввод€т и другие показатели результативности. Ёто касаетс€ не только Autodesk, но и любых вендоров, перешедших на подписку.

¬ точных формулировках мы считаем количество подписок, среднюю годовую выручку на одну подписку, среднегодовую общую сумму выручки от всех подписок.

ј эти показатели у Autodesk растут.

 онечно, когда мы продаем продукты примерно на 60% дешевле, чем они продавались раньше, мы логичным образом получаем —≈√ќƒЌя меньше денег. Ќо на модель подписки потому и переход€т все больше производителей (и не только ѕќ), что в выигрыше и покупатель (платит сейчас меньше), и продавец (в долгосрочной перспективе получает больше).

¬ –оссии и —Ќ√ пользователи прин€ли подписку очень хорошо. я бы сказала, что даже лучше, чем мы предполагали. ¬ результате мы перевыполн€ем планы, которые перед нами были поставлены. » даже несмотр€ на новую дл€ нас ситуацию с импортозамещением.  ак показывают цифры, количество пользователей, которые решили импортозаместить продукты Autodesk, намного меньше, чем тех, кто решил купить продукты Autodesk по новой модели и новым ценам. ¬ результате, наши продажи выросли, а не упали.

ћожно ли подвести предварительные российские итоги отказа от вечных лицензий? ≈сть ли признаки того, что отечественный пользователь поверил в новую схему бизнеса и не переметнулс€ к вендорам, которые пока делают вид, что на эту новую схему не перейдут?
ћне нравитс€ эта формулировка Ђпока делают вид, что на эту модель не перейдутї . ¬рем€ покажет, но думаю, что автор вопроса попал в дес€тку.

»тоги подвести можно. Ќо, к сожалению, по нашим правилам без цифр. ’от€ очень бы хотелось их привести.

  1.  ак и во всем мире в момент полного отказа от посто€нных лицензий в –оссии и —Ќ√ наблюдалс€ очень большой рост продаж. ѕри этом, так как все посто€нные лицензии продавались с подпиской, эти предпри€ти€ смогут теперь продлевать свою подписку и получать все известные преимущества.
  2. — другой стороны, даже при наличии посто€нных лицензий и их ухода из продаж, мы продали рекордное количество временных лицензий, или, как теперь надо говорить, подписок. Ќекоторые результаты были удивительны даже дл€ нас.
  3. Ќаверное, мы потер€ли какое-то количество пользователей из-за перехода на новую модель, и нам этого искренне жаль. Ќо количество Ќќ¬џ’ пользователей компенсировало эту потерю. ѕо результатам полугоди€, у нас значительный прирост в подписках и он превышает даже те амбициозные цели, которые ставила перед нами компани€.
  4. » совсем напоследок: вид€ такое большое количество новых пользователей, мы, конечно, идем вглубь и изучаем кто это... ћы даже предположить не могли, какие компании покупают AutoCAD... ѕо€вилось такое чувство, что если у компании есть свой офис, она как минимум считает необходимым купить AutoCAD LT.
ћожно ли уже подвести промежуточные (но достоверные и характерные) итоги перехода на подписки? Ѕыли ли неожиданности? ѕриведите примеры подписок разного масштаба: по длительности, по количеству, по ценам,Е  стати, каковы цены?  аков прогноз развити€ эпохи подписок на основе уже имеющегос€ опыта?
„тобы не повтор€тьс€, в этом вопросе отвечу про неожиданности.
  • ћы не ожидали такого большого количества лицензий на 2 и 3 года. »х процент составл€ет больше половины всех проданных подписок.
  • ћы не ожидали “ј ќ√ќ роста пользователей AutoCAD. ѕохоже, что новые цены просто взорвали рынок.
  • ћы ожидали, что многие покупки уйдут в интернет-магазины, но похоже, что этого не ожидали некоторые наши партнеры. ћы предупреждали, но они не поверили.
  • ћы не ожидали, что предпри€ти€ из сферы промышленного производства не только примут временные лицензии, но и попрос€т помес€чную оплату (сейчас минимум 3 мес€ца). –аботаем над этим.
ѕро цены € уже кратко говорила. ƒа, мы снизили стоимость приобретени€ лицензии до небывалых размеров:
  • Ћицензи€ стала дешевле почти на 60%, так как можно заплатить только за 1 год,
  • ƒальше мы снизили цены от 45% до 20%, и это наш новый прайс-лист,
  • » кроме того, сейчас действует промо на 30% на одиночные продукты и 50% на trade in (т.е если у вас есть старые и очень старые лицензии Autodesk).
» еще раз повторю, чтобы не было сомнений. Ёто не благотворительность. ѕросто мы проверили, посчитали и убедились, что по таким ценам у нас покупают больше. Autodesk последовательно идет по пути демократизации технологий. Ќачина€ с 1982 года. ¬се остальные вендоры подт€нутс€ .
Ќасколько успешно идЄт в –оссии процесс миграции клиентов Autodesk с посто€нных лицензий на аренду ѕќ? ћожете ли ¬ы привести пропорции? ≈сть ли здесь у российского рынка какие-то особенности по сравнению с мировым?
Ќадеюсь, что выше уже ответила. ѕроцесс миграции идЄт хорошо. ћы довольны. ѕользователи, похоже, тоже. ћы сделали исследование среди тех, кто купил временные лицензии. ѕолностью удовлетворены 85%. Ёто хороший процент.

„то касаетс€ особенностей, то в –оссии и странах —Ќ√ остаетс€ еще достаточно много (больше, чем в ≈вропе) нелицензионных пользователей Ч несмотр€ на значительный прогресс в этой сфере. », суд€ по нашим результатам за первое полугодие, нова€ модель и цены дали нелицензионным пользовател€м возможность перейти на легальное ѕќ. ¬озможно, это одно из объ€снений столь значительного прироста новых подписок, про который € говорила выше.

≈ще один интересный факт. ¬ прошлом году, когда были доступны и временные лицензии (подписки), и посто€нные, –осси€ зан€ла 4 место в мире по количеству проданных временных лицензий. ѕри наличии выбора, наши пользователи удивили весь Autodesk готовностью переключатьс€ на новую модель. ƒо этого момента мы убеждали руководство, что у нас консервативный рынок. ѕришлось брать свои слова назад. –ынок –оссии и —Ќ√ Ц инновационный и он готов принимать новые технологии.

ќ политике

ясно, что из-за американских запретов јвтодеск потер€л в –оссии каких-то значительных клиентов. » скорее всего какие-то российские клиенты сами испугались и ушли. ћожет приведЄте примеры? ј новые клиенты есть или они испугались разных санкций и предпочитают те или иные нанософты?
Ќовые клиенты есть, и € про это очень подробно рассказала выше. ћы знаем о нескольких компани€х, которые провели тендеры на ѕќ, указанное в реестре, но не думаю, что будет корректно называть имена. —кажу только, что мы по-прежнему открыты к взаимодействию с ними, и если им понадоб€тс€ решени€ дл€ сложных задач, мы р€дом.
јлексей —мирнов. ¬ св€зи с международной обстановкой, в частности некоторым разногласи€м между —Ўј и –‘, санкци€ми, каковы перспективы развити€ американской компании Autodesk в –‘?
Autodesk выпустил AutoCAD на русском €зыке в 1986 году. ” нас дес€тки партнеров. ” них сотни сотрудников. ј количество пользователей измер€етс€ даже не дес€тками тыс€ч... их очень много. Ќикака€ международна€ обстановка такую систему в краткосрочном периоде пошатнуть не может. Ѕудем наде€тьс€, что Ђнекоторые разногласи€ї все же хоть как-то урегулируютс€. ¬ конце концов, это не перва€ и вр€д ли последн€€ подобна€ ситуаци€.

ћы видим, что можем принести пользу огромному количеству наших пользователей в –оссии. ¬идим, как в наших продуктах они решают задачи, много сложнее, чем оформление чертежей. ѕонимаем, что наши продукты не €вл€ютс€ конечным звеном в цепочке производства, а значит играют вспомогательную роль дл€ всех, кроме собственно разработчиков ѕќ. ќни всего лишь инструменты. ѕон€тно, что хороший скрипач и на инструменте с одной струной может сыграть, но зачем же его так ограничивать? ƒолжен быть выбор.

 ак планируетс€ поддержка клиентов в  рыму? в не признанной —Ўј –оссийской территории.
 ак и все другие американские компании, мы не имеем права поставл€ть продукты на территории  рыма.

ќ конкурентах

«дравствуйте! Autodesk и Siemens PLM подписали соглашение о совместимости ѕќ, „его вы ожидаете от такой инициативы на местном уровне? ƒружбы между офисами? —итуаци€ когда на предпри€тии есть решени€ от Autodesk и Siemens PLM не редкость, особенно в ситуации: Teamcenter + Inventor и (или) AutoCAD. ¬аши мысли на сей счет? —пасибо. Ќу и безусловно вы одна из самых милых —јѕ– леди 
¬ первую очередь мы надеемс€, что существующие клиенты Siemens, пользователи NX, смогут по достоинству оценить технологию AnyCAD, заложенную в Inventor. Ёта технологи€ уже позвол€ет пользовател€м —јѕ–-систем Siemens работать со своим форматом данных в Inventor, включа€ отображение пришедших изменений вс€кий раз, когда они будут вноситьс€ в оригинальную модель. ј если допустить, что чертеж детали создан в AutoCAD, то така€ св€зка дает возможность актуализировать его каждый раз, когда внос€тс€ изменени€ в родительскую модель NX. “аким образом, изменени€, внесенные в продукте Siemens, будут сразу учтены при работе в решени€х Autodesk.
¬иктор.  аких конкурентов ¬ы опасаетесь?
ћы всех любим.  онкуренци€ Ч это добро. ќна стимулирует развитие.
 ак вы собираетесь конкурировать с nanoCAD Ч российским аналогом AutoCAD?
‘ункционалом. ÷еной. ƒовольными пользовател€м.
—можете найти какие-то содержательные и допустимые дл€ конкурентов слова про асконовский проект Renga? —пасибо.
–ада, что Renga по€вилась. Ќе дает расслабитьс€ . Ќазвание удивл€ет. я бы так корабль не назвала. Ќо это очень личное мнение.
 ого вы считаете главными конкурентами Autodesk в –оссии? ¬ области BIM? ¬ области альтернатив AutoCAD?
ƒл€ AutoCAD Ч nanoCAD.
¬ области BIM Ч ArchiCAD.
ƒл€ Inventor Ц SW и  омпас 3D.

 нига жалоб и предложений

ƒубко ћихаил, руководитель подразделени€  ”Ѕ, √лавстрой ƒевелопмент. јнастаси€, бер€ во внимание ваши предыдущие за€влени€ и общую политику компании Autodesk могу сформировать вопрос следующего плана. ѕочему компании, которые не €вл€ютс€ участниками рынка недвижимости, пытаютс€ диктовать правила работы компани€м, которые наход€тс€ на этом рынке дес€тки лет и реализовали миллионы квадратных метров?
«дравствуйте, ћихаил. „итаю временами ¬аш блог. ¬сегда найдутс€ люди, которые пришлют ссылку. »нтересно, решитесь ли ¬ы всЄ, что пишете в блоге, обсудить со мной очно Ч глаза в глаза? я была бы рада.

Autodesk, в общем, тоже не новичок в проектировании. 34 года предоставл€ем инструменты дл€ разработки различных объектов строительства (и не только) и успели поднатореть в этом вопросе . ≈сли суммировать квадратные метры, разработанные всеми пользовател€ми, с которыми посто€нно общаютс€ разработчики, то боюсь, что через наши руки прошли не миллионы, а миллиарды квадратных метров. ѕричем, крайне сложных сооружений.

ћы никому и ничего не диктуем. ћы рассказываем о возможност€х. ” участников рынка есть выбор. ћогут быть кучерами (в лучшем понимании этой романтичной профессии), могут стать водител€ми автомобилей. ѕричем то, что мы посто€нно несем рынку новые технологии, лично дл€ мен€ €вл€етс€ одним из главных мотивов работать в Autodesk.

»нтересно было бы пон€ть конкретнее, что вы имеете в виду под диктатом. —ейчас могу только догадыватьс€, что из наших действий можно отнести в эту категорию.

¬озможно, ¬ы имеете в виду BIM стандарт. Ќо он а) не €вл€етс€ об€зательным к исполнению, б) написан на основании лучших существующих практик на рынке, то есть аккумулирует знани€ тех самых проектировщиков миллионов квадратных метров, с) может быть изменен любым желающим под его задачи. ”ж точно не диктат.

¬озможно, Ч бурно обсуждаемые —ѕ? Ќо мы узнали о них из вашего блога. Ѕыло интересно почитать. –аботы авторам предстоит еще очень много. Ќо то, что версии —ѕ по€вились, это грандиозный шаг вперед дл€ всей строительной отрасли в –оссии.

¬озможно, подразумеваете нашу мифическую св€зь с ћинстроем. Ќо она сильно преувеличена нашими оппонентами, которые нас уже почти демонизируют . ћы с интересом узнаЄм много нового об уровне нашей вли€тельности. Ёто могло бы льстить самолюбию, если бы было правдой.

» в заключение Ч довольно известна€ фраза √енри ‘орда, котора€ мне кажетс€ подход€щей к этому ответу: Ђ≈сли бы € спросил людей, чего они хот€т, они бы попросили более быструю лошадьї. Ќаша Ђбыстра€ лошадьї по-прежнему продаетс€ и вполне подходит дл€ тех, кто перемещаетс€ на небольшие рассто€ни€ и вообще любит верховую езду. Ќо у тех технологий, на которых она работает, есть очевидный предел.
ћы гордимс€ тем, что помогаем всем желающим пересесть на Ђавтомобильї.

ѕоделитесь опытом работы компании Tekta Group в сфере информационного моделировани€, два ваших представител€ учебных сертифицированных центров занимались там внедрение программного комплекса Revit.
ќсновной задачей в этом проекте было повышение точности оценки стоимости и построени€ графиков работ. –ешение требовало точной информации, предоставить которую могла информационна€ модель. “аким образом, не совсем верно говорить, что “екта просто внедр€ла –евит. “екта выполн€ла внедрение нового процесса Ц с определением целей и бизнес задач. »менно поэтому наши партнЄры внедр€ли не Revit ради BIM, а Revit ради целей самой “екты. Ќасколько нам известно, им удалось реализовать уникальную систему подсчета объемов —ћ– и калькул€ции стоимости строительства на базе разработок Estimo и Larix нашего сервисного партнЄра, компании iBIM.

ќ внедрении в Tekta будет целых два доклада на AU: один о взгл€де заказчика на BIM, второй конкретно про подсчет стоимости строительства. ѕриходите или же потом можете посмотреть запись. Ќе уверена, что знаю о том, какие ATC участвовали во внедрении. ќсновным консультантом там была компани€ iBIM. ¬ каких-то задача участвовала компани€ ѕ——.

Ќесет ли компани€ Autodesk ответственность в случае отрицательного результата в процессе перехода на продукты компании Autodesk, были ли прецеденты судебных разбирательств Ђза упущенную прибыльї?
»нтересно, этот вопрос ¬ы задали дл€ того, чтобы потом в комментари€х подробно обсудить мой ответ?  Ёто же €вна€ подводка дл€ Уholy warФ.

ѕозволю себе ответить вопросом на вопрос. ƒавайте на секунду отвлечемс€ от Autodesk и возьмем любого другого вендора ѕќ.

Ќасколько результативность перехода на новую технологию зависит от ѕќ, а насколько от того, смогут ли изменитьс€ привычки людей работать так, как они привыкли? ≈сли бы они зависели только от ѕќ, то можно было бы сказать, что наконец-то в руках у нас ¬елика€  расна€  нопка Ч мечта всех пользователей. “олько вот ее пока нет. Ќи у кого.

Ќасколько разработчик ѕќ может контролировать или инициировать по€вление новых привычек внутри тыс€ч компаний, которые добровольно купили его софт?

≈сли вы не можете ни инициировать, ни контролировать процесс, можете ли вы нести за него ответственность?

¬ целом переход проектных компаний в сферу информационного моделировани€ влечет за собой увеличение издержек как финансовых так и временных или наоборот кратно уменьшает, если уменьшает, то почему и если увеличивает также вопрос Ц почему? ѕросьба предметно, с цифрами.
“ак как просьба ответить предметно, ответ будет длинным.

Ќа начальном этапе нужны инвестиции. » денег, и времени. ≈сть способы их минимизировать. Ќе все этим пользуютс€.

Ќапример, не надо покупать BIM-продукты сразу дл€ всех сотрудников компании. ƒостаточно дл€ пилотной группы. ≈сли софт Autodesk, то можно на 3 мес€ца.

ƒо того, как проектировщики начнут работу, должны быть решены ключевые вопросы описанные в BEP (план реализации BIM проекта). » это задача BIM-менеджера или BIM-координатора или как его на этом этапе не назови, но главное Ч ответственного за внедрение. Ќе проектировщиков. ќни в этот момент должны свой предыдущий проект заканчивать и не отвлекатьс€, пока BIM-менеджер думает, как коллективную работу организовать и по каким правилам семейства создавать. “ратить (тер€ть) на этом врем€ всей группы Ц деньги на ветер.

Ќесколько известных мне внедрений на первом этапе провалились, потому что никто не продумал структуру модели, не было даже зачатков единого информационного пространства. ћодель начали строить без правил, криво. Ќа определенном этапе она стала неудобной, неподъемной, сроки горели, документацию надо было сдавать, вернулись в AutoCAD.

Ќельз€ учить проектировщиков Revit и, тем более, массово. ќгромный выброс денег с минимумом результата. Ќужно учить только пилотную группу. » учить выполн€ть модель согласно BEP в Revit (или любом другом софте). ѕочувствуйте принципиальную разницу: Ђвыполн€ть модель в Revitї или просто Ђвсе функции Revitї. ѕервое выгоднее с точки зрени€ возврата инвестиций. ’от€ мы же все стойкие. ѕри наличии руковод€щей воли проектировщики выдерживают и второй вариант, но затрат больше, нервов тоже. Ќенормативна€ лексика оп€ть же чаще встречаетс€.

Ќельз€ брать преподавател€ без отзывов других слушателей. —корее всего, придетс€ не просто переучивать всех, но еще и негатив от продукта как-то нивелировать. ≈сли это еще будет возможно. ƒвойные затраты. ѕлохой преподаватель Ч на 90% провальное внедрение.

Ётот список € могу продолжить. Ќужно проверить систему оплаты труда. ћогут быть противоречи€ с внедрением BIM. Ќужно правильно выбрать первый проект. ¬ случае ошибки будут двойные и тройные затраты, потому как, когда все будет гореть, придетс€ или нанимать другую компанию, котора€ за вас модель быстро поднимет (заказчик же требует), или же падать в AutoCAD и работать ночами.

≈сли учесть весь опыт, который уже есть на рынке, то первый проект можно сделать в те же сроки, которые отведены на ѕ+–ƒ. — минимальными вложени€ми в ѕќ. «а внедрение надо или платить, или брать с рынка готового и дорогого BIM-менеджера с опытом.

¬ архивах нашла вот такие графики

Ќ» 8 графики издержек

Ќ» 8 графики издержек

Ќу и главное, первый проект нельз€ начинать без реалистичных целей. “ипова€ цель сокращение сроков проектировани€ должна быть декомпилирована до конкретных задач. ѕро это хорошо »ль€ ≈мель€нов рассказал на прошлом AU. я тут уже не буду повтор€ть, а то и так слишком длинно получилось. »з получившегос€ списка задач нужно выбрать 1-2, максимум 3 задачи. » их оценивать. Ќа этих конкретных задачах уже на втором проекте будет заметен прогресс. Ќа третьем он будет еще больше.

¬от вам график возврата инвестиций от глубины внедрени€.

ROI в зависимости от глубины BIM

√лубина измер€етс€ и количеством реализованных в рамках внедрени€ BIM сценариев, и степенью проработанности каждого.
ѕроекты сводов правил "»нформационное моделирование" описывают работу программы Revit! Ќе могли бы вы прокомментировать почему так произошло ?
ћне очень повезло в жизни. —емь€ дала мне в детстве огромное количество любви и тем самым позволила избежать значительного количества комплексов, которые мешают жить многим люд€м. Ќо это к слову. √лавное же, что, жив€ в окружении трЄх кандидатов наук, € была приучена с детства любой вопрос обсуждать по правилам научной дискуссии. —реди них, например, правило Ц не рассматривать (и не произносить вслух) голословные утверждени€. Ћибо должны быть неопровержимые факты, либо это гипотеза. Ћюба€ гипотеза требует рассмотрени€ с разных сторон и не считаетс€ подтвержденным фактом до тех пор, пока не будут оценены все возможные варианты и найдены факты, которые еЄ однозначно доказывают. ћен€ приучили к тому, что любое голословное утверждение снижает доверие к его автору. ћои родители использовали подобный подход даже в том случае, когда € в порыве юношеского максимализма и протеста называла кофе Ђгадким напиткомї. ћы останавливались только после того, как сходились на правильной формулировке .

 ак € писала выше, сотрудники Autodesk узнали о новых —ѕ из блога ћихаила ƒубко. ≈сли совсем точно Ц из блога ƒмитри€ „убрика, который перепостил ссылку на блог ћихаила. Ќам €вно надо быть более активными участниками рабочей группы ћинстро€. ћне уже рассказали другие участники рабочей группы, что представители других вендоров, которые были включены в процесс глубже, чем Autodesk (который не был включен вообще), писали о наличии скриншота из Revit и упоминании Civil3D, например, и просили их убрать. ¬сЄ убрали. Ќо почему-то в открытый доступ попали не последние версии —ѕ. ћы читали —ѕ вместе со всеми участниками дискуссии.  роме той самой картинки с Revit и упоминани€ Civil 3D, ничего, св€занного только с нашими продуктами не нашли.

ѕредложение ƒениса ќжигина потребовать, чтобы заказчики работали только в IFC формате, высказанные в недавней статье, € лично считаю не очень разумными. –аботать надо уже сейчас. IFC в его текущем состо€нии усложнит де€тельность заказчиков Ц об этом уже много писали в комментари€х в Facebook. ¬озможность требовать ЋёЅќ… нативный формат никак не ограничивает конкуренцию. ƒискутировать об этом в рамках комментариев на isicad считаю потерей времени. ƒл€ обсуждени€ —ѕ есть совершенно другие инструменты.

ѕочему за 3 года Autodesk Ideas прин€ты к рассмотрению только несколько пожеланий из сотен? если пожелани€ не соответствую критери€м компании, то не могли бы вы их озвучить дабы пользователи понимали стоит ли приобретать продукцию компании Autodesk или нет.
Autodesk Ч больша€ компани€, и у этого есть свои преимущества и недостатки. ќдин из недостатков состоит в том, что мы не имеем возможности ответить каждому пользователю, подавшему за€вку/пожелание на дополнительный функционал.

ѕреимущество же в том, что, собира€ огромное количество пожеланий, мы можем их систематизировать и выбрать те, которые набирают наибольшее количество голосов. “аким образом мы можем разрабатывать лучшее ѕќ, удовлетвор€ющее требовани€м большинства наших пользователей. Ќе знаю, про какие конкретно пожелани€ вы говорите, но, скорее всего, вопрос тут не в критери€х компании, а в том, что с вашими пожелани€ми не согласилось большинство.

Ќе задумываетс€ ли компани€ над созданием программных комплексов в сфере сборного и сборно-монолитного строительства по типу Tekla, Allplan Precast и т.д.? ƒанный сектор в –‘ представл€ет дес€тки миллионов квадратных метров жилых и общественных зданий в год.
ќднозначно задумывалась, но на данный момент решение еще не находитс€ в открытой продаже.
ѕочему должны мен€тьс€ люди, а не технологии подстраиватьс€ под желани€ технических специалистов?
ѕодозреваю, что вопрос св€зан с моей фразой, произнесенной в рамках “ранспортного конгресса этим летом. isicad.ru тогда сделал из нее заголовок материала. »нтересно, смотрели ли ¬ы само выступление?

–ечь там шла о том, что строительна€ отрасль стоит на пороге больших перемен. BIM Ч это в определенной степени переход в цифру. ќт обмена информацией на бумаге мы переходим к обмену информацией об объекте строительства в электронном виде и в рамках модели. Ќовые инструменты дают новые возможности взаимодействи€. ћожно делать то, что раньше было слишком затратным по времени и/или по деньгам. ћожно принимать решени€ на более ранних этапах, на основании другого (более полного и недоступного раньше) набора данных.  ак следствие, решени€ будут другими по качеству и будут требовать проработки каких-то разделов на более ранних стади€х ∆÷. ¬се это означает, что по€вл€ютс€ новые процессы работы. ј новые процессы Ч это всегда слом старых и выработка новых привычек людей. ѕричем, не только проектировщиков. » заказчикам, и строител€м, и эксплуатирующей организации и даже конечным потребител€м (жильцам) надо будет мен€ть прежние привычки. ¬ контексте сказанного, не новые люди должны прийти на смену старым (ни в коем случае), а существующие специалисты должны помен€ть многие, наработанные годами привычки работы.

≈ще один аргумент, который звучал в том же выступлении было в том, что результаты, которые продемонстрировали (и доказали) успешные BIM компании, очень значительны. —окращение стоимости строительства объекта на 30% Ч согласитесь, это не просто. ≈сли мы будем делать все ровно так, как привыкли, вр€д ли мы сможем достичь таких результатов. ј раз так, то работать надо по-новому, то есть, оп€ть же мен€тьс€.


„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: —ловам Ђинновации в области —јѕ–ї ещЄ предстоит придать подлинно инновационный смысл

Ѕлог:  Ћ≈ƒј—: виндсерфинг, катамаран и другое

ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

ћой список из 67 —јѕ–-событий 2016 — ƒавид Ћевин (18 декабр€ 2016)
isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2017 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.