¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

5 декабр€ 2016

Ќародное —јѕ–-интервью N9:  ингдом Ћин, вице-президент ZWSOFT и генеральный менеджер по направлению бизнеса, ответил на вопросы читателей isicad.ru

ZWSOFT Interview

ќ компании

ћногие пользователи ZWCAD ничего толком не знают про ZWSOFT. —колько человек у вас работает, сколько из них программистов?
ZWSOFT более 20 лет занимаетс€ разработкой программного обеспечени€ в сфере CAD/CAM. ” нас работает около 400 человек, из них пор€дка 150 разработчиков и инженеров технического отдела. Ќаши центры исследований и разработок расположены в г. √уанчжоу и г. ¬ухан ( итай), а также в г. ћелборн (‘лорида, —Ўј). ZWCAD €вл€етс€ нашим флагманским продуктом, мы разрабатываем и улучшаем его свыше 15 лет; сейчас он доступен на 15 €зыках, а число пользователей превышает 550 000 в более чем 80 странах.
ZWSOFT Interview

ZWCAD команда

–асскажите что-то о начале развити€ ZWCAD?
Ќаши специалисты имеют большой опыт в разработке CAD приложений и систем. ¬ 1992 году мы начали разработку CAD приложени€ дл€ дизайна интерьеров и постепенно зан€ли ведущее место на рынке. ¬ 1998 ZWSOFT приступило к разработке собственной платформы и, впоследствии, мы выпустили первую версию ZWCAD.

ѕо мере того как платформа улучшалась, мы стали сотрудничать со сторонними разработчиками и предоставл€ли услуги доработки продукта под нужды некоторых ключевых клиентов. “аким образом, и как разработчик платформы, и как разработчик вертикальных приложений, мы очень хорошо понимаем, что нужно нашим клиентам и партнерам, и примен€ем полученный опыт при создании наших продуктов и оказании услуг.

ZWSOFT Interview

Ќовый офис ZWSOFT в 2017, ѕерл –ивер “ауэр (Pearl River Tower) в √уанчжоу (Guangzhou City)

ѕомимо конкуренции в области 2D проектировани€, подобна€ тенденци€ возникла и в сфере BIM.  ака€ бизнес-стратеги€ у ZWSOFT в этом плане? —осредоточитесь ли вы только на 2D или предпочтете другой путь?
¬ свое врем€ мы сконцентрировали усили€ на решени€х дл€ CAD, на посто€нных улучшени€х и долгосрочном развитии. ћы думаем, что в ближайшие 10 лет, а может и дольше, 2D CAD продолжит быть очень востребованным. —уществуют миллионы проектов в виде файлов .dwg, которые необходимо открывать, редактировать и на их основе создавать новые. ƒо сих пор дл€ пользователей в определенных обсто€тельствах 2D CAD €вл€етс€ исключительно эффективным инструментом проектировани€. ѕоэтому мы продолжаем инвестировать в развитие ZWCAD, и Ђплоское проектированиеї всегда будет самой важной частью бизнес-стратегии ZWSOFT.

Ѕез сомнени€ 3D станет трендом, и это дает большой потенциал как в производственной, так и в архитектурной и инженерной отрасл€х. ƒл€ производства мы выпустили 3D CAD/CAM решение под названием ZW3D и в насто€щее врем€ закладываем основу дл€ BIM в наши продукты. Ќо мы очень взвешенно подходим к выпуску собственного коммерческого BIM, так как дл€ нас предпочтительнее партнерство с другими разработчиками в этой сфере. ¬ ближайшем будущем мы не намерены выпустить отдельный продукт BIM.

ќ решени€х

ѕосле судебного процесса с Autodesk, какие изменени€ претерпел ZWCAD 2017, и чем он отличаетс€ от предыдущей версии ZWCAD+?
ћы сделали все, чтобы наши пользователи остались довольны. ћы собрали большой список пожеланий от наших пользователей, поэтому судебный процесс даже послужил положительным толчком, чтобы двигатьс€ вперед и реализовать то, что ранее откладывалось на потом. ѕользователи вид€т, что ZWCAD 2017 технически стал лучше, что продолжает развиватьс€ мобильна€ верси€ ZWCAD под именем CAD Pockets, а скоро ZWCAD 2017 по праву сможет называтьс€ кроссплатформенным приложением. Ёто то, что наши пользователи могут почувствовать уже сейчас.

— другой стороны, благодар€ судебному процессу, мы приобрели лучшее понимание того, что €вл€етс€ добросовестной конкуренцией. », что более важно, мы понимаем, что означает баланс между технической совместимостью и нулевым риском касательно авторских прав интеллектуальной собственности. Ќасто€щим испытанием стало то, сумеет ли ZWCAD достичь и того и другого, и, приложив огромные усили€ (невидимые пользовател€м), мы можем уверенно сказать, что добились этого в ZWCAD 2017.

ZWSOFT Interview

ћобильна€ верси€ ZWCAD Cad Pockets

¬ чем вы видите преимущество ZWCAD 2017, в том числе и перед другими продуктами CAD?
ZWCAD 2017 стал более стабильным и производительным. Ѕлагодар€ использованию новой технологии в ZWCAD, чертежи отображаютс€ более при€тно и четко. Ќаши тесты показывают повышение быстродействи€ в ZWCAD 2017 на 20-40% как при открытии и сохранении, так и при редактировании чертежей. ћы удел€ем быстродействию много внимани€, так как уверены, что производительность и высока€ эффективность Ц это то, что нужно пользовател€м CAD. » мы прилагаем максимум усилий дл€ того, чтобы наши решени€ отличались в лучшую сторону от аналогов.

“акже мы выпустили отдельную 64-разр€дную версию, котора€ позвол€ет полностью использовать ресурсы компьютера дл€ работы, в том числе одновременной, со сложными и громоздкими чертежами. 32-разр€дные программы разрешают использовать только ограниченный размер оперативной пам€ти до 3 √б, и это не то, что ожидают пользователи современных компьютеров.

≈сли говорить о новинках в ZWCAD 2017, то, среди прочего, можно отметить экранную сетку и новые ручки при работе с полилини€ми. Ќашим пользовател€м должна понравитьс€ функци€ Ђпредварительный просмотр отмены действи€ї, котора€ нагл€дно показывает к какому состо€нию вернетс€ чертеж.

ѕо нашему мнению, API €вл€етс€ еще одним преимуществом ZWCAD 2017. Ќаш отдел разработок как раз занимаетс€ улучшением качества среды разработки под нашу платформу. ћы понимаем, что одной совместимости не всегда достаточно, необходима еще и возможность расширени€. » довольно много разработчиков из разных стран, в том числе —Ќ√, довольно успешно создают или портируют свои приложени€ дл€ определенных отраслей производства или проектировани€, тем самым повыша€ конкурентоспособность, и в результате пользователи получают гораздо больше преимуществ.

ZWSOFT Interview

—колько всего пользователей у ZWCAD? —колько из них Ч в –оссии?
” нас около 550 000 зарегистрированных пользователей по всему миру, а в –оссии продано более 24 000 лицензий.
¬ –оссии многие уверены в том, что, всЄ, что производитс€ в  итае, имеет невысокое качество. „то в этом отношении вы можете сказать о ZWCAD?
я понимаю. —уществует распространенный стереотип по поводу Ђ—делано в  итаеї в отношении определенных продуктов, технологий и инновационного климата. Ќа самом деле предпри€ти€  ита€ в последние годы прилагают много усилий, чтобы преодолеть этот стереотип, особенно в промышленности и в сфере информационных технологий. ќни вкладывают очень много в собственные разработки и инновации. ¬ результате, р€д китайских компаний, например, Huawei и Lenovo стали признанными компани€ми с мировым именем.

я верю, что накопленные за 20 лет технологии разработки научили нас создавать действительно хорошие CAD продукты. ¬ прошлом пользователи из √ермании и японии ставили под сомнение их качество, но сегодн€ в этих странах компании, вход€щие в список Fortune 500, начали использовать ZWCAD.

ћы посто€нно улучшаем качество наших продуктов, в надежде преодолеть этот стереотип в отношении ZWSOFT.

ZWSOFT Interview

ZWSOFT в японии

— какими попул€рными в –оссии приложени€ми совместим ZWCAD?
ƒополнительные приложени€ помогают быстрее выполн€ть специфические задачи пользователей, и мы знаем, что дл€ российского рынка вопрос приложений Ц очень актуальный вопрос. ѕоэтому ведетс€ работа с разработчиками —ѕƒ— GraphiCS, Geonium, VetCAD++, ѕро√ео, »Ќ∆ јƒ, —јѕ– ÷¬  и другими.

–азработчики приложений Ц важна€ часть экосистемы ZWCAD. ѕоэтому мы удел€ем много внимани€ сотрудничеству с ними. ѕомимо технической поддержки, необходимой дл€ взаимодействи€ с нашей платформой, мы предоставл€ем пользовател€м и партнерам информацию дл€ знакомства с приложением, что уже помогло некоторым авторам выйти на новые рынки.

я приглашаю разработчиков приложений св€затьс€ с нами дл€ адаптации под ZWCAD 2017 и надеюсь, что в будущем больше и больше приложений будет совместимо с нашей платформой.

¬ам не кажетс€, что возврат к Intellicad Ц это снова возврат к старым технологи€м, которое накладывает ограничени€ дл€ дальнейшего развити€?
—разу хочу отметить, что в ZWCAD 2017 использована интеграци€ технологий, именно поэтому мы называем ZWCAD 2017 Ђтретьим поколениемї ZWCAD. ¬ частности, €дро ZWCAD 2017 полностью основано на технологи€х и опыте, которые мы накопили в прошлом; в результате видно отличие от других подобных продуктов: лучша€ совместимость, дополнительные функции и удобна€ расшир€емость за счет API. ѕомимо этого, благодар€ международному сотрудничеству, наша команда активно и интенсивно изучает наработки сторонних организаций и внедр€ет удачные и перспективные возможности. “ак вышло и в случае с Intellicad. » мы также используем результаты сотрудничества с ODA, Spatial и другими компани€ми.
¬  итае сейчас много продуктов, €вл€ющихс€ более-менее качественными клонами успешных на рынке европейских или американских продуктов: телефоны, автомобили и т.п. Ќо такой подход копировани€ имеет свои ограничени€: без инноваций нужно быть посто€нно догон€ющим и трудно конкурировать с лидерами. —обираетс€ ли ZWSOFT делать что-то новое, чего нет, например, у Autodesk?
 ак € недавно ответил, в целом, производство в нашей стране пока недостаточно инновационное, но € думаю, что ситуаци€ в будущем изменитс€ к лучшему, особенно в производстве и IT-сфере. Ќецелесообразно просто копировать технологии других. “ак как мы сравнительно поздно вошли в эту отрасль рынка, нам приходитс€ Ђваритьс€ї в нем с учетом уже усто€вшихс€ и существующих предпочтений, и успех зависит от того, насколько мы выдел€емс€ и создаем новые тенденции.

—итуацию усложн€ет то, что, когда мы выпустили первую версию ZWCAD, у пользователей уже были определенные привычки, сформированные работой в CAD программах. ѕоэтому ZWCAD мог рассчитывать на успех, только предоставл€€ пользовател€м возможность работать привычными методами, командами и способами. ¬ какой-то мере эти привычки были изменены сторонним вли€нием, подобно тому как iPhone вытеснил BlackBerry с его клавиатурой, а совместимость стала одним из основных моментов, которые должны реализовывать разработчики CAD, неважно из  ита€ они или нет.

„то касаетс€ 2D, то бытует мнение, что развиватьс€ дальше практически некуда, но € считаю, что это не так, и мы можем улучшать и вводить то, что мы называем Ђмикроинноваци€миї, которые станут востребованы и привычны пользовател€м. Ќапример, в ZWCAD мы внедрили сравнение файлов, чтобы быстро и без усилий увидеть различи€ в чертежах; с помощью голосовых меток пользователь может оставить коллеге короткое сообщение, что очень востребовано при работе с мобильного устройства. –азумеетс€, это не €вл€етс€ новыми технологи€ми как таковым, но пользоватьс€ ими действительно удобно.

«амечу, также, что дл€ инноваций гораздо больше возможностей сейчас в области мобильных приложений и облачных технологий, поэтому у разных разработчиков можно найти уникальные по своей сути функции.

„то вы делаете, чтобы узнать пожелани€ и замечани€ пользователей ZWCAD из –оссии?
ќбщение с пользовател€ми дл€ нас очень важно, так как помогает улучшить продукт, поэтому мы предоставл€ем пользовател€м несколько возможностей сообщить нам мнени€ о ZWCAD. ¬ –оссии пользователи могут обратитьс€ через он-лайн систему оказани€ поддержки, также по электронной почте или по телефону; есть возможность заказать обратный звонок. ѕомимо этого, на форуме можно получить ответ от технического специалиста, а также от других пользователей ZWCAD. ¬ р€де случаев организуютс€ вебинары, обучение и посещение клиентов, дл€ того, чтобы на месте решить проблему и узнать, чего хот€т пользователи.
—ейчас все лидеры рынка —јѕ– так или иначе задумываютс€ об облаках? ≈сть ли у вас планы по разработке облачного софтвера?
ћы рассматриваем эту область как потенциал дл€ нашей компании, и, в то же самое врем€, не ставим целью заменить настольную версию CAD облачной. Ќаше желание Ц создавать вспомогательные инструменты и дополнительные возможности дл€ основных продуктов. CAD программы €вл€етс€ довольно сложным продуктом, и возможности облачных продуктов еще не способны полностью удовлетворить пользователей настольных версий. “акже требуетс€ врем€ на переобучение пользователей. ѕоэтому мы придерживаемс€ консервативной стратегии, предпочита€ предоставл€ть пользовател€м настольный и мобильный продукты и св€зь с облачными технологи€ми, а клиент выбирает удобный ему способ работы.

ќ сотрудничестве

ѕривлекаете ли вы к разработке ZWCAD сторонних программистов? Ќапример, разработчиков из –оссии?
ћы приветствуем такого рода сотрудничество и стремимс€ к тому, чтобы оно было эффективным, хот€ и осознаем, что оно требует определенных затрат и усилий, прежде всего в €сном понимании поставленных задач. Ќа сегодн€шний день успешно выполнено несколько совместных проектов при содействии программистов из других стран. »сход€ из имеющегос€ опыта, мы можем сказать, что оно позитивно сказываетс€ на развитии, и поэтому мы открыты дл€ как дл€ фрилансеров, так и дл€ компаний, специализирующихс€ в CAD разработках.
ZWSOFT Interview

ZWSOFT коллеги на конгрессе COFES 2016

 акие улучшени€ произошли в ZWCAD благодар€ членству ZWSOFT в ODA?  акой вклад специалисты ZWSOFT сделали в последние достижени€ ODA?
ODA Ц замечательна€ организаци€, котора€ занимаетс€ преобразованием данных отраслевых стандартов. —егодн€ более 1200 ее членов используют Teigha дл€ разработки профессиональных инженерных приложений.  ак € упоминал, совместимость €вл€етс€ основным требованием дл€ наших продуктов, и использование Teigha гарантирует качественное и достоверное преобразование данных .dwg. — Teigha наши инженеры могут удел€ть больше внимани€ развитию и инноваци€м CAD. ѕоэтому мы можем сказать, что спецификации Teigha играют фундаментальную роль дл€ нас.

ћогу добавить, что в сент€бре ODA выпустила последнюю версию Teigha BIM, котора€ позвол€ет читать и визуализировать BIM формат. ƒумаю, что это Ц нова€ веха в развитии после преобразовани€ данных .dwg. Ќаша компани€ одна из первых членов ODA про€вила интерес к BIM, и мы всегда поддерживали разработки ODA в этой области. ZWSOFT, име€ большое число пользователей, об€зательно воспользуетс€ результатами и предоставит отзывы и результаты проверки в ODA.

 акие у вас отношени€ с Autodesk после судебного процесса?
—удебный спор был разрешен в но€бре 2015. » в духе примирени€ у нас продолжаетс€ хорошее общение и старани€ защитить справедливую конкуренцию в будущем посредством конструктивного и дружеского диалога.

Ќасколько развито создание дополнений/расширений (plug-in/add-on) к ZWCAD силами самых квалифицированных пользователей?  акие из расширений самые попул€рные? ¬ чЄм специфика этой де€тельности? «арабатывает ли кто-то на этом?

ƒл€ создани€ собственных приложений, расшир€ющих функционал ZWCAD, мы предлагаем API под нашу платформу как разработчиками, так и пользовател€м. Ќа нашем глобальном сайте www.zwsoft.com представлено более 170 приложений, за€вленных разработчиками. Ѕольше всего архитектурных, проектно-изыскательских программ и программ по проектированию инженерных сетей. ≈сли у вас есть приложени€, которые вы хотите там разместить, вы можете зарегистрироватьс€ в качестве разработчика на сайте ZWSOFT или обратитьс€ к нашему представителю в –оссии. Ќаши дистрибьюторы из разных стран про€вл€ют интерес ко всем приложени€м, размещенным у нас, поэтому, возможно, они захот€т с вами св€затьс€ дл€ дальнейшего распространени€.

 оммерческие вопросы

 ак вы относитесь к подписке на CAD продукты? ѕерейдет ли ZWSOFT на эту бизнес-модель?
ћы можем ориентироватьс€ на мнение наших клиентов. ƒл€ них подписка представл€етс€ удобной лишь дл€ коротких или временных проектов. ¬ таких случа€х она приносит значительную экономию. ќднако, при посто€нной загрузке возникает необходимость всегда пользоватьс€ CAD программой, и тогда пользователи тер€ют право всегда пользоватьс€ проектными инструментами, а особенно их тревожит невозможность предугадать стоимость подписки на необходимое им программное обеспечение в будущем.

ZWSOFT верит, что, независимо от ситуации, подписка и посто€нные лицензии дополн€ют друг друга, а поставщикам CAD продуктов стоит давать пользовател€м выбор того типа лицензировани€, который им подходит. ZWSOFT не против подписки, но мы оставили посто€нные лицензии и предоставл€ем нашим клиентам возможность выбора между ними и временными лицензи€ми.

ѕланируетс€ ли поддерживать учебные заведени€ и учащихс€?
’орошей практикой €вл€етс€ предоставление бесплатных лицензий образовательным учреждени€м и учащимс€, и мы также следуем ей. ≈стественно, дл€ получени€ таких лицензий необходимы подтверждающие документы.
ѕланируютс€ ли бесплатные лицензии по аналогии с DraftSight и Nanocad?
—ейчас у нас нет таких планов. Ѕесплатно мы предоставл€ем образовательные лицензии.
 то, на ваш взгл€д, ваши основные конкуренты на российском рынке?
–азумеетс€ AutoCAD, благодар€ своей массовости и вли€нию на рынок. » все 2D CAD решени€, использующие формат .dwg и направленные на ту же группу пользователей, что и ZWCAD. «десь можно упом€нуть Nanocad и Bricscad.
 ак часто будут выпускатьс€ бесплатные обновлени€?
ќбычно, бесплатные обновлени€ дл€ определенных категорий клиентов станов€тс€ доступны после релиза новой версии продукта. ѕодробности можно узнать у нашего дистрибьютора (сайт www.zwsoft.ru)
Autodesk сделал AutoCAD крайне привлекательным по цене и, суд€ по их интервью, это очень понравилось пользовател€м. —обираетесь ли вы вслед за Autodesk снизить цены на ваши AutoCAD-клоны?
ћы следим за рыночными тенденци€ми в ценообразовании и стараемс€ предложить конкурентные цены в соответствии с рыночной ситуацией. ћогу сказать, что текущие цены на ZWCAD в –оссии Ц самые низкие в ≈вропе.  роме того, мы ценим наших клиентов и периодически предоставл€ем акции дл€ них. ѕо текущей акции клиенты получают 50% скидки на обновление.
√де наход€тс€ ваши основные клиенты Ц в  итае, в других азиатских странах, в —Ўј или ≈вропе?  то €вл€етс€ вашим главным конкурентом на родине в  итае? Ёто Autodesk или другие китайские компании?
ZWCAD продаетс€ в более чем 80 странах. ” нас много пользователей в  итае, японии, »ндии, √ермании, ‘ранции, ѕольше и Ѕразилии. » да, Autodesk Ц главный конкурент в  итае. ќчень многие пользовались или пользуютс€ AutoCAD, эти пользователи составл€ют большой сектор нашего рынка.
ZWSOFT Interview

 онференци€ ZWSOFT партнеров в »ндии

 акова структура и размер вашего офиса или представительства в –оссии и —Ќ√?  акие компании в –оссии и —Ќ√ €вл€ютс€ вашими партнерами (дистрибьюторами)?
¬ странах —Ќ√ у нас еще нет офиса или представительства. ¬ –оссии наши интересы представл€ет компани€ OOO Ђ«¬—ќ‘“ї, в других странах —Ќ√ у нас также есть дистрибьюторы, которые в той или иной степени представл€ют наши интересы. ќсновные направлени€ де€тельности ќќќ Ђ«¬—ќ‘“ї:
  • дистрибуци€;
  • маркетинг;
  • техническа€ поддержка клиентов;
  • обратна€ св€зь с разработчиком дл€ оптимизаци€ продуктов «¬—ќ‘“ под потребности локального рынка;
  • вывод на рынок специализированных приложений дл€ ZWCAD от разработчиков приложений.
Ѕлагодар€ де€тельности дистрибьюторов ZWCAD можно купить как у компаний, специализирующихс€ на продаже и внедрении CAD, так и у компаний, распростран€ющий программное обеспечение общего назначени€. Ќапример, дл€ –оссии список партнеров можно найти на странице http://www.zwsoft.ru/diler-region
ѕроводит ли ZWSOFT в –оссии и —Ќ√ какие-то конференции, форумы, семинары? ≈сли да, каковы планы на 2017 год?
Ќачина€ с 2007 года в –оссии провод€тс€ семинары и форумы, посв€щенные ZWCAD. ¬ последнее врем€, с развитием интернет-технологий и учетом пожеланий наших клиентов и потенциальных пользователей, нами сделан упор на проведение интернет-конференций. Ётот способ очень удобен, так как позвол€ет выбрать удобное врем€, не тороп€сь рассмотреть все вопросы, привлечь к участию непосредственно специалистов ZWSOFT и сэкономить врем€, которое участники потратили бы на дорогу, что актуально дл€ крупных городов. Ќашим партнерам также нравитс€ такой способ, и периодически провод€тс€ совместные вебинары. ѕланы на 2017 год есть; они св€заны с выходом новых версий и приложений. Ќаш партнер в –оссии разместит соответствующие новости у себ€ на сайте.
ZWSOFT Interview

Ќа берегу ƒона (–остовска€ область)


„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: ¬ы€снилось, что первое российское BIM-решение полного цикла по€вилось уже 11 лет назад
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2019 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.