¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

13 марта 2017

Ќаучить нельз€ научитьс€: практика попул€ризации отечественных BIM-технологий

ƒва года назад ј— ќЌ выпустил новую систему проектировани€ дл€ строительства Ч Renga Architechure, котора€ на текущий момент €вл€етс€ одним из немногих продуктов уровн€ BIM, способных решать задачи высокой сложности.

–азработчики поставили перед собой амбициозную задачу Ч создать конкурентоспособное отечественное решение дл€ проектировани€ зданий и сооружений в 3D, которое поддерживает технологию BIM и возможность коллективной работы на уровне данных модели. » в результате предоставить проектировщикам простой в освоении и в то же врем€ функциональный инструмент.

—емейство продуктов Renga разрабатываетс€ с нул€, что позвол€ет закладывать в него современные технологии в сфере —јѕ–, не наследу€ старые ошибки и не попада€ в зависимость от ограничений, наложенных ранее, как в случае с программами с многолетней историей.

ќсенью 2016 года дл€ концентрации усилий на BIM-направлении была создана отдельна€ компани€ Renga Software Ч совместное предпри€тие ј— ќЌ и фирмы Ђ1—ї. ¬ насто€щее врем€ доступны уже два продукта: Renga Architecture дл€ архитектурного проектировани€ и Renga Structure дл€ проектировани€ конструктивной части зданий/сооружений. ¬ дальнейшем в линейку Renga войдут продукты, закрывающие задачи полнофункционального архитектурного моделировани€, в том числе и свободных форм, моделировани€ конструкций (армирование и монолитный железобетон, металлоконструкции, сборный железобетон), систем отоплени€, вентил€ции, кондиционировани€, водоснабжени€ и водоотведени€, электроснабжени€.

Axoft  ј— ќЌ

«дание в Renga Architecture

Axoft  ј— ќЌ

 онструктивна€ часть в Renga Structure

—тавка на знание

ќднако прежде чем продукт станет массовым, с ним должны познакомитьс€ компании, непосредственно продвигающие его на рынок Ч партнерска€ сеть. ј— ќЌ и Renga Software совместно с сервисным IT-дистрибутором Axoft уже сделали серьезные шаги дл€ попул€ризации российского BIM: компании провели серию обучающих встреч и семинаров по Renga Architecture дл€ партнеров Axoft в —амаре,  раснодаре, ≈катеринбурге и  азани. ¬ чЄм заключалась особенность обучающих встреч?  акие задачи предсто€ло решить?
√оворить с заказчиком на одном €зыке
«аказчикам совершенно не важно, сколько представительств имеет компани€-поставщик или какие у компании годовые обороты. «аказчики выбирают поставщиков, которые умеют разговаривать с ними на одном €зыке. Ќа первый план выходит квалификаци€ и опыт сотрудников. Ќедостаточно быть Ђбыстрым и дешевымї, важно быть внимательным к задачам заказчика и предоставл€ть своевременную и квалифицированную помощь. „тобы успешно продавать какой-либо продукт, нужно знать о нем все до мелочей. »менно этого ждут заказчики от IT-поставщиков.
”бедитьс€ в качестве продукта на практике
¬сего за 3-4 часа работы с Renga Architecture партнеры смогли с нул€ (конечно, не без помощи тренера!) создать информационную модель здани€, сформировать чертежи и оформить проект с помощью приложени€ дл€ фото-рендеринга. “акой подход дает серьезный практический опыт.  роме этого, поставщик получает уверенность в том, что продукт соответствует за€вленному функционалу и действительно может справитьс€ с требовани€ми заказчиков.
Axoft  ј— ќЌ

Ђќчень важно не только изучить продукт в теории, но и на практике: оценить основные преимущества перед конкурентами, вы€вить плюсы и минусы, причем ориентиру€сь на реальные кейсы, на опыт его применени€ заказчиками. “акой подход в большей степени способствует росту продаж, поскольку позвол€ет понимать проблемы заказчиков и находить их решениеї, Ч рассказывает јнатолий ”спенский, представительно компании Ђјйƒи“иї.
ѕолучить необходимые навыки дл€ демонстрации решени€ своему клиенту
ѕрактический блок, которому была посв€щена больша€ часть времени обучени€, представл€л собой экспресс-погружение в работу с системой. Renga Architecture изначально создавалась как простое и доступное решение дл€ самосто€тельного ознакомлени€. ƒл€ воплощени€ новой концепции Ђмаксимально дружелюбного и функционального интерфейсаї были проведены исследовани€, на основе которых разработчик предложил новые решени€ по цветовой гамме, варианты размещени€ модели в пространстве, удобную навигацию, минималистичный дизайн, достаточное количество функциональных команд и многое другое.
Axoft  ј— ќЌ

Ђ“аким сложным продуктам, как CAD, об€зательно нужно обучатьс€, чтобы использовать возможности программ по максимуму. ѕричем, желательно, чтобы обучалась вс€ группа, котора€ будет работать с продуктом, т.к. это создаст единое понимание особенностей его позиционировани€ на рынке внутри коллективаї, Ч делитс€ своей точкой зрени€ јндрей —тальмаков, представитель компании Ђј– —»—ї.

Ќовые технологии - новые подходы в обучении

ћинимум теории, максимум практики
”становлено, что из любого теоретического материала человек усваивает всего лишь 5% информации. » только практическое обучение дает максимальный результат Ч 70% усвоени€ знаний. »менно поэтому обучающий курс по Renga Architecture состо€л из двух блоков с акцентом на практической части. ѕо мнению вендора, дл€ максимально эффективной работы с продуктом и продвижени€ его на рынке необходимо глубокое погружение в процессе обучени€. Ђћы разработали программу обучающего курса таким образом, чтобы теоретическа€ и практическа€ части оказались в соотношении примерно 30 на 70. Ќа наш взгл€д, така€ форма подачи информации €вл€етс€ наиболее результативнойї, Ч объ€сн€ет ≈вгений Ѕулынин, директор по работе с партнерами компании ј— ќЌ.
»ндивидуальна€ работа
 ак обучатьс€: в группе или индивидуально? ¬се участники курса на старте так или иначе имели опыт работы по CAD-направлению, почти все обладали базовой экспертизой, знали, что собой представл€ет продукт и каким заказчикам он нужен. Ќо уровень их подготовки отличалс€, поэтому дистрибутор и вендор прин€ли решение в р€де случаев вести работу точечно. “акой метод показал себ€ как наиболее продуктивный, поскольку позволил отойти от стандартного обучающего курса и акцентировать внимание на детал€х, которые необходимы конкретному партнеру.

Ђ¬  раснодаре было решено пойти нестандартным путем. ћы отказались от масштабного обучени€ Ђдл€ всехї. √ораздо эффективнее, на наш взгл€д, оказались точечные трехсторонние встречи ј— ќЌ Ц ѕартнер Ц Axoft. ќни уже принесли свои первые результатыї, Ч делитс€ опытом јлексей √ерасименко, руководитель филиала Axoft в  раснодаре.

—тавка на заинтересованных и инициативных
Ќа обучающих встречах по Renga Architecture присутствовали компании самой разной величины, но их всех объедин€ло одно Ц желание нарастить экспертизу, найти новый и менее конкурентный рынок, выйти на новый уровень в работе с заказчиком. ¬ендор и дистрибутор осознанно сделали ставку на тех партнеров, которые активно развивают CAD-направление или же планируют в будущем диверсифицировать свой бизнес за счет него. Ђћы ориентировались на партнеров, так или иначе знакомых с —јѕ–, готовых развивать новые направлени€ и обладающих необходимыми дл€ этого ресурсами. ћы хотели не только рассказать о новых продуктах ј— ќЌ и Renga Software, но и поделитьс€ своим видением дальнейшего развити€ российского рынка —јѕ– и самое главное Ц узнать, как этот рынок вид€т партнерыї, Ч говорит јлексей √ерасименко, руководитель филиала Axoft в  раснодаре.

“ройственный союз: производитель-дистрибутор-партнер

ќбучающий курс, семинар или тренинг всегда дают положительный эффект. —осто€вшеес€ обучение по Renga во многом уже помогло партнерам, но этого еще недостаточно дл€ того, чтобы успешно продвигать продукт. ¬ процессе сделок может возникать большое количество дополнительных вопросов. »менно поэтому пополн€ть копилку знаний нужно посто€нно. Ќа это делают ставку Axoft, ј— ќЌ и Renga Software.

Ђ÷енно, что цикл выездных обучений мы проводили совместно с дистрибутором. ¬сю программу, начина€ от планировани€, проработки деталей и непосредственно проведени€ мы разрабатывали совместно, именно поэтому меропри€ти€ прошли так эффективно. Ёкспертиза со стороны Axoft помогла собрать нужную аудиторию участников. Ќа обучении не было Ђпосторонних людейї Ц тех компаний, которым тема —јѕ– и BIM могла бы быть не интереснойї, Ч комментирует ≈вгений Ѕулынин (ј— ќЌ).


***

ѕомога€ партнерам совершенствовать знани€ и навыки, мы получаем сильную команду, способную справл€тьс€ с самыми нетривиальными задачами. ƒл€ тех, у кого остаютс€ сомнени€ на этот счЄт, есть очень хороший анекдот:

–азговаривают два топ-менеджера, и один другому говорит:
Ч “ы не боишьс€, что научишь своих людей, а они от теб€ уйдут?
Ч Ќет! я больше боюсь, что € их не научу, и они останутс€!



¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: ЌаукоЄмкость инженерного софтвера

Ѕлог:  Ћ≈ƒј—: виндсерфинг, катамаран и другое

ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

ARCHICAD: оптимизаци€ работы с ограждающими конструкци€ми  —  ирилл ѕернаткин, архитектор, Architectural Studio Dutch (16 марта 2017)
isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2017 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.