¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

22 марта 2017

—колько будет стоить AutoCAD через дес€ть лет? √овор€т ƒмитрий ”шаков и јнастаси€ ћорозова

ƒавид Ћевин: ѕредыстори€ этой публикации следующа€.

ƒмитрий ”шаков, с присущим ему лаконичным блеском, подготовил традиционный isicad-комментарий к очередному обнародованию финансовых результатов лидера мирового рынка: в данном случае Ч компании Autodesk. ” мен€ вызвало возражение то, что во второй части заметки ƒмитрий приводит анализ блоггера —тива ƒжонсона, который завершаетс€ уверенным прогнозом цены AutoCAD в 2027 (!) году, а в самом конце заметки так же уверенно сообщаетс€, что в 2027 году Bricscad будет стоить, по крайней мере, в 4 раза меньше, чем AutoCAD.

Ќе каса€сь остального анализа —тива ƒжонсона, считаю, что уверенный 10-летний прогноз в нашей сфере (да и в любой) Ч это, на мой взгл€д, шутка, глупость или манипул€ци€. ƒмитрий не согласилс€ с моим мнением, а у нас нет традиций моих волевых решений, когда дело касаетс€ текста, написанного членом нашей редакции, тем более, если речь идЄт о таком сверх-квалифицированном специалисте как ƒмитрий ”шаков.

“огда мы согласованно решили, что, в традици€х цивилизованной журналистики, имеет смысл получить предварительные комментарии от той компании, цены которой прогнозируютс€ австралийским блоггером аж на 10 лет. јнастаси€ ћорозова, директор Autodesk в –оссии и —Ќ√, любезно откликнулась на нашу просьбу: еЄ комментарий составил вторую часть этой публикации.

Ќа вс€кий случай напишу ещЄ кое-что дл€ не слишком осведомлЄнных или узко смотр€щих читателей.

я горжусь многолетними близкими производственными отношени€ми с ƒмитрием ”шаковым, директором Bricsys Technologies Russia, членом совета директоров и акционером компании Ћ≈ƒј—, одним из основателей портала isicad, его ведущим автором и просто выдающимс€ многосторонним специалистом. ¬ частности, горжусь тем, что замечательное развитие компании Bricsys и еЄ основного продукта Bricscad, пожалуй, в решающей степени об€зано перешедшей в Bricsys (в рамках нашего договора от 2011 года) вслед за ƒмитрием команде нескольких замечательных сотрудников Ћ≈ƒј—а. Ѕуду рад дальнейшим и вполне справедливым рыночным успехам Bricscad, и не считаю, что дл€ этого требуетс€ распростран€ть смешные дес€тилетние прогнозы цены AutoCAD.

ћне было бы при€тно развЄрнуто написать хорошие слова об јнастасии ћорозовой, но € ограничусь только выражением своей уверенности в том, что за последние годы персональный вклад јнастасии в реальное долгосрочное развитие отечественного рынка Ч один из самых значительных.

ƒмитрий ”шаков: Autodesk побуждает клиентов перейти на аренду ѕќ, повыша€ цены на обновлени€. —тоит ли это делать сейчас?

ƒмитрий ”шаков

2017 фискальный год (соответствующий календарному периоду с феврал€ 2016 по €нварь 2017 включительно) американска€ компани€ Autodesk закончила при  арле Ѕассе, но итоги подвела уже после его ухода.

√одова€ выручка снизилась на 19% до уровн€ 2,03 млрд. долларов —Ўј, вернувшись к уровню шестилетней давности:

ƒинамика годовой выручки Autodesk по сегментам бизнеса

ƒинамика годовой выручки Autodesk по сегментам бизнеса

Ќепосв€щенному наблюдателю такое резкое снижение доходов может показатьс€ катастрофой, но на самом деле всЄ идЄт в точном соответствии с планом реструктуризации: год назад Autodesk обещала заработать ровно столько (точнее, от 1,95 до 2,05 млрд.). ѕланы на следующий год тоже не отличаютс€ амбициозностью: выручка планируетс€ в дапазоне от 2,0 до 2,05 млрд. долларов.

“акое снижение доходов вызвано переходом Autodesk на новую бизнес-модель. Ќапомним, что в прошлом году компани€ Autodesk окончательно прекратила продажу бессрочных решений на свои продукты — теперь их можно только вз€ть в аренду.

¬ пресс-релизе Autodesk цитируютс€ слова двух со-директоров (ушедшего  арла Ѕасса временно замен€ют јмар ’анспал и Ёндрю јнагност). ѕервый из них сообщает о росте подписок на облачные решени€ BIM 360 и Fusion на 150% за год, а второй анонсирует следующую фазу перевода клиентов с обновлени€ посто€нных лицензий (maintenance) на аренду ѕќ (subscription).

Ќадо сказать, что эта сама€ «следующа€ фаза» не замедлила себ€ ждать — вскоре после подведени€ итогов года Autodesk объ€вила о гр€дущем повышении цен на обновлени€ бессрочных лицензий на свои программные продукты.

— 7 ма€ 2017 г. стоимость годовой подписки на обновлени€ посто€нной лицензии увеличиваетс€ на 5%, через год она вырастет ещЄ на 10%, а в 2019 г. — ещЄ на 20%. — учЄтом того, что все эти проценты будут примен€тьс€ кумул€тивно, суммарно стоимость годовой подписки вырастет на 38,6% через три года от сегодн€шней стоимости. ѕричЄм, если раньше можно было купить возможность обновлени€ версий по текущей цене сразу на несколько лет вперЄд, то теперь подписатьс€ можно только на ближайший год.

ѕон€тно, что такой политикой Autodesk очевидным образом подталкивает своих пользователей отказатьс€ от обновлени€ бессрочных лицензий и перейти на аренду ѕќ (цены на аренду пока не повышаютс€).

—тив ƒжонсон из јвстралии в своЄм блоке cad nauseam (название которого получено игрой слов CAD и ad nauseam — «до отвращени€») разобрал финансовые последстви€ такого решени€ Autodesk дл€ пользователей AutoCAD. —делав разумные (даже консервативные) предположени€ о дальнейшем росте цен на обновлени€ и подписку, он делает однозначный вывод: переключение с программы обновлени€ посто€нных лицензий на аренду ѕќ в перспективе обойдЄтс€ пользовател€м Autodesk дороже.

¬от подготовленный им график среднегодовой стоимости владени€ AutoCAD:

—реднегодова€ стоимость владени€ AutoCAD (прогноз —тива ƒжонсона)

—реднегодова€ стоимость владени€ AutoCAD (прогноз —тива ƒжонсона)

 ак видно, переход на аренду AutoCAD пр€мо сейчас (зелЄна€ лини€) €вл€етс€ самой невыгодной опцией — долго удерживать сегодн€шние цены на аренду Autodesk не сможет, и уже через семь лет среднегодова€ стоимость аренды превысит $2000.

„уть более выгодно отложить переход на аренду ѕќ, но даже эти опции вр€д ли будут стоить меньше, чем продление обновлений посто€нной лицензии (красна€ лини€) — среднегодова€ стоимость владени€ свежей версией AutoCAD через семь лет превысит $1000 в год, но всЄ ещЄ позволит существенно сэкономить по сравнению с арендой.

ќднако, самым выгодным —тив ƒжонсон считает вариант с приобретением посто€нной лицензии BricsCAD Pro с аналогичной программой обновлений — стоимость годового владени€ даже в 10-летней перспективе не превысит $500.

 онечно, если не считать варианта, при котором вы просто продолжите использовать AutoCAD 2017 даже 10 лет спуст€ без каких-либо обновлений. ¬ конце концов, выбор за вами.

јнастаси€ ћорозова: Ќедостаток информации или манипул€ции конкурента?

јнастаси€ ћорозова

ѕерва€ часть заметки не вызывает вопросов. ¬се достоверно.

„то касаетс€ второй (начина€ с повышени€ цен на Maintenance Plan), то тут есть €вна€ или не€вна€ попытка ввести читателей в заблуждение и склонить к определенной точке зрени€. Ќадеюсь, что это св€зано лишь с тем, что у вас не было полной информации.

ƒл€ начала давайте отделим факты от прогнозов и гипотез.

‘акты таковы:

  1. Ќововведени€ касаютс€ только клиентов, у которых есть активный Maintenance Plan (подписка к посто€нной лицензии), то есть Ч самых ло€льных пользователей, которые с нами уже ни один год.
  2. ћы собираемс€ предложить этим пользовател€м специальные цены дл€ перехода на ѕодписку (Subscription) Ц скидка составит до 60%.
    ѕодписка, так же как и еЄ продление, стоит более чем в 2 раза дороже, чем Maintenance Plan. ƒл€ посто€нных пользователей мы эти цены сравн€ем. » не только на ѕодписку в этом году, но и на продлени€ на три следующих года (если переход состоитс€ в этом году). ƒругими словами, дл€ всех новых пользователей ѕодписка и еЄ продление будет стоить условно 10 рублей, а дл€ ло€льных клиентов, у которых на данный момент есть Maintenance Plan Ч 4 рубл€: скидка составит около 60%. ѕосто€нные клиенты получают длительное и значительное преимущество перед новыми пользовател€ми. ќни плат€т столько же, сколько и раньше за Maintenance Plan, но при этом получают ѕодписку, котора€ новым клиентам обходитс€ примерно на 60% дороже.
  3. —кидка на переход будет меньше на 5% в 2018 году и еще на 5% меньше в 2019 году.
  4. — другой стороны, дл€ того чтобы стимулировать переход на ѕодписку, мы повышаем цены на Maintenance Plan. Ќа 5% 7 ма€ 2017 года, 10% в 2018 и 20% в 2019.
  5. »того, в ближайшие 3 года переход на ѕодписку дл€ наших посто€нных клиентов (то есть, дл€ тех, кто каждый год обновл€л Maintenance Plan) однозначно более выгодный вариант, чем оставатьс€ на Maintenance Plan.
  6. Ѕолее детально прочитать обо всех изменени€х (и задать вопросы) можно тут.
  7. » да, все цены на графике (ось Y) не имеют никакого отношени€ к –оссии и —Ќ√. „то еще раз доказывает, что дл€ —Ќ√ мы устанавливаем цены по инициативе конкретного локального офиса в зависимости от экономической и конкурентной ситуации в конкретном регионе.

ќт фактов переходим к прогнозам и графикам:

јвтор цитируемого блога делает предположение о значительном повышении цен на AutoCAD через три года. Ћюбые прогнозы цен в перспективе 10 лет - антинаучные гадани€ на кофейной гуще.

я Ќ≈ «Ќјё какие будут цены на јвтокад через 3 года. ¬о многом это зависит и от моего решени€, если € все еще будут директором Autodesk в –оссии. Ќиже сделаю предположение, исход€ из общих знаний.

„ем сильнее конкуренци€ на рынке, тем ниже цены. Ќа любых насыщенных рынках цена снижаетс€.

–ынок AutoCAD более чем конкурентен. –ынок ѕодписки не настолько, но подозреваю, что за 3 года и он тоже наполнитс€ конкурентами. “аким образом, повышение цен на AutoCAD через 3 года выгл€дит крайне мало реалистичным. ≈сли, конечно, мы не придумаем дл€ AutoCAD чего-то такого, что все конкуренты останутс€ ќ„≈Ќ№ далеко позади или вымрут как динозавры. “олько тогда Autodesk станет монополистом на рынке 2D черчени€ сможет позволить себе подн€ть цены.

»нтересно, что Bricscad при этом цены не поднимает. ¬идимо дл€ усилени€ красоты дальнейших выводов и еще более изощренной манипул€ции 

¬ комментари€х под графиком сравниваютс€ красное с зеленым. ј должны сиреневое с красным. ѕодписка дешевле.

Ќиже можно прочитать детали, почему график некорректный. ƒл€ тех, кто не готов всматриватьс€ с лупой в разноцветные линии скажу только, что приводить сравнение «еленого и  расного нельз€ Ц в рамках проводимых Autodesk изменений это вообще Ќ≈ —¬я«јЌЌџ≈ между собой линии. —оответствующий действительности пример вместе с ценами приведен тут.

Ќадеюсь, что стало хот€ бы немного пон€тно и читател€м, и ƒмитрию.

≈сли же вопросы все еще остались, задать их можно тут.

ƒл€ самых терпеливых: объ€снение графика:

  1. —разу отбрасываем все, что после 2019 года так как это чиста€ манипул€ци€ общественным сознанием. Ќас интересует только отрезок 2017 Ц 2019.
  2. «елена€ лини€, котора€ характеризует Ђпереход на аренду AutoCAD пр€мо сейчасї и котора€ по словам блогера (и/или ƒмитри€), сама€ невыгодна€. ѕо всему похоже, что это цена дл€ Ќќ¬ќ√ќ пользовател€ при покупке Ќќ¬ќ… ѕодписки. ƒа, она така€. Ќо так как это касаетс€ Ќќ¬џ’ пользователей, то это никак не св€зано с последними изменени€ми и анонсами.
  3. —иренева€ лини€ - это переход на ѕодписку в 2017 году. —обственно, то, что собирались сравнивать. Ќо начинатьс€ она должна ниже Ц там же где  расна€ лини€. —м следующий пункт.
  4.  расна€ лини€. Ёто растуща€ стоимость Maintenance Plan. ¬ 2017 году стоимость перехода на ѕодписку и стоимость Maintanence Plan одинакова€.  расна€ и —иренева€ лини€ должны начинатьс€ из одной точки. –ост от года к году действительно отражен, но похоже некорректно.   2019 году кумул€тивный рост Maintenance Plan составит 38%. Ќа графике (по крайне мере при оценке на глаз) это не видно. ¬ конечном итоге красна€ лини€ должна заканчиватьс€ _выше_ сиреневой.
  5. Ќу и корректное сравнение  расной линии и —иреневой линии (Subscription in 2017) вообще никак не рассматриваетс€, а это по сути единственное корректное сравнение в рамках данной новости.
  6. –азница между «еленой линией и —иреневой линией это как раз то, насколько пользователи, имеющие сейчас Maintenance Plan, будут платить меньше Ќќ¬џ’ пользователей.


„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: ћолоток, лопата и порождающее проектирование
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2017 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.