¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

16 июн€ 2017

T-FLEX PLM на международном рынке

»горь  очан, директор по маркетингу «јќ Ђ“оп —истемыї

»горь  очан

Ёта стать€, опубликованна€ в майском выпуске журнала Ђ—јѕ– и графикаї, воспроизводитс€ по просьбе компании “оп —истемы.
¬ 2017 году российска€ компани€ Ђ“оп —истемыї, разработчик программного комплекса T-FLEX PLM, празднует свое 25-летие. Ёто серьезный возраст дл€ отечественной компании, работающей в одном из самых сложных и конкурентных секторов »“-рынка Ч разработке инженерного ѕќ в области проектировани€, подготовки и управлени€ производством. «а минувшие 25 лет программные продукты T-FLEX завоевали заслуженную попул€рность практически во всех отрасл€х промышленности.  омплекс T-FLEX PLM успешно примен€етс€ более чем на 3700 предпри€ти€х. Ќо сегодн€ речь пойдет о другом.

ћы привыкли к тому, что многие предпри€ти€ выбирают иностранное ѕќ, даже не гл€д€ в сторону российских разработок, потому что Ч Ђразве могут в –оссии сделать серьезную —јѕ–?ї. “ак вот Ч могут! » системы комплекса T-FLEX PLM тому очевидное доказательство. “ехнологический уровень нынешних решений T-FLEX полностью соответствует требовани€м мирового рынка и достаточно широко на этом рынке представлен. ѕричем практика взаимодействи€ с иностранными заказчиками показала, что пон€тие Ђпродукт мирового уровн€ї Ч это не только современный и высококачественный софт. Ёто минимально необходимое условие, но далеко не достаточное. —овременные требовани€ качества программного продукта включают целый р€д вопросов, без решени€ которых предлагать серьезное инженерное ѕќ на внешних рынках бессмысленно! » компани€ Ђ“оп —истемыї активно работает в этих направлени€х.

—егодн€ программные продукты T-FLEX PLM выпускаютс€ на шести €зыках. ѕричем выпуск локализованных версий происходит синхронно с выпуском русской. Ёто принципиально важно, так как в этом случае обеспечиваетс€ полна€ едина€ техническа€ поддержка и отсутствует отставание по функциональности. ¬се новейшие разработки по€вл€ютс€ одновременно дл€ всех пользователей систем T-FLEX по всему миру. ќсобо стоит отметить, что €зыкова€ локализаци€ затрагивает не только пользовательский интерфейс программ, но и все сопутствующие материалы: справку, библиотеки, документацию и т.п. —овременные версии систем T-FLEX PLM поддерживают возможности использовани€ любых €зыков и любых €зыковых версий Windows при работе ѕќ.

T-FLEX PLM на международном рынке

 роме решени€ вопросов €зыковой локализации, разработчики компании Ђ“оп —истемыї посто€нно отслеживают все мировые тенденции в области разработки, поддержки и продвижени€ инженерного ѕќ. ¬ программах примен€ютс€ самые передовые инструменты, наилучшим образом зарекомендовавшие себ€ в дес€тках и сотн€х ведущих программных продуктов во всем мире. Ѕлагодар€ этим усили€м параметрическое €дро системы T-FLEX CAD позвол€ет уверенно братьс€ за задачи любой сложности. Ќо самое главное достоинство T-FLEX CAD лежит в области собственных инновационных разработок. —егодн€ компани€ Ђ“оп —истемыї уверенно боретс€ на рынке с системами проектировани€ от лучших мировых производителей. », что самое важное, не только не уступает им, но и по р€ду возможностей занимает лидирующие позиции. ¬ частности, в области создани€ сложных параметрических проектов, с которыми не справл€ютс€ никакие известные системы, или в разработке пользовател€ми собственных прикладных решений на базе развитой параметрической модели.  роме того, эффективное использование ресурсов компьютера при работе над большими проектами демонстрирует подавл€ющее преимущество системы T-FLEX CAD в вопросах общей производительности, позвол€ющее свободно и комфортно работать со сборочными модел€ми, состо€щими из сотен тыс€ч (!) деталей с точной геометрией, загруженных без каких-либо упрощений.

»менно такие уникальные преимущества позвол€ют продуктам T-FLEX уверенно конкурировать с ведущими мировыми системами на их традиционных рынках.“акже следует обратить внимание еще на один важный момент: на иностранном рынке (впрочем, как и на отечественных предпри€ти€х) перечисленные выше преимущества позвол€ют системе T-FLEX CAD побеждать в пр€мом противосто€нии не только тогда, когда пользователи выбирают свою первую систему проектировани€, но и в качестве более эффективной альтернативы программам, которые они используют в насто€щий момент. Ётим фактом очень активно пользуютс€ немецкие партнеры Ч компани€ TENADO Ч при продвижении продуктов T-FLEX PLM на переполненном конкурирующими предложени€ми рынке √ермании. ¬ св€зи с этим разработчики компании Ђ“оп —истемыї удел€ют очень пристальное внимание уровню и качеству функций чтени€ документов других —јѕ–, включа€ пр€мое чтение форматов ведущих систем проектировани€, таких как NX, CATIA, Creo, SolidWorks, Solid Edge, Autodesk Inventor и др.

ќчень полезной с точки зрени€ качества программ T-FLEX стала развита€ коопераци€ с такими технологическими лидерами, как Microsoft, Siemens, NVIDIA и др. ѕодобные подходы в мировой практике давно €вл€ютс€ нормой дл€ любой серьезной разработки. —егодн€ боротьс€ на всех фронтах в одиночку Ч бесперспективно. ¬ то же врем€, широкое техническое сотрудничество существенно раздвигает горизонты и обеспечивает быстрое развитие программных решений.

ќдним из хороших примеров такого сотрудничества €вл€ютс€ недавние результаты пилотного проекта, проводимого в лаборатории виртуальной реальности (VR), организованной в новом офисе компании Ђ“оп —истемыї. –азработчики создали дополнительный модуль к системе T-FLEX CAD, позвол€ющий работать с 3D-изображением в виртуальном пространстве при помощи шлема виртуальной реальности HTC Vive. ћодель в виртуальном пространстве измен€етс€ мгновенно при любых изменени€х модели Ч добавлении, удалении, перемещении объектов сцены, проигрывании сценариев анимации сборки/разборки и т.д. Ќавигаци€ внутри виртуального пространства осуществл€етс€ при помощи штатных инструментов управлени€ шлемом виртуальной реальности и обеспечивает перемещение в пространстве и изменение точки взгл€да наблюдател€. ѕри помощи специального манипул€тора пользователь может выбрать необходимый ему объект сцены дл€ осуществлени€ редактировани€. –еализаци€ такого модул€ стала возможной благодар€ широкой функциональности, предоставл€емой новой графической библиотекой, основанной на стандарте OpenGL. Ёта библиотека лежит в основе графического интерфейса T-FLEX CAD и €вл€етс€ собственной разработкой компании Ђ“оп —истемыї. ќтмечу, что уже первые сведени€ о применении в T-FLEX CAD технологии VR привели к тому, что данной функциональностью заинтересовались пользователи в √ермании.

ѕрименение самых современных технологий, внимание к детал€м и обеспечение качественной технической поддержки касаетс€ не только самих программных модулей, но и всех сопутствующих материалов: библиотек, учебных пособий, документацииЕ » это очень важный вопрос. —егодн€ уже всем известно, что ни один, к примеру, автомобильный бренд не выйдет на рынок той или иной страны, не обеспечив на этой территории широкого покрыти€ сети сервисного обслуживани€. »наче Ч это провал. ¬ области высокотехнологичного программного обеспечени€ ситуаци€ абсолютно аналогична€.

T-FLEX PLM на международном рынке

 омпани€ Ђ“оп —истемыї прилагает значительные усили€ дл€ максимально комфортной работы иностранных пользователей. —пецифика применени€ систем T-FLEX в разных странах повли€ла на то, что в системе T-FLEX CAD реализована полна€ поддержка международных стандартов, таких как ISO, DIN, ANSI и др. Ёто касаетс€ и всевозможных библиотек стандартных элементов, и оформлени€ чертежей. ¬се эти работы ведутс€ в кооперации с крупнейшими мировыми поставщиками библиотек, такими как TraceParts, PartsSolutions и другими, что, безусловно, обеспечивает должный уровень качества и доверие пользователей. ¬се это, как вы понимаете, и есть залог успешного продвижени€ программных продуктов дл€ проектировани€ и подготовки производства на мировом рынке. » добавлю очевидное Ч пользовател€м систем T-FLEX PLM, говор€щим на разных €зыках, доступны обширные локализованные обучающие материалы, включа€ видео.

—тара€ американска€ поговорка гласит: Ђƒоллар тому, кто придумал, дес€ть Ч тому, кто сделал, и сто Ч тому, кто продалї. ѕродвижение программных продуктов T-FLEX PLM за рубежом Ч задача непроста€ (особенно сейчас, в услови€х санкций и неспокойного политического климата). Ќо, несмотр€ на все трудности, компани€ Ђ“оп —истемыї активно работает на международном рынке, с каждым годом всЄ более наращива€ свою маркетинговую активность.

T-FLEX PLM на международном рынке

ƒейству€ самосто€тельно и через своих партнеров, компани€ Ђ“оп —истемыї регул€рно принимает участие в выставках во многих странах. ѕредставители компании Ђ“оп —истемыї Ч посто€нные участники COFES, ведущего международного конгресса по инженерному ѕќ, других международных форумов и конференций. ¬ специализированных печатных и электронных издани€х публикуютс€ информационные материалы и реклама, а новости T-FLEX PLM размещаютс€ на ведущих информационных площадках.

—овместно с региональными партнерами разработаны и запущены сайты (или отдельные разделы) на различных €зыках. Ёти же партнерские компании обеспечивают техническую поддержку и консультации в регионах и на своих национальных €зыках. ѕровод€тс€ встречи с потенциальными заказчиками, предлагаютс€ консалтинговые услуги.

Ќе остаютс€ без внимани€ и различные социальные сети, форумы, специализированные интернет-ресурсы. ѕосто€нно ведетс€ подготовка и распространение всевозможных информационных материалов: презентации, брошюры и видео. ѕубликуютс€ практики применени€ систем T-FLEX PLM заказчиками из разных стран и областей де€тельности. ѕровод€тс€ конкурсы пользовательских работ.

Ќо оценивать любую де€тельность прин€то по ее результатам, а они в данном случае говор€т сами за себ€.  омпанией Ђ“оп —истемыї организована система продаж программных продуктов T-FLEX. ѕоставки осуществл€ютс€ как непосредственно компанией Ђ“оп —истемыї, так и через партнеров в различных странах мира. —егодн€ на программных продуктах T-FLEX PLM работают в  итае, —Ўј,  анаде, ‘ранции, ¬еликобритании, √ермании, »талии, Ўвеции, ‘инл€ндии, Ќидерландах, Ѕельгии, Ўвейцарии, јвстрии, „ехии, —ловакии, “урции, ѕольше, —ловении, ёжной  орее, јвстралии, Ќовой «еландии, »ндонезии и др. ¬ результате на начало 2017 года более 1300 зарубежных компаний по всему миру €вл€ютс€ пользовател€ми систем T-FLEX PLM. », что значительно важнее, отмечаетс€ устойчива€ динамика роста объема текущих продаж и количества пользователей. ќсобо следует отметить высокий уровень ло€льности пользователей Ч единожды выбрав, например, систему T-FLEX CAD, ее активными пользовател€ми остаетс€ подавл€ющее большинство иностранных покупателей.

T-FLEX PLM на международном рынке

Ёто очень €рко просматриваетс€ на примере сотрудничества компании Ђ“оп —истемыї с немецкой компанией “ENADO, котора€ эксклюзивно распростран€ет T-FLEX CAD 3D на территории √ермании, јвстрии и Ўвейцарии под торговой маркой TENADO CAD 3D. Ќа основе T-FLEX CAD также разработан специализированный продукт TENADO METALL 3D, предназначенный дл€ проектировани€ металлоконструкций. —егодн€ компани€ TENADO добилась впечатл€ющих результатов: за последние два года лицензии T-FLEX CAD приобрели более тыс€чи предпри€тий этого региона. “акие показатели €вл€ютс€ очередным подтверждением текущей тенденции к росту попул€рности T-FLEX за рубежом.

¬ообще стоит отметить, что в ≈вропе, в регионах, где преобладает малый и средний бизнес, решени€ T-FLEX PLM €вл€ютс€ весьма востребованными. ¬едь решение от T-FLEX Ч это комплексный многофункциональный продукт, конкурентна€ цена, высока€ степень совместимости с другими системами —јѕ–, отличный современный пользовательский интерфейс, к которому быстро привыкаешь. » все это в сумме позвол€ет примен€ть продукты T-FLEX PLM дл€ комплексной автоматизации всего предпри€ти€, закрыва€ полный спектр задач проектировани€. ј дл€ европейской модели ведени€ бизнеса, где трезва€ и взвешенна€ оценка эффективности инвестиций превалирует над вли€нием авторитетов, это, зачастую, ключевой момент.

Ќо современный мир никому не позволит почивать на лаврахЕ  омпани€ Ђ“оп —истемыї посто€нно развивает сеть компаний-реселлеров и расшир€ет географию продаж. ѕользователи продуктов T-FLEX PLM есть сегодн€ во всех основных регионах мира, а наибольшее распространение они получили в ≈вропе (√ермани€, „ехи€, ѕольша, »тали€ и др.). » это важно, поскольку именно в этих странах рынок инженерного ѕќ €вл€етс€ самым высококонкурентным. јктивные продажи на этом рынке Ч лучшее доказательство не только качества самого программного продукта, но и общей эффективности работы всех служб компании Ђ“оп —истемыї.

ќсобо хотелось бы сказать несколько слов о такой важнейшей и об€зательной составл€ющей всего процесса, как профессиональна€ и оперативна€ техническа€ поддержка, котора€ осуществл€етс€ напр€мую или через партнеров компании Ђ“оп —истемыї практически во всех регионах мира. »ностранные заказчики компании Ђ“оп —истемыї обеспечиваютс€ всеми необходимыми консультаци€ми и активно участвуют в совершенствовании программ T-FLEX PLM. ѕереписка с иностранными коллегами, рассмотрение и регистраци€ их предложений и передача обновлений ѕќ Ч обычные будни сотрудников отдела технической поддержки, который, кстати, посто€нно расшир€етс€ с ростом количества пользователей.

T-FLEX PLM на международном рынке

¬ообще, максимально оперативное решение вопросов и проблем, возникающих как у иностранных партнеров, так и у пользователей, Ч об€зательное требование рынка. ¬ промышленно развитых странах уровень оказываемого сервисного обслуживани€ зачастую €вл€етс€ одним из самых важных показателей при выборе программного обеспечени€. ѕоэтому отлаженность системы технической поддержки нар€ду с высокой скоростью реакции отделов разработки Ч залог успеха на рынке.

1ѕодвод€ итоги, хотелось бы еще раз поздравить российскую компанию Ђ“оп —истемыї с 25-летним юбилеем и пожелать ей еще больших успехов! «доровые творческие амбиции и смелость всех сотрудников этой компании уже привели к тому, что решени€ под маркой T-FLEX приобрели насто€щих поклонников во многих странах мира. Ќо это еще не предел. ѕосто€нное совершенствование продуктов, использование самых передовых технологий и высочайший уровень технической поддержки позвол€ют системам T-FLEX PLM двигатьс€ все выше и выше, решительно вступа€ в конкуренцию с системами Ђт€желогої класса. ƒумаетс€, уже настало то врем€, когда отечественным компани€м стоит более внимательно присмотретьс€ к таким российским разработчикам, как компани€ Ђ“оп —истемыї, и предлагаемым ими решени€м. —егодн€ программный комплекс T-FLEX PLM Ч это один из самых эффективных инструментов дл€ решени€ задач проектировани€, подготовки и планировани€ производства, что подтверждаетс€ пользовател€ми по всему миру.


„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: Ќе CAD, а HAD?
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

Ќовые возможности расширенного формата C3D дл€ чтени€ и записи 3D-моделей — “ать€на ћитина, руководитель отдела программировани€ в нижегородском офисе C3D Labs (16 но€бр€ 2017)
isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2017 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.