За последние несколько лет рынок сред общих данных (СОД) для строительства прошел через «тектонические» изменения. История замещения международного программного обеспечения отечественным — это не просто смена названий, а переломный момент, обнаживший фундаментальные различия в философии разработки и взаимодействия с пользователем.
В этом авторском материале Татьяна Ерофеева, директор по развитию бизнеса в сегменте «Гражданское строительство», разбирает, как менялся российский рынок СОД и требования к этому решению — на примере развития Autodesk и Sarex.
Эпоха глобального стандарта
Долгое время рынок СОД в России, как и во всем мире, был ареной доминирования международных вендоров, и одним из основных игроков здесь был Autodesk с его продуктами BIM 360 и последующей итерацией — Autodesk Construction Cloud (ACC). Продукт, разрабатываемый американской корпорацией со штаб-квартирой в Сан-Франциско, создавался как универсальный инструмент для использования во всем мире.
Сильной стороной Autodesk всегда были опыт и масштаб. При этом развитие продуктового портфеля во многом происходило за счёт интеграции внешних решений: по разным оценкам, лишь около 10% продуктов были разработаны внутри компании с нуля. Существенная часть портфеля, включая решения для строительного надзора и работы с данными, сформировалась как результат поглощений нишевых игроков рынка. Такая стратегия гарантировала интеграцию передовых технологий и новаторских подходов, что делало BIM 360 эталоном качества и стабильности.
Однако там, где есть плюсы глобализации, неизбежно возникают минусы локализации. На российском рынке до 2022 года международное решение существовало с рядом ограничений. Одним из главных камней преткновения был англоязычный интерфейс, что создавало серьезные неудобства для рабочих групп на стройплощадках и в офисах, где далеко не все пользователи владеют английским языком. Решение слабо поддавалось корректировке под локальные требования и специфику документооборота, принятые в РФ. Запросы российских пользователей на кастомизацию упирались в дорожную карту международного продукта.
Точка бифуркации
Ситуация кардинально изменилась в 2022 году, когда международный вендор принял решение покинуть российский рынок. Пользователи столкнулись с критической проблемой: доступ к аккаунтам, наполненным проектной документацией, был закрыт. Данные, являющиеся ключевым активом любого строительного проекта, оказались под угрозой потери.
Это был поворотный момент — стало очевидно, что полагаться на «облачный» сервис, управляемый из-за рубежа, рискованно. Рынку потребовалась срочная и безопасная миграция. В этот момент на первый план вышли локальные вендоры, имеющие собственные наработки. Ключевым преимуществом Sarex на тот момент стало наличие собственного движка, что позволило оперативно нарастить функционал и предложить рынку зрелую альтернативу, а не «сырой» продукт.
Эпоха суверенитета данных (2023 — настоящее время)
В 2023-м году Sarex не просто предложил замену зарубежному решению, а обеспечил бесшовный переход, запустив программу бесплатной миграции данных. Она включала оперативный (всего за одну неделю) и безопасный перенос архивов из BIM 360 и ACC, обучение работе в новом продукте и целый месяц бесплатного доступа. Первопроходцами, которые осуществили такую миграцию, стали крупные игроки девелоперского рынка, такие как «ГАЛС» и MR Group, что подтвердило доверие к новому лидеру.
Ключевые преимущества Sarex перед ушедшим конкурентом
1. Полная русификация и локальная инфраструктура
Sarex изначально создавался для русскоязычного пользователя. Интерфейс полностью переведен, а техническая поддержка работает на родном языке заказчика. Но главное — данные размещаются на российских серверах, что гарантирует их суверенитет и доступность в любой момент.
2. Гибкость и настройка под российские процессы
Если Autodesk предлагал жесткую структуру, продиктованную глобальными стандартами, то Sarex обеспечивает гибкую настройку процессов под нужды конкретной компании. Возможность кастомизации и развертывания продукта в контуре заказчика стала одним из главных факторов выбора для крупных игроков рынка.
3. Экономически эффективная модель подписки
Международное решение всегда предполагало достаточно дорогую модель лицензирования — оплата подписки за пользователя, что при росте команды быстро становилось дорого для компании. Sarex предложил иной, более привлекательный для масштабных строек принцип: оплата не за каждую отдельную лицензию на пользователя, а за объем используемого пространства внутри системы, без ограничения числа подключенных к ней сотрудников. Для проектов, где количество участников превышает 40, такая модель становится крайне выгодной.
Для создания единого источника правды (Single Source of Truth) в проекте, где участвуют сотни и тысячи специалистов — от прораба до проектировщика, модель лицензирования — критически важное преимущество.
А важно это потому, что позволяет подключать не только узкий круг администраторов и список унифицированных учеток, а всех задействованных участников проекта, причем каждого под своей учетной записью. Только в этом случае в системе будет аккумулироваться информация о цифровом следе действий или бездействий ключевых лиц.
Читайте полный материал на сайте Sarex.