¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

29 €нвар€ 2020

Onshape Ц CAD-революци€, опередивша€ врем€

–упиндер “ара

Roopinder Tara

ќригинал заметки: Onshape Ц the CAD Revolution Ahead of Its Time

23 окт€бр€ 2019 года нас всех потр€сла новость о том, что PTC покупает Onshape.

 ак такое могло случитьс€? ћы были уверены, что Onshape был избран дл€ того, чтобы привести инженеров на обетованную землю проектировани€, к единому источнику облачной истины. Onshape был очередной CAD-революцией. ћы были близки к тому, чтобы вырватьс€ из-под гнета целого поколени€ CAD систем, которые приковали нас к столам и за которые мы платили королевскую цену.

¬олхвы (не судите строго мой пафосный стиль!) посетили маленький городок  ембридж, штат ћассачусетс, когда родилс€ избранник.  азалось, что Onshape излучает свет, Ц или это был свет, исход€щий от его св€тых основателей, тех, кто руководил последней революцией?

ћы наблюдали, как быстро рос Onshape, станов€сь с каждым мес€цем все сильнее, как он приобретал новые навыки, заводил новых друзей. ѕрав€щие короли CAD погл€дывали на него, завиду€ вниманию, удел€емому этому выскочке, и все же не считали, что Onshape представл€ет дл€ них угрозу.

«атем пришла сногсшибательна€ новость: Onshape куплен одним из королей CAD и должен переехать в си€ющий замок, где он будет жить с другими, купленными королем, Ц и поселитс€ в одной комнате с принцем Creo, единственным наследником трона CAD, ставшим таковым после сли€ни€ с первенцем Pro/ENGINEER и поглощени€ ME/10 и ME/30, купленных у HP.

Onshape когда-то вынашивал план победы над Creo Ц и установлени€ нового мирового пор€дка Ц но теперь такой исход больше не возможен. ƒружи с Creo, сказал король.

»так, очередна€ CAD-революци€ приостановлена.

Hirschtick Heppelmann

ƒжон ’ирштик (слева) передает Onshape генеральному директору PTC ƒжиму ’еппельманну
(фото предоставлено PTC)

Ёй, где вы все?

»звестие о продаже Onshape стало дл€ нас первым мощным потр€сением, но за ним последовало и другое шокирующее откровение. ѕосле семи лет обращени€ в веру и проповедей на холме под облаками наша революци€ привлекла всего лишь 5000 состо€тельных последователей (пользователей платной версии).

“акое небольшое количество состо€тельных последователей никогда не сможет поддержать революцию. “огда вождь, должно быть, подумал, что было бы лучше найти богатое королевство, на которое он мог бы рассчитывать в осуществлении если не самой революции, то своих революционных принципов. Ќе надо тер€ть надежды. Ќет смысла превращатьс€ в мучеников. Ќастанет тот день, когда по€витс€ ни к чему не прив€занное облачное конструкторское приложение дл€ всех. ћир просто еще не готов.

Ёх, счастье было так близко…

Onshape, казалось, обладал всем необходимым. Ёто было нечто совершенно новое. ѕользователи могли стать независимыми от своих рабочих станций с помощью гибкого, но мощного CAD приложени€, которое работает в облаке и использует только ваш браузер. Ёто была перва€ нова€ CAD система среди существующих в то врем€, котора€ не пыталась дублировать другую CAD систему. ќна предоставл€лась бесплатно, в то врем€ как другие поставщики брали тыс€чи долларов. ќна могла работать на компьютерах и планшетах, которые стоили пару сотен долларов. ¬ы не должны были устанавливать систему на компьютер, вы просто подписывались на нее. Ѕесплатно Ц или почти бесплатно Ц вы могли получить CAD программу профессионального уровн€.

Ѕудучи совершенно новым, Onshape доставл€л нам и неожиданные радости. Ќам больше не нужна PDM программа дл€ организации наших CAD данных. ¬се болезни CAD, которые вылечил PDM, Onshape преодолел естественным образом. ”дачно спроектированна€ база данных (вместо файлов) в облаке стала дл€ нас Ђединственным источником истиныї. » мы все могли работать с данными одновременно.

«ачем платить, когда можно получить бесплатно?

Ќо име€ всего 5000 пользователей платной версии, Onshape практически не был заметен на рынке. ћы не знаем, было ли это количество клиентов с активными аккаунтами на момент поглощени€ или общее количество тех, кто когда-либо платил хот€ бы за один мес€ц.

ƒл€ сравнени€: последн€€ CAD революци€ от SOLIDWORKS за семь лет привлекла более 200 000 плат€щих клиентов.

Ђ” нас дес€тки тыс€ч пользователей бесплатной версииї, Ц за€вил ’ирштик в своем сообщении.

Ќикогда ранее CAD-программа на основе Parasolid не была бесплатной, поэтому дес€тки тыс€ч пользователей воспользовались этой возможностью. ѕоскольку бесплатна€ верси€ делала все то же, что и премиум-версии, у пользователей было мало стимулов переходить на премиум-версии. Ќо кажда€ бесплатна€ загрузка Onshape имеет свою цену. Ќужно ведь заплатить Siemens Software, котора€ предоставл€ет лицензии на Parasolid, как солдат, продающий пули своему врагу.

Ѕесплатна€ верси€ предназначена только дл€ сферы образовани€ (студентов или их преподавателей), а также дл€ любителей, хот€ подтверждение статуса не €вл€етс€ строго об€зательным.

Ѕез сомнени€, бесплатна€ верси€ предлагалась дл€ привлечени€ и увеличени€ числа пользователей, которых впоследствии можно было бы убедить перейти к платной премиум-версии. Ёто распространенна€ тактика, используема€ производител€ми программного обеспечени€ в наши дни. Ќо получить только 5000 пользователей платной версии за семь лет Ц это должно было стать сильным разочарованием.

«акончились деньги?

„то же в результате привело Onshape к концу: плата за лицензии, оплата облачных ресурсов дл€ неплат€щих пользователей, состо€ща€ только из американцев команда разработчиков, повышение арендной платы за размещение вблизи наиболее привлекательных университетов, другие стоимостные факторы?

ѕару лет назад ƒжон ’ирштик, основатель и генеральный директор Onshape, сказал в интервью engineering.com, что его компании было бы достаточно 10 000 пользователей платной версии Onshape Professional дл€ покрыти€ расходов, в то врем€ как пользователей, подписавшихс€ на бесплатную версию, было гораздо больше.

ƒавайте посчитаем. ƒес€ть тыс€ч пользователей, плат€щих посто€нную цену за Onshape Professional (тогда 1500 долларов в год), означают доход в 15 миллионов долларов в год. ≈сли бы все 5000 имеющихс€ плат€щих клиентов платили эту цену, компани€ получала бы годовой доход в размере 7,5 миллионов долларов, а это означало бы убытки в 7,5 миллионов долларов в год.

— учетом 169 миллионов долларов первоначальных инвестиций и посто€нных расходов, Onshape должно было бы хватить денег еще на 15 лет.

Ќасколько дорого дл€ PTC?

ѕо словам ’еппельманна, PTC провела отличную сделку, несмотр€ на мастерство ’ирштика в переговорах.

PTC заплатила 470 млн долларов за Onshape Ц свое самое дорогое приобретение за всю историю. ’от€ это бледнеет по сравнению с 4,5 млрд долларов, которые Siemens заплатила за Mentor Graphics, это сравнимо с приобретением SOLIDWORKS компанией Dassault Systèmes за 316 миллионов долларов и намного больше, чем 133 миллиона долларов, которые Autodesk заплатил за Revit в 2002 году, если вспомнить о некоторых поглощени€х CAD компаний. ¬се они, кроме Mentor Graphics, были приобретены за большие деньги, но имели мало плат€щих клиентов.

„асто генеральные директора, объ€сн€€ такие решени€ скептически настроенному совету директоров, оправдывают большие выплаты за компанию ее будущим потенциалом, например так: Ђћы получаем ракету на стартовой площадкеї. »ли, как в случае PTC, количеством времени и денег, которые они сэконом€т, не создава€ подобную технологию самосто€тельно.

Ђ—оздание облачной CAD-программы, такой как Onshape, стоило бы нам намного больше, чем 470 миллионов долларовї, Ц сказал ’еппельманн.

ќ чем мечтают »“-инвесторы

Ѕыло ли это хорошей сделкой дл€ инвесторов Onshape? ¬ сделках в сфере высоких технологий инвесторы надеютс€ получить в 5-10 раз больше своих первоначальных вложений.

ƒопустим, ’ирштик и соучредители сохранили 20 процентов акций в Onshape. Ёто только мои догадки. ” нас нет никакой возможности узнать фактические цифры, но отраслевые аналитики утверждают, что основатели компаний с участием внешних инвесторов получают от 10 до 20 процентов. ƒл€ простоты предположим, что все деньги были вложены сразу. »так, через семь лет инвесторы получили 80 процентов, 376 миллионов долларов за инвестиции в 169 миллионов долларов. ѕростой возврат инвестиций составл€ет 122 процента. Ёто равн€етс€ годовой доходности чуть более 12 процентов в год Ц возможно, вполне прилична€ доходность дл€ хедж-фонда, но ничего сравнимого с той выгодой, которую некоторые инвесторы получили от других крупных сделок. ¬енчурные капиталисты считают критерием минимального успеха значение ARR (коэффициента эффективности инвестиций), равное 25 процентам. ќни мечтают о сделках на миллиарды долларов, которые принос€т гораздо больший доход, как, например, у Sequoia Capitol, вложившей 60 миллионов долларов в WhatsApp и продавшей это приложение Facebook за 3 миллиарда долларов.

ѕочему PTC? ј кто же еще?

 то думал, что это будет PTC? ≈сли бы кто-то и собиралс€ купить Onshape, то это должна была быть Dassault Systèmes. Ќо, по словам одного из инсайдеров CAD, Ѕернар Ўарлес, генеральный директор Dassault Systèmes, выходил из себ€ при мысли о том, что ’ирштик имел бы наглость основать новую CAD компанию, разбогатев от продажи Onshape. Ўарлес приказал SOLIDWORKS R&D сокрушить стартап с помощью ЂOnshape killerї. Ђ”бийцаї, получивший название xDesign, по€вилс€ на SolidWorks World в 2016 году, был замечен на том же событии два года спуст€, а затем затер€лс€ в головокружительной смене имен в прошлом году. ’от€ неизвестно, какое вли€ние имеет xDesign, продолжение работы над ним говорит о том, что в Dassault Systèmes не оставили идею конкуренции с Onshape. ѕриобретение ими Onshape было исключено.

Autodesk, похоже, не спеша продвигает свою собственную облачную CAD-программу Fusion 360.   тому моменту, когда его огромна€ база пользователей будет готова перейти на онлайн-CAD, Autodesk будет готов предложить Fusion 360. ” компании не было причин приобретать похожий и, по мнению Autodesk, худший продукт.

Siemens, скорее всего, был вполне доволен тем, что получал доход от Onshape без риска инвестиций в облачные технологии, которые, возможно, слишком опережали потребности его большей частью корпоративных пользователей.

»з основных игроков CAD остаетс€ PTC. ќднако уже в апреле 2018 года в PTC стали придавать меньшее значение CAD в облаке. Ќичто не говорило о том, что компани€ рассматривает CAD решение на основе браузера, и все признаки свидетельствовали в пользу того, что ее вполне устраивает Creo. PTC уже 20 лет занимаетс€ разработкой новых технологий, периферийных по отношению к своему базовому CAD компоненту, с уклоном в сторону технических публикаций, AR, IoT, математических программ и многого другого.

“еперь, после первого в своей истории приобретени€ CAD, PTC называет SaaS, или программное обеспечение как услугу, своим Ђтретьим двигателем ростаї после IoT и AR. ѕрограммное обеспечение CAD как услуга растет на 35 процентов в год и займет 20 процентов рынка через 5 лет, сказал ’еппельманн, ссыла€сь на исследование McKinsey.

Onshape PTC

ƒжим ’еппельманн


„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

-->

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: –аботаешь в »“, остерегайс€ говорить о платформах
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2020 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.