¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

24 декабр€ 2020

DATADVANCE: за 10 лет от научного стартапа к платформенным решени€м дл€ крупного бизнеса

ќригинал публикации на сайте Ђ—колкової
√отовь сани летом, а велосипед зимой. ѕриходит человек в магазин спортивных товаров и в специальном терминале вводит свои физические параметры, а также пожелани€, св€занные с мельчайшими детал€ми эксплуатации велосипеда своей мечты. „ерез некоторое врем€ человеку доставл€ют полностью кастомизированный аппарат. Ёто не фантастика, а краткое описание совместного проекта французского ритейлера Decathlon с российской компанией DATADVANCE, на платформе которой французы намерены в будущем создать простой интерфейс дл€ моделировани€ инвентар€ под конкретного покупател€ в режиме реального времени.

 омпани€ DATADVANCE, котора€ дес€ть лет назад пришла в Ђ—колкової научным стартапом, в известном смысле опередила свое врем€. Ђћы активно занимались машинным обучением, искусственным интеллектом и нейронными сет€ми, что было совсем не модно тогда и стало очень модным сейчас, Ц говорит генеральный директор компании —ергей ћорозов. Ц “еперь на слуху такие слова, как цифровой двойник. ѕо факту мы именно этим и занимались. ћы периодически брали на вооружение эти маркетинговые слова, но продолжали развивать продукт по собственному плануї.

DATADVANCE —колково

√ендиректор DATADVANCE в “ехнопарке Ђ—колкової. ‘ото: Sk.ru

«а те дес€ть лет, что DATADVANCE была резидентом Ђ—колкової, компани€, по словам г-на ћорозова, совершила скачок от библиотеки математических методов к продукту дл€ инженеров и аналитиков данных, затем создала принципиально новый продукт Ц платформу pSeven Enterprise, что, в свою очередь, повлекло за собой смену бизнес-модели, а начавша€с€ в 2020 году пандеми€ коронавируса ускорила эту трансформацию. Ќа исходе года DATADVANCE покинула ‘онд, по уставу которого дес€ть лет Ц предельный срок дл€ участника Ђ—колкової.

Ђћы активно занимались машинным обучением, искусственным интеллектом и нейронными сет€ми, что было совсем не модно тогда и стало очень модным сейчас. “еперь на слуху такие слова, как цифровой двойник. ѕо факту мы именно этим и занималисьї.


»тоги дес€тилети€ дл€ компании —ергей ћорозов подвел в интервью Sk.ru, выдержки из которого привод€тс€ ниже.

—качок от математики к продукту

ѕервый продукт, с которым компани€ пришла в ‘онд, был очень специальным, нишевым и был предназначен, скорее, дл€ разработчиков приложений, чем дл€ массового рынка, Ц такой инструментарий разработчика, считает гендиректор. Ђ¬ первое врем€ мы не просили грант; это произошло полгода спуст€ Ц тогда пришло осознание, что нам нужно делать следующий большой шаг в развитии продукта, а именно: превращение библиотеки математических методов в инструмент инженера, в инструмент дата-сайентиста Ц так, чтобы он мог пользоватьс€ им без вс€кого программировани€; чтобы он мог в визуальной среде с помощью мышки загружать данные, строить модели, по данным интегрировать различные сторонние инженерные продукты с остальными базами данных, Ц говорит он. Ц “ак рождалс€ pSeven, наш основной на данный момент продукт, и дл€ этого мы и вз€ли грант в 2011 году, а уже летом 2012 года у нас была готова перва€ верси€.  онечно, это был очень минималистический продукт, как всегда бывает с первыми верси€ми; достаточно ограниченный функционал, но все равно это был большой шаг впередї.

— этим продуктом компани€ и пошла в индустрию, что открыло дл€ нее совершенно новые горизонты. –абота с продуктом стала доступна не только продвинутым пользовател€м со степенью кандидата наук, но и р€довым инженерам. “ак у DATADVANCE в числе клиентов по€вились Porsche и €понские автогиганты, расширилось внедрение в Airbus, который изначально был одним из акционеров стартапа. Ђ¬се это стало возможным именно благодар€ тому скачку, который мы сделали, условно говор€, от математики к продукту, Ц подчеркивает собеседник Sk.ru. Ц » получилось это достаточно быстро: сам проект разработки по€вилс€ в 2009-м, компанию сделали в 2010 году, а в 2012 году у нас уже было решение, с которым мы вышли на рынокї.

Ђ≈сли junior data scientist может получать модели схожего качества с тем, что делает senior data scientist за разумное врем€ Ц это супер. Ёто то, что цен€т все наши пользователиї.

Ўесть лет, с 2012 года до 2018-го, компани€ занималась в основном доработкой и развитием pSeven, и он превратилс€ в достаточно мощный инструмент автоматизации инженерных расчетов, работы с данными, предсказательными модел€ми, а также оптимизации. ¬ человеческих терминах суть продукта определил инженер, ныне хороший знакомый ћорозова, Ц человек, всю свою карьеру занимавшийс€ вопросами прочности самолетов: Ђя обычный инженер-прочнист, могу теперь всего в несколько кликов с помощью pSeven построить нейросеть с приемлемым качеством прогнозов и использовать ее в своей работе, в частности, дл€ ускорени€ расчетов всей конструкции самолетаї.  онечно, опытный дата-сайентист может построить модели точнее, но основна€ фишка pSeven в том, что это Ц достаточно доступна€ математика дл€ р€довых инженеров. “ехнологи€ называетс€ SmartSelection, она позвол€ет особо не думать, что там за методы используютс€; пользователь просто загружает данные и строит модель, качество которой адекватно поставленным задачам.

DATADVANCE —колково

Ћеонард ’еррманн (Leonard Herrmann), инженер компании FDTech GmbH, рассказывает о применении pSeven в виртуальном тестировании систем автономного вождени€.  онференци€ пользователей DATADVANCE, 2019 г.

Ђ„ем проще инструмент и чем ниже квалификаци€ требуетс€ дл€ его использовани€, чтобы получать схожие результаты с опытными пользовател€ми, тем лучше, Ц объ€сн€ет г-н ћорозов. Ц √рубо говор€, если junior data scientist может получать модели схожего качества с тем, что делает senior data scientist за разумное врем€ Ц это супер. Ёто то, что цен€т все наши пользователиї.

  2018 году у компании сформировалась впечатл€юща€ клиентска€ база. ќсновным рынком DATADVANCE были авиаци€ и космос, с такими клиентами, как Airbus, Airbus Helicopters, Airbus Defence & Space, Ariane Group, Korean Aerospace Industries; в –оссии Ц –   ЂЁнерги€ї, Ђ»ркутї, Ђ“уполевї.

¬торой по величине индустрией был автопром, прежде всего, €понский Ц такие компании, как Mitsubishi, Toyota, Mazda, Honda. ¬се они пользовались и продолжают пользоватьс€ pSeven.

ѕлатформа pSeven Enterprise и изменение бизнес-модели

¬ том же 2018 году, на волне успеха, компани€ запустила продукт нового поколени€ pSeven Enterprise (официальный релиз состо€лс€ в мае 2020 года). Ёто открытый продукт Ц открытый в том смысле, что его можно расшир€ть; его функционал можно встраивать в разные системы; это многопользовательский продукт с инструментами совместной работы, и он намного больше заточен на приложени€ в области анализа данных, в общем Ц полноценна€ платформа, как это определ€ет генеральный директор: ЂЁксперты могут разрабатывать на ней вертикально интегрированные приложени€ так, чтобы не эксперты Ц junior data scientists или вообще аналитики данных Ц могли ими пользоватьс€ в упрощенном интерфейсеї.

— точки зрени€ компании, важность продукта еще и в том, что, по сути, он также изменил ее бизнес-модель.

Ђ≈сли с предыдущим продуктом мы таргетировали непосредственно конечных пользователей, то сейчас мы в основном работаем с нашими партнерами, которые на этой платформе создают свои решени€, Ц рассказывает —. ћорозов. Ц ’орошим примером €вл€етс€ партнерство с компанией Halliburton, котора€ на базе нашего продукта делает собственное решение и поставл€ет его непосредственно нефтегазовым компани€м. ƒл€ нас это было откровением, знаком того, что бизнес-модель новой платформы совершенно друга€.

“ак, Halliburton сделала на базе нашей платформы решение по цифровому месторождению. ќни вз€ли наш инструмент, добавили свои инструменты, непосредственно св€занные с месторождением Ц его обслуживанием, мониторингом и  т. д.; всю эту логику они реализовали на нашей платформе, и уже это свое решение они несут нефтегазовым компани€м. “ем самым мы существенно расшир€ем охват нашего продукта. ћы не бегаем к каждой нефтегазовой компании; мы работаем с Halliburton как с единым окном, а они уже идут к клиентам в этой отраслиї.

DATADVANCE —колково

 онцепци€ Digital Field Solver (решени€ дл€ цифрового месторождени€) от Halliburton. »з доклада с онлайн-конференции пользователей DATADVANCE 2020 года

—ейчас ту же модель компани€ повтор€ет в нефтегазовой отрасли –оссии и стараетс€ делать то же самое по другим отрасл€м. — предыдущим продуктом pSeven это было бы невозможно, признает —ергей ћорозов: Ђѕолучаетс€, за дес€тилетний период мы прошли путь от сугубо научной компании, scientific company, как это называют западные клиенты, к платформенной компании с совершенно другой бизнес-моделью. ≈сли говорить в маркетинговых терминах, то мы начинали с рынка инженерного ѕќ, предназначенного в основном дл€ задач проектировани€ в конструкторских бюро Ц проектировани€ самолетов, например, или турбин. «а последние два года продукт стал все больше использоватьс€ на этапе эксплуатации создаваемых изделий. “о есть речь идет не о проектировании, а о ситуации, когда у клиента есть месторождение, и его надо обслуживать, его надо мониторить. » мы предоставл€ем дл€ этого инструментыї.

ќт дискретного производства к непрерывному

” DATADVANCE есть партнеры, которые на базе pSeven Enterprise создают инструменты дл€ мониторинга оборудовани€. »ли создают систему дл€ тестировани€ автономного вождени€. ¬ сущности, речь идет о достаточно объемном рынке цифровых двойников.  омпани€ сейчас работает в этой области, и pSeven Enterprise €вл€етс€ платформой дл€ построени€ приложений по работе с цифровыми двойниками в самых разных отрасл€х Ц авиации, автопрома, нефтегаза, нефтехимии, металлургии.

Ќельз€ сказать, чтобы эти перемены случились вследствие пандемии, но кризис, несомненно, ускорил трансформацию бизнес-модели, считает глава компании: Ђќсознание необходимости изменени€ бизнес-модели произошло у нас в прошлом году, когда мы показали хороший рост: бизнес вырос почти на 30%. » в прошлом году у нас активно росла дол€ нефтегазовой промышленности, вообще непрерывного производства Ц хими€, нефтегаз, металлурги€; авиаци€ тоже росла, но меньшими темпами. ћы, конечно, не предполагали, что в нынешнем году будет така€ разница между секторами: суд€ по предварительным данным за 2020г., у нас вперед может выйти нефтегазовый секторї.

„то не удивительно. јвиаци€ сейчас почти вс€ стоит на земле, и ведущие авиапроизводители несут колоссальные убытки, сокраща€ по максимуму все свои R&D программы, программы по цифровизации и т. д. ≈стественно, разработчики ѕќ страдают вместе с ними. Ђћы довольно быстро попали под сокращени€ Ц если не в первую очередь, то во вторую, Ц вспоминает —ергей ћорозов. Ц ѕричем первые звоночки начали поступать в конце декабр€ 2019 Ц начале €нвар€ 2020. Ќикто, конечно, не ожидал, что все будет настолько плохо.

ј нефтегазова€ отрасль и вообще непрерывные производства оказались более подготовленными к кризису; это с одной стороны, а с другой Ц там продукт более интрузивно, более глубоко интегрирован в процессы. », как нам сказали представители индустрии, наш продукт представл€ет собой инструмент дл€ повышени€ маржинальности их бизнесаї.

Ђ≈сли говорить в маркетинговых терминах, то мы начинали с рынка инженерного ѕќ, предназначенного в основном дл€ задач проектировани€ в конструкторских бюро... «а последние два года продукт стал все больше использоватьс€ на этапе эксплуатации создаваемых изделийї.

Ѕлагодар€ платформе pSeven Enterprise компани€ сейчас имеет возможность больше фокусироватьс€ на этапе эксплуатации: это переход от дискретного производства к непрерывному, как это определ€ет гендиректор: Ђя не думаю, что мы бы так быстро помен€лись, если бы продолжали работать в дискретной промышленности Ц с теми же авиаторами, автопромом. » может быть, и не увидели бы, насколько велики возможности непрерывного производства (нефтегаза и нефтехимии, прежде всего). ¬се как-то так удачно сложилось, что в нынешнем году, несмотр€ на кризис, мы смогли зацепитьс€ за эти отрасли и заканчиваем год не с такими большими потер€ми.  онечно, мы не растем, как хотим, но мы и не сильно падаем. ћы видим по некоторым нашим партнерам и клиентам, насколько сильно пострадал их бизнес Ц гораздо больше, чем нашї.

¬ прошлом году DATADVANCE по€вилась в реестре отечественного ѕќ, что создало дл€ компании определенное конкурентное преимущество на российском рынке: ЂЁто уже начало работать, да и с экономической точки зрени€ немаловажно: все, кто не в реестре, с будущего года не смогут продавать ѕќ без Ќƒ—ї.

Ќо пока что львина€ дол€ продаж компании приходитс€ на зарубежные рынки. ќдним из интересных кейсов последнего времени —ергей ћорозов считает проект с Decathlon, о котором речь шла выше. Ёта истори€, в частности, показывает, насколько точно нова€ платформа pSeven Enterprise попала в потребности индустрии.

DATADVANCE —колково

ћагазин инженерных приложений Decathlon. »з доклада с онлайн-конференции пользователей DATADVANCE 2020 года

ј дело было так. ¬ июне прошлого года компани€ участвовала в конференции Nafems World Congress в  вебеке, где делала доклад. ѕосле этого на стенд DATADVANCE пришел представитель французского ритейлера, сказавший, что это именно то решение, которое им требуетс€ дл€ создани€ инженерных приложений и запуска магазина нового типа. Ђ”же осенью мы закрыли сделку, Ц говорит —. ћорозов. Ц ѕричем тогда платформа даже еще не была официально доступна. “о есть они были одними из первых клиентов, которые купили продукт еще до его официального запускаї.

¬ общем, с по€влением pSeven Enterprise компани€ не только изменилась технологически, но и открыла дл€ себ€ совершенно неожиданные бизнес-возможности: больша€ корпоративна€ платформа, многопользовательска€ Ц за один раз продаетс€ не одно рабочее место, а пакет рабочих мест. Ёто не замедлило сказатьс€ на финансовых результатах: Ђя вам скажу, что средний чек сделки вырос кратної, Ц замечает —ергей ћорозов.

—толь же откровенно он говорит и о проблемах компании, о том, что российские корни мешают продвижению на американском рынке в услови€х санкций. ќ том, что индустрии страдают от кадрового голода: Ђѕопробуй найти вмен€емого дата-сайентиста Ц они ход€т из компании в компанию, от этого их стоимость повышаетс€. ј количество не растет. » это ситуаци€ обща€ дл€ всего мира. ѕоэтому мы никуда из –оссии не уходим; нам важно присутствовать здесь с точки зрени€ разработки продукта, а сейчас по некоторым отрасл€м Ц еще и с точки зрени€ внедрени€: это проще делать в –оссии, учитыва€ ситуацию с кадрами и продвинутость этих кадровї.

Ђѕопробуй найти вмен€емого дата-сайентиста Ц они ход€т из компании в компанию, от этого их стоимость повышаетс€. ј количество не растет. » это ситуаци€ обща€ дл€ всего мира. ѕоэтому мы никуда из –оссии не уходимї.

Ђ—колкової Ц хороша€ площадка

—ергей ћорозов не склонен драматизировать то, что срок пребывани€ в числе участников Ђ—колкової дл€ его компании подошел к концу, хот€ признает, что возможностей и льгот ‘онда будет не хватать: Ђ—ейчас мы перестали быть субъектом этих льгот, и нагрузка возрастает Ц это ощущаетс€. — другой стороны, на ранних этапах Ђ—колкової серьезно помогало в плане продвижени€, в плане пиара, мы участвовали во многих меропри€ти€х, общались с компани€ми, наход€щимис€ в контуре инновационного центра. ’ороша€ площадка!

ќгромную роль в системе —колково сейчас играет —колтех. ћы очень тесно сотрудничаем с этим университетом как с точки зрени€ разработки новых алгоритмов дл€ нашего продукта, так и в плане такой площадки, где мы демонстрируем решени€ индустриальным партнерам, пытаемс€ создавать совместные проекты.  роме того, мы делаем там свой курс, несколько модулей.

—колтех сейчас в плане подготовки кадров в области инженерии и искусственного интеллекта Ц лучший институт в стране; там очень крутой преподавательский состав, очень интересно построено обучение. я был поражен, что конкурс в —колтех в этом году был какой-то феноменальный.

—одержательно общатьс€ со —колтехом мы стали примерно два года назад и планируем продолжать сотрудничество Ц дл€ нас это очень ценна€ вещьї.


„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

-->

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: Ќекоторые (не)удивительные результаты 2020 года
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

≈дина€ среда 3DEXPERIENCE и интеграци€ с Autodesk Revit — јлексей —ачик, директор по развитию ќќќ ЂЋћѕ ѕроджект √рупї (8 декабр€ 2020)
isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2021 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.