Siemens PLM и HP объявили о партнерстве в котором HP будет перепродавать продукты Siemens PLM. Сделка предусматривает, что HP и Siemens будут совместно продавать программное обеспечение Siemens PLM, услуги HP, а также отраслевые PLM-приложения в крупные предприятия по всему миру.
Если вы знаете историю PLM, вы знаете, что это не новые отношения. Давным-давно, была компания Unigraphics, разработчик программного обеспечения САПР. Она была приобретена компанией EDS, крупным продавцом ПО и услуг. Позже EDS позволила подразделению Unigraphics стать самостоятельной компанией UGS. Но вскоре она была приобретена Siemens. Тогда же, в прошлом году, EDS была куплена HP. Теперь все эти бывшие сотрудники EDS, которые продавали решения и услуги UGS, могут сделать это снова, но уже с логотипом HP на лацканах.
Эта сделка открывает некоторые новые горизонты. HP поддерживает партнерские отношения с другими поставщиками программного обеспечения PLM, но в части сделок по управлению приложениями, а не продаж программного обеспечения. Siemens PLM также имеет других поставщиков ИТ-услуг в качестве партнеров, но эти партнеры не перепродают программное обеспечение Siemens.
Отчасти мотиватором для этой сделки стал малазийский автопроизводитель- холдинг Протон, пожелавший установить на своих предприятиях Teamcenter Siemens PLM, используя аппаратные средства и услуги HP, но малазийцы настаивали на подписании сделки только с одним подрядчиком.
Это партнерство является большим шагом для Siemens PLM. Они не только получают именитого партнера, но практически не понесут затрат на его обучение и введение в курс дела. Бывшие сотрудники EDS, работающие теперь в HP, могут взяться за дело немедленно.
Также интересно сравнение Siemens PLM со своими соперниками. Dassault Systemes только что завершила покупку крупнейшего посредника, бывшего IBM PLM Services. PTC колеблется между желанием осуществлять прямые продажи и созданием канала дистрибуции. Сейчас компания находится в фазе «строительство канала», но резервирует за собой крупнейших клиентов для прямых продаж. Autodesk, который отказывается называть себя PLM компанией, является розничной компанией с небольшим отделом прямых продаж.