Intermech: всем конкурирующим САПР мы обеспечиваем одинаковую функциональность

Расскажите, пожалуйста, об истории компании, как и когда она создавалась.

В дальнейшем потребности рынка САПР вывели наши разработки на уровень multyCAD. При этом мы получили статус партнеров SolidWorks и Siemens PLM Software. На сегодняшний день комплекс КТПП «ИНТЕРМЕХ» интегрирован с целым рядом других сапровских систем. Хочу отметить, что наш головной офис расположен в Минске и конкуренты часто определяют нас как «западных» или «иностранных» разработчиков. Но это далеко не так. Во-первых, у нас общее, союзное государство. Во-вторых, все наши программы зарегистрированы в России, имеют Российские сертификаты, отвечают всем Российским стандартам и требованиям безопасности.

Расскажите подробнее об основных разрабатываемых ИНТЕРМЕХ продуктах: Search, Cadmech, Techcard и других.

Следующим этапом технической подготовки производства является технологическая подготовка производства, которая проводится при помощи комплекса средств автоматизации ТПП TECHCARD. Базовыми данными для старта технологической подготовки производства является конструкторская информация, хранящаяся в системе Search. В ТПП участвуют технологи, конструкторы оснастки, нормировщики и т.д. Исходя из этого рабочее место TECHCARD, кроме функционала технологического назначения, включает в себя клиентское место Search, полномасштабный CADMECH расширенный модулем проектирования технологических эскизов, модуль Rotation, базу данных IMBase. Кстати наши коллеги по цеху сравнивая систему TECHCARD со своими решениями по ценовым характеристикам частенько забывают о ее составе.

После проведения технологической подготовки производства все технологические данные и документы регистрируются в Search.

Таким образом, вся информация, подготовленная в процессе конструкторско-технологической подготовки производства, аккумулируется в одном месте и готова для дальнейшей передачи и использования в системе управления предприятием.

Мы постоянно наращиваем функционал нашего ПО и во многом благодаря просьбам наших заказчиков. Так в последней версии Search появилась автоматизация канцелярии и ОТД, в CADMECH – функциональное 3D-оформление, в TECHCARD – визуализация техпроцессов и т.д. В последнее время мы выпустили два новых продукта: IMFforging – модуль проектирования поковок из стали и IMShape –система поиска 3D-моделей, основанная на сравнении геометрической формы.

В общем, на месте не стоим.

Вы уже анонсировали в прессе Вашу новейшую разработку IPS, как Вы ее позиционируете?

IPS – многозвенная система клиент-сервер. В качестве сервера базы данных могут выступать Oracle и Microsoft SQL Server. Сервером приложений является оригинальная разработка Intermech Application Server. Сервер приложений может работать в качестве консольного приложения, в качестве службы Windows или под управлением Web-сервера Microsoft Internet Information Server. Для связи с базой данных используется технология ADO.NET. Связь клиента с сервером приложений осуществляется с помощью технологии удаленных вызовов .NET Remoting. Для связи с CAD-системами используется COM-интерфейс, для связи с информационными системами предприятия используются XML и WEB-сервисы.

К особенностям системы можно отнести возможность самостоятельного написания пользователями собственных модулей расширения, как для серверной, так и для клиентской части системы. Модули могут быть написаны на любом .NET языке программирования и могут наследовать открытую функциональность любого модуля, входящего в состав системы. Реализованные в системе Web-портал, портфель и многозвенная архитектура системы обеспечивают обмен данными между удаленными филиалами предприятия при минимальных требованиях к каналам связи. Надеюсь, что наша новая разработка займет достойное место в своем секторе.

ИНТЕРМЕХ выпускает приложения для продуктов Autodesk, SolidWorks, Siemens PLM Software, PTC – то есть прямых конкурентов. Не накладывает ли это каких-то особенностей на ведение бизнеса?

Мы стараемся выпускать универсальные multycad’овские продукты. Однако, особенности каждой CAD системы требуют специального интерфейса для реализации одних и тех же функций при работе с PDM Search. То же касается и конструкторских приложений Cadmech для различных CAD систем. Это технические проблемы, преодолеваемые нашими разработчиками.

Что касается этической стороны вопроса, то она абсолютно прозрачна. Все наши разработки обеспечивают одинаковую функциональность при работе с различными CAD системами – это касается и Cadmech и Techcard и Search. Недавно выпущенная в продажу программа IMshape обеспечивает поиск моделей – аналогов во всех широко известных CAD-системах.

Мы одинаково расширяем возможности различных CAD-систем и создаем интегрированную систему КТПП, использующую любую CAD-систему или несколько CAD-платформ одновременно. А это встречается достаточно часто у наших пользователей.

Таким образом, мы создаем абсолютно одинаковые преимущества различным CAD-системам, не вмешиваясь в их здоровую конкуренцию.

Вы реализуете приложения для машиностроительных САПР – Inventor, SolidWorks, Solid Edge, Pro/E, NX. Значит ли это, что отечественным предприятиям не достаточно функционала базовых CAD-систем?

Первое и основное, что хочется сказать - конструкторское приложение CADMECH (имеется ввиду реализации CADMECH под все основные CAD- системы) является неотъемлемой и тесно интегрированной с SEARCH и TECHCARD частью общего комплексного решения ИНТЕРМЕХ. В CADMECH мы поставили для себя задачу встроиться в процесс моделирования и насытить модель всеми необходимыми данными на этапе конструирования. Эти данные в дальнейшем используются системами SEARCH и TECHCARD для того, чтобы максимально автоматизировать все дальнейшие этапы подготовки производства. Очень важно, что в CADMECH все сделано очень комфортно для конструктора, ему не приходится делать ничего сверх того, что бы он делал при обычном проектировании. Ведь не секрет, что если от конструктора начать требовать сделать что то, что понадобиться в дальнейшем технологу, и это потребует от него дополнительного времени, то конструктор это вряд ли станет делать. В CADMECH он использует стандартные и крепежные изделия, заполняет основную надпись чертежа, выбирает необходимый материал изделия и материалы заменители, определяет конструктивные и технические требования к различным элементам изделия и так далее. При этом все эти действия и данные сохраняются в модели и используются в дальнейшем проектировании и при разработке технологии изготовления. Даже если кому- то покажется, что мы частично и повторяем функциональность базовой CAD системы, то при ближайшем рассмотрении оказывается, что эти функции у нас продуманы более глубоко и сделаны более интеллектуально, универсально и более удобно чем в самом CADе. Иначе зачем бы мы повторяли то, что уже сделано.

Итак, основное предназначение функционала CADMECH - это максимальная автоматизация процесса конструкторского проектирования на базе CAD-платформ ведущих мировых разработчиков и глубокая интеграция этого процесса в комплексное решение ИНТЕРМЕХ по автоматизации технической подготовки производства.

У людей, не очень глубоко знакомых с CADMECH под различные CAD системы, нередко складывается впечатление, что CADMECH это некое подспорье для конструктора в плане оформления документации по ЕСКД. Мы никак не отрекаемся и от такого использования наших систем, более того считаем такую задачу очень важной и востребованной для рынка СНГ. Во всех базовых CAD мы реализовали полное оформление документации в соответствии с ЕСКД и постарались сделать это максимально удобно и понятно для конструктора. Не секрет, что в последнее время разработчики CADов сами пытаются реализовать у себя в системах, оформление по ЕСКД. Не у всех это получается удачно, но и мы при этом не стоим на месте. В последних версиях CADMECH мы реализовали возможность трехмерного оформления. В чем его суть? В процессе трехмерного твердотельного моделирования, конструктор, одновременно с формированием геометрии будущей детали, сразу же думает о функциональном назначении отдельных элементов детали и отдельных поверхностей. Следовательно, в этот самый момент он и определяет необходимые требования к этим элементам и поверхностям. В качестве таковых требований выступают шероховатость поверхности, твердость поверхности, геометрические отклонения формы и расположения, покрытия и т.д. Однако, при существующей в настоящее время технологии конструирования, конструктор вначале определяет геометрию модели, а затем генерирует чертежные проекции и оформляет их. Это приводит к тому, что в процессе оформления чертежа, он вынужден восстанавливать в памяти или повторно просматривать на модели (либо на сборочной модели) функциональное назначение участков детали для правильного их оформления. При этом логически целостный процесс проектирования разбивается как бы на 2 этапа, причем на втором этапе конструктор вынужден частично повторять ход мыслей первого этапа. Такое раздвоение процесса проектирования может приводить (и приводит) к ошибкам, а также при таком подходе требуется, чтобы оформлением чертежа занимался или консультировал тот же специалист, который занимался моделированием.

Технология проектирования, разработанная Интермех и воплощенная в CADMECH под различны CADы , предлагает принципиально иной подход. Суть такого подхода состоит в том, что конструктор в процессе создания модели сразу же имеет возможность определять все (я подчеркиваю, именно все) необходимые параметры проектируемого элемента конструкции, такие как размеры с допусками, шероховатость поверхности, необходимость геометрических отклонений, покрытие и твердость поверхности, элементы сварки, клейки, технические требования и все другие символы и обозначения. Таким образом, процесс проектирования становится логически цельным и завершенным. Многие могут сказать, что в некоторых CAD системах уже есть возможность поставить отклонения формы и шероховатости на модели. Да это так, но я не зря подчеркнул тот факт, что мы предоставляем возможность конструктору определять ВСЕ необходимые элементы оформления, так как если это сделать частично на модели, а частично на чертеже, то вся технология теряет основной смысл. Средства, предоставляемые нашей системой, позволяют сделать это просто и удобно для конструктора, а также визуально представить проставленные конструктором элементы оформления на чертеже. Процесс создания чертежа, при такой технологии проектирования, представляется как процесс создания красивого и привычного по форме отчета по спроектированной модели. Но главное в такой технологии даже не в красоте и в удобстве, а в том, что все эти атрибуты с модели могут быть автоматически прочитаны нашей технологической системой TECHCARD и использованы при написании техпроцессов и подготовке производства. Вот это уже (возращаясь к началу ответа на Ваш вопрос) пример комлексного использовании всех программ Интермех. Не имей мы CADMECH для всех базовых CAD, такой подход был бы невозможен. Эта технология постоянно развивается и в последней версии реализован еще более новый подход, названный нами "функциональным оформлением". Его использование позволит еще более полно интегрировать конструкцию и технологию. Но в рамках ответа на этот вопрос я его описывать не буду. Надеюсь, что пользователи все увидят сами.

Планируете ли вы расширять список поддерживаемых CAD-платформ? Как насчет CATIA или Компас-3D?

Мы открыты для всех разработчиков CAD систем и готовы помочь им в конкурентной борьбе за расширение рынков сбыта в России и странах ближнего зарубежья.

Вы разрабатываете и внедряете систему Search, а на каких этапах жизненного цикла изделий она применяется у Ваших пользователей? В чем преимущества Search перед Autodesk Vault Manufacturing, Solid Works Enterprise PDM, Teamcenter Engineering и другими подобными системами?

К сожалению, в те времена, когда в СНГ зарождался рынок САПР мало кто из заказчиков интересовался внедрением систем класса PDM, поскольку больше внимания уделялось автоматизации процесса проектирования (широко начал применяться AutoCAD, потом Mechanical Desktop и другие системы, в том числе и отечественной разработки). Мы же все равно не останавливали разработку Search и продолжали ее совершенствовать.

И вот тогда, когда рынок сам пришел к потребности в системах PDM, мы уже были во всеоружии и предлагали предприятиям полноценные решения в области автоматизации не только касающиеся проектирования изделий, но и решающие задачи управления данными об изделиях и конечно же учета и хранения технической документации. Более того система Search была тесно интегрирована с наиболее распространёнными на то время системами проектирования от компании Autodesk AutoCAD и Mechanical Desktop.

Таким образом, к моменту возникновения серьезной потребности отечественного рынка в системах PDM мы были готовы раньше остальных игроков рынка САПР. Это является и сегодня одним из ключевых факторов успеха на рынке PDM систем и объясняет лидирующие позиции системы Search на предприятиях машиностроения и приборостроения. В данный момент мы поставляем 12-ю версию системы Search, которая претерпела изменения и в интерфейсе и, конечно же, значительно расширила свой функционал относительно ранних версий. Сегодня Search широко применяется на предприятиях машиностроения и приборостроения в процессах управления проектами (с применением дополнительного модуля IMProject, разработки нашей компании), в процессе проектирования и технологической подготовки производства изделий.

На основе информации изложенной выше, можно судить, что уже в начале своей деятельности специалисты ИНТЕРМЕХ заложили идею создания гибкого интегрированного комплекса систем автоматизации конструкторско-технологической подготовки производства (состоящего из систем PDM, TDM, Wokflow, PM, CAD, CAPP) и успешно реализовали ее на практике и продолжают совершенствовать по настоящее время.

Теперь хотелось бы дать ответ на второй вопрос – какие же преимущества имеет Search перед другими системами. Самое главное преимущество, наверное, в том, что при разработке данной системы мы учитывали помимо собственного опыта – опыт предприятий, с которыми сотрудничаем. Очень много идей и предложений пользователей были нами реализованы в виде функциональных возможностей Search. Т.е. при разработке мы можем более гибко учитывать потребности предприятий, поскольку более близки к потребителю, нежели западные разработчики, которым приходится работать, по сути, на два фронта (на западный с его идеологией и стандартами разработки изделий и на восточный – с нашими стандартами и традициями).

Системы Autodesk Vault Manufacturing, Solid Works Enterprise PDM, Teamcenter Engineering если рассматривать их работу в аспекте интеграции с системами проектирования (Inventor, SolidWorks, NX, SolidEdge и т.п.), то каждая из них ориентирована в первую очередь на работу с «родными» САПР. Имеется ввиду, что специальная обработка документов (и их связей) в PDM системе будет вестись только для САПР того разработчика, который предоставляет собственно PDM систему (например, Vault будет успешно и глубоко работать с продуктами AutoCAD и Inventor, SWE PDM – с системой SolidWorks и т.п.). Системы PDM конкурирующих платформ строго ориентированы на определенные пакеты проектирования. С нашей точки зрения такая ситуация ограничивает пользователя в свободе выбора – выбрал SolidWorks – должен выбрать SWE PDM и так далее. Здесь и выходит на передний план ключевая особенность системы Search – для нее все системы «родные», поскольку Search одинаково хорошо интегрирован с наиболее распространенными системами проектирования – Inventor, SolidWorks, NX, SolidEdge, Pro\Engineer, Компас и рядом систем для электронного проектирования (PCAD, OrCAD, Mentor Graphics).

Многие системы PDM, в том числе и перечисленные в вопросе, имеют наборы функциональных возможностей относящих их к классу PDM, но для того чтобы построить на их базе информационную систему (адаптировать под существующие правила и бизнес-процессы отечественного предприятия) необходимо приложить достаточные усилия как специалистов в предметной области, так и специалистов в области программирования. Система Search изначально сориентирована на процессы и особенности работы отечественных предприятий, которые не отказались от ЕСКД и прочей нормативной документации. Системы же западные ориентированы совсем на другие правила и при их внедрении необходимо ломать уже сформовавшиеся традиции и бизнес-процессы предприятий, к чему последние зачастую не готовы. Таким образом, можно сделать вывод и о более низкой стоимости совокупного владения системой Search по отношению к конкурирующим платформам.

Система Search уже в состоянии поставки имеет множество преднастроек (создана информационная модель данных в соответствии с принципами работы большинства предприятий) которые позволяют осуществить быстрый старт системы и тем самым снизить затраты на внедрение системы. Речь идет о созданных типах объектов и документов, удовлетворяющих ЕСКД или СПДС, заложены бизнес правила по учету и проведению изменений (извещения об изменении, предварительные извещения, предложения об изменениях, комплекты извещений и т.п.), правила конфигурирования, поддержка и обработка групповых документов (спецификации, чертежи и т.п.), работа с производственными заказами и прочее.

Search с недавнего времени (около 4 лет) ориентирована и на управление проектно-сметной документацией, т.е. может с успехом применяться и в проектных организациях, занимающихся проектированием гражданских и промышленных объектов. В Search учтена специфика работы как предприятий машиностроения так и проектных организаций. И там где есть совместная деятельность – машиностроение и проектная деятельность (проектирование буровых установок и т.п.) Search дает возможность эффективно управлять данными и документацией по сути в двух стандартах (СПДС и ЕСКД) без дополнительных затрат.

В итоге хотелось бы сказать, что мы никогда не вступаем в споры и сравнения своих систем с другими, поскольку считаем, это прерогатива каждого отдельного предприятия (специалиста), стоящего перед выбором того или иного решения. За нас всегда говорят такие факторы как объемы и глубина применения наших систем на предприятиях.

Основные преимущества системы Techcard по сравнению с Вертикалью, TechnologiCS, Техно-Про и Автопроект?

Я считаю, что на сегодняшний день, Techcard – это одна из самых востребованных и динамично развивающихся систем автоматизации технологической подготовки производства. Система Techcard - это действительно комплексное, идеологически и программно законченное решение для задач автоматизации процессов технологической подготовки производства. Это и есть основное преимущество системы перед конкурентами.

В состав комплекса входит TDM\PDM\WF-система Search, с которой у Techcard не только тесная интеграция, но и единая база данных (информация по составу изделия, электронные архивы документов, документооборот, проведение изменений и т.д.). Справочно-информационную поддержку процесса ТПП осуществляет система ведения единой справочно-информационной базы данных предприятия конструкторско-технологического назначения IMBase. Технологические эскизы разрабатываются в редакторе Cadmech-T, на основании конструкторских чертежей.

Уникальная встроенная экспертная система, включающая в себя базу знаний, позволяет рассчитывать любые технологические параметры (параметры операций и переходов, режимов обработки, материального и трудового нормирования и т.д.). Автоматически проводимые расчеты, исключают вмешательство человеческого фактора, и позволяют получать на выходе технически обоснованные результаты. Разработанные механизмы настройки расчетов обеспечивают использование экспертной системы для различных типов производства и в различных областях машиностроения, приборостроения и др. Возможность проведения технологической подготовки производства с учетом заказов, серий, экземпляров и партий выпускаемых изделий, отвечает требованиям и специфике авиакосмической, атомной и других отраслей промышленности.

Немаловажно и наличие возможности использования специализированных автоматизированных рабочих мест (АРМ) для выполнения узких технологических задач, что позволяет оптимизировать для предприятия состав приобретаемого ПО и снизить финансовые расходы.

Высокий уровень ПО это только часть успеха. Не менее важная составляющая успеха – это работы по внедрению и техническая поддержка пользователей. Этим вопросам мы уделяем особое внимание. Наши технические специалисты, которые не один год проработали ведущими конструкторами и технологами на предприятиях, знают о проблемах технической подготовки производства не понаслышке, а из собственного опыта. Им не нужно долго объяснять суть поставленной задачи, они разговаривают со специалистами предприятия на «одном языке», а подчас и сами могут предложить решение того или иного производственного вопроса.

ИНТЕРМЕХ – белорусская компания, но большая часть Ваших партнеров и пользователей – вне республики, в России, Украине, Прибалтике.Есть ли особенности при экспорте ПО? Как решаются вопросы с различным налогообложением?

На сегодняшний день Республикой Беларусь заключены двусторонние договоры с рядом стран об избежании двойного налогообложения и договоры о порядке уплаты косвенных налогов. Эти договоры позволяют избежать двойного налогообложения и четко регламентируют уплату налогов каждой из сторон, участвующей в сделках.

К примеру, несколько лет назад у нас были некоторые спорные вопросы по уплате НДС по лицензионным договорам и договорам на оказание услуг с предприятиями Российской Федерации из-за нестыковок в налоговом законодательстве РБ и РФ. Сейчас эти трудности устранены подписанием "Протокола от 23.03.2007 г. между правительством Российской Федерации и правительством Республики Беларусь о порядке взимания косвенных налогов при выполнении работ, оказании услуг". Протокол вступил в силу 01.05.2008 г.

Так что при заключении экспортных лицензионных договоров необходимо знать положения двусторонних межправительственных соглашений с конкретной страной и руководствоваться ими при составлении договора с покупателем ПО. Вот и все особенности.

Как Вы оцениваете состояние СНГ/российского рынка ПО и услуг САПР? Отмечаете ли Вы рост производства?

Системы проектирования усложняются, объёмы информации по 3х мерным моделям возрастают, а это требует специальной подготовки по технологии проектирования. Знаю достаточно продвинутых пользователей из совместного белорусско-американского конструкторского бюро, которые отказываются от 3D проектирования в пользу 2D ввиду падения производительности. А при анализе выяснилось, что это следствие недостаточно глубокого понимания технологии 3D проектирования. Основные пути повышения доходности бизнеса видны в легализации ПО и в расширении услуг по консалтингу, внедрению и обучению.

Насколько успешен ваш бизнес? Планируете ли вы увеличение доли рынка в СНГ, выход на внешние рынки?