Нанософт готов говорить с девелоперами на одном языке

Всем привет! По завершении этапов, связанных с развитием российских технологий на международном рынке в «Signax» и развитием роботизированного проектирования в НТЦ «Платформа», я совсем недавно присоединился к компании «Нанософт».

«Нанософт» — это известная всем компания, которая работает на рынке САПР и разрабатывает самую популярную российскую среду для 2D проектирования — Платформу nanoCAD, отраслевые решения на ее основе, а также линейку продуктов для строительной отрасли и машиностроения. «Нанософт» динамично развивается, имеет большие внутренние ресурсы по разработке и очень амбициозные цели в ближайшем будущем. Почему не объединиться: сильная компания, моя высокая экспертность и лидерство — потенциально отличная синергия!

Я буду работать в компании «Нанософт разработка». Это та компания в ГК, которая непосредственно занимается созданием своих продуктов, а также их распространением на рынке. Всего в компании сейчас около 380 человек. В Московском офисе в БЦ «Comcity» трудятся продакт-менеджеры, отделы по работе с клиентами, партнерами, маркетинг и другие. Это самый большой фронт-офис компании.

Сфера моей деятельности — развитие бизнеса в гражданском строительстве, прежде всего в жилом девелопменте. Я буду активно работать с рынком, взаимодействовать со всеми упомянутыми выше подразделениями в нашей компании, заниматься наработкой отраслевых материалов и практик, проводить специализированные мероприятия, давать обратную связь для продуктовой команды и делать многое другое.

Естественно, компания, работая на рынке уже более 15 лет, имеет десятки тысяч клиентов, в том числе в секторе строительного проектирования. Согласитесь, та компания, которая как минимум не использует САПР для черчения, а сейчас это nanoCAD в России, скорее всего, ничего не проектирует. Конечно, были и есть и выделенные менеджеры по работе с клиентами в этой сфере, и специализированные партнеры.

Однако «Нанософт» в большей степени исходил из продуктового развития: разрабатывал и позиционировал возможности отдельных продуктов и продуктовых линеек. Сейчас же предстоит развить именно отраслевую экспертизу. Четко понять, каких бизнес-целей текущие и потенциальные пользователи из различных отраслей могут достичь при помощи наших технологий; хорошо разобраться в их процессах и текущих задачах по повышению эффективности; найти новые точки роста и предложить решения для них.

Надо отметить, что «Нанософт» сейчас все больше фокусируется на выделенной отраслевой направленности: обычно укрупненно разделяют землеустройство, строительство и машиностроение. Строительство, в свою очередь, подразделяется на промышленное и гражданское. Промышленное — на нефтегаз, металлургию, добычу и другие; а гражданское строительство — это жилой девелопмент, социальные объекты (медицина, образование), отдельно выделяется инфраструктура (дороги, мосты, тоннели, метро).

Я специально кратко перечислил их, чтобы подчеркнуть, что процесс проектирования в каждом из направлений отличается от других. Важно понимать его особенности и нюансы. Я буду возглавлять направление развития в гражданском строительстве. Естественно, повышенное внимание буду уделять внедрению и развитию подходов BIM (ТИМ).

Да, все верно. Для «Нанософт» важно как развитие и увеличение текущего бизнеса, так и новые возможности роста на инженерном рынке в целом. Технология BIM и развитие отраслевого подхода в строительстве — мощный драйвер для текущего бизнеса. Мы также собираемся увеличить экспансию и в машиностроении.

Многие компании-заказчики обретают технологическую зрелость, становятся готовыми к инновациям, поэтому, несмотря на различные трудности, рынок инженерного ПО будет расти. Для ориентира можно использовать данные исследования компании «Strategy Partners» (полностью доступно тут), которое было выпущено в октябре 2024 года. Согласно ему, объем рынка инженерного ПО в России по итогам 2023 года составил 27 млрд рублей. Он хорошо рос в 2021-2023 годах, и предполагается, что продолжит расти до 2030 года на уровне 16-18% в год (до 74 млрд рублей).

Технология BIM и машиночитаемые форматы являются базой для использования цифровых данных на всех стадиях жизненного цикла. Сейчас мы сконцентрированы на создании технологий для проектирования, но не забываем про строительство и эксплуатацию. Это точно «голубой океан» новых возможностей для роста.

Гражданское строительство — это обширный и требовательный сегмент. Многие компании уже внедрили BIM и повысили эффективность своих процессов благодаря ему. Я его отлично знаю изнутри: работал в различных структурах заказчика, генподрядчика и проектировщиков. Занимался развитием этого направления в вендорах и консалтинге. Настало время собрать все воедино, усилить ресурсы «Нанософт» в развитии бизнеса клиентов этого направления и сделать свои продукты лучше, основываясь на обратной связи от рынка.

Если кратко, мы постараемся говорить с текущими и потенциальными пользователями на языке их процессов и задач, не ставя ПО во главу угла, а делая его инструментом достижения целей клиентов. По количеству проданных лицензий и выручке «Нанософт» уже является компанией №1 на российском рынке базовых САПР. Самое время активно продвинуться и стать ключевым игроком именно с точки зрения отраслевых внедрений в гражданском строительстве. И не просто ассоциироваться на рынке как компания-разработчик BIM-решений, а стать полноценным лидером. Уверен, решения nanoCAD BIM недооценены, многие крутые возможности не так известны в силу разных причин. Это тоже предстоит исправить.

Будучи человеком, который одинаково причисляет себя и к жилому девелопменту, и к ИТ, могу сказать, что многие коллеги, внедряющие технологии в компаниях-пользователях, считают, что разработчики решений говорят на другом языке. Они не погружаются в нюансы процесса реального проектирования, недостаточно знают жизненный цикл проекта, его роли и интересы всех участников.

Действительно, такая ситуация присутствует. Могу согласиться, что менеджер, который ведет большой холдинг или ГК, зачастую общается с отделом закупок, с ИТ-отделом. Но ему трудно поддержать сутевую беседу с ГИПом, BIM-менеджером или руководителями отделов проектирования, а именно они являются внутренним заказчиком средств автоматизации, повышения эффективности проектирования и влияют на процесс выбора решений.

В свою очередь скажу, что менеджеру чисто физически очень трудно успеть погрузиться в локальные процессы заказчика, имея множество других задач: договорная работа, бюджетирование, координация различных подразделений, взаимодействие с партнерами — все это тяжелый и важный труд. И в этой ситуации на помощь должны прийти люди с высокой отраслевой экспертизой, такие, как я. Их цель — погрузиться в реальную работу заказчика, помочь выбрать стратегию и привлечь необходимые технические ресурсы. Естественно, эти навыки должны масштабироваться и стать доступными партнерам в экосистеме «Нанософт».

Мы отлично знаем диспозицию на рынке. Не хотим, чтобы компании ломали свои работающие процессы просто так. Однако мы чувствуем большой интерес к отечественным BIM-разработкам. Не просто интерес, а желание помочь, чтобы они стали по-настоящему эффективными как в относительно простых, так и в сложных комплексных проектах. Вот это совместное развитие с нашими пользователями — и есть цель.

Уверен, если мы будем поддерживать тесный контакт, тестировать и пилотировать решения, внимательно слушать пользователей, в скором времени мы получим отличные решения, и существенная доля рынка захочет их использовать. Это касается и тех, кто переходит с 2D проектирования на BIM только сейчас. Ставлю себе срок в несколько лет для этого. Думаю, это вполне реалистично. Естественно, при участии всей команды. Мы действительно хотим, чтобы разработка и обратная связь от рынка были единым отлично настроенным механизмом.

Спасибо. Всегда готов ответить на прямые вопросы. Давайте начнем с плоского проектирования. При всем уважении к компаниям-лидерам, у нас в России оно все еще составляет более 70%, а возможно, и более 80%. Кстати, недавно узнал от коллег, что далеко не все лидеры делают все проекты в BIM. Можно отдельно обсуждать, хорошо это или плохо. Я бы назвал это временем «рационального BIM». Если нет прописанных требований заказчика, и компания-проектировщик, которая декомпозировала все свои процессы, не увидела увеличения эффективности для ряда из них благодаря BIM, почему не делать эти проекты в 2D? Ведь мы же не про BIM ради BIM.

Так вот, я считаю, что лицензионная чистота для всех, кто работает в 2D, — это не просто хороший тон. Если ты делаешь проекты и зарабатываешь на этом деньги, ты должен уважать разработчиков САПР, благодаря которым в том числе существует твой бизнес. Так уж исторически сложилось, что у nanoCAD нет в России конкурирующих продуктов (кстати, это вполне нормально и очень похоже на доминирование AutoCAD на глобальном рынке). Продукт постоянно развивался более 15 лет и уже сейчас, могу сказать без ложной скромности, отлично выполняет все задачи, требуемые от него.

Поэтому да, сейчас хороший момент, чтобы начать его полноценно использовать и прописать его во всех процессах. Большая доля выручки от его продаж идет на разработку и развитие отраслевых решений и линейки nanoCAD BIM Строительство. Уверен, все мы хотим, чтобы она поступательно развивалась.

Да, мы, конечно же, этого хотим. Но не ценой технологического отката. Мы хотим, чтобы пользователи отлично знали наши текущие возможности. Пользуясь случаем, хочу сказать, что «Нанософт» — это не только nanoCAD, как до сих пор думают многие. У нас есть полноценная линейка BIM-продуктов для всех дисциплин проектирования.

Моя цель — чтобы компании в гражданском строительстве внимательно посмотрели, что мы можем сейчас, примерили для своих проектов. Дали обратную связь. Сказали, что им надо сегодня и что они хотят в ближайшем будущем. Мы готовы динамично развиваться, готовы слушать пользователей и менять приоритеты в разработке необходимого функционала.

Не вижу никаких преград к тому, чтобы за несколько лет мы сделали продукты nanoCAD BIM Строительство эффективными и удобными для большинства заказчиков в гражданском строительстве. Кстати, имеющиеся возможности уже сейчас готовы для покрытия задач различных проектов.

Компания «Нанософт» ранее успешно развивала линейку nanoCAD Инженерный BIM. Это набор решений для дисциплин ОВ, ВК, ЭО, проектирования СКС и ОПС. Некоторые из них даже де-факто стали стандартом рынка. В 2024 году на своем главном форуме «Сила Платформы» «Нанософт» представил новые решения для разделов архитектуры и конструктива, которые получили совместное название — nanoCAD BIM Строительство.

Этот программный комплекс, предназначенный для архитекторов и инженеров-конструкторов, обеспечивает интеграцию архитектурных и конструктивных элементов в едином решении и позволяет выполнять задачи всех участников проектной и строительной деятельности, от землеустройства и архитектуры до конструкций и инженерии, а также организации проектного документооборота и среды общих данных. Подробнее можно ознакомиться тут.

Отдельно также отмечу продукты nanoCAD GeoniCS для работы с землей: изысканиями, генпланом и наружными сетями. Таким образом, эти линейки решений полноценно закрывают все основные разделы проектирования, формируя единую экосистему, родственную платформенному продукту nanoCAD. Очень удобно.

Я тоже такое слышал. Но это касается самого Autodesk. Ошибочно полагать, что продукты nanoCAD BIM Строительство, несмотря на то, что работают в формате DWG, не являются полноценными BIM-решениями. Скажу даже, что они больше похожи на Revit, чем многие думают! Наши продакт-менеджеры и команды разработки не стесняются этого. Почему не перенять удобный функционал, который всем нравится?

Что же касается информационной составляющей, то даже я ранее не знал про серьезные возможности в части создания параметров и управления ими. А также про работу с классификаторами: уже сейчас в «коробке» реализованы КСИ, собственный классификатор «Нанософт» и IFC. Можно создать и кастомизировать ваши корпоративные классификаторы, если потребуется — несколько. Еще раз призываю попробовать и оценить.

Не сказал бы, что я лично являюсь адептом этого подхода в реализации проектирования, скорее, занимаю нейтральную позицию. Если по каким-то причинам он выбран у вас на проекте или его захотел заказчик — продукты «Нанософт» поддерживают полноценный настраиваемый экспорт в IFC. Там уже преднастроены экспорт с заполнением параметров по требованиям Мосгосэкспертизы, СПб ГАУ ЦГЭ, экспертизы Свердловской области, а также согласно ПНСТ 909-2024 и СП 333. Согласитесь, впечатляет.

Работа в openBIM может быть хорошим решением, если какие-то разделы вы будете выполнять в другом ПО, тоже поддерживающем IFC. Далее сводную модель можно «собрать» как на нашей платформе, так и в известных СОДах. Совсем скоро мы предложим расширенный функционал в нашем СОДе nano360.

Да, Renga заметный игрок на рынке BIM в России. Мы с большим уважением относимся к коллегам и совместно делаем большое дело — развиваем отечественную инженерную школу.

«Нанософт» поставляет свои решения более чем в 44 страны мира. Мы оптимистично смотрим в сторону международной экспансии, в частности на страны Юго-Восточной Азии. В апреле мы участвовали в бизнес-миссии Российского экспортного центра в Индонезии и работе бизнес-форума «Россия — Индонезия». По темпам роста экономики Индонезия входит в тройку лидеров среди стран «Большой двадцатки».

Также мы работаем с другими перспективными странами. Каждая страна — это отдельный подход, отдельный рынок. И мы понимаем, сколько усилий должно быть затрачено, при этом для нас это очень интересные перспективы в плане роста бизнеса и популяризации нашего программного обеспечения.

«Нанософт» не просто пробует интеграцию с ИИ-решениями, но и активно развивает собственное: NSR Specification. Оно реализует автоматизацию перевода текста российских стандартов в вид машиночитаемых требований, а затем — в машинопонимаемый вид. NSR Specification не имеет аналогов в России. С NSR Specification инженерам различных отраслей в десятки раз проще анализировать нормативную документацию и выполнять проекты в соответствии с российскими стандартами. Подробнее можно почитать тут.

Также ведутся активные разработки в обработке облаков точек при помощи ИИ. Я считаю, это очень важное и востребованное направление, как в изысканиях, так и при внедрении подходов BIM на стройке. Не раз упоминал его в своих лекциях про технологии настоящего и будущего. И вот — мы это сделаем и покажем.

Ну и конечно, есть планы по реализации реальных процессов проектирования на платформе nanoCAD и nanoCAD BIM при помощи использования популярных ИИ чат-ботов. Следите за новостями. Если у вас есть свои предложения, как это может работать, чтобы сократить время инженеров, — пишите тут в комментариях или в личные сообщения.

Перечислю основные направления. На самом деле, планов очень много. Во-первых, у нас идет отличная серия мероприятий «nanoДрайв» в разных городах России. Я сам недавно был в Санкт-Петербурге. Был приятно удивлен как общей организацией, так и по части программы. Снова много презентаций про насущные инженерные вопросы и их решение в конкретном ПО. В какой-то момент мы потеряли это на больших форумах. Я планирую впервые в рамках этой серии сделать обзор возможностей для решения задач гражданского проектирования. Просто выбирайте ваш город тут, регистрируйтесь и приходите.

Также планируем ряд узкоспециализированных мероприятий по девелопменту. Где-то сделаем персональные приглашения, где-то для широкого рынка вместе с партнерами. Попробуем новые интересные форматы. Обещаю свежий, полезный контент.

Совсем скоро начнем готовить совершенно новый BIM-стандарт. Хочу, чтобы он был максимально практико-ориентированным в части реализации BIM-проекта, а самое главное — актуальным в части текущих реалий. Там будут шаблоны плана реализации проекта, требований заказчика и других важных документов. Заодно все, кто не знает или сомневается, узнают, что все это работает на стеке решений «Нанософт». Планируем закончить его к нашему ведущему форуму «Сила Платформы» и презентовать его там. Форум пройдет в октябре 2025 года.

Такой цели не стоит, хотя не удивлюсь, если да. В любом случае эти оба мероприятия — отличные примеры праздника технологий. Там действительно собираются неравнодушные к их развитию и применению люди. Оказаться в этой «интеллектуальной тусовке», обсудить свои цели, «сверить часы» по стратегии цифровизации — доступная привилегия. Кстати, можно стать спикером, и это очень почетно. Регистрация тут.

Конечно! У «Нанософт» есть свой Клуб разработчиков, и двери в него открыты для всех. Мы проводим для них отдельные мероприятия, в частности выделенную секцию на форуме «Сила Платформы». Хочу сказать, что я искренне отношусь с большим уважением к компаниям, которые создают решения для специализированных, но крайне важных задач. Это обычно небольшие компании с ограниченными ресурсами. Им приходится разрабатывать свои решения, продвигать их и одновременно тратить большие силы на цифровое развитие рынка. Это и решения по работе с цифровой информацией, и СОДы, и многие другие продукты, реализующие различные комплементарные задачи, не хочу никого обидеть и забыть.

Мы готовы им помочь и дать доступ на ведущую площадку. В том числе новым участникам. Нет никаких специальных требований. Достаточно реализовать какой-то полезный совместный сценарий, давайте обсуждать любые варианты.

У меня лично нет каких-либо особых чувств к «Autodesk» сейчас. Все мои мысли занимает внедрение BIM в России, возможности и развитие бизнеса «Нанософт» в этом направлении. Думаю, у нас есть для этого отличные исходные данные, которые позволяют не оглядываться даже на сильных игроков, а формировать собственную повестку, естественно, только вместе с довольными пользователями.

Скажу сразу, все, что мы вместе с Ларисой Епифанцевой написали в той статье, актуально лично для меня и сейчас. Верю в то, что типовые проекты должны быть существенно оптимизированы, как по количеству ресурсов, так и по времени. У ребят много классных идей, желаю им реализовать их и увидеть, как они работают на реальных проектах.

Что же касается меня, то я почти в течение года работал в «Платформе» с внешним рынком: считаю, мы очень успешно заявили о себе, создали неподдельный интерес у сотен крупных компаний и даже реализовали реальный проект с внешним заказчиком. Однако было решено сконцентрироваться на внутреннем внедрении. Когда будут достигнуты необходимые результаты, коллеги обещали более активно заняться рыночным развитием.

Я в свою очередь приглашаю их тестировать интеграцию с продуктами линейки «Нанософт». Очень перспективный путь в текущей ситуации!

Вместе с BIM-лидерами развиваю проект Герои BIM. Там есть целый ряд инициатив. Например, совсем недавно придумали и реализовали проект «Наставник» по менторству. Мне лично очень понравилось. Надеюсь, «ученикам» тоже было полезно. Это больше про карьерное развитие и софт-скиллз. Скоро опубликуем отзывы и, возможно, запланируем второй поток.

Также совсем недавно провели бизнес-игру «BIM в большом городе». Вижу много возможностей по масштабированию этой идеи, особенно в сферу обучения и корпоративное русло. Есть ряд инициатив в рамках предстоящего «BIM-форума» в июне в Москве. В основном это новые возможности для крутых специалистов из регионов показать свои наработки или продвинуться в собственной реализации.

Также я уже 10-й год подряд состою в качестве эксперта в ТК-505 «Информационное моделирование». Не сказал бы, что деятельность в его рамках регулярна в силу специфики работы комитета. Однако я стараюсь максимально помочь своими экспертными знаниями и на федеральном уровне развития BIM.

Отвечу в духе наших недавних дискуссий на разных площадках про Цифрового инженера в проектировании и строительстве. Возможно, это тривиальные идеи, но все же. Запрос на то, чтобы делать проекты качественнее и дешевле, определенно есть, особенно в кризис. Цифровые технологии и ИИ — первые кандидаты на реализацию этих улучшений.

Сейчас есть отличная возможность или придумать эти инновации; или понять их лучше всех и возглавить внедрение; или использовать их в каждодневной работе и опять же — быть самыми эффективными на своем месте. Заметьте, я говорю про совершенно разные роли, возможно, в разных типах компаний.

Если раньше эти возможности были прерогативой больших игроков, то сейчас они стали доступными почти всем. Призываю инженеров (и не только) воспользоваться ими и хоть на какую-то часть стать этим Цифровым инженером. Изменить себя и мир вокруг. Все реально!