¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

9 сент€бр€ 2009

¬ыступление –альфа √рабовски за круглым столом ЂЅудущее —јѕ–ї

–альф √рабовски–альф √рабовски

ќт редакции isicad.ru: 8 сент€бр€ 2009 г. в конференц-зале Ђћоскваї московской гостиницы Ўератон ѕалас состо€лс€ круглый стол Ђѕоговорим о будущем —јѕ–ї с участием известного CAD-блоггера –альфа √рабовски, главного редактора онлайн-издани€ upFront.eZine, а также представителей компаний Autodesk, Dassault Systemes, PTC, PTS, SibCAD soft, Siemens PLM Software, Spatial, ј— ќЌ, Ћ≈ƒј—, Ќанософт, Ќ“ѕ “рубопровод, ѕойнт, “оп —истемы, журналистов CADpoint, CNews, CRN, PC Week/RE, "—јѕ– и √рафика", издательского дома ƒћ -ѕресс. ќранизаторами круглого стола выступили издани€ upFront.eZine и isicad. ¬ели заседание –альф √рабовски и ¬ладимир ћалюх.

Ќар€ду с опубликованным ранее фотоотчетом о данном меропри€тии, предлагаем вниманию читателей isicad.ru краткий конспект приветственного выступлени€ г-на √рабовски, который открыл круглый стол докладом Ђќбзор сегодн€шнего состо€ни€ рынка: конкуренты, классификаци€, модели продаж и нишиї.

1. ќбзор рынка машиностроительных —јѕ–

 аковы прогнозы конкуренции лидирующих систем: Pro/ENGINEER, SolidWorks, Solid Edge и Inventor?
ƒо достижени€ пика кризиса они располагались в таком пор€дке:
  • Inventor
  • Solid Works
  • Pro/E
  • Solid Edge
Ёти четыре продукта составл€ют первый слой вендорских решений. ќни обладают обширными внедрени€ми, мощными средствами пр€мых и косвенных продаж, присутствием по всему миру, широкими образовательными программами и большими маркетинговыми бюджетами.

 о второму слою можно отнести Kubotek USA, Alibre, CoCreate, Rhino, IronCAD, Think3, Ashlar Vellum, SpaceClaim и др. »х поддерживают стабильные и преданные пользователи (SpaceClaim выживает за счет инвесторских вливаний).

«амедление продаж за прошедшие 12 мес€цев измен€ет пор€док в первом слое, где SolidWorks обогнал Inventor в общем количестве лицензированных (коммерческих и образовательных) рабочих мест, которое превысило один миллион.

ќднако постепенно становитс€ трудно оценивать количество рабочих мест, так как некоторые перестали сообщать свои данные о продажах. » даже, если такие данные публикуютс€, в них не различаютс€ коммерческие, образовательные, бесплатные и потер€нные рабочие места.

¬ырастут или упадут цены на —јѕ–?
ќни останутс€ статичными. ¬ хорошие времена вендоры всеми пут€ми повышают цены, и очень неохотно понижают цены в плохие времена.

¬ плохие времена: в этом году ¬ендоры не решаютс€ поднимать цены чтобы не потер€ть объем продаж, и одновременно бо€тс€ опустить цены, чтобы не потер€ть доход.

¬ хорошие времена: —јѕ–-вендоры повышают цены, выпуска€ за дополнительную цену расширени€, ввод€ об€зательные подписки и распростран€€ наборы продуктов (bundle). Ќапример, Autodesk планирует увеличить выпуск таких наборов: суммарно они дороже дл€ клиентов, они привод€т к большему числу проданных рабочих мест, однако их обща€ стоимость оказываетс€ ниже.

Ќизкие цены: “акие компании как Alibre не смогут долго удержать цены на таком низком уровне как $99, и полагаютс€ на рост числа продаж, обслуживание и сторонние продажи дл€ того, чтобы получить дополнительные доходы. (ƒействие льготной цены в $99 заканчиваетс€ 29 сент€бр€).

Ќизкие цены не могут удерживатьс€ долгое врем€ из-за лицензионных отчислений; также, разработчики приложений испытывают трудности, когда их продукт стоит дороже, чем базовый.

¬ысокие цены: ƒл€ дорогосто€щих (выше $8000) —јѕ– имеетс€ лишь узкий рынок, который уверенно захвачен компани€ми Dassault Systemes, PTC и Siemens PLM Software вместе с их распространител€ми.

»деальные цены: ѕохоже, что Autodesk со своей ценой в $1200 на AutoCAD LT нашел оптимум, что доказываетс€ троекратным годовым ростом продаж этого продукта по сравнению с продажами AutoCAD, несмотр€ на значительную ограниченность функциональности. ¬ этом году Autodesk существенно повысил цену на LT, но зато использует его как переходную ступень к более дорогим системам: например, доплатив $2000, вы можете получить Inventor.

 акие уроки можно извлечь из опыта с LT?

  • ќн стоит лишь немногим выше, чем офисные программы
  • ≈го возможности черчени€ достаточны дл€ большинства пользователей
  • ≈му не требуетс€ предоставл€ть возможности программировани€, поскольку большинству пользователей они не нужны
  • ќн совместим с другими программами от Autodesk и, поэтому, может использоватьс€ дл€ начального черчени€, внесени€ исправлений, просмотра файлов.
  • ќн пользуетс€ преимуществами хорошо распознаваемого бренда Ц AutoCAD.
 ак делать деньги на бесплатно распростран€емых —јѕ–?
Ѕесплатные —јѕ– не очень попул€рны: нечто удивл€ющее мен€. ” большинства вендоров есть бесплатные версии, число их загрузок измер€етс€ в дес€тках тыс€ч, но никогда в миллионах. SketchUp мог бы быть исключением, но Google не сообщает числа загрузок, и это не CAD.

Ќа деле, € думаю, что у клиентов есть психологическа€ потребность заплатить за CAD больше, чем традиционно сто€т офисные системы, так как более высока€ цена предполагает большую стабильность, точность, безопасность.

 аковы перспективы продажи —јѕ– как сервиса, в рассрочку или в форме сдачи в аренду?
ѕлохие.  лиенты хот€т иметь свое ѕќ, точно так же, как мы хотим владеть собственным жильем; аренда дома воспринимаетс€ как что-то временное и чужое, неуютное. ¬ендоры CAD врем€ от времени пробуют арендные платы или краткосрочное лицензирование, но это никогда не оказываетс€ попул€рным. ¬место этого клиенты держат покупку в уме, на случай, если по€витс€ большой проект, нуждающийс€ в этом ѕќ.
ћожно ли когда-нибудь в будущем искоренить нелицензионные —јѕ–, и, если да, то каким образом?
Ќет. ƒаже бесплатно - не достаточно дешево; люди хот€т "реальную" вещь, пусть даже только дл€ того, чтобы хвастатьс€ правами. (ѕосмотрите, как √олливуд оказалс€ неспособен справитьс€ с защитой DVD). Ќу, может быть, поможет аппаратный ключ, например, поставл€емый с USB?
явл€етс€ ли развитие клонов в области MCAD нормальным дл€ будущего развити€ отрасли?
Ќет. IntelliCAD был неестественным исключением. ѕродукты должны быть разными; даже MicroStation отошла далеко от Intergraph. ITC объ€вил, что больше не планирует механически копировать функциональность AutoCAD, кроме тех отдельных элементов функциональности, которые имеют общий смысл. ¬ отличие от клонов, копирование функциональности (известное под именем Ђвойны функциональностиї) будет продолжатьс€, несмотр€ на патенты. Ѕудет интересно посмотреть, что произойдет, если патенты на ѕќ окажутс€ незаконными в —Ўј; вендоры, возможно, перемест€т свои патенты в другие страны.
ѕочему в области —јѕ–/PLM нет комитетов по стандартизации, таких как в области телекоммуникаций и »нтернета?
—јѕ– и PLM не приспособлены к стандартам, поскольку основаны на гибких и сложных программах. ≈сть слишком много вариантов реализации слоев, каталогов, стилей, цветовых решений и т.д. Ќекоторые правительственные организации и комитеты по стандартизации предложили стандарты дл€ слоев, но даже это было проигнорировано большинством пользователей.

2. “енденции в программном и аппаратном обеспечении —јѕ–

явл€етс€ ли технологи€ пр€мого моделировани€ (ѕћ) Ќовым —пасителем дл€ отрасли?
ѕо этому поводу Ёл ƒин (Al Dean) написал в Develop3D: " огда вы слышите, что большие игроки обсуждают какую-то технологию, уже создаетс€ впечатление, что открыто нечто новое".

ѕћ Ц не —паситель по р€ду причин:

  • ќно новое, поэтому большинство пользователей не знает, как этим пользоватьс€.
  • ќно воспринимаетс€ как запретное, потому что пользовател€м два дес€тилети€ неоднократно говорились, что параметрическое моделирование лучший (и единственный) способ работать.
  • ¬ то врем€ как подходы к параметрическому моделированию примерно одинаковы дл€ всех пакетов CAD, вендоры используют весьма разные подходы к пр€мому редактированию.
  • »зучени€ другой системы моделировани€ Ц головна€ боль дл€ пользователей. ќднако, возможно, в системах эскизного моделировани€ (Rhino и solidThinking) новый подход станет более успешным.

¬ендорам MCAD € бы рекомендовал обеспечить возможности ѕћ на стороне, либо их собственными продуктами, либо с двунаправленной св€зью, например с Rhino, и т.д.

” кого из конкурентов Ч более перспективный курс в области пр€мого моделировани€: Inventor Fusion, SolidEdge with Synchronous Technology, SolidWorks, или PTC?
ѕр€мо сейчас все они нос€тс€ с ѕћ, потому что это ново дл€ каждого из них.

Siemens замутил воду запуском своей —инхронной “ехнологии, и по сей день нам не €сно, как она работает.

Autodesk еще предстоит доказать, что Fusion эффективно интегрируетс€ с Inventor.

PTC намереваетс€ добавить ѕћ к Pro/E, но никаких деталей пока не имеетс€.

—о временем, вендоры поймут, что работает дл€ клиентов, что работает в продуктах конкурентов, и внесут изменени€ в свои продукты. ј тем временем, компании, которые уже давно поставл€ли программы с возможност€ми пр€мого моделировани€ (KeyCreator, IronCAD и др.) переживают недостаток внимани€ с себе.

ѕр€мое моделирование через п€ть лет будет выгл€деть иначе, чем сейчас, потому что:

  • по€в€тс€ новые алгоритмы пр€мого моделировани€
  • произойдет копирование функциональности между конкурентами.

ƒумаю, что пр€мое моделирование постепенно станет невидимым дл€ пользователей, по мере того как оно будет переплетатьс€ с параметрическим моделированием, основанным на истории построени€.

Ќасколько в реальности обширен рынок дл€ PLM и цифрового прототипировани€?
Ётот рынок мал, так как предпри€ти€ —ћЅ (среднего и малого бизнеса) не могут позволить себе его внедрение по финансовым причинам, а —ћЅ Ц наибольша€ часть рынка.

я полагаю, что клиенты не довер€ют этим концепци€м потому, что:

  • PLM выгл€дит как кошмар с SAP, которого можно ожидать в любой момент,
  • ÷ифровое прототипирование выгл€дит заслуживающим довери€ по сравнению с реальным опытным образцом; (по опыту, например Toyota..)
я бы рекомендовал вендорам MCAD, у которых нет PLM, не расходовать свои ресурсы на его развитие, потому что существующие системы PLM уже поддерживают мультиCAD.

„то касаетс€ цифрового прототипировани€, все системы MCAD, кажетс€, дрейфуют в этом направлении Ц по мере того как они добавл€ют функции моделировани€ и используют в своих интересах устройства высокой мощности как GPUs nVidia.

—может ли Autodesk и дальше обходитьс€ без PLM?
ќни будут медленно двигатьс€ к этому, развива€ ProductStream и другие продукты, которые они приобрели и развивают. ќни здорово обожглись со своей первой попыткой 11 лет назад с WorkCenter(проданным Motiva).
ќкажутс€ ли полезными дл€ —јѕ– аппаратные технологии интерактивных интерфейсов, такие как multitouch и Microsoft Surface?
“олько в определенных област€х, таких как просмотр концептуальных моделей. —обственно проектирование проигнорирует сенсорные дисплеи, потому что экран слишком далек от клавиатуры. “о, что могло бы работать, это, пожалуй, маленький цветной сенсорный ∆ -экран, объединенным с клавиатурой, как touchpad на ноутбуках.

¬ендорам MCAD € рекомендую относитьс€ к multitouch так же осторожно, как к речевому вводу.

≈сть ли место дл€ —јѕ– на мобильных устройствах?
я бы отрицал такую возможность, но мой сын сейчас использует свой сотовый телефон в качестве основного компьютера (камера, Facebook, электронна€ почта, и т.д.).

Ћидер в ѕќ дл€ компактных устройств использует 5" компьютеры HTC дл€ того, чтобы записывать архитектурные детали пр€мо на объекте, с использованием лазерных рулеток, использу€ Bluetooth дл€ коммуникаций. ƒумаю, что 5" Ц это абсолютный разумный минимум, а 9" Ц наименьший реально практичный размер экрана.

я бы не рекомендовал вендорам MCAD инвестироватьс€ в любую разработку 3D CAD дл€ сотового телефона или устройствах Android. —начала пусть 2D станет рабочим на них.

 ак —јѕ– может работать в Ђоблачныхї средах (Ђcloud computationsї)? ≈сли да, то, каким образом?
ƒа, может. ƒл€ следующих целей:
  • разгрузки вычислительно-интенсивных операций, таких как визуализаци€ и ћ Ё. ќднако, такие новые аппаратные средства как GPUs nVidia, могут устранить потребность в облачных вычислени€х.
  • общедоступных хранилищ данных дл€ рассредоточенных коллективов.

Ќо, с другой стороны - нет, не может. ѕо причинам аналогичным тем, что указаны выше дл€ аренды ѕќ —јѕ–, а также из-за широко известных отказов по времени работоспособности.

я рекомендую вендорам MCAD тщательнее исследовать такую технологию, возможно вместе с Amazon и другими известными провайдерами облачных систем. ј пользовател€м рекомендую быть весьма осмотрительными, полага€сь на Ђоблакаї как метод вычислений или способ хранени€ данных, использу€ их лишь в качестве альтернативного стороннего решени€.

 акое вли€ние окажет Linux на рынок —јѕ–?
ќн снизит общую цену CAD в двух направлени€х:
  • бесплатна€ ќ— с опционально оплачиваемой поддержкой
  • меньшие требовани€ к оборудованию по сравнению с Windows.

ќднако, выгоды от этих двух преимуществ минимальны по сравнению с высокой ценой high-end MCAD. я подозреваю, что компании будут столь же колеблющимис€, чтобы переключитьс€ на Linux как и в случае пр€мого моделировани€ так как это - неизвестное с сомнительными преимуществами.

 омпани€м € бы посоветовал создавать тестовые системы на базе Linux. ¬ендорам MCAD € бы советовал разрабатывать ќ—-независмый исходный код на случай, если Linux или Mac Ђвзлет€тї.

3. ћеждународный и национальный рынки

 ак можно оценить технологический уровень в области проектировани€ и производства в —еверной јмерике?
—евероамериканский рынок Ц весьма зрелый, что затрудн€ет осуществление новых продаж. ≈сть тенденци€ к тому, что доходы формируютс€ за счет перехода к новым верси€м или Ц к решени€м конкурентов.
 аков оптимальный вариант конкуренции российских и западных —јѕ–-вендоров на российском рынке?
¬озможно, следует образовывать аль€нсы, которые комбинировали бы знание местного рынка и маркетинговый опыт западных фирм.
 ак российским компани€м позиционировать себ€ на западном рынке? ≈сли ли у российских MCAD систем, таких как KOMPAS и T-FLEX, шансы на успех в международном масштабе?
„естно говор€, не вижу возможности дл€ российских компаний внедритьс€ в западные страны. ¬место этого, им следует рассмотреть Ђнезан€тыеї регионы, такие как ёжна€ и ÷ентральна€ јмерика, јфрика, бывшие советские республики. ƒл€ этого есть такие причины:
  • «ападный рынок уже оккупирован двум€ сло€ми —јѕ–-вендоров. ј такие как think3 во многом отступили назад Ц в страны происхождени€ (в данном случае - »талию).
  • –усские не известны широкому кругу покупателей на западном рынке —јѕ–. »х рассматривают как прекрасных программистов, например, в св€зи с Pro/E, Open Design Alliance и т.п. Ц не не в качестве источника оригинальных —јѕ–-продуктов.
  • ќбескураживающе некачественный перевод на английский €зык пресс-релизов и технических руководств. Ќапример, € едва смог прочитать Ђангло€зычнуюї инструкцию по установке одного из российских —јѕ–-пакетов, который был прислан мне на тестирование.

–екомендую —јѕ–-вендорам нанимать носителей английского €зыка дл€ адаптации своих исходных переводов к североамериканскому читателю.

явл€етс€ ли стратегически полезной государственна€ поддержка и/или протекционизм?
я против государственной поддержки и протекционизма: они искусственно спасают те фирмы, которые потерпели бы неудачу на свободном рынке. ‘ирмы, которые получают финансирование или торговые преимущества, не имеют достаточных мотиваций дл€ эффективной работы. — другой стороны, такие субсидии позвол€ют неэффективным компани€м Ц несправедливо, но успешно Ц конкурировать с реально успешными фирмами и, возможно, вытесн€ть последние с рынка. »скусственный успех может продолжатьс€ только ограниченное врем€, ибо как только правительственна€ поддержка прекращаетс€ (а так происходит всегда), субсидируемые/привилегированные фирмы быстро терп€т крах. ¬ результате мы получаем две группы неудачников: (1) не выдержавшие конкуренции с субсидируемыми фирмами и (2) сами субсидируемые фирмы, рассчитывавшие на материнскую подпитку со стороны государства.

я поддерживаю только один вид государственных субсидий: сниженные налоги, от которых получают преимущество все фирмы в равной мере.

 ак побудить российских —јѕ–-пользователей выйти за пределы покупки Ђкоробокї и увеличить инвестиции в высококвалифицированную поддержку и обучение?
” пользовател€ всегда должен быть выбор: иметь дело только с коробками или получать широкую поддержку. ј если им потребовалась поддержка, они должны иметь возможность выбора между:
  • Ѕесплатными форумами, на которых пользователи помогают пользовател€м),
  • Ѕесплатными или платными курсами, а также самообучением по книгам или иным носител€м,
  • ѕлатными услугами от вендора или независимых поставщиков.

–екомендую —јѕ–-вендорам предоставл€ть широкий набор услуг по поддержке и обучению: один вариант обучени€ не может подойти всем сразу Ц и не каждому кошельку. ѕредоставл€йте разные уровни оплачиваемой поддержки: недорогой, но медленный; дорогой, быстрый и специализированный; организуйте он-лайновые форумы; поощр€йте блоггинг.

4. ∆урналистика в —јѕ–

 ак вли€ет на —јѕ–-журналистику переход от бумажных —ћ» к стилю блогов?
Ѕлоггинг Ц мощное оружие (в исходном тексте - disruptor, мощное оружие из фильма Ђ«вездные войныї, прим. перев.) как можно заметить по числу закрывшихс€ газет и журналов, и не только в мире —јѕ–. я полагаю, что блоггинг более значим, чем это сегодн€ кажетс€ большинству редакторов —јѕ–-изданий. Ѕлоггинг дает нам:
  • ћгновенные новости (вместо новостей, просроченных на 2-3 мес€ца в журналах)
  • „астые новости (вместо новостей раз в мес€ц)
  • —вежие взгл€ды, поскольку по€вл€ютс€ новые талантливые авторы, такие как Matt Lombard, Deelip Menezes
  • ќстрые публикации, поскольку независимые блоггеры излагают свои мысли без редакционной цензуры, не будучи от€гощенными беспокойством потери крупных рекламодателей.

Ѕлоггинг Ц малобюджетное средство маркетинга дл€ финансово-ограниченных —јѕ–-вендоров. ƒл€ большинства блоггеров весьма привлекательна возможность вз€ть 30 или 60-минутное интервью у ответственного представител€ фирмы.

—о временем новизна блоггинга исчезнет, поскольку большинству он наскучит; останетс€ только €дро пишущих на специальные темы. я не вижу существенной роли в —јѕ– таких сетей как Facebook, Twitter и Second Life.

–екомендую —јѕ–-вендорам поощр€ть блоггеров-энтузиастов Ц как это успешно сделали Autodesk и SolidWorks.

„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: „то такое +20%: Ёффект внедрени€ BIM? –ост выручки ƒассо?...
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2019 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.