¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

4 ма€ 2010

ѕокупатели PLM должны повысить требовательность к поставщикам

ѕитер Ўроер

ѕитер Ўроер(Peter Schroer), Aras

ѕо мере того, как PLM становитс€ критически важным дл€ глобальных предпри€тий, которые действуют на международном рынке, покупатели должны перестать довольствоватьс€ бизнес-модел€ми старой школы и непрерывным процессом небольших постепенных усовершенствований в программном обеспечении. ѕрорывные достижени€ реально возможны и настало врем€ добитьс€ этого от поставщиков PLM.

 аждый, кто знаком с пон€тием бережливого производства (lean manufacturing), поймет концепцию Ђкайдзенї, или постепенное улучшение. Ќедавно мен€ познакомили с концепцией Ђкайкакуї (Kaikaku), что означает радикальное улучшение или изменение. ≈стественно, € подумал о том, как кайдзен и кайкаку, или постепенное улучшение в сравнении с прорывным, соотнос€тс€ с миром управлени€ жизненным циклом издели€ (PLM).

ѕервое, что поразило мен€, была частота, с которой компании переход€т от одного решени€ PLM к другому в поисках радикального улучшени€. Ќет ничего необычного в том, что одна компани€ замен€ет Windchill на ENOVIA, а компани€, расположенна€ через дорогу, в то же самое врем€ совершает противоположный обмен, при этом обе компании трат€т значительное врем€, деньги и иные ресурсы дл€ достижени€ того, что в конечном итоге и в лучшем случае приводит к незначительным изменени€м. », исход€ из моего опыта, через 3-5 лет обе компании повтор€т этот же процесс.

ћо€ следующа€ мысль, и причина, почему эти компании не могут добитьс€ кардинальных улучшений, заключаетс€ в том, что в течение последних 10 лет или около того, традиционные поставщики PLM поставл€ли решени€, следующие концепции Ђкайзенї.  ак это сошло им с рук? ѕутем ограничени€ числа вариантов, доступных дл€ покупателей PLM.

ћо€ следующа€ мысль, и причина, почему эти компании не могут добитьс€ кардинальных улучшений, заключаетс€ в том, что в течение примерно последних 10 лет, традиционные производители PLM совершенствовали свои решени€ и услуги на уровне концепции Ђ айзенї.  ак это сошло им с рук? ѕутем ограничени€ выбора дл€ покупателей PLM. ѕосле волны консолидаций на прот€жении многих лет, большинство из конкурирующих систем PLM попали в собственность очень небольшого числа поставщиков, что предоставило им значительный контроль над доступностью продуктов, лицензировани€, ценообразовани€ и многим другим. “еперь мы видим, что многие из этих попул€рных решений PLM, такие, как SmarTeam, MatrixOne, Eigner, Agile Advantage, Pro / INTRALINK и IMAN, исчезли, а клиенты переехали на другие линейки продуктов.

ѕочти в каждом случае замен€ющие продукты €вл€ютс€ более дорогосто€щими, принос€т более высокие затраты на обслуживани€, и используют жесткую систему лицензировани€, прив€занную к рабочим местам. Ѕольшинство сн€тых с производства продуктов PLM допускали плавающую модель лицензировани€. ѕри жесткой модели заказчикам часто требуетс€ приобретать в 10 раз больше лицензий по сравнению с их предыдущей системой. Ёто означает большие расходы дл€ клиентов, но многие ощущают, что не имеют выбора.  рупные поставщики PLM будут спорить, утвержда€, что новые продукты более продвинуты и предлагают лучшую функциональность. Ќа базе соотношени€ стоимости / функциональности - никакого сравнени€. ’от€ каждый новый релиз от крупных поставщиков PLM озвучиваетс€ ими как гигантский скачок вперед, на самом деле они продолжают делать то, что они делали всегда Ц предлагают постепенные улучшени€ каждые 12-18 мес€цев.

”спешные революции всегда начинаютс€ с усилий людей

¬ процессе усиливающейс€ глобализации бизнеса, дизайн и разработка продуктов, а также технологии и производство стали более изощренными, чем раньше. «апросы выросли, задачи совместного производства и синхронизации стали труднее, врем€ цикла короче, а требовани€ Ц гораздо сложнее. ¬ то же врем€, использование PLM расширилось за пределы инженерных отделов, распростран€€сь по всему предпри€тию и в цепи поставок дл€ покупателей в области качества, финансов, управлени€ рисками, операций, покупок и др., а также Ц на объекты заказчиков и поставщиков.

—овременные предпри€ти€ просто не могут развиватьс€, основыва€сь на PLM технологи€х вчерашнего дн€. –одившись из PDM, системы PLM унаследовали жесткие, объектно-ориентированные приложени€, разработанные специально дл€ управлени€ файлами CAD, компонент и спецификаций. ќни не €вл€ютс€ платформой, на которой международные компании могут вести свой бизнес. »х трудно настроить, невозможно обновить, нецелесообразно масштабировать и они возмутительно дороги в обслуживании. јрхитектура €дра многих из этих систем разработана 15 или более лет назад, и слишком многие из них до сих пор контролируютс€ системными архитекторами, которые их первоначально создали в конце 1980 и начале 1990-х.

Ќастало врем€ дл€ новых идей и крупномасштабных изменений. PLM нужна революци€ Ђkaikakuї, где мы в буквальном смысле перепишем книгу о программном обеспечении PLM. ƒл€ достижени€ этих изменений, покупатели PLM должны заставить поставщиков традиционных систем выйти за рамки унаследованной окружающей среды и потребовать создани€ новых архитектур и технологий.

—овременным предпри€ти€м нужны динамические решени€ PLM, способные обрабатывать чрезвычайно сложные бизнес-правила и модели с очень простым пользовательским интерфейсом. Ёти решени€ должны быть в высшей степени гибкими, и, вместо того, чтобы сопротивл€тьс€ переменам, эти PLM решени€ должны быть готовы к ним - в любое врем€, на всех этапах развити€ продукта, на каждом рынке.

», покупатели PLM не должны останавливатьс€ на этом.

Ѕлагодар€ Web 2.0, социальным сет€м и по€влению интернет-сообществ, взаимоотношени€ между поставщиком и клиентом значительно изменились за последние несколько лет. ¬о многих отрасл€х голос клиента, наконец-то услышан, поставщики стали более ответственными за товары и услуги, которые они предлагают, а покупатели и продавцы создают прочные отношени€ на основе взаимного успеха. ¬ PLM не должно быть иначе. —лишком долго традиционные PLM перекладывали все риски на клиентов, требу€ огромных авансовых инвестиций в программное обеспечение, блокиру€ клиентов со своим ѕќ, оставл€€ им надежду, что все, в конце концов, заработает. Ћюбой, кто пережил масштабное внедрение PLM, может сказать вам, что это обычно приводит к завышенным обещани€м со стороны поставщиков и к дополнительным инвестици€м со стороны заказчика.

„то будет, если этот риск равномерно распределить между продавцом и клиентом? „то, если вместо больших начальных инвестиций, выплаты будут распределены на прот€жении всего срока реализации? ≈сли система установлена, как обещано, продавец получает плату. ≈сли система работает, как обещано, продавец получает плату. ≈сли система по-прежнему создает прибавочную стоимость, продавцу продолжают платить. ќбъедините такой подход с моделью лицензировани€, котора€ поощр€ет расширение системы вместо запрета, и у вас по€витс€ гораздо более справедливый механизм, который удал€ет большую часть напр€женности, существующей между поставщиками PLM и их клиентами. “акой подход гарантирует, что производители PLM будут поддерживать инновационную де€тельность, что будет способствовать налаживанию более тесных, долгосрочных отношений поставщика-клиента и позволит клиентам достичь прорывных улучшений.

ƒействи€ говор€т громче, чем маркетинговые кампании

 ак € могу быть уверен, что этот подход будет работать дл€ больших PLM? ѕотому что он уже работает на Aras.

¬ Aras мы прин€ли совершенно иной подход к PLM. ћы используем проверенные технологии и современную архитектуру предпри€ти€ дл€ создани€ решений, которые предусматривают изменени€, а не борютс€ с ними, и дают PLM пользовател€м то, что хот€т они, а не то, что по нашему мнению, они должны получить.

„тобы предоставить пользователю масштабируемый, гибкий и безопасный набор решений PLM, с хорошо знакомым, простым в использовании пользовательским интерфейсом, Aras PLM объедин€ет корпоративные решени€ с открытым исходным кодом с современными системами на основе модели сервис-ориентированной (SOA) технологии на платформе Microsoft.. »сходно в системе нет никаких объектов, и ничто жестко не запрограммировано. ћы используем графическое моделирование вместо написани€ кода, что делает наши решени€ доступными широкому кругу пользователей, и обеспечивает ускоренное по сравнению с традиционными системами PLM развертывание и модифицирование. . ¬следствие того, что наши модели отделены от примен€емой технологии, модернизаци€ даже самых кастомизированных крупных решений происходит за доли того времени, что необходимо дл€ обычных корпоративных систем.

„то касаетс€ бизнес-модели, мы устранили традиционные продажи и все лицензионные сборы за программные решени€ PLM. Aras PLM можно свободно скачать с нашего сайта, так что нет никакого давлени€ в стиле "купите сейчас", система может быть развернута на столько рабочих мест, сколько вам нужно. ќбучение и услуги доступны на услови€х Ђоплачивать, когда вы начали работатьї, а подписка гарантирует, что Aras продолжает оказывать сервис после первоначального внедрени€. Ѕолее того, все пользователи Aras, независимо от того, оплачивают они или не оплачивают услуги, €вл€ютс€ частью сообществе Aras, где они принимают участие в будущем развитии, обмениваютс€ передовым опытом и используют опыт инноваций друг друга.

”тверждаетс€, что " при правильном исполнении, Kaikaku создает импульс, который преобразует весь поток материалов, информации, людей и действий, необходимых дл€ реализации цикла создани€ продукта: от идеи до поставки пользователю, шаг за шагом, в то врем€ как Kaizen не об€зательно содержит в себе этот импульс ". –ынок PLM готов, желает и способен на это преобразование. ¬се, что нужно - немного Kaikaku.

ќб авторе: ѕитер Ўроер Ц президент и основатель компании Aras, предоставл€ющей PLM-решени€ на основе концепции open source. — ним можно св€затьс€ по адресу pschroer@aras.com.

ќ корпорации Aras.

ќснованна€ в 2000 году, корпораци€ Aras разрабатывает платформу Aras InnovatorЃ и набор открытых решений на еЄ основе дл€ управлени€ жизненным циклом изделий (PLM) в масштабах предпри€ти€. Ёти решени€ позвол€ют компани€м более эффективно организовывать взаимодействие и внедрение новшеств как во врем€ разработки так и представлени€ нового продукта на рынке.

¬ 2007 году корпораци€ Aras получила статус Microsoft Gold Certified Partner в категории независимый поставщик программного обеспечени€ (ISV). Ётот статус €вл€етс€ свидетельством высокого качества реализуемых компанией продуктов и профессионализма еЄ сотрудников.

Aras Innovator €вл€етс€ наиболее продвинутой платформой дл€ построени€ PLM решений с архитектурой ориентированной на сервис (SOA). Ћицензионное соглашение на решени€, созданные компанией Aras не имеет ограничений на количество пользователей, модулей и серверов. «агрузить и использовать полнофункциональную версию Aras InnovatorЃ можно бесплатно. Ёто позвол€ет избежать предварительных расходов св€занных с лицензированием.

ќфициальный сайт корпорации Aras www.aras.com

—айт партнеров Aras в –осии www.ruplm.ru

 омментариев: 1
id 10659     3 сент€бр€ 2015, 21:24
 √ригорий
ƒобрый вечер!
»нтересна€ бизнес-модель: "...мы устранили традиционные продажи и все лицензионные сборы за программные решени€ PLM. Aras PLM можно свободно скачать с нашего сайта, так что нет никакого давлени€ в стиле "купите сейчас", система может быть развернута на столько рабочих мест, сколько вам нужно. ќбучение и услуги доступны на услови€х Ђоплачивать, когда вы начали работатьї, а подписка гарантирует, что Aras продолжает оказывать сервис после первоначального внедрени€."
Ќо всЄ же интересно, что входит в оплачиваемую "подписку"?. ≈сли с обучением пон€тно, то этот термин совсем не раскрыт. явл€етс€ ли это просто техподдержкой конечного пользовател€ или же нечто большее (дополнительные программные приложени€, расшир€ющие функциональные возможности, кастомизаци€, коннекторы и тд.)?

ќтветить   ÷итировать выделенное


ѕол€, помеченные * об€зательны дл€ заполнени€

  »м€ *

  e-mail

  web

¬ы можете ввести не более 3000 символов, осталось:

¬ведите
первые 3 символа:

 *

ќбновить



    

„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: „то такое +20%: Ёффект внедрени€ BIM? –ост выручки ƒассо?...
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

 ак ускорить проектирование в Civil 3D с помощью Dynamo — ћихаил «обнин, ≈вгений  озлов (15 июл€ 2019)
isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2019 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.