¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

14 феврал€ 2011

Intergraph становитс€ европейской компанией

¬ладимир ћалюх¬ладимир ћалюх

ѕрезидент отделени€ корпорации Intergraph Process, Power & Marine √ерхард —алингер, впервые за последние несколько лет, посетил –оссию с рабочим визитом. ќсновной целью визита г-на —алингера была встреча со стратегическими клиентами Intergraph PP&M в –оссии, однако, несмотр€ на очень плотное расписание, он нашел врем€ дл€ того, чтобы встретитьс€ с представител€ми прессы Ц отраслевыми и —јѕ–-овыми —ћ». —реди избранных (всего были приглашены дес€ть изданий) оказалс€ и isicad.ru, представл€ть наш портал выпало мне. ћеропри€тие, несмотр€ на несколько официозное расписание, разосланное заранее, на деле вылилось в живое, непосредственное, порой довольно откровенное общение, выход€щее за рамки простой схемы Ђвопрос-ответї, скорее беседа и обмен мнени€ми.

√ерхарда —алингер и јлександр  ойфман

ѕомимо √ерхарда —алингера в круглом столе прин€ли участие: √юнтер ћаус Ц ¬ице-президент Intergraph PP&M по ÷ентральной и ¬осточной ≈вропе; јлександр “юн€ткин Ц –уководитель подразделени€ Intergraph PP&M –осси€; јлександр  ойфман Ц —оветник по развитию бизнеса Intergraph PP&M и Ќиколай ћаксимов Ц ƒиректор по развитию бизнеса Intergraph PP&M –осси€. ¬место предполагаемых полутора часов, работа официальной части круглого стола длилась три часа, лишь риск опоздать на самолет вынудил господина —елингера ее завершить, причем с €вно видимой неохотой и сожалением. ѕосле этого общение продолжилось в неформальной обстановке легкого фуршета.

Ќачалась встреча с краткой, но емкой и интересной презентации √ерхарда —елингера. ¬ течение буквально двадцати минут он рассказал об основных результатах работы компании в мире и регионах, о конкурентах, и даже немного о себе. √ерхад —елингер Ц австриец по происхождению, инженер-химик по образованию, работает в Intergraph уже четверть века, свою нынешнюю должность занимает с окт€бр€ 2001 года. »з личных впечатлений отмечу безусловно располагающие к себе внешность и манеру поведени€ √ерхарда, не смотр€ на свои должность а также внушительные рост и габариты, он не подавл€ет собеседника, внимательно выслушивает вопрос и детально на него отвечает, на практически безупречном английском, чего, кстати, нередко не хватает некоторым другим топ-менеджерам Ц выходцам не из —Ўј и ¬еликобритании.

»так, Intergraph Process, Power & Marine, Inc., с штаб-квартирой в Madison, Alabama, работает как дочерн€€ компани€ корпорации Intergraph Corp., вход€щей с окт€бр€ прошлого года в консорциум Hexagon AB. ¬ 2010 году выручка компании Intergraph PP&M составила $398 млн., что совсем немало дл€ компании, специализирующейс€ на довольно узких сегментах рынка. „то особенно привлекло мое внимание Ц распределение доходов по регионам. ¬ отличие от поставщиков универсальных —јѕ–, дл€ Intergraph наибольшим рынком €вл€ютс€ не —Ўј, а ≈вропа (включа€ –оссию), Ѕлижний восток и јфрика.

ќбъ€сн€етс€ это просто, значительное число клиентов Intergraph Ц компании, зан€тые в добыче, транспортировке и переработке полезных ископаемых, в первую очередь Ц нефти и газа. Ќа сегодн€шний день все нефтегазовые компании, наход€щиес€ в “ќѕ 5 любого списка (по размеру, обороту, доказанным запасам и т.д.) €вл€ютс€ клиентами Intergraph PP&M.

Ќо не только игроки нефтегазового комплекса используют решени€ Intergraph, компани€ занимает лидирующие позиции в поставке решений дл€ химической и фармацевтической промышленностей, добыче руды и производства металлов, а также производстве электроэнергии.

√овор€ о лидерстве, стоит понимать это буквально как Ђє1 в миреї. Intergraph лидирует практически во всех отрасл€х сектора PP&M, уступа€ пальму первенства Aveva лишь в судостроении и проектировании буровых платформ. », с финансовой точки зрени€, компании принадлежит львина€ дол€ рынка решений PP&M, из общего объема в $750 млн. на Intergraph PP&M приходитс€ почти $400 млн. Ц больше половины!

 ак бы предугадав заготовленный мною вопрос о том, кого в Intergraph считают своими главными конкурентами Ц поставщиков универсальных решений, таких как Dassault Systems, Autodesk, Siemens PLM Software, или вендоров, специализирующихс€ на вертикальных решени€х типа Aveva и Bentley, господин —елингер однозначно назвал Aveva соперником номер один, и даже привел сравнительный чарт. Ќесмотр€ на очевидное первенство Intergraph, √ерхард еще раз отметил, что соперник все-таки имеет преимущество в области решений дл€ судостроительной отрасли Ц нечасто услышишь положительные отзывы о конкурентах.

ƒалее настало врем€ интерактивного общени€, на наши вопросы отвечал сам √ерхард —аллингер, российские коллеги подключались к беседе, когда возникала необходимость прокомментировать и детализировать особенности де€тельности корпорации в –оссии. я подробнее остановлюсь на тех вопросах, что интересовали мен€, даже если их задали коллеги из других —ћ».

”читыва€, что –осси€ входит в четвЄрку наиболее быстро развивающихс€ стран в мире, так называемую Ѕ–»  (Ѕразили€, –осси€, »нди€ и  итай), руководство Intergraph уже много лет обращает пристальное внимание на развитие бизнеса в нашей стране. ≈щЄ 3-4 года назад, объемы работы с российскими предпри€ти€ми и организаци€ми не соответствовали представлени€м руководства Intergraph о потенциале российского рынка и потребност€х российских предпри€тий в современных системах проектировани€ и информационного обеспечени€. —ейчас ситуации радикально изменилась Ц за последние три года произошел феноменальный рост потенциала и достижений Intergraph на российском рынке. ќбъемы продаж решений увеличиваютс€ на дес€тки процентов (были названы цифры в 30% роста в 2009-2010 годы), включа€ комплексные консультационные услуги внедрени€. ¬ 2009 году –осси€ вышла на 5-е место по объему бизнеса Intergraph PP&M в ≈вропе, и руководство подразделени€ Intergraph в –оссии надеетс€, что эта тенденци€ роста продолжитс€, и позволит вывести –оссию в первую тройку в течение этого и следующего года.

“радиционно Intergraph использует модель пр€мых продаж. ¬ –оссии существует, в определенном смысле, некоторое исключение Ц р€д проектов выполн€ютс€ совместно с российскими партнерами, такими, например, как компани€ Ќеолант и CSoft.

√овор€ о наиболее перспективных и приоритетных дл€ Intergraph отрасл€х российской промышленности, √ерхард —аллингер уверенно назвал три Ц атомную промышленность, нефтегазовую отрасль, энергетику и, в возможной перспективе Ц судостроение.

≈лена ¬асильева (журнал Rational Enterprise Management) поинтересовалась - почему судостроительна€ отрасль пока не в р€ду наиболее приоритетных? √ерхард —алингер и јлександр  ойфман ответили, что объемы производства в российском судостроении пока невелики в сравнении со странами лидерами Ц 80% мирового гражданского судостроени€ приходитс€ на долю трех стран: ёжной  ореи,  ита€ и японии. “ем не менее, Intergraph уже участвует в нескольких российских судостроительных проектах, в частности в строительстве новых верфей.

јлександра —уханова (CAD/CAM/CAE Observer) подн€ла вопрос о ценах на решени€ Intergraph, сославшись на информацию от Bentley Systems, согласно которой цены на аналогичные продукты конкурента на пор€док ниже, чем у Intergraph. —алингер по€снил, что аналогичные продукты Ц не означает эквивалентные, и привел аналогию из автотранспорта Ц дл€ перевозки покупок из супермаркета достаточно обычного легкового автомобил€, но дл€ перевозки 50 тонн стали потребуетс€ т€желый грузовик. —оответственно, решени€ Intergraph предназначены в первую очередь дл€ особо сложных и масштабных проектов.

я задал вопрос Ц как изменилс€ бизнес Intergraph после того, как компани€ была куплена концерном Hexagon.  ак вы€снилось Ц новые шведские владельцы не стали сильно вмешиватьс€ в отлаженную работу Intergraph и наводить новые пор€дки, как в части разработок, так и в части продаж и сервисов. Intergraph сохран€ет достаточную свободу в выработке и прин€тии решений, так что дл€ клиентов не произошло никаких изменений. — долей шутки, √ерхард сказал, что исходно будучи американской компанией, Intergraph все больше европеизируетс€, тем более, что именно этот регион €вл€етс€ самым доходным в бизнесе компании.

ƒалее зашел разговор о том, что проекты, с которыми обычно имеют дело клиенты Intergraph, имеют очень продолжительный жизненный цикл, буквально дес€тки и, возможно, даже сотни лет. √ерхард —алингер сказал, что в Intergraph всегда очень внимательно относились к вопросу долговременного хранени€ и обеспечени€ доступа к данным. ядро SmartPlant Foundation, лежащее в основе архитектуры всех решений Intergraph, обеспечивает открытый, независимый доступ к данным на прот€жении всего жизненного цикла проекта, от стадии раннего проектировани€ и вплоть до утилизации.

ќтдельно остановились на вопросе адаптации продуктов Intergraph к российским национальным стандартам и законодательству Ц клиенты компании, пожалуй, как никто другой очень чувствительны к этому обсто€тельству. јлександр “юн€ткин рассказал, что в Intergaph не ограничиваютс€ лишь локализацией программ и документации на русский €зык, а разрабатывают полное информационное обеспечение, соответствующее отечественным нормам. «начительна€ часть этой работы выполн€етс€ совместно с партнерскими предпри€ти€ми, работающими непосредственно в соответствующих отрасл€х промышленности.

», наконец, подошли к теме Ђмодныхї технологических трендов, таких как экологически рациональное проектирование и облачные технологии. —алингер по€снил, что, может быть дл€ кого-то это и новинки, но не дл€ Intergraph. ¬опросы обеспечени€ экологичности и безопасности объектов, создаваемых с помощью решений Intergraph, были всегда в центре внимани€ разработчиков. „то касаетс€ облачных технологий Ц в Intergraph издавна исповедуют идеологию глобального хранени€ и доступа к данным, в этом смысле проекты всегда жили в облаках. ќднако, если говорить о предоставлении программного обеспечени€ в виде облачных приложений, в Intergraph пока не спешат предлагать такие решени€, так как считают, что пока невозможно обеспечить достаточной производительности при работе с очень сложными проектами, характерными дл€ клиентов компании.

  обоюдному сожалению интересный разговор пришлось все-таки завершить Ц гост€м уже нужно было спешить в аэропорт. Ќесмотр€ на то, что некоторые вопросы не удалось задать (такие как использование социальных сетей, перспективы планшетных мобильных устройств как решени€ дл€ полевых инженеров и т.п.) участники круглого стола получили огромный объем информации о работе, решени€х и перспективах Intergraph. Ќадеюсь, эта встреча была не последней и, суд€ по нарастающей активности компании в –оссии, мы еще не раз будем информировать читателей isicad.ru о ее достижени€х.

 омментариев: 1
id 8209     24 сент€бр€ 2012, 2:57
 unknown
 ак интересно, в списке партнеров Intergraph на российском рынке не указан основной, который около 90% их оборота делает...

ќтветить   ÷итировать выделенное


ѕол€, помеченные * об€зательны дл€ заполнени€

  »м€ *

  e-mail

  web

¬ы можете ввести не более 3000 символов, осталось:

¬ведите
первые 3 символа:

 *

ќбновить



    

„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: ќ пользе разводов (в области —јѕ–!)
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2018 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.