Революция в сфере САПР/PLM не должна приводить к разрыву непрерывного процесса создания инноваций

С любезного разрешения редакции CAD/CAM/CAE Observer мы публикуем интервью, взятое Александрой Сухановой у Chuck Grindstaff, президента и CTO компании Siemens PLM Software.

Charles “Chuck” Grindstaff – президент и главный технолог компании Siemens PLM Software, которая является подразделением Siemens Industry Automation Division.

Закончил Pomona College (Клермонт, штат Калифорния), где получил степень бакалавра по химии. На работу в руководимую им ныне компанию г-н Grindstaff поступил в 1978 году (тогда она называлась Unigraphics Solutions) и проработал десять лет на различных должностях в отделе исследований и разработок (R&D). Впоследствии он покинул компанию, чтобы возглавить в качестве президента и CEO корпорацию Waveframe Corp., которая проектировала и производила системы цифровой обработки сигналов для киноиндустрии. За эту революционную разработку, оказавшую большое влияние на отрасль, г-н Grindstaff был отмечен наградой Scientific and Engineering Award Академии киноискусства.

После возвращения в Unigraphics в 1994 году, г-н Grindstaff возглавлял ряд подразделений в компании, а в 2000 году получил более значимую должность вице-президента по продуктам и операциям. В 2001 году компания объединилась с корпорацией SDRC, результатом чего стало появление бренда UGS. В 2007 году компания UGS была приобретена концерном Siemens и переименована в Siemens PLM Software. В октябре 2010 года г-н Grindstaff стал президентом Siemens PLM Software, сохранив должность главного технолога.

Увлекается лыжами, парусным и велоспортом, туризмом. Живет в Далласе с женой и тремя детьми.

Это эксклюзивное интервью нашему журналу г-н Grindstaff дал во время визита в Россию, приуроченного к ежегодной конференции пользователей Siemens PLM Connection 2011, которая проходила в Москве 19–20 апреля с.г. (репортаж очевидца публикуется в этом же номере).

Напомним, что это не первая встреча руководства компании с Observer’ом. Читатели, возможно, помнят репортаж с PLM Europe 2006 – франкфуртского форума пользователей UGS (тогда компания называлась так), в рамках которого г-н Grindstaff и г-н Brown рассказывали о новшествах готовившегося релиза NX 5 (Observer #5/2006). С тех пор прошло уже пять лет и многое изменилось: к выходу готовится NX 8, компания UGS была куплена концерном Siemens и сменила название на Siemens PLM Software (SPLM), а сам Chuck Grindstaff уже более полугода является её президентом и, одновременно, главным технологом.

Г-н Grindstaff, расскажите, пожалуйста, в нескольких словах, чего ждет руководство от Вашего назначения на пост президента компании, а также сформулируйте программу, с которой Вы заступили на должность.

На посту президента я отвечаю за операционное развитие компании – в том числе, за продажи, поставку, сервис и маркетинг наших решений. Я работаю в компании достаточно давно и знаю её хорошо. Это позволило мне прийти к выводу, что для успешного дальнейшего развития необходимо реализовать ряд инициатив, с которыми я и выступаю. Наиважнейшей задачей, на мой взгляд, является упорядочение структуры компании с фокусировкой на индивидуальную работу с различными отраслями промышленности.

У нас работают опытные эксперты из авто- и авиастроения, из других отраслей, однако они распределены по разным подразделениям компании – вероятно, не самым оптимальным образом. Мы намерены аккумулировать их опыт по соответствующим направлениям. Недавно главой авиакосмического направления был назначен David Riemer, бывший вице-президент корпорации ATK. Его обязанностью теперь является формирование стратегии работы с этой важной для нас отраслью. Таким образом, у наших менеджеров по продажам решений, маркетингу, разработкам, обслуживающих эту отрасль, теперь появился лидер, который способен донести, интерпретировать и реализовывать стратегию, обозначать приоритеты. То же самое будет сделано и для других отраслей промышленности, имеющих стратегическое значение для Siemens PLM Software: автомобилестроение, хай-тек, машиностроение и др. Таким образом, мы стремимся согласовать работу структур нашей компании и ориентировать их на важные для нас отрасли промышленности, усовершенствовать процесс принятия решений по развитию функционала наших программных продуктов и облегчить их внедрение в этих отраслях.

Реструктуризация компании является наиболее существенным пунктом из всего списка моих инициатив, и это именно то, что наши заказчики ощутят на себе в хорошем смысле слова.

Другие важные изменения будут касаться вопросов развития персонала нашей компании. Сегодня в Siemens PLM Software работает 7 тыс. человек, и это число имеет тенденцию к росту. При внимательном рассмотрении имеющихся в нашем распоряже-нии систем и инструментов для обучения сотрудников и развития их карьеры я пришел к выводу, что и в этом направлении нам предстоит сделать еще многое. Мы намерены улучшить способность нашей команды принимать и быстро адаптировать новых сотрудников, создавать условия для их развития и карьерного роста в долгосрочной перспективе. Мы хотим быть уверенными в том, что наша компания – лучший работодатель для самых ярких и умных людей в нашей отрасли.

Кроме того, я выдвинул ряд инициатив, направленных на обеспечение роста бизнеса компании в ряде стран. Россия в этом списке – на первом месте, наряду с Китаем и Индией. Мы хотим быть уверенными в том, что наши региональные офисы в этих странах получают специальные инвестиции и помощь с нашей стороны, которые позволят им расти вместе с потребностями их рынка.

Ну и, разумеется, еще одно приоритетное направление деятельности – это завершение работ по интеграции нашей компании в “большой” Siemens. Полагаю, что большая часть этой работы уже проделана. В странах, в которых мы ведем бизнес напрямую, были созданы компании с названием Siemens Industry Software. Это помогает нам выстраивать на местах такую структуру, которая при необходимости способна быстро инкорпорировать в себя другие структуры и компании. То есть, она хорошо масштабируется. Благодаря этому, создается необходимая инфраструктура, которая позволит нам легко “переваривать” будущие приобретения – компании и их персонал.

Нынешнее время, когда стремительно меняются многие представления о САПР, включая даже парадигму моделирования, ваши конкуренты называют революцией в сфере САПР/PLM. В вашей компании слову революция предпочитают слово эволюция (Observer #1/2011). В чём тут дело?

Приведу яркий пример. Известно ли Вам, что в NX 7 всё ПО, обеспечивающее взаимодействие с Teamcenter, было переписано полностью? При этом пользователь NX 6, перейдя на NX 7, увидел только новый функционал и ощутил высокую скорость работы системы. Ему не пришлось выбрасывать на помойку проделанную прежде работу, аппаратное обеспечение и прочее. То есть, по ощущениям пользователя, произошел мягкий переход на новый уровень, который эффективен с точки зрения затрат. Но на самом деле применяемое им решение – революционно по своей архитектуре, и, чтобы добиться этого, нам пришлось затратить массу усилий, помноженных на знания. Другими словами, мы стараемся донести до наших пользователей месседж, что среди принципов, которым следует наша компания, важное место отводится преемственности и совместимости данных, рожденных в различных версиях нашего ПО, а также открытой архитектуре и эволюционному развитию системы.

Другой яркий пример тому, о чём я говорил выше – включение в наши продукты синхронной технологии (СТ), которая представляет собой совершенно другой метод и подход к проектированию. Но нам удалось ввести и наращивать функционал СТ постепенно, от версии к версии, будучи уверенными в том, что создаваемые данные полностью совместимы, что принятые методы работы в системе сохраняют преемственность. Мы не хотели породить у пользователей чувство, будто они начали работать в совершенно новой системе.

Это верно, что таким образом мы стараемся подчеркнуть существенные отличия нашей политики технологического развития продуктов от той, которую проповедуют конкуренты, включая Dassault Systemes (DS). Инициированный когда-то компанией DS перевод своих заказчиков с CATIA V4 на V5, очевидно, вызвал у них негативные ощущения “больших перемен”, которые они, возможно, вспомнили сегодня, когда им предложили сменить V5 на V6. Мы же стремимся, чтобы переход с NX 7 на NX 8 не превратился для пользователей в большой кошмар, а визуально выглядел просто как переход на более высокий, продвинутый уровень c улучшенным и расширенным функционалом.

Этой политике мы следовали на протяжении всех лет, когда я отвечал за разработки решений. За это время нам, как мне кажется, удалось удержать технологическое лидерство на рынке. Уверен, что такая политика будет продолжена и в будущем.

Как Вы могли бы охарактеризовать нынешнее время применительно к процессам в сфере САПР/PLM?

Такие средства уже присутствуют в нашем решении Mechatronics Concept Designer. Мы продолжаем наращивать его функциональность с тем, чтобы однажды получить возможности полнофункционального поведенческого моделирования (full functional behavioral modeling) сложного изделия (например, самолета) и симуляции процессов, происходящих с ним, начиная с самых ранних стадий его создания. В этом направлении нам еще предстоит проделать много работы. Действительно, если раньше САПР имели четкую градацию по сферам применения – для машиностроительного конструирования, для электроники и электротехники, для расчетов и симуляции, то сегодня наблюдается тенденция к их интеграции в единую среду. Существенные изменения и трансформация коснулись не только сферы САПР, но и PLM в целом. К примеру, в систему Teamcenter были интегрированы средства по управлению требованиями, относящимися к данным мультидисциплинарных моделей.

Технология прямого моделирования известна давно. На ней построены, к примеру, такие пакеты, как “старик” CADKEY (ныне он носит имя KeyCreator) и CoCreate, сейчас принадлежащий РТС; из сравнительно молодых систем – SpaceClaim. Почему на протяжении десятилетия эта технология не вызывала серьезного интереса на рынке? Она была немодной, на неё не было спроса из-за слабого маркетинга или из-за увлеченности инженеров параметризацией и деревом построений?

Вторая серьезная проблема заключалась в магнитуде изменений, которые можно было провести за одну операцию. Операции были слишком примитивными: move, change. Это порождало необходимость большого количества кликов и итераций. С другой стороны, чрезмерная жесткость твердотельных моделей и набор предлагаемых функций не позволяли пользователям проводить локальные изменения – то есть то, что сегодня позволяет делать наша синхронная технология.

Ключом к успеху СТ стало добавление к прямому моделированию нескольких важных инструментов. Во-первых, это очень интеллектуальная система распознавания элементов, которая позволяет конструктору при работе с моделью оперативно выделять группы элементов, вместо того чтобы заглядывать в историю построения. То есть, при выделении объекта, СТ сама распознаёт его. Возьмем, к примеру, модель с двумя карманами. Это карманы или это рёбра? Система способна понять, чем объект является на самом деле. При этом она опирается и на то, что конструктор собирается с ним делать дальше.

Во-вторых, это встроенный движок или система создания и управления ограничениями (3D constraint creation and management system). Таким образом, СТ может не только распознавать элементы, но и применять к ним необходимые ограничения.

Суть следующей возможности заключается в том, что при внесении изменений в топологию модели система обеспечивает, чтобы это делалось корректно. То есть, когда конструктор манипулирует с топологией, система знает, как правильно интерпретировать его манипуляции и сделать так, чтобы изменения были корректными. То, что нам уже удалось реализовать на сегодняшний день, может стать большим подспорьем для пользователей при работе с моделями определенного класса, и мы гордимся этим. Но пройдена лишь часть большого пути. Мы продолжаем развивать этот функционал, чтобы он был одинаково хорош для применения к моделям всех типов. Шаг за шагом мы подходим к тому, что конструктор с помощью прямого моделирования сможет выполнять свою работу не только так же хорошо, как делал это параметрическими средствами, а даже лучше.

Фото на память: Chuck Grindstaff и А.Суханова (Observer)на Siemens PLM Connection Russia 2011

Почему появление СТ стало событием мирового масштаба, которое всколыхнуло буквально весь рынок и вынудило конкурентов броситься за вами вдогонку? Как, по-Вашему, сегодня соотносится СТ с технологиями прямого моделирования, которые предлагают другие вендоры?

К слову, CoCreate – неплохая система, способная выполнять ряд задач, о которых я рассказывал выше. В целом, я считаю, что это правильная стратегия развития. Просто мы начали заниматься этим немного раньше конкурентов, и у нас собраны лучшие разработчики и программисты.

Мне кажется, что для многочисленных пользователей САПР сейчас наступает период, который можно назвать переходным от одной парадигмы к другой. Очевидно, что тем, кто привык работать только параметрическими средствами моделирования, понадобится время для перестройки. Когда появилась новая для своего времени парадигма параметрического моделирования, которая была быстро принята рынком, многие говорили, что для их задач она слишком сложна. И даже сегодня на предприятиях, которые проектируют сверхсложные модели, на каком-то этапе параметрика откладывается в сторону.

Я уверен, что и мы, и вся отрасль будем внимательно работать с заказчиками для того, чтобы все четко представляли, на каком этапе проектирования важность дерева построения наиболее высока, а где оно вовсе не нужно. Даже когда мы подойдем к завершению работ из очерченного нами плана, заказчикам всё еще будет нужно время, чтобы поменять свои методы моделирования и научиться получать преимущества от СТ.

Мобильность – слово с позитивным содержанием. Какие продукты SPLM поддерживают возможность работы с мобильными платформами – устройствами и соответствующими ОС? В чём тут преимущество? Какие группы специалистов нуждаются в ваших решениях на мобильной платформе?

Будет ли расширяться список ваших продуктов для мобильных платформ, и будет ли расширяться список мобильных платформ, поддерживаемых вашими решениями?

Надо отметить, что при переключении с одной платформы на другую существенно меняется то, как пользователь взаимодействует с программой, и мы будем это учитывать. Когда мы выпустим Teamcenter Mobility под ОС Android, эта программа будет выглядеть и вести себя так же, как и другие приложения под Android, а не как траспланированный Apple app.

В ближайшем будущем вы станете свидетелем выхода большого количества приложений под эти платформы. Но мы не намерены инкорпорировать их в один набор Teamcenter Mobility App, а будем выпускать отдельно, под конкретные задачи пользователей.

Презентация технологии HD-PLM на Expo 2010 Shanghai в Китае

Как Вы оцениваете нынешний спрос на CAD/CAM/CAE/PDM-решения, работающие “в облаках”? Он достаточно велик для того, чтобы принимать его в расчет, или здесь больше маркетинга?

Второй аспект заключается в том, что данные, хранящиеся в PLM-системе, по своей природе имеют слишком важное значение для предприятий. Допустим, что где-то можно построить очень хорошо защищенный сервис “в облаках”. Но использование интернета само по себе вызывает ряд проблем, связанных с безопасностью данных. Поэтому компании с большой осторожностью относятся к хранению данных о своем изделии на чьем-то удаленном сервере или вообще воздерживаются от этого. Данные об изделии являются жизненно важными для компаний, для их настоящего и будущего, ибо от этого зависит успех компании на рынке. Поэтому вопрос защищенности данных является фундаментальным. На мой взгляд, если вендор намерен предоставлять сервис “PLM в облаках” с удаленным хранением всех данных об изделии заказчика, то он должен обеспечить особый уровень безопасности, предложить что-то действительно инновационное, а не то, что пока существует на рынке.

При всём этом, я считаю, что облачные вычисления являются важным трендом в развитии технологий – не только как стандартное средство для предоставления услуг в сфере CAD, но и как новые возможности для потребителей данных из PLM-систем. Они могут проявляться, например, в виде инструкций по ремонту и восстановлению изделий (repair instructions) или обратной связи с потребителями для контроля качества (quality feedback). Думаю, что в ближайшем будущем Teamcenter всё еще будет использоваться для хранения и управления данными традиционным способом – возможно, в рамках закрытой облачной среды, с предоставлением точки для публичного доступа через брандмауэр для стыковки с внешними приложениями и устройствами. Я очень сомневаюсь, что даже через год хотя бы треть пользователей начнет требовать, чтобы их PLM-система со всеми данными работала на инфраструктуре Amazon. Это совсем не то, что я слышу от наших заказчиков. Их заботит другое.

Заметен ли интерес к продемонстрированному еще год назад решению DPV “в облаках”? Есть ли уже пользователи этого решения?

С одной стороны, наша синхронная технология – это как раз то, что позволит обеспечить удаленный доступ к CAD-сервисам. Дело в том, что движки для распознавания элементов и создания ограничений могут достаточно быстро и ловко работать с удаленного сервера. Такое взаимодействие не требует передачи большого количества данных, которые могли бы безнадежно замедлить работу конструктора. Поэтому мы размышляем над тем, как правильно организовать работу таких CAD-сервисов, основанных на движке СТ, который может быть расположен на удаленном сервере, и как сформировать предложение для рынка.

Считается, что средства для создания технических публикаций – 3DVIA Composer от Dassault Systemes и Arbortext от РТС – не имеют аналогов на рынке. Что может предложить пользователям SPLM? Не кажется ли Вам, что этот важный аспект работы инженеров не охвачен вашей компанией?

Мощный движок для создания документации, внедренный в систему Teamcenter, по функциональности вполне сопоставим с Arbortext. В самом новом релизе – Teamcenter 8.3 – нам удалось полностью решить проблему мультиязычности, то есть обеспечить генерацию на основе 3D-моделей документации на различных языках. В деле создания динамических публикаций мы сотрудничаем и со сторонними разработчиками, приложения которых стыкуются с Teamcenter и предоставляют весьма разнообразный функционал. В целом же, если сравнить набор имеющихся у Teamcenter возможностей для управления документацией, то он превосходит аналогичные возможности, заложенные в Windchill. Мы регулярно побеждаем PTC, когда дело доходит до управления документами. И я считаю, что мы очень конкурентоспособны по данному направлению. (Во время подготовки интервью к публикации стало известно о заключении партнерского соглашения между Siemens PLM Software и компанией Cortona3D, специализирующейся на разработке трехмерных средств для визуальных коммуникаций и создания интерактивных технических публикаций и онлайн- руководств. Более подробную информацию см. в этом же номере журнала. – Прим. ред.)

Насколько, по-Вашему, важна для предприятий с дискретным характером производства интеграция PLM и исполнительных производственных систем (MES)? Что нужно PLM-системе от MES и наоборот?

Мы инвестируем в то, чтобы интеграция и обмен данными между PLM и MES были на самом высоком уровне. Реальный пример такой интеграции можно воочию наблюдать на заводе Siemens Elektronikwerk Plant в Амберге (Германия). В качестве другого крупного и хорошо известного пользователя нашего интегрированного решения Teamcenter/SIMATIC IT я могу назвать Rolls-Royce. Мы сфокусировали свое внимание на нескольких серьезных пилот-проектах по интеграции PLM и MES у наших крупных заказчиков для того, чтобы обеспечить и отладить обмен данными, сделать оптимальным поток информации, идущей в обе стороны.

Когда речь идет об интеграции PLM и MES, то имеются в виду лишь интеграция данных или же интеграция программных продуктов? Как вы взаимодействуете с коллегами из Siemens, отвечающими за MES, при выполнении общих проектов?

У нас налажено отличное взаимодействие с коллегами из подразделений MES, что позволяет нам внедрять Teamcenter в связке с SIMATIC IT.

Установлена ли уже методологическая граница между PLM и MES, и где она проходит?

Насколько сильным конкурентным преимуществом является способность Siemens предлагать предприятиям интегрированное решение PLM/MES?

Поиск оптимальных программных решений и подходов, реализованных в других подразделениях Siemens, приветствуется руководством, и обмен ими не является проблемой. С точки зрения бизнес-выгоды для заказчика, стћит учитывать и такой факт, что в рамках Siemens мы способны организовать кросс-лицензирование и бизнес-координацию совместного внедрения PLM и MES. У нас не возникает проблем и простоев, связанных с нежеланием сторон разглашать информацию или делиться друг с другом своей интеллектуальной собственностью. В данном аспекте мы способны настолько эффективно взаимодействовать друг с другом и выполнять работу для заказчика, как никогда прежде.

Но всё это, возможно, лишь наша внутренняя мотивация и ощущения. Для заказчика же это выражается в более тесной и быстрой интеграции данных MES и PLM, чем в случае, если бы он работал со “случайными” или разобщенными партнерами.

Проектирование и подготовка производства изделий из композитов становятся всё более распространенным явлением. Ряд компаний уже обладает выдающейся компетенцией в этой сфере. Другие нашли себя в деле автоматизации проектирования деталей из композитов – создают и совершенствуют специализированные программные инструменты. Одной из таких компаний является VISTAGY, с которой вы сотрудничаете. Недавно SPLM и VISTAGY создали общее решение FiberSim-NX. Не портит ли вам жизнь параллельное сотрудничество VISTAGY с вашими конкурентами (в особенности, принимая во внимание наличие у Dassault собственного решения – CATIA Composites)?

Если же сравнивать прежний уровень интеграции наших решений с тем, что удалось добиться в последнее время, то можно сказать, что сделан существенный скачок. Произошло это благодаря сфокусированной работе обеих компаний, направленной на создание не только конкурентоспособного совместного решения, но и отношений нового уровня. Мы продолжим тесное сотрудничество с VISTAGY и в дальнейшем. При этом компания совершенно свободна в выборе альтернативных партнеров – у нас нет эксклюзивного договора с VISTAGY.

Не проще ли приобрести VISTAGY и прекратить расползание технологии, знаний и опыта?

Мы уже немного затрагивали сегодня тему Creo. Хочу вернуться к ней и спросить, насколько Вам симпатичны идеи, заложенные в Creo? И ждет ли РТС успех и сокращение отставания в доходах от других “королей”?

Насколько разумным является сам факт ребрендинга Pro/E, имеющего за собой многолетнюю историю? Могу только напомнить читателям, что мы переименовали Unigraphics в NX еще в 2002 году. Пока непонятно, удастся ли РТС таким способом сократить разрыв между нами. Они пытаются сделать это на протяжении многих лет. Хотя, если обратиться к истории, мы увидим, что после приобретения Computervision в 1998 году РТС оказалась существенно крупнее своих нынешних конкурентов, включая SPLM (тогда – UGS), которая в то время зарабатывала порядка 300 млн. долларов в год. И хотя мы не публикуем открыто свои финансовые показатели, могу сказать, что с тех пор мы выросли более чем в пять раз, а РТС каждый год бьется за отметку 1 млрд. В целом же я считаю, что РТС – хорошая компания. Мне нравится её руководство, Jim Heppelmann хорошо работает. Я приветствую то, что делает РТС, и мы с удовольствием конкурируем с этой компанией. Но ни за что на свете я не поменялся бы с РТС своими продуктами, командой разработчиков и менеджеров по продажам. (Улыбается.)

За 2010 год система Windchill принесла в копилку РТС 480 млн., а ENOVIA в копилку Dassault Systemes – около 300 млн. долларов. А что Вы можете сказать о доходах от Teamcenter? Вы заявляете, что SPLM – лидер рынка PDM/PLM. Но трудно быть убедительным, не называя цифр…

За время своего развития наша компания переживала разные состояния. В свое время мы были публичной компанией, публиковавшей все свои данные, и всегда были и остаемся честной компанией. Вы давно и хорошо знаете нашу компанию, многих её руководителей и наверняка помните, что они всегда с готовностью рассказывали о наших показателях. Вы также знаете, что не в нашем стиле делать беспочвенные заявления. Мы действительно занимаем первую строчку в рейтинге по доходам от PLM-бизнеса. К слову, недавно CIMdata опубликовала отчет, основанный на независимом исследовании, из которого следует, что лидерство Teamcenter – очевидно. (По данным CIMdata, доходы SPLM от Teamcenter за 2010 год составили примерно 600 млн. долл. – Прим. ред.)

Как сегодня Вы оцениваете достижения российского офиса компании и его партнеров? Мы понимаем, что конкретных цифр Вы избегаете. Скажите тогда, с какой страной мира можно соотнести Россию, если оценивать с позиции доходов SPLM?

Хотел бы сказать несколько слов в аспекте конкуренции. Мы считаем, что достаточно хорошо владеем количественными показателями бизнеса конкурентов в России. Поэтому мы можем с уверенностью заявить, что у SPLM здесь очень хорошие показатели в отношении занимаемой доли рынка. Мы точно – номер один в России, и наш беспрецедентный рост помогает нам наращивать присутствие на рынке.

На наш взгляд, российский рынок показывает себя сильным и позитивно настроенным, и мы рассчитываем на продолжение роста бизнеса. Мы намеренны “подогревать” рынок путем реализации нескольких инициатив. Во-первых, это продолжение инвестиций в развитие локальной команды нашего офиса, которым руководят Steffen Buchwald и Виктор Беспалов. Во-вторых, мы должны увеличить разного рода инвестиции в наши основные продукты для того, чтобы они могли наилучшим образом поддерживать российские национальные стандарты и были корректно локализованы для русскоязычных пользователей. Есть еще целый список того, что нам предстоит сделать, о чём я, по понятным причинам, не могу говорить публично.

Недавно компания Dassault Systemes объявила, что новый релиз SolidWorks создается на ядре CATIA. Какими Вам видятся политические и экономические последствия для SPLM из-за отказа DS от использования ядра Parasolid? И какими, по Вашему мнению, могут быть последствия для SolidWorks?

Лицензирование геометрического решателя решало эту проблему. Возьмите, к примеру, пользователей программ Bentley Systems, у которых практически нет проблем с обменом данными в их отрасли. Мы хотели бы добиться того же. Благодаря общему ядру Parasolid, двусторонний обмен данными между решениями SPLM и SolidWorks был налажен; и до тех пор, пока Dassault будет продолжать использовать Parasolid, обмен данными не будет проблемой.

В отношении условного контроля функционала у конкурентного решения – может быть, это так выглядит, но это не отвечает нашей политике лицензирования компонентов. Предоставляя права на Parasolid и D-Cubed, мы не выделяем кого-то из списка лицензиатов. Для нас все они равны, и все одновременно получают новые релизы. У разработчиков SolidWorks есть прямой доступ к группе разработчиков Parasolid, поэтому любые разговоры на тему неравенства SolidWorks и Solid Edge на этапе тестирования ядра – всего лишь спекуляции. Solid Edge получает доступ ко всем базовым компонентам одновременно с SolidWorks, Bentley Systems и другими нашими партнерами. Как мне кажется, в ближнесрочной перспективе часть пользователей SolidWorks начнет смотреть по сторонам в поиске альтернативы, и я буду только рад продать им Solid Edge или NX.

Возвращаясь к тому, что мы обсуждали в начале беседы… Если Dassault хочет, чтобы её клиенты в очередной раз совершили “марш-бросок”, – это её право. Своими действиями компания намеренно ставит пользователей перед жестким выбором. И часть из них сделает свой выбор не в пользу Dassault. Но я не руковожу DS, поэтому Bernard Charles волен делать всё, что считает нужным.

Наш регулярный анализ показателей бизнеса ведущих вендоров рынка САПР/PLM свидетельствует, что органические доходы самћй компании Dassault Systemes растут весьма скромно. Интенсивный рост ей обеспечивают не столько её привлекательные мантры, сколько технологии, продукты, персонал, доли рынка и доходы присоединенных или поглощенных компаний. Так было с SolidWorks, DELMIA, ABAQUS, MatrixOne и другими, так произошло и с бизнесом партнера – IBM. В отличие от этого, SPLM чаще сама выступает объектом купли-продажи. Может быть, вам стћит взять на вооружение “метод Дассо”, с гарантией обеспечивающий приличный рост доходов?

Однако я не могу согласиться с тем, что неорганический рост, или рост за счет приобретений, Вы называете “методом Дассо”. И РТС, и UGS, и вся наша отрасль в целом развивались путем слияний и приобретений. Мне не хотелось бы, чтобы исключительно Dassault приписывали заслугу в этом.

В российских СМИ еще не исчезли следы недавней дискуссии, спровоцированной заявлением представителя Autodesk. По его словам, свободный в своём развитии пакет Inventor является конкурентом систем CATIA и NX, но не SolidWorks и Solid Edge, развитие которых искусственно сдерживается в пользу старших братьев. Вы действительно придерживаете развитие пакета Solid Edge, чтобы он вдруг не стал лучше NX?

Что касается пакета Autodesk Inventor – он волен конкурировать с кем угодно. Чтобы исключить пустые споры, я бы пригласил его на бенчмаркинг с NX на одно из ключевых предприятий авиа- или автостроения...

На каких принципах зиждется гармония развития SE и NX? Как координируется работа двух самостоятельных команд R&D? Могут ли технологические достижения одних заимствоваться другими, и каков механизм принятия такого рода решений? И если нет ограничений на развитие, не должен ли когда-нибудь SE превратиться в NX?

R&D-команда Solid Edge не работает в таком ключе. Хотя, разумеется, при формировании релиза они принимают во внимание список пожеланий ключевых пользователей системы. Однако тесную связь они поддерживают не с конечными пользователями, а со своими реселлерами (VARs). Именно реселлеры Solid Edge доносят до разработчиков, чего именно хотят заказчики.

Вполне очевидно, что, вследствие вышесказанного, шкала приоритетов у разработчиков NX и SE будет существенно отличаться. Если однажды обе команды решат сделать что-то похожее – хорошо.

Для тех, кто распространяет заявления в отношении сдерживания развития, сообщаю, что пакет Solid Edge получил от своего “брата” коды, позволившие реализовать поверхностное моделирование. То есть, между двумя подразделениями происходит и обмен исходными кодами – в той степени, в которой этого хотят сами разработчики. Процесс принятия решения о заимствовании технологии выглядит проще, чем Вы можете себе представить. Если это не касается чего-то особенного, то это происходит буквально по звонку. Если же речь идет о существенном функционале, то это доходит до меня – но лишь потому, что такие заимствования вынуждают команду притормаживать плановую реализацию, что влечет за собой изменение графика их работы.

Пользуясь случаем, не могу не затронуть автомобильную тему. Ваши конкуренты утверждают, что основная причина смены многими автоконцернами платформы проектирования – переход от решений Dassault Systemes к решениям SPLM – заключается в привлекательности Teamcenter, а вовсе не NX. Вы могли бы пролить свет на действительные причины выбора автопроизводителями продуктов SPLM?

Конкуренты могут говорить всё что угодно, но посудите сами – стали бы предприятия тратить миллионы долларов на смену системы, со всеми вытекающими из этого последствиями, лишь для того, чтобы внедрить что-то худшее, а не лучшее? Следовательно, по их мнению, NX и Teamcenter – лучшие решения для их задач, а Siemens PLM Software – лучший партнер.

Чтобы морально решиться на такой серьезный шаг, который изменит жизнь каждого сотрудника корпорации, руководство Daimler должно было иметь веские основания, а не слабо подтвержденные доводы. И этими основаниями послужило крайнее недовольство прежним поставщиком PLM и одновременно четкое представление о том, каким в идеале должен быть будущий поставщик.

Каждый, кто будет проигрывать нам такие крупные сделки, попытается внушить общественности, что проиграл из-за предвзятости, по каким-то политическим причинам. Но согласитесь, что пользователи не станут тратить миллионы долларов на смену платформ проектирования и управления данными лишь из-за политики. Они сделают это только осознанно и только по техническим причинам. И Daimler, и Chrysler хорошо осознавали, что им может предложить Dassault Systemes, и на основании этого понимания оба концерна выбрали Siemens PLM Software.

В общем и целом, автоконцернам не понравилась идея V6, которая заключается в объединении в один набор (бандл) CAD- и PDM-решения – таким образом, Dassault начинает диктовать, какой должна быть ИТ-инфраструктура предприятия. Они посчитали, что эволюция архитектуры решений не направлена на благо заказчиков. Им не импонировало поведение компании Dassault в целом. На самом деле, и Daimler и Chrysler охотно рассказывают о причинах смены платформы, и я думаю, что к ним стоит прислушаться. И поверьте, эти компании – не последние.

Коммуникабельность – полезная черта характера человека-президента

Вы удовлетворены тем, как выполняется программа Вашего визита?

В завершение нашей беседы, позвольте поблагодарить Вас, г-н Grindstaff, за открытый диалог и время, уделенное нашему журналу.