¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

8 августа 2011

— позиции качества интеграции CAD и PDM, платформа V6 €вл€етс€ лучшим предложением на рынке

јлександра —уханова

— любезного разрешени€ редакции CAD/CAM/CAE Observer мы публикуем интервью, вз€тое јлександрой —ухановой у Laurent Valroff и Fabrice Mekersi, топ-менеджеров Dassault Systemes, опубликованное в CAD/CAM/CAE Observer #5(65)/2011.

‘абрис ћекерси ( Fabrice Mekersi) занимает должность вице-президента компании Dassault Systemes по пр€мым продажам в ≈вропе.

–абота€ в сфере »“ свыше 20 лет, г-н ћекерси накопил большой опыт в управлении, организации маркетинга и продаж. ¬ число топ-менеджеров Dassault Systemes он вошел в 2006 году после того, как компани€ приобрела активы MatrixOne, в которой г-н ћекерси занимал пост директора по EMEA в сфере хайтека и полупроводников. ƒо этого работал на различных управленческих должност€х в компани€х Synchronicity, XEMICS, Texas Instruments и др.

√-н ћекерси окончил университет Уѕариж VIII ¬енсеннЦ—енƒениФ (1982÷1986 гг.), где получил диплом специалиста компьютерных наук и электроники. ¬ 1999 году получил степень ћ¬ј по маркетингу и финансам в HEC School of Management (ѕариж).


»нтервью руководства DS Russia проходило в новом офисе компании на Ћенинградском шоссе. ѕримечательно, что целью и поводом дл€ встречи, состо€вшейс€ по инициативе компании, стало интервью как таковое, и, следовательно, напрочь отсутствовали протокольные, временны´е и тематические ограничени€. “акой свободный формат доставил истинное удовольствие обеим сторонам, свидетельством чему €вл€етс€ тот факт, что увлеченные беседой участники не желали прекращать еЄ и по истечению трех часовЕ

Ќадеемс€, что и наши читатели, ради которых это интервью задумывалось, готовилось, проводилось, расшифровывалось, редактировалось, иллюстрировалось, макетировалось и печаталось, не останутс€ равнодушными. Ќадо отметить, что разговор шел на английском €зыке, поэтому нижеследующий текст €вл€ет собой наш перевод вопросов и ответов на русский €зык с попыткой сохранить стиль и эмоции говоривших. —о стороны Dassault Systemes ( DS) в беседе принимали участие Laurent Valroff, директор Dassault Systemes в –оссии и —Ќ√, и Fabrice Mekersi, вице-президент по пр€мым продажам в ≈вропе.

√оспода, 2010 год компани€ DS закончила с прекрасными результатами: впервые в еЄ истории совокупные доходы превысили значимую отметку в 2 млрд. долларов. ѕримите наши искренние поздравлени€ по этому случаю! ¬торой год подр€д компани€ €вл€етс€ абсолютным лидером по величине доходов и чистой прибыли среди четверки так называемых Устарых королейФ —јѕ–/PLM. —кажите, пожалуйста, трудно ли удерживать первенство?
Fabrice Mekersi: —пасибо! я отвечу, что да, это непросто.  омпани€ не рождаетс€ лидером, а живет в состо€нии посто€нной конкуренции с другими. ѕриходитс€ считатьс€ с их стратегией и тактикой, быть чуткими к настроени€м своих заказчиков и опережать конкурентов на несколько шагов. ћне при€тно отметить, что наши финансовые результаты говор€т о том, что мы хорошо справл€емс€ с этими задачами.
√-н Mekersi, каковы причины и цели региональной реструктуризации внутри DS?
Fabrice Mekersi: я возглавл€ю структуру DS, котора€ занимаетс€ пр€мыми продажами PLM решений крупным заказчикам в регионе EMEA. Ќаши партнеры, в свою очередь, обычно обслуживают рынок —ћЅ Ц то есть, средние и малые предпри€ти€. EMEA Ц очень большой регион, который простираетс€ от —еверной ≈вропы до ёжной јфрики, и в него вход€т страны с очень разной культурой и менталитетом. Ётим он отличаетс€ от —Ўј, где территори€ также велика, но все говор€т по-английски. ѕоэтому регион EMEA был поделен нами на шесть GO Ц географических зон или групп государств. –осси€ и —Ќ√ вход€т в зону, которую мы называем EuroGrowth. ”же по названию пон€тно, что здесь мы ожидаем существенного роста показателей нашего бизнеса. ћы активно инвестируем в эту зону, и она находитс€ в фокусе пристального внимани€ в этом году. ¬ целом же, дл€ каждой GO предусматриваетс€ свое финансирование и штат сотрудников Ц это необходимо дл€ создани€ своего рода автономии от большой DS.

”спех бизнеса DS во многом зависит от присутстви€ нашей компании в каждой стране, от использовани€ соответствующей локальной инфраструктуры и ресурсов Ц в том числе, человеческих. ћы прекрасно понимаем, что из нашего парижского офиса всех дел не решить.

—егодн€, когда от 2010 года нас отдел€ют уже п€ть мес€цев, не могли бы ¬ы, г-н Mekersi, назвать три важнейших, с ¬ашей точки зрени€, достижени€ DS за прошлый год, значимых как дл€ самой компании, так и дл€ армии еЄ почитателей?
Fabrice Mekersi: ƒостижений у нас намного больше трех. Ќо € постараюсь обозначить три самых важных. ¬о-первых, это рекордно быстра€ интеграци€ приобретенного нами подразделени€ IBM PLM, которую удалось завершить в течение шести мес€цев с апрел€ 2010 года. Ќашей задачей было интегрировать свыше 700 человек, создать объединенные силы по PLM дл€ улучшени€ взаимодействи€ с крупными PLM-заказчиками. √лавный итог Ц существенное упрощение взаимоотношений наших заказчиков и DS.

¬о-вторых, это выход новой платформы V6. Ќесмотр€ на то, что об еЄ по€влении было объ€влено в конце 2009 года, первые поставки решени€ начались в 2010 г. Ёта платформа воплощает наше новое ви´дение и предоставл€ет пользовател€м средства дл€ совместного создани€ инноваций.

¬-третьих, это трансформаци€ нашего представлени€ о том, как должно выгл€деть и комплектоватьс€ портфолио решений компании. ¬ рамках платформы V6, помимо уже хорошо известных решений, пользователи найдут много новых универсальных приложений с богатым функционалом. „тобы оценить, кака€ больша´€ работа была проделана, достаточно взгл€нуть на их перечень.

Ћоран ¬альрофф ( Laurent Valroff) родилс€ во ‘ранции. «акончил Ћионскую школу менеджмента (Lyon School of Management) в 1998 году, а также ‘инансовую академию в ћоскве. —вою карьеру начал в 1998 году на должности младшего аналитика - сначала в московском, а затем в парижском офисе консалтинговой компании Accenture. –абота€ консультантом, специализировалс€ на управлении каналами поставок (SCM) и внедрении систем планировани€ ресурсов предпри€ти€ (ERP). ѕолучив первоначальный опыт в –оссии в таких отрасл€х, как фармацевтическа€ промышленность и производство товаров массового потреблени€, в 2000 году г-н ¬альрофф перешел в телекоммуникационный сектор, где по заданию компании French Telco оказывал консультационные услуги в различных странах ≈вропы.

¬ 2005 году г-н ¬альрофф перешел во вновь созданное представительство компании Dassault Systemes в –оссии и странах —Ќ√, где в насто€щее врем€ занимает пост директора.

Ётот же вопрос € хотела бы адресовать и ¬ам, г-н Valroff, но уже применительно к –оссии и —Ќ√Е
Laurent Valroff: ѕервым нашим достижением в 2010 году € бы назвал преодоление последствий экономического кризиса и возврат к показател€м доходности, сравнимым с предкризисным 2008 годом, который по объему дохода был самым успешным за всю историю DS в –оссии.

¬о-вторых, это начало первых в –оссии проектов по внедрению ENOVIA V6 Ц причем, что интересно, у заказчиков, работающих не в традиционных дл€ DS отрасл€х.  роме того, в 2010 году были заложены основы дл€ начала реализации V6 проектов и в традиционных отрасл€х.

¬-третьих, российский офис, как ¬ы убедились лично, переехал в новые просторные помещени€, позвол€ющие разместить нашу растущую команду. Ёто важно с позиции демонстрации готовности DS наращивать инвестиции в наш регион. ¬ соответствии с планом роста, мы посто€нно увеличиваем штат менеджеров дл€ поддержки пр€мых продаж. —егодн€ нас Ц уже 25 человек, и интервьюирование претендентов ведетс€ ежедневно.

√-н Mekersi, поделитесь, пожалуйста, данными об успехах платформы V6 на международном рынке: как много сделок выиграно, в каких отрасл€х?
Fabrice Mekersi: ћы выиграли целый р€д сделок. я приведу три наиболее €рких примера. ѕервый относитс€ к автомобильной отрасли Ц это соглашение с концерном BMW. ≈го особенность состоит в том, что в рамках партнерства мы развиваем, помимо CAD и PLM, еще одно существенное, можно сказать, революционное направление Ц системную инженерию (system engineering). («десь можно напомнить, что недавно приобретенна€ DS компани€ Geensoft разрабатывает инструменты дл€ создани€ встраиваемых систем, или embedded software. Ц ѕрим. ред.) Ётот проект носит название Aida (architecture, integration and design for automotive), и в его основе лежит платформа V6.

¬тора€ значима€ сделка была заключена с Carrefour Ц крупнейшим в ≈вропе и одним из самых больших в мире ритейлеров. —пециальные приложени€ дл€ визуализации и богатые библиотеки 3D элементов дл€ этой отрасли позвол€ют виртуально размещать товары в магазине, исход€ из определенной логики, моделировать поведение покупател€ в виртуальном магазине, прогнозировать направлени€ потоков людей, реплицировать полученный опыт на другие магазины и т.д.

“ретий проект имеет отношение к производству медикобиологических препаратов Ц это относительно новый дл€ нас рынок. ¬ 2010 году DS заключила сделку с одним из крупнейших в мире игроков этой отрасли Ц с французской по происхождению компанией Pierre Fabre, производителем косметических средств по уходу за кожей.

¬ отношении конкуренции Ц на площадках BMW и Carrefour мы выиграли у Siemens PLM Software. ¬ случае с Pierre Fabre мы боролись против Agile PLM (Oracle).

Ётот же вопрос применительно к –оссии и —Ќ√ € обращаю к ¬ам, г-н ValroffЕ
Laurent Valroff: ƒолжен сказать, что в 2010 году нам удалось существенно закрепитьс€ в российской атомной отрасли. я имею в виду совместные проекты DS Russia и ќјќ У¬Ќ»ѕ»Ё“Ф в —анкт-ѕетербурге и Ќижнем Ќовгороде.  ак известно, институты атомной отрасли примен€ют, в основном, специализированное ѕќ от Bentley Systems, Intergraph и AVEVA. —егодн€ они приход€т к пониманию того, что им необходима и PLM среда дл€ интеграции разнородных данных и управлени€ большими проектами. —пециализированные приложени€ от упом€нутых компаний эти задачи не решают. ћы работаем над созданием коннекторов, которые позвол€т наладить совместную работу этих специализированных приложений и нашей PLM платформы V6.

 роме того, мы успешно развиваем проект в традиционной дл€ DS авиационной отрасли Ц на √ѕ УјЌ“ќЌќ¬Ф, например. ѕрежде это предпри€тие использовало решение компании –“— Ц CADDS5. —егодн€ ситуаци€ там изменилась, и уже идет процесс замены имеющегос€ ѕќ и оснащени€ системой CATIA V5, средствами которой выполн€ютс€ новые проекты.

“ретий пример Ц из индустрии моды. –оссийский производитель модной одежды сегодн€ управл€ет всем циклом выхода своих коллекций в среде ENOVIA V6. — помощью V6 российские дизайнеры и создатели коллекций взаимодействуют со своим производственным подразделением, расположенным в  итае.


√лобальное управление производственной цепочкой
 то более заинтересованно встречает V6 Ц существующие пользователи V5 или новые клиенты, и почему?
Fabrice Mekersi: я бы сказал, что обе эти категории хорошо встречают V6, но причины дл€ этого у них разные. ƒл€ первых V6 Ц естественный путь развити€ и расширени€ областей применени€ решений Dassault. ѕереход на новую платформу особенно актуален дл€ предпри€тий, производ€щих автомобили, самолеты, средства св€зи, компьютерную технику и другие издели€, в процессе создани€ которых используетс€ system engineering. Ѕез этого они уже в ближайшие годы перестанут быть конкурентоспособными. –ешени€ от наших конкурентов пока не предоставл€ют подобных возможностей, поэтому у части существующих пользователей из традиционных отраслей есть серьезные причины, стимулирующие к переходу на V6.

¬ отношении новых пользователей Ц всЄ зависит от рода де€тельности. ≈сли компани€ хочет эффективно строить здани€, то, в услови€х конкуренции, делать это прежними методами и средствами уже нельз€, так как сегодн€ и работа, и объект должны отвечать р€ду жестких требований. ¬ нашем наборе решений есть инструменты, позвол€ющие проводить тестирование спроектированного объекта, предсказывать его поведение и пр.

ј где вам проще внедр€ть V6 Ц у новых клиентов или же у обладателей V5?
Fabrice Mekersi: я скажу так: как только компани€-заказчик осознаЄт необходимость и выгоду от внедрени€ или перехода на V6, дальнейшие переговоры и подготовительные работы идут легко. ¬опрос миграции данных между платформами V5 и V6 нами полностью решен, и в нашем распор€жении есть все средства дл€ этого. —ейчас ситуаци€ не така€, какой была при замене V4 на V5.

Laurent Valroff: Ќа мой взгл€д, здесь нельз€ судить категори€ми проще/легче. Ёто разные случаи, и подход должен отличатьс€. “ак, во втором случае мы с помощью V6 поддерживаем эволюцию потребностей заказчика, дл€ обеспечени€ чего необходимо решение с новой архитектурой, границы применимости которого значительно шире, чем у V5. —уществующий заказчик не будет мен€ть платформу только из-за нового индекса. ѕереход происходит потому, что у заказчика по€вились новые потребности или потому, что дл€ него важно, что V6 предлагает более рациональный и эффективный подход к реализации поставленных задач, в рамках которого расшир€ютс€ границы использовани€ PLM на предпри€тии, обеспечиваетс€ управление интеллектуальной собственностью и т.д. Ёто было невозможно сделать в рамках платформы V5. ѕри этом обе группы потенциальных пользователей достаточно отзывчивы. ≈ще никто не отказалс€ от знакомства с новыми возможност€ми V6 Ц смотр€т, изучают, оценивают временны´е и финансовые затраты, необходимый объем обучени€ и пр. ћногие наши заказчики в –оссии думают о V6.

ѕродолжаете ли вы поставл€ть V5 и почему?
Fabrice Mekersi: ƒа, мы продолжаем делать это Ц по р€ду причин. ¬о-первых, еще какое-то врем€ будут такие заказчики, дл€ которых переход на V6 не актуален. V5 продолжает развиватьс€, в новых релизах не только исправлены УбагиФ, но и добавлен функционал.  ак долго будут поддерживатьс€ обе платформы, € не знаю. ƒумаю, до тех пор, пока будут оставатьс€ заказчики, которые плат€т за поддержку (maintenance). „то касаетс€ новых пользователей, то им будет поставл€тьс€ только V6, так как нет смысла примен€ть более старую технологию при наличии новой.

Laurent Valroff: Ќаши заказчики в –оссии и —Ќ√, использующие V5, продолжают платить за поддержку, поэтому мы должны предоставл€ть им новый функционал. ¬ Dassault одновременно действуют две команды разработчиков Ц отдельно дл€ V5 и V6, и в этом нет никакого конфликта. ѕонимание масштаба базы пользователей V5 в некоторых отрасл€х, а также продолжительности жизненного цикла производимых там изделий, может дать некоторое представление о том, сколько еще будет поддерживатьс€ V5. ” нас есть заказчики, которые продолжают наращивать количество рабочих мест Ц они закупают CATIA V5, чтобы все сотрудники работали с одной версией. ¬еро€тно, когданибудь они перейдут на V6, но не в данный момент.

” российского рынка есть еще одна особенность: период заключени€ сделки иногда очень раст€гиваетс€. ” нас был случай, когда это зан€ло почти п€ть лет Ц тут уж мы не можем поставить что-то другое, кроме как V5.

√-н Mekersi, ¬ы могли бы назвать предпри€ти€, где вам удалось вытеснить имевшуюс€ платформу проектировани€ или управлени€ данными от конкурентов Ц Siemens PLM Software или –“—?
Fabrice Mekersi: ƒа, с удовольствием. Ќам удалось отбить у Siemens PLM Software таких крупных заказчиков, как Alstom и Jaguar Land Rover (Tata Motors).

»з лагер€ –“— мы забрали Nokia и Benetton. ≈ще несколько похожих процессов идут в насто€щее врем€, но, по пон€тным причинам, имена этих компаний € пока разгласить не могу. “аким образом, преимущества V6 по достоинству оценивают не только пользователи V5, но и заказчики конкурентов.

» у журналистов, и даже у аналитиков консалтинговых компаний нет единства в вопросе о том, насколько удачна V6. ¬ысказываетс€ суждение, что вы перехватили инициативу у рынка и нав€зываете ему своЄ ви´дение PLM. √овор€т, что DS считает, что она лучше своих клиентов знает, что им надо. «накомы ли вам такие мнени€?
Fabrice Mekersi: ƒа, временами мы слышим такие за€влени€. ќтчасти это св€зано с тем, что мы Ц лидеры на рынке. ѕри этом мы никогда не заставл€ем заказчиков покупать наши решени€. ћы демонстрируем ценность и преимущества новых решений, но выбор всегда остаетс€ за ними.
¬ подобных суждени€х нет ничего нового. »стори€ DS показывает, что развитие компании всегда шло в рамках реализации определенного ви´дени€. ћожно выделить 4 основных этапа. —разу после своего создани€ Dassault проповедовала проектирование в 3D. Ќо если бы компани€ не стала развивать это ви´дение, то в результате насыщени€ рынка еЄ рыночна€ дол€ начала бы сокращатьс€. “ак, по€вилась следующа€ концепци€ Ц 3D и цифровой макет издели€ (digital mockup). ћы не нав€зывали еЄ рынку, она была прин€та им самим. Ќо останавливатьс€ на достигнутом было нельз€, и DS оп€ть выдвинула новую, хот€ и логически вытекавшую идею: управление жизненным циклом издели€ или PLM. “огда это было дл€ всех в новинку, но кто сегодн€ оспорит необходимость PLM?!

√од назад началс€ 4-й период: была выпущена нова€ технологи€, цель которой Ц удвоить объем рынка, с которым работает компани€, путем привлечени€ новой аудитории. Ќовый подход получил название 3D Lifelike experience (технологии реалистичного взаимодействи€).  ому-то может показатьс€, будто мы нав€зываем это ви´дение, но за этим будущее. Ќаблюда€ за поведением своих детей, € пон€л, что уже не уверен, пойдут ли они в магазин дл€ того, чтобы посмотреть и опробовать интересующий их продукт... ѕоэтому мы имеем и развиваем технологии, которые обеспечат поддержку потребностей заказчиков в близком будущем. ћы не нав€зываем это, мы просто предвидим развитиеЕ

Laurent Valroff: Ќаша компани€ всегда выступала в роли провидца. »ногда еЄ критиковали за слишком продвинутые взгл€ды, не обеспеченные до конца соответствующей технологией. Ќо мы не нав€зываем их Ц заказчики либо покупают, либо нет.

¬ ваш адрес прозвучал и упрек от пользователей из традиционных отраслей: они считают, что в погоне за доходами многое в V6 сделано дл€ обеспечени€ выходы самой DS за пределы инженерных и производственных подразделений, и даже за пределы промышленных предпри€тий во внешние сообщества, а также в другие отрасли. “о есть, ваши традиционные клиенты ожидали другой расстановки акцентов в V6Е

«адание кинематики оборудовани€
Fabrice Mekersi: ќтчасти € могу пон€ть ощущени€ пользователей V5. Ќо мы ничего не требуем от них, и они могут продолжать использовать эту платформу, котора€ будет поддерживатьс€ еще многие годы. —егодн€ те предпри€ти€, которые внедрили V6, получают отдачу и желаемый эффект.  онечно, дл€ многих это Ц вопрос завтрашнего дн€. ѕрежде чем совершить переход на V6, предпри€тию следует задать себе много вопросов. ѕо долгу службы € напр€мую вовлечен в работу с крупными заказчиками, в том числе и в –оссии. я сам вижу, что предпри€ти€ не просто так покупают новые решени€, а потому, что понимают выгодность их внедрени€.
¬ последних интервью Bernard Charlés подтверждает, что в ближайших планах DS намечен и выход в сферу ј≈—. Ќе пострадают ли ваши клиенты из традиционных отраслей из-за отвлечени€ ваших ресурсов на поддержку архитектуры и строительства?
Fabrice Mekersi: ¬ самом начале нашей беседы ¬ы обратили внимание на рекордные доходы нашей компании, достигнутые за последние два года. —огласитесь, их невозможно было бы обеспечить, работа€ исключительно в автомобильной и авиационной отрасл€х. ѕродажи там растут всего на 1÷3%, а через пару лет и вовсе начнут падать. ѕоэтому, во-первых, мы должны создавать новые решени€ дл€ этих отраслей, искать к ним новые подходы. ’ороший тому пример Ц наше сотрудничество с BMW, в рамках которого автопроизводитель будет примен€ть новую парадигму разработки издели€. ¬о-вторых, при воплощении платформы V6 мы обратили внимание, что заложенный в нее функционал и подходы могут быть с успехом применены в некоторых других сферах Ц например, AEC. ѕри этом, развитие функционала дл€ новых отраслей совсем не значит, что мы намерены забросить работу с нашим традиционным рынком.

Laurent Valroff: —фера AEC по сути решаемых задач ближе к нашим традиционным отрасл€м, нежели к тем, которые мы называем нетрадиционными. “ам используетс€ цифрова€ модель здани€, управление данными об изделии, нужны средства дл€ прокладки кабелей, жгутов и трубопроводов. CATIA Ц единственна€ система универсального назначени€, предлагающа€ продвинутые приложени€ не только дл€ машиностроени€, но и дл€ энергетической, нефтегазовой и строительной отраслей. Ётим она отличаетс€ от конкурентов. —ледует отметить, что реализаци€ инструментов дл€ AEC в CATIA V4 на тот момент была лучшей на рынке. ѕоэтому в текущих услови€х дл€ DS имеет смысл отчасти вернутьс€ к тому, в чЄм она однажды уже преуспела. AEC решени€ €вл€ютс€ частью V6 и будут развиватьс€ и дополн€тьс€ с каждым новым релизом.

≈сли посмотреть, как организуют процесс сопоставлени€ систем крупные предпри€ти€, то видно, что при выборе решени€ в конкурсе, как правило, участвуют два специализированных решени€ и две универсальные PLM системы. ¬ насто€щее врем€ побеждают именно последние, так как у ответственных лиц по€вл€етс€ понимание того, что с помощью специализированных систем они всегда решали только узкие задачи, но упускали вопросы интеграции большого количества разрозненных данных, рожденных в различных системах, а также управлени€ проектами. ƒизайн и конструкци€, безусловно, важны, но в современных услови€х еще более важными €вл€ютс€ скорость создани€ издели€ и правильный прогноз в отношении его конечной стоимости. Ёто и заставл€ет обратить пристальный взор на средства PLM. Ќемецка€ судостроительна€ компании Meyer Ц прекрасный тому пример. Ётот старинный пользователь CATIA V4 давно уже пришел к пониманию необходимости иметь интегрированное PLM решение, а сейчас рассматривает возможность перехода на V6.

ѕравильно ли мы понимаем, что сегодн€ у DS есть две группы PDM-решений дл€ рынка —ћЅ: группа продуктов SmarTeam, развиваема€ в рамках платформы V5, и облегченна€ верси€ ENOVIA MatrixOne на платформе V6?
Fabrice Mekersi: —истема SmarTeam продолжает жить. Ѕлагодар€ своим достоинствам, она располагает большой базой пользователей. ќднако на рынке по€вл€етс€ всЄ больше —ћЅ компаний, которые готовы иначе, по-новому, создавать издели€ и выводить их на рынок. ƒл€ них V6 Ц наиболее подход€ща€ платформа. ¬озможно, дл€ малых предпри€тий SmarTeam Ц то, что нужно, и необходимости мигрировать на другую платформу пока нет. „то же касаетс€ средних по размеру предпри€тий, то они об€зательно увид€т полезность новой платформы. ƒействительно, мы предлагаем им УоблегченныйФ вариант V6. — другой стороны, сегодн€ практически никто не начинает вести новые проекты в SmarTeam Ц это делают с помощью V6.

Laurent Valroff: ƒа, у нас есть два решени€ дл€ рынка —ћЅ. ¬полне логично, что сейчас DS предлагает пользовател€м PLM систему нового поколени€. “ем предпри€ти€м, которые хот€т развивать PDM на базе SmarTeam, мы предоставл€ем все возможности дл€ этого. »м вовсе не об€зательно мигрировать Ц всЄ зависит от их бизнес-задач. ¬ процессе беседы с заказчиком очень быстро вы€сн€етс€, на какое решение он созрел.

’отел бы отметить, что мы больше не называем нашу PDM-систему Ц ENOVIA MatrixOne. —егодн€ заказчик может приобрести только V6. ѕрошли времена, когда в нашем портфеле были УчистыеФ приложени€ из приобретенного набора MatrixOne Ц всЄ это было не только переформировано, но и УвписаноФ в новую архитектуру V6. Ѕолее того, мы не называем это унифицированным решением, как Siemens PLM Software, котора€ пытаетс€ объединить разные PDM системы в одну. V6 Ц нова€ платформа, и она унифицирована с первого дн€ своего существовани€.

¬ таком случае, что внедр€ла ваша компани€ на предпри€ти€х –оссии в 2010 году Ц SmarTeam, ENOVIA VPM или унифицированное решение V6?
Laurent Valroff: ¬ течение 2010 года мы продавали в –оссии ENOVIA SmarTeam, ENOVIA VPM и ENOVIA V6.
¬озвраща€сь к теме SmarTeamЕ ” этой системы колоссальна€ база пользователей Ц пор€дка 8 тыс. предпри€тий.  акие настроени€ доминируют у этих клиентов: оставатьс€ на SmarTeam, переходить на облегченный вариант ENOVIA V6 или на полное highend-решение?
Fabrice Mekersi: ƒл€ начала € хотел бы по€снить читател€м, что у V6 в принципе нет делени€ на УлегкоеФ или Ут€желоеФ решение. Ёто набор инструментов, причем в базовом варианте Ц очень легких и простых. ќднако заказчик может наращивать его в соответствии со своими потребност€ми, добавл€€ управление требовани€ми и прочее из обширного списка.

Laurent Valroff: Ѕольшинство —ћЅ-компаний хочет получить выгоды, предоставл€емые PLM. ѕри этом внедрение решени€ должно идти с учетом уже сложившихс€ на их предпри€тии процессов и не требовать больши´х затрат. ћы предлагаем им то же решение на платформе V6, но только в готовом виде Ц с преконфигурированными процессами, администрированием, установками и т.д., что ускор€ет внедрение. јналогичный подход мы примен€ли, когда поставл€ли SmarTeam дл€ —ћЅ Ц такую версию мы называли SmarTeam Design Express и Engineering Express.

¬ –оссии, в св€зи со спецификой рынка, мы практически не предлагали преконфигурированное решение V6. ¬се наши проекты Ц это полный набор V6, подразумевающий внедрение и настройку под потребности заказчика. «а рубежом, где рынок —ћЅ развит, преконфигурированные решени€ продаютс€ успешно.

√-н Mekersi, не могли бы ¬ы про€снить ситуацию с брендом SmarTeam? »звестно, что в »зраиле была образована независима€ частна€ компани€ artizone, которую возглавил Alex Zeltcer, бывший до этого вице-президентом DS и CEO подразделени€ SmarTeam. ¬месте с ним туда ушли 70 сотрудников. ¬ этой ситуации DS вынуждена была заключить с artizone эксклюзивный договор с гарантированным финансированием работ по SmarTeam V5, по поддержке существующих пользователей и переходу на платформу V6. Ёто выгл€дит как компромисс, которого DS удалось достичь, чтобы разрешить конфликтную ситуациюЕ
Fabrice Mekersi: я был в »зраиле две недели назад и могу подтвердить, что там Ц всЄ хорошо:). »нформаци€, которой обладаю €, несколько отличаетс€ от того, что рассказали мне ¬ы. “ак называемый spinoff был организован DS по просьбе бывшего CEO SmarTeam. Ќа это у него наверн€ка были определенные причины. Ќова€ компани€ располагаетс€ в том же здании, где работает DS Israel. ƒа, это отдельна€ компани€, которую финансирует DS.  аких-либо других изменений € не увидел. “е же люди оказывают оперативную техподдержку, занимаютс€ развитием системы.  онечно, со временем всЄ большее количество предпри€тий выразит желание мигрировать со SmarTeam на V6. ћы готовы к этому, и внутри DS разработана специальна€ программа по переходу (transition program). ¬ целом же у пользователей SmarTeam поводов дл€ беспокойства нет.

Laurent Valroff: «амечу, что часть ѕќ, которое предлагает DS, разрабатываетс€ третьими компани€ми. ѕоэтому ничего нет страшного в том, что разработчики SmarTeam теперь работают в независимой компании. ѕрава на эту интеллектуальную собственность принадлежат DS, и мы продолжаем продавать SmarTeam. я регул€рно общаюсь с людьми из SmarTeam и даже не заметил, что у них что-то изменилось.


”правление 3DLive данными в STEP формате
 ак помочь предпри€тию, вступающему на путь модернизации и перехода на УцифруФ, сохранить свои наработки?  ак сделать переход максимально безболезненным?  ак привнести лучшие практики? ћожно ли сделать так, чтобы интеллектуальна€ собственность (IP) предпри€ти€ накапливалась и была доступна всем нуждающимс€, но оставалась закрытой дл€ конкурентов?  акие инструменты дл€ этого предлагает ENOVIA?
Fabrice Mekersi: ¬ принципе, трансформаци€ нашей технологии в рамках новой платформы V6 была направлена на обеспечение этих возможностей дл€ наших заказчиков. ћы много и долго изучали процессы, принципы работы наиболее представительных компаний из каждой отрасли. ћы анализируем лучшие практики и переводим их в стандартные процессы. »менно поэтому инструментарий V6 позвол€ет заказчику настроить процессы правильным образом, корректно вести проекты. ”правление IP предпри€ти€ (IP Lifecycle management) сегодн€ действительно становитс€ дл€ многих наиважнейшим аспектом существовани€ Ц тем, что напр€мую вли€ет на изделие и его создание.

≈сли подробнее рассмотреть, что из себ€ представл€ют так называемые приложени€ дл€ новых отраслей (например, CPG Ц Consumer Packaged Goods Accelerator), то мы увидим, что это Ц квинтэссенци€ лучших практик. ‘иксаци€ знаний и практик имеет очень большое значение. ѕрекрасные инструменты дл€ этого есть и в нашем решении Portfolio Configuration Management.

≈ще одно универсальное приложение Ц DS SWYM (See What You Mean), подобие социальной сети, цела€ инфраструктура, котора€ предназначена дл€ общени€, накапливани€ знаний, обмена опытом и информацией среди расширенного круга пользователей. ¬ его основу положена технологи€ ENOVIA. «амечу, что мы в DS сами пользуемс€ SWYM дл€ обмена информацией.

Laurent Valroff: –азумеетс€, в наши решени€ включены и классические инструменты дл€ накапливани€ и повторного использовани€ опыта. ≈сли говорить о PDM Ц это средства дл€ создани€ шаблонов (templates). ћы учим пользователей создавать свои собственные шаблоны и примен€ть их. ¬ составе CATIA имеютс€ средства дл€ фиксации идеи конструктора и дл€ автоматизации процесса конструировани€, а также возможности назначать правила (knowledgebased rules). ¬се эти инструменты позвол€ют нашим заказчикам работать так, чтобы второй проект выполн€лс€ эффективнее, чем первый.

¬ последнее врем€ из уст многих ведущих специалистов как PLM-вендоров, так и компаний пользователей, всЄ чаще приходитс€ слышать, что главной компонентой современного PLM решени€ €вл€етс€ вовсе не MCAD, а PDM или cPDM система. ¬ы согласны с этим?
Fabrice Mekersi: ¬ообще-то € не очень согласен с разбиением PLM-решени€ на CAD- и PDM-средства. Ёто не совсем корректно, принима€ во внимание то, каким образом предпри€ти€ переживают трансформацию своего бизнеса в аспекте выпуска изделий на рынок. ¬ чЄм сегодн€ главна€ задача PLM? ¬ оцифровке интеллектуальной собственности (digitalization of IP), котора€ €вл€етс€ насто€щим активом компании. ќна может быть представлена Word-документами, CAD-данными и пр. PLM платформа позвол€ет компании корректно управл€ть IP.

Laurent Valroff: УCAD vs PDMФ Ц старое противопоставление. Ќо дл€ PLM-решени€ на предпри€тии с производством дискретного типа необходимы обе эти составл€ющие.  ак мне кажетс€, в вашем вопросе между строк затронуты две темы. ѕерва€ Ц осознаЄт ли сегодн€ компани€ DS, что PDM €вл€етс€ наиважнейшей компонентой PLM (что повсеместно пропагандирует Siemens PLM)? ¬тора€ Ц становитс€ ли CAD система продуктом массового потреблени€ (commodity)? —ложно ответить на это. ћы успешно продаем и CAD, и PDM системы. » мы действительно всЄ реже дифференцируем их. ’от€ это, конечно, зависит от рассматриваемых отраслей Ц в банковской сфере, например, CAD не нужен.

” обоих наших решений теперь Ц обща€ архитектура, УхребетФ и модель данных. — позиции качества интеграции CAD и PDM, платформа V6 €вл€етс€ лучшим предложением на рынке.

ѕо данным компании CIMdata в 2010 году Dassault, лидер среди Устарых королейФ —јѕ–/PLM по величине совокупного дохода, называюща€ себ€ технологическим лидером, заработала от продажи PDM пор€дка 300 млн. долларов и опередила лишь компанию Autodesk, но оказалась позади SAP (≈700 млн.), Siemens PLM (≈600 млн.), Oracle (≈480 млн.) и PTC (≈480 млн.). ¬ чЄм причина этого Ц неправильный маркетинг, отсутствие унификации PDM-решений в предыдущие годы, или же конкуренты обладают лучшими PDM-инструментами?
Fabrice Mekersi: Ќа мой взгл€д, дело тут больше в видении PDM специалистами CIMdata. ћы не можем согласитьс€ с их пониманием границ PDM. Ќа наш взгл€д, аналитики компании засчитали нам в доход от PDM только часть денег. я просто уверен, что не были учтены многомиллионные проекты, которые мы ведем в так называемых нетрадиционных отрасл€х Ц хот€ именно там внедр€ютс€ УчистыеФ PDM средства, без CAD.

≈ще один пример: функционал приобретенного нами решени€ Geensoft теперь встроен в CATIA. —огласно методике CIMdata, проекты на его базе не включаютс€ в доход от PDM (хот€ system engineering Ц это тоже элемент управлени€ данными), а ведь наш проект с BMW очень существенен в денежном выражении. “о же касаетс€ и р€да других технологий.

ќпубликованные данные порождают неправильное понимание расстановки сил. Ќашим конкурентам при€тно видеть это, но реальность друга€: Dassault Ц лидер рынка PLM, и по темпам роста мы превосходим их! Ѕолее того, еще до приобретени€ в 2006 году MatrixOne наши цифры по продажам УчистыхФ PDM-средств были выше тех, что представила CIMdata в этом году.

Laurent Valroff: ћне кажетс€, что Увойна цифрФ началась в тот момент, когда Siemens PLM и PTC поставили знак равенства между PLM и PDM и стали разглашать свои объемы продаж Учистого PDMФ, акцентиру€ на этом внимание общественности. Ќаши конкуренты тоже предлагают хорошие PDM-решени€, и никто этого не отрицает. Ќо мен€ больше впечатл€ют показатели SAP. ≈сли бы € был PLM-вендором, делающим основной упор на PDM, € был бы сильно обеспокоен успехами ERP-игрока на рынке PDM. „ерез п€ть лет он, веро€тно, будет зарабатывать больше, чем УклассикиФ PDM-рынка. Ќо нашу компанию этот момент не беспокоит, поскольку мы знаем, что такое PLM Ц это не CAD, и не PDM в чистом виде.  стати, за шесть последних лет в –оссии и —Ќ√ мы ни разу не сталкивались с SAP или Oracle в конкурентной борьбе у заказчиков из машиностроительной отрасли Ц это факт.

Ќам представл€етс€, что бунтарский дух, свойственный французскому народу, порой мешает DS выстраивать отношени€ с клиентами. ¬ы устроили революцию, создав отличную платформу V5, и вт€нули пользователей в кошмар перехода на неЄ с V4. “еперь по€вилась революционна€ V6... ћожет быть надо тщательнее планировать наполн€емость версий новшествами, выпускать их чаще, а переходы делать более плавными, с наследованием всего, сделанного ранее?  лиенты не должны жить в ожидании потр€сенийЕ
Fabrice Mekersi: ѕланиру€ выход V6, мы учитывали негативный опыт, полученный нами во врем€ смены платформы V4 на V5. ћы не хотели повторени€ той ситуации. ѕоэтому частью стратегии V6 €вл€етс€ интеграци€ данных, проектов и всего остального, что было сделано в V5. ¬ы правы, наши заказчики до сих пор подшучивают и напоминают нам о том, что им пришлось пережить.

Ќа мой взгл€д, нам удалось очень аккуратно решить этот вопрос. Ќашим отделом R&D разработаны процессы дл€ миграции и все необходимые инструменты. —оздана специальна€ команда специалистов, внимание и усили€ которой сосредоточены исключительно на задачах миграции с V5. Ќаши усили€ оправдались, так как уже есть заказчики, успешно мигрировавшие на новую платформу. ѕока никто не жаловалс€ :).

Laurent Valroff: Ќапомню, что самым больным вопросом при миграции с V4 на V5 была передача геометрии, что было св€зано с радикальными изменени€ми €дра системы. —егодн€ это не €вл€етс€ проблемой, поскольку геометрическое €дро было модифицировано незначительно. ѕроблем с обменом геометрией между платформами нет.

ѕохоже, что проблема, которую мы попытались затронуть в предыдущем вопросе, €вл€етс€ стратегической дл€ DS. ѕримеры автоконцернов Chrysler и Daimler, решившихс€ на смену вендора, требуют сáмого тщательного анализа. Ќи одна разумна€ команда управленцев не примет решение потратить дес€тки миллионов на переход с лучшей платформы на худшую. Ѕенчмаркинг, проведенный этими компани€ми, позволил им утверждать, что V6 сделана не в интересах пользователей Ц в особенности тех, которые одновременно используют разные системы. Ѕыли ли решени€ этих автопроизводителей о переходе на платформу проектировани€ от Siemens PLM рассмотрены руководством DS не с позиции происков Siemens, а как возможна€ проблема V6 или даже политики компании?  акие выводы были сделаны?
Fabrice Mekersi: я был вовлечен в этот процесс лично, поэтому подробности мне известны. Ќо комментировать это € не могу.  ак известно, автоконцерн Daimler вместе с нашей CATIA использовал собственную PDM-систему Smaragd, в основу которой была положена технологи€ из Teamcenter. ƒл€ обеспечени€ более тесной интеграции между Smaragd и CATIA V5, Daimler попросил нас предоставить им пр€мой интерфейс. ћы отказались, поскольку считали это неправильной стратегией развити€. ћы объ€сн€ли, что именно нова€ открыта€ платформа V6 предоставл€ет им необходимый PLM-хребет, позвол€ющий свободно взаимодействовать с различными CAD-приложени€ми и состыковывать CATIA с любой системой. ќднако, в ответ на наш мотивированный отказ, Daimler за€вил, что будет стандартизировать дл€ себ€ NX и Teamcenter. Ќо, что бы ¬ам ни говорили, Daimler не проводил сравнительного анализа ENOVIA V6 и не рассматривал еЄ как альтернативу Teamcenter.

” нас заключен контракт с Daimler на несколько лет. ћы будем внимательно наблюдать за тем, как Siemens PLM будет делать это внедрение.  ак ¬ы сами сказали, решение Daimler Ц весьма т€желое и дл€ самой компании, и дл€ вендора ѕќ. ћы уже слышим о возникающих проблемах, но решать их им придетс€ самим.

Laurent Valroff: »з-за сложившейс€ со Smaragd ситуации компани€ Daimler стала искать систему, котора€ была бы полностью похожа по функционалу на то, что у них имелось. Dassault и V6 Ц это нечто иное. —уд€ по всему, им это пока не нужно. Ќо V6 не сравнивали по тем направлени€м, дл€ которых она была создана. V6 Ц не Уплоска€Ф PDM-система.  роме того, решение о переходе было прин€то »“-руководством, а не в инженерном отделе, и все это понимают. Ёто решение обошлось компании в сотню миллионов долларов. —ейчас она заинтересована, чтобы сеть поставщиков и другие OEM тоже совершили переход. ќни же пока Урвут и мечутФЕ


¬ыборка фигурально схожих объектов из ENOVIA V6

Fabrice Mekersi: “ем не менее, понима€, что это только вопрос времени, мы прин€ли стратегическое решение УоткрытьФ наши CAD- и PDM-системы. Ќедавно это было анонсировано в японии перед представител€ми автомобильной отрасли, где было прин€то Уна ураФ. ¬ самое ближайшее врем€ от DS последует официальна€ информаци€ об этом историческом шаге.

„то же касаетс€ сделки с Chrysler Ц € не могу еЄ комментировать. Ќо € надеюсь, что в самое ближайшее врем€ DS победит на площадке FIAT, и эта победа окажет вли€ние на все компании, вход€щие в концерн. :)

Ќе так давно DS прикупила компанию Intercim, котора€ специализируетс€ на ѕќ дл€ управлени€ производством Ц в том числе, на —јѕ– технологических процессов. ¬опрос к ¬ам, Ћоран: какие планы в отношении этого продукта применительно к –оссии? Ѕудет ли проводитьс€ локализаци€ или даже кантрификаци€ с учетом требований российских стандартов и традиций? »ли же ¬ы намерены сотрудничать с разработчиками —јѕ– “ѕ ¬≈–“» јЋ№, покинувшими недавно р€ды ј— ќЌ?
Laurent Valroff: ћодуль Intercim теперь €вл€етс€ составной частью DELMIA и предлагаетс€ нами именно так. ¬ –оссии уже есть несколько заказчиков, у которых в этом году запускаютс€ пилот-проекты DELMIA вместе с Intercim. Ћокализаци€ этого решени€ будет вестись планово в рамках DELMIA. ѕоскольку приобретение Intercim произошло сравнительно недавно, в марте 2011 года, мы еще не пришли к пониманию того, что именно в процессах, обеспечиваемых этим решением, должно быть дополнено и изменено с целью поддержки российских стандартов. ¬озможно, это про€снитс€ в ходе реализации первых проектов по внедрению.

  нам, как и к другим игрокам PLM рынка, обращались с предложени€ми о сотрудничестве бывшие сотрудники ј— ќЌ, которые разрабатывали —јѕ– “ѕ ¬≈–“» јЋ№. ¬ данный момент ведутс€ переговоры. Ќикаких решений или соглашений пока подписано не было.


ѕроектирование технологических процессов

 онструкторско-технологическое конфигурирование в DELMIA V6
ѕоглощение PLM бизнеса IBM Ц решение стратегически верное. ¬ 2010 году доходы бывшего подразделени€ IBM здорово выручили DS Ц без них показатели роста выгл€дели бы значительно скромнее, поскольку органические доходы DS растут в пределах 10%. ¬ нашей редакции рост доходов за счет поглощени€ компаний даже шутливо называют Уметодом ƒассоФЕ — количественной пользой от поглощени€ IBM PLM всЄ пон€тно, а что DS получила качественно?
Fabrice Mekersi: ¬ качественном плане € упом€ну несколько наиболее важных, на мой взгл€д, моментов. ¬о-первых, изменение Управил игрыФ на площадках заказчиков DS, которых обслуживала IBM. Ѕлагодар€ присоединению IBM PLM, процедура взаимодействи€ между DS и заказчиками существенно упростилась. “еперь мы можем доносить до них наше ви´дение и стратегию напр€мую.

¬о-вторых, к нам присоединилось свыше 700 профессионалов, что обогатило компанию их знани€ми и опытом и позволило расширить УпокрытиеФ территории наших заказчиков.

я думаю, произошедшее вполне закономерно. «аказчики, с которыми работала IBM, всегда были нашими заказчиками. ѕоэтому с ними должны работать мы сами.

≈сть еще р€д аспектов, которые нельз€ измерить в цифрах, но которые важны дл€ компании. Ќапример, тот факт, что один из опытнейших менеджеров IBM был назначен ответственным за DS Nordic Operations. ¬нутри DS мы стали ежедневно примен€ть некоторые полезные методики, перен€тые от IBM, которые касаютс€ финансовых аспектов, организации продаж и пр.

Laurent Valroff: ћы осознаЄм, что теперь все наши успехи и поражени€ на площадках заказчиков будут именно нашими, и винить будет некого. Ѕольше не будет разговоров о том, что IBM делает всю работу за DS, котора€ только предоставл€ет софт. ћы безмерно рады присоединению к нам команды IBM PLM. ћы перенимаем их опыт, и это позвол€ет нам расти качественно.

„то же касаетс€ –оссии, то мы уже перен€ли всех заказчиков IBM Ц с ними были переподписаны договоры уже от лица DS.

” DS Ц великолепные результаты за I кв. 2011 года, рост совокупных доходов превысил 30%. ¬прочем, тут есть маленька€ хитрость (еЄ трудно утаить от нашей редакции, котора€ уже свыше 10 лет пригл€дывает за динамикой показателей УкоролейФ —јѕ–/PLM): доходы в I кв. 2011 года, включающие доходы бывшей IBM PLM, сравниваютс€ с доходами I кв. 2010 года Ц то есть, без вклада IBM PLM.  акие показатели ожидаютс€ во II квартале (так сказать, органический рост)?
Laurent Valroff: ќжидани€ в отношении роста доходов во II кв. 2011 г., а также в целом за год, были изложены руководством компании в очередном финансовом обзоре, выпущенном по завершению I кв. текущего года, который опубликован на сайте компании. (»з корпоративного отчета на сайте www.3ds.com следует, что во II кв. 2011 года ожидаетс€ доход в размере 400÷410 млн. евро, а предполагаемый рост во II кв. 2011 г. в сравнении с соответствующим периодом прошлого года составл€ет 2÷5%, или же 8÷10%, без учета колебани€ валютных курсов (ex FX). Ц ѕрим. ред.)

–уководство компании ждет от нас не только поддержани€ роста, но и существенного увеличени€ объемов продаж в сравнении с 2010 г. Ёффект от присоединени€ IBM уже учтен, и дл€ усилени€ позиций необходимо показывать дальнейший рост.

Fabrice Mekersi: ѕомимо этого, внутри компании у подразделений есть свои цели, которых мы должны достичь. “ак вот, наши УтаргетыФ предполагают обеспечение 30%-го роста во II кв. 2011 г. Ёто серьезные цифры.

¬аш конкурент SPLM настойчиво расшир€ет партнерскую сеть в –оссии и —Ќ√, примен€€ два сравнительно новых способа привлечени€ партнеров в –оссии. ѕервый заключаетс€ в агитации софтверных подразделений российских »“-компаний зан€тьс€ PLM-бизнесом. ¬торой способ более оригинален: российский офис SPLM предоставл€ет право работать на своих территори€х даже иностранным партнерам SPLM, желающим это делать и обладающим необходимой компетенцией. ј как развиваетс€ российска€ компани€ DS Russia и еЄ партнерска€ сеть?
Laurent Valroff: Ќесколько лет назад мы модифицировали примен€емую в –оссии и —Ќ√ модель продаж. ѕомимо работы через партнерскую сеть, мы зан€лись формированием отношений с крупными заказчиками дл€ работы напр€мую. ќтчасти, этот шаг был вызван желанием р€да крупных предпри€тий поддерживать рабочие и финансовые взаимоотношени€ напр€мую с вендором, без посредников. ƒл€ этого посто€нно наращиваетс€ наша команда менеджеров. “еперь за работу с р€дом заказчиков мы несем полную ответственность. »х имена известны всем нашим партнерам, что минимизирует веро€тность возникновени€ спорных случаев или внутренней конкуренции.

ћы продолжаем инвестировать и в развитие нашей партнерской сети, периодически подписываем новые партнерские договоры. „исло партнеров не будет сокращатьс€ изза наращивани€ сил дл€ пр€мых продаж. Ќаоборот, рынок дл€ наших партнеров только расшир€етс€, благодар€ включению в портфель DS новых решений дл€ различных отраслей промышленности. ” нас уже есть партнеры, которые внедр€ют ѕќ в нетрадиционных отрасл€х.

ћы подраздел€ем партнеров на тех, кто продает ѕќ (software partners), и тех, кто оказывает услуги (service partners). ќдним из стратегических направлений Dassault не только в –оссии, но и в мире, €вл€етс€ развитие экосистемы сервисных партнеров, поскольку внедрение и поддержка PLM всЄ больше требует сервисного подхода. ћы сами, равно как и наши конкуренты, не €вл€емс€ сервисной компанией, мы Ц разработчики ѕќ. ѕоэтому всЄ чаще возникает потребность сотрудничества с сервисными и »“-компани€ми.  то лучше »“-интеграторов понимает вопросы интеграции, управлени€ проектами, потоками данных, реорганизации бизнеспроцессов? ќни прошли через это, внедр€€ ERP и CRM-системы, и они готовы предлагать PLM.

¬ –оссии мы проходим этот же путь. — р€дом »“-компаний мы ведем переговоры, а с IBS уже подписали договор о партнерстве Ц не только по оказанию услуг, но и по продажам ѕќ. я встречалс€ почти со всеми крупными »“-интеграторами, и вижу, что они достаточно заинтересованы в сервисном обслуживании PLM-проектов. Ќаши старинные партнеры, обслуживающие сектор —ћЅ, сейчас проход€т этап трансформации. »м приходитс€ отходить от освоенных методов продаж и внедрени€ V5 и осваивать работу на более продвинутом уровне платформы V6, у которой друга€ архитектура, более широкий набор предлагаемых технологий и высока€ потребность в сервисе. Ётому аспекту мы удел€ем особое внимание. V6 открывает действительно широкие возможности дл€ развити€ бизнеса наших партнеров в –оссии и —Ќ√. ƒолжен отметить, что УV5 партнерыФ довольно успешно справл€ютс€ с новыми вызовами.

—кажите, Ћоран, есть ли среди ваших насто€щих или потенциальных пользователей в –оссии такие, которые хотели бы держать и использовать свою PLM-систему Ув облакахФ? „то ¬ы им говорите?
Laurent Valroff: ќ таких возможност€х мен€ точно еще никто не спрашивал. :)
„то ¬ы хотели бы сказать нашим читател€м в завершение беседы?
Laurent Valroff: Ќаша компани€ посто€нно инвестирует в разработку нового поколени€ PLMрешений, основанных на инноваци€х, на самых современных технологи€х Ц в этом вы можете убедитьс€, прочитав последние анонсы Dassault Systemes. ћы не перестаем развиватьс€ и двигатьс€ вперед. ќпыт и компетентность DS в различных отрасл€х промышленности Ц главное преимущество, которое получают компании, стрем€щиес€ внедрить инновационные технологии.
√оспода, благодарю вас за заинтересованный разговор и врем€, которое вы уделили нашему журналу!

ћосква, 10 ма€ 2011 года

 омментариев: 29
id 1586     11 августа 2011, 17:33
 ¬ладимир ћалюх
÷итата из firebox

 ак ¬ы ѕ–ј¬»Ћ№Ќќ сказали "..ѕриличное ѕќ, увы, не делаетс€ на раз-два." именно ѕќЁ“ќћ” до профессионального уровн€ вашим подопечным еще надо дорасти, чтобы их кто-то заметил.



а) ¬ы либо не знаете, либо забываете об очень действенной методе достижени€ требуемого профессионального уровн€ разработчиков - их можно нан€ть, уже с опытом создани€ ј≈—-систем.  

б) SW -не мои подопечные. ѕросто, как любой новый продукт/игрок на рынке вызывают дополнительный интерес.


ј в интернете есть сведени€ ќЅќ ¬—≈ћ, что живет и шевелитс€,



√лубочайшее заблуждение. ќчень нередко технологические достижени€ и новинки держатс€ в секрете до поры до времени и информаци€ тщательно дозируетс€. »ногда, даже и расскажут, но об€жут подписать NDA - соглашение о неразглашении информации до поры до времени.

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 1588     12 августа 2011, 2:28
 firebox
ќстанусь при своем мнении, что рассматривать в микроскоп невидимые глазом "инфузории рынка —јѕ–" - удел изощренных эстетов или чем-то озабоченных, т.е. буду "глубоко заблудшим" по вашей классификации.  

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 1589     12 августа 2011, 21:48
 ≈вгений Ўирин€н
ќтвет ¬ладимир ћалюх

про "такую" штуку (http://www.membrana.ru/particle/15939)- классическа€ задача дл€ Rhino + Grasshopper (с маркированием деталей, двусторонней св€зью и т.п.) Ёто как раз про schematic design - задача дл€ отдела R&D, если таковой есть)))

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 1590     13 августа 2011, 1:52
 ’’’
DS в области ј≈—? «вучит как стихи! Ёто конечно же совершенно несерьезно, отвеча€ на очередной маркетинговый риторический вопрос из одного здешнего блога.   Ќадо очень много работать по всему миру, чтобы вас заметили серьезные профи в этом сегменте...firebox рассказал уже здесь, кто сейчас там правит бал.
≈сли DS есть, что сказать миру ј≈—, то пусть скажет, но это не пустын€ и не целина, а давно зан€тое, перепаханное и хорошо удобренное поле, где чужаков не ждут как спасителей с цветами и объ€ти€ми.
ѕока видно по ответам на пр€мые вопросы, что в области цены вопроса предложить существенного нечего, а функционал-то тот же самый что и у Intergraph, Bentley или AVEVA, которые давно тут уверенно работают. “ак что в сухом остатке только рекламные рассуждени€ о ценности PLM, которые уже всем набили оскомину. Ќа этом мощном потоке завораживающих видений тотального контрол€ ∆÷ и будет строитьс€ маркетинг в ј≈—?
что-то типа известного из истории, переложенного на лексикон DS лозунга "PLM, PLM ueber alles!", сколько бы это не стоило ¬ашему предпри€тию.  

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 1592     13 августа 2011, 5:52
 ≈вгений Ўирин€н
XXX, зр€ вы так. DS пока на массово попул€рный продукт не пот€нет, а вот дл€ особо продвинутых европейских и американских фирм подойдет точно. пр€мо в р€де компаний (хорошо, не совсем DS) купили Digital Project этот злосчастный. » ничего. никто их не прессовал маркетингом.  ак бомбит автодеск и нелепо обстреливает Ќемечек. ѕросто все знают, что тот же √ери замороченные штуки делает и все. не надо ничего было доказывать.

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 1593     13 августа 2011, 6:58
 ¬ладимир “алапов
ћне кажетс€, дискусси€ зациклилась на подтверждении/опровержении гипотез и потер€ла интеллектуальную остроту. “огда и не надо ее вести. ƒостаточно просто подождать - и мы узнаем, кто прав.

ћне не пон€тно только, почему некоторые оппоненты упорно не вид€т программы Digital Project, в которой BIM представлено практически в чистом виде. ¬ мире ее весьма активно и эффективно используют. «начит, многих устраивают ее функциональные параметры и соотношение цена/качество. “аким образом, DS имеет как минимум весьма эффективный задел в этой области.

“ак что если кто-то хочет объективно оценивать ситуацию, надо видеть шире, а главное, перспективнее.

ќтветить   ÷итировать выделенное


ѕол€, помеченные * об€зательны дл€ заполнени€

  »м€ *

  e-mail

  web

¬ы можете ввести не более 3000 символов, осталось:

¬ведите
первые 3 символа:

 *

ќбновить



    

„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

-->

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: „то можно назвать Ђчудо-оружиемї отрасли —јѕ–?
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

ќсобенности оформлени€ конструкторской документации по российским стандартам. [...] — ¬алери€  ил€кова, инженер √руппы компаний SWR (6 но€бр€ 2019)
isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2019 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.