¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

27 сент€бр€ 2011

Siemens PLM: Ђ— каждым днем мы все дальше уходим от своих конкурентовї

ќт редакции isicad.ru: ¬след за блиц-интервью с ќльгой јкуловой, директором по маркетингу Siemens PLM Software, регион ¬осточна€ ≈вропа, которое наш главный редактор опубликовал в своем блоге, мы публикуем развернутое интервью с ¬иктором Ѕеспаловым, генеральным директором Siemens PLM Software в –оссии и странах —Ќ√, который подробно рассказал нам о бизнесе компании в –оссии. ¬иктор Ѕеспалов
 акое направление бизнеса сейчас приносит Siemens PLM Software основной доход в –оссии Ц NX, Velocity Series, Teamcenter, Tecnomatix?
—труктура нашего дохода отражает ситуацию на российском рынке. ƒо сих пор на российском рынке больше востребованы CAD/CAM/CAE приложени€. ѕри этом следует отметить, что ситуаци€ начинает мен€тьс€, мы наблюдаем увеличение спроса на PDM системы. ѕо€вл€етс€ все больше проектов, где основной акцент делаетс€ на улучшение процессов разработки и подготовки производства и, как следствие, требуетс€ система управлени€ данными с мощным функционалом. ≈сть очень интересные проекты, где Teamcenter используетс€ в технологической области, в то врем€ как CAD-система не используетс€ вообще. » это, по моему мнению, €вл€етс€ признанием того, что Teamcenter Ц действительно открыта€ система, котора€ способна работать, во-первых, в среде MultiCAD, а во-вторых, работать с учетом специфики технологий на российских предпри€ти€х.
 акие отрасли российской промышленности показывают наибольшую заинтересованность в решени€х Siemens PLM Software?
Ќаши решени€ востребованы на предпри€ти€х высокотехнологичных отраслей Ц это авиастроение, двигателестроение, атомна€ промышленность, вертолетостроение, автомобильна€ промышленность, сложное машиностроение, энергетическое машиностроение. Ќа сегодн€шний день мы занимаем здесь доминирующие позиции. –езультаты, которых нам удалось добитьс€ в традиционном дл€ нас сегменте авиационной промышленности, обращают на себ€ внимание представителей и других отраслей, заинтересованных в решени€х Siemens PLM Software. Ёто приводит к новым крупным контрактам, в частности проект дл€ √ Ќѕ÷ им. ’руничева, который €вл€етс€ наиболее широкомасштабным проектом по внедрению PLM-технологии в –оссии. ѕро€вл€ют интерес и такие отрасли, как судостроение и приборостроение, с которыми мы сейчас начинаем активно работать.
ѕродаютс€ ли в –оссии PLM Components Ц Parasolid, D-Cubed?
ћы видим активный интерес российских разработчиков в сфере обмена данными. ќни рассматривают Parasolid в качестве возможного движка дл€ написани€ своих трансл€торов, в том числе и дл€ наших систем, что €вл€етс€ свидетельством достаточно широкого распространени€ наших продуктов. „то касаетс€ продвижени€ и продаж PLM Components на территории –‘, эти вопросы не вход€т в зону ответственности локального представительства.
ј как насчет Teamcenter Mobility Ц востребован ли этот продукт в –оссии?
Teamcenter Mobility
¬остребован. » чем дальше, тем выше будет спрос. ƒругое дело, что российский рынок все равно очень отстает от развитых рынков в части работы с информацией в удаленном режиме. Teamcenter Mobility Ц это продукт, который необходим, во-первых, руководител€м в поездках и, во-вторых, соответствующим сервисным инженерам, которые осуществл€ют техническую поддержку Ђв пол€хї (так называемые, field workers). » в этой части –осси€ пока отстает. ’от€ есть примеры, когда руководство про€вл€ет интерес к тому, чтобы осуществл€ть доступ непосредственно к конструкторским данным в разрезе выполнени€ задач в тот или иной срок. я думаю, что дисциплина контрол€ сроков исполнени€ программ разработки, возможно, повысилась бы, если бы руководство компаний активно начало использовать Teamcenter Mobility дл€ контрол€ исполнени€ задач.
—колько у Siemens PLM офисов в –оссии? ѕланируетс€ ли открытие отделений в регионах?
” Siemens PLM Software с 2007 года на территории –‘ функционирует четыре офиса: в ћоскве, —анкт-ѕетербурге, ≈катеринбурге и Ѕелгороде. ƒа, мы планируем открытие дополнительных офисов, которые будут располагатьс€ на территори€х, где уже представлены офисы других подразделений Siemens.
—колько у вас бизнес-партнеров в –оссии? »зменилось ли их число за последние годы?
Ќа данный момент мы имеем более 40 контрактов. «а последний год изменилось не их число, мен€етс€ структура состава партнеров. ¬ыделилось несколько €вных лидеров, которые показывают превосходные результаты и идут с достаточно большим отрывом от остальных партнеров. ¬ то же врем€ по€вл€етс€ стабильный средний класс. ≈сли партнеры-лидеры представл€ют собой многопрофильные организации, работающие по нескольким направлени€м, то средний класс Ц это компании, имеющие узкую специализацию в области PLM. ћы полагаем, что эта сегментаци€ будет продолжатьс€. » на сегодн€шний день, мы заинтересованы не столько в наращивании количества партнеров, сколько в усилении существующих. ’от€ очевидно, что работать мы будем в обоих направлени€х Ц число партнеров будет расти вместе с развитием направлени€ и линейки-продуктов Velocity, а именно Solid Edge.
 ак российские заказчики восприн€ли синхронную технологию? ≈сть ли примеры успешных внедрений на отечественном рынке?
Solid Edge с синхронной технологией
 ак раз в окт€бре мы планируем локальный запуск Solid Edge ST4, и можно будет убедитьс€, как наши заказчики восприн€ли синхронную технологию и каковы примеры ее внедрени€. ¬сех это интересует, потому что очевидны преимущества. ¬озможность непосредственной работы над геометрией Ц это то, о чем мечтали все конструктора, свершилась. “ехнологи€ измен€ет подход при работе с модел€ми, существенно ее ускор€ет. Ќасколько технологи€ востребована в –оссии, можно будет посчитать после запуска ST4 в конце окт€бр€ в ћоскве.
Siemens PLM Software известна своей активностью по выпуску книг с описанием своих продуктов на русском €зыке. ћожете ли что-то анонсировать на эту тему дл€ наших читателей?
ƒа, мы активно ведем работу в этой области. » € считаю, что это заслуга исключительно российского коллектива, наших консультантов и отдела маркетинга.  ниги готов€тс€ с учетом пожеланий и потребностей наших заказчиков, обеспечивают доступ к методологии и упрощают поиск и работу с информацией. ћы получили много положительных отзывов и рецензий на вышедшие книги, вместе с тем, растет число предложений тем дл€ новых книг.

Ќедавно, в рамках авиационного салона ћј —, мы анонсировали выпуск книги ЂTeamcenter. Ќачало работыї, котора€ представл€ет собой учебное пособие дл€ освоени€ базовых принципов работы с самой попул€рной в мире системой дл€ управлени€ жизненным циклом издели€. –анее, этой весной, представили книгу Ђѕрактическое использование NXї.

”читыва€ спрос на наши продукты, план нового года включает выпуск книг по CAD и CAM приложени€м систем NX и Solid Edge. ¬едетс€ работа по развитию еще двух тем.

ƒл€ нас очень важно, что инициатива по выпуску продуктовых книг получила поддержку со стороны университетов, которые, наращива€ экспертизу в области наших продуктов, начинают самосто€тельный выпуск книг по нашим продуктам. ћне очень при€тно анонсировать выход новой книги Ђѕроектирование в NX под управлением Teamcenterї, подготовленной коллективом авторов Ѕелгородского √осударственного “ехнологического ”ниверситета.

—колько человек прин€ли участие в последней организованной вами пользовательской конференции?  огда и где пройдет следующа€?
–оссийский форум Siemens PLM Connection в 2011 году собрал на одной площадке около 700 представителей клиентов компании, в том числе специалистов конструкторских и технологических служб и признанных международных экспертов в области PLM-решений. ”спешный опыт реализации проектов на базе решений от Siemens PLM Software представили руководители восемнадцати высокотехнологичных промышленных предпри€тий –оссии. ¬сего на форуме было сделано более 50 докладов по темам Ђ онструкторска€ подготовка производстваї, Ђ÷ифровое производство. ”правление инженерными процессамиї, Ђ»нженерный анализї, ЂPLM дл€ предпри€тий SMBї. —ледующий форум традиционно пройдет весной, он состоитс€ в апреле 2012 года. —ледите за новост€ми нашей компании.
 аковы ваши планы по развитию бизнеса в –оссии на ближайшие годы?
Solid Edge ST4
” нас большие планы. » с каждым днем мы все дальше уходим от своих конкурентов, оставл€€ их позади. Ќа сегодн€шний день в –оссийском офисе трудитс€ более 100 специалистов, но дл€ организации успешного бизнеса, недостаточно просто нан€ть 100 специалистов, отлично знающих продукт. Ќеобходимо выстроить их работу и взаимодействие с ориентацией на реальные проекты. я считаю, что мы достаточно хорошо работаем в этом направлении.

ƒумаю, что если представить, что наш ближайший конкурент в следующие три года увеличит штат в п€ть раз (во что слабо веритс€ :)), то абсолютно не очевидно, что он сможет выйти на тот же качественный уровень, что и мы. «десь € имею в виду не только слаженную работу служб продаж и маркетинга, но и служб, которые отвечают за поддержку, внедрение, работу с партнерами, а также сопровождающие службы (финансовый отдел и служба развити€ персонала). —егодн€ у нас по€вл€етс€ более глубока€ специализаци€ не только в сервисном подразделении, но и в других функциональных отделах российского офиса. Ёто говорит о зрелости бизнеса, который мы сегодн€ ведем в стране. ќн близок к тому, что наблюдаетс€ на развитых рынках.  омпани€ видит потенциал российского рынка, активно инвестирует и обучает персонал, ориентиру€сь на долгосрочную перспективу. “акже важно, что мы тесно работаем вместе с Siemens: мы хорошо интегрированы с проектами концерна, которые, как правило, нос€т стратегический характер. » это еще один факт, свидетельствующий о потенциале развити€.

¬ следующем году Siemens отмечает 160 летие присутстви€ на российском рынке. Ёта дата €вл€етс€ лучшим подтверждением активной позиции Siemens по отношению к развитию бизнеса в –оссии.

Ѕлагодарим за содержательное интервью и желаем успехов Siemens PLM в –оссии!

ƒобавить комментарий

„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: ѕромышленный интернет пива, или судьба инноваций
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2021 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.