¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

26 окт€бр€ 2021

ѕричины возникновени€ и развити€ успеха SOLIDWORKS

–упиндер “ара

Roopinder Tara

ќригинал статьи на портале Engineering.com: Roopinder Tara. The History of CAD Revolutions, Part 3: SolidWorks
”спех SolidWorks доказал, что продукт должен быть адекватным, но главное Ч это имидж.


–азмышление о революци€х в области —јѕ– Ч успешных или нет Ч началось с части 1 (isicad: в русском переводе представлено в Ђ√овор€т, в истории CAD уже было четыре революцииї. Ќа горизонте є 5?ї), продолжилось частью 2: (isicad: перевод ЂAutodesk Ч CAD-революционер є2ї), а теперь продолжаетс€ насто€щей статьЄй о по€влении и безоговорочном успехе SolidWorks.


SolidWorks Ч это истори€ ƒавида и √олиафа. Ќебольша€ никому не известна€ компани€ превосходит отраслевого гиганта. ѕричин дл€ успеха SolidWorks предостаточно: приобретать было выгодно (срабатывало правило 80/20 Ч больша€ часть возможностей за небольшую цену), происхождение св€зано с ћассачусетским технологическим институтом (его выпускником был основатель компании ƒжон ’ирштик), пользоватьс€ было просто (работа в Windows с графическим интерфейсом пользовател€ по сравнению с управлением из командной строки), параметрическа€ MCAD работала на дешевых ѕ  (больше не требовалась дорога€ рабоча€ станци€). ¬сЄ это Ч веские причины успеха. Ќо мы собираемс€ показать, что стремительный взлет SolidWorks и его нынешнее незыблемое лидерство можно объ€снить не только простым технологическим преимуществом или экономикой. Ёто был маркетинг.

SOLIDWORKS по€вилс€ в удачный момент

ƒебютом стал SolidWorks 95. Ћидеров отрасли (PTC и Autodesk) превзошло не столько содержимое скромно выгл€д€щей коробки, сколько содержание маркетингового плана (изображение ƒжеффа —етзера на www.gsc-3d.com/blog/.)

SolidWorks вышел на сцену с релизом 1995 года и покорил мир —јѕ–. ¬ыбор момента сыграл решающую роль. Microsoft выпустила Windows 95. ¬ то врем€ широко использовалась DOS (дискова€ операционна€ система) с текстовым интерфейсом в командной строке Ч как и у работающих в ней приложений. ¬ отличие от Windows, где вы кликаете иконки мышью, в DOS нужно было запоминать команды или записывать их на бумажках, прикреплЄнных к монитору. ¬ Windows 95 графический интерфейс впервые оказалс€ достаточно надежным дл€ использовани€ при проектировании. ¬ SolidWorks пон€ли, кака€ волна начинает формироватьс€, и оседлали ее. Ёта волна затем превратилась в цунами. Autodesk, хорошо зарекомендовавший себ€ со своим собственным текстовым пользовательским интерфейсом и командной строкой, не заметил кардинальных перемен и отстал.

¬ то же врем€ программное обеспечение —јѕ– претерпевало фундаментальные изменени€. ћолода€ индустри€ —јѕ–, возможно, осознала, что не сделала ничего, кроме создани€ электронной чертежной доски, на которой по-прежнему можно было создавать только 2D конструкции. ¬р€д ли это казалось революционным. ѕользователи думали так же. ѕо сути, они делали то же самое, что и раньше, но теперь использовали экран вместо чертежной доски. ѕриближалась насто€ща€ революци€, и она должна была произойти в 3D-моделировании, которое нельз€ было выполнить на чертежной доске.

Autodesk приступил к реализации 3D и твердотельного моделировани€. ¬ компании начали примен€ть геометрическое €дро ACIS дл€ AutoCAD и над ним построили вертикальное приложение под названием Mechanical Desktop (MDT). Ќо пользовательский интерфейс MDT был таким же, как у AutoCAD, и к 90-м годам он выгл€дел архаичным.

ј вот SolidWorks казалс€ олицетворением модернизации —јѕ–. ќн был создан с нул€ как нативное приложение дл€ Windows. ¬се пользователи —јѕ–, осознавшие, что им действительно нужно перейти в 3D, чтобы извлечь выгоду из автоматизированного проектировани€, без колебаний сделали выбор в пользу SolidWorks.

ѕопадание в шоу-бизнес

ƒжон ћакЁлени

ƒжон ћакЁлени, гений маркетинга своего времени, сделал SolidWorks синонимом главной —јѕ– своего времени. Ёто было достигнуто с помощью четких и кратких сообщений, которые посто€нно доносились с каждой выставки и из каждого отраслевого журнала (изображение предоставлено General Assembly).

ƒл€ успеха SolidWorks решающее значение имело не только идеальное врем€ дл€ по€влени€, но и маркетинг.

“олько что образованна€ компани€ SolidWorks пошла на большой риск. Ќе прошло и года, как компани€ потратила все имевшиес€ средства и вз€ла кредиты, чтобы получить самые большие стенды на всех основных выставках. –едактор каждого журнала находил там интересные материалы дл€ публикаций, а каждый инженер соблазн€лс€ перспективой применени€ современной 3D —јѕ–.

 рупными шоу тех лет были Autofact в ƒетройте, A/E/C Systems и NDES в „икаго. Ќи одно из них не дожило до нашей эры »нтернета, но в 90-е именно сюда ходили покупатели —јѕ–, чтобы получать информацию о новых продуктах.

Ќевзира€ на огромные затраты, SolidWorks удалось создать стенды, не уступающие по величине стендам Autodesk и PTC. —тенд SolidWorks располагалс€ впереди и в центре Ч у входа в выставочный зал, р€дом с Autodesk Ч такой же большой, как у Autodesk, создава€ у пользователей и журналистов впечатление, что компани€ уже была успешной и усто€вшейс€. Ќеужели мы пропустили что-то настолько значительное? Ќеужели революци€ состо€лась там, где мы живЄм, а мы этого не заметили? ћы не должны подвергать сомнению очевидный успех. » мы признаЄм новую компанию.

—тенд SolidWorks на NDES

—тенд SolidWorks на Ќациональной производственной неделе/NDES. — момента его расцвета в конце 90-х и до 2006 года, когда была сделана эта фотографи€, толпы постепенно редели (изображение предоставлено The CAD Insider)

ќткуда вз€лась эта компани€? „то мы упустили после шоу, состо€вшегос€ в прошлом году? Ѕыло любопытно поговорить с людьми на стенде, хот€ мы и чувствовали себ€ немного неуверенно. ћы должны услышать четкое и последовательное маркетинговое сообщение от р€довых сотрудников компании. Ёто ведь 3D MCAD-продукт. ќн дл€ Windows! ќн позвол€ет сделать большую часть того, что позвол€ет Pro/ENGINEER, но за небольшую плату. » это не только 3D, это ещЄ и параметрическое твердотельное моделирование на основе истории. Ёто так современно. » такой продукт по€вилс€! ≈го анонсов не было, но теперь он говорит: вам нужно наверстать упущенное.

ѕрочтите об этом всЄ

Ѕольшинство людей, которым не удавалось посещать выставки, могло получать информацию из отраслевых изданий, которые излагали в стать€х опыт своего участи€ в выставках.

SolidWorks покупал полностраничную рекламу в гл€нцевых журналах. Ёто был чистый гений маркетинга. јктивно устанавливались св€зи с издател€ми, у которых текли слюнки от перспективы получени€ денег за рекламу, и редакторам приходилось дополнительно освещать де€тельность Solidworks, например, в обзорах. Ѕлагопри€тное освещение было не случайным. ¬ то врем€ как менее объективные публикации, возможно, по€вл€лись сугубо благодар€ соответствующей оплате, добросовестные редакторы, приверженные редакционной честности, искренне ассоциировали мешки денег, потраченные на дорогосто€щие журнальные развороты, с признаком жизнеспособности компании, серьезности еЄ целей и наличи€ финансов, достаточных дл€ свершени€ революции. SolidWorks, суд€ по всему, выгл€дел именно так.

–екламные деньги, потраченные SolidWorks на отраслевые публикации, имели вполне определенное предназначение. ”поминани€ о SolidWorks внезапно стали по€вл€тьс€ повсюду. ∆урналы, которые должны были обучать пользователей использованию AutoCAD, стали трубить о другом программном обеспечении —јѕ–, которое только зарождалось, было родным дл€ Windows, гораздо более выгодным (по сравнению с надменным PTC, который не считал необходимым себ€ рекламировать). SolidWorks стал выгл€деть как наследник престола, взошедший на трон после Pro/ENGINEER и AutoCAD. ќхват был настолько широк, что создавалось впечатление о повсеместном присутствии SolidWorks, о его уже достигнутой несомненной попул€рности: если вы ещЄ не используете его, вы уже безнадЄжно отстали. [ѕо€снение: в то врем€ автор был главным редактором журнала CADENCE, одного из двух ведущих журналов, посв€щенных —јѕ–, прежде всего AutoCAD.]

Ќе единственный, но выдел€ющийс€

SolidWorks, возможно, был самой заметной и громкой из конкурирующих MCAD того времени, работающих на ѕ , но ни в коем случае не единственным средством твердотельного моделировани€ дл€ ѕ . ¬ том же 1995 году по€вилс€ Solid Edge, в те годы принадлежавший Intergraph. Solid Edge соответствовал функци€м SolidWorks и превзошел его благодар€ более простому в использовании интерфейсу. Ќесколько лет спуст€ на выставках начал по€вл€тьс€ другой производитель систем твердотельного моделировани€ Ч IronCAD, стенды которого были залиты фирменным красным Ч самым благопри€тным цветом в его родном  итае. —истема IronCAD имела самый инновационный интерфейс TriBall, который позвол€л пользовател€м легко выполн€ть операции Push и Pull. ¬озможно, вы также видели (или не видели) KeyCAD или Alibre Ч грамотные специализированные программы твердотельного моделировани€, достойные внимани€ любого покупател€ —јѕ–. Ќо посетители выставок и журналисты уже выдохлись к тому моменту, когда они их обнаружили. ѕрограмма уже была куплена и стать€ уже была написана. ƒа и что такого уж нового может быть на маленьких стендах размером 10 на 10 футов?

ћаркетинг мен€ет правила игры

Ђ≈сли вы сделаете мышеловку лучше, чем кто-то другой, люди быстро протор€т дорогу к вашему домуї, Ч сказал когда-то –альф ”олдо Ёмерсон. Ёти слова хотелось бы отнести к тем компани€м, занимающимс€ твердотельным моделированием, кто занимает маленькие стенды в дальних углах выставочных залов, не имеет маркетинговых планов или долларов и надеетс€, что об их программном обеспечении будут судить только по его достоинствам, а не по размеру толпы, привлеченной карнавальным стилем больших стендов. — каких это пор попул€рность стала мерой качества? “е, кто занимают стенды размером 10 на 10 футов, рассчитывают на здравый смысл инженеров. »нженеры цен€т техническую компетенцию и бо́льшую эффективность за те же деньги. Ќеудивительно, что инженеры предпочитают Android-смартфоны смартфонам Apple, ’онды Ч ћерседесам и так далее.  огда мы принимаем решение о покупке, будь то автомобиль, фотоаппарат или программа —јѕ–, мы проводим тестирование, мы читаем журнал ЂConsumer Reportsї, мы делаем объективные сравнени€ Ч именно так мы поступаем.

 огда-то покупка —јѕ– действительно сопровождалась проходом по чек-листу. »нженеры с пристрастием допрашивали разработчиков —јѕ–, наблюда€ и записыва€, насколько быстро они смогут смоделировать виджет компании. Ёто был очень объективный метод, очень инженерныйЕ и очень недолговечный.

¬опросы и чек-лист, сбор данных, на основании которых строитс€ график зависимости производительности от вложенных денег, Ч это могло бы определ€ть ценность приобретени€. Ќо этот метод уступил место более субъективным критери€м, примен€емым людьми, менее склонными к анализу, Ч теми, кто находитс€ выше по корпоративной лестнице, но дальше от реального использовани€ —јѕ–. ƒл€ тех, кто не мог оценить преимущества программы —јѕ–, ее нюансы, детали и отличи€, все программы —јѕ– выгл€дели более или менее одинаково. –азве все они не работают с 3D модел€ми? –азве они не достигли паритета после соревнований друг с другом? ѕредполагалось, что существенных различий нет. ‘ункциональность или усовершенствование, например, фактически работающие скруглени€, могут вызвать аплодисменты инженера-конструктора, но остав€т равнодушными их менеджера.

ѕоскольку производительность была примерно одинаковой, оставалс€ один критерий выбора Ч стоимость. —тало очень легко решить, какую программу CAD покупать: более дешевую.

Ќо мы упрощаем. –уководители могут не обладать техническими знани€ми, но могут быть умными. ¬ конце концов, учитывались и другие факторы. ¬ы бы не захотели вкладывать деньги в компанию, котора€ занимаетс€ какой-то ерундой, Ч производит продукт, на который никто не обращает внимани€ и который никто не покупает. “ака€ компани€ может просуществовать недолго. «ачем вам это? Ћучше всего выбрать компанию, котора€ выгл€дит успешной, хорошо себ€ зарекомендовавшей, той, котора€ не разоритс€, когда у нее закончатс€ средства, продукты которой, возможно, уже используют ваши конкуренты. ¬ас не увол€т за то, что вы сделали ставку на победител€. Ёто легкое и безопасное решение.

ƒобавить комментарий

„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: »скусственна€ проблема искусственного интеллекта
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

Ќедоразумение с чертежами — јлександр ямпольский, главный специалист ќќќ Ђћѕ÷ї, “ула (3 сент€бр€ 2021)
isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2021 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.