¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

3 окт€бр€ 2012

ћаксимально авторитетно: о Solid Edge ST5 и не только

ќт редакции isicad.ru: —овсем недавно Siemens PLM Software выпустила новую версию —јѕ– Solid Edge ST5, в которой по€вилось более 1300 улучшений, а также значительно расширена поддержка ≈— ƒ и других российских стандартов.   этому событию приурочено интервью, которое нашей редакции любезно согласились дать  арстен Ќьюбери — старший вице-президент и генеральный управл€ющий Siemens PLM Software по направлению Velocity Series, ƒжеймс ƒ’јрси, ¬ице-президент по направлению Velocity Series региона EMEA и √ермании и ¬иктор Ѕеспалов — генеральный менеджер Siemens PLM Software в –оссии и —Ќ√.
ќтвечает  арстен Ќьюбери (Karsten Newbury)
 арстен ЌьюбериЌа прот€жении длительного времени продукт Solid Edge оставалс€ в тени. ј теперь мы видим, что работа по нему заметно активизировалась.  аковы планы компании Siemens относительно бизнеса Solid Edge в глобальном масштабе?  аковы потенциал и перспективы данного продукта?

ѕерспективы этого продукта всегда были отличными, но за последние годы мы многое сделали дл€ его более активного продвижени€ и расширени€ присутстви€ на рынке. ћы стремимс€ к тому, чтобы Solid Edge зан€л свою «справедливую долю» рынка. ƒл€ большинства клиентов в массовом сегменте, особенно на рынке решений дл€ машиностроительных предпри€тий, Solid Edge €вл€етс€ лучшим решением, поскольку обеспечивает производительность и повышает скорость проектировани€ издели€, позвол€ет повторно использовать проектные данные. ћы продолжим инвестиции, направленные на расширение присутстви€ Solid Edge на мировом рынке, как с точки зрени€ маркетинга, так и продаж. Ќаша цель заключаетс€ в установлении новых стандартов производительности конструировани€ и процессов 3D-моделировани€.

 аково текущее состо€ние бизнеса Solid Edge? ¬ы не могли бы сообщить конкретные цифры — финансовые показатели или число установленных рабочих мест? ѕроисходит ли рост данного бизнеса?

 онцерн Siemens не раскрывает финансовой информации на уровне отдельных подразделений, т.е. уровн€ к которому относитс€ компани€ Siemens PLM Software. ‘инансовые результаты департамента промышленной автоматизации официально публикуютс€ по итогам соответствующего отчетного периода.

ќднако мы можем назвать р€д ключевых показателей, характеризующих наш бизнес: в прошлом финансовом году продажи лицензий Solid Edge показали двузначные темпы роста в процентном выражении по миру, в –оссии рост был даже выше. –ост числа поставленных лицензий также измер€етс€ двухзначным числом (в %) и продолжаетс€ на прот€жении нескольких лет, с момента организации отдельного бизнес-сегмента «Solid Edge/Mainstream Engineering» в окт€бре 2009 г. ћы ожидаем сохранение данной тенденции и в следующем году. ¬ –оссии, в текущем финансовом году, также наблюдаетс€ рост продаж числа лицензий, который измер€етс€ двухзначным числом в процентном выражении. ћы с большим оптимизмом смотрим в будущее, при этом понимаем, что нас ждет еще много работы дл€ достижени€ поставленных целей и обеспечени€ высоких результатов, и мы к такой работе готовы.

 акие модели продаж примен€ютс€ при поставках Solid Edge? ѕродукт продаетс€ по тем же каналам, что и NX? ¬ы примен€ете пр€мые продажи?

ѕоставки Solid Edge на 90% осуществл€ютс€ через партнерский канал продаж, остальные 10% составл€ют пр€мые продажи. Ќаши партнеры играют ведущую роль в продвижении Solid Edge. —тратеги€ заключаетс€ в формировании выделенных команд дл€ обеспечени€ продаж и маркетинга Solid Edge и других продуктов, адресованных дл€ массового сегмента. —уществует р€д крупных партнеров успешно продающих и NX, и Solid Edge, при этом по-разному организующих продажи дл€ клиентов корпоративного рынка (NX) и клиентов массового рынка (Solid Edge). ќрганизацию продаж Solid Edge, несомненно, отличает больший объем работы и более короткий цикл поставки, продажа меньшего числа рабочих мест на одно предпри€тие и большее число клиентов.

¬кратце, что нового по€вилось в Solid Edge ST5?  аковы наиболее существенные новые функции? ѕо€вились ли новые улучшени€ в синхронной технологии?

¬ версии ST5 по€вилось очень много нововведений, в том числе более 1300 улучшений, подсказанных пользовател€ми. ѕожалуй, это больше, чем в другой CAD-системе. Ќевозможно в рамках интервью перечислить все нововведени€, вместе с тем достаточно сложно выбрать что-то одно. ќбща€сь с пользовател€ми, € слышал, что им очень понравилась возможность моделировани€ деталей, состо€щих из нескольких рабочих тел, а также упрощение работы с инструментами синхронной технологии. ¬ версию ST5 добавлена возможность расчета теплопередачи в стационарном состо€нии, что сокращает потребность в изготовлении и испытани€х опытных образцов.  роме того, мы продолжили внедрение инновации в чертежный модуль. ¬ ST5 реализованы функции мирового уровн€ дл€ создани€ чертежей, например, возможность создани€ плазов жгутов и кабелей, примен€емые при разводке электропроводки в 3D.  роме того, мы ввели новый просмотрщик файлов Solid Edge дл€ iPad, который распростран€етс€ бесплатно через магазин приложений Apple Store. Ёто очень удобное средство дл€ демонстрации конструкций «на ходу» и дл€ мобильной совместной работы. ¬ ST5 мы за€вили приложение Insight XT, основанное на платформе SharePoint — новый простой способ управлени€ данными дл€ Solid Edge. ƒанный продукт проходит бета-тестирование и получил исключительно положительные отзывы пользователей. ¬ыход его окончательного варианта запланирован на конец этого мес€ца. Insight XT заполн€ет существующую на рынке нишу простых решений дл€ управлени€ данными, предназначенных дл€ компаний, не имеющих возможности инвестировать в «большую PLM-систему».

≈сли вы хотите повысить производительность труда конструктора и процессов моделировани€, то верси€ ST5 вам отлично подойдет. ћы максимально облегчили знакомство с системой, предоставив возможность получить на сайте www.solidedge.com доступ к 45-дневной тестовой версии.

 акую долю рынка вы планируете зан€ть?  акие шаги будут предприн€ты дл€ победы в глобальной конкурентной борьбе?

÷ель может быть только одна: стать ведущим поставщиком систем автоматизированного проектировани€ дл€ массового сегмента. Ќам предстоит еще много работы, но у нас есть великолепна€ технологи€, представл€юща€ большие возможности дл€ заказчиков. ƒостижение этой цели — это рабочий вопрос плюс обеспечение информированности клиентов.

ќтвечает ƒжеймс д’јрси
ƒжеймс ƒјрси аковы планы компании Siemens относительно бизнеса Solid Edge в –оссии?  аковы потенциал и перспективы данного продукта на российском рынке? ќтмечаете ли ¬ы какую-либо специфику работы в –оссии?

ћы ожидаем рост пр€мых и особенно партнерских продаж Solid Edge в –оссии, так как с нашей точки зрени€ российское машиностроение обладает огромным еще нераскрытым потенциалом. Ќаши специалисты приложили немало усилий в плане локализации Solid Edge дл€ соответстви€ российским стандартам оформлени€ конструкторской документации, что вызвало большое количество положительных откликов со стороны российских пользователей.

 аково текущее состо€ние бизнеса Solid Edge в –оссии?

 ак уже ранее отметил  арстен, наш бизнес демонстрирует быстрый рост в –оссии. ћы считаем, у нас есть все возможности дл€ сохранени€ высокого роста в ближайшие годы при условии развити€ партнерского канала продаж.

¬ –оссии используетс€ та же модель продаж, что и во всем мире? ¬ы принимаете какие-то особые меры в св€зи с высоким уровнем компьютерного пиратства?

¬ насто€щее врем€ в –оссии дол€ пр€мых продаж выше, чем в большинстве других стран, поскольку здесь находитс€ р€д очень крупных заказчиков из машиностроительной отрасли. ќднако дол€ партнерских продаж увеличиваетс€, и мы ожидаем, что тенденци€ роста продаж через партнеров сохранитс€ и в будущем. Ќарушение прав на компьютерные программы — это всемирна€ проблема. ћы всегда стараемс€ защищать нашу интеллектуальную собственность.

„то было сделано в Solid Edge дл€ обеспечени€ соответстви€ российским стандартам?

ћы встроили российские стандарты оформлени€ конструкторской документации в несколько последних версий Solid Edge. “еперь заказчики могут использовать Solid Edge дл€ создани€ конструкторской документации, полностью соответствующей стандартам ≈— ƒ. ƒл€ нас это значительный прогресс. “ак, один из крупных заказчиков сообщил мне сегодн€, что они начали примен€ть Solid Edge дл€ подготовки рабочих чертежей, поскольку в верси€х ST4 и ST5 (они участвовали в их бета-тестировании) сделан существенный шаг вперед в соответствующем функционале.

ќтвечает ¬иктор Ѕеспалов
¬иктор Ѕеспалов аковы темпы развити€ SPLM в –оссии за прошедшие пару лет?

“емпы развити€, в целом, хорошие, и они полностью удовлетвор€ют и нас самих, и наше руководство. Ќа сегодн€шний день мы растем быстрее, чем растет российский IT-рынок. ѕри этом следует отметить, что темпы роста нас удовлетвор€ют как по финансовым показател€м, так и по сложности и масштабности проектов, реализуемых в –оссии. ќ том, что мы двигаемс€ в правильном направлении, свидетельствует большое количество предложений о долгосрочном сотрудничестве, которые мы получаем от участников PLM-рынка. ѕоложительные отзывы наших заказчиков и наших партнеров €вл€ютс€ дл€ нас наиболее важным показателем успеха.

ћожно ли выделить специфичные тенденции российского рынка, в том числе и в сравнении с западным?

ћы считаем, что развитие PLM-рынка, российского и западного, происходит по одному сценарию, с единственной оговоркой — есть разрыв во времени. Ќа начальном этапе возникает потребность в автоматизации конструкторских работ и в первую очередь в выпуске чертежно-конструкторской документации. Ётот этап уже пройден российскими предпри€ти€ми. ќднако следующий шаг, переход от создани€ электронных 2D-чертежей к работе с 3D-модел€ми, еще полностью не завершен в –оссии. «десь нас опередили ведущие европейские страны, —Ўј, япони€, предпри€ти€ которые уже на прот€жении нескольких лет €вл€ютс€ продвинутыми пользовател€ми 3D-систем.

—егодн€ большое количество российских конструкторов уже работает с 3D-модел€ми и осознали преимущества 3D-моделировани€. ќднако осталось решить р€д вопросов дл€ того, чтобы считать переход на новую технологию завершенной. Ќапример, необходимо стандартизировать процесс работы в 3D и создать соответствующую нормативную базу, котора€ действительно позволила бы полностью оперетьс€ на 3D-модель как основной источник информации. –оссийские предпри€ти€ активно развиваютс€ в этом направлении, и по нашему наблюдению мы скоро догоним другие страны в области проектировани€ в 3D.

≈ще одной характерной чертой российского PLM-рынка €вл€етс€ тот факт, что лишь немногие российские компании приступили к внедрению полностью интегрированной PLM-платформы, объедин€ющей информацию и процессы конструкторских и технологических подразделений, а также данные, необходимые дл€ сервисного обслуживани€ на этапе эксплуатации издели€. » хот€, ситуаци€ на «ападе не отличаетс€ кардинально и PLM-системы наиболее эффективно используютс€ лишь крупнейшими и передовыми компани€ми, стоит признать, что в этом плане мы отстаем. ќсобенно это касаетс€ вопроса управлени€ цепочкой поставщиков.

“олько недавно российские головные компании-разработчики OEM стали осознанно рекомендовать своим поставщикам использовать те же средства дл€ проектировани€, что используют сами, дл€ сокращени€ сроков разработки и снижени€ рисков реализации программы разработки новых изделий.

“аким образом, по р€ду вопросов мы пока отстаем от развитых стран. “ем не менее, в нашей ситуации есть определенное преимущество, поскольку мы уже знаем, куда и как двигатьс€ дальше, руководству€сь накопленным опытом и использу€ лучшие мировые практики.

≈сли говорить о специфических тенденци€х, то стоит отметить, что российский рынок по-прежнему остаетс€ рынком систем автоматизированного проектировани€. «десь очень много внимани€ удел€етс€ —јѕ– и системам, св€занным с разработкой программ дл€ станков „ѕ”, а вот комплексный подход, при реализации проектов по управлению ∆изненным ÷иклом »здели€, к сожалению, пока используетс€ недостаточно эффективно. “ем не менее, ведущие российские компании уже активно обращают внимание на преимущества технологий управлени€ жизненным циклом изделий, что дает основу дл€ оптимистических прогнозов дальнейшего развити€ рынка PLM в –оссии.

ќдной из причин, сдерживающих развитие российского рынка PLM, €вл€етс€ недостаточный уровень знани€ английского €зыка среди инженеров. ћы это осознаем, поэтому все продукты, поставл€емые нами на российский рынок, проход€т об€зательную локализацию и перевод€тс€ на русский €зык. ƒл€ наиболее эффективного решени€ этой задачи в нашем офисе была создана специальна€ рабоча€ группа, котора€ занимаетс€ исключительно вопросами локализации.

ƒруга€ причина — различие российских и международных стандартов (например, ≈— ƒ и ≈—“ƒ), устанавливающих требовани€ к конструкторской и технологической документации, разрабатываемой и примен€емой на всех стади€х жизненного цикла издели€.   примеру, когда мы прин€ли решение об активном продвижении Solid Edge ST4 на российский рынок, мы постарались максимально учесть требовани€ стандартов и российских пользователей в части, касающейс€ выпуска конструкторской документации. ¬ версии ST5, презентаци€ которой в –оссии состо€лс€ 19 сент€бр€ в ћоскве, мы уделили этому вопросу еще больше внимани€. Ќаши российские специалисты в сотрудничестве с коллегами из центра разработки в —Ўј проделали огромную работу, чтобы выделить и классифицировать области, которые требуют улучшени€, дл€ полного соответстви€ ≈— ƒ. ѕо отзывам наших партнеров, которые также сотрудничают с другими разработчиками —јѕ–, сегодн€ наши решени€ €вл€ютс€ одними из лучших с точки зрени€ соответстви€ требовани€м ≈— ƒ. Ѕезусловно, это €вл€етс€ серьезным преимуществом Solid Edge.

 ак проходит продвижение Solid Edge на российском рынке?

–анее было прин€то решение о поставке Solid Edge через партнерский канал.  омпани€ Siemens PLM Software имеет несколько офисов в –оссии — в ћоскве, —анкт-ѕетербурге и ≈катеринбурге, вместе с тем, мы считаем, что этого недостаточно дл€ полного охвата российского рынка и необходимо развивать партнерскую сеть. ћы стараемс€ сделать Solid Edge максимально доступным заказчикам по всей стране, поэтому активно работаем над развитием нашей партнерской сети. ”читыва€ географические особенности –оссии, ее масштабы, этот путь представл€етс€ наиболее эффективным.

ѕланируете ли вы расшир€ть каналы продаж?

 онечно, планируем. ѕри существующем высоком спросе на наши продукты загрузка партнеров достаточно высока — все они вовлечены в реализацию большого числа проектов. ћы заинтересованы в наращивании ресурсов дл€ дальнейшего развити€ и продвижени€ наших решений.

–азвитие канала продаж и увеличение числа партнеров €вл€етс€ дл€ нас одной их ключевых задач. ќднако необходимо отметить, что мы не руководствуемс€ принципом «чем больше, тем лучше». ћы очень внимательно относимс€ к выбору партнеров. Ќас, прежде всего, интересует качество выполнени€ проектов, долгосрочна€ перспектива сотрудничества, осознанность выбора данного направлени€ потенциальным партнером, заинтересованность в инвестици€х и развитии этого бизнеса. Ётот год мы целенаправленно работали в этом направлении, и будем продолжать активно развивать партнерские практики, передавать экспертизу, обучать специалистов партнерских компаний, а также постепенно увеличивать число наших партнеров.

 то может стать потенциальными партнерами в этом направлении — крупные реселлеры (напр. Softline, Allsoft) или специализированные компании?

¬ числе наших партнеров сегодн€ — и крупные системные интеграторы, и небольшие специализированные компании, занимающиес€ только приложени€ми PLM, и компании, соответствующие статусу дистрибьютор (кстати, Softline уже €вл€етс€ нашим партнером). ѕреимущество крупных партнеров в том, что они могут осуществл€ть большие сложные проекты. ¬ свою очередь, небольшие компании, например, в машиностроительном сегменте, наиболее эффективно работают по специализированным задачам. “аким образом, у нас нет €рко выраженных предпочтений по масштабу компаний-партнеров — дл€ нас, прежде всего, важна заинтересованность партнера в развитии бизнеса и собственных компетенций, а также в долгосрочном сотрудничестве.



 арстен Ќьюбери — старший вице-президент и генеральный управл€ющий Siemens PLM Software по направлению Velocity Series. Ќа этой должности он отвечает за всю де€тельность по выводу на рынок, развитию и продажам продуктов Velocity Series (семейство модульных, но интегрированных PLM-решений среднего ценового сегмента) в глобальном масштабе. ¬нушительна€ хроника успешной управленческой де€тельности г-на Ќьюбери демонстрирует его умение создавать сплоченные команды и повышать эффективность бизнеса.
ƒо своего нынешнего назначени€ занимал должность вице-президента по интеграции и отвечал за общее управление приобретением компании UGS, которую концерн Siemens купил за 3.7 млрд. долларов. ¬ Siemens PLM Software г-н Ќьюбери пришел из Siemens Energy & Automation (SE&A), где был генеральным менеджером по решени€м дл€ автоматизации процессов.
—вою карьеру в компании Siemens г-н Ќьюбери начал после стажировки в SAP, Banque Nationale Agricole, Siemens Management Consulting и Mercedes Benz с должности менеджера по маркетингу, затем работал на должности ассистента по промышленности в —овете директоров, где сумел про€вить свои способности стратегического планировани€ и управлени€ проектами.
√-н Ќьюбери имеет степень магистра по организации промышленного производства, которую он получил в “ехнологическом институте  арлсруэ (√ермани€), с двум€ профильными специальност€ми — автоматизированное управление производством и администрирование бизнеса.


ƒжеймсƒ’јрси, ¬ице-президент по направлению Velocity Series региона EMEA и √ермании. —вою карьеру в компании Siemens г-н ƒ’јрси начал в 2006 году в качестве ƒиректора по продажам, в €нваре 2009 года он был назначен ¬ице-президентом по направлению Velocity Series региона EMEA и √ермании.
ƒо прихода в Siemens PLM Software, г-нƒ’јрси занималс€ оперативном руководством и управлением продажами в IBM, JD Edwards и SAP.
√-н ƒ’јрси женат, имеет сына и проживает в ¬еликобритании. ’обби: велосипедный и автомобильный спорт.


¬иктор Ѕеспалов €вл€етс€ генеральным менеджером Siemens PLM Software в –оссии и —Ќ√ с 2009 года. ¬иктор пришел в Siemens PLM Software из корпорации Oracle, где он с 2003 года последовательно занимал должности руководител€ департамента предпроектного консалтинга Oracle —Ќ√ и директора департамента продаж технологий в индустриальном секторе. ¬ сферу его ответственности входило взаимодействие со всеми лини€ми бизнеса, св€занными с продвижени€ми программных продуктов и услуг Oracle. ¬иктор получил образование в ћосковском лесотехническом институте по специальности «јвтоматизирование системы управлени€», закончил аспирантуру ћЁ» и бизнес-школу Institutode Impressa Business School (»спани€). ∆енат, имеет двоих сыновей 17 и 22 лет.

ƒобавить комментарий

„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

-->

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: „ем строительство отличаетс€ от машиностроени€
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

Siemens в 2020 году — –альф √рабовски (24 сент€бр€ 2020)
isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2020 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.