¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

10 июн€ 2013

Siemens PLM Software: Ђ¬ –оссии мы работаем с теми компани€ми, которые хот€т быть лидерамиї

»нтервью с „аком √риндстаффом, президентом и главным исполнительным директором Siemens PLM Software, и ¬иктором Ѕеспаловым, вице-президентом и генеральным директором Siemens PLM Software в –оссии

ќт редакции isicad.ru: ¬о врем€ недавнего форума Siemens PLM Connection 2013 нашему корреспонденту ƒмитрию ”шакову удалось вз€ть интервью у „ака √риндстаффа (Chuck Grindstaff), президента и главного исполнительного директора Siemens PLM Software, и ¬иктора Ѕеспалова, директора российского представительства компании. ¬ плотном расписании господина √риндстаффа в ћоскве (в эти же дни, он, например, обсудил важный проект с главой ќј  ћихаилом ѕогос€ном) удалось выкроить лишь 20 минут, во врем€ которых руководители Siemens PLM Software ответили на самые важные, с нашей точки зрени€, вопросы — трудно ли перейти от 2D к 3D, заменит ли синхронна€ технологи€ традиционное моделирование на основе истории, где находитс€ Siemens PLM Software по отношению к конкурентам, и что дл€ компании значит российский рынок. ѕриглашаем вас ознакомитьс€ с интервью и прокомментировать ответы.

Ќапомним, что „ак √риндстафф работал в компании Unigraphics Solutions (предшественнице Siemens PLM Software) с 1978 г., занима€ различные должности в руководстве разработками компании. ѕосле недолгого перерыва он вернулс€ в компанию в 1994 г., где уже в должности вице-президента по продуктам и операци€м руководил сли€нием с SDRC и ребрендингом в Siemens PLM Software после поглощени€ компании немецким концерном. ¬ последние годы он занимал должность директора по технологи€м (CTO), а в окт€бре 2011 г. был назначен на должность главного исполнительного директора (CEO) компании вместо “они јффузо.

¬иктор Ѕеспалов, ранее работавший в компани€х Oracle, Computervision и PTC, где он принимал участие в реализации р€да крупных проектов в области PLM дл€ автомобильной и оборонной промышленности, был назначен на должность генерального директора Siemens PLM Software в 2009 г.

„ак √риндстафф, президент и главный исполнительный директор Siemens PLM Software
√-н √риндстафф, ¬ы не €вл€етесь типичным исполнительным директором крупного поставщика —јѕ–: ¬аш предыдущий опыт заключалс€ в руководстве исследовани€ми и разработками, а не в продажах. ѕомогает ли это управл€ть такой большой компанией?
„ак √риндстафф („√): ћой опыт состоит не только из исследований и разработок.  ак предприниматель € руководил производственным предпри€тием. ћы производили электронику, а потом € продал этот бизнес.

¬ы сказали «не в продажах». я думаю, любой крупный руководитель должен иметь опыт в разных област€х. —тратеги€ компании — это комбинаци€ организационного развити€, маркетинга и разработки продуктов. я провожу с заказчиками более 60% своего времени, но не стал называть это в точности «продажами». ¬едь € не обсуждаю цены контракта.

— другой стороны, мой бизнес-опыт, а также мой личный опыт €вл€ютс€ типичными дл€ любых других больших организаций и гарантируют, что мое видение и видение клиентов совпадают. Ёто €вл€етс€ важной частью процесса продаж.

ѕоэтому € думаю, что не помен€л бы свой опыт на другой, это правильный опыт дл€ такой отрасли.

«а последние годы концерн Siemens поглотил немало компаний, производ€щих инженерное ѕќ.  акими из них вы теперь управл€ете в рамках Siemens PLM Software?  ак вы их позиционируете?
„√: я отвечаю за программные продукты Siemens PLM Software — это NX, Teamcenter, Tecnomatix, а также все продукты серии Velocity, включа€ Solid Edge. Ёто все традиционные продукты UGS. «а последние полтора года мы также купили Vistagy, Perfect Costing Solutions, Kineo CAM и LMS. ¬се эти активы теперь вход€т в мою зону глобальной ответственности.

ѕќ, вход€щее в мою зону ответственности, сфокусировано на помощи заказчикам при проектировании изделий, их производстве и эксплуатации.

¬ы упом€нули, что Siemens много инвестировал в покупку ѕќ. Ёто действительно так — за последние семь лет была потрачена значительна€ сумма.

ћногие инженеры все еще проектируют в 2D. ¬идите ли вы барьер при переходе дл€ них в 3D — из-за различных методологий проектировани€, реализованных в различных продуктах? ¬ чем состоит ваша стратеги€ помощи клиентам при переходе из 2D в 3D? ѕредлагает ли Siemens PLM Software своим пользовател€м унифицированную среду дл€ двумерного и трехмерного проектировани€?
Ёто правда — многие инженеры все еще работают в 2D. ≈сть ли барьер при переходе из 2D в 3D? я думаю, что проектирование с самого начала основано на идее баланса требований: все, что возможно с физической точки зрени€, с точки зрени€ материалов, с точки зрени€ производительности, стоимости —важно. » нет ничего необычного в том, что начальные шаги проектировани€ выполн€ютс€ даже в рамках одномерной модели, математически моделирующей функции издели€.

ƒвумерное проектирование может быть очень эффективным, когда большинство критериев проекта могут быть представлены в 2D. ¬озьмите, например, вращающуюс€ деталь с осевой симметрией. Ѕольшинство ее геометрических элементов определ€ютс€ с помощью двумерного профил€. » пон€тно, что на основе этого можно экстраполировать трехмерные свойства, такие как напр€жени€, деформации и общие характеристики детали. Ќет ничего неправильного в таких простых методах проектировани€ при выполнении процесса балансировани€ требований.

Ќо, возможно, насто€ща€ подоплека ¬ашего вопроса выходит за рамки того, что € сейчас описал. ѕочему люди все еще используют двумерные технологии там, где есть сложные трехмерные взаимодействи€, и зачем им приходитс€ рассуждать об этих взаимодействи€х в уме вместо того, чтобы моделировать их на компьютере?

„естно говор€, € думаю, что барьер главным образом €вл€етс€ институционным процессом, а не вопросом технологии или производительности. ¬озможно, есть какие-то требовани€ к документации; например, не так уже необычно иметь требовани€ к оформлению документации в виде чертежей, и возможно конструктор сможет эффективно выполнить порученную ему работу непосредственно на кульмане.

 огда € начинал работать в этом бизнесе 35 лет назад, это был серьезный вопрос, но с тех пор случилось много прогресса в данной области. » € думаю, что самые сложные механические задачи, проблемы упаковки, да даже этот телефон (показывает на iPhone) должны быть сделаны в 3D дл€ того, чтобы действительно доказать проект и дл€ организации производства издели€.

»так, € могу сказать, что некоторые задачи еще имеет смысл решать в 2D из-за их природы, но в тех задачах, где 3D €вл€етс€ очевидным выбором, проблема, возможно, кроетс€ в том, что у людей либо нет в распор€жении правильной системы, либо недостаточно инвестиций, но технологии сейчас работают. ћы можем смоделировать в 3D все.

¬иктор Ѕеспалов, вице-президент и генеральным директор Siemens PLM Software в –оссии ¬иктор Ѕеспалов (¬Ѕ): я добавлю несколько слов по этому поводу. я полностью согласен с тем, что сейчас сказал „ак, и что самое интересное, на сегодн€шний день нет даже никаких барьеров с точки зрени€ законодательства дл€ того, чтобы признать 3D модель основным источником информации.

¬едущие российские компании, такие, например, как ќбъединенна€ јвиационна€  орпораци€, ќбъединенна€ ƒвигателестроительна€  орпораци€ двигаютс€ в направлении того, чтобы 3D модель была основным источником информации, в том числе и дл€ задач сертификации. „ертежи в основном используютс€ только как упрощенные виды, на которых ставитс€ физическа€ подпись.

≈ще один наш заказчик, который сейчас активно двигаетс€ в этом направлении, это ќјќ « јћј«». ѕредпри€тие сейчас проводит очень большую работу с ћинистерством обороны –оссии, чтобы договоритьс€ о том, какие документы должны быть выпущены на основании 3D модели. Ёти документы должны гарантировать заказчику необходимый уровень качества и отражать внесенные изменени€.

≈ще раз: с точки зрени€ законодательства, с точки зрени€ технологий нет никаких барьеров дл€ использовани€ 3D.

„√: я хочу добавить еще кое-что дл€ технически подкованных читателей isicad.ru. ѕосмотрите на такие вещи, как производственные инструкции, спецификации, допуски — все те характеристики, что необходимы дл€ производства и проверки качества, которые традиционно поставл€лись в чертежной обстановке.  ак сказал ¬иктор, мы верим, , что теперь это технологически решено в 3D. » € думаю, что преп€тствием к использованию 3D дл€ некоторых людей €вл€етс€ ментальный процессный барьер.  онечно, если вы используете 3D модель, вы можете автоматически запрограммировать ее обработку на станках с „ѕ”, а если вы имеете лишь чертеж, то автоматизаци€ в этом месте не сработает.

„асть моего вопроса была такой: помогаете ли вы своим заказчикам перейти из 2D в 3D и как именно? » нуждаютс€ ли они в вашей помощи?
„√: Ћучший способ ответить на этот вопрос — сесть р€дом с нашими экспертами и увидеть, как в наших продуктах NX двумерное проектирование бесшовно интегрируетс€ с 3D. ћы можем взаимодействовать от 2D к 3D, от поверхностей к твердым телам, мы объедин€ем разделенные различные миры.

» мы все еще инвестируем в 2D. ¬аш следующий вопрос будет о синхронной технологии, а мы только что проделали значительный объем работы в применении вычислительной модели синхронной технологии к процессам двумерного проектировани€.

¬Ѕ: ћы помогаем еще следующим образом. „аще всего, когда мы приходим на предпри€тие, основным источником информации €вл€етс€ чертеж. ƒл€ нас не проблема переобучить людей, конструкторов и технологов, дл€ того, чтобы они стали мыслить категори€ми 3D. ѕотому что на это нацелены все наши тренинги. ѕроблема чаще всего заключаетс€ в том, каким образом помен€ть существующую нормативную базу на предпри€тии дл€ того, чтобы основным источником информации €вл€лась уже модель, а не чертеж. «десь основные вопросы — это вопросы реорганизации, и мы в этом помогаем.  огда мы приходим к нашим заказчикам, то предлагаем не только технологии, но проекты документов, которые могут быть положены в основу нормативной базы. Ёта база будет легализовать тот факт, что основным источником информации €вл€етс€ 3D модель.

 ак вы видите насто€щие и будущие приложени€ синхронной технологии: решает ли она нишевые задачи (типа редактировани€ импортированной геометрии) или €вл€етс€ полнофункциональной заменой традиционному моделированию на основе истории? — какой целью вы недавно выпустили синхронную технологию в виде отдельного приложени€ (3DSync)?
„√: ћы не видим синхронную технологию в качестве полной замены моделировани€ на основе истории дл€ множества аспектов проектировани€, которые получают преимущества от записи специфических отношений между вещами, специального способа представлени€ этих ограничений неизменным образом. ћы ценим эти возможности и хотим продолжить развивать наши системы дл€ того, чтобы они оставались работоспособными в этой области.

ћы также думаем, что истори€ может быть сдерживающим фактором дл€ проектировани€ из-за того, что она формирует систему ограничений, котора€ — нар€ду с релевантными размерами — может также случайно содержать другие ограничени€. » это то место, где синхронна€ технологи€ действительно может работать хорошо, потому что мы можем на лету реконфигурировать систему ограничений и решить все ограничени€ одновременно.

ƒруга€ вещь, о которой стоит задуматьс€ в рамках моделировани€ на основе истории, состоит в том, что вы имеете дело со сложным деревом построени€. ѕоследний конструктивный элемент в этом дереве имеет преимущество над всем, что вы создали ранее. ѕоэтому та инжинирингова€ работа, что вы ранее сделали в дереве, может быть сведена на нет при движении по дереву вниз. » это проблема. »стори€ также имеет проблемы совместимости между релизами. ќна имеет проблемы обмена данными с другими системами. »так, существует много мест, где истори€ — реша€ очень важные проблемы — представл€ет собой сдерживающий фактор дл€ других приложений. Ќапример, обмениватьс€ данными между NX и Pro/E нелегко.

ѕоэтому наше изобретение синхронной технологии предназначено дл€ решени€ проблем интероперабельности, пр€мого доступа к данным, изменений проекта, реакции на конкретный набор ограничений, €вл€ющийс€ уникальным дл€ конкретной задачи, и производительности. ћы решаем эти проблемы специальным образом, и мы намерены продолжить инвестиции в развитие этих средств. ј 3DSync €вл€етс€ пакетным приложением дл€ решени€ этих нишевых проблем. ≈сли кто-то возможно даже не использует наши основные —јѕ–, но имеет проблемы с модификацией импортированных данных от поставщиков, сгенерированных в других системах, то 3DSync €вл€етс€ недорогим способом выполнить эту работу. Ёто просто иной способ поставки нашей синхронной технологии.

 онцерн Siemens AG никогда не публикует финансовые результаты подразделени€ Siemens PLM Software. Ќе могли бы вы поделитьс€ некоторыми такими данными с нами — если не абсолютными показател€ми продаж, то хот€ бы их динамикой? ћожете ли вы сравнить коэффициент роста вашего бизнеса с показател€ми ваших основных конкурентов — Dassault Systemes, PTC и Autodesk?
„√: ƒа, мы не публикуем наши результаты, и вы знаете причины тому. Ёто не с целью скрыти€ чего-либо, но потому, что Siemens €вл€етс€ корпорацией с сотней миллиардов долларов годовой выручки и множеством бизнес-подразделений, и если каждое бизнес-подразделение начнет публиковать свои финансовые данные, это случайно может привести к конфликтному сообщению дл€ фондового рынка. ћы решили не смущать людей и использовать предсказуемый пор€док вещей, дела€ лишь полезные сообщени€ дл€ аналитиков и участников фондового рынка.

 онечно, мы знаем, как наш рост соотноситс€ с конкурентами.  оэффициент нашего органического роста €вл€етс€ лучшим в отрасли. Ќаш коренной бизнес вырос за последние годы сильнее, чем у конкурентов. » теперь мы еще более увеличили общий рост благодар€ поглощени€м.

 огда вы смотрите на всех этих парней — Dassault, PTC, Autodesk — гл€д€ на их органический рост, вы можете быть уверены, что наш органический рост превосходит их показатели. » затем у вас есть некоторые данные о поглощенных компани€х, которые мы опубликовали с целью дать вам идею о размере их вклада в наш бизнес.

¬ терминах общего оборота мы больше, чем PTC, и немного меньше, чем Dassault. (ѕосле паузы, с улыбкой) ѕока.

√-н √риндстафф, это не первый ¬аш визит в –оссию. „то российский рынок значит дл€ Siemens PLM Software? » какую роль ваша компани€ играет на нашем рынке? ѕользуетесь ли вы услугами российских компаний-разработчиков ѕќ дл€ выполнени€ ваших Ќ»ќ –?
„√: ƒа, дл€ мен€ это не первый визит в –оссию. я был счастлив вернутьс€ сюда несколько раз. –оссийский рынок действительно €вл€етс€ очень важным дл€ нас. Ёто не просто рынок, где у нас наблюдаетс€ высокий рост, и где мы расшир€ем базу заказчиков за счет работы нашей местной команды. ¬се, что мы смогли разработать за последние несколько лет, это набор клиентов, которые собираютс€ перестроить свои процессы проектировани€ так, чтобы стать лидерами. ¬ своем выступлении ¬иктор рассказал о специфических улучшени€х в нашем ѕќ, которые мы сделали дл€ российского рынка. ћы думаем, что несколько заказчиков, работающих с нами, могут помочь нам не только кастомизировать и локализовать наши решени€ дл€ российского рынка, но и помочь нам направить процесс вокруг всего их рабочего цикла.

¬ы спрашивали о синхронной технологии, в своем выступлении € говорил о проектировании четвертого поколени€ (4GD). ќбе эти технологии позвол€ют организовать работу совершенно новыми и свежими способами. ѕо моему мнению, в –оссии есть несколько компаний, внедр€ющих инновации, которые могут нам помочь уточнить эти технологии со временем и встроить их в рабочие процессы.

„то касаетс€ аутсорсинга, то мы не пользуемс€ услугами российских компаний. ћы могли бы, но у нас есть отличные собственные разработчики. ќбычно мы не размещаем на стороне заказы на Ќ»ќ –. —амое дорогое — это создание документации, и эта работа обычно выполн€етс€ в »ндии или в  итае. ќднако, нет никаких иных причин — кроме исторических — тому, что мы не пользуемс€ услугами российских поставщиков услуг.

ќт лица читателей isicad.ru благодарю вас за это интервью!


„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: Ѕумажный isicad.ru?
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2017 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.