¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

29 €нвар€ 2014

C3D Labs: Ђѕо опыту мы сравнимы с лидерами, но работаем быстрее!ї

ќдним из лидеров опроса редакции isicad о главных вехах 2013-го года стал пункт, посв€щенный геометрическому €дру C3D. ƒействительно, 2013 год упрочил положение C3D как наиболее значимого российского —јѕ–-продукта в номинации «компоненты», т.е. предназначенного дл€ интеграции в конечно-пользовательские —јѕ–-системы российских и мировых вендоров. »нтерес читателей isicad побудил редакцию провести интервью с создателем €дра компанией C3D Labs (дочерн€€ компани€ ј— ќЌ) в лице ќлега «ыкова, руководител€ компании, и Ќикола€ √олованова, руководител€ разработки C3D.

ѕровЄл интервью јлексей ≈ршов

ќлег «ыков Ќиколай √олованов
 аковы главные функциональные отличи€ C3D от других коммерческих трехмерных €дер моделировани€? ¬ какой степени эти отличи€ важны дл€ ваших существующих клиентов и компаний, которые про€вл€ют интерес к C3D сейчас?
ќ.«ыков: √лавное — в одном продукте разработчик получает и функции моделировани€, и решение геометрических ограничений, и конвертеры. Ёто важно, и большинство наших первых заказчиков лицензировали все три компонента вместе. „то касаетс€ каких-то более глубоких сравнений, то они, на мой взгл€д, не имеют смысла. „аще всего заказчик берет €дро на тестирование и смотрит его с точки зрени€ решени€ своих актуальных задач — ведь продукты у всех разные, и проблемы, сто€щие перед разработчиками — тоже разные. ѕоэтому мой ответ — отличи€ в функционале не важны дл€ пользователей. ¬ажен продукт в целом, его способность решать конкретные задачи и быть экономически эффективным.
— какими €драми трехмерного моделировани€ вам реально приходилось и приходитс€ конкурировать в глазах ваших клиентов? Ќе могли бы вы рассказать какую-то историю успеха, в которой C3D пришлось конкурировать с другими €драми, и в результате заказчик сделал выбор в вашу пользу?
ќ.«ыков: Ќа рынке не так много €дер, так что конкурируем мы со всеми! Ќа сегодн€шний день достаточно четко виден сегмент, на котором мы работаем: это разработчики —јѕ–, дл€ которых €дра-лидеры неоправданно дороги, но при этом в развитии их продуктов нужен определенный рывок. Ёти компании либо сами писали математику в своих продуктах, либо использовали open source проекты, чаще всего — OpenCASCADE. –ывок в функционале можно осуществить самим — но это долго и дорого, а можно воспользоватьс€ готовым €дром.

„то касаетс€ какой-то истории, то лучший пример — компани€ Ѕј«»—, котора€ рассматривала все €дра, представленные на рынке, почти полгода тестировала различные варианты. ¬ одной из ключевых дл€ Ѕј«»—а операций мы оказались медленней одного из конкурентов, но быстро отреагировали, оптимизировали операцию, и в итоге обеспечили лучшую скорость среди всех представленных на рынке решений. Ѕј«»— в итоге выбрал именно C3D.

Ѕазис1 C3D базис2 C3D

—лайды из доклада ѕавла Ѕунакова (Ѕј«»—-÷ентр) на C3D Customer Meeting

Ќе могли бы вы в общих чертах описать дл€ наших читателей схему лицензировани€ C3D и ее главные отличи€ от предложений конкурентов? явл€ютс€ ли коммерческие услови€ лицензировани€ C3D жестко фиксированными, или дл€ каждого клиента они разные? ѕредоставл€ете ли вы какие-то скидки, скажем, российским компани€м?
ќ.«ыков: √лавное отличие C3D в том, что мы адаптируемс€ под бизнес-модель заказчика.  аждый разработчик уникален, у каждого свое видение рынка, своего места на нем, схемы продаж и т. д. Ќаша базова€ схема лицензировани€ стандартна дл€ рынка — есть стоимость лицензии, есть стоимость технической поддержки, и есть ро€лти с продаж ѕќ, разработанного на C3D. Ќо, скажем, если у некого вендора софт бесплатный, а бизнес лежит в другой плоскости? »ли если проект облачный, и рассчитан на дес€тки тыс€ч пользователей? “акому вендору мы предложим услови€ без ро€лти, но с фиксированными и прозрачными ежегодными платежами. Ќа данный момент у нас нет двух одинаковых контрактов на €дро — как € уже говорил, каждый заказчик дл€ нас уникален.

» в этом наша сила — C3D находитс€ в уникальной позиции на рынке. ћы обладаем опытом, сравнимым с Parasolid и ACIS, €дро C3D столь же хорошо оттестировано реальным использованием в CAD, но при этом, не име€ большого числа клиентов, мы вольны выбирать любую стратегию в отношении цены и условий лицензировани€. ѕо духу мы сейчас — стартап (не случайно нас вз€ли в —колково)! ƒругого подобного продукта на рынке нет — разве что CGM. “ак что, если вы разрабатываете —јѕ– и еще не используете коммерческое геометрическое €дро, то путь один — только к нам!

 ак устроена система контрол€ качества C3D и система технической поддержки пользователей?
Ќ.√олованов: ƒл€ повышени€ качества нашего продукта мы используем статические анализаторы кода, Unit-тестирование, тестирование производительности, автоматическую сборку дистрибутива, автоматическое регрессионное тестирование.  аждые сутки в автоматическом режиме выполн€етс€ сборка геометрического €дра, проверка Unit-тестов, тестирование перестроени€ моделей, тестирование построени€ плоских проекций, тестирование конвертации данных. ƒл€ тестировани€ мы используем специально подобранную базу моделей. —ама€ больша€ у нас коллекци€ дл€ тестировани€ алгоритмов построени€ твердых тел, она содержит более 220 000 моделей (да-да, это не ошибка!).  аждый день мы получаем от автоматической системы отчет о результатах тестировани€. ƒва раза в мес€ц в автоматическом режиме собираетс€ дистрибутив геометрического €дра C3D на ревизи€х кода, успешно прошедших все тесты — и все наши клиенты с оплаченной технической поддержкой получают новую версию каждые 2 недели. “ехническую поддержку пользователей мы осуществл€ем через службу технической поддержки Servicedesk компании ј— ќЌ. —истема удобна как дл€ нас, так и дл€ пользователей, и отлажена многолетним использованием разными подразделени€ми ј— ќЌ.  лиенты не завис€т от болезней или командировок конкретных сотрудников — к вопросам по C3D подключено сразу несколько человек. ќшибки мы исправл€ем очень оперативно — чаще всего, заказчик получает версию с исправлением через две недели. Ќе думаю, что кто-то еще из разработчиков геометрических €дер обеспечивает такую же оперативность. Ќо, подчеркну, техническа€ поддержка у нас только платна€.
я хочу со своей стороны сказать, что в рамках нашего нового технологического проекта Geometry Comparison мы проводим интеграцию с €дром C3D и имеем возможность оценить уровень поддержки его пользователей. ќна действительно впечатл€ет своей реактивностью и соответствует самым высоким мировым стандартам дл€ технологических компонент.
Ќ.√олованов: ѕри€тно слышать! Ћ≈ƒј— действительно €вл€етс€ одним из самых активных пользователей C3D, и ваши специалисты регул€рно нагружают нашу техническую поддержку. » это хорошо: благодар€ вам мы развиваемс€ — например, в ближайшее врем€ добавим поддержку экспорта в STEP простых атрибутов дл€ граней.
√руппа компаний ј— ќЌ долгое врем€ успешно занимаетс€ продажей конечно-пользовательских —јѕ–-продуктов, в то врем€ как C3D €вл€етс€ не продуктом такого типа, а лицензируемой компонентой, интегрируемой в конечно-пользовательские продукты. »сход€ из уже полученного вами опыта, в чем заключаютс€ отличи€ в менеджменте и маркетинге компонентных продуктов?
ќ.«ыков: ƒа, отличи€ есть и не малые.  огда  ен ¬ерсприлл только начал нас консультировать, он первым делом задал вопрос: «ѕонимаете ли вы разницу в подходах к продажам CAD-систем и CAD-компонентов?» Ќачать работать на новом дл€ себ€ рынке нам помогли два обсто€тельства. ¬о-первых, ј— ќЌ уже долгие годы поддерживает внешних разработчиков, создающих приложени€ дл€  ќћѕј—-3D — мы консультируем по API, выстраиваем бизнес-отношени€. “ак что опыт работы не с потребител€ми —јѕ–, а с такими же разработчиками, как мы сами, у нас есть. ¬о-вторых, ј— ќЌ наладил хорошие отношени€ со многими игроками рынка, и сотрудничество по €дру становитс€ просто еще одним направлением совместных работ — как случилось, например, с Ќ“ѕ «“рубопровод», реселлером которого ј— ќЌ €вл€етс€ уже долгие годы.

Ќу и если про сами отличи€ сказать, то € бы выделил вот какие:

  • Ќа рынке компонентов программист продает продукт программисту. ќчень много технических консультаций.
  • Ќикто никогда не купит €дро без тестировани€, без глубокого изучени€ продукта. “естова€ эксплуатаци€ — об€зательный элемент.
  • ¬ам не нужен массовый маркетинг, не нужны красивые брошюры и €ркие презентации. ¬ажно донести качественную и конкретную информацию до потребител€, и работать с каждым заказчиком индивидуально.

Ёто не значит, что маркетинга у €дра нет вообще: например, мы только что вз€ли на работу продакт-менеджера, и совсем скоро откроем собственный сайт c3dlabs.com!

 акой вы видите область применени€ C3D: это только машиностроительные —јѕ–, или среди ваших существующих и потенциальных клиентов есть компании и другого профил€?
ќ.«ыков: “ак, неужели и вы пропагандируете миф, что мы — машиностроительные? Ќапомню, что  ќћѕј—-3D — это не только MCAD, но и AEC-продукт. –азработанна€ в ј— ќЌе технологи€ интеллектуального строительного проектировани€ MinD (Model in Drawing) полностью построена на продуктах линейки  ќћѕј—, а значит и на C3D. Ќовые разработки в этой области также ведутс€ на нашем €дре. ћало того, на мой взгл€д, требовани€ архитектурно-строительной отрасли к геометрическому €дру не сильно отличаютс€ от требований машиностроительных CAD.
MiND C3D ј— ќЌ

«дание, спроектированное по технологии MinD в  ќћѕј—-3D

≈сли говорить про наших клиентов, то Ѕј«»— и √ео— — это мебельные —јѕ–, Ќ“ѕ “рубопровод — расчетные пакеты. —овсем не MCAD. √еометрическое €дро C3D может использоватьс€ в любых —јѕ–, ориентированных на машиностроение, приборостроение, строительство, геодезию и другие отрасли, где нужно описывать геометрическую форму моделируемого объекта.
ћожет ли более широкое, чем до сего времени, использование €дра C3D самим ј— ќЌом способствовать более активному проникновению компании на ниши рынка, которые пока не €вл€ютс€ дл€ ј— ќЌа основными?
ќ.«ыков: ядро не €вл€етс€ драйвером, ведущим компанию в новые ниши, скорее наоборот — если то или иное подразделение ј— ќЌ готовит новый продукт в новой нише рынка, то к нам поступают требовани€, и мы их выполн€ем. Ќапример, недавно выпущенный  ќћѕј—:24 дл€ Android потребовал портировани€ €дра на новую дл€ нас платформу. ћы крайние в пищевой цепочке: есть потребители —јѕ–, маркетологи вендоров изучают их потребности, формулируют требовани€ к разработчикам —јѕ–, а они уже формулируют требовани€ к нам. Ќаша задача — быть готовыми к изменени€м, предугадывать их, работать на опережение.
 ќћѕј—:24 ј— ќЌ C3D

ћобильное приложение  ќћѕј—:24 тоже работает на €дре C3D

— другой стороны, например, рост числа клиентов C3D в мебельной отрасли не значит, что и ј— ќЌ решит в нее пойти. ’от€, реализу€ специфические требовани€ заказчиков, мы делаем C3D лучше дл€ мебельщиков, и было бы неплохо этим воспользоватьс€... Ќо каждый должен быть экспертом в своей области!
ѕроизводители известных €дер трехмерного моделировани€ выпускают и другие продукты, которые увеличивают потенциал €дер дл€ некоторых специализированных задач. ѕримером может служить модуль Collision Detection Manager, выпускаемый Siemens PLM Software в дополнение к Parasolid. —обираетесь ли вы разрабатывать продукты, дополн€ющие функционал C3D?
Ќ.√олованов: Ќаш продукт сам по себе обладает достаточно мощным функционалом — к слову, у нас и так есть специальные функции дл€ определени€ столкновений объектов (Collision Detection).  роме геометрического €дра, наш продукт содержит параметрическое €дро и конвертеры. Ќекоторые производители оформл€ют в виде отдельных продуктов, например, функционал пр€мого моделировани€. ядро C3D отличаетс€ от аналогов своим составом, и мы планируем все наши новые функциональные возможности включать в €дро C3D, а не оформл€ть в виде отдельных продуктов.
 аково отношение команды C3D к возможност€м, которые предоставл€ют современные архитектуры и платформы, таким как параллельные вычислени€, интеграци€ с «облаком», вычислени€ с использованием графических процессоров? ¬ какой степени вы собираетесь использовать эти возможности дл€ развити€ €дра C3D?
Ќ.√олованов: ћы положительно относимс€ к новым платформам и технологи€м и стремимс€ использовать всЄ перечисленное дл€ развити€ €дра в максимально возможной степени. ¬се, что может расширить применение, улучшить функционал, быстродействие, надежность, качество нашего продукта, мы берем на вооружение. Ќо мы не будем тратить силы на новую технологию, только потому что она модна. ” нас сугубо практический подход к развитию. Ќаибольшее вли€ние на выбор оказывают потребности пользователей — а мы уже выбираем, на что направить усили€ в первую очередь.
ћы знаем из вашей статьи об истории разработки C3D, что каждый год C3D обогащаетс€ новыми и новыми усовершенствовани€ми.  акие творческие планы ваша команда собираетс€ реализовать в новом 2014-ом году?
Ќ.√олованов: ќдно новшество в 2014 году уже реализовано: у нас по€вилс€ импорт STL и VRML (и мы все равно успели отдохнуть в новогодние каникулы)!
STL C3D ј— ќЌ

»мпортированна€ из STL модель в окне тестового приложени€ C3D

≈сли серьезно, то в 2014 году наши усили€ будут направлены на повышение качества и быстродействи€ €дра C3D, а также на улучшение его документировани€. ƒл€ повышени€ качества мы будем дорабатывать функционал, в частности алгоритм построени€ скруглений рЄбер, алгоритм построени€ тонкостенных тел, алгоритмы построени€ тел из листового материала.  роме того, мы планируем развить систему автоматического тестировани€ €дра и пополнить коллекцию тестируемых моделей. ƒл€ повышени€ быстродействи€ мы будем модифицировать алгоритмы и расшир€ть применение параллельных вычислений. ƒл€ улучшени€ информационной оболочки €дра C3D мы планируем создать руководство пользовател€ (так называемую теорию) на русском и английском €зыках, обучающее пособие и расширить уже имеющуюс€ документацию.


„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

-->

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: „то можно назвать Ђчудо-оружиемї отрасли —јѕ–?
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2019 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.