¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

26 €нвар€ 2015

 ак составл€лс€ isicam-обзор российского рынка CAM

јндрей Ћовыгин

јндрей Ћовыгин ќт главного редактора isicad.ru: ѕерепечатыва€ опубликованную на сайте isicam.ru заметку јндрей Ћовыгина, выражаю удовлетворение еЄ кооперативной тональностью, что повышает веро€тность по€влени€ удовлетвор€ющей всех картины российского рынка CAM, котора€ несомненно заинтересует весь (мировой) рынок инженерного программного обеспечени€. Ќа этом фоне предлагаю всем сторонам, заинтересованным в продолжении дискуссии, продолжить еЄ на портале isicaM.

¬осстановление картины

я рад, что опубликованный на портале isicad.ru обзор российского рынка CAM-систем вызвал большой интерес. ¬месте с тем, следует признать, что в своей статье € уделил недостаточное внимание объ€снению методики составлени€ обзора, что вызвало определЄнное напр€жение в некоторых кругах читателей, и теперь, в этой заметке постараюсь устранить пробел.

ѕо известным причинам не существует абсолютно точных и достоверных данных о предмете нашего исследовани€, о чем наиболее красноречиво говорит цитата ё. —. —уханова из статьи в информационно-аналитическом журнале CAD/CAM/CAE Observer (#7 (75) / 2012), в частности, известного подготовкой серии материалов о мировом рынке CAM систем на базе документов CIMdata : Ђ«а 12 лет счастливой жизни Observer'a мы дважды выходили с инициативой включить российские CAM-продукты и компании ими торгующие в состав обозреваемых в рамках Ђкапустногої проекта, либо, что еще лучше, выпускать отдельную версию проекта Ц обзор показателей продаж российских и западных CAM-систем в –оссии и —Ќ√.   сожалению, наши Ђюношескиеї представлени€ о примате открытости информации оказались наивными и несосто€тельными. Ќу кто же из российских вендоров в здравом уме согласитс€ регул€рно раскрывать свои коммерческие, в том числе финансовые, данные?! ћы же еще не настолько овладели дедуктивным методом, чтобы по следам ребенка разгл€деть поступь человечества. Ќо мастерство растет, и не исключено, что когда-нибудь мы сможем по отдельным детал€м сделок вендоров с клиентами, случайно оказавшимс€ в нашем распор€жении, восстанавливать целостную картину бизнеса этих вендоровЕї.

ћне кажетс€, что в представленном isicam-обзоре российского рынка CAM удалось сделать заметный шаг по применению вышеописанного метода и реализации идеи уважаемого ёри€ —емЄновича.

 ак это делает CIMdata, или путь до журнала

јвторитетным примером решени€ проблемы отсутстви€ полных данных о нише рынка служат ежегодно выпускаемые американской аналитической компанией CIMdata обзоры мирового рынка CAM систем, в том числе, послужившие основой соответствующих обзоров ё. —уханова. ќбзоры CIMdata представл€ют собой довольной содержательный и сухой документ, включающий не один дес€ток таблиц и графиков, ранжирующих вендоров CAM и соответствующие программные продукты по различным критери€м. ƒоступ к документам, расположенным на сайте может получить любой желающий, достаточно выбрать и оплатить желаемую позицию. —тоит подчеркнуть, что дл€ качественного анализа рынка и построени€ правдоподобного отчета требуетс€, в первую очередь, наличие данных по всем ведущим игрокам. „то же делать, если не все разработчики готовы поделитьс€ информацией (а это именно так!) о состо€нии своего бизнеса и как в этом случае поступают авторы исследовани€? ќдин из вариантов Ц недостающие фрагменты мозаики можно заполнить Унаучными предположени€миФ, источником которых служит доверительное общение с сотрудниками компаний-реселлеров, с теми, кто ежедневно продает и обслуживает ѕќ и может делать выводы как о состо€нии рынка в целом, так и о де€тельности конкурентов.

ƒавайте проследим путь от вендора CAM до читател€ подобного обзора, чтобы пон€ть, на каком этапе может возникнуть ошибка и насколько можно довер€ть полученной информации.

1. CIMdata опрашивает разработчиков CAM путем анкетировани€. „асть вендоров такие отчеты действительно предоставл€ет, друга€ Ц нет. ”же на первом этапе нельз€ гарантировать чистоту данных, так как не существует входного контрол€, а получаема€ информаци€ принимаетс€ Ђпод честное слової.  роме того, мы не видим этих анкет, не знаем, какие компании их предоставили и каким образом они были обработаны.

2. CIMdata общаетс€ с бизнесом, делает выводы и предположени€, восполн€€ недостаток информации и трансформиру€ свой опыт в документ. ќчевидно, что и на этом этапе может возникнуть ошибка - не зр€ на последней странице обзора сказано буквально следующее: ЂЁтот документ был разработан на основе информации и источников, подразумевающихс€ надежными. Ётот документ предназначен дл€ использовани€ Ђкак естьї. CIMdata не дает никаких гарантий и не несет никакой ответственности за точность и качество данныхї.   чести американской компании скажем, что комментарии к таблицам и графикам аккуратны, лишены эмоций и €вных предпочтений. ¬ ответ, даже те компании, что не предоставл€ли данные или не согласны с ними демонстрируют толерантное отношение к CIMdata.

3. —редства массовой информации и реселлеры —јѕ– используют документы CIMdata дл€ написани€ статей-обзоров мирового рынка CAM и выпуска пресс-релизов, подчеркивающих финансовые успехи бизнеса и представл€емого продукта. Ќа этом этапе кроетс€ возможность искажени€ оригинальной информации путем внесени€ третьими лицами комментариев, направленных на защиту собственных бизнес-интересов, либо данные публикуютс€ фрагментарно.

ћетодика и инструменты isicam

¬ернемс€ к обсуждаемой isicam-статье и к нашим источникам данных. ћне особенно нравитс€ документальный стиль обзоров CIMdata и именно по этой причине был вз€т настрой на уменьшение художественной составл€ющей и отражени€ личной точки зрени€. ѕо мере возможности, мы постарались собрать побольше цифр и фактов, а также про€вить уважение ко всем CAM брендам.

— учЄтом того, что, что конфигураци€ отечественного рынка CAM сильно отличаетс€ от мирового, пришлось проделать длительную и кропотливую работу по сбору и анализу информации. Ќадо признать, что без при€тельских отношений с реселлерами CAD/CAM продуктов и поставщиками станков с „ѕ” сделать это было бы невозможно.

¬ нашем распор€жении оказались следующие инструменты, аналогичные тем, что использует CIMdata.

1. Ѕыли заданы вопросы некоторым российским и иностранным разработчикам CAM и получены на них ответы. Ќапример, именно таким образом удалось вы€снить, что количество предпри€тий-пользователей мощнейшей CAM системы Tebis в –оссии составл€ет 4 шт., а общее количество лицензий SprutCAM перевалило за 2500 шт. и т. д.

2. јктивное общение с сотрудниками компаний-реселлеров CAM систем и поставщиков промышленного оборудовани€, которые вполне охотно, хоть и неофициально делились цифрами и фактами своей де€тельности, информацией о победах и неудачах в конкурентной борьбе. Ќапример, из разговора с бывшими сотрудниками ќќќ У÷оллаФ удалось оценить количество новых пользователей Mastercam за 2013/2014 г. јналогичным образом узнать, что выручка DELCAM в –оссии превышает 3 млн. долларов, а дол€ ESPRIT в продажах CAM компании ј— ќЌ достигает 70% и т. д.

3. јнализ сайтов программных продуктов помог установить количество реселлеров (субдилеров) по CAM направлению, а в некоторых случа€х оценить количество предпри€тий-пользователей.  роме того, в сети довольно много ресурсов знакомство с которыми позволило нам верифицировать полученные данные, например, ccc3d.ru или http://www.cnccookbook.com/ (а вот и другое исследование рынка: http://blog.cnccookbook.com/2015/01/20/results-2015-cad-survey/).

4. ѕроведены опросы среди части зарегистрированных пользователей ISICAM (более 5000 подписчиков) дл€ определени€ степени узнаваемости CAM бренда и доли лицензионного/пиратского CAM на предпри€ти€х и т. д.

ќбращаю ваше внимание на то, что большинство диаграмм и графиков представлены в относительных величинах. ¬ нашем распор€жении имеютс€ и конкретные цифры (разумеетс€ далеко не по всем продуктам), однако, считаю, что дл€ первого обзора достаточно и относительных цифр, описывающих лишь внешние черты отечественного рынка CAM.

«аключение

Ќадеюсь, что мне удалось передать читател€м своЄ четкое понимание недостатков метода сбора информации, которые неизбежно приведут к неточност€м и искажени€м, как isicam-обзора отечественного рынка CAM, так и документов CIMdata или подготовленным на их основе многочисленным журнальным стать€м.

я благодарю тех представителей CAM вендоров, которые прислали мне положительные отзывы на наш обзор. ¬месте с тем, с полным пониманием отношусь к тем вендорам, которые, возможно, считают упоминание об их показател€х в –оссии недостаточно полным и/или точным: буду им чрезвычайно благодарен, если они найдут возможность так или иначе снабдить мен€ корректирующими и более полными данными или хот€ бы конструктивно и конкретно указать те места нашего обзора, которые, согласно их данным, представл€ютс€ им неточными.

ќчевидно, что было бы наивно рассчитывать исключительно на официальные запросы поставщикам программного обеспечени€. »менно поэтому, еще раз процитировав слова ё. —уханова: ЂЕмы сможем по отдельным детал€м сделок вендоров с клиентами, случайно оказавшимс€ в нашем распор€жении, восстанавливать целостную картину бизнеса этих вендоровЕї и согласившись с ними, мы постараемс€ и дальше как можно боле тесно общатьс€ с бизнесом и с его помощью тщательно собирать и анализировать информацию.



¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: ¬ы€снилось, что первое российское BIM-решение полного цикла по€вилось уже 11 лет назад
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2019 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.