¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

14 но€бр€ 2017

 ак конкурировать с SOLIDWORKS, который продаЄтс€ гораздо лучше других CAD?

ќлег Ўиловицкийќлег Ўиловицкий

ќригинал: How to compete with SOLIDWORKS?

ќбратите внимание на послеслови€ от isicad.ru, в которых, в частности, привод€тс€ некоторые рыночные показатели SOLIDWORKS.

Ќедавно мое внимание привлекла заметка –альфа √рабовского ЂDassault on why Solidworks sells so much betterї [1], (isicad.ru: касающа€с€ недавней видеоконференции дл€ журналистов и аналитиков по итогам очередного финансового квартала Dassault Systemes), в которой можно найти несколько интересных наблюдений.

ѕервое касаетс€ роста продаж Solidworks:

ƒжей ¬лишхувер, Griffin Securities:

Ќачну с вопроса о продолжающемс€ наступательном прорыве с Solidworks. 2016 год был очень хорошим, особенно в том, что касаетс€ нового лицензировани€, и успехи продолжились в первых трех кварталах текущего года. ѕо меньшей мере, по нашим расчетам, компании удалось поддержать годовые потенциальные темпы на уровне, существенно превышающем 60 000 новых лицензий, что гораздо лучше, чем у главных конкурентов.

ƒругое наблюдение содержитс€ в ответах Ѕернара Ўарлеса, CEO Dassault Systemes. Ќар€ду с информацией об изменени€х бизнес-модели Solidworks и структуры партнерских отношений, делаетс€ акцент на важнейшем компоненте недавнего успеха Solidworks. Ёто касаетс€ присутстви€ Solidworks в облаке:

» есть третий аспект. ћы дали рынку нагл€дное представление относительно будущего Solidworks: во-первых, св€зь с платформой 3DEXPERIENCE; во-вторых, будущее Solidworks с использованием веб-браузера, что действительно очень важно дл€ наших заказчиков, даже если им нравитс€ Solidworks на настольном ѕ . », в-третьих, по-насто€щему облачные технологии Solidworks, и, по моему мнению, тот факт, что они сейчас считают это частью надежного и очевидного плана, в определенной степени ускор€ет реализацию их желани€ расшир€ть установленную базовую систему.


¬ последнее врем€ € опубликовал р€д заметок о Solidworks и облачных технологи€х на основе информации, полученной на меропри€тии Develop 3D Live в Ѕостоне: ЂDevelop3D Live: Solidworks and Solid Edge cloud trajectoriesї [2] и ЂHow to choose between Solidworks ENOVIA R2017x and Solidworks Manage 2018ї [3].

Solidworks Ч выдающийс€ продукт. я ломал голову, дума€ о том, как же можно конкурировать с Solidworks? √де же слабое место в стратегии Solidworks?  ака€ стратеги€ может сформировать силу, способную остановить укрепление позиций Solidworks в будущем?

 ак бы ни впечатл€ли недавние презентации и видео демонстрационных образцов Solidworks в облачной среде Ч Solidworks xDesign и новые функциональные возможности Solidworks 2018, полагаю, что ахиллесова п€та Solidworks Ч это управление данными и облачные технологии. ѕеречислю три причины, лежащие в основе моего мнени€.

1. ѕосле почти дес€тилети€ облачных разработок (см. ЂLet's Kill Solidworksї [4]) Solidworks и Dassault не представили какого-либо жизнеспособного решени€ дл€ облачного хранени€ и коллективных разработок. xDrive обещали выдать еще два года назад [5], но € давно уже ничего не слышу по этому поводу. Ѕыла еще одна многообещающа€ универсальна€ платформа Ч GrabCAD Ч дл€ хранени€ файлов Solidworks и обмена ими, но после приобретени€ Stratasys не похоже, чтобы пользователи Solidworks могли рассматривать ее как стратегически важную.

2. “акое ощущение, что у Solidworks PDM [6] нет какой-либо видимой облачной стратегии (если вам что-то известно об этом, пожалуйста, сообщите). Ќовый продукт Solidworks Manage [7], который даже представили как Ђ”правление распределенными даннымиї, не имеет ничего общего с облачной средой. ќтсюда можно предположить, что Solidworks очень долго будет отставать в любых вещах, касающихс€ управлени€ данными в облаке и глобальной коллективной работе в режиме реального времени.

3. –ешение по управлению данными и коллективным разработкам 3DEXPERIENCE Solidworks не выгл€дит как хороша€ иде€ и функционально накладываетс€ на новый продукт Solidworks Manage 2018. —м. мою статью HOW TO CHOOSE BETWEEN SOLIDWORKS ENOVIA R2017X AND SOLIDWORKS MANAGE 2018 [8]. 3DEXPERIENCE слишком сложен дл€ обслуживани€ пользователей Solidworks. Ѕольше информации Ч в моей статье Ђ„то не так с 3DEXPERIENCE и ENOVIA?ї [9].

ƒумаю, что большинство пользователей Solidworks вполне удовлетворены базовым продуктом Solidworks. ¬ нем есть все, что нужно инженеру, продукт достиг высокой степени зрелости, и Dassault Systemes посто€нно сообщает рынку уверени€ в том, что нова€ разработка CATIA на базе облака не убьет основной продукт дл€ настольных систем и не нанесет ему ущерба. Ќо пользователи Solidworks все еще хран€т файлы и прочие данные на Ђрабочем столеї и корпоративных серверах. ѕредставл€етс€, что это плоха€ стратеги€ дл€ 2017 года. „то Solidworks может предложить пользовател€м, желающим работать везде? ќтвет, который € услышал на D3DLive в Ѕостоне: общедоступна€ бета-верси€ Solidworks xCAD в следующем (2018) году и сам продукт еще через год (2019). ј как насчет Solidworks PDM? Ќе слишком многоЕ Ќет очевидных облачных PDM решений дл€ Solidworks, и такое ощущение, что это вообще не планируетс€. ѕо моему мнению, 3DEXPERIENCE дл€ Solidworks Ч пока только мечта.

„то € обо всЄм этом думаю? ќблачна€ среда и управление данными в облаке Ч это ахиллесова п€та Solidworks. Solidworks xDesign будет доступен в лучшем случае в 2019 году. Soldiworks PDM застр€л в дооблачной эре. Solidworks Manage Ч еще один продукт с устаревшей клиент-серверной архитектурой. —егодн€ это не проблема, но завтра она по€витс€. ѕо мере того как мир все более подключаетс€ к сетевым возможност€м, пользователи Solidworks зав€знут в использовании файлов дл€ коллективной работы и устаревших PDM продуктов по управлению данными. ќнлайн-управление данными, коллективные разработки в облачной среде и прочие целевые приложени€ Ч это возможные сегодн€шние решени€ дл€ больших групп пользователей Solidworks, способные обеспечить доверие к Solidworks в будущем. Ёто всего лишь мои мыслиЕ

¬сего хорошего,
ќлег

’отите узнать больше о PLM? ќбратитесь к моему новому вебсайту PLMBook. ѕредупреждение: € Ц со-основатель и CEO компании openBoM, разрабатывающей основанную на облаке ведомость материалов и средства управлени€ ресурсами дл€ промышленных компаний, хардверных стартапов и цепочек поставок. ћоЄ мнение может оказатьс€ непредумышленно субъективным.

—сылки

1. Dassault on why Solidworks sells so much better

2. Develop3D Live: Solidworks and Solid Edge cloud trajectories

3. How to choose between Solidworks ENOVIA R2017x and Solidworks Manage 2018.

4. Let's Kill Solidworks

5. SOLIDWORKS Will Launch a New CAD Program This Year

6. Solidworks PDM

7. Solidworks Manage

8. HOW TO CHOOSE BETWEEN SOLIDWORKS ENOVIA R2017X AND SOLIDWORKS MANAGE 2018

9. „то не так с 3DEXPERIENCE и ENOVIA?


***

ƒополнение 1 от isicad.ru
¬ контексте данной публикации, полезно иметь в виду некоторые финансовые рыночные показатели SOLIDWORKS и DS в целом. ¬ частности, в недавнем пресс-релизе DS о результатах Q3 2017 и года в целом говоритс€: Е выручка от SOLIDWORKS [за последний год] выросла на 14% и составила 517,1 миллионов евро, источником роста стал сильный и повсеместный рост лицензионной активности. ¬ыручка от CATIA составила 716.4 миллиона евроЕ
ћежду прочим, в том же пресс-релизе отмечаетс€ заметное улучшение показателей в –оссии (ЂThe Company recorded a notable improvement in Russiaї).

ѕолезно также взгл€нуть (ниже) на графики роста показателей SOLIDWORKS (источник. «десь данные заканчиваютс€ 2014 годом, но за последние три года наблюдалась аналогична€ тенденци€, в частности, в третьем квартале 2017 года наблюдалс€ двузначный рост доходов, а число проданных лицензий за 2017 год уже превысило 60 000.

SW market data

„исло проданных лицензий (без учета образовательных)

SW market data

 вартальна€ выручка в долларах и евро

ƒополнение 2 от isicad.ru
¬ своей заметке ќлег цитирует фрагменты поста –альфа √рабовски, который, в свою очередь, цитирует небольшой отрывок из недавней видеоконференции руководителей Dassault Systemes (подобные конференции всегда провод€тс€ при подведении финансовых итогов кварталов). ѕолный текст поста –. √рабовски приводитс€ ниже, а полную транскрипцию упом€нутой видеоконференции можно найти по ссылке в конце этого дополнени€.

–альф √рабовски. Dassault: почему Solidworks удаетс€ продавать гораздо лучше

” Solidworks баснословные продажи, конкурентов просто стерли в порошок. ќбъ€снение этому дано Dassault Systemes в ходе видеоразговора с финансовыми аналитиками.

ƒжей ¬лишхувер, Griffin Securities:
Ќачну с вопроса о продолжающемс€ наступательном прорыве с Solidworks. 2016 год был очень хорошим, особенно в том, что касаетс€ нового лицензировани€, и успехи продолжились в первых трех кварталах 2017 года. ѕо меньшей мере, по нашим расчетам, компании удалось поддержать годовые потенциальные темпы на уровне, существенно превышающем 60 тыс. новых лицензий, что гораздо лучше, чем у остальных конкурентов. ћогли бы ¬ы обрисовать два-три наиболее значимых изменени€ или движущих фактора такого прорыва? —делали ли вы что-то в плане каналов управлени€; или, может быть, проводили активные меропри€ти€ по продвижению своей продукции; или акцентировались на продажах крупным заказчикам, о чем ¬ы говорили на Solidworks World ранее в этом году; что ¬ы видите в качестве основных факторов такого роста?

Ѕернар Ўарлес, Dassault Systemes:
ƒумаю, мы продолжаем наращивать разрыв с другими решени€ми [конкурентов] ... [путем] дифференциации в плане актуальности и конкурентоспособности решений в виде хороших технологий, хорошей продукции. Ёто первое.

» полагаю, это дает очень сильный положительный эффект дл€ настро€, прежде всего, с точки зрени€ скорости прин€ти€ наших решений сообществом пользователей, настро€ наших реселлеров и их желани€ расти.

ƒва года назад мы усовершенствовали бизнес-модель, чтобы реально стимулировать реселлеров больше концентрироватьс€ на росте, по-прежнему обеспечива€ хорошо сбалансированную модель взаимодействи€. [ огда] они делают деньги, они могут реинвестировать, и они растут. ƒумаю, что настрой нашего канала, не только сообщества пользователей, но и канала сбыта также очень позитивен, и им видна така€ динамика.

» есть третий аспект. ћы обеспечиваем... нагл€дное представление относительно будущего Solidworks: во-первых, св€зь с платформой 3DEXPERIENCE; во-вторых, будущее Solidworks с использованием веб-браузера, что действительно очень важно дл€ наших заказчиков, даже если им нравитс€ Solidworks на настольном ѕ . », в-третьих, по-насто€щему облачные технологии Solidworks, и, по моему мнению, тот факт, что они сейчас считают это частью надежного и очевидного плана, в определенной степени ускор€ет реализацию их желани€ расшир€ть установленную базовую систему.

Ќаконец, что не менее важно, мы продолжаем развивать сотрудничество со сторонними разработчиками программного обеспечени€. ¬ частности, с Altium. ћы способны проектировать великолепно интегрированные схемные платы и можем обеспечивать решени€, которые €вл€ютс€ не просто настольным Solidworks.

¬от основные четыре фактора, которые хорошо дополн€ют друг друга. ¬ заключение отмечу, что мы становимс€, возможно, единственной компанией, продолжающей работать по непр€мым каналам (пусть облако и наступает), поскольку считаем, что по-прежнему будем действовать через посредников даже по облачным решени€м.

ѕолна€ текстова€ запись видеоконференции: https://seekingalpha.com/article/4116283-dassault-systemes-dasty-ceo-bernard-charles-q3-2017-results-earnings-call-transcript


„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: Ќе CAD, а HAD?
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

T- FLEX Ёлектротехника Ч новый компонент комплекса T-FLEX PLM — “ать€на Ѕатюченко, »горь Ѕатюченко, »горь  очан (13 но€бр€ 2017)
isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2017 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.