¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

19 но€бр€ 2007

—мена руководства (»нтервью нового лидера SolidWorks)

ћартин ƒэй

ћы публикуем русский первод интервью с ƒжеффом –эем (Jeff Ray) - новым руководителем SolidWorks, опубликованного на портале MCAD Online 28 окт€бр€ 2007г .

¬ последнем квартале этого года в компании SolidWorks был назначен новый CEO. ћартин ƒей встретилс€ с ƒжеффом –эем (Jeff Ray) и обсудил с ним его видение компании и рынка в целом.

Jeff Ray, CEO of SolidWorks, Corp.

SolidWorks всегда оставалась загадкой в CAD индустрии.  омпани€ первой разработала Windows 3D СdesktopТ, который имел успех у старого поколени€ поставщиков UNIX CAD и привлек новых пользователей простотой использовани€ благодар€ хорошо зарекомендовавшему себ€ подходу параметрического моделировани€, который стал столь попул€рным у поставщиков, особенно PTC и Pro/Engineer.

 омпани€ SolidWorks Corporation была основана в 1993 году ƒжоном ’ирштиком (Jon Hirschtick). »менно он привлек лучшие умы мира моделировани€ из числа разработчиков высочайшего класса, таких как ћайк ѕэйн (Mike Payne), который ушел с поста вице-президента R&D-подразделени€ компании PTC дл€ того, чтобы заниматьс€ разработкой в SolidWorks Corporation.   1995 году по€вилс€ на свет программный продукт SolidWorks, а с ним и сектор рынка моделировани€ среднего класса. ќстальное Ц это уже истори€ CAD, с созданием канала дилеров Ц предмета всеобщей зависти, стремительным повышением продаж SolidWorks, во многом в убыток продукту Pro/Engineer. —очетание таких характеристик как поддержка Windows, параметризаци€, простота использовани€ и растуща€ база преданных пользователей и агентств заново открыло и вдохнуло новую жизнь в MCAD рынок и €вилось мощнейшим толчком дл€ миграции с 2D на 3D.

  1997 году, компани€ SolidWorks своими достижени€м обратила на себ€ внимание Ѕернара Ўарлеса (Bernard Charles), CEO компании Dassault Systèmes (DS), котора€ занимаетс€ разработкой автомобильной и аэрокосмической системы класса high-end, CATIA. ¬ обмен на акции DS стоимостью более $300 миллионов, SolidWorks Corporation сменила владельца, а DS и по сей день не отказываетс€ от этого очень доходного бизнеса. — самого начала, DS рассматривала SolidWorks как Сdesign-centricТ продукт, а CATIA как Сprocess-centricТ продукт, чей пользователь в большей степени заинтересован в масштабируемости, в то врем€ как внимание пользовател€ SolidWorks сосредоточено на производительности системы. –азумеетс€, отдельного упоминани€ заслуживает разница в стоимости этих продуктов.

»так, по прошествии 10 лет, в 2007 году, SolidWorks продолжает успешно развиватьс€, пройд€ добрую половину пути к созданию компании, котора€ в состо€нии обслужить более 1,000,000 проданных рабочих мест.  омпани€ приобрела технологии, среди которых можно назвать PDM- и FEA-системы, а также добилась создани€ пакетов ѕќ, прив€занных к приложени€м СOfficeТ suite дл€ вертикальных MCAD рынков.  анал остаетс€ очень мощным, но конкуренци€ ужесточила правила игры, особенно когда на рынок вернулась компани€ PTC, а компани€ Autodesk вложила крупные инвестиции в свою новую линию продуктов Inventor. «аметим, что Autodesk в свое врем€ отказалась от приобретени€ SolidWorks, и это решение до сих пор не дает поко€ нынешнему руководству Autodesk. DS удалось сохранить SolidWorks как отдельную единицу и брэнд, несмотр€ на некоторые слухи об озабоченности DS тем фактом, что возможно не все клиенты SolidWorks осознают, что они также €вл€ютс€ клиентами DS. ¬ high-end секторе рынка CAD стоимость также снижаетс€, и DS пытаетс€ продавать свои продукты малому и среднему бизнесу, особенно это касаетс€ автомобильной и аэрокосмической сети поставщиков, но при этом возрастает непонимание того, как отделить одно от другого.

 рупнейшими конкурентами SolidWorks остаютс€ Autodesk Inventor и крайне преданные 2D пользователи AutoCAD той же компании Autodesk. Ѕывший CEO, ƒжон ћакЁлени (John McEleney) отметил, что ситуаци€ поразительно напоминает притчу о ƒавиде и √олиафе, и он охарактеризовал ее как классический пример дл€ будущего практического изучени€ студентами MBA. «адача состо€ла в том, чтобы успеть привлечь как можно больше пользователей AutoCAD на сторону SolidWorks и 3D до того, как Autodesk сможет переманить их на сторону своего Inventor Suite. ¬начале эта ситуаци€ серьезно затрудн€ла усили€ Autodesk, и некий представитель компании даже утверждал, что они уступили SolidWorks 4,000 пользователей. Ќо со временем, темп такого проигрыша замедлилс€, и теперь динамика выгл€дит совсем иначе.

ƒжефф –эй (Jeff Ray) присоединилс€ к команде SolidWorks в 2003 году в качестве Chief Operating Officer, и в его задачи входило улучшение общих показателей компании по сбыту продукции и увеличение ее доходов, прибыли, а также доли присутстви€ на мировом рынке. ƒо своего прихода в SolidWorks, он занимал ключевые руковод€щие посты в различных компани€х, включа€ такие как Progress Software, Compuware и IBM. ќн стал третьим по счету CEO в SolidWorks со времени ее основани€, после ’ирштика (Hirschstick), которого в свою очередь сменил ћакЁлени (McEleney), бывший COO, в 2001 году.

SolidWorks 2007

¬ последние годы врем€ от времени возникали очевидные расхождени€ во мнени€х с руководством Dassault. —амым последним про€влением этой дисгармонии в отношени€х стало за€вление DS CEO, Ѕернара Ўарлеса (Bernard Charles) о том, что канал SolidWorks €вл€етс€ Ђдополнительным каналомї Dassault Systèmes, и это замечание расстроило многих представителей, а также дало повод дл€ разного сорта сплетен.  онкуренты решили, что пришло врем€, когда независимость SolidWorksТ оказалась под серьезной угрозой. ћногие задумались, как скоро системный модуль CATIA заменит SolidWorks.

ћне показалось уместным начать разговор с ƒжеффом –эем (Jeff Ray) с вопроса о взаимоотношени€х с DS. –эй ответил, что, действительно, за€вление о Сдополнительном каналеТ вызвало некоторую озабоченность на рынке, вследствие чего были предприн€ты попытки добитьс€ от DS в ѕариже объ€снений своей позиции. ќдна из первых задач –э€ состо€ла в том, чтобы дать определение месту канала SolidWorks VAR (Value Added Reseller) внутри DS. ќн решил определить его как Уѕрофессиональный  аналФ, потому что SolidWorks предназначен дл€ профессиональных инженеров, и он не хотел ограничивать все производимые решени€ брэндом одного продукта. Ёто послужило поводом дл€ обсуждени€ того, какие другие продукты будут поставл€тьс€ через канал VAR. ќт –э€ трудно было добитьс€ каких-либо подробностей, но все же он рассказал о том, как недавно приобретенный продукт Seemage прекрасно вписалс€ в их уже существующую линию продуктов.  ажетс€, что технологии, разрабатываемые обеими компани€ми, вполне могут оказатьс€ в параллельных каналах сбыта на рынок.

я спросил, если бы канал SolidWorks был назван ѕрофессиональным  аналом DS, как тогда можно было бы назвать канал DS? CATIA продаетс€ в том числе и на аэрокосмическом, и на автомобильном рынках. DS недавно завершила переговоры на предмет пересмотра договора со своим давним партнером IBM, который раньше как раз занималс€ продвижением CATIA на рынке. ¬ результате, IBM больше не имеет никакого отношени€ к продвижению в SMB-сектор, а Dassault постепенно ищет пути к VAR управлению. –эй дипломатично переадресовал вопрос о названии канала CATIA VARкомпании Dassault. я полагаю, что одним из вариантов дл€ канала CATIA €вл€етс€ присоединение к каналу SolidWorks, точно также как в свое врем€ это произошло с Siemens PLM Solutions и его партнерами SolidEdge и NX.

¬округ продолжающейс€ независимости SolidWorks внутри DS всегда велись споры, и ситуаци€ с каналом только подлила масла в огонь. ¬озможность совмещенного канала была категорически отвергнута –эем. —уть высказывани€ сводилась к чему-то вроде Ся не могу даже представить, чтобы канал SolidWorks продавал CATIAТ. “ем не менее, в то врем€ как между ћакЁлени и руководством DS в ѕариже часто возникали противоречи€, изначальный подход –э€ кажетс€ более открытым. ќн практически приглашает DS к сотрудничеству на его услови€х, предлага€, к примеру, проводить раз в два года технологические встречи, на которых можно делитьс€ опытом в области технологий, наход€щихс€ в разработке.  онкуренты SolidWorks ждут, когда DS сами избав€тс€ от своей Ђзолотой жилыї, вмешавшись и установив рамки в тот момент, как рынок продолжает развиватьс€. –эй вновь повторил, что у его разработчиков нет никаких нав€занных ограничений, и что SolidWorks сам планирует на какие рынки налаживать поставки своего продукта.

¬ообще сама проблема конвергенции на рынке, где каждый пытаетс€ заполучить клиентов из SMB-сектора, означает, что сейчас рынок перенасыщен, чего никогда раньше не было. –аньше были открытые горизонты, где различные компании искали возможности дл€ перехода от 2D CAD к 3D моделированию. я спросил –э€, на какой стадии развити€ 3D мы сейчас находимс€. ѕо его словам, мы сейчас находимс€ на Ђпоздней стадии совершеннолети€ї, что означает все еще хорошие возможности дл€ бизнеса, но при этом более жесткие услови€. ¬се еще есть новые клиенты и развивающийс€ рынок миграций, где инженеры ищут лучшее решение за разумные деньги. ¬скоре мы перешли на тему Autodesk.

я высказал мнение о том, что в свое врем€ продукт SolidWorks молниеносно завоевал рынок и стал диктовать другим участникам свои услови€. — новыми достижени€ми и инноваци€ми, конкуренци€ перешла на новый уровень, и битва разработчиков моделировани€ приостановилась. “еперь война стала позиционной. –эй объ€снил, что компани€ SolidWorks обычно побеждала в открытой борьбе. ѕо его оценкам, 9 из 11 битв с Inventor закончились в пользу SolidWorks, но что на самом деле было дл€ него важно, так это те сделки, в которых SolidWorks никогда не участвовал. Autodesk имеет огромный запас ло€льных к 2D клиентов AutoCAD, и они совсем не об€зательно будут интересоватьс€ системами, конкурентными с Inventor. ѕоэтому, –эй фокусирует внимание SolidWorks, как это сложилось исторически, на предоставление клиентам AutoCAD традиционных технологий, таких как DWGeditor и DWGgateway, а также других продуктов, которые еще наход€тс€ в разработке.

я поинтересовалс€ мнением –э€ относительно Inventor LT, и, широко улыба€сь, он ответил, что эта ситуаци€ в высшей степени благопри€тствовала его бизнесу и что он надеетс€, что Autodesk продолжит раздавать свои технологии. » добавил, что он слышал, как это существенно замедлило продажи Autodesk Inventor в —еверной јмерике. ” SolidWorks нет планов выйти на рынок с подобным предложением о бесплатном или недорогом решении дл€ моделировани€.

ѕользователи SolidWorks Ц самые фанатичные их тех, кого € когда-либо встречал. —ообщество, которое удалось собрать SolidWorks, несомненно, вызывает зависть у других поставщиков MCAD. –эй продолжает вести политику удержани€ руки на пульсе клиента, которой придерживались все его предшественники на посту CEO в SolidWorks. ќн тратит свое личное врем€, а также активно рекомендует всей своей управленческой команде регул€рно тратить врем€ на изучение того, как проходит обычный день их клиентов. Ќа основании личного опыта инженеров, разработчики могут из первых рук узнавать, насколько их продукт востребован, и какие узкие места в нем существуют.

ѕосле обсуждени€ конкуренции на рынке, € перешел к вопросу о разработке новых технологий. –эй поделилс€ со мной своими сильными впечатлени€ми от того, что он увидел в лаборатори€х SolidWorks, и он выразил уверенность в том, что компани€ не остановитс€ на парадигме моделировани€ как она есть. –эй заметил, что, €вл€€сь частью Dassault, компани€ широко использует технологии проектировани€, а направление R&D всегда €вл€лось сильной стороной Dassault. Ѕлагодар€ технологическим совещани€м между двум€ компани€ми, он надеетс€ повысить распространение технологических инноваций и разработать новые продукты.

«аключение

Ќесмотр€ на то, что ƒжефф –эй (Jeff Ray) и ƒжон ћакЁлени (John McEleney) Ц два совершенно разных человека, очевидно, что их объедин€ет общее видение и преданность SolidWorks и будущим разработкам. ќба одержимы желанием постичь тонкости бизнеса и готовностью общатьс€ со своими клиентами.

ѕохоже, что гр€дут изменени€ во взаимоотношени€х SolidWorks со своей материнской компанией, Dassault Systèmes. ƒействительно, стоит поразмыслить о том, как путь SolidWorks на рынок может быть использован с пользой дл€ всей корпорации Dassault, что должно привести к по€влению на рынке уже существующих и новых продуктов. –эй также стремитс€ к более интенсивному обмену знани€ми и к меньшей изолированности, поэтому можно предположить, что он предлагает более гладкое взаимодействие с подразделени€ми DS. Ќо это не означает, что реселлеры SolidWorks сразу же примутс€ за продвижение CATIA.

Ќамерени€ Dassault попасть в SMB-сектор и иметь свой собственный канал сбыта €вл€ютс€ нелегкой задачей и повышают возможности конкуренции между SolidWorks и CATIA VARS. —нижение стартовой стоимости пакетов CATIA и PLM Express только провоцирует новые слухи. ѕока что продукты разделены по признаку Сdesign-centricТ/ Сprocess-centricТ. Ќам придетс€ запастись терпением и посмотреть, как ƒжефф –эй (Jeff Ray) сможет удержать позиции SolidWorks внутри стремительно развивающейс€ Dassault Systèmes.

ќбсудить в форуме

„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: ‘.ћ. ƒостоевский о некоторых комментари€х на isicad.ru
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2021 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.