Народное САПР-интервью: Александр Голиков – председатель совета директоров АСКОН, основатель компании, и Максим Богданов – генеральный директор АСКОН, ответили на вопросы читателей isicad.ru

М.Б.: В своих продуктах мы реализуем только наиболее массовые, наиболее востребованные российскими предприятиями задачи. Отечественный рынок отстает от зарубежного, поэтому у нас есть возможность работать с более узким набором требований. У западного заказчика задач, которые сегодня закрываются с помощью ИТ, больше. Несомненно, в России меньше и расходы на услуги программистов — труд ИТ-специалистов в Западной Европе или в США стоит значительно дороже, таковы законы рынка. Так что более узкий фокус бизнеса, ограниченный перечень решаемых задач, перспективных исследований, более низкие расходы на разработку формируют в конечном итоге конкурентную стоимость нашего ПО.

Мнение о качестве софта (как и качества любой продукции) формируется субъективно — на основе восприятия программного продукта через удобство работы с ним, через интерфейс, через привычки и готовность их менять, через особенности менталитета инженера, через принципы решения задач в российском и зарубежном инженерном деле. Здесь очень много субъективных факторов. Но при замещении западных ИТ-продуктов заказчик должен учитывать главное — решает ли наше ПО те задачи, которые предприятие до сих пор решало в ПО импортном. АСКОН не считает, что может закрыть своими продуктами 100% задач любого машиностроительного или строительного предприятия. Но для традиционно нашего сегмента задач импортозамещение будет эффективным.

М.Б.: Вряд ли. Возможно, то, что миссия АСКОН в данный момент не сформулирована на сайте, стало следствием процессов трансформации компании. Миссия не может быть высосана из пальца, не может быть насаждена решением сверху. Она должна сформироваться естественным путем, родиться внутри компании и уже потом попасть на сайт. АСКОН движется вперед и делает это организованно и целенаправленно, с четким ориентиром на автоматизацию инженерной деятельности в машиностроении и промышленно-гражданском строительстве. Мы не занимаемся другими, может быть, в чем-то даже смежными отраслями информационных технологий: бухгалтерским софтом, системами управления складом, аналитическими системами и так далее. В глобальном смысле мы работаем для инженеров, творцов, людей, способных воплотить в жизнь любую идею, проходя при этом все этапы от проектирования до производства.

А.Г.: Мы разрабатываем массовые инструменты, повышающие эффективность труда инженеров, сокращающие сроки вывода новой продукции на рынок, повышающие конкурентоспособность промышленных предприятий в целом. Это и есть наши девизы, с которыми мы работаем уже 27 лет и смыслы которых впитывают в себя наши сотрудники.

М.Б.: Публичные компании, чьи ценные бумаги торгуются на бирже, обязаны раскрывать финансовую информацию. АСКОН — не публичная компания, тем не менее мы много лет достаточно развернуто и честно делимся своими показателями с рынком. Совсем недавно мы подвели итоги 2015 года: выручка АСКОН вновь достигла символической планки в миллиард рублей, число заказчиков перевалило за 9,5 тысяч предприятий. Более подробно с результатами нашей работы в 2015 году вы можете ознакомиться на сайте АСКОН или в уже появившейся соответствующей публикации isicad.ru «АСКОН в 2015 году: сохранить и приумножить миллиард» .

М.Б.: Значительная доля заказчиков АСКОН — это крупные и средние промышленные предприятия, как государственные (включая те, что входят в состав госкорпораций), так и частные, рыночные.

А.Г.: Такой расклад во многом объясняется структурой российской промышленности, для которой — в отличие от той же Европы — характерны централизация и доминирование предприятий полного цикла.

М.Б.: В отсутствии государственного финансирования ИТ-компании осознают необходимость выступления единым фронтом на отечественном рынке. Продукты, которые разрабатывают участники консорциума, — взаимодополняющие, неконкурирующие и могут обеспечить синергетический эффект. Опираясь лишь на собственные инвестиции, мы можем реализовывать только самые востребованные задачи, на которые есть платежеспособный спрос. В этом и заключается стратегия консорциума. Мы с коллегами по консорциуму договорились, что при наличии реального интереса, своеобразного «твердого заказа» на интеграционные действия (как, скажем, в авиастроении) будем вкладывать свои инвестиции в опережающую реализацию конкретной функциональности. В феврале «главные технологи» (CTO) наших компаний сформировали примерный перечень таких возможных «точек совместного роста». Теперь очередь за маркетингом и заказчиками.

А.Г.: Отдельно необходимо упомянуть и сам процесс подачи заявок на проекты импортозамещения в Минкомсвязи. Предложения, высказанные от имени консорциума, — это, по сути, предложения самих разработчиков, направленные на ускоренное развитие отечественного PLM. Мы подошли к этому ответственно — сформировали облик единого решения, посчитали необходимое для реализации наших предложений дополнительное финансирование. Дальнейшие действия зависят уже от Заказчика, роль которого может играть или правительство, или сами госкорпорации.

М.Б.: Стандартный подход предполагает планирование двух видов — стратегическое и операционное. Горизонт стратегического планирования для нас – это три-пять лет. На этот период мы составляем бизнес-прогноз, оцениваем накопившиеся изменения и вырабатываем план возможных действий. В соответствии с этим стратегическим прогнозом формируем для себя годовые планы. Но в кризис горизонт всегда сужается, и планировать на долгий срок становится сложнее. Стратегию можно держать в прицеле, но думать приходится о насущных задачах для обеспечения текущей рентабельности компании.

Стратегия — это продукты, сегменты рынка и развитие АСКОН в этих сегментах, а годовые планы – это обеспечение рентабельности бизнеса и выполнение продуктовых планов в рамках отдельных версий или календарных периодов.

А.Г.: В большом едином «котле» (каким АСКОН был до трансформации) часто теряются результаты конкретного направления. Картина размывается, ибо любой перекос может выправляться за счет соседних направлений. Теряется мотивация к проведению изменений, люди меньше «шевелят ластами». Организационная перестройка была необходима.

М.Б.: Трансформация компании завершена, но прошло слишком мало времени, чтобы дать оценку — оправдалась или нет. Как минимум видно, что цели, которые мы перед собой ставили, начиная эту перестройку, мы начинаем достигать. Например, мы хотели избежать непрозрачного, перекрестного финансирования недоходных направлений бизнеса за счет прибыльных. Этой цели можно добиться, когда имеешь четкое представление о показателях каждого из направлений деятельности, видишь полную картину по каждому сегменту рынка и продуктовому направлению. Сейчас в компании внедрено прозрачное планирование, учет и оценка результатов. Многие из вас видели, какие решения принимал АСКОН в последние годы. Например, закрытие проекта Dexma было одним из результатов нашего изменившегося подхода к ведению бизнеса — до того, как трансформация началась, у нас было меньше инструментов и, возможно, смелости для обоснования и принятия таких решений.

По итогам трансформации в компании были выделены бизнес-единицы, центры ответственности: интеграторское подразделение АСКОН-Интеграция и вендоры АСКОН-Системы проектирования и АСКОН-Бизнес-решения. Результат их деятельности оценивается по двум параметрам: достижение долгосрочных стратегических целей (таких как выпуск или внедрение продуктов с конкретными характеристиками для конкретных сегментов, соблюдение дорожной карты этих продуктов) и обеспечение текущей рентабельности при реализации этих целей.

М.Б.: Дело в том, что должность директора, отвечающего за общий маркетинг АСКОН, появилась задолго до того, как началась трансформация бизнеса и переход к формату группы компаний. Сейчас трансформация завершилась, у каждой бизнес-единицы АСКОН появилось свое маркетинг-подразделение. Возможно, настал подходящий момент для пересмотра подходов к маркетингу обновленной компании. Думаю, мы понаблюдаем и к концу 2016-го года примем решение, сохранять должность директора, который отвечал бы за единый маркетинг, или нет.

М.Б.: На начало 2016 года в АСКОН работают 550 человек, из них 220 разработчики. Самый крупный по численности Центр разработки — 120 специалистов — находится в Коломне, здесь создают КОМПАС-3D и его машиностроительные приложения, геометрическое ядро C3D, технологическую систему ВЕРТИКАЛЬ, продукты для управления НСИ (Справочники материалов, стандартных изделий).

М.Б: Сотрудник с функцией СТО есть и даже не один. После трансформации у нас сформировано несколько ИТ-направлений — они лежат в различных продуктовых и технологических сегментах. Поэтому иметь один единственный мозг, который будет решать все задачи, абсолютно не целесообразно. В каждом продуктовом направлении есть люди, выполняющие функции главного технолога. Во многих своих продуктовых подразделениях АСКОН применяет scrum-методологию управления проектами или ее элементы, которая подразумевает, что в штате разработки каждого продукта есть product-owner – человек, который определяет облик продукта и управляет его развитием. Мы считаем, что функция главного технолога во многом относится к задачам product-owner'а.

М.Б.: Какой-то централизованной детской «политики» у нас пока нет. Но в нашей компании работают много неравнодушных людей, поэтому она складывается сама собой. Например, в Санкт-Петербурге на 150 сотрудников приходится 90 детей. И уже сложилась традиция каждый Новый год проводить конкурс детских поделок, придумывать и вручать детям подарки. Рядом с нашим офисом находится Дом малютки, давний друг АСКОН, воспитанникам которого помогает и компания, и отдельные сотрудники.

М.Б.: Пользователи наших продуктов — это, действительно, энтузиасты, увлеченные профессией люди, целое сообщество, которое мы ценим и к которому, конечно, прислушиваемся. С 2009 года мы вручаем премию «Двигатель прогресса», которая присуждается тем пользователям, которые внесли наибольший вклад в развитие продуктов АСКОН. На данный момент у премии уже 30 лауреатов.

Бета-тестирование по КОМПАС-3D проводится регулярно перед выходом каждой новой версии. Выходу архитектурно-строительной 3D-САПР Renga Architecture также предшествовало бета-тестирование. Это не состязание по поиску багов, но мы обязательно награждаем тройку самых результативных бета-тестеров. Участники интернет-форума пользователей ПО АСКОН или форумчане, как мы их называем, — это, можно сказать, саморегулируемая организация: форумчане выбирают Героев форума самостоятельно, ну а АСКОН вручает Героям призы — за активную и полезную деятельность и помощь в решении профессиональных вопросов.

М.Б.: Мне кажется, я знаю автора этого вопроса. Хорошо... Отвечу сначала как бизнес-руководитель. Да, C3D оправдывает себя, более того, развивается даже несколько выше наших ожиданий. Этому в том числе способствует отношение к ядру как к самостоятельному бизнес-проекту. Подразделение наращивает выручку и показывает рентабельность. С точки зрения инженера, использующего ядро, мне оценивать сложнее, так как я давно не являюсь программистом, но если давать косвенную оценку... Если бы продукт не устраивал разработчиков и людей, которые ведут на нем бизнес вне АСКОН, то, наверное, они не делали бы повторные, третьи по счету годовые лицензионные платежи. Если за ядро платят из года в год, значит профессиональное мнение людей, которые с ним работают, как минимум неплохое.

М.Б.: Воровство появляется там, где для этого созданы условия. Любая электронная система, внедренная в жизнь предприятия, снижает вероятность утечки времени, финансов, материальных ресурсов, интеллектуальной собственности просто за счет того, что все действия сотрудников предприятия становятся более прозрачными. Так что вопрос не в «способности ПО АСКОН», а в предназначении любого программного обеспечения и, конечно, в готовности предприятия сделать бизнес-процессы прозрачными. При этом ИТ-пространство обязательно должно быть единым. Не должно быть отдельных систем для бухгалтерии, финансистов, конструкторов, технологов, закупочного центра. Единая система — единые процессы. И тогда риск утечек будет меньше. Радует, что число предприятий, которые делают свои процессы прозрачными, с каждым годом растет.

М.Б.: Мода на технологии и их востребованность рынком, подкрепленная платежеспособным спросом, — вещи разные. Многие из этих трендов АСКОН опробовал сразу же, как только они попали в поле зрения ИТ-рынка. Так, например, многие помнят наш проект «Cloud for business» (доступ к КОМПАС-3D в облаке по модели SaaS), облачную PLM-систему Dexma. Большие данные применяются в наших решениях уже не один год: вот система управления проектной организацией нового поколения Pilot-ICE построена на технологии NoSQL. Добавленная реальность тоже рассматривалась нами в качестве прикладного элемента для работы наших пользователей. В разные годы на форуме «Белые ночи САПР» мы демонстрировали ситуационную комнату для руководителей крупных машиностроительных предприятий, а также 3D-куб от компании КРОК, возможности которого можно было изучить на примере моделей, созданных в КОМПАС-3D.

Временная лицензия – широкое понятие. Если имеется в виду аренда лицензии, то такой подход мы применяем уже лет 20. Заказчики могут получить бесплатную временную лицензию для знакомства с нашими продуктами. В определенных ситуациях возможны и годовые лицензионные платежи, но это не массовая опция прейскуранта, а уникальное предложение для наших крупнейших заказчиков.

С «Интернетом вещей» дело обстоит иначе. АСКОН — компания, которая работает на массовом рынке России и стран СНГ, и при этом компания достаточно небольшая для того, чтобы заниматься совершенно венчурными, пока не очевидными с точки зрения применения массовым пользователем задачами. Когда «Интернет вещей» и подобные технологии станут реально востребованными нашими заказчиками, мы к ним присмотримся. Хотя кто-то возможно и скажет, что смотреть будет уже поздно.

М.Б.: Главное послание рынку, которое мы озвучиваем не только на «Белых ночах», заключается в том, что какие бы изменения вокруг ни происходили, АСКОН по своему генотипу остается инженерной и рыночной компанией. Нам интересно практическое применение результатов нашей работы, которое выражается в работающем производстве заказчиков и изготовленной ими продукции. На «Белых ночах САПР» всегда солируют заказчики АСКОН, в этом состоит замысел и ценность форума.

Конечно, в программе мы учли актуальные темы, возникшие в последние два года, с момента проведения прошлого форума, и пожелания участников. Продолжительность форума с двух дней увеличилась до четырех. В первый день мы организуем экспертную сессию для предприятий оборонного комплекса, в следующие дни будут работать четыре предметно-отраслевые секции по CAD и PLM в машиностроении, управлению производством в машиностроении, EDA-системам в проектировании электронных устройств, AEC/BIM/ECM в строительном проектировании. Зная, как любят наши заказчики Петербург, специальный день мы выделили для экскурсии. Чтобы не пересказывать здесь программу, рекомендуем посетить сайт форума.

Петергоф нам тоже очень нравится, но для форума этого года потребовалось более масштабная площадка. И отель Crowne Plaza как раз специализируется на проведении подобных крупных бизнес-мероприятий.

А.Г.: Действительно, мое отношение, мягко говоря, критическое — если мы говорим об инженерном ПО. Дел реальных пока нет, если не считать хаотического сбора предложений от разработчиков. Разговоров и лозунгов много, толку от них ноль, и это, кстати, не самый плохой результат. Со временем отрасли может быть нанесен и вред, если процесс будет строиться таким образом. Главная проблема в том, что никто не отталкивается от реальных потребностей самих заказчиков.

Начинать нужно именно с оценки реальных потребностей, определения перечня критических задач и технологий, расстановки приоритетов (поскольку сделать всё и сразу в современном мире невозможно), формирования реалистичного целевого облика продуктов через 5 лет, через 10 лет. И делаться это должно не разработчиками, а самими потребителями. На данном этапе разработчики должны привлекаться исключительно в качестве сторонних экспертов. Причем составление облика продуктов не может сводиться к переписыванию имеющегося функционала у Siemens и Dassault, ибо у нас нет такой промышленности и нет такого количества денег. Многие специализированные отраслевые решения не выживут по тиражной модели, так как не будет достаточного для этого количества рабочих мест. Заказная же модель требует постоянного финансирования, а я сомневаюсь в желании корпораций — ОАК или того же ОСК — вкладывать ежегодно миллиарды рублей в узкоспециализированное ПО.

Когда будет сформулирована внятная цель, можно будет начать прорабатывать сценарии реализации, точно считать необходимые ресурсы и время. Далее выбирать оптимальный сценарий, выделять средства и запускать поэтапную реализацию, ежегодно сверяя план-факт. Проект в случае его реализации должен быть на 100% подкреплен деньгами, так как требует существенного увеличения числа разработчиков по каждому направлению. Планируя весь этот процесс, надо заранее думать о рыночной жизни продукта после завершения финансирования, если никто не хочет финансировать проект вечно. Важными вопросами являются и организационно-правовая, и финансовая схемы реализации. Вряд ли схема «госСАПРа» будет жизнеспособной (как-то не видно подобных успешных примеров в ИТ-области), она приведет к убийству нормальной рыночной конкуренции, снижению качества ПО и «впариванию» его на предприятия ОПК. То есть нанесет вред и заказчикам, и разработчикам.

М.Б.: По типу решаемых задач наши продукты относятся к среднему классу систем, отчасти к среднетяжелому. В отличие от зарубежных продуктов среднего класса, наш софт решает и PLM-задачи — то есть охватывает не только проектирование, но и управление жизненным циклом изделия. Уверенно советовать пользователю зарубежных систем переходить на наши продукты можно, повторюсь, только в том случае, если наше ПО решает его задачи. АСКОН против бессмысленного насильственного импортозамещения, которое приведет к остановке производственной деятельности. И само собой, мы не считаем, что благодаря санкциям и тренду импортозамещения у АСКОН появился защищенный рынок сбыта — у нас появилась возможность, над которой надо работать. В реальности защищенного рынка, о котором вы говорите, просто не существует. Посмотрите информацию о тендерах, которые проводили и проводят корпорации ОПК (она размещена в открытом доступе) — как покупали западное ПО, так и покупают. О каком защищенном рынке можно говорить?

Рынок САПР в России изначально был высококонкурентным, и все отечественные компании, которые на нем работали и выжили к настоящему моменту, постоянно работали над повышением своей конкурентоспособности. Занимался этим и АСКОН, исходя из своей стратегии разработчика массовых систем среднего и средне-тяжелого класса, своих коммерческих результатов и бюджетов разработки. Мы постоянно отслеживаем изменения потребностей заказчиков и стараемся не догонять зарубежных конкурентов, а решать задачи, которые в действительности стоят перед российскими предприятиями.

Инвестиции в технологии — это ведь и разработка новых версий продуктов, и ведение НИОКР. В отношении разработки существующей линейки продуктов бюджеты в этом году не выросли, но и не уменьшились (что неплохо для сложного экономического периода. Инвестиции в разработку новых технологий тоже остались на уровне предыдущих периодов. Но, напомню, мы не инвестируем в технологии, не востребованные заказчиком, а делаем только то, что нужно рынку.

М.Б.: Дело не в происхождении. Чтобы полностью занять рынок ВПК недостаточно быть отечественной компанией. Для этого необходимо решать 100% задач этого рынка. Да и чтобы стать на 100% отечественным, надо перестать работать на Windows, поддерживать исключительно зарубежные СУБД, использовать зарубежные технологические компоненты, среды разработки и т.д.

А.Г.: Российские PLM относятся к системам среднего класса, они эффективно решают ~80% задач предприятий. Тяжелых отечественных PLM нет, их только предстоит разработать.

М.Б.: За рубежом пока представлены только наши CAD-продукты и ядро C3D. Проект выхода на внешние рынки АСКОН расценивал как возможность развития с четкими коммерческими показателями. На данный момент коммерческие цели проекта не достигнуты, но параллельно была реализована цель, которую мы перед собой не ставили: мы стали куда лучше понимать требования не только российского, но и иностранного заказчика, и этот опыт однозначно помогает делать наши продукты лучше.

М.Б.: За пределами СНГ у АСКОН около 250 заказчиков (включая учебные заведения) из 29 стран. Конкретных планов по расширению влияния нет. Кроме КОМПАС-3D на зарубежных рынках присутствует геометрическое ядро C3D, доход от продаж которого зарубежным заказчикам в 2015 году был в два раза больше, чем доходы на внешних рынках от КОМПАС-3D. Но у ядра своя программа продвижения и, соответственно, свои результаты.

М.Б.: В связи с падением курса рубля прейскурант для работы за рубежом АСКОН не корректировал и в демпинг не играл. Дело в том, что модель распространения продуктов на внешних рынках — партнерская. Если партнер не сможет заработать на нашем продукте, окупить усилия по его продвижению, то и заниматься им он не будет. При снижении цены в два раза маржа партнера в абсолюте тоже упадет.

Негативный эффект от падения рубля есть. Например, каждое новое рабочее место программиста превращается в целый проект, если оценить его экономические последствия.

М.Б.: Пока не оказал. Свой облачный проект Dexma мы начали до появления Onshape и к моменту выхода Onshape уже успели его закрыть — в связи с отсутствием востребованности как в России, так и на зарубежных рынках. Onshape – проект, несомненно, технологически интересный. Будет ли он интересен коммерчески, покажет рынок. Безусловно, он привлекателен и для пользователя: получить высокофункциональный продукт условно «бесплатно» — кому это не понравится? Но продукт должен кто-то финансировать. Сейчас это делают венчурные инвесторы, которые ожидают, что спрос окупит их венчур. Время покажет. Сам Onshape, переход на облачные технологии в целом, их массовая востребованность, конечно, окажут влияние на АСКОН. Но не судьбоносное. Dexma мы выпустили раньше, и наше представление об этом рынке сформировалось и без Onshape.

Onshape исповедует стратегию публичного облака. В обороте АСКОН рынок ВПК составляет до 50%. Два этих обстоятельства — публичное облако и ВПК с его требованиями импортонезависимости и инфобезопасности — никак не коррелируют. Наши заказчики не готовы даже обсуждать публичное облако. Максимум — это частное облако, что в общем-то не соответствует стратегии Onshape и его инвесторов.

М.Б.: Мы говорили о том, что российский и зарубежный рынки САПР отличаются друг от друга. И не только тем, что у нас преобладают продукты среднего класса, а у них много тяжелых. Отечественный рынок отличается подходами к проектированию и востребованностью самого проектирования, он еще переживает индустриальный период развития экономики. Постиндустриальная экономика, экономика услуг, сформирована разве что в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге. Зарубежный рынок, для которого создан тот же Onshape (в основном это рынок США), существует в другой системе экономических координат. Если у тебя сломалась дверная ручка, ты идешь в магазин и покупаешь ручку, изготовленную на заводе в Китае или в Турции, за год выпускающем три миллиона таких же изделий. На Западе (условно) если у тебя сломалась ручка, в дело уже может вступить 3D-сканер, 3D-печать из металла, индивидуальное производство.

Несомненно, облачные и free-САПР способны изменить мир проектирования, но не сами по себе, а в том лишь случае, если они угадают потребность своих пользователей. На крупные корпорации типа каких-нибудь General Motors они вряд ли сильно повлияют. Требования зарубежных промышленных гигантов схожи с требованиями крупных российских предприятий. И подходы к применению САПР тоже схожи. А для рынка малого и микробизнеса, для потребительского использования технологий проектирования, революция, наверное, будет заметной.

Основным трендом, движущей силой для дальнейшего развития проектирования могут стать не информационные технологии, а смена укладов в промышленности. А именно широкое применение аддитивных технологий, которое приведет к существенному росту рынка CAD и серьезным изменениям в требованиях к САПР, к их функциональности.

Отдельного упоминания достойна гипотеза расширения рынка САПР за счет домашних пользователей. Посмотрите, что Uber или Яндекс сделали с рынком такси. Freemium-CAD вкупе с недорогим, но профессиональным 3D-принтером может многое... В общем, как говорится, будем посмотреть.

М.Б.: Этот вопрос нужно адресовать разработчикам CAM-систем. Мы вот, например, видим, что многие отечественные CAM-инструменты могут составить конкуренцию зарубежным. Среди их разработчиков есть и участники нашего консорциума.

М.Б.: Тему BIM сделали острой, она переживает сегодня тот период, который тема PLM в машиностроении пережила 10-15 лет назад, когда появились технологии, понимание, как их применять, появился спрос и возможность создания новых продуктов для удовлетворения этого спроса. В строительстве трехмерные технологии (технологии информационного моделирования) внедряются медленнее. В том числе из-за слабой поддержки отечественных нормативов, сложности освоения и высокой стоимости ПО: все BIM-продукты до прошлого года были зарубежными, и с учетом валютных курсов стали и вовсе недоступными для большинства проектных организаций России.

АСКОН работает по принципам бизнеса. Если мы чем-то занимается, то преследуем вполне понятные коммерческие цели. Если мы видим, что спрос на BIM-решения может окупить наши инвестиции, то мы вкладываемся в это направление. Все прозаично. Пока складывается впечатление, что рынок BIM перегрет информационно.

К AEC-, а теперь и к BIM-технологиям мы относимся как к возможностям для нашего бизнеса. 30% оборота АСКОН построено на AEC-рынке — вряд ли можно сказать, что это неродная область для нас. С 2005 года развивается строительная линейка на основе КОМПАС-3D (технология MinD), в 2010 году был выпущен новый продукт для управления проектными организациями ЛОЦМАН:ПГС, в 2014 году появилось на свет новое поколение систем управления проектными организациями Pilot-ICE, в 2015 году — первый продукт в BIM-линейке Renga Architecture, в 2016 году мы планируем выпуск Renga Structure для проектирования металлоконструкций.

А.Г.: Дело в общем-то не в красивых аббревиатурах. Сейчас в подавляющем большинстве проектных организаций архитекторы работают в 3D, в отделах, отвечающих за конструкции, инженерные коммуникации, — идет работа в 2D, на уровне чертежей. Работа с единой информационной моделью здания или сооружения станет несомненным плюсом, как уже произошло в машиностроении. Просто нужно удобное, функциональное и приемлемое по стоимости покупки-владения ПО. И на рынке оно обязательно появится, так как есть реальная потребность.

М.Б.: Рынок инженерного ПО не может развиваться в отрыве от своих потребителей. В ближайшие пять лет одинаково возможны два сценария. Либо нашими ключевыми отечественными потребителями будет крупный бизнес и госкорпорации, либо рынок пойдет по сценарию, уже реализованному в США и Западной Европе. Каждый из них предполагает разные требования к продуктам — думаю, каждый может представить, как будут развиваться наши продукты при том или ином сценарии.

Но в любом случае, в 2021 году АСКОН должен оставаться рыночной, ориентированной на своих потребителей компанией. А для этого не ввязываться в различные авантюры.

М.Б.: При формировании планов на разработку и выпуск каждой следующей версии КОМПАС учитывается и согласованная стратегия развития продукта, и пожелания пользователей, и мировые тренды. Именно в таком порядке!

М.Б.: Планы развития, конечно, есть, и каждый год они корректируются. Прежде всего, планы соотносятся с потребностями пользователей и нашим видением подходов к решению задач инженеров. Но и за общемировыми тенденциями мы тоже следим. КОМПАС-3D V17, например, выйдет с обновленным современным интерфейсом, поддерживающим комфортную работу пользователя с несколькими мониторами и мониторами сверхвысокого разрешения. Мы уделяем внимание повышению производительности системы в целом, со сложными изделиями и большими сборками — в частности. Расширяем функциональность специализированных приложений для достижения максимальной эффективности и автоматизации решения прикладных задач.

М.Б.: В КОМПАС-3D V17 мы не просто «поменяли местами кнопочки». Система подверглась глубокой модернизации. И изменения коснулись не только визуальной части интерфейса — нашими аналитиками проанализированы сценарии работы абсолютно всех команд, в результате многие команды будут оптимизированы с точки зрения пользовательского применения. Например, в V17 однотипные команды станут одним процессом, что даст пользователю возможность в любой момент времени переключаться с одного типа построения на другой, не теряя введенных параметров.

В новом интерфейсе не только кнопки, контролы, панели и их расположение, но и сами алгоритмы команд будут упрощать работу, помогать, разгружать. Даже по-новому расставленные цветовые акценты будут позволять пользователю долгое время работать, не уставая и сосредоточившись только на самом важном.

М.Б.: Эти планы есть, но пока они не в приоритете. КОМПАС-3D и сейчас работает на МАС ОС и Linux под эмулятором Windows. К тому же подавляющее большинство компьютеров на рабочих местах инженеров России и СНГ работают под управлением ОС Windows. И КОМПАС в данном случае — только одна из используемых ими программ. Если ситуация будет меняться, то мы сможем оперативно отреагировать. Ядро геометрического моделирования КОМПАС-3D, C3D, сегодня работает и под MAC ОС, и под Linux.

М.Б.: Поддержка форматов обмена информацией с другими САПР в КОМПАС-3D была изначально. Также пользователям КОМПАС-3D доступна возможность прямого чтения форматов других САПР посредством Модуля трансляции CAD-моделей KompasVidia.

М.Б.: По признанию наших пользователей, КОМПАС-График — лучшая в России графическая система для подготовки и выпуска конструкторской документации по ГОСТ. В последнее время предложений пользователей по КОМПАС-График становится все меньше и меньше. И все же мы продолжаем развивать функциональность черчения. За последнее время в КОМПАС-График было реализовано более 100 крупных новинок и доработок. Развитию параметрических возможностей мы тоже уделяем внимание. Если у автора вопроса есть конкретные замечания или предложения, то их обязательно нужно направить в Службу технической поддержки АСКОН. Мы их рассмотрим и постараемся учесть в будущих версиях.

М.Б.: Мы подняли цену на КОМПАС-3D V16 в 2014 году. До этого цена на КОМПАС-3D не менялась с 2010 года. Повышение стоимости было связано со значительным приростом функциональности продукта и инфляцией.

М.Б.: К слову, среди наших заказчиков есть индивидуальные предприниматели, которые купили КОМПАС-3D по полной стоимости. Но дело вот в чем. Зачастую инженеру-фрилансеру нужна даже большая функциональность продукта, нежели сотруднику предприятия. Поэтому создать для таких пользователей отдельный продукт с урезанной функциональностью и сниженной ценой не получится. А предлагать индивидуальным предпринимателям полноценный продукт для коммерческого использования, но с существенной льготой неправильно по отношению ко всем нашим заказчикам.

Инженерам-конструкторам, работающим на себя, мы можем предложить временные лицензии на КОМПАС-3D и рассрочку выплат — это в порядке вещей. Наши партнеры, Полюс доступа, дают индивидуальным предпринимателям возможность воспользоваться работой в КОМПАС-3D в режиме online. Также мы готовы рассматривать льготные условия предоставления КОМПАС-3D стартапам.

М.Б.: Наши главные конкуренты на российском рынке — это пираты. Но еще конкурентную среду составляют AutoCAD, SolidWorks, T-Flex, Inventor и другие системы. При этом КОМПАС все-таки уникален с точки зрения позиционирования: это средний MCAD, занимающий на рынке нишу и как инструментальная система, и как CAD в составе PLM. И в том, и в другом амплуа система решает конкретные задачи предприятия, выигрывая при этом в координатах «цена владения и эффективность применения».

М.Б.: Все зависит от специфики деятельности инженера и объекта проектирования. Одному инженеру достаточно двухмерного КОМПАС-График, другому даже не вся функциональность КОМПАС-3D требуется, а третьему и тяжелой САПР мало. Огромное количество наших пользователей работают с КОМПАСом, прекрасно владеют его функционалом и не представляют без него своего дела. И мы очень благодарны им за оказанные часть и доверие.

М.Б: Готовых решений нет, но мы открыты к сотрудничеству с компаниями, специализирующимися на разработке подобных решений и имеющими желание интегрировать их с ПО АСКОН.

М.Б.: Форум пользователей ПО АСКОН — это маленькое гражданское общество, которое самостоятельно регулирует свою жизнь, контролирует исполнение законов. Полномочия модератора переданы независимому (то есть не имеющему отношения к АСКОН) участнику — одному из самых уважаемых и авторитетных наших пользователей Алексею Павловичу Грекову, руководителю КБ из Екатеринбурга. Сотрудники АСКОН обеспечивают техническую работоспособность форума, отвечают на вопросы, рассматривают поступающие предложения. Но решения по закрытию той или иной темы принимает модератор, руководствуясь общеизвестными и обязательными для всех правилами форума. Мы полностью доверяем модератору и не вмешиваемся в его действия.

Служба техподдержки АСКОН: Вероятно, ваше предприятие закупило недостаточное количество лицензий на библиотеки, и в нужный момент свободных плавающих лицензий вам не досталось. Нужно обратиться к специалистам ИТ-отдела — они смогут посмотреть, есть ли свободные лицензии и нет ли неполадок в сети.

М.Б.: Нейминг продукта — очень творческий процесс, целая наука. Название продукта при этом — лишь идентификатор. Выбор названия для системы шел очень долго, важно было выбрать свободное, не запатентованное слово. Из нескольких вариантов, которые, скажем так, вышли в финал, победил именно «Renga Architecture». Слово Renga имеет несколько значений. В переводе с японского это «кирпич», что отражает наш замысел делать продукт простым в использовании, пригодным для создания монументальных объектов, способных служить человечеству столетиями. Второе значение — коллективный вид японского стихосложения, этакая кладка из стихов-кирпичиков, как символ того, что проект современного здания принято разрабатывать коллективно. И результат проектирования хорош, только тогда когда каждый кирпичик стоит на своем месте.

М.Б.: Компания АСКОН принимает участие в разработке BIM-стандартов. Техническую возможность создания шаблонов проекта в Renga мы предусмотрели. Однако создать силами компании-разработчика САПР всеобъемлющую библиотеку оборудования не представляется возможным. На протяжении многих лет мы информируем производителей о возможности внесения их оборудования в каталоги. Процесс это небыстрый, и не так много предприятий откликается на эту инициативу. Однако мы придумали и реализовали хороший способ наладить взаимодействие между российскими производителями оборудования, использующими КОМПАС-3D, и проектировщиками, которые будут использовать BIM-продукт Renga Architecture, — мы реализовали в Renga импорт формата С3D, ядра КОМПАС.

М.Б.: Долгосрочные планы предполагают развитие уже выпущенного архитектурного продукта — работу со сложными формами, прямое редактирование и многое другое. В каждом квартальном релизе мы предоставляем пользователям новую функциональность. Также мы работаем над выпуском новых продуктов BIM-линейки - сначала выйдет система для проектирования железобетонных и металлических конструкций, затем для проектирования инженерных систем.

М.Б.: В Renga Structure будет вестись работа с металлоконструкциями. Для того, чтобы сторонние разработчики могли создавать специализированные решения на основе нашего продукта, мы реализовали и планируем развивать дальше API. Комплект для разработчика выложен на сайте rengacad.com.

М.Б.: PLM-система, как и любая другая корпоративная система, — это не какое-то автоматическое устройство, функционирующее в идеальных, «тепличных» условиях, защищенное от влияния человеческого фактора и воздействия информационной среды. Даже те самые часы дают сбои. Но в PLM-системе работают процедуры по отслеживанию отклонений и реагированию на них. Этому способствуют и грамотная команда администраторов, и прописанные процессы разрешения проблем пользователей, и практика обучения новых сотрудников навыкам работы с системой, и другие мероприятия. И да, у нас есть предприятия, где все эти процессы поставлены на столь высоком уровне, что можно сказать: автоматизированная система здесь работает как часы.

Большое количество предприятий использует PLM-комплекс АСКОН непрерывно, т.е. десятки/сотни инженеров на предприятии ежедневно создают и используют информацию в PLM-системе, а данные из ЛОЦМАН:PLM являются основой для работы систем планирования предприятия. Среди них — ООО «Тольяттинский Трансформатор», ОАО «ПО «Севмаш»», ООО «Курганхиммаш», АО «Пермский завод «Машиностроитель», АО «Звезда-Энергетика», ООО «УГМК «Рудгормаш», ОАО Концерн «Морское подводное оружие — Гидроприбор», ОАО «НПП «Радиосвязь» и многие другие.

При этом мы особое внимание уделяем повышению надежности, производительности, устойчивости нашего комплексного ПО. Например, в 2015 году был завершен двухлетний цикл испытаний с привлечением стендов, мощностей и методик компании HP и других крупных игроков. Результаты испытаний позволяют уверенно заявить, что ЛОЦМАН:PLM работоспособен при активной и одновременной работе 2500 пользователей. Кроме этого, во втором квартале 2016 года планируется к выпуску система диагностики и автообновления Комплекса АСКОН. Ее задача — выявлять проблемы инфраструктуры (неверные настройки, отсутствие связи по сети, отсутствие установленных компонентов и т.д.), влияющие на функционирование ПО АСКОН, по возможности исправлять их или давать информацию для исправления администраторам, а также централизованно выполнять доставку и развертывание на рабочих станциях обновлений ПО (сервис-паков и хот-фиксов).

М.Б.: «Кастомизация» под уникальные требования предприятия в 1С также требует навыков программирования. Кстати, на рынке труда сформировался целый класс специалистов соответствующего профиля.

В первое десятилетие 2000-х многие предприятия прошли через поиск и создание уникальных решений своих задач — порождались собственные подходы, методики, технические решения. Сейчас все больше интереса вызывают типовые решения и лучшие практики, когда предприятие желает получить от вендора не только технологическую платформу, но и методологию применения продукта. Одной из основных задач мы для себя ставим развитие и продвижение типового бизнес-решения «Сквозная 3D-технология», которое как раз позволит заказчикам использовать лучшие практики и проверенные решения, минимизируя вложения в создание и поддержку уникального ПО. При этом мы понимаем, что «коробочного» варианта PLM-системы не может быть в принципе, поэтому вторая важная задача — развитие платформы для повышения возможностей и снижения трудоемкости адаптации ПО к специфике предприятий.

В плане разработки пользовательских отчетов — в следующей версии в составе ЛОЦМАН:PLM мы обновим генератор отчетов FastReport до одной из последних версий. По сравнению с формированием отчетов на основе макросов MS Office он позволяет значительно снизить как трудоемкость настройки отчета, так и время его формирования. Однако сложные отчеты, для которых необходимы нетривиальные правила отбора и группировки данных, в любом случае требуют навыков программирования. «Кастомизацией» ПО могут заниматься квалифицированные специалисты из ИТ-отделов предприятия, либо специалисты внедренческих подразделений АСКОН.

М.Б.: Верно, сегодня АСКОН сосредоточен не только на развитии отдельных продуктов, но и на целостном бизнес-решении «Сквозная 3D-технология». В нем нет противоречия концепции PLM, напротив, это конкретная реализация этой концепции с использованием нашего ПО и лучших практик его применения. Также нет и противопоставления естественной интеграции CAD-CAM-CAE-PDM, так как конкретные настройки этой интеграции между продуктами АСКОН и методики их совместной работы являются частью Сквозной 3D-технологии. Суть в том, чтобы дать заказчику готовое сквозное решение, которое не исключает адаптации под специфику предприятия, но минимизирует уникальные решения, сокращая затраты и повышая степень поддерживаемости и обновляемости ПО.

Если немного углубиться в тему, то Сквозная 3D-технология как бизнес-решение для средних и крупных промышленных машиностроительных предприятий включает две основные составляющие:

1. Методология, в основе которой лежит процессная модель в виде описаний бизнес-процессов:

• конструкторского проектирования;
• технологической подготовки производства;
• согласования и утверждения документов;
• проведения в них изменений;
• управления нормативно-справочной информацией;
• архивного хранения и абонентского учета;
• передачи данных в контур управления ресурсами предприятия.

Описания процессов опираются главным образом на соответствие ГОСТ и лучшим практикам применения нашего ПО у наших заказчиков. Каждый процесс использует данные, созданные на предыдущих стадиях, и вся цепочка действий ориентирована на эту преемственность. Это главный принцип интегрированной информационной среды, как основы концепции CALS или PLM, если хотите. 2. Конфигурация как совокупность настроек, моделей данных, шаблонов и пр., обеспечивающих работу программного комплекса в соответствии с предлагаемой методологией.

Это бизнес-решение не является чем-то единожды разработанным и предложенным «как есть». Мы получаем обратную связь от наших клиентов по применению бизнес-решения или его частей и вносим изменения как в методологию, так и в функционал ПО, который эту методологию реализует.

М.Б.: Уточним некоторые факты из вопроса читателя. В 2007 году система КОМПАС-3D LT вошла в состав базового пакета ПО, который затем поступил по все школы России. Этот пакет формировался на основе заявок, собранных в регионах. Так что за КОМПАС проголосовали сами пользователи. Если отсчитать прошедшие восемь лет с момента запуска этого проекта, то школьники, изучавшие КОМПАС в 10-11 классе в 2008 году, уже успели отучиться в университетах и прийти на предприятия в качестве инженеров. Эта инициатива действительно оказала мощное влияние на рынок, которое еще будет давать эффект не один год. В школьном образовании КОМПАС-3D и сейчас остается фактически единственной САПР. И не потому, что когда-то мы участвовали в государственном проекте. После поставки КОМПАСа в школы мы массово и бесплатно обучали учителей в течение нескольких лет. Ежегодно мы поддерживаем школьные соревнования по 3D-моделированию, черчению, робототехнике в десятках городов. Ни один вендор САПР не вкладывает столько сил в массовую работу со школами, так как это инвестиции со сроком возврата минимум в 5-7 лет.

Такого же масштабного проекта по оснащению лицензионным ПО вузов не было. Каждый университет самостоятельно выбирает, каким технологиям и на каком ПО обучать студентов. К той «монополии», когда каждый выпускник знает, что такое КОМПАС-3D, мы шли с начала 90-х годов, когда было принято решение о стратегической значимости образования для успеха компании АСКОН. Не думаю, что выпускники вузов не осведомлены о существовании тяжелых САПР. Но должны ли они обязательно уметь в них работать и применять в своей профессии? Место тяжелых САПР в промышленности весьма ограничено, основную нагрузку несут на себе системы среднего класса, и КОМПАС-3D одна из наиболее распространенных в России и странах ближнего зарубежья.

М.Б.: Количество учебных классов не поддается учету. Только по школьному проекту в 2007 году КОМПАС-3D LT получили 64 000 российских школ. Прибавьте еще 1500 университетов, колледжей, техникумов, где учебные классы оснащены профессиональной системой КОМПАС-3D. Причем не только в России. Продукты АСКОН изучают студенты почти всех технических вузов Белоруссии, Украины, Казахстана.

Планы компании в сфере образования так же тесно связаны с потребностями пользователей, как и при работе с заказчиками из промышленности. В университетах сейчас возрождаются базовые кафедры предприятий. Соответственно, наши заказчики хотят видеть студентов, умеющих не только моделировать в КОМПАС-3D, но и понимать весь механизм разработки изделия и его производства. Образуются и тройственные союзы в лице заинтересованного предприятия, университета и АСКОН, когда мы создаем в вузе аналог рабочего места инженера, оснащенного PLM-комплексом АСКОН.

Второе направление — сотрудничество с Центрами молодежного творчества, фаблабами. Здесь есть не только компьютеры с САПР, но и оборудование — станки, 3D-принтеры. Все что ребенок смоделировал в КОМПАС-3D, он может тут же изготовить и подержать в руках результат своей работы. Это и отличный способ профориентации, объясняющий суть профессии инженера, и обучение современным технологиям проектирования.

М.Б.: Такой диплом называется Сертификатом, который выдается по результатам успешно пройденного тестирования. Очень подробно о системе сертификации АСКОН рассказывает наш сайт. Рекомендуем изучить его, подготовиться и сдать экзамен.

А.Г.: До Зельдина еще далеко! Если серьезно, будь я «у руля» один, то энергии бы мне не хватило. В АСКОН помимо акционеров сформировалась мощная команда топ-менеджеров, так же преданных делу создания отечественных высокотехнологичных САПР. И у руля всего операционного бизнеса с 2008 года стоит генеральный директор Максим Богданов.

М.Б.: Все компании устроены по-разному, поэтому и задачи гендиректора везде разные. В вертикально интегрированной компании это управление бизнесом от и до, когда все вопросы относятся к кругу ответственности гендиректора. В компании, построенной в виде холдинга или группы компаний, все иначе. Директор здесь — это интегратор, ответственный за реализацию стратегических целей компании. Так происходит и у нас.

А.Г.: Всё операционное управление — сфера ответственности генерального директора. Зона влияния Совета директоров — области деятельности компании, утверждение бюджета, направления развития, финансирование инвестпроектов, назначение топ-менеджеров выше определенного уровня, GR.

А.Г.: Я бы не выделил чего-то главного. Идет работа в рамках Ассоциации отечественных разработчиков АРПП «Отечественный софт», вместе мы способствуем развитию софтверной отрасли в целом, созданию и сохранению условий для ее нормального развития. Завершение года и начало нового традиционного связано с подведением итогов на уровне Совета директоров АСКОН и планированию 2016 года. Периодически имеют место контакты с профильными министерствами.

Вошел в сформированный Минкомсвязью Экспертный совет, отвечающий за формирование Реестра отечественных разработок, сейчас идет массовое рассмотрение заявок от российских вендоров на включение их продуктов в Реестр. Предстоит борьба с поступившими предложениями лишить ИТ-компании льгот по страховым выплатам.

Текущая экономическая ситуация с падением промышленного производства существенно осложняет развитие, оно превращается в выживание, сохранение приемлемой рентабельности. А именно вопросы развития, запуск новых проектов — наиболее интересны.

М.Б.: У всех, кто работает в распределенном многозадачном бизнесе, день обычно начинается с решения текущих вопросов. Cконцентрироваться на чем-то можно либо вечером, либо вне офиса. Совещания с сотрудниками назначаются по мере необходимости — и назначают их, как правило, сами сотрудники. Как интегратор ты помогаешь решить задачу, которая выходит за рамки полномочий либо возможностей кого-то из подчиненных.

А.Г.: Мы назвали КОМПАС в 1989 году машиностроительным чертежным редактором, хотя он был универсальным. Это отпугнуло проектировщиков, в результате работу на строительном рынке мы начали на 10 лет позже.

М.Б.: Сложные решения пришлось принимать во время кризиса 2008 года, когда коллектив из 750 человек превратилась в команду из 500 сотрудников. И заметьте, в компании до сих пор 550 человек.

М.Б.: По образованию я инженер-электромеханик, окончил Санкт-Петербургский Политех. КОМПАС неплохо знаю и до сих пор использую в обиходе, владею Renga. Например, в КОМПАС-3D спроектирована баня на даче, вопросы перепланировки в доме тоже решались с КОМПАСом.

А.Г.: Работать и суметь сделать тестовое задание по заданному сценарию из обучающего практикума — вещи разные. Когда-то именно мы с Татьяной Янкиной разработали первый КОМПАС-График, поэтому 2D на уровне модели чувствуется до сих пор.