Onshape приходит в PTC или PTC приходит в Onshape?

В 1988 году Parametric Technology Corporation (ныне PTC) представила миру параметрическое проектирование, и в то время было принято запускать программное обеспечение MCAD в операционной системе Unix, потому что она была более мощной, чем DOS. Затем все перешли на Windows. PTC была одной из последних, кто переключился на Windows, а сегодня она одной из последних переходит в облако.

Источник изображения

Облачных MCAD не так много

Заметным исключением стала компания Onshape, которая, потратив 100 миллионов долларов в течение шести лет, создала очень хорошую полностью облачную MCAD программу. Однако, по собственной оценке Onshape, она не оправдала ожиданий: «Мы хотим, чтобы она использовалась так же широко, как Acrobat и PDF-файлы». Но так не случилось. К моменту, когда было решено продать Onshape, у компании было всего пять тысяч платящих клиентов и десять тысяч бета-тестеров. Одно время даже ходили разговоры, что Onshape вытеснит Solidworks, у которой сегодня один миллион коммерческих клиентов.

(Для сравнения: у SpaceClaim, по-видимому, было 30 000 клиентов к тому моменту, когда ее купила ANSYS за 85 млн долларов. С момента основания в 2007 году, SpaceClaim ставила на популяризацию прямого моделирования. Почти все пытались ее скопировать, но почти никто не пытался скопировать облачную MCAD от Onshape).

Onshape поможет PTC выиграть время

В то время план состоял в следующем: Onshape станет новым источником дохода PTC от предприятий малого и среднего SaaS бизнеса, а крупным корпорациям будет продаваться вместе с Creo (бывшим Pro/Engineer). Часть программного обеспечения PTC будет перенесена в Onshape, в первую очередь то, что относится к генеративному дизайну. Поскольку PTC стала позиционировать Onshape в качестве своей второй CAD системы наряду с Creo, у клиентов должен был появиться выбор между настольной и облачной MCAD. (PTC предпочитает использовать термин облачный SaaS).

На плечах Атланта

Фото из Википедии

Vuforia Chalk с AR и разметкой (фото PTC)

Onshape – это изначально не CAD

Версионный контроль в Onshape (изображение предоставлено PTC)

Почему PTC может победить

Оказывается, что проблема номер один в CAD – это не ИТ, а защита ИС (интеллектуальной собственности). Решение, предложенное PTC, – облако на рабочем месте, так называемое локальное облако, где, как считают в некоторых фирмах, ИС защищена лучше всего. В компании знают об этом из многолетнего опыта инсталляций Windchill SaaS и уверены, что именно этого хотят корпорации.

Однако локальное развертывание может не понравиться ребятам из Onshape, которые были категорически против частного облака: «Пусть те, кто требует этого, работают с традиционными САПР», – вот их грубоватый ответ в стиле «бери или уходи», в отличие от их обычной дружелюбной маркетинговой позиции.

«Что мы хотели бы сделать в итоге, – сказал г-н Хэппельманн, – это полный 100% SaaS-пакет для управления жизненным циклом продукта, дающий доступ ко всему нашему ПО за 15 секунд. Вы нажимаете на ссылку, и в течение 15 секунд вы входите в любую часть пакета и делаете все, что умеем делать мы».

PTC ввел термин closed-loop, обозначающий использование всего их программного обеспечения – CAD, PLM, ALM, SLM, IIoT, SCM – для создания того, что в других фирмах называют «цифровым двойником».

Итак, плагины + облако = Atlas. Похоже, что PTC движется в том же направлении, что и Dassault, которая десять лет назад внедрила аналогичную систему под названием V6, теперь 3DEXPERIENCE, но может быть, и нет.

Шесть лет назад PTC планировала использовать недавно приобретенную платформу ThingWorx IIoT для объединения всего. Они даже переименовали свою ежегодную конференцию пользователей в LiveWorx. План тогда был такой: «PTC предлагает мэшап технологию без написания кода [ThingWorx] ... для создания единого пользовательского интерфейса и рабочего процесса».

Почему PTC может не победить

В прошлом месяце г-н Хеппельманн обнадежил финансовых аналитиков, обеспокоенных тем, что падение, вызванное коронавирусом, повлияет на доходы PTC: «Главное, что вы должны понимать, это контракты [клиентов]. Если есть подписанный контракт, а кто-то придет и скажет: “Мы хотели бы пересмотреть это”, мы со своей стороны не стали бы этого делать.

У нас есть много контрактов, которые мы хотели бы пересмотреть. У нас есть договор на аренду новой штаб-квартиры. В течение шести недель она была пуста. Я хотел бы пересмотреть это, но вряд ли этого захочет владелец.

Так что я просто говорю, что это контракты, что пересмотра не будет, если только в этом не будет что-то выгодное и для нас. Даже просто сокращение [количества рабочих мест] будет не в нашу пользу (выигрыш для клиента, проигрыш для PTC), и нас трудно будет вынудить согласиться на это». Такой подход вряд ли понравится будущим клиентам.

История c Chalk

Продвижение Vuforia Chalk на сайте PTC

С другой стороны, выстраивается стратегия продаж: «Эти компании, использующие Chalk, представляют собой значительный канал сбыта, через который можно увеличить продажи в четвертом квартале и в дальнейшем».

Что думает Ральф Грабовски

Тем не менее в компании считают, что Onshape выведет PTC в авангард поставщиков MCAD, основанных на SaaS, благодаря новой платформе Atlas. «PTC собирается максимально использовать свое преимущество, – говорит генеральный директор, – и попытается стать компанией, которая сделает сферу MCAD частью SaaS». Он признаёт, что это потребует большой работы и займет годы, несмотря на то что у них в есть фора в виде Onshape.

В истории PTC уже бывали периоды, когда компания сворачивала со своего основного направления. Мне кажется, что в будущем, возможно, через несколько лет, компания отвернет и от Onshape. Если вам все равно, куда движется PTC, подождите несколько лет. Это изменится.

https://www.ptc.com