¬аше окно в мир —јѕ–
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

25 ма€ 2023

јнастаси€ ћорозова:  онцепци€ IYNO как €дра цифровой системы девелоперов находит отклик в их сердцах

ƒ. Ћевин: ћногие читатели isicad.ru впервые услышали об IYNO, работающей уже несколько лет, когда в начале феврал€ 2022 года еЄ возглавила јнастаси€ ћорозова. „то произошло с тех пор Ч вполне естественный вопрос, возникающий и у наших читателей, и у редакции isicad.ru.
Ќаст€, что такое IYNO? —формулируй в одной не слишком длинной фразе.

јнастаси€ ћорозова

IYNO Ч это платформа, с помощью которой заказчик строительства может управл€ть себестоимостью, а не констатировать ее, а генподр€дчик Ч контролировать свою маржинальность. Ќаше главное отличие от многих других систем, похожим образом рассказывающих о себе, Ч посто€нна€ св€зь с BIM моделью и контроль всего цикла строительства от момента начала работ до сдачи »ƒ на основе достоверных и актуальных данных.

Ћюбые изменени€ в модели запускают управл€емую цепочку изменений во всех данных вплоть до  — Ч форм, на основе которых происходит оплата работ подр€дчиков. Ќу и, конечно, очень бережливое отношение к трудозатратам. ћы трепетно заботимс€ о том, чтобы работа с данными была как можно проще, так как любые трудозатраты снижают их актуальность или своевременностьЕ

ЂIYNO Ч год в эфиреї. “ак вы назвали цикл информационных активностей, посв€щенных году с момента выхода платформы IYNO на рынок.  аким был этот год дл€ этой новой дл€ теб€ компании?
ќчень разнообразным. » удалось сделать очень многое. ћы выпустили все базовые модули продукта: от загрузки BIM модели до динамического подсчета ведомостей, смет, работы с лотами, договорами, нарушени€ми, »ƒ, приемкой работ, контрол€ план факта по каждому элементу модели. ќдновременно избавили наших пользователей от необходимости приобретать BIM 360 от Autodesk, переехали с јмазона на яндекс и добавили возможность работы с IFC форматом.

ќкончательно оформилась и прошла проверку на очень разных реальных проектах наша методологи€ работы с данными, при которой мы превращаем каждый ќ — в миллионы —Ё– (св€зь элемента с работой), доводим данные до атомарного состо€ни€ и потом можем складывать их любым угодным заказчику образом, помогать принимать оптимальные решени€, управл€ть себестоимостью строительства или своей маржинальностью.

ћы увидели, что наша концепци€ IYNO как цифрового €дра девелоперов находит отклик в их сердцах . ћы не предлагаем заменить все то, что уже наработано, но готовы снабжать все IT системы достоверными и актуальными данными и интегрироватьс€ со всеми уже прижившимис€ в компании инструментами.

Ќу и главное, мы сформировали базис дл€ всего будущего развити€: суперсильную, большую (нас уже больше 60 человек) и разноплановую команду. ƒл€ мен€ это не пустые слова, так как € верю, что только профессионально счастливые сотрудники могут сделать счастливыми наших клиентов и только довольные клиенты готовы платить за решение своих задач снова и снова.

√од назад € спрашивал, почему ты промен€ла высокую и престижную должность в государственной компании на стартап? —егодн€ фактически тот же вопрос уже можно задать по-другому: чем обогатил теб€ год работы в проекте с новым продуктом, новой командой, новой идеей и новой бизнес-моделью?
«аниматьс€ любимым делом Ч это неверо€тное удовольствие. ѕомимо основной работы у мен€ в этом году было несколько очень неожиданных выступлений, когда мы сворачивали с темы BIM или цифровизации стройки в сторону того, как быть профессионально счастливым. „то из себ€ представл€ет работа, котора€ в радость?  аким должно быть управление в команде или компании, чтобы оно стимулировало инновации, а не глушило их?

—троить команду на принципах уважени€ к каждому сотруднику и каждому клиенту Ч это, видимо, то, чего € всегда хотела, и теперь мы все вместе воплощаем мечты/планы в жизнь.

Ќапример, эксперта по пользовательскому опыту (customer experience) мы с нашим специалистом по поиску талантов начали искать одним из первых. —разу следом мы открыли найм customer success специалиста. ¬ переводе на русский должность все еще удивл€ет, так как это специалист по успеху клиентов, но € считаю, что наличие такого рода компетенций в компании Ч один из ключевых факторов успеха. » это, конечно, помимо HelpDesk, который у нас возглавл€ет специалист с очень высоким уровнем эмпатии.

¬ результате наши клиенты говор€т:

  • IYNO Ч первый российский софт, которому не наплевать на пользовател€, пользователь не вторичен. IYNO не заставл€ет мен€ страдать, пользователь кайфует, интерфейс удобный и довольно интуитивный**.

  • ¬ команде виден большой энтузиазм. ƒумаю, если вы будете так же продолжать, будете лучшими на рынке.
  • ¬се профессионалы, воспитанные, образованные. ¬ы Ч очень клиентоориентированные. ѕодстраиваетесь под наши порой безумные согласовани€. Ќе все так могут.
  • ¬аши парни молодцы. Ќа презентации вн€тно объ€сн€ют, пон€тным €зыком, без лишней терминологии.  руто, что вы глубоко разбираетесь в стройке, а не только в самой IT-разработке.

** ћы понимаем, что наш уважаемый пользователь несколько преувеличивает наши заслуги, и есть много других программных продуктов, которые забот€тс€ о пользовател€х. ƒелим такие отзывы на 10 и продолжаем совершенствовать продукт.

я очень горжусь командой. ћы, конечно, тоже ошибаемс€, и иногда у нас по€вл€ютс€ совершенно неудобные элементы интерфейса или что-то еще, что пользователи предлагают нам поправить. Ќо главное Ч обратную св€зь мы собираем посто€нно, проактивно и не дл€ галочки. ¬се идет в бэклог продукта.

ѕо€вились ли за год новые идеи или продукты?
“ут, видимо, надо сказать, что мы в принципе вектор развити€ IYNO формируем на достаточно долгий срок в 10 и более лет. ћы понимаем, что сегодн€ наши клиенты это инноваторы: те, кто хот€т быть первыми, хот€т, чтобы их догон€ли, а не самим догон€ть остальных. ћетодологи€, которую предлагает IYNO, это уже не про BIM, или, так скажем, не только про BIM. Ёто управление на основе данных, и такой подход дает результаты, о которых многие застройщики раньше не могли даже и мечтать.

ѕо сравнению с маем 2022 у нас сформировались два новых продукта. ѕомимо IYNO Start (до ведомости объемов), с которым мы вышли на рынок, по€вились IYNO Cost (до расчета стоимости) и IYNO Pro (весь цикл до »ƒ). “ест-драйв IYNO PRO.

—хема модулей IYNO

 роме них сформировалс€ IYNO Service. ћы предложили заказчикам переформатировать традиционный поход к внедрению инновационных продуктов с Ђвнедрение-результатї на Ђрезультат-внедрение-результатї. ѕри этом первый и быстрый результат заказчик получает в течение одного мес€ца усили€ми наших, а не своих специалистов.

ќдного мес€ца? ƒавай тут поподробнее.
 огда мы говорим про управление на основе данных, первый вопрос, на который надо найти ответ, Ч какие управленческие решени€ мы теперь будем принимать по-новому. — этого все начинаетс€.  ак ни странно, ответить на него с чистого листа заказчикам достаточно сложно. ѕоэтому на начальном этапе на основе виртуальной экскурсии по воображаемому объекту цифрового строительства мы показываем разницу между тем, какие решени€ принимаютс€ сейчас на основе опыта, интуиции и проектов-аналогов, и какие решени€ могут приниматьс€ на основе данных, если использовать методологию IYNO. —тановитс€ очевидно, где застройщик тер€ет деньги и где актуальна€ и достоверна€ информаци€ может помочь прин€ть более оптимальные решени€, которые в конечном итоге снижают себестоимость строительства или риски выхода за планируемые сроки. Ёкскурси€ по данным.

≈сли у заказчика есть хоть кака€-то BIM модель, даже если она не идеальна (идеальных не бывает), мы можем на его данных показать, как, формиру€ —Ё– (св€зь элемент-работа), можно предоставить такую цифровую, достоверную и актуальную информацию дл€ прин€ти€ решени€, которой у заказчика (девелопера) никогда раньше своевременно не было. » тут слово Ђсвоевременної играет ключевую роль.

»так, IYNO это управление на основе данных и достоверной, актуальной и своевременной информации.
ƒа, важно именно сочетание достоверности и своевременности. ƒостаточно много данных, которые предоставл€ет IYNO, заказчик может получить и самосто€тельно. Ќо получить постфактум и с большим вли€нием человеческого фактора, а значит, с ошибками. Ќасколько эффективны в этом случае решени€, построенные на данных, которые и устарели, и верить которым можно только частично?  ак правило, этих данных даже и не ждут дл€ прин€ти€ большинства решений. ѕотом по факту констатируют, что получилось.

¬месте с нашими клиентами мы придумали вот такую аналогию. —тройка Ч это огромный грузовик, который мчитс€ вперед со скоростью гоночного болида. Ћюбой день просто€, остановки Ч это значительные потери. » при этом эта махина управл€етс€ только через взгл€д в зеркальце заднего вида. ћы смотрим на уже устаревшую информацию и можем только констатировать что-то, а не смотреть вперед и выбирать оптимальный путь. ¬се лобовое стекло покрыто значительным слоем изморози, через который ничего не видно. “олько интуици€ и прошлый опыт (=проекты-аналоги) позвол€ют вести наш огромный автомобиль вперед. ћожно ли так? Ќу €вно можно, раз вокруг нас все строитс€. Ѕлагодар€ чему? Ќервам, стрессам, удаче, интуиции, опыту уникальных специалистов, непредвиденным расходам или же большому резервуЕ список можно продолжать.

ћетодологи€ IYNO позвол€ет постепенно начать очищать то самое лобовое стекло от изморози. —начала будет небольшой просвет, но шаг за шагом данных и информации станет достаточно, чтобы управл€ть, смотр€ веред, а не назад. ƒл€ того чтобы максимально упростить путь перехода, мы на первом этапе делаем все силами сотрудников IYNO Service, показыва€, что результат возможен и достичь его можно даже в течение первого мес€ца. ѕонима€ конечный результат изменений, отдава€ себе отчет, зачем они нужны и когда окуп€тс€, компани€ в разы легче проводит процесс внедрени€, постепенно перенима€ опыт от IYNO Service. ћы не внедр€ем BIM. ћы показываем, что дает цифровизаци€ строительства у конкретного девелопера, и дальше начинаем постепенный процесс трансформации.

“ы уже не первый раз упом€нула, что за год методологи€ IYNO прошла обкатку реальными проектами. ћожешь привести примеры конкретных клиентов?
 онечно. ƒалеко не все нам пока разрешают про себ€ рассказывать и уж тем более показывать реальные финансовые результаты Ч очень чувствительна€ информаци€. Ќо у нас есть несколько разрешенных к публикации кейсов. Ёто AEON, √равион, Ќѕ÷ Ђ–азвитие городаї.
IYNO год в эфире

Ќѕ÷ Ђ–азвитие городаї. ѕроект жилого дома по адресу: ул. —удостроительна€, д. 15 Ч стартова€ площадка в рамках программы –еновации. ѕлощадь: 16 501 кв. м

IYNO год в эфире

ј≈ќЌ ƒевелопмент. River Park Towers  утузовский.  утузовский проезд, владение 16. ∆илой  омплекс премиум-класса. ѕлощадь: 220 356 кв. м

IYNO год в эфире

GRAVION.  омплекс премиум-апартаментов CULT. Ћенинский проспект, 2ј. ѕлощадь: 10 400 кв. м

¬от еще несколько отзывов, которые греют нам душу:

  • ¬ целом у мен€ гордость за то, что вы делаете такой важный российский продукт. BIM на стройке сейчас почти не используетс€. » то, что такой продукт по€вилс€, означает, что завтра уже будет лучше, чем сегодн€.
  • »нновационный продукт, за ним будущее. ѕожалуй, пока это лучшее решение дл€ запуска цифрового строительства с нул€.
  • ≈сли сравнивать с тем, что видел, Ч то скажу, что вы на п€тЄрку. ѕусть ещЄ не до конца готовы, но уже впереди многих. » это правильно, что вы подошли к разработке от BIM-модели.
  • IYNO позволит правильно сформировать EIR и в целом наладить прозрачную среду дл€ общени€ между заказчиком, проектировщиком и подр€дчиками, поскольку все стороны процесса в итоге научатс€ понимать друг друга.
  • ¬ IYNO один из самых пон€тных процессов от ¬ќ–а до готовой сметы.
  • ≈сть при€тные опции типа создани€ сводной модели внутри платформы. —правочник иерархий элементов Ч хорошо придумано.  лассно, что там уже есть стандартный справочник работ, но можно загрузить и свой.
ƒл€ года работы звучит вполне солидно. ѕохоже, программный продукт IYNO разрабатываетс€ как раз дл€ того, чтобы реализовать описанную тобой методологию разбиени€ процесса строительства до атомарного уровн€.  ак за год помен€лась сама платформа IYNO?
ƒа, мы тоже рады результатам. ≈сли говорить про ѕќ, то тут в первую очередь хочу сказать огромное спасибо нашей команде разработки. ќна у нас не только больша€, но и очень разносторонн€€ и географически распределенна€. ћы уже два раза измер€ли уровень ло€льности и вовлеченности сотрудников с помощью сервиса Happy Job. Ётот сервис не только выдает абсолютные показатели, но и позвол€ет сравнивать себ€ с другими »“ компани€ми на рынке. ¬ €нваре 2023 наш показатель вовлеченности был более 90%. —пециалисты понимают, насколько это высоко, важно и как это вли€ет на качество конечного результата. ѕо сравнению с другими »“ компани€ми это великолепный результат.
ѕочему так важна вовлеченность всей команды?
ќтцы-основатели продукта играют очень важную роль. –оман ћитин и его команда создали методологию IYNO на базе реального опыта и инновационных идей по управлению строительным процессом на основе данных. Ќо дл€ того чтобы создать продукт мирового уровн€, нужен труд и опыт большой команды, максимального количества умнейших голов. » только тогда, когда они делают это с удовольствием, продукт действительно будет приносить пользу клиентам и максимально быстро развиватьс€.

ћы работаем с миллионами и миллионами —Ё– (св€зь элемент-работа). ѕри этом пользователь не должен замечать, какие объемы информации скрыты под каждой строкой в ведомости, или смете, или договоре, или  —. ќн должен быть просто уверен в том, что данные на каждом этапе ∆÷ объекта строительства достоверны, на них можно положитьс€ и при необходимости можно с верхнего уровн€ опуститьс€ до того самого атомарного состо€ни€, т. е. посмотреть, из каких —Ё– состоит та или ина€ цифра.

¬ основу системы заложены сложна€ математика и логика. ќдин реестр с механизмом сторнировани€ чего стоит. ‘актически машина времени в мире данных. Ќе зр€ собственно €дро IYNO разрабатывалось 3 года, и есть еще много того, что нам предстоит сделать. Ќам очень важно было добитьс€ того, чтобы дл€ пользовател€ всЄ было максимально просто, трудоемкость снижалась, а возможности при этом росли.

Ћадно, с Happy Job у вас все в пор€дке. Ќо все-таки, что произошло за год с самим продуктом?
¬ мае прошлого года мы вышли с тем самым €дром и базовым модулем Ч нормализаци€ атрибутов и подсчет ведомости объемов работ. «а год возможности IYNO очень расширились. ћы будем подробно рассказывать о них 22 июн€, а пока можно посмотреть прогресс на уровне схем Ч будет видно, как быстро мы растем. —егодн€ IYNO €вл€етс€ цифровым €дром данных на всех этапах от поступлени€ BIM модели до оплаты работ подр€дчикам. ѕри этом мы не стремимс€ заменить собой ни одной »“ системы, котора€ уже есть и работает у девелопера. ћы, скорее, поставщики тех самых достоверных и своевременных данных, которые нужны, чтобы все уже наработанные »“ системы давали максимальный эффект.
IYNO год в эфире

—инее Ч состо€ние на май 2022, зелЄное Ч сегодн€

Ќу хоть что-то пошло не по плану?
 онечно. Ќачина€ с того, что изначально мы думали, что продукт будет называтьс€ IYNO Checker, но на основе обратной св€зи пон€ли, что название вводит в заблуждение. Ќас путали с продуктами дл€ проверки моделей, а мы этим и не планировали заниматьс€: IYNO Service это делает виртуозно, использу€ знани€, опыт и массу собственных наработок. Ќо это не задача IYNO как ѕќ.

Ќе так давно оп€ть же на основе обратной св€зи мы выпустили IYNO Cost. “акого продукта в целом не было в наших планах, но после нескольких встреч с потенциальными клиентами мы пон€ли, что останавливатьс€ на ¬ќ–, как это делает IYNO Start, некоторым мало и им хотелось бы иметь возможность прикрутить к ведомост€м несколько разных справочников расценок, чтобы просчитать и сравнить разные варианты стоимости.  стати, по поводу того, как назвать этот модуль, мы проводили голосование в нашем чатике IYNO экспертов, и на первом месте какое-то врем€ было название IYNO BABKY. Ќо потом юмор проиграл, и эксперты выбрали более серьезное название.

» это € еще не сказала, что в течение года нам пришлось отказатьс€ и от BIM 360 от Autodesk, и от Amazon. Ёто было очень непросто, но мы справились.

¬идно, что, как всегда в твоей деловой биографии, очередной большой проект полностью теб€ поглощает. » всЄ-таки надеюсь, IYNO не на 100% занимает ум и сердце. „то ещЄ кроме работы?
 огда работа любима€, ты не страдаешь от того, сколько времени она занимает в твоей жизни.

 онечно, на первом месте семь€, но помимо этого €, как всегда, активно читаю и думаю. —ейчас посто€нно т€нет на исторические очерки, воспоминани€, исследовани€. ћои взгл€ды на некоторые исторические событи€ несколько изменились по сравнению со школьным курсом истории. ‘раза  лючевского о том, что истори€ нас не учит, а только наказывает за незнание уроков, мен€ зацепила, и поэтому хочетс€ вопреки ей хоть чему-то научитьс€.

≈ще одна фраза, котора€ мен€ цепл€ет: Ђ—трану мен€ют людиї. ≈сли добавить немного юмора Ч это из той же серии, что Ђшампанское само себ€ не выпьетї. ¬идимо, именно поэтому мы с реб€тами продолжаем встречи клуба BIM лидеров, главна€ цель которого (кроме нетворка и обогащени€ знани€ми друг от друга) Ч это развитие строительной отрасли в целом. ќчень надеюсь, что в канале клуба мы скоро сможем опубликовать согласованное с ћинстроем –‘ дерево целей внедрени€ BIM на государственном уровне. ќно уже разработано, ждем встречи дл€ обсуждени€.

Ќу и, конечно, по-прежнему интересуюсь трендами строительной отрасли. ѕро BIM в –оссии громко заговорили в 2007-2008 годах, когда состо€лс€ первый Revit user day. 16 лет прошло! Ёто уже не может быть инновацией. BIM Ч это гигиенический уровень цифровизации.  ажетс€, что надо идти дальше и смотреть на следующие технологические уровни и волны, чтобы быть впереди. — IYNO мы, возможно, немного опережаем врем€, но это объ€сн€ет, почему среди наших клиентов те, кто действительно хочет быть впереди и понимает, что сегодн€, как јлисе в —тране чудес, надо очень быстро бежать, чтобы просто оставатьс€ на месте.

„то же, c теми, кто не в BIM, вы не работаете?
–аботаем с каждым, кто понимает, что будущее за управлением на основе данных, а BIM важный инструмент дл€ этого. ƒальше включаетс€ волшебный IYNO Service, и данные оживают и начинают приносить пользу. ћы живем и работаем с мыслью о том, что прошло врем€ разбрасыватьс€ данными, пришло врем€ их собирать.
IYNO

≈жегодна€ встреча команды IYNO в 2023 году. —обрались почти все, кто живет и работает в –оссии.

ѕрисоедин€йтесь к нашему телеграм каналу!


„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

-->

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: „тобы не пострадать от роботов, человеку нужно надЄжно отличатьс€ от продуктового контейнера
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2023 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.