В 2022 году, после ухода Autodesk, рынок российского ПО для строительства очень сильно оживился, на сайтах разработчиков появились баннеры в полстраницы — мол, мы заменяем самые популярные продукты: Revit, AutoCAD и BIM 360. Внимание, спойлер “Нет!” — прошел год, а на сайте hh.ru вакансий для проектировщиков со знанием Revit и AutoCAD только прибавилось. Это говорит о том, что для Revit и AutoCAD еще не нашлось полноценной замены. Чего я не могу сказать про Autodesk BIM 360.
Я занимался продвижением этого продукта на рынок с 2017 года в компании CSD, дистрибуторе Autodesk. Был ведущим экспертом этого направления, провел десятки вебинаров и тренингов, участвовал в Autodesk University и обеспечивал техподдержку продукта в России. Каждый год в рамках облачных сервисов у нас был двукратный, а то и трехкратный рост по количеству пользователей, на пике их было чуть больше 13,5 тыс. Для BIM 360 российскими разработчиками и девелоперами было создано очень много плагинов и надстроек, вокруг продукта с помощью Autodesk Forge была развернута обширная инфраструктура ПО для подсчета ВОР, Проверок моделей, стройконтроля, ЭЦП, QR-коды, тендеры и пр.
Сейчас многие эти плагины переросли в самостоятельные продукты и вполне себе конкурируют с BIM 360, а на тот момент для BIM 360 мы видели конкурентов только среди 3-4 российских продуктов, но они не отвечали требованию платформенности, как это было в случае BIM 360. В марте 2022 года на рынок вывалилось десяток продуктов, чей функционал был похож на BIM 360 Docs (самый популярный продукт в линейке), а к маю этих продуктов было уже 25, в октябре — 29.
Ну конечно, запилить СОД, чем, собственно, являлся BIM 360 Docs, проще простого. Началась битва маркетологов за эти 13,5 тыс. пользователей. При средней стоимости годовой подписки в 35 000 рублей это 472,5 млн рублей — хороший пирог, от которого многие разработчики захотели откусить кусок. Но что было на самом деле?
А на самом деле было вот что:
- анализ ЦА редко кто сделал,
- исследования рынка не проводились,
- софт сырой, много ошибок,
- админки нет,
- половина клиентов остались на BIM 360,
- цена за продукт в 2 раза превышает среднюю цену на BIM 360 Docs,
- а про UI/UX часть вообще не слышала.
В общем, с маркетингом все хорошо, а вот с реализацией проблемы.
Из этого изобилия я для себя выбрал 5 продуктов, действительно являющихся конкурентами BIM 360 Docs: есть весь функционал, работа с моделями и чертежами, у кого-то даже есть админка, одно НО — цена.
В августе прошлого года мы провели онлайн встречу ведущих девелоперов российского рынка, где коллеги поделились своим опытом и жизнью компании без Autodesk. Были довольно интересные кейсы, но один из них мне запомнился. Технический директор SIGNAL рассказал о планах в течение года создать свой Docs, только лучше и дешевле.
На тот момент я очень скептически к этому отнесся — понятное дело, конкурентов уже очень много. Еще наложилось то, что коллеги из SIGNAL ушли в тень, они не участвовали в мероприятиях, не писали статьи и ничего не публиковали в своем телеграм-канале. Это, видимо, было затишье перед бурей: пока большинство разработчиков разрушали клиентские ожидания, показывая им сырой софт, кое-кто тихо-мирно пилил свой софт, чем меня очень сильно удивил, анонсировав SIGNAL DOCS на BIM-форуме.
К слову сказать, это первый разработчик из всех, кого я знаю, кто сдержал свои обещания относительно сроков.
Я пообщался с вендором о продукте. Сейчас MVP версия представляет собой хранилище с ролевой моделью управления структурой папок, размещенное в облаке на серверах в РФ, которое также по нажатию одной кнопки может размещаться на серверах клиента. Уже есть просмотр PDF и полная поддержка мобильных устройств, что важно для выхода с продуктом на стройку, и плюсом — интеграция с Google документами, чего я не увидел у конкурентов и чего не было в BIM 360.
В планах на июль у вендора запустить просмотр файлов Revit и Navisworks, до конца лета — модули замечаний и согласований, параллельно ведется работа по интеграции с текущими продуктами компании SIGNAL: DASHBOARD, INSPECTION и TOOLS.
На мой взгляд, это достойный конкурент текущим решениям на рынке и BIM 360 в том числе, который, кстати, уже можно протестировать. Но это не все: основываясь на своем опыте, я вывел такую гипотезу, что в продукте главное — цена. Во-первых, чтобы клиенту не жгло карман подключение 1000 своих специалистов, и во-вторых — продукт не должен стоить дороже основных используемых продуктов (Revit, nanoCAD, AutoCAD и т. п.). В случае с SIGNAL DOCS прайс выглядит интересно и имеет очень большое конкурентное преимущество. Никаких пакетов, все просто: вендор предлагает два вида годовой подписки на одного пользователя и пакет Enterprise с неограниченным количеством пользователей. Количество проектов и загруженной информации не ограничено.
Одна пользовательская лицензия на SIGNAL DOCS стоит 10 000 рублей в год, версия Enterprise на неограниченное количество пользователей — 1 млн рублей. Это удар по конкурентам, таких цен нет ни у кого на рынке.
Мне остаётся только пожелать успехов вендору в выводе нового продукта, отзывчивых клиентов и перспективного развития. А тем, кто прочитал этот пост, рекомендую запросить у вендора демо и протестировать новый продукт.