Новое соглашение приведет к росту объемов продаж, повышению эффективности канала продаж и оптимизации взаимоотношений с заказчиками

А именно, по новому соглашению:

• IBM будет продавать более полный набор решений DS, включающий ENOVIA MatrixOne и DELMIA, в дополнение к продаваемым ранее CATIA, ENOVIA VPLM и ENOVIA SmarTeam. Новое соглашение заключено на основе и в дополнение к существующему сегодня у DS каналу продаж продуктов ENOVIA MatrixOne и DELMIA, и действительно с января 2007 года. Оно позволяет IBM расширить линейку продуктов для избранных заказчиков и больше сфокусироваться на рынке высоких технологий, полупроводников и коммунальных предприятий, где спрос на PLM сегодня возрастает. Подразделение IBM PLM будет заниматься продажами PLM-решений компании Dassault Systèmes.
• DS расширило сферу управления непрямым каналом продаж своих программных продуктов. По новому соглашению это процесс будет состоять из двух этапов: DS продолжит выполнять роль поставщика канала продаж (channel management provider) от имени IBM, а затем постепенно полностью возьмет на себя ответственность за управление каналом продаж. Этот переход, который будет происходить поочередно в каждой стране, начался в 2005 году и, как ожидается, завершится полностью в начале 2008 года. Страны, в которых переход осуществляется в настоящее время, включают Корею, Великобританию и США.

В контексте совместного видения управления жизненным циклом решения DS V5 в полной мере вберут в себя все преимущества SOA-архитектуры, также как и преимущества аппаратных комплексов, ПО и сервиса IBM. Таким образом, PLM будет еще сильнее связан с основными бизнес-процессами с целью усовершенствования процессов принятия решений в рамках всего предприятия.

«PLM — это стратегический бизнес для IBM и двадцатипятилетнее партнерство с Dassault Systèmes заложило надежный фундамент для успеха наших заказчиков на много лет», — говорит Стив Миллз, вице-президент и руководитель IBM Software Group. «Теперь IBM будет продвигать новые продукты DS – вместе с передовыми технологиями и аппаратными комплексами IBM – заказчикам на новых рынках и в новых отраслях».

«Бизнес-партнерам, которые являются важным звеном в процессе продвижения решений к заказчикам, новое соглашение обеспечит более простую и удобную модель работы. Это создано для того, чтобы помочь им укрепить собственные ресурсы и успешно развивать бизнес. Построенное на преимуществах нашего уникального партнерства, новое соглашение между IBM и DS представляет собой четвертый этап в рамках двадцатипятилетнего альянса. Это соглашение направлено на то, чтобы приблизить нас к заказчикам, более полно раскрывая возможности виртуального мира 3D и PLM, расширяя сотрудничество и стимулируя появление инноваций», прокомментировал Бернар Шарлес, президент и генеральный директор Dassault Systèmes.

###

О компании Dassault Systèmes

О компании IBM

Dassault Systèmes Press Contacts:

IBM Press Contact: