¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

28 апрел€ 2011

ћарина  ороль: ЂAutodesk Channel Ц это не канал, это Ц партнерыї

ƒ.Ћевин: ƒумаю, что любой грамотный и пор€дочный де€тель российского рынка —јѕ–, независимо от корпоративной принадлежности, знает, что ћарина  ороль Ц одно из олицетворений не только области ЂAutodesk-в-—Ќ√ї, но и всей отечественной отрасли инженерного софтвера. »ли Ц согласитс€ с этим, когда прочитает как автобиографию ћарины, помещенную в конце этой публикации (это Ц не просто справка, а насто€ща€ поучительна€ поэма), так и само интервью. ѕрошу коллег-журналистов признать, что такое развернутое интервью Ц заметна€ профессиональна€ удача: хот€ бы потому, что весьма высока€ требовательность к себе и к окружающим Ц одно из фундаментальных качеств ћарины  ороль. Ѕудучи одним из олицетворений, она, тем не менее, в последнее врем€ не часто по€вл€етс€ в попул€рных публикаци€х, что, скорее всего, могло означать: ћарина с головой ушла в какое-то трудное и важное делоЕ
ћарина  ороль
ћарина, чем ¬ы сейчас занимаетесь?
ќфициально мо€ должность называетс€ "ћенеджер по развитию партнерской сети в регионе –азвивающиес€ рынки" (ƒЋ: не упущу удовольстви€ привести исконное название: Channel Development Manager Emerging countries). √лобальные компании по-разному определ€ют свое региональное устройство, да и границы Emerging Countries могут значительно различатьс€. —егодн€ у Autodesk в географической зоне EMEA в данный регион вход€т –осси€, другие страны —Ќ√, Ѕлижний ¬осток, јфрика и некоторые страны —редиземноморь€. ≈сть свои Ђemergingї и в зоне APAC и в Americas. Ќо там € не работаю. ѕо крайней мере, пока:).

–азвитие - еще одно ключевое слово из моей должности - означает усовершенствование качественных и количественных характеристик, преобразование существующих каналов дистрибуции нашего ѕќ. »ногда речь идет о построении партнерского канала Ђс нул€ї.

„то такое партнерский канал в целом?
Ќачну с того, что само слово Ђканалї € сильно недолюбливаю:). » хот€ в данном контексте речь идет о канале сбыта, продаж, дистрибуции, все-таки в русском €зыке это не самое частотное употребление многозначного слова Ђканалї. » вроде это Ђчестныйї перевод английского слова Ђchannelї, но согласитесь, что первые возникающие ассоциации св€заны с водными артери€ми, каналами св€зи и телеканалами. ј если посмотреть на характер и глубину наших отношений с компани€ми, распростран€ющими нашу продукцию, становитс€ очевидным, что правильный перевод слова Ђchannelї Ц это все-таки Ђпартнерыї.

“еперь к сути вопроса. ѕрограммные решени€, которые предлагает на рынок Autodesk, очень демократичны. ÷енова€ политика наша такова, что каждый работающий инженер, конструктор, архитектор может позволить себе инструмент дл€ работы от Autodesk. Ёто означает массового заказчика, до которого нужно суметь дот€нутьс€. “олько своими силами здесь не обойтись. ѕоэтому изначально наша компани€ следовала политике продаж через независимых партнеров, избрав в качестве основной модель селективной дистрибуции. Ёто и обеспечило ей успех и устойчивый рост с 1982 года.

¬ разных странах выстроены одно- и двухуровневые модели дистрибуции. “о есть продукци€ попадает к заказчику либо непосредственно через реселлера, либо через цепочку дистрибьютор - реселлер. —егодн€ во всем мире до 90% нашего ѕќ продаетс€ через партнеров.

 аковы критерии и текущие характеристики канала: количественное? качественные?
¬ двух словах, количественные характеристики - это сколько партнерских компаний (реселлеров, дистрибьюторов) работает в бизнесе Autodesk на той ли иной территории. Ќо что не менее важно, сколько человек в общей сложности задействовано, каким человеческим ресурсом мы располагаем; сколько пар ног ежедневно Ђвыход€т в полеї и встречаютс€ с заказчиком.

 ачественна€ характеристика Ц это что все эти люди знают и умеют.

Ќа основании соответстви€ этих данных нашей оптимальной модели мы делаем вывод об адекватности нашего представительства в конкретном регионе и принимаем решение, что и как надо развивать. «десь, безусловно, ключевым €вл€етс€ слово Ђмодельї. ќна вмещает в себ€ множество параметров, которые охватывают и количественные оценки, включающие макроэкономические показатели территории, конкурентную ситуацию, уровень пиратства и качественные, в частности даже структуру и внутреннюю организацию компаний Ц партнеров. Ѕлагодар€ нашему многолетнему опыту работы по модели селективной дистрибуции, мы сумели накопить такой капитал, что € с уверенностью могу сказать, что на рынке —јѕ– больше никто ничего подобного не делает.

¬ какой степени ваш подход и его реализаци€ €вл€ютс€ уникальными (фактически это было ¬ами сказано и мне это крайне интересно: можно подробнее?)?
ѕриведу пару примеров. ѕредлагаемые нами решени€ отнюдь не простые, они высокотехнологичны. ƒл€ успешной работы компании-партнеру нужно много что знать и правильно делать. Ѕлагодар€ тому что Autodesk глобальна€ компани€, мы можем обобщать положительный опыт, анализировать его и предлагать своим партнерам по всему миру. ≈сть общие подходы и принципы, которые будут работать везде. Ќапример, мы установили, какие роли должны в об€зательном пор€дке присутствовать в штате партнерской организации, и какими компетенци€ми должны обладать люди, работающие на той или иной должности. ¬се глубоко проработано, описано с учетом отраслевой направленности партнера и стажа его сотрудников.

–азработаны долгосрочные программы развити€ персонала, рассчитанные на несколько лет. Ќам так же важно, чтобы развивались сами компании - партнеры как бизнесы. ¬ качестве помощи мы предлагаем реселлерам услуги бизнес консалтинга, осуществл€емого международными консалтинговыми компани€ми, глобальными партнерами Autodesk. ¬ период выхода из кризиса советы профессиональных консультантов по пересмотру стратегии, организации системы продаж оказываютс€ дл€ большинства из них отнюдь не лишними. ¬се это финансируетс€ из специальных фондов, реселлеры этот сервис от Autodesk не оплачивают.

 ак подбираютс€ и выращиваютс€ кадры?
«десь важно помнить, что наши партнеры Ц независимые компании. ¬се решени€ относительно развити€ своего бизнеса они принимают сами. ¬ том числе, когда и кого брать на работу. ѕартнер должен соответствовать минимальным требовани€м Autodesk по персоналу, оговоренным в договоре, а весь Ђоб€зательныйї персонал должен проходить ежегодную сертификацию и подтверждать свою квалификацию. Ќо в остальном Ц кадрова€ политика определ€етс€ самой партнерской компанией.

Ќо в то же врем€ мы много сил, времени и ресурсов вкладываем в развитие человеческого капитала наших партнеров. ЂЅрем€ї приобретени€ и воспитани€ кадров мы с готовностью делим с нашими партнерами, выступа€ как внешн€€ HR-служба, и тогда, когда это необходимо. ƒл€ этого у нас есть несколько действующих программ. ¬о-первых, мы оказываем финансовую поддержку партнерам в процессе рекрутинга. Ќе всегда внутренний HR может легко найти правильного специалиста. »ногда лучше это делать через профессионалов из рекрутинговых агентств или примен€€ другие платные инструменты.

¬о-вторых, мы со-инвестируем в конкретных людей, помога€ партнерам скорее получить отдачу от нового сотрудника и возврат от инвестиций.

Ќу и конечно, мы обучаем, обучаем, обучаем. Ѕлаго в нашем просторном московском офисе одновременно может проходить обучение до п€тидес€ти человек. –едка€ недел€ у нас проходит без какого-либо тренинга.  алендарь Ђзабитї:).

¬ этом году мы впервые открыли годовую программу дл€ обучени€ продавцов —јѕ–. ѕутем профессионального отбора мы сформировали сильную боевую команду с хорошим потенциалом. ѕрограмма этого обучени€ уникальна, хот€ она и содержит некоторые базовые блоки. ќна сформирована и адаптирована таким образом, чтобы воспитать наиболее успешного продавца сложных решений в услови€х сегодн€шнего рынка, и базируетс€ на современных исследовани€х в этой области. «ан€ти€ идут в режиме, напоминающем заочное обучение. —туденты выполн€ют домашние задани€ и ежемес€чно выезжают к нам на сессии. «авершитс€ обучение экзаменом, максимально приближенным к реальной обстановке. Ѕольше секретов, €, пожалуй, раскрывать не буду:).

—уществуют ли критерии оценки адекватности представлени€ компании через ее партнеров: оптимальна€ плотность регионального покрыти€, качество, результативность,... ?
Ќачну с того, что все, что мы делаем, €вл€етс€ Ђdata-drivenї, то есть базируетс€ на данных, на цифрах. — той или иной степенью точности по различным методикам мы определ€ем потенциал рынка на конкретной территории. ¬ зависимости от стадии жизненного цикла нашего бизнеса в данной географии мы определ€ем оптимальную модель дистрибуции Ц одно-, двухуровнева€ или смешанна€.

 оличество партнеров регулируетс€ естественным образом Ц услови€ми ѕартнерской программы. ¬ зависимости от уровн€ экономического развити€ определены несколько групп стран и, соответственно, требований к партнеру. “ам, где плотность покрыти€ недостаточна, мы проводим активную рекрутинговую политику, обраща€ »“-компании в наш бизнес. »ногда самосто€тельно, чаще силами дистрибьюторов. ¬ –оссии успешно развиваетс€ така€ модель географического развити€, когда наши сильные партнеры из двух столиц открывают региональные офисы во многих других городах.

≈сть ли проблема баланса между возможной (возможно, иногда - деструктивной) конкуренцией партнеров и суммарным эффектом их работы?  ак она решаетс€?
≈сли речь идет о –оссии, деструктивной конкуренции по причине избытка партнеров мы не наблюдаем.  онкуренци€ есть, временами довольно серьезна€. ¬ первую очередь, она св€зана с процедурами закупок дл€ государственных и муниципальных нужд. ћногие крупные частные компании тоже провод€т закупки на конкурсной основе. »нформаци€ о тендерах широко известна. —итуаци€ в последние годы стала гораздо более прозрачной. ћногие партнеры организовали у себ€ тендерные отделы и посто€нно монитор€т обстановку. ѕоэтому на любой тендер по закупке продукции Autoudesk приход€т несколько партнеров. ƒаже если бы их было всего трое на всю страну, от конкуренции все равно не уйти. „естно говор€, монополию мы не любим.

— другой стороны мы признаем, что деструктивна€ конкуренци€ и снижение маржинальности могут снизить интерес партнеров к нашему бизнесу, что потенциально может сказатьс€ на суммарном результате. Ёта задача непроста€. » решаетс€ она применением целого комплекса мер. ¬ первую очередь, за счет расширени€ рынка, а также специализации и дифференциации бизнеса партнеров. ћы как вендор с широчайшим предложением решений, которые посто€нно пополн€ютс€, даем такую возможность.

¬торое важное направление Ц изменение параметров и развитие условий нашей партнерской программы, котора€ реагирует на изменени€ условий бизнес-среды. –азличные инструменты мотивации партнеров, которые уже примен€ютс€ и только разрабатываютс€, направлены на сохранение справедливой конкуренции, компенсации инвестиций партнеров в бизнес и поддержание их интереса.

ќхарактеризуйте регион ¬ашей ответственности. ћожно ли сопоставить его отдельные части по доходности, перспективности и т.д.?  ак учитываетс€ в ¬ашей работе неравномерность экономико-инфраструктурного развити€ (групп) стран?
–егион Emerging состоит из трех территорий Ц –осси€ и —Ќ√, Ѕлижний ¬осток и јфрика (MEA), —редиземноморские страны (MED), всего более 70 стран.

ѕервые два региона сопоставимы по доходности, третий Ц приносит чуть меньше. Ѕлижневосточные событи€ последнего времени, хот€ и сказываютс€ на бизнесе MEA-региона, однако не столь драматично, как это можно предположить. —амые сильные страны не затронуты волнени€ми и революци€ми.

Ѕезусловно, у нас есть фокусные страны, где мы давно представлены и успешно работающими собственными офисами и партнерскими компани€ми. Ёто такие как страны как –осси€, ќбъединенные јрабские Ёмираты, ёжно-јфриканска€ –еспублика, “урци€, √реци€.

ƒруга€ категори€ Ц это страны, где мы видим большой потенциал и много вкладываем сегодн€. Ќапример, ≈гипет, —аудовска€ јрави€, где совсем недавно мы открыли свой офис.

ѕартнерска€ конференци€ в ≈гипте

” нас также весьма амбициозные планы в некоторых (определенных аналитическим путем) странах јфрики южнее —ахары, регионе, который называетс€ Sub-Saharan Africa. “уда идут серьезные инвестиции, выработана долгосрочна€ стратеги€ и начато ее осуществление.

¬ообще, перед тем как совершить любое действие в смысле географической экспансии мы разрабатываем план выхода на тот или иной рынок. » при планировании учитываетс€ масса параметров макроэкономического свойства, а также демографические факторы, отраслевое устройство экономики. ќчень важно, что при всем многообразии условий действуют одни и те же законы экономики. ѕоэтому очень часто подходы, разработанные дл€ одной страны, можно с успехом применить дл€ другой в схожих услови€х. ” развивающихс€ экономик действительно много общего.

»нтересно, как учитываютс€ культурные различи€, иногда - радикальные?
 ультурные различи€ в таком разнообразном регионе действительно имеютс€ и мы их учитываем. ќднако их никак нельз€ назвать серьезным преп€тствием дл€ развити€ бизнеса. –азве что за небольшим исключением:). ” мен€ в столе, например, лежит отказ в выдаче визы в —аудовскую јравию. ѕричина - мой пол...
ƒумаю, что не только: у них там повышенна€ подозрительность не просто к женщинам, а к женщинам - €вно симпатичнымЕ¬ таких случа€х, апелл€ции к уважаемым топ-должност€м не очень-то принимаютс€ во вниманиеЕ
ѕартнерска€ конференци€ в ƒубае
Ћадно, € подумаю, что с этим можно предприн€ть:)Е Ќо, вообще-то, коллеги увер€ют мен€, что у мен€ еще есть шанс попасть в страну и познакомитьс€, наконец, с реселлерами..:). (— саудовскими дистрибьюторами мы встречаемс€ довольно часто). »ногда на партнерской встрече в 50 человек € оказываюсь единственным представителем женского пола. ’от€ никаких проблем в общении или в решении моих рабочих задач в св€зи с этим € не испытываю.

Ќа Ѕлижнем ¬остоке наши дистрибьюторы зачастую представл€ют собой дочерние компании огромных диверсифицированных холдингов, с оборотом в разы превышающим оборот Autodesk. Ёто, безусловно, имеет значение дл€ бизнеса и возможностей его развити€. ¬ обществах со строгой иерархией к вендору партнеры относ€тс€ с почтением, даже с пиететом.

¬от что действительно важно учитывать, особенно при планировании встреч и меропри€тий, так это разное отношение ко времени в разных культурах. ¬стреча может начатьс€ на полчаса, час позже, чем запланировано. ƒаже на следующий день:). «ачастую, договарива€сь о встрече или о чем-то еще, можно часто услышать оговорку Ђ»н-шаалаї (Inshallah), что означает Ђ≈сли ¬севышнему будет угодної. “ак что делать поправку на услышанное не помешает. ќднако надо отдать должное нашим партнерам, они уже не опаздывают на встречи, начинающиес€ в 9 утра, и наши виртуальные встречи, которые мы часто проводим в он-лайн, теперь практически всегда начинаютс€ по плану и без задержек.

Ќе могу не отметить партнеров Autodesk в ёжной јфрике, и, в первую очередь, наших дистрибьюторов. —истема управлени€ бизнесом, научный подход к его организации, креативность, открытость к новому, готовность совершенствоватьс€, отношение к человеческому капиталу, высочайший профессионализм Ц все это вызывает уважение и делает работу с ними легкой и при€тной. ¬ целом, партнерский канал в ёј– € назвала бы самым зрелым в регионе.

 акое (сравнительное) место во всем регионе занимает –осси€: по плотности и качеству партнерской сети, по результатам ее работы...?
¬о всем регионе –осси€ занимает достойное место:). ≈сли рассматривать абсолютные результаты по отдельным странам, то –осси€ Ц безусловный лидер региона. „то касаетс€ партнерской сети, то в –оссии она отстроена, и ее вполне можно назвать зрелой, а плотность адекватной. ¬ насто€щий момент она объективно не требует радикальных изменений. Ќо в то же врем€ у нас невозможна стагнаци€: посто€нно совершенствуютс€ партнерские программы, в св€зи с чем у наших партнеров порой мен€ютс€ статусы; к нам добавл€ютс€ новые партнеры, посто€нно поступают новые за€вки. »ногда партнер перестает соответствовать предъ€вл€емым требовани€м. “огда мы его тер€ем:(. Ќо это минимальна€ и здорова€ ротаци€.

¬ этом смысле ситуаци€ у нас значительно отличаетс€ от положени€ в ≈гипте, —аудовской јравии. “ам наши действи€ направлены на выстраивание партнерского канала практически Ђс нул€ї. ¬ странах ѕерсидского залива мы проводим глубокую трансформацию партнерской сети. —ложивша€с€ исторически одноуровнева€ модель продаж в насто€щий момент преобразуетс€ в двухуровневую. Ёто означает, что некоторые реселлеры, привыкшие годами покупать у Autodesk напр€мую, теперь начинают работать через дистрибьютора.

ќчень похожа€ на российскую модель сложилась в “урции. ƒвухуровнева€ система с двум€ дистрибьюторами, один из которых около 20 лет на рынке и €вл€етс€ в полной мере ЂValue-addї дистрибьютором, с четкой отраслевой направленностью, а другой, относительно новый дл€ нас, ориентирован на массовый рынок, открытый канал продаж.

ј можно все-таки привести конкретные данные о числе партнеров (включа€ динамику за последние годы: в период кризиса Ц кто-то отпал?), их распределении по территории –осии (в —ибири и на ƒальнем ¬остоке, поди, мало?)?
 онкретные данные не €вл€ютс€ секретными. ќни доступны в детал€х на нашем сайте. Ќо если вы настаиваете на цифрах, то они таковы. ¬ –оссии сейчас у нас 3 дистрибьютора, два из которых Value-add и имеют отраслевые авторизации, а один Ц занимаетс€ развитием открытого канала продаж.

” нас 50 независимых Value-added реселлеров. ќни имеют разные статусы Ц «олото, —еребро, Ѕронза. ¬осемь из них имеют дополнительные авторизованные офисы. ¬сего таких дополнительных офисов Ц 37. »того 87. Ќемало, правда? —пециалисты допофисов тоже подлежат сертификации, что дает нам уверенность в том, что с нашими заказчиками будет вестись профессиональна€ работа.

ѕартнерска€ конференци€ в –оссии

«а последние пару лет число партнеров сократилось. ”шли в основном, те, кто пришел на волне Ђсумасшедшегої роста рынка в предкризисные годы. Ќаибольшие абсолютные потери случились при переходе с 2009 в 2010-й год. »з-за несоответстви€ нашим требовани€м партнерские контракты потер€ли несколько дес€тков компаний. ѕри переходе в этот год Ц таких дес€ть. ѕри этом одновременно наши р€ды пополн€ютс€ новыми партнерами. ѕричем некоторые после первого года работы выход€т на передовые позиции по продажам, а значит порог входа на этот рынок не столь высок и здоровое пополнение наших р€дов будет происходить.

„то касаетс€ —ибири и ƒальнего ¬остока Ц не волнуйтесь. ” нас все с этим хорошо. ѕартнеры у нас есть. ’орошие.  огда заказчик имеет серьезные намерени€ о приобретении, с ним всегда работает более чем один партнер, или даже два:).

Ќельз€ забывать, что у нас существует еще Ђоткрытыйї канал продаж. –еселлеры, не имеющие с нами договоров , имеют доступ к отдельной группе продуктов.  омпаний, которые регул€рно продают, еще около 200. ≈ще раз хочу отметить, что наше нынешнее представительство мы считаем адекватным.

 акие меропри€ти€ провод€тс€ с партнерами? ”частвуют ли они в начавшемс€ —јѕ–€жении?....
Ќаши партнеры вовлечены во многие наши меропри€ти€. ¬ том или ином формате - во все основные. Autodesk ‘орум прошлого года был в значительной степени партнерским. ѕрограмма на 70% была обеспечена ими: они выступали, имели стенды, приглашали свои заказчиков.

‘ормат —јѕ–€жени€ довольно строгий. ”частвуют только те партнеры, заказчики которых выступают в программе или же те, кто пришел со своим проектом. Ќапример, один из наших партнеров проводит в рамках —јѕ–€жени€ сертификацию. ѕартнеры могут приглашать на —јѕ–€жение своих заказчиков, и мы это вс€чески приветствуем, но этого недостаточно. “ак, один из наших новых партнеров, получивших этот статус 3 мес€ца назад, пригласил своих клиентов, но участвовать не смог, так как еще не Ђнаработалї клиентов, готовых выступить. “аковы правила:).

ћарина, спасибо за интервью. ∆елаю ¬ам успехов по дальнейшему развитию развивающихс€ стран. ѕо-моему, ¬ы могли бы внести вклад и в правильное развитие стран, считающихс€ очень развитыми:)...

ћарина  ороль: развернута€ неформальна€ автобиографи€
ћарина  ороль ƒумаю, что не погрешу против истины, сказав, что практически вс€ мо€ профессиональна€ жизнь св€зана с миром —јѕ–. Ќу что ж, начнем по пор€дку.

–одилась в ћоскве. ѕо первому образованию € математик-программист, выпускница факультета Ђ“ехническа€ кибернетикаї по специальности Ђѕрикладна€ математикаї ћ»»“а (ныне Ц ћосковский √осударственный ”ниверситет ѕутей —ообщени€). ѕо распределению начала работать в закрытом научно-исследовательском институте.

—јѕ–-системы, которые там разрабатывались и эксплуатировались, базировались на Ђбольшихї Ё¬ћ, мейнфреймах - EC 1040, 1045. Ќо, на мое счастье, как раз в это врем€ там стали по€вл€тьс€ персоналки, с цветными(!) мониторами, а на них был установлен AutoCAD версии 2.5(!). ќн тогда был еще 2,5D. ќтсутствие полной трехмерки мен€ довольно сильно расстраивало, так как мне приходилось программировать различные приложени€ на AutoLISP, а этот досадный факт ограничивал мои возможности:). “ем не менее, именно тогда € просто Ђвлюбиласьї в AutoCAD и уже не мыслила своей жизни вне графики.

¬с€ мо€ последующа€ карьера развивалась в организаци€х, имеющих тот или иной партнерский статус Autodesk. —начала это был »нженерный ÷ентр при —оюзе јрхитекторов ———–, где € преподавала архитекторам азы компьютерной грамотности, начина€ с DOS, Norton Commander, и заканчива€ AutoCAD AEC Ц архитектурным приложением к AutoCAD от Autodesk. —прос на такое обучение был огромный!

«атем на несколько лет € оторвалась от собственно —јѕ– и попала в мир анимации, спецэффектов, видеомонтажа, где заказчик был уже совсем иной Ц телеканалы, рекламщики, студии компьютерной графики, художники-аниматоры. ќдним словом, исключительно творческие профессии со всеми вытекающими отсюда последстви€ми:).

Steepler Graphics Group (SGG) Ц подразделение компании Steepler, мощнейшего игрока »“-рынка в те годы Ц была уникальной командой профессионалов, разрабатывавшей новые технологии и формирующей программно-аппаратные комплексы дл€ визуализации, анимации, записи на профессиональное видео вещательного качества. SGG в тот момент решила открыть собственный учебный центр дл€ обучени€ 3D моделированию и анимации. ћне предложили стать руководителем центра, причем некоторое врем€ € разрабатывала и в качестве преподавател€ проводила Ђпродвинутыеї курсы обучени€ по 3D Studio (тогда еще даже и не Max). Ќесколько лет € совмещала управление учебным центром с работой в отделе продаж SGG, что дало возможность хорошо познакомитьс€ с особенност€ми бизнеса наших заказчиков. ¬идимо, благодар€ этому опыту, роман ¬иктора ѕелевина ЂGeneration ѕї, действие которого как раз разворачиваетс€ в те годы, местами показалс€ мне просто списанным с реального мира.

» вот настала пора вернутьс€ в —јѕ–. я прин€ла приглашение на работу в Consistent Software. –уководство компании доверило мне формирование отдела программного обеспечени€ практически с Ђнул€ї. «десь необходимо сделать оговорку. ¬ компании уже с конца 80-х существовала мощна€ команда разработчиков собственного ѕќ дл€ векторизации и работы с растровыми изображени€ми.   тому же, Consistent Software уже была дистрибьютором Autodesk и имела дилерскую сеть. ќднако планы по развитию софтверного направлени€ были грандиозные, работы был непочатый край, а отдельной структуры не было. «а несколько лет на работу в компанию пришли замечательные люди, сформировались отраслевые направлени€, значительно расширилс€ спектр предлагаемого дилерам ѕќ. ѕричем расширение произошло и за счет новых западных вендоров, и отечественных разработок, а также собственных программных продуктов. »менно в этот период € познакомилась со многими компани€ми Ц нынешними партнерами Autodesk. —о многими их руководител€ми установились профессиональные, дружеские отношени€, что очень помогало и помогает мне в работе сегодн€.

—формированный портфель продуктов, концентраци€ необходимых компетенций, высокий профессионализм команды, ее готовность решать в области —јѕ– интеграционные задачи практически любой сложности сделали естественным выделение из структуры отдельного бизнеса, ориентированного на работу с конечными пользовател€ми. “ак по€вилась компани€ CSoft, и € стала ее первым генеральным директором. Ёто был один из самых интересных периодов моей профессиональной жизни.  оманда CSoft тогда перевалила за 50 человек, в числе заказчиков были практически все лидеры российской экономики, а проекты, которыми мы тогда занимались, были мало кому еще по плечу. я благодарна судьбе за тот поистине бесценный опыт, который приобрела, работа€ в CSoft.

¬ тот период € остро почувствовала необходимость учитьс€ бизнесу и поступила в ¬ысшую Ўколу ћеждународного Ѕизнеса (¬ЎћЅ) јкадемии Ќародного ’оз€йства при ѕравительстве –‘. ƒва года вечерних зан€тий четыре раза в неделю, плюс субботы увенчались дипломом MBA и полностью трансформировали мен€ в профессиональном плане. ѕреподаватели из реальной экономики, практикующие консультанты с огромным опытом в российском бизнесе сделали мен€ сторонницей российского бизнес образовани€.

 ак раз в это врем€ мой любимый вендор Ц компани€ Autodesk - открывала свое ѕредставительство в –оссии и странах —Ќ√. я получила приглашение вернутьс€ в хорошо знакомый партнерский бизнес на должность директора по работе с партнерами. — 2004 года, став первым сотрудником московского офиса, € принимала активное участие в формировании команды российского Autodesk, а также в реформировании и выстраивании партнерской сети. ƒело в том, что в качестве реселлеров на тот момент выступали некоторые компании с €вно дистрибуторским характером бизнеса. ƒа и на карте было много Ђбелых п€тенї. Ќеобходимо было осуществл€ть экспансию и Ђприближатьс€ї к заказчикам с помощью новых партнеров, а также агитиру€ существующих партнеров за открытие региональных офисов.

«а п€ть лет было сделано немало. Ќам есть, чем гордитьс€. Ќедаром все вендоры рынка —јѕ–, развернув свои стратегии в сторону партнерского бизнеса, начинают немедленно атаковать наших партнеров (список опубликован на нашем сайте), склон€€ их к сотрудничеству, соблазн€€ вс€ческими обещани€ми:).

ѕо роду моей работы мне приходитс€ иметь дело с большим количеством договоров и других юридических документов. Ёто касалось и моей работы с партнерами при запуске в –оссии новых программ и проектов, и моей работы в роли генерального директора представительства Autodesk в –оссии. (Ќе путать с территориальным директором по продажам в –оссии и —Ќ√. Ёту должность в прошлом последовательно занимали ∆ан-ѕоль —юррен и јлександр “асев.) ƒа, был в моей трудовой биографии и такой славный трехлетний период, который, к счастью, завершен с приходом в апреле јлексе€ –ыжова, который совместил оба директорских поста:).

“ак вот: € оп€ть почувствовала необходимость в дополнительном образовании и в прошлом году закончила отделение юридического перевода на факультете иностранных €зыков и регионоведени€ ћ√”. ћо€ выпускна€ работа называлась: Ђќсобенности перевода специальной лексики в сфере интеллектуальной собственностиї.

ƒва года назад значительно расширилась географи€ моей работы. —ейчас это регион, который у нас называетс€ EMEA Emerging Countries. “еперь Ђсвоимиї € считаю также партнеров из стран Ѕлижнего ¬остока, јфрики, “урции, √реции, »зраил€.

«а многолетнюю жизнь в —јѕ– мне пришлось выступать в разных рол€х и работать в компани€х с различными модел€ми бизнеса. ¬от, чего не было Цтак это работы непосредственно у нашего заказчика, пользовател€ —јѕ–. Ётот пробел отчасти компенсируетс€ тем, что как раз в такой роли выступает мой муж, работающий в большой проектной организации. ƒома мы часто обсуждаем положение дел в нашей области, тенденции, формы и методы работы, которые сложились у наших заказчиков. Ќе могу сказать, что мен€ всегда радует то, что приходитс€ слышать:). Ќу, а это значит, что работы еще предстоит очень много!

 омментариев: 6
id 1027     28 апрел€ 2011, 19:32
 kopeheb
ћарина, искренне рад твоим успехам! ”верен, что твои профессиональные и чисто человеческие качества, откроют тебе дорогу к новым достижени€м )

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 1030     28 апрел€ 2011, 21:38
 ћарина  ороль
ќтвет kopeheb

—пасибо, яша. –ада услышать теб€.

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 1040     30 апрел€ 2011, 0:49
 ѕавел »шмулкин
 эролл Ѕартц...???
...ƒа уж...
Ќичего себе ћарина!!!

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 1043     30 апрел€ 2011, 23:23
 ѕавел »шмулкин
... ќднажды, очень давно, когда € еще училс€ в 7 классе средней школы, к нам в школу пришла "новенька€", молода€ учительница математики. ќна только, только закончила университет (не пед.институт) и видимо жела€ привнести в наши умы немного новизны, показала одну математическую шутку. ќна нам "доказала", что 2х2 не 4, а...ну например 5... ¬се выкладки поместились на пол доски. ћы сидим и ничего не можем пон€ть, вроде бы все строго. ј оказалось, что в самом начале, она "незаметно" вынесла за скобки общий делитель, а можно выносить, как ¬ы помните, только общий множитель... Ќо суть в том, как она нам потом объ€снила, что нельз€ совершать ошибку в самом начале, иначе все последующие действи€ и событи€, какими бы они правильными не оказывались, приведут в итоге в “”ѕ» !?

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 1045     2 ма€ 2011, 0:11
 Lux
„асы видно плохо, а серьги, почти наверн€ка - Frey Wille коллекци€ "Claude Monet". ƒостойный выбор  

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 10657     26 марта 2015, 12:03
 ussurproekt
«дравствуйте ћарина! —кажите проводите ли вы информационные часы или семинары ,ответьте пожалуйста и как с вами св€затьс€?

ќтветить   ÷итировать выделенное


ѕол€, помеченные * об€зательны дл€ заполнени€

  »м€ *

  e-mail

  web

¬ы можете ввести не более 3000 символов, осталось:

¬ведите
первые 3 символа:

 *

ќбновить



    

„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: „то такое +20%: Ёффект внедрени€ BIM? –ост выручки ƒассо?...
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2019 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.