¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

18 €нвар€ 2016

Ќародное —јѕ–-интервью: јндрей Ўолохов, √енеральный директор PTC –осси€, ответил на вопросы читателей isicad.ru

јндрей Ўолохов, √енеральный директор PTC –осси€


ќглавление:

¬опросы по CAD (Creo)

≈сть ли у вас клиенты, которые все еще используют Pro/E, или переход на Creo полностью завершен?
≈сли ¬ы посмотрите на статистику посещени€ любого попул€рного сайта, то об€зательно найдете переходы с таких браузеров и операционных систем, про которые не слышали уже несколько лет. я подозреваю, что есть несколько заказчиков, которые до сих пор пользуютс€ Pro/Engineer Wildfire. “ем не менее, большинство активных пользователей наход€тс€ на той или иной версии PTC Creo.

 стати, никто и никогда мне лично не ставил целей по переходу на новые версии продуктов. ≈сли клиент активно пользуетс€ возможност€ми технической поддержки, то такой переход рано или поздно происходит естественным образом. ƒо недавних пор у нас действовала специальна€ программа по возвращению на активную техническую поддержку клиентов, которые несколько лет за нее не платили. ¬ принципе, PTC в этом плане была сверхло€льной компанией, и многие клиенты этим обсто€тельством злоупотребл€ли. —ейчас дл€ таких заказчиков у нас действует специальное предложение по переходу на подписку.

PTC Creo Parametric (4Т50Ф):

Creo включает в себ€ множество модульных решений.  акие из них €вл€ютс€ самыми попул€рными? ≈сть ли кака€-то динамика в этом Ђсписке самых попул€рныхї?
—уществует около 30 модулей, которые называютс€ опци€ми или расширени€ми. ѕо сути, эти модули представл€ют собой специальные практики проектировани€. ¬ –оссии наиболее востребованными оказались практики проектировани€ Ђсверху внизї и дополнени€ дл€ работы с „ѕ”. Ёто еще раз свидетельствует о том, что наша основна€ аудитори€ Ч промышленные предпри€ти€ и св€занные с ними конструкторские бюро. “акие практики оформлены в виде расширений Creo:

PTC Creo Advanced Assembly Extension (AAX):

ћожете ли поделитьс€ какой-то success story о применении PTC Creo GRANITE Interoperability Kernel дл€ реальной работы с данными разных форматов у какого-то вашего заказчика? (», кстати, не слишком ли длинно это официальное название ЂPTC Creo GRANITE Interoperability Kernelї?)
ƒавайте сразу отделим мух от котлет. GRANITE Ч это геометрическое €дро, на котором работают все версии Pro/Engineer и Creo. Ќазвание PTC Creo GRANITE Interoperability Kernel буквально означает, что все приложени€ PTC Creo осуществл€ют обмен информации собственно через €дро GRANITE.

 стати, €дро GRANITE доступно дл€ лицензировани€, в том числе в –оссии и странах —Ќ√. ≈сли вас интересует данна€ возможность, мы готовы поделитьс€ юридическими и финансовыми детал€ми.

„то касаетс€ работы с данными разных форматов, скорее всего, речь идет о по€вившейс€ в Creo 3.0 дополнительной функциональности, котора€ позвол€ет дл€ работы в Creo открывать файлы NX, CATIA и SolidWorx. » при этом не нужно пользоватьс€ никакой PDM системой и иметь лицензии открываемых —јѕ–. Ќаши клиенты пользуютс€ предоставленной функциональностью, причем в основном дл€ не-PDM обмена данными со смежными организаци€ми, работающими в других —јѕ– системах. Ђ¬живуюї этот пример был представлен нашим техническим специалистом —ергеем Ѕут€гой еще в марте прошлого года на PTC Live Forum в ћоскве.

¬ыступление технического менеджера по продукту PTC Creo PTC —ерге€ Ѕут€ги на PTC Live Tech Forum 2015 (видео)

 ак относитесь к новому релизу ACIS с функционалом гибридного моделировани€? ќжидаетс€ ли что-то подобное в GRANITE?
ƒело в том, что в GRANITE то, что называетс€ Ђгибридным моделированиемї, существует уже несколько лет.

¬ 2012 году в версии релиза Creo 2.0 была представлена технологи€ совмещени€ B-REP, полностью оцифрованной геометрической модели с Boundary Rep геометрией или полигональной, Ђпустойї геометрией.

–“— уже в версии Creo 1.0 представила технологию совмещенного, пр€мого и параметрического моделировани€ на одном €дре Ч GRANITE 1.0. ≈сли говорить о нашем отношении к ACIS, мы рады видеть, что этот подход оценили в том числе и наши конкуренты. ќднако, хочу отметить, что список прикладных задач под этот функционал не настолько широк, как, например, существующий набор инструментов дл€ практики работы с большими сборками.  ак правило, данное моделирование широко применимо в разработке товаров дл€ народного потреблени€, таких как, например, греющий конверт дл€ новорожденного. — развитием Ђмалой промышленностиї в –оссии мы надеемс€ увидеть более широкое использование таких Ђсовмещенных технологийї.

—обираетесь ли предоставить пользовател€м в ближайших релизах какие-то функции работы с Point Cloud и/или полигонами?
Ќа данный момент мне неизвестны планы по внесению в GRANITE функций дл€ работы с полигонами. „то же касаетс€ облаков точек, это решение присутствует в Creo (Pro/ENGINEER) уже более 10 лет. ¬ терминах PTC така€ технологи€ называетс€ реверсивным инжинирингом, поскольку она решает обратную задачу Ч возможность от сканированного облака точек переходить к модифицируемому объекту.
ѕочему упом€нутые вами современные программные технологии образуют Ђстекї, а не Ђочередьї?
 ак Ђстарыйї программист, не знающий слов любви, отвечу в стиле GIGO (garbage in, garbage out).  ак известно, очередь (или принцип Ђпервый пришел Ч первым будешь обслуженї) и стек (Ђпоследним пришел Ч первым будешь обслуженї) Ч это два равноправных метода приоритетной обработки событий в информационных технологи€х.

¬озможно, вам, как приверженцу принципа очереди, не очень близок определенный приоритет информации от платформы ThingWorx, котора€ Ђпришла последн€€ї в портфолио PTC по сравнению с Creo. ћогу сказать, что в будущем мы будем старатьс€ использовать, так называемую, Ђболее гибридную модель приоритезацииї.

— чем был св€зан ребрендинг PRO/E Ч Creo?
„аста€ ошибка многих комментаторов. ¬ действительности ребрендинга Pro/Engineer в Creo не происходило. “о, что называлось Pro/Engineer, стало Creo Parametric, но только одним из более чем 10 стандартных инструментов единого пакета Creo, то есть речь идет в первую очередь об изменении архитектурного решени€. “ак Creo 1.0 отличалось именно архитектурой ѕќ и четко прописанной дорожной картой развити€, которую мы продолжаем выполн€ть, выпуска€ новые версии.

Ќапример, если ¬ы лицензируете €дро GRANITE и напишете некоторое свое приложение на нем, то у ¬ас будет полна€ совместимость со всеми модел€ми, которые когда-либо создавались в Creo или Pro/Engineer, более того все модели, созданные в ¬ашем инструменте будут совместимы со всеми приложени€ми пакета Creo, такие как Parametric, Direct, Schematics, Layout, Sketch, Illustrate, View ECAD, View MCAD, Options Modeler, Simulate и др.

ƒл€ запуска последней версии Creo под Linux требуетс€ на пор€док больших усилий, чем дл€ старых версий. ¬ерно ли, что это совершенно случайный эффект? (то есть, что программисты, ведущие разработку новой версии, ненамеренно внесли усложн€ющие жизнь Linux-пользователей изменени€, потому что просто о них не думали) »ли это был осознанный жест с целью жЄсткого указани€ пользовател€м на некорректность таких экспериментов?
Ќачина€ с версии Pro/Engineer Wildfire, все —јѕ–-решени€ PTC выпускаютс€ только под платформу Windows. ћогу вас уверить, что никто специально не создавал преп€тствий дл€ пользователей Windows-эмул€торов под Linux, но задать такой вопрос в техническую поддержку мы не можем по определению.
Dear Andrei,

1. Why Creo / Pro/E positions in Automotive industry (passenger vehicles) aren't as strong as CATIA and NX?
2. Top 3 Automotive OEMs (passenger vehicles) utilizing Creo?
3. Does AutoVAZ use Creo, where?

Thank you.

1. I think a slide below proves that PTC is a very strong player in this industry.

2. Continental, HKMS (Hyundai Kia Motor Corporation), Volkswagen (Driveline), Chinese and Indian local manufacturers including 3-d party suppliers.

3. AvtoVAZ owns about a hundred of Creo licenses.

ћой вопрос, он же мое мнение, поэтому прошу извинить, если € не прав.  омпани€ PTC и еЄ флагманский продукт Creo (Pro/E) в своЄ врем€ считались революционными и первыми, кто дал пользовател€м тот функционал, который теперь есть в каждом CAD. ѕочему Creo (Pro/E) не стал самой массовой и попул€рной системой в мире и –оссии?
ѕрежде всего, € с ¬ами не соглашусь в плане того, что когда-то революционный функционал Creo теперь есть в каждой CAD-системе. —уществует лишь немного таких систем, которые имеют функционал, аналогичный параметрическому моделированию, и среди них, к сожалению, нет отечественного —јѕ–.

√лобально Creo имеет чуть больше трети рынка —јѕ– дл€ дискретного машиностроени€. Ќапример, дл€ территории EMEA, котора€ приносит PTC 40% всех продаж Creo, основной бизнес приходитс€ на √ерманию и ‘ранцию, которые в –оссии почему-то считают полностью оккупированными нашими конкурентами. Ѕолее того, на рынке проектировани€ действительно крупных сборок конкурентов у Creo нет.

25 лет назад PTC была инноватором в области CAD. ј сегодн€ создаетс€ ощущение, что она безнадежно отстала от своих конкурентов (например, SolidWorks и NX).  акие действи€ собираетс€ предпринимать компани€?
я заметил, что когда люди пишут Ђмне кажетс€ї или Ђсоздаетс€ ощущениеї, таким способом они пытаютс€ сообщить не совсем при€тную информацию, но при этом не брать на себ€ ответственность за приведенные сведени€.

  сожалению или к счастью, ваше ощущение неправильное.

» если сравнение Creo и NX еще имеет какой-то смысл, то SolidWorks Ч это —јѕ– другой Ђвесовойї категории.

Ќужно понимать, что любое программное обеспечение несет свою ценность только определенным поведением, которое накладывает на пользователей. Ђ“€желымї —јѕ– называетс€ не потому, что им т€жело пользоватьс€, а потому что с помощью него можно эффективно с экономической точки зрени€ создавать сложные Ђт€желыеї издели€. Creo как Ђт€желыйї —јѕ– в глобальных масштабах занимает треть рынка, причем дл€ действительно сложных изделий его дол€ значительно возрастает. „асто среди, например, производителей самолетов Ђтелої лайнера чертитс€ в CATIA, а двигатель Ч в Creo (при этом технологическа€ подготовка издели€ делаетс€ в Windchill).

ѕри этом действительно можно утверждать, что Creo информационно проигрывает легким —јѕ–. “ак, у Dassault есть Ђт€жела€ї CATIA и Ђлегкийї SolidWorks, у Siemens есть Ђт€желыйї NX и Ђлегкийї SolidEdge. ѕри этом в обоих случа€х речь идет о разных и несовместимых между собой продуктах, а в случае CATIA и о несовместимых между собой верси€х.

¬ случае с Creo мы имеем как Ђт€желыйї —јѕ– (Creo Parametric, ранее известный как Pro/E), так и легкий —јѕ– (Creo Direct) совместно с другими Ђприложени€миї Creo в одном программном комплексе (на одном технологическом €дре Granite). ¬ св€зи с таким подходом нашим клиентам доступно намного больше возможностей совместного разноуровнего (AnyMode) проектировани€, как и многие другие функции, которые клиентам наших конкурентов недоступны.

¬ –оссии мы в первую очередь расшир€ем свою дистрибьюторскую базу и обучаем партнеров, которые могли бы на местах, что называетс€, Ђпоказывать разницуї.

¬опросы по PLM (Windchill)

Ќе секрет, что компани€ PTC была одним из первопроходцев рынка PLM в –оссии со своими решени€ми Pro/Engineer, Windchill и т.д. ќднако, вместе с первыми успехами рука об руку шли и неудачи, особенно это касалось проектов внедрени€ Windchill. “ак вот, есть ли у российского офиса PTC планы по Ђреанимацииї проектов внедрени€, которые проводились в с 2004 г. и где-то остановились на этапе пилотного проекта, а где-то планируютс€ Ђпод заменуї на решени€ ваших конкурентов?
ƒавайте обо всем по пор€дку. ’очу отметить, что с 2004 года слишком много воды утекло. «а прошедшие 11 лет PTC Windchill изменилс€ до неузнаваемости. », нужно отметить, что трансформации в наших продуктах происходили благодар€ не только успешным, но и неудачным проектам внедрени€.

Ќа момент моего прихода в PTC, существовало несколько долгосрочных проектов, которые по тем или иным причинам были сопр€жены с трудност€ми. —ейчас могу сказать, что во всех представленных случа€х, когда клиент был действительно готов к изменени€м и внедрению новых бизнес-процессов, проекты были успешно реализованы. ƒл€ этого пришлось кое-где сменить работающего с клиентом партнера или привлечь дополнительные ресурсы PTC, в том числе из других стран. “акие возможности у нас были и есть.

≈сли же говорить в целом о рынке, то сейчас начала прослеживатьс€ нова€ тенденци€.  лиенты, которые внедрили у себ€ конкурентные решени€, главным образом основыва€сь на предпочтени€х в области —јѕ–, начали понимать, что имеюща€с€ система перестала отвечать их требовани€м. ¬добавок к этому, ключевые решени€ по данному вопросу начали принимать люди, ответственные не только за конструкторскую и технологическую подготовку производства, но и за общие параметры бизнеса предпри€ти€. ¬озможность обладани€ технологией выпуска продукции с заданными параметрами по себестоимости, качеству, уровню локализации и т. д. дл€ такого рода людей, очевидно, €вл€етс€ ключевым критерием выбора PLM-подхода. » именно в этом вопросе у Windchill, с моей точки зрени€, конкуренции нет.

¬ последних презентаци€х и маркетинговых материалах PTC очень много говоритс€ о решени€х в области IoT, но практически не упоминаетс€ о развитии традиционных продуктов PTC Ц Creo и Windchill. Ќе приведет ли эта тенденци€ к тому, что основным бизнесом PTC со временем станут решени€ IoT, а традиционный сектор PLM станет Ђвспомогательнымї?
ƒействительно, така€ ситуаци€ имела право на существование. Ќо недавно структура компании PTC была изменена. ¬ результате образованы два департамента: Solutions (отвечает за традиционные направлени€ бизнеса (PTC MathCAD, PTC Creo, PTC Windchill, PTC Integrity, PTC Servigistics, PTC Arbortext, в том числе продажи ThingWorx через имеющуюс€ сеть партнеров) и Platforms (отвечает за взаимодействие с IoT-парнерами, такими как телекоммуникационные компании (AT&T, VodafonЕ), партнеры по индустрии 4.0 (GE, Bosch), »“-компании (Jasper, Saleforce) и т. д.).

¬ обоих департаментах работают собственные отделы маркетинга, и могу сказать, что количество материалов по PLM- и CAD-сегментам скоро существенно возрастет.  роме того, не стоит забывать, что ThingWorx уже сейчас существенно улучшает эффективность работы Creo и Windchill за счет дополнительной автоматизации работы ѕќ. Performance Advisor помогает устран€ть ошибки настройки ѕќ, делает рекомендации по использованию тех или иных методик проектировани€, в будущем с помощью предиктивной аналитики будет предупреждать о возможных задержках проектов. ¬ новом Windchill 11 автоматизировано получение данных дл€ модул€ Windchill Quality Solutions. “акого рода изменени€ Ч это существенное конкурентное преимущество дл€ Creo и Windchill.

–асскажите о PTC PLM Cloud. ≈сть ли уже клиенты в –оссии?  акие это компании? „ем ваш облачный продукт отличаетс€ от асконовского, который так и не стал востребованным массово?
ƒействительно, в списке продуктов PTC по€вилось предложение Windchill Cloud PLM.

Ћично € не рассчитываю на взрывной рост продаж данного продукта, в первую очередь из-за отсутстви€ потенциального спроса. ¬ «ападной ≈вропе существует пласт небольших конструкторских компаний от 3 до 20 человек, работа которых имеет проектный, а не посто€нный характер. ≈стественно, дл€ них предложение облачного Windchill очень удобно, так как нет необходимости разворачивать железо, —”Ѕƒ, сам Windchill, при этом доступ к облаку легко заложить в стоимость проектных работ. –азумеетс€, при этом отсутствуют расходы на лицензии, техническую поддержку или подписку программного продукта.   сожалению, в –оссии таких компаний очень мало, а большинство из тех, что есть, не готовы использовать функционал PLM-системы.

 роме того, дата-центр PTC дл€ ≈вропы находитс€ в »рландии, что тоже не добавл€ет попул€рности продукту.

— другой стороны, мы неоднократно замечаем, что некоторые клиенты покупают наши лицензии или подписку и устанавливают их не у себ€, а в крупных дата-центрах на территории –оссии.  онечно, развертывание и поддержку таких решений берут на себ€ наши партнеры. ѕо сути дела, особенно при покупке подписки, такое решение обладает теми же преимуществами, как и PTC Cloud PLM.

PTC Cloud PLM

PTC PLM Cloud Demo video:

 огда-то на isicad упоминалс€ потр€сающе интересный рассказ √ригори€ „ернобыл€ о том, что в PTC описаны типовые практики, св€занные с типовыми процессами и разработанные дл€ различных отраслей промышленности, о том, что эти практики структурированы по этапам, включают нормативные документы, согласованы с √ќ—“ами и т.д. ”поминалось, что такие карты можно сравнить с GPS в области разработки, они могут восполнить пробелы инженерной компетенции. ќписано ли это систематически в открытом доступе? ’отелось бы узнать практическую судьбу таких практик Ц может быть, от самого √. „ернобыл€. ѕриведите промышленные примеры.
ƒавайте разберемс€ в том, что обычно называетс€ Ђвнедрением PLM-решени€ї. PTC под этим термином в первую очередь понимает следующее:

1. ћинимизаци€ времени разработки издели€ или минимизаци€ стоимости разработки издели€.

Ёто достигаетс€ различными методологи€ми: правильным конструированием, переходом к безбумажному документообороту, совместной разработкой, а также в первую очередь как можно более ранним началом технологической подготовки производства одновременно с конструированием. ƒелаетс€ это дл€ максимальной минимизации ошибок на ранних стади€х конструировани€, которые, в свою очередь, порождают циклы изменени€ проектной документации.

2. ѕроизводство изделий с заранее заданными параметрами:

  • себестоимости;
  • качества;
  • локализации производства;
  • соответстви€ законодательству, в том числе разных стран.

ƒостигаетс€ это в первую очередь путем посто€нной оценки вли€ни€ каждого решени€ конструктора, технолога, логиста и других специалистов на заданные параметры издели€ и путем прин€ти€ решений с учетом данной оценки.

ѕри этом цели в пункте 1 €вл€ютс€ скорее вспомогательными, так как к ним есть привыкание. ≈сли первые несколько продуктов вы будете отмечать разницу с ситуацией до внедрени€ PLM, то потом это станет нормой.

ѕо сути дела, Ђхорошо внедренный PLMї Ч это обладание новой технологией Ќ»ќ – и производства в соответствии с заранее заданными требовани€ми к изделию(уровни себестоимости, качества, локализации и т.д.). Ёто така€ же технологи€, как технологи€ сварки, лить€, или построени€ реакторов на быстрых нейтронах. ¬ы либо обладаете этой технологией, либо нет.

“акже есть смежные дисциплины, такие как:

3. ¬ыпуск изделий с заранее заданным поведением (определ€етс€ требовани€ми к изделию и заданной моделью поведени€). ¬ терминах PTC это называетс€ ALM (Application Lifecycle Management).

4. ¬ыпуск изделий с заранее заданной сервисной моделью (выпуск технической документации в заданных стандартах и форматах, создание модели складировани€ и дистрибуции, модели “ќ»– и т.д.). ¬ терминах PTC это называетс€ SLM (Service Lifecycle Management).

¬ли€ние качества и функциональной наполненности программного обеспечени€ на успешность внедрени€ PLM составл€ет до 60%. ќстальные 40% приход€тс€ на различные методики и практики, упом€нутые в указанной вами статье. —ерьезное внедрение PLM практически всегда означает изменение как организационной, так и управленческой структуры предпри€ти€.

—равнение данных практик с GPS не совсем корректно, так как GPS дает только координаты вашего текущего местонахождени€. ƒругое дело, когда к данным GPS прилагаетс€ актуальна€ карта местности и правила движени€ по этой местности. ¬ этом случае мы имеем полноценный навигатор по территории, на которой находимс€. “акой Ђнавигаторї может оценить врем€ и стоимость перемещени€ к заданной цели.

¬озвраща€сь к указанной аналогии, цель задает клиент. Ђ“екущие координатыї получаютс€ путем обследовани€ процессов клиента обученными специалистами PTC или партнеров, результатом обследовани€ €вл€ютс€ рекомендации по этапности, очередности различных практик и св€занного с ними функционала программного обеспечени€.

ƒанна€ методологи€ внедрени€ €вл€етс€ рекомендованным стандартом дл€ PTC дл€ –оссии и мира в целом.

≈стественно, эти методики Ч это know-how PTC, и они никогда не по€в€тс€ в открытом доступе. ƒл€ оценки объема работ по формализации опыта PTC по внедрению Windchill € специально укажу текущую версию данной методологии Ч 7.3.

»нтернет вещей и ThingWorx

 ажетс€ ожидаемым, что интенсивное движение в сторону интернета вещей должно открыть дл€ всех нас массу непривычных и потому особенно опасных проблем с безопасностью. явл€етс€ ли безопасность от подобных новых угроз приоритетом специалистов PTC?  ака€ примерно дол€ ресурсов направлена на изучение этих вопросов и снижение будущих потерь пользователей из-за у€звимостей в реализуемых подходах к IoT?
 ак говорили классики, полную безопасность может предоставить только страховой полис, и то не всегда.

Ќа самом деле платформа ThingWorx €вл€етс€ лидером, в том числе и в разработке приложений дл€ IoT, именно потому что она предоставл€ет надежные подходы к организации безопасной работы. ≈сли бы это было не так, вр€д ли вы бы увидели такую широкую партнерскую экосистему ThingWorx.

јндрей, добрый день. ¬ р€де ваших выступлений лейтмотивом выступает иде€, что на текущий момент именно PTC €вл€етс€ чуть ли не единственным поставщиком решений IOT Ђв комплексеї. ѕри этом вами же критикуетс€ политика Microsoft/SAP, которые предлагают свои программные платформы (Azure и HANA) как центральное €дро IOT. Ќа мой взгл€д, подобна€ политика однопол€рна Ц да, PTC сейчас может предложить комплекс решений дл€ трансформации привычных изделий в разр€д Ђумных вещейї. Ќќ! ѕри полноценном внедрении IOT неизбежно заходит речь об обработке больших данных с тех же датчиков, бизнес-анализе метрик... ј это - —”Ѕƒ, NoSQL, вычислени€ Im-Memory, BI и так далее. ѕростите, но всЄ это - тоже часть концепции IOT, а вот может ли что-то предложить PTC в этой части - мне неизвестно. “ак вот, будет ли PTC расшир€ть свой портфель решений дл€ действительно полнофункционального решени€ IOT, или стоит быть реалистами и признать, что ни одна компани€ в мире не сможет предложить комплекс IOT Ђпод ключї?
ќткрою вам секрет, что так называемый Ђмногопол€рныйї взгл€д на мир вообще говор€ не приветствуетс€ международными компани€ми Ч вендорами программного обеспечени€, таких как Microsoft, PTC, SAP и Oracle. ≈сли говорить серьезно, в моих выступлени€х прослеживаетс€ мысль, что терминологи€, св€занна€ с »нтернетом вещей, как минимум неудачна€, потому что все перечисленные вами компании понимают под этим разные бизнес-модели.

 огда мы в PTC говорим о платформе ThingWorx, то имеем в виду в первую очередь платформу разработки приложений дл€ построени€ автоматических и автоматизированных (то есть с человеко-системным интерфейсом типа SCADA) систем управлени€ в режиме реального времени.

ќтличительной особенностью данной платформы €вл€етс€ возможность работы одновременно со всеми типами проводных элементов ј—”, всех возможных беспроводных подключений (вот это обычно и называют »нтернетом вещей), а также различных »“-систем (ERP, PLM, CRM и других).

¬ платформу ThingWorx встроено множество дополнительных инструментов высокого уровн€, таких как BPM, управлени€ ѕќ на подключенных устройствах, средства автоматизированной предиктивной аналитики и создани€ дополненной реальности. ¬ первую очередь клиенты ThingWorx Ч это компании-разработчики подобных систем ј—”, так как ThingWorx позвол€ет им создавать и поддерживать такие проекты на пор€док быстрее и дешевле, чем иные инструменты.

ƒл€ ThingWorx не составл€ет труда использовать Azure или HANA в качестве Ђдатчиковї или Ђисполнительных устройствї своих ј—”. ѕодобные примеры хоть и редки, но существуют в природе. ThingWorx работает на своей внутренней NoSQL —”Ѕƒ, но может пользоватьс€, например,  ассандрой и иными вариантами, не говор€ уже про уровень автоматизации аналитики.

–езюмиру€, скажу, что PTC не поставл€ет Ђ»нтернет вещей под ключї.

ƒругие уважаемые »“-компании могут иметь свое видение Ђ»нтернета вещейї, так как каждый волен варить кашу из любимого топора.

≈сть ли успешные российские проекты (продажи) PTC, св€занные с »нтернетом вещей? Ќе считаете ли вы, что –осси€ еще не созрела дл€ »нтернета вещей?
„то дл€ вас €вл€етс€ критерием успеха проектов (продаж), св€занных с »нтернетом вещей?

≈сли сам факт получени€ ѕќ в обмен на деньги, то да, такие случаи есть.
≈сли окончание этапа или проекта, реализованного с помощью платформы ThingWorx, такие факты тоже имеютс€.

≈сли же наличие референса (соглашени€ с клиентом о продвижении) платформы ThingWorx в –оссии, мы над этим работаем и, думаю, сможем представить их этой весной. ƒело в том, что конечные клиенты не всегда догадываютс€, что дл€ автоматизации тех или иных процессов была использована наша платформа, так как они вид€т только веб-ссылку, по которой получают необходимую информацию в режиме реального времени.

ѕо поводу второго вопроса. ќчень часто под термином Ђ»нтернет вещейї понимают беспроводную автоматизацию. »деологически проводна€ ј—” или SCADA идентична беспроводной, хот€, конечно, технологически они разные. — точки зрени€ платформы ThingWorx мы вообще говорим об интегральной автоматизации, включа€ беспроводные и проводные системы, а также, что немаловажно, »“-системы от ERP, PLM, CRM до Ђоблаковї.

ѕоэтому –осси€ может не Ђдозретьї до Ђ»нтернета вещейї, если она не Ђдозрелаї до автоматизации вообще или у нас в стране отсутствует инфраструктура беспроводной св€зи. — моей точки зрени€, еще как Ђперезрелаї. ≈динственное место, где мы видим некоторое отставание Ч это прин€тие новых бизнес-моделей, которые можно назвать модел€ми сервисной экономики или экономики реального времени, но и это довольно быстро мен€етс€ в лучшую сторону.

 акова относительна€ цена (дл€ пользовател€ и дл€ продавца-внедренца) решений в области »нтернета вещей по сравнению с чистыми —јѕ– или PLM-решени€ми?
—пасибо за вопрос. ќднако хочу заметить, что эти вещи нельз€ сравнивать друг с другом. Creo и Windchill с одной стороны и платформа ThingWorx c другой ориентированы на совершенно разных клиентов, лиц, принимающих решени€ о закупке, и даже разные типы бюджетов.

÷ена ThingWorx определ€етс€ в первую очередь стоимостью Ђконкурентной ситуацииї, что в 70Ц80% случаев относитс€ к самописным системам на неспециализированных средствах разработки ѕќ.

ќ технической поддержке

 ак осуществл€етс€ обратна€ св€зь с пользовател€ми? “ехподдержка Ц в ћоскве или где-то за рубежом? ≈сть ли форум пользователей?
—пасибо за затронутую тему. ќчень часто нам приходитс€ сталкиватьс€ с вопросами о технической поддержке на русском €зыке или утверждени€ми, что техподдержка Ч это просто наценка на лицензию. ѕоэтому давайте остановимс€ на этом вопросе поподробнее.

—огласно √ражданскому  одексу –‘, право пользовани€ программным обеспечением (лицензи€) не определ€ет никакой ответственности производител€ ѕќ перед его пользователем. “о есть программа может вообще не запускатьс€, иметь ошибки или приводить к потере технических и коммерческих данных, при этом никакой ответственности не несет.

“ак как законодательство в этом вопросе в разных странах разнитс€, то в лицензионном соглашении PTC прописываетс€ гарантийный период сроком в 45 дней, в котором пон€тие Ђошибка в программном обеспеченииї определ€етс€ как несоответствие функционала ѕќ его документации. ѕри этом процедура исправлени€ ошибки формально не прописана и в каждом конкретном случае остаетс€ на усмотрение PTC. ќбновлени€ ѕќ в гарантийные об€зательства PTC не вход€т.

“ехническа€ поддержка Ч это уже формализованна€ услуга с четкими требовани€ми к ее уровню (SLA Ч Service Level Agreements). Ќапример, в ней описываетс€, как можно св€затьс€ с техподдержкой, в какой временной срок рассматриваютс€ за€вки, что €вл€етс€ ошибкой, где и как можно получить обновлени€. ”слуга эта платна€, но необходима€.

 роме того, у абсолютного большинства производителей программного обеспечени€ правила обновлений или закупки новых лицензий прописаны таким образом, что многие операции возможны только в том случае, если все ваши лицензии определенного типа наход€тс€ на активной технической поддержке. ≈сли часть лицензий находитс€ не на техобслуживании, то необходимо выплатить все годы неактивной поддержки, а в некоторых случа€х возможны и штрафы. ѕо факту, лицензи€ Ч это не только Ђбессрочноеї право пользовани€ программным обеспечением, но и Ђбессрочна€ї об€занность выплачивать вендору стоимость ежегодного технического обслуживани€. јльтернативой €вл€етс€ закупка Ђподпискиї на ѕќ, где в один продукт заложены как право пользовани€ ѕќ в течение определенного срока, так и техническа€ поддержка в течение этого срока.

ѕрактика показывает, что большинство (до 80%) обращений пользователей в техническую поддержку св€зано не с ошибками в программном коде, а с неумением правильно пользоватьс€ программой. ЂЋечатс€ї такие обращени€ подробными инструкци€ми и обучением. Ёто основна€ функци€ первого уровн€ техобслуживани€, которую у нас в –оссии осуществл€ют наши партнеры, прошедшие соответствующую сертификацию. ѕри этом у клиентов есть возможность обратитьс€ в поддержку PTC и напр€мую через специальный сайт и по телефону, но, так как €зык общени€ там английский, это редко кто делает.

¬торой уровень технической поддержки обеспечивают выделенные продуктовые специалисты, еще до 10Ц15% обращений оказываютс€ вопросами правильной эксплуатации, но остальные 5% Ч это реальные ошибки, которые оформл€ютс€ в виде специальных запросов на исправление в отдел разработки.

 стати, немногие знают, что вопросы развити€ новой функциональности ѕќ не вход€т в зону ответственности технической поддержки. ” каждого вендора есть специалисты по развитию продуктов. —пециалисты российского офиса наход€тс€ в посто€нном контакте с ними, и именно на этих встречах и звонках обсуждаетс€, как развиваетс€ тот или иной продукт.

—труктура российского офиса

—колько всего сотрудников работает в российском офисе?
ќбычно такой вопрос задают конкуренты, когда пытаютс€ сказать, что бизнес PTC в –оссии не столь серьезен.

¬опрос не так тривиален, как кажетс€. Ќапример, программист, который работает из дома и ждет переезда в  анаду, но при этом на текущий момент €вл€етс€ сотрудником ќќќ Ђѕи“и—и »нтернэшнлї, вли€ние на бизнес в –оссии оказывает очень маленькое.

ј вот юрист, финансист, телесейл, специалист по лицензионному аудиту, выделенные сотрудники образовательного отдела и отдела технической поддержки, которые у нас наход€тс€ в ћюнхене, Ѕарселоне, Ѕостоне, Ѕухаресте и Ўанхае, не €вл€€сь формально сотрудниками российского офиса, делают огромную работу дл€ бизнеса в –оссии и —Ќ√.

«а два года моей работы на посту генерального директора PTC в –оссии и —Ќ√ количество выделенных человек дл€ работы на территории –оссии и —Ќ√ увеличилось в два с половиной раза. PTC полностью осуществил свой инвестиционный план вне зависимости от санкций или курса доллара.

 роме того, PTC Ч единственный вендор среди Ђбольшой тройкиї —јѕ– и PLM в –оссии, который осуществл€ет продажи (и внедрени€) исключительно через своих партнеров, что позвол€ет держать высококвалифицированный штат сотрудников.

 акова примерна€ структура (по направлени€м де€тельности) московского офиса PTC? ≈сть ли специалисты по адаптации и минимальной доработке продуктов?
ћосковский офис PTC Ч это классический офис продаж, каким, например, был офис Oracle до покупки компании Sun.

ќсновной функцией €вл€ютс€ продажи, которые структурируютс€ по следующим параметрам:

  • ключевые клиенты и средний и мелкий бизнес;
  • продажи лицензий (в этом же отделе продажа подписки, облачных решений), технической поддержки, тренингов;
  • продавцы на телефоне и Ђв пол€хї;
  • продавцы, специализирующиес€ на продуктовом сегменте, например, SLM или IoT;
  • продавцы, занимающиес€ лицензионным аудитом.

≈сть партнерский отдел, который занимаетс€ развитием отношений с нашими партнерами и дистрибьюторами, наймом новых партнеров.

≈стественно, есть отдел технического пресейла со структурой, соответствующей продуктовым сегментам.

≈сть отдел консалтинга, который в основном занимаетс€ подготовкой консалтинговых подразделений наших партнеров.

≈сть отдел взаимодействи€ с образовательными учреждени€ми.

≈сть отделы маркетинга и PR, есть юридическа€ и финансова€ поддержка, делопроизводство.  стати, даже если бы на территории –оссии был центр разработки PTC, это была бы абсолютно независима€ структура, как это происходит в том же Oracle с центром разработки в —анкт-ѕетербурге или у нас в PTC в »зраиле.

ѕервичной адаптацией продукта дл€ российских условий занимаютс€ партнеры PTC, эти наработки позже включаютс€ в официальные релизы. ƒл€ обсуждени€ развити€ продуктов существуют отдельные механизмы, которые, как показала практика, работают. Ќесколько изменений, которые будут реализованы в Creo 4 и в Windchill 11.1, были инициированы российским офисом из практики работы наших партнеров.

ќ партнерах

–асскажите о российских бизнес-партнЄрах PTC. ѕо€вились ли за последние несколько лет новые?
¬се партнеры PTC в –оссии и —Ќ√ представлены на нашем сайте, там же указаны их статусы и сертификации.

Ќаши партнеры €вл€ютс€ отечественными компани€ми, многие из которых имели штат специалистов, работавших с нашими продуктами гораздо раньше, чем самые опытные сотрудники PTC –осси€.  онечно, было непросто установить доверительные отношени€ с давними партнерами, но это удалось сделать. “еперь мы констатируем серьезные результаты совместной работы как в плане продаж, так и в плане дополнительной Ђлокализацииї продуктов PTC.

–асширение партнерской экосистемы Ч одна из моих стратегических целей. “олько в декабре мы подписали контракты с четырьм€ новыми партнерами: SoftKey, Ђ–евольта »нжинирингї, о двух других мы объ€вим в самое ближайшее врем€. ƒетали ¬ы сможете найти в соответствующих пресс-релизах.

¬ течение лета осени 2015 года мы существенно расширили список продуктов, которые имеют право продавать наши дистрибьюторы. ѕлатиновые партнеры на территории –оссии первыми и пока единственными получили право продавать все технологии PTC.

—амым же серьезным изменением за последний год стал переход PTC на двухуровневую партнерскую модель (дистрибьютор/партнер). ƒумаю, в €нвареЦфеврале мы сможем объ€вить имена наших новых дистрибьюторов. Ёто означает дл€ компаний –оссии и —Ќ√ существенный рост возможностей работы с PTC.

—овременные реалии таковы, что очень часто встречающейс€ Ђболезньюї вендоров и реселлеров решений PLM €вл€етс€ практически полное отсутствие технических специалистов. “.е. инженеры по CAD/CAM/PDM есть, и довольно неплохие. ј проблемы начинаютс€ тогда, когда речь заходит о конфигурации серверного оборудовани€ дл€ конкретного решени€, настройка и оптимизаци€ —”Ѕƒ (Oracle, MS SQL Server). Ётими вопросами в компани€х-интеграторах занимаютс€, в лучшем случае, люди которые Ђгде-то что-то знаютї, в худшем Ц все технические вопросы перекладываютс€ на плечи заказчика.  акова политика PTC в данном вопросе и существуют ли рекомендации дл€ реселлеров по вводу в штат технических специалистов, администраторов баз данных?
ќчень хорошее наблюдение, с которым € в значительной степени согласен. ѕроблема состоит в том, что достаточно дорогого специалиста в области администрировани€ баз данных невыгодно держать в штате компании, если его загрузка непосто€нна. » если наши платиновые партнеры обладают большой экспертизой в инфраструктурных вопросах, то дл€ маленьких компаний это серьезна€ проблема.

¬ ближайшее врем€ будут выпущены официальные пресс-релизы, в которых мы объ€вим о заключении дистрибьюторских соглашений с новыми компани€ми на российском рынке (value added distributors, VAD). ¬ наших планах, через VAD-ов под каждый проект устанавливать определенные партнерства, позвол€ющие получать все части решени€, включа€ PLM, —”Ѕƒ и железо и т.д. от одного поставщика. —оответственно, и настройки —”Ѕƒ будут осуществл€ть люди, которые на этом специализируютс€. ѕоложительный опыт в данном вопросе у нас уже есть.

«дравствуйте! ѕо роду своей де€тельности приходилось работать с разными —јѕ–, и Creo не исключение. »зменени€ внесенные в Creo по сравнению с ProE дл€ мен€ были существенным плюсом в ее использование и €вно выдел€ли на фоне остальных. Ќа основании выше сказанного интересует следующий вопрос: ѕо вашему мнению, с чем св€зан низкий уровень использовани€ Creo в –оссии и —Ќ√?
—пасибо за вашу оценку возможностей Creo.

ƒумаю, что основна€ проблема, с продвижением продуктов PTC на рынках –оссии и —Ќ√ в первую очередь была св€зана с общей ориентацией компании на пр€мые продажи крупнейшим глобальным клиентам.

 ак известно, PTC на отечественном рынке работает исключительно через своих локальных партнеров, и долгое врем€ продажи через Ђканалї были отдельной линией бизнеса, в которой инвестиционна€ программа была довольно ограниченной.

я стал генеральным директором PTC –осси€ и —Ќ√ почти два года назад, и с тех пор многое изменилось.   примеру:

  • —ейчас нет организационного разделени€ продаж на пр€мые и партнерские, что позвол€ет нам активно использовать ресурсы компании, ранее недоступные российским партнерам.
  • ѕартнерам в –оссии и —Ќ√ теперь доступны все продуктовые линейки компании PTC дл€ продажи.
  • PTC в –оссии ведет активный набор специалистов Ч количество людей, работающих в московском офисе и выделенных дл€ работы на отечественном рынке, увеличилось в два с половиной раза.
  • »менно наш офис впервые внедрил в PTC дистрибьюторскую модель продаж, что в самом ближайшем будущем позволит серьезно увеличить территориальное и продуктовое покрытие. —ледите за ближайшими пресс-релизами нашей компании.

»мпортозамещение

ѕоследний год-два все говор€т об импортозамещении. Ќет ли у вас опасений, что PTC не выдержит конкуренции с активизировавшимис€ российскими разработчиками? » вообще, Ц кого вы считаете своими основными конкурентами в –оссии?
ћы не боимс€ открытой конкуренции ни с российскими, ни с зарубежными вендорами. Ѕолее того, могу сказать, что практически во всех реальных проектах в прошедшем году, в которых PTC участвовал напр€мую (естественно, совместно с партнером), выбор клиентов был сделан в пользу наших решений. ќсобенно радует, когда такой выбор делаетс€ бывшими сотрудниками компании Ч конкурента.

„то же касаетс€ возможных административных барьеров дл€ зарубежного программного обеспечени€, не устану повтор€ть, что уровень развити€ »“-решений есть Ч производна€ от сложности экономики. ≈сли говорить о PTC Creo и Windchill (в соответствии с тематикой сайта isicad), то оба эти решени€ 30Ц20 лет развивались в рамках самых сложных внедрений в глобальной экономике. ћы уже сделали и исправили столько ошибок, в том числе св€занных с эффектом масштаба, сколько, к сожалению, российским разработчикам не найти и за 50 лет.

ќграничива€ зарубежный софт в плане т€желого —јѕ– и PLM, мы в первую очередь ограничиваем на неопределенное врем€ возможности отечественного дискретного производства.

ѕри этом € не принижаю усили€ людей, которые работали над российским —јѕ– много лет. „асть наших клиентов ведет разработку одновременно в CREO и с помощью продуктов ј— ќЌа, оптимизиру€ свои финансовые затраты и распредел€€ работу по возможност€м соответствующих —јѕ–. Ёто € считаю самым оптимальным подходом.

”важаемый јндрей, подскажите, пожалуйста, в услови€х, как ¬ы пишите Ђнепростого года с экономической и политическойї точек зрени€, почему бы ¬ам (с ¬ашим опытом и компетенцией) не помочь отечественному разработчику —јѕ– продуктов (не важно какому, может даже тому, кто начинает с нул€)? Ќа мой взгл€д, было бы гораздо полезней, нежели заниматьс€ продвижением продуктов, чь€ штаб-квартира находитс€ в стране, котора€ откровенно враждебно настроенной по отношению к нам. » нет никаких гарантий, что сегодн€-завтра не будет введено полное эмбарго на поставку продуктов интеллектуальной собственности.
ѕозвольте задать вам встречный вопрос. если бы € работал в Microsoft Ч ¬ы бы мен€ спросили, почему € не делаю отечественную ќ—? ј в случае с Oracle вопрос был бы про отечественную —”Ѕƒ?

ƒело в том, что у мен€ был очень серьезный опыт в области разработки ѕќ. –ечь идет о €дре системы стендового тестировани€ автомобилей, изначально созданного в соответствии с требовани€ми Daimler-Chrysler. я был архитектором системы и руководителем разработки. ¬ целом проект был похож на то, что можно сейчас делать с помощь платформы ThingWorx, только мы больше внимание обращали на структурированность €зыка программировани€ и Ђпараметрическиеї возможности системы в реальном времени. Ёто решение до сих пор активно используетс€ на Ђƒаймлереї в √ермании и Ѕразилии, причем более 10 лет без технической поддержки.

¬ какой-то момент € получил полные права на собственную разработку, но, к сожалению, не нашел рынка сбыта на территории –оссии. ¬едь јвто¬ј« пользовалс€ на тот момент решением предпредыдущего поколени€ (тоже моей бывшей компании), а никому другому подобные мощности нужны не были.

ѕриведу другой пример: в экосистеме PTC на нашей территории есть два партнера, у каждого из которых работают более тыс€чи программистов (в ћинске и Ќижнем Ќовгороде).  ак вы думаете, кто €вл€етс€ их основными заказчиками дл€ разработки ѕќ?

≈мкость рынка определ€ет уровень технологии, которую можно дл€ него разработать. ѕо моим наблюдени€м, нека€ просадка западных вендоров CAD и PLM в св€зи с курсом доллара и санкци€ми не привела к соответствующему росту продаж так называемых отечественных решений (сделанных, в том числе, и на €дре parasolid).

¬ св€зи с этим € считаю, что мы делаем дл€ отечественной промышленности максимум, потому что, благодар€ использованию разработок PTC, российские клиенты создают 100% локализованные промышленные товары, которые, если их запускают в космос, не падают оттуда, как перезревшие груши.

–азное

ќб образовательной программе
 ак ¬ы оцениваете успешность и эффективность программ PTC дл€ студентов? —колько лицензий на PTC Creo Student Edition выдаЄтс€ в год студентам? ѕреподавател€м? —колько вузов получают лабораторные лицензии?  ак эти показатели мен€лись последние годы?  акие у компании планы по расширению этой де€тельности?
ƒавайте конкретизируем пон€тие успешности образовательной программы вендора программного обеспечени€.

— моей точки зрени€, успешность должна измер€тьс€ как способность наших клиентов Ч промышленных предпри€тий и  Ѕ, нанимать молодых специалистов, обученных методологически правильно работать в —јѕ– и PLM.

Ќе могу сказать, что у нас здесь все идеально, однако на твердую четверку мы работаем.   сожалению, образовательные системы иногда не настолько адаптивны, даже по сравнению с технологическими процессами на российских предпри€ти€х.

ѕоэтому успехи российских студентов, участников программы PTC Ђ»нженеры будущегої, на отечественных и международных соревновани€х, а также тот факт, что –осси€ лидирует по количеству ¬”«ов, участвующих в образовательных программах по платформе ThingWorx, €вл€ютс€ важными и вызывают большую гордость, но все же €вл€ютс€ дополнением к основным цел€м образовательной программы PTC.

„то касаетс€ количества лицензий, которые получает каждый ¬”«, это определ€етс€ индивидуально в зависимости от наполнени€ образовательной программы.

—айт образовательной программы Ђ»нженеры будущегої

ѕрограмма Ђ»нженеры будущегої: инженерное образование в интерактивном формате со школьной скамьи

–егиональные меропри€ти€
¬ последние годы ничего не было слышно о каких-либо региональных меропри€ти€х PTC. Ёто Ц сознательна€ стратеги€, урезание средств, отсутствие информации,Е?
–аспределение меропри€тий между ћосквой и регионами в уход€щем году у нас было в пропорции 50 на 50.

ћы активно участвовали в меропри€ти€х в —анкт-ѕетербурге, ”ль€новске, ”фе, јлма-јте, ≈катеринбурге (на »ннопроме).

 роме того, совместно с газетой Ђ¬едомостиї организовали успешное меропри€тие в  азани в »“-парке.

—овместно с партнерами мы планируем организовать в следующем году меропри€ти€ в —анкт-ѕетербурге, јстане, Ѕаку.

¬аш вопрос Ч это невнимательность, забывчивость или же сознательна€ провокаци€... ?

ѕубликации
Ѕыли ли за последнее врем€ на русском опубликованы какие-то новости PTC, не св€занные с »нтернетом вещей? Ќапример?
≈сли коротко, за последнее врем€ было очень много информационных поводов, не св€занных с »нтернетом вещей: новые версии Creo, Mathcad, Integrity, WindchillЕ ѕрактически по каждому из этих событий мы делали вебинары и публиковали статьи о новом функционале. “акже были победы на российских и международных соревновани€х студентов российских вузов, участвующих в нашей образовательной программе Ђ»нженеры Ѕудущегої, по€вление нашего облачного решени€ Cloud PLM и возможности получать наши продукты по подписке. » даже революционные статьи о наших клиентах, которые покупают то, что позвол€ет им быть конкурентоспособными на мировом рынке и уменьшать сроки разработки изделий с 6 до 2 лет.

— 2015 года вы могли следить за всеми новост€ми, освещаемыми российским офисом на нашей официальной странице в Facebook. ¬ новом году локальные материалы на русском €зыке будут по€вл€тьс€ и на официальном сайте PTC после обновлени€ его Ђдвижкаї. Ќапример, скоро мы объ€вим о выходе русско€зычной версии Integrity, причем это будет третий поддерживаемый €зык после английского и немецкого. Ётот проект мы делали совместно с нашим платиновым партнером ѕродуктивные “ехнологические —истемы (ѕ“—).

„то же касаетс€ большого количества материалов, св€занных с Ђ»нтернетом вещейї, то на сегодн€шний день это необычайно попул€рный тренд, который априори сопровождаетс€ живыми разнопол€рными дискусси€ми, как в –оссии, так и за рубежом. Ѕудучи крупнейшим вендором, мы обладаем широкой экспертизой, выступа€ частыми участниками различных отраслевых форумов и журналистских обзоров.

ќблака
—ейчас всЄ большую попул€рность набирают облака (вз€ть хот€ бы Autodesk или Dassault). „то на эту тему предлагает PTC?
я согласен с вами, что среди вендоров программного обеспечени€ Ђоблачныеї решени€ приобретают все большую попул€рность, которую далеко не всегда раздел€ют потребители. ” PTC есть как облачное решение, так и возможность купить подписку на свои продукты и с помощью партнеров настроить решение в независимом ÷ќƒе.  ак € говорил ранее, с моей точки зрени€ второй путь найдет больший отклик на нашей территории из-за особенностей законодательства и по€влени€ государственных Ђоблаковї, как, например, в Ѕелорусии.
”ровень известности PTC в –оссии
—просил у дес€тка знакомых проектировщиков: Ђј что вы знаете о компании PTC?ї Ќикто ничего не знает. Ќаиболее попул€рный ответ: ЂЌе знаю, а что это?ї ѕочему?  аковы основные решени€, их секторы рынка и охват по сравнению с конкурентами?
  сожалению, традиционно продуктовые бренды, такие как Mathcad, Creo (Pro/ENGINEER), Windchill и ThingWorx, гораздо сильнее бренда ЂPTCї. ћогу вам сказать, что если ваш знакомый проектировщик в области дискретного производства никогда ничего не слышал о Pro/ ENGINEER, то это как минимум странно.

PTC Live Tech Forum 2015. ‘орум дл€ заказчиков PTC. ѕленарна€ сесси€

PTC Live Tech Forum 2015. ¬ыставка решений PTC

√итары дл€ рок-музыкантов и вечные двигатели
јндрей, мой вопрос может показатьс€ несерьезным, но мне действительно интересно было бы услышать ¬аш ответ на него. ¬ы сами лично пробовали работали и/или работаете программными продуктами PTC - Creo, Windchill, Mathcad, Arbortext? ≈сли да - какие задачи решали с их использованием? » еще - есть ли в практике PTC примеры Ђнестандартного2 использовани€ собственных решений? Ќапример, моделирование в Creo скелета человека или использование Windchill в качестве CRM-системы или системы корпоративного документооборота? —пасибо!
ѕочему же Ч очень интересный вопрос. Ѕудучи студентом ћј“», € работал в Mathcad и Pro/E. ¬ообще, PTC стараетс€ нанимать людей с техническим образованием.  огда мы недавно искали сотрудника в отдел продаж, очень весомым аргументом в его пользу было то, что он окончил тот же ¬”«, что и основатель компании —емен √ейзберг .

Creo все же €вл€етс€ в большей степени промышленно ориентированным продуктом, то есть в нем моделируют только то, что предполагаетс€ произвести. “ак, например, Aristides Instruments делает в Creo гитары дл€ рок-музыкантов, о чем есть ролик на youtube:

 стати, не вижу никаких проблем в проектировании скелета в Creo. ѕотом его можно напечатать на 3D-принтере.

ј вот с Windchill ситуаци€ еще более интересна€. ’от€ система и заточена под управление данными об изделии в машино-, приборостроении и т. д., она может примен€тьс€ и в других област€х. Ќапример, на базе Windchill был разработан FlexPLM Ч решение дл€ ритейлеров, производителей одежды, обуви, украшений и т. д. ¬ »талии, например, FlexPLM Ч это существенна€ часть бизнеса PTC.

–абота€ над созданием полноценного искусственного сердца, ученые университета “окио используют решение PTC CreoЃ

«дравствуйте! ≈сть решенна€ задача математическим методом на —++ и проверенна€ в программе NASTRAN, то есть сделан динамический анализ и эта программа подтверждает, что задача решена правильно. Ёта задача естественно не вечный, а изобретен механизм, который работает на этом принципе. –езультаты расчетов показывают вращающий момент свыше 100 киловатт и выше, все зависит от конструкции и проекта под конкретный результат. ј вопрос такой. ћожете вы в своем CAD CAME сделать динамический анализ этого изобретени€ и стать экспертами и помочь мне получить патент или оформить вместе. Ќу вы наверное понимаете, что сейчас есть табу на (вечные двигатели)патенты не выдают. ¬ы не сомневайтесь в моей здесь писанине, есть диаграммы и фильмы из программы NASTRAN, все легко провер€етс€ математически, и эта программа считает правильно, по всем законам физики. ¬от такой мой простой вопрос, но € его задаю уже лет двадцать, но все отмахиваютс€, так как знают закон сохранени€ энергии на словах, а разбиратьс€ в физике и математике все таки сложно, это труд и него болит голова если не соображаешь. Ќадеюсь что вы мне ответите и что-нибудь посоветуете, это же все таки не так сложно на компьютере, а не карандашом, сделать математический расчет или динамический анализ несложного механизма.
≈сли ответить коротко, то PTC не занимаетс€ разработкой устройств. ћы выпускаем инструменты дл€ проектировщиков и технологов, которые делают процесс разработки более экономически эффективным. ѕоэтому получение патента на любое устройство не €вл€етс€ дл€ нас профильной де€тельностью.

≈сли говорить по существу, Ђвечные двигателиї бывают разные. ¬ечные двигатели первого рода действительно нарушают закон сохранени€ энергии, тогда как вечные двигатели второго рода никаких проблем с этим не имеют, правда, у них остаютс€ небольшие разногласи€ со вторым законом термодинамики. ¬ любом случае, проверку вашей идеи на соответствие второму закону термодинамики нельз€ провести методом конечных элементов.

Ћичное

” ¬ас Ц €рка€ карьера. –асскажите о том, что вли€ло на довольно радикальные смены областей зан€тий.  ажетс€, у ¬ас Ц инженерное образование; не размылось ли его вли€ние во врем€ сравнительно долгой работы в Oracle?
ћо€ специальность в дипломе ћосковского јвиационно-“ехнологического »нститута (–√“”) имени  .Ё. ÷иолковского от 2002 года звучит как Ђѕрикладна€ математикаї. ¬ дипломе же ƒублинского “ехнологического »нститута от 2010 года специальность звучит как ЂЅакалавр в практиках продажї. “аким образом, со всей ответственностью хочу за€вить, что € всегда работал Ђпо специальностиї, а очень часто и по обеим вместе.

ƒействительно, довольно часто € мен€л сферы де€тельности: от разработки программного обеспечени€ до продажи средств промышленной автоматизации, от сбыта технологического стека Oracle до продвижени€ программного портфолио PTC. ¬ среднем в каждой сфере де€тельности € работал в течение п€ти лет, причем во главу угла € всегда ставил не столько сферу будущей де€тельности, сколько реальный перечень своих прав и об€занностей.

¬ы, как и многие коллеги по —јѕ– / PLM, рассуждаете исход€ из идеи инженерного превосходства работы в нашей отрасли по сравнению с работой в других област€х »“. ƒа, Oracle, действительно, почти монополист в области рел€ционных —”Ѕƒ, но этот статус был во многом достигнут благодар€ технологическому и инженерному превосходству Oracle Database перед конкурентами. ћое инженерное образование очень помогло, когда € отвечал за развитие бизнеса опций к базе данных Oracle.

–асскажите о своей не-деловой жизни: семь€, хобби, книги, фильмы, спорт, музыка, какие автомобили любите?
Ќаверное, стоит сразу же сказать, что человек € не очень публичный.

ƒл€ мен€ есть два типа отдыха. ѕервый Ч это закрытьс€ ото всех и работать над интересным проектом (в данном случае речь о хобби). ¬торой Ч путешестви€ в любом виде, будь то на велосипеде, на автомобиле, поезде, теплоходе, воздушном шаре или самолете.

¬ последнее врем€ все чаще отправл€юсь путешествовать по –оссии и странам —Ќ√. Ќапример, € уже посетил большинство городов, которые изображены на современных российских купюрах.

¬ юности € занималс€ академической греблей, довольно долго увлекалс€ горными лыжами, парапланеризмом и сплавами по рекам. —ейчас в свободное врем€ выбираюсь покрутить педали велосипеда или на пробежку.

ћои музыкальные и кинематографические пристрасти€ слишком часто мен€лись, чтобы на чем-то конкретном останавливатьс€. „итать € люблю научную фантастику, хот€ каждый раз убеждаюсь, что сейчас ничего близкого к Ђ„асу Ѕыкаї не пишут.

јвтомобиль дл€ мен€ долгое врем€ был чем-то утилитарным. я приобрел его только после того, как перебралс€ в ѕодмосковье. —ейчас € вожу машину, котора€ была выпущена не без помощи инструментов PTC, да и пресловутый Ђ»нтернет вещейї на ее примере можно показывать буквально на пальцах.



¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора:  ому адресованы ваши публикации, или о трешевых и прочих isicad-заголовках
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2017 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.