¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

22 ма€ 2017

 ак и когда ј— ќЌ заработает 2 миллиарда в год

ƒавид Ћевинƒавид Ћевин

17-18 ма€ в п€ти минутах ходьбы от легендарных ѕетергофских фонтанов состо€лс€ очередной форум ј— ќЌа Ц ЂЅелые Ќочи —јѕ–ї. Ќа этот раз форум проходил в более компактном, чем в прежние годы, формате: во-первых, полтора дн€, а не два с половиной, во-вторых, жанрово другой раздел о C3D прошЄл в те же дни в  оломне.
Ѕелые Ќочи —јѕ– 2017 зал

Ќа всех пленарных и секционных заседани€х свободных мест не было

“радиционно чЄтка€ отшлифованна€ организаци€ меропри€ти€ и столь же чЄтка€ работа журналистов ј— ќЌа гарантируют, что через некоторое врем€ все желающие получат доступ ко всем презентаци€м и подробным описани€м дискуссий и встреч. Ќа этом фоне € поделюсь с читател€ми несколькими своими главными положительными впечатлени€ми и соображени€ми, по€вившимис€ в ходе форума.

” мен€ всегда были и есть некоторые субъективные критические соображени€, касающиес€ компании ј— ќЌ, но по нескольким причинам € не считаю возможным такие соображени€ высказывать. ћне достаточно упом€нуть лишь одну причину своей сдержанности: из всех значимых компаний и региональных представительств, работающих в –оссии, ј— ќЌ Ц единственна€ организаци€, ежегодно с достаточной подробностью, публикующа€ свои финансовые и прочие бизнес-результаты, а € думаю, что обоснованно и всерьЄз оценивать бизнес компании можно, прежде всего, сравнива€ еЄ показатели и динамику этих показателей с соответствующими параметрами других отраслевых участников конкретного (в нашем случае, довольно-таки специфического) регионального рынка.

1. ƒостоинство профессионалов

ƒинамичными выступлени€ми форум открыли јлександр √оликов и ћаксим Ѕогданов,
Ѕелые ночи —јѕр 2017 √оликов и Ѕогданов

о чЄм € упоминаю не столько по соображени€м этикета, сколько потому они подтвердили одно из моих положительных, достаточно давно сформировавшихс€, впечатлений от ј— ќЌа.

–уководители и ведущие менеджеры ј— ќЌа стараютс€ избегать или минимизировать вполне распространЄнное €вление Ц то, что на простом бытовом €зыке называетс€ хвастовством, а в как-бы-в-деловом варианте реализуетс€ настойчивым употреблением слов типа Ђлидерыї, Ђлучшее в мире решениеї и т.п. Ќе утверждаю, что прав и что заклинани€ Ђмы лучше всехї не принос€т нужные очки, но сам € подобные заклинани€ воспринимаю как признак пр€мой или косвенной слабости и неуверенности в себеЕ ѕримерно это же, с некоторыми оговорками, касаетс€ и неумеренного привлечени€ к характеристике своего бизнеса нерыночных факторов Ц например, политических. »ногда можно услышать просто-таки истерику типа ЂЌе купите наше, значит Ц вы против импортозамещени€, а то и вообще Ц противї, а вот ј— ќЌ, вполне активно работа€ на упом€нутое замещение, как правило, подчеркивает, что к этому тренду следует подходить взвешенно, без опасного шапкозакидательства, трезво понима€ Ђчто есть чтої и насколько непросто и небыстро можно реально обеспечить полную и всеобъемлющую конкурентоспособность отечественных продуктов. (Ќапример, цитата отсюда: Ђћаксим Ѕогданов выступил против идеи тотального замещени€ импортных »“-решений и призвал к сохранению конкуренции, дабы не превратить открытый рынок —јѕ– в глухой заповедник российского ѕќї). ѕодобные высказывани€ можно найти почти в каждой публикации јлександра √оликова. я считаю, что в таком стиле про€вл€етс€ достоинство профессионалов, которые хот€т обеспечить себе победу, прежде всего, за счЄт именно своих профессиональных качеств Ч по возможности, в честной конкуренции.

Ќа вс€кий случай, напомню читател€м, что компактный и €сный обзор результатов ј— ќЌа за 2016 год содержитс€ в статье Ђ1,1 миллиарда рублей и 11% ростаї и приведу одну из иллюстраций этой статьи:

ј— ќЌ 2016 фин результаты

2. –оссийские страхи импортозамещени€ или общеприн€тые на мировом рынке оценки рисков любого замещени€?

“еме импортозамещени€ была посв€щена пленарна€ сесси€, котора€ после обеда первого дн€ неофициально начала работу форума и именовалась Ђ—емь страхов импортозамещени€ и как их преодолетьї. ¬ программе форума эта сесси€ анонсировалась следующим образом:

„то останавливает заказчиков от перехода на отечественное ѕќ в сфере проектировани€ и управлени€ жизненным циклом издели€? „аще всего в качестве причин называютс€:

  • недостаточна€ функциональность отечественного ѕќ дл€ решени€ узкоспециализированных задач
  • угроза срыва сроков по текущим проектам
  • утрата предыдущих наработок из-за несовместимости форматов файлов, баз данных
  • длительное освоение нового ѕќ
  • проблемы обмена данными с контрагентами
  • необходимость дополнительных инвестиций
  • недоверие к разработчику или поставщику решени€.

ћне сразу понравились две вещи.

1. ¬о-первых, ещЄ раз отметил склонность ј— ќЌа к аналитичности, котора€ по умолчанию присуща, скорее, консалтинговым компани€м и профессиональным аналитикам. »ногда (но не в данном случае) кажетс€, что эта склонность несколько зашкаливает: например, на форуме-2016 такие мысли по€вл€лись в ходе презентации результатов фактически фундаментального асконовского исследовани€ Ђќ принципах информационной безопасности в системах PLM. ќбработка защищаемой информации, управление потоками информации различного уровн€. –езультаты Ќ»– 2016 года, сертификаци€ PLM-продукта по итогам Ќ»–ї. я написал Ђзашкаливаетї и не знаю в какой степени представленные итоги используютс€ в практике компании, но отношусь к услышанному с однозначным уважением и думаю, что предложенна€ модель и соответствующие построени€ могли бы стать основой достойной общезначимой диссертации.

¬ 2017 году никаких подозрений в академичности не возникало, хот€ бы потому что сесси€ была построена как дискусси€ безусловно матЄрых практиков, знающих тему намного глубже, чем те, кто активно и бодро пишет о ней в —ћ»:

  • јлександр ѕоспелов, руководитель проекта јќ Ђ”ѕ Ѕ Ђƒетальї
  • јлексей ’амь€нов, начальник отдела јќ Ђ√ражданские самолеты —ухогої
  • ƒмитрий  асиманов, начальник службы »“ јќ Ђ онцерн Ђћорское подводное оружие Ч √идроприборї
  • ќлег —ысоев, инженер-конструктор радиоэлектронной аппаратуры јќ Ђ онцерн Ђћорское подводное оружие Ч √идроприборї
  • јлександр „ернов, начальник  Ѕ Ђ омпьютерное моделирование конструкцийї ”‘ Ѕ ѕјќ Ђ“”ѕќЋ≈¬ї.
”частвовали также опытные специалисты ј— ќЌа Ц »ван “рохалин, руководитель дивизиона PLM, и »горь ¬олокитин, продакт-менеджер направлени€  ќћѕј—-3D.
—есси€ 7 страхов

2. ¬о-вторых, бросилось в глаза, что вышеупом€нутые 7 страхов почти не апеллируют к импортозамещению, а характеризуют сомнени€, которые в любой стране мира у любой компании возникают при оценке смены используемого ѕќ или вендора или методов работы и т.д. “акой подход предоставл€ет намного больше шансов на результативный анализ, чем трактовка проблемы как уникальной чрезвычайной ситуации. ћоЄ впечатление подтвердилось, когда јлексей ’амь€нов насто€л на том, что слово Ђстрахї здесь совершенно неуместно, а речь идЄт об оценке рисков, котора€ лежит в основе любых значимых шагов в развитии любого бизнеса и €вл€етс€ одним из фундаментов профессионального управлени€.

јлексей ’амь€нов

 онечно, не страхи и не страхи импортозамещени€, а оценка рисков присутствовала, например, в процессе перехода компании Bosch от решений Dassault Systemes к решени€м Siemens PLM, и в процессе выбора компанией Ericsson решений от Dassault Systemes, а не от Siemens PLM.

» всЄ-таки нет смысла делать вид, что здесь нет фактора импортозамещени€: если уж сложилс€ определЄнный контекст, не использовать его в бизнесе было бы просто нелепо. ѕредставители ј— ќЌ напомнили, что их программе по замене иностранных систем Ц уже 8 лет, что первые 7 лет наблюдалс€ небольшой ежегодный рост замен и сообщили, что 2016 год принЄс резкий прирост, причЄм, наибольшую долю составила замена Ђ2D CAD системы на  ќћѕј—-√рафикї. (—м. цитату из интервью с ј.√оликовым: Ђ“акую замену (более ста рабочих мест) уже реализовали Ђ√ражданские самолеты —ухогої, отказавшиес€ от AutoCAD в пользу Ђ омпасаї).

¬ ходе дискуссии было приведено много интересных, неожиданных, €рких и поучительных фактов и мнений: вы, наверн€ка, сможете получить много пользы и удовольстви€ от подробного воспроизведени€ или даже полной записи этой сессии. ћои сознательно огрублЄнные выводы от услышанного Ц следующие:

  • ≈сть сферы, в которой отечественные —јѕ– существенно неконкурентоспособны. Ќапример, полномасштабное проектирование самолЄта в том же —ухом, без реальных шансов на замену, ведЄтс€ в NX и CATIA, а замена AutoCAD на  ќћѕј—-√рафик состо€лась ради производства чертежей. —корее всего, эта конкретна€ замена была обоснованной (санкции и цены!) но, например, как сообщил представитель уль€новского Ђ“уполевї, у них Ђуже 5 лет не работают с чертежами, а, если приходитс€, их вполне можно порождать в примен€емой дл€ основных работ CATIA, причЄм, в соответствии с ≈— ƒї. ƒл€ р€да отраслей, эта неконкурентоспособность €вл€етс€ серьЄзной проблемой, которую необходимо решать, но решать трезво, постепенно и профессионально.
  • ≈сть, напротив, сферы (в том числе, вполне серьЄзные Ц см. ниже), в которых, отечественные решени€ (например, от ј— ќЌ) вполне конкурентоспособны, а их использование, по-видимому, имеет р€д преимуществ, в том числе Ч цены и оперативность сопровождени€. —корее всего, в этих сферах отечественные вендоры не нуждаютс€ в грубоватой административной поддержке и лоббировании, которые нарушают естественную конкуренцию и, тем самым, тормоз€т развитие отечественных решений. ¬прочем, сами по себе лозунги импортозамещени€ (без св€занных с ними нерыночных настроений и мер) можно считать полезными потому, что они достаточно громко напоминают о существовании весьма приличных отечественных продуктов.
¬ заключение этого раздела приведу несколько запомнившихс€ мне реплик и вызванную ими свою внутреннюю реакцию:
  • ¬ендор: Ђћы делаем то, что прос€т, а не придумываем сами (кон€ в вакууме)ї. (ѕотребности пользователей надо изучать и учитывать самым внимательным образом, но не верю, что насто€щий прогресс технологий может быть обеспечен без вендорских идей и реализаций, опережающих пользовательские запросы)
  • ћатЄрый производственник из серьЄзной отрасли: ЂЅуржуйские продукты периодически стучат хоз€евам. ¬нутри продукта встроены шпионыї (»нтересно, примен€ютс€ ли такие средства отечественными вендорами? ћожно ли считать шпионажем механизмы промышленного IoT?
  • ћатерый производственник из очень серьЄзной отрасли: Ђ≈сли вы не достигли должной зрелости, не примен€йте т€жЄлые —јѕ–, ничего не получитс€. ѕримен€йте инструмент, соответствующий вашей компетенции. ј  ќћѕј—-3D Ц хороший инструмент, рабоча€ лошадкаї.

3. „то же такого хорошего в новом  ќћѕј—-3D V17?

ѕожалуй, характеристика Ђрабоча€ лошадкаї выгл€дит неоднозначно, но это Ц не более, чем несколько высокомерный художественный образ. ѕо-насто€щему содержательна€ характеристика была приведена в пленарном докладе ≈вгени€ јнтонова, ведущего инженера јќ Ђƒорогобужкотломашї. ƒумаю, это было лучшее выступление и лучша€ презентаци€ такого жанра, из услышанного мной за последние годы. isiсad.ru достаточно подробно отражает развитие  ќћѕј—-3D, но данна€ презентаци€ весьма существенно дополн€ет все прежние публикации. —читаю, что ≈вгений Ц гораздо больше, чем ценный пользователь, и, возможно ј— ќЌ каким-то образом творчески учтЄт это моЄ мнение. 

≈щЄ раз напомню, что вы наверн€ка сможете в полной мере познакомитьс€ с презентацией ≈.јнтонова, но здесь, в оперативном репортаже, приведу несколько слайдов первой половины доклада.

ƒл€ оценки дальнейшего, полезно понимать, что Ђƒорогобужкотломашї Ч крупнейший производитель водогрейных котлов, конкурентоспособный на мировом рынке, лидер в области комплексных решений дл€ теплоснабжени€, энерго - и ресурсосбережени€ –оссии.

≈вгений јнтонов фундаментально тестировал V17, в частности, потратив несколько сотен часов в домашней обстановке. Ётот процесс он охарактеризовал как раздвоение личности: в течение рабочего дн€ Ц текущие задачи в  ќћѕј—-3D V16, а вечером дома Ц новое изделие в  ќћѕј—-3D v17; при этом, днем и вечером использовались идентичные графические станции и, вообще, аналогичные обстановки с трем€ экранами.

≈вгений счЄл необходимым и корректным провести испытани€ на разноплановых задачах с разными количественными характеристиками (имейте в виду, на правой картинке Ч далеко не одинаковые конструкции):

јнтонов разные модели јнтонов разные модели јнтонов разные модели

» вот Ч итоги:
јнтонов »тоги 1 јнтонов »тоги 2

Ќесмотр€ на откровенно любительское качество моей видеозаписи второй половины выступлени€ ≈вгени€ јнтонова, всЄ-таки рекомендую еЄ посмотреть (8'):

4. —олидный асконовский BIM

ƒве секционные сессии проходили параллельно. я определЄнно хотел послушать выступлени€, касающиес€ развити€ —јѕ– и новых средств асконовского PLM, но никак не мог упустить возможность узнать больше об асконовском AEC/BIM Ц точнее, не столько узнать результаты, сколько почувствовать его потенциал и настроение.

1. Pilot-ICE Enterprise Ц система управлени€ проектной организацией и процессами информационного моделировани€ (BIM). ∆ивой показ коллективной работы в системе. ћарина Ўишкина, ¬италий Ћоза, ведущие специалисты по внедрению информационных систем ј— ќЌ-÷ентральна€ –осси€.

Ёто был образцовый показ работы системы на примере живых сценариев, блест€ще и артистично реализованный ћариной и ¬италием. ƒаже мелкие сбои, случающиес€ в любом показе и, в данном случае, вызванные неполадками оборудовани€, выгл€дели как полезное дополнение к реалистичности действа. —уд€ по всему, Pilot-ICE Ц во всех конфигураци€х Ц отшлифованна€ промышленна€ система, имеюща€ около 2000 инсталл€ций и, по-видимому, уже внос€ща€ полезный вклад в выручку ј— ќЌа и в его формирующеес€ комплексное AEC/BIM-предложение.

Ѕелые ночи —јѕ– Pilot-ICE

ј вот как вендор оценивает эффект от внедрени€ Pilot-ICE:
Ёффект Pilot-ICE

2. Renga Ц российский инструмент информационного моделировани€. ѕодготовка данных дл€ всех этапов жизненного цикла объекта строительства. ћаксим Ќечипоренко, заместитель директора Renga Software.

ћы уже хорошо знаем планы развити€ Renga, и у мен€ нет ни малейших сомнений в том, что эти планы будут выполнены:

ѕланы Renga

‘ундаментальное значение имеет аль€нс ј— ќЌа с гораздо более крупной компанией 1—, котора€, помимо серьЄзных возможностей инвестировани€ имеет и свои решени€, относ€щиес€ к жанру ERP-в-строительстве.  роме того, столь серьЄзный проект в актуальной сфере привлекает внимание смежников: безусловно перспективно партнЄрство с отечественными производител€ми расчЄтных системам, другим примером служит со-участие в проекте фирмы ј¬—, имеющей хорошие промышленные результаты в области сметных расчетов в строительстве Ђ(ј— ќЌ + ј¬— = 5D BIMї). —тоит отметить, что к проекту привлекаютс€ и такие свежие возможности и решени€ как виртуальна€ реальность, эффективно примен€ема€ на многих этапах жизни строительных объектов Ц от проектировани€ промышленных сооружений до продаж квартир в жилых домах.

ћногие параметры проекта свидетельствуют о его размахе и самом серьЄзном промышленном подходе, таковы, например, планы взаимодействи€ с форматами внешнего мира:

Renga-взаимодействие

»так, перед нами крупный комплексный проект в весьма востребованной сфере, который выполн€етс€ безусловно высоко профессиональными командами и столь же качественно маркетируетс€. ѕожалуй, все разделы проекта извне выгл€д€т практически идеально, и, выступлени€ ћаксима Ќечипоренко всегда производ€т самое благопри€тное, солидное впечатление и навод€т на мысль о неизбежности полной коммерческой победы.

ћаксим Ќечипоренко на выставке

ћаксим Ќечипоренко на выставочном стенде рассказывает восхищЄнной участнице форума о выдающихс€ параметрах Renga

¬ообще, поздравл€ю ћаксима с весьма удачно выбранным поведением во внешнем BIM-мире и с оптимальными интонаци€ми: его всегда чЄтка€ по структуре и содержанию, уверенно-бегла€ и несколько устала€ речь наводит слушателей на мысль о том, что он занимаетс€ этим проектом не 2-3 года, а лет эдак 7-10 .

  сожалению, всЄ это никак не гарантирует серьЄзных коммерческих результатов: пока, как сообщил ћаксим, у Renga есть 50 коммерческих клиентов: будем ждать и наде€тьс€, что в следующих годовых финансовых отчетах компании в той или иной форме по€витс€ отражение доходов от BIM; при этом, мы не знаем, как эти доходы будут распредел€тьс€ между самим ј— ќЌом и 1—.

¬о вс€ком случае, повтор€€ своЄ наблюдение, высказанное в начале статьи, отмечу, что и в этой, относительно новой дл€ себ€ BIM-сфере, ј— ќЌ демонстрирует взвешенный подход, достоинство, уважение к решени€м и уже достигнутым успехам конкурентов Ц тем более, что аргументы дл€ импортозамещени€ в этой сфере не так остры как в отдельных разделах машиностроени€. Ќаконец, добавлю, что, на мой взгл€д, крупна€ отечественна€ —јѕ–-компани€ сегодн€ просто-напросто не может не иметь своЄ BIM-направление, так что никаких сомнений в целесообразности и полезности порождени€ и жизни Renga у мен€ нет.

5. ѕотенциал ј— ќЌа существенно недореализован?

¬есьма компактна€ и напр€женна€ работа форума не позволила мне поговорить или познакомитьс€ с несколькими заранее известными или пригл€нувшимис€ уже в ѕетергофе проектами и личност€ми, да и просто реализовать некоторые журналистские замыслы:

  • ћен€ заинтересовали стратегические перспективы недавно порождЄнного приложени€  ќћѕј—-Ёксперт, хотелось бы узнать гораздо больше, но даже коротка€ беседа с ¬ладимиром ѕанченко оказалась вполне полезной и, как это всегда бывает при общении с ¬ладимиром, внушающей веру в будущее ,
  • очарованный и слегка потр€сенный фундаментальным, с многочисленными формулами, подходом к оценке эффективности автоматизации на јќ Ђѕќ —евмашї, всЄ же не смог познакомитьс€ с Ќатальей «ам€тиной, котора€ при представлении вышеупом€нутых оценок продемонстрировала ораторское искусство профессионального лектора,
  • просто не успел лично познакомитьс€ с представленными выше јлексеем ’амь€новым и ≈вгением јнтоновым, которых, в частности, хотел пригласить написать статьи дл€ isicad.ru,
  • не смог в компактной форме отразить панельную дискуссию Ђ ак измерить эффект от автоматизацииї, котора€ была секционной и параллельной, но могла бы при большей длительности форума стать панельной и, пожалуй, центральной;
  • Ќе посмел оторвать от общени€ с важными пользовател€ми ћаксима Ѕогданова и ћаксима Ќечипоренко, с которыми замышл€л провести нано-интервью, несколько нагловато спросив соответственно:
    • как CEO оценивает структуру выручки 2016 года, есть ли в этой структуре неслучайные изменени€ по сравнению с прошлым, каковы желательные тренды эволюции структуры выручки,
    • какова организационно-финансова€ структура Renga Software и какова дорожна€ карта выхода Renga на рынок.
Ѕуду рад, если некоторые несосто€вшиес€ знакомства и интервью окажетс€ возможным, в той или иной форме, реализовать заочно.


***

Ќе знаю, сочтЄт ли читатель моЄ общее впечатление от очередного форума ј— ќЌа похвалой или критикой, но вот оно, это впечатление: компактность форума-2017 позволила особенно подчеркнуть бодрость компании, еЄ прекрасное настроение, компетенции и целеустремлЄнность; у ј— ќЌа Ц выдающиес€ кадры менеджеров и специалистов, которые, на мой взгл€д, в р€де случае, переросли свои нынешние позиции; на этом фоне, потенциал компании в целом, мне кажетс€, реализовать в полной мере пока не удалось...


ѕодобные публикации прин€то завершать каким-то при€тным и полезным кадром, например, банкета. —ложилось так, что фотографий банкета у мен€ не оказалось, вместо этого выража€ своЄ профессиональное уважение коллегам-журналистам ј— ќЌа, привожу небольшую рекламу свежего (N18) выпуска корпоративного журнала Ђ—тремлениеї, содержание которого даЄт широкую содержательную панораму сегодн€шнего состо€ни€ компании ј— ќЌ. (≈сли веб-верси€ этого выпуска журнала уже существует, прошу сообщить об этом в комментари€х):

Ѕелые Ќочи —јѕ– 2017 журнал —“–≈ћЋ≈Ќ»≈


„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: »нтернет вещей, зверей и людей
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2017 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.