Dassault Systèmes выиграла у конкурентов революционную PLM-сделку

Несколько недель назад Dassault Systèmes проиграла Siemens сделку по PLM-решениям для Bosch, когда немецкий промышленный гигант решил перейти на стандарты NX и Teamcenter от Siemens PLM («Bosch PLM-сдвигается от Dassault к Siemens»).

А сегодня получается, что французский разработчик ПО вернул должок, выиграв у Siemens одну из крупнейших глобальных сделок года в области PLM/PDM. По информации из известных мне источников, глобальная телекоммуникационная компания Ericsson приняла решение использовать продукты Dassault: ENOVIA V6 и PLM платформу 3DEXPERIENCE. (isicad.ru: Уже после публикации этой статьи автор, упоминаемый им слух стал фактом: Ericsson выбирает платформу Dassault Systèmes 3DEXPERIENCE, которая обеспечит условия для цифровой трансформации бизнес-процессов.)

Это важное решение и для компании Dassault в целом, и непосредственно для ENOVIA V6 и 3DEXPERIENCE – по целому ряду причин. Наиболее важная из них заключается в том, что Dassault нуждается в хорошей рекламе относительно новой технологии, представленной в разработанной компанией сквозной платформе. Когда на кону многие тысячи рабочих мест, такой результат является впечатляющей победой французского разработчика ПО, особенно поскольку в финальном раунде Dassault удалось выбить сильного конкурента — Siemens PLM с пакетом решений Teamcenter.

У Ericsson уже есть тысячи автоматизированных рабочих мест (АРМ), оснащенных старой версией ENOVIA (V5; или скорее обновленной версией Matrix 10). Переход на ENOVIA V6 означает внушительное количество новых АРМ и вероятно потребует также обновления имеющихся АРМ с V5.

CEO Dassault Systèmes Бернар Шарлес очень доволен

Для Ericsson выбор ENOVIA на архитектуре V6 обусловлен прежде всего задачей отказаться от старой, унаследованной системы PRIM на базе мейнфреймов IBM в пользу современной системной конфигурации PLM/PDM и процессора базы данных.

По данным от моих источников в Ericsson, принятое решение также связано с применением и разработкой новых процессов жизненного цикла изделий, лучше отвечающих новым требованиям инновационных технологий и платформ, включая облачные технологии, программно-управляемую разработку изделий, Интернет вещей (IoT), и стандарт 5G (беспроводная радиосвязь нового поколения) помимо всего прочего.

Планируемая модернизация касается в основном направления Ericsson по разработкам и развитию, где занято примерно 25 тысяч человек, что, несомненно, говорит о масштабах сделки. В этом контексте другим важным фактом является то, что 100 тысяч сотрудников Ericsson подключены к PRIM, и как сказал Кеннет Скартедт (Ericsson) в докладе на совещании руководства компании в Стокгольме, «У нас есть ENOVIA V5 и SAP, которые подключены к PRIM».

Шведский журнал по PLM и ERP “VerkstadsForum” ранее писал, что решения Agile и Windchill также подключены к PRIM. В целом это достаточно диверсифицированная, комплексная среда, которую необходимо модернизировать для достижения существенной оптимизации и обеспечения соответствия требованиям будущего.

Почему наблюдается усиленный рост телекоммуникационного рынка

Агентство CIMdata выделяет четыре основных фактора, обуславливающих значительный рост телекоммуникационного сектора во всем мире:

• Спрос на дополнительные услуги телефонной связи. По мере того как страны типа Китая развивают экономику потребления, спрос на основные устройства связи растёт.
• Спрос на дополнительные линии Интернета и электронной почты. Поскольку компании и рынки становятся все более глобальными по своей природе, потребность в коммуникации с потребителями и поставщиками увеличивается.
• Спрос на услуги беспроводной связи. Беспроводная технология стала основным продуктом не только для бизнеса и личного пользования в развитых странах, но и преимущественным средством связи в развивающихся странах, где не создана (или не будет создана) широкомасштабная инфраструктура наземных линий связи. Это не только стимулирует спрос на мобильные устройства, но и повышает спрос на наземную (приемники и передатчики), равно как и спутниковую аппаратуру. Такой спрос растет по экспоненте благодаря взаимопроникновению компьютеров и телефонии в смартфонах. Итоговая потребность в полосе частот будет стимулировать рост сетевого оборудования и облачных услуг.
• Дерегулирование и приватизация национальных телефонных компаний. Чтобы удовлетворить спрос на увеличивающийся объем услуг электросвязи, осуществляется приватизация государственных компаний для получения необходимого для расширения капитала. На данную тенденцию также оказало эффект Соглашение ВТО по базовым услугам связи.

Пример интерфейса ENOVIA V6, приведённый в статье Верди Оджуэлла

Комплексная Ведомость Материалов и общемировые процессы

«Проектные решения сложны сами по себе, и еще более усложняются в связи с разнообразием стандартов электросвязи, которые различаются по странам», говорит представитель CIMdata, Стен Пжилибински (Stan Przylibinski). «Это приводит к многокомпонентному набору BOM для продуктов и к общемировому распределённому участию непосредственно в процессе проектирования. Кроме того, очень сильны требования по сокращению издержек, поэтому компоненты и готовые продукты изготавливаются по всему миру – в странах с дешевой рабочей силой».

Согласно г-ну Пжилибински, такого рода комплексность является чрезвычайно важным стимулом развития PLM. Управление цепочкой проектирования и поставки имеет решающее значение для предоставления услуг на данных растущих и многообразных рынках. «Чтобы добиться этого, PLM обеспечивает возможности коллективного пользования проектными решениями по всему миру, визуализации изделия, управления конфигурацией и конструкторскими изменениями».

Другой усложняющий фактор – поле спутников, наземных станций, поисковой и навигационной аппаратуры; а именно, сложность изделия и сроки вывода на рынок.

«PLM может помочь в решении всех этих базовых проблем. Большой объем работы выполняется субподрядчиками, поэтому коммуникация с поставщиками имеет существенное значение. Способность работать со сложной структурой изделий и конструкторскими изменениями, делать визуализацию сложных проектных решений является актуальным для компаний в данной области, так как позволяет выдавать новые изделия в рамках установленных издержек и в заданные сроки», утверждает г-н Пжилибински.

CEO компании Ericsson: «В 2016 году цифровая революция придет в каждую отрасль»

Со сцены в Барселоне Вестберг говорил об отрасли, некогда полностью сфокусированную на аппаратных средствах, а в настоящее время ориентирующуюся прежде всего на информационные технологии и программные решения.

«Ericsson идет по пути трансформации. Сегодня 66 % нашего бизнеса строится на ПО и услугах; а всего несколько лет назад это были прежде всего аппаратные средства. Наши основные конкуренты - скорее участники рынка информационно-телекоммуникационных технологий (ИКТ), а не электросвязи. Наш ассортимент продукции постоянно расширяется, чтобы соответствовать потребительскому спросу. Сейчас, когда предприятия и даже целые компании революционизируются благодаря мобильности, широкополостным сетям и облакам, мы ускоряем собственную трансформацию».

Ханс Вестберг, генеральный директор и президент Ericsson

• 5G: Ericsson имеет соглашения с 20 крупнейшими операторами по всему миру о совместной работе по технологии 5G и ведет промышленные испытания опытной радиосети. Задача – обеспечить коммерческий выход 5G в 2020 г.
• Интернет вещей: новая разработка Ericsson - IoT Transformation – это модульный набор профессиональных услуг и программных решений Интернета вещей, которые можно адаптировать под потребности операторов и цели Интернета вещей. Шведский телекоммуникационный гигант также сотрудничает с AT&T, чтобы разработанное оператором решение Digital Life, где технологии Интернета вещей используются для трансформации обеспечения безопасности и автоматизации жилища, стало доступным поставщикам услуг за пределами США.
• Облачные технологии: компания Ericsson объявила о планах сформировать глобальный альянс бизнеса, технологий и сервисов с Amazon Web Services (AWS) для ускорения трансформации облачных технологий для поставщиков услуг электросвязи.

На Всемирном конгрессе по мобильной связи в 2016 году Ericsson
продемонстрировала ряд новых технологий на основе 5G-стандарта
и объявила о разработках, совместных с с ведущими операторами
мобильной связи и поставщиками технологических платформ.
Радио-система нового поколения будет реализована примерно в 2020 году

Г-н Вестберг подчеркнул тот факт, что в основе многих анонсированных планов лежат отраслевые партнерства, поскольку ни одна компания не способна самостоятельно охватить все возможности постоянно усложняющейся среды ИКТ. «Темп изменений становится как никогда стремительным, поэтому мощные, долгосрочные стратегические партнерства необходимы для стимулирования роста, ускорения инноваций и убыстрения цифровой трансформации, востребованной заказчикам и потребителями во всех отраслях», сообщил г-н Вестберг.

PLM является одним из основных инструментов для достижения данной цели.

Мое видение и несколько комментариев

Это смелый шаг – вспрыгнуть на поезд Dassault Systèmes и платформу 3DEXPERIENCE, которая пока еще не является четко определенным решением, успевшим зарекомендовать себя в промышленных условиях? На такой вопрос ответить не просто. Однако можно не сомневаться, что ответственные лица Ericsson – ИТ-директор и бывший руководитель McKinsey Андерс Тулин и директор по технологиям Ульф Эвальдссон – тщательно проанализировали возможные варианты и их решение хорошо обосновано.

ИТ-директор Ericsson Андерс Тулин, бывший консультант и топ-менеджер McKinsey

С моей точки зрения, принимая во внимание все указанные выше причины, харизматичный лидер Dassault, исполнительный директор и президент компании Бернард Шарлес взял на себя четкие обязательства не только обеспечить Ericsson требуемые функциональности по гарантированной цене, но также оказать поддержку через сильных партнеров по реализации проекта, таких как IBM и Tata Consultancy Services (TCS). Сверх того, Dassault возможно обещала выполнить заказ вовремя.

Не станет сюрпризом, если г-н Шарлес сделает Ericsson технологическим партнером в качестве гарантии прозрачности и способности оказывать влияние на ход вещей.

Это показывает, насколько данная сделка важна для Dassault.

Мой опыт с Ericsson в области ИТ в целом, и PLM и ERP в частности, говорит о том, что хотя создание ценности есть требование номер один, сокращение издержек является не менее важным.

Однако то, что у Dassault уже была реализованная лицензионная база ENOVIA, стало, возможно, одним из факторов, сказавшихся на предложенной цене – модернизация всегда дешевле, чем новые АРМ – что в свою очередь может дать преимущество перед конкурентами.

Перейти от мейнфрейма на стандартизированную систему PLM/PDM – задача трудная. Как правило, на это уходит, по меньшей мере, 15 месяцев. В течение этого периода бизнес-возможности Ericsson будут ограниченными, если вообще будут.

Обучение и подготовка, изучение новых процессов, утверждение новых методов и наработка передовых практик требуют времени. Большие прибыли и достижения придут позже.

Ключевой вопрос в этой связи: как долго займет этот процесс? На реализацию и наладку показательного проекта с 3DEXPERIENCE для Jaguar Land Rover ушло гораздо больше времени, чем ожидалось. Ни Ericsson, ни Dassault Systèmes, не могут позволить себе потратить столько же времени как для Jaguar. Это трудная задача, Но она покажет, насколько высок уровень платформы 3DEXPERIENCE.