О пользе разводов (в области САПР!)

Все мы знакомы с жанром радостных пресс-релизов, сообщающих о слияниях, поглощениях или соглашениях о начале совместной деятельности, но вряд ли нам встречались официальные оповещения о взаимовыгодном расставании: на мой взгляд, это обидная брешь в жанровой палитре маркетинговой активности.

Представим себе пресс-релиз, в котором высокопоставленные представители компаний по очереди, радостно и со слезами взаимной благодарности объясняют миру, что, сбросив груз плодотворных в прошлом, но уже изживших себя отношений, каждый из расстающихся теперь сможет более эффективно продолжить свою деятельность… Да, таких пресс-релизов я не припоминаю, но ситуация и взаимовыгодное расставание вполне реальны.

Допустим, некий дистрибьютор много лет вполне успешно распространяет весьма популярный продукт, но распространяет его фактически монопольно, а значит оставляет в данном огромном регионе значительный потенциал роста доходов вендора. Вендор об этом знает, но всё же дела в регионе идут неплохо, а до организационной реализации потенциала руки не доходят; дистрибьютор же давно перерос роль и уровень даже нетривиального value added reseller, но и он имеет свою долю доходов для относительно спокойной неплохой жизни – короче, оба партнёра не ищут от добра добра… Но однажды обстоятельства меняются, и вендор, наконец, решает навести в регионе традиционный партнерский порядок, устранив уникальное положение выдающегося реселлера. Потеряв многолетнюю роль монополиста, наш реселлер, вероятно, испытывает естественный стресс, но затем пользуется пришедшим извне сломом привычной инерционной ситуации для формирования новой роли – более интересной и более достойной своего уровня.

Вполне очевидные для многих имена реселлера и вендора я не называю по двум причинам. Во-первых, не претендую на знание деталей конкретного случая и не настаиваю, что всё произошло именно так. Во-вторых, не хотел бы трактовать свой пример как уникальный. Естественно, для объективного заключения о результатах развода участников рынка нужны данные о том, как теперь изменились региональные доходы вендора и суммарные доходы бывшего реселлера-монополиста, однако таких данных, как обычно, нет, и едва ли они появятся. Но, как понимает читатель, не только такой тип развода, но и его конкретный пример я оцениваю как взаимовыгодный, признавая, что моя позитивная оценка основана сугубо на личных впечатлениях от доносящихся из публикаций сигналов. Более того, смешивая свои наблюдения со своими же пожеланиями, я прогнозирую, что вендор обязательно сможет реализовать ранее не полностью раскрытый региональный потенциал выдающегося продукта, а бывший реселлер фактически одного продукта сможет перевоплотиться в эффективного интегратора, теперь обретшего счастье иметь отношения сразу со многими партнёрами, не ущемляя чувств ни одного из них и храня верность каждому.

Прошу не рассматривать мою заметку как призыв разводиться . Напротив, если у вас есть возможность взаимовыгодно сходиться, сходитесь и умножайте свои успехи в бизнесе и в личной жизни.