¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

17 €нвар€ 2019

—екреты Delcam после поглощени€ Autodesk-ом, или второе пришествие TopSolid в –оссию

јндрей Ћовыгин

ѕрограммное обеспечение французской компании Missler Software пока не может похвастатьс€ значимой долей на российском рынке, хот€ у себ€ на родине система TopSolid крайне попул€рна и выгл€дит этаким импортозамещающим аналогом NX от Siemens PLM Software. ¬ нашей стране продукт в течение нескольких лет предлагалс€ от ќќќ ЂјЅ ”ниверсалї, но сейчас, суд€ по сайту, компани€ переключилась на работу с GO2cam, еще одной французской CAM-системой, котора€ ранее продвигалась реб€тами, оставившими за спиной Mastercam и трудовую де€тельность в московском офисе прибалтийской Ђ÷оллаї. ”павший же флаг Missler был подн€т, не поверите, самарским дилером Delcam, служившим верой и правдой именитому британскому разработчику, который, в 2013 году был поглощен IT-гигантом Autodesk. “ака€ вот —анта-Ѕарбара:).


—ергей Ќекрасов —ергей Ќекрасов, главный инженер Ђƒ—-»нжинирингї (ƒелкам-—амара), любезно согласилс€ ответить на вопросы о стратегии Missler и первых внедрени€х, преимуществах и Ђфишкахї системы TopSolid, а заодно поделилс€ откровени€ми о последстви€х трансформации бизнеса компании Delcam дл€ ее российских партнеров.

—ергей ёрьевич, пожалуйста, расскажите, чем занимаетс€ компани€ Ђƒ—-»нжинирингї.
” нас многопрофильна€ компани€. «анимаемс€ мы продажей и поддержкой программного обеспечени€, поставкой контрольно-измерительного оборудовани€, сервисным обслуживанием этих машин, предоставл€ем услуги по инжинирингу, сканированию, разработке управл€ющих программ. “акже у нас есть одна из услуг, по крайней мере, в нашем регионе она очень востребована Ц это контроль изделий, то есть мы мало того, что продаем машины, мы еще на них и работаем. — точки зрени€ программного обеспечени€, мы предлагаем несколько вариантов: дл€ реинжиниринга Ц это Geomagic; дл€ контрол€ машин Ц это PolyWorks, Modus компании Renishaw, PowerInspect компании Autodesk; с точки зрени€ CAD/CAM-систем Ц это бывший Delcam, ныне Autodesk PowerShape, PowerMill, FeatureCAM. » сейчас мы начали работу с компанией Missler Software по продвижению программного обеспечени€ TopSolid.
 омпани€ Ђƒ—-»нжинирингї вышла из компании Ђƒелкам-—амараї?
Ќу, по факту да.  омпани€ Ђƒелкам-—амараї была основана в 1995 году группой авиационных компаний —амары и при поддержке јвто¬ј«а. ƒолгое врем€ сотрудничала с компанией Delcam plc, в то врем€ International, затем она стала plc. ¬ 2014 году компани€ Delcam куплена компанией Autodesk. ¬ 2016 году, когда Autodesk начал реорганизовывать компанию Delcam, нам пришло письмо, что мы должны переименоватьс€.  омпани€ Delcam была раньше нашим учредителем, поэтому было заключено соглашение, что она выходит из нашего учредительства и мы мен€ем название. “ак мы стали называтьс€ Ђƒ—-»нжинирингї. ” нас область работы более широка€, чем продажа программного обеспечени€, поэтому мы решили дать компании такое им€. Ђƒ—ї Ц это нека€ отсылка к нашему старому названию.
—колько человек у вас работало тогда и сколько работает сейчас? Ёто привело к каким-то изменени€м?
Ќет, это не привело к изменени€м. ћы даже немного расширили штат. ” нас 6 действующих инженеров, включа€ мен€. ќдин инженер занимаетс€ только контролем, а остальные техподдержкой ѕќ, реверс-инжинирингом и т. д.
ј если вспомнить времена Delcam, у вас была конкуренци€ между офисами Ђƒелкам-—амараї, Ђƒелкам-ѕетербургї, Ђƒелкам-ћоскваї?
” нас особой конкуренции не было, по крайней мере, по политике Delcam в –оссии было некоторое разделение по регионам. —трана больша€. Ќаша территори€ была в радиусе 500 км, поэтому сами понимаете, какое на ней количество предпри€тий.
≈сли говорить про бизнес Delcam, то какой был максимальный оборот по продукции Delcam в то врем€?
ћне трудно сказать. ¬ среднем по –оссии по всем офисам выходило, наверное, от 4 до 6 млн долларов, но это в суммах перечислени€ в Delcam, то есть по факту это получалось побольше.
ј сколько примерно получалось у вас?  ака€ у вас дол€ была?
” нас дол€ была максимум 500 тыс€ч долларов. Ѕывали, конечно, годы, когда в –оссии были кризисы, тогда обороты падали.
Ќа чем вы сейчас зарабатываете больше всего? Ќа поставке контрольно-измерительных машин или на софте?
—ами понимаете, проценты по поставкам машин и ѕќ разные. Ќо вообще больше получаетс€ сейчас по обороту и по прибыли на поставках оборудовани€.
ѕоследние новости, которые мы не могли не заметить, касаютс€ вашего сотрудничества с компанией Missler Software, котора€ €вл€етс€, возможно, даже є1 по разработке инженерного ѕќ во ‘ранции (после известных IT гигантов), по крайней мере, в CAMе они точно французский вендор є1. ¬ –оссии система TopSolid была представлена, но по ней не было особой активности. ќткуда пришло решение св€затьс€ именно с TopSolid?
ћы начали вести переговоры, как мне кажетс€, в начале 2017 года. «ачастую наши клиенты искали ѕќ, которое позвол€ло бы обеспечить больше возможностей по сравнению с продуктами Delcam. Delcam предлагает отдельные модули: PowerShape Ц это проектирование, доработка моделей, реинжиниринг. — ним у нас проблем за годы работы не возникало. Ќо многие хот€т что-то на уровне Siemens, чтобы CAD, CAM, PDM было в одной системе. ѕоэтому TopSolid нам показалс€ очень хорошим программным обеспечением. ≈сли мы говорим только про мехобработку, то по многим позици€м PowerMill, на наш взгл€д, до сих пор считаетс€ программой є1, особенно по обработке сложных изделий.  огда нужно массовое производство, сами знаете, что очень часто происход€т какие-то изменени€ детали, то есть требуетс€ параметризаци€, то, чего не было у Delcam. Ќам провели несколько демонстрационных презентаций, семинаров, мы посмотрели возможности системы, нам очень понравилась идеологи€ самой системы. ќна основана на PDM. ≈сть системы Ц чистые CAD, например SolidWorks. ≈сть такие системы, как, например, ESPRIT, Mastercam, € их знаю не очень хорошо, но первоначально это все-таки CAM-системы. ≈сли есть какой-то модуль проектировани€, он €вл€етс€ вспомогательным. ¬ принципе, в Delcam тоже так было. Ћюди брали в первую очередь PowerMill, а PowerShape уже как вспомогательный элемент.

ќчень важно, что в TopSolid всЄ основано на PDM. “о есть сначала PDM, в отличие от многих систем, как тот же Solidworks, который имеет PDM, но он внешний. “о есть человек отдельно куда-то сохран€ет свои данные, потом он может зайти в папку через проводник Windows и переименовать файл, и в итоге все Ђрассыпаетс€ї. ” TopSolid всем управл€ет система PDM. ¬ы создали проект, переименовали файл, деталь, название инструмента, он сам все отслеживает и никаких Ђрассыпанийї сборок, проектов не происходит. ѕлюс Ц это система одного окна, как, например, у Siemens: у вас и проектирование в этой же системе, и мехобработка, и CAE-анализ Ц всЄ внутри одного Ђфлаконаї. ѕолучаетс€ средн€€ система: еще не Siemens, но вроде бы уже что-то более серьезное, чем те же SolidWorks, ESPRIT, Mastercam Ц с точки зрени€ законченности решени€, € сейчас не говорю о функционале и т. п.

ƒ—-»нжиниринг

ƒо этого, как € понимаю, TopSolid представл€ла компани€ ЂјЅ ”ниверсалї. ќна продолжает быть дилером?
ћы независима€ компани€, поэтому € не знаю, продолжают ли они быть дилером или нет.  огда компани€ Missler Software предложила нам сотрудничать, то у нас возникли вопросы: Ђзачем мы вам нужны, если у вас уже есть кто-тої. Ќам объ€снили, что ЂјЅ ”ниверсалї изначально про€вл€л активность, затем это сошло на нет и, как мне сказали, ЂјЅ ”ниверсалї больше продает TopSolid со своими станками. ѕоэтому Missler прин€л решение, что будет искать ещЄ партнЄров, которые бы уже более планомерно развивали программу в –оссии.
“о есть у вас нет эксклюзивных прав на продукт?
” нас нет эксклюзивных прав, но на несколько лет нам гарантировали, что искать новых дилеров они не будут, но это зависит от того, как мы будем продвигать систему в –оссии.
Ётот способ часто используют, чтобы все были довольныЕ
» это логично. ¬ данных услови€х, когда TopSolid на рынке очень слабо представлен, и продаж продукта на всю –оссию, как мне кажетс€, было сделано всего 20. ѕоэтому у нас есть некий запас времени дл€ развити€ дилерской сети, дл€ участи€ в выставках. ≈сли говорить о том, насколько заинтересован Missler в развитии TopSolid в –оссии, то € был буквально на прошлой неделе в компании Missler Software, мы обсуждали участие в выставке Ђћеталлообработка-2019ї. ќни уже арендовали стенд, идет заказ раздаточных материалов, оформление стенда и т. д., то есть в 2019 году TopSolid будет представлен на Ђћеталлообработкеї.
¬ы имеете в виду, что компани€ Missler готова инвестировать в развитие продукта в –оссии?
ƒа.  огда мы с ними обсуждали дистрибьюторское соглашение, у мен€ было одно условие, чтобы нам дали права на перевод, локализацию системы, потому что она была полностью английска€. —ейчас у них 7 верси€, в ней новое €дро. ≈сть TopSolid 6 Ц стара€ генераци€, есть TopSolid 7 Ц нова€ генераци€. —ейчас уже полностью закончена локализаци€. ¬ новую версию будет встроена Ђпомощьї. —ейчас выходит service pack 8, 9, и они уже должны встроить локализацию полностью.
Ёто значит, что русский интерфейс по€витс€ в следующем году?
Ќет, он уже есть. ћы своим клиентам уже его передаем. ¬ сент€бре мы закончили локализацию, в окт€бре Ц вычитку. ” нас сейчас пошли первые поставки, и клиентам мы даем русскую версию, просто ее не было в инсталл€ции. “акже полностью переведены учебные курсы, по CAD и CAM там пор€дка 20 учебников, около 2000 страниц.
¬ы сами переводили это всЄ?
ћы где-то переводили сами, где-то нанимали переводчика профессионального. —ами понимаете, перевести обычному переводчику всЄ это трудно, так как он не понимает, как работает программа.  огда происходит локализаци€, вы не видите, где находитс€ само слово, поэтому мы переводили, смотрели, где происходит перевод, пон€тен ли он.
¬ы говорите, что PDM Ц сильна сторона системы, но, допустим, вы приходите ко мне и говорите: Ђ¬от смотрите, PDM Ц сильна€ сторонаї, а € вам в ответ говорю: Ђя технолог-программист, PDM мне не нужен, мне нужны модель, траектори€ и ”ѕї.
Ќа самом деле PDM €вл€етс€ нашей сильной стороной, потому что вам не нужно задумыватьс€ о ней. ƒопустим, работа€ в  ќћѕј—-3D, вы имеете 50 деталей, которые вход€т в одну сборку. ¬ы сохран€ете каждую деталь, потом создаете файл сборки, загружаете туда каждую деталь, и все эти детали лежат в каких-то папочках, которые можно изменить в проводнике Windows. ≈сли кто-нибудь потом у вас просто переименует один файл, сборка рассыпаетс€. ≈сли вы, допустим, говорите: мне нужна модель, мне нужна ”ѕ Ц замечательно. ѕредположим, в проекте кто-нибудь изменит название вашей модели, тогда при загрузке она не загрузитс€. ј в данном случае все работает внутри проекта. PDM настолько глубоко Ђсидитї внутри системы, что вы даже не замечаете, что он работает. », конечно, у вас возникает вопрос по безопасности. Ћюбой человек, зайд€ на ваш компьютер, просто не увидит этих файлов. ¬се хранитс€ в зашифрованном виде.

≈сли человек работает программистом, он импортировал модель, он также открывает режим мехобработки и начинает делать управл€ющую программу, затем выводит ”ѕ. «десь сильна€ сторона в том, что вы, допустим, сделали полностью обработку одной детали, потом вам говор€т, что по€вилась нова€ верси€ этой детали, второй релиз, втора€ генераци€, вы мен€ете модель, в системе PDM по€вл€етс€ нова€ верси€, стара€ остаетс€, вы делаете управл€ющую программу или просто мен€ете предыдущую, и у вас по€вл€етс€ втора€ управл€юща€ программа, котора€ прив€зана ко второй версии модели. » если вам потом скажут, что нам нужна предыдуща€ деталь, вы просто заходите в PDM и открываете предыдущую версию.

ƒ—-»нжиниринг

 акие еще есть у TopSolid преимущества, Ђфишкиї с точки зрени€ CAMа?
¬о-первых, параметризаци€, с точки зрени€ модели идет пересчет управл€ющих программ. ћожно использовать средний допуск. ƒопустим, у вас заложен допуск на вашу поверхность +0,1 Ц +0,5 мм, тогда у вас будет посчитано 0,3 мм. Ќапример, в том же самом PowerMill идет обработка по математической модели без учета допусков, либо вы должны сами указывать припуски на каждую поверхность.

≈сть така€ функци€, как копирование траекторий. ћожно вз€ть траекторию из дерева операций или пр€мо на экране, зажать ее левой кнопкой мышки с помощью кнопки Ctrl и перенести на другую поверхность, и у вас будет обработка с теми же параметрами.

“акже можно, как в FeatureCAM, делать обработку с помощью распознавани€ элементов. —истема определ€ет карманы, стенки, отверсти€ и т. д.

«атем, допустим, вы создаете отверсти€. ћожно создать просто как цилиндр, а можно создать его именно как отверстие или как операцию отверстие. ¬ы задаете оп€ть же допуски, посадки, класс отверсти€, и у вас система сразу обрабатывает с учетом заложенных технологий.

¬ систему также внесено более тыс€чи разных инструментов, которые автоматически решают все эти задачи. Ёто, конечно, больше касаетс€ 2,5D-обработки, когда есть определенные элементы, о которых можно получить информацию.

¬ысокоскоростна€ обработка есть в системе?
ƒа, конечно, есть встроенный VoluMill Ц это 2,5 оси, 3 и 4 оси. », по-моему, в 13 версии будут какие-то дополнительные возможности VoluMill.
Ёто платна€ опци€?
ƒа, VoluMill Ц это отдельна€ опци€, так как это все-таки не разработка TopSolid. ≈сли брать стандартные опции HSM, там, где трохоида вставл€етс€, убираютс€ острые углы и т. д. Ц это уже всЄ включено.
„то касаетс€ симул€ции, по G-коду симул€ци€? —о станком? Ѕез станка?  акое €дро там используетс€? MachineWorks или ModuleWorks?
” нас свой симул€тор-верификатор. “ут есть два момента: с одной стороны, вроде бы недостаток, а с другой Ц достоинство. ƒело в том, что постпроцессоры пишет только TopSolid. ≈сть набор базовых постпроцессоров, дальше дилер может их дорабатывать. Ќо база постпроцессоров содержит в себе 97% верного кода. –азница в Ђшапочкеї, в окончании программы. » при расчете управл€ющих программ всегда используетс€ кинематика станка. ¬озьмем, например, тот же PowerMill. я делаю обработку в PowerMill, а затем говорю, мне обработку вот этим постпроцессором, и в посте € уже должен писать, как у мен€ будет реагировать программа. Ќапример, если у мен€ превышает предел по оси ј, то что у мен€ будет происходить на станке: отскок на определенное рассто€ние или отвод в точку безопасности Е затем обратный подход? ¬ TopSolid вы выбираете сразу станок и уже с учетом кинематики делаете обработку. ћы на этапе обработки уже видим, будет столкновение или нет.
Ёто хорошо, но € так понимаю, вы не можете создавать сами постпроцессоры? » пользователи не смогут их создавать?
ѕользователь может купить специальный модуль по разработке постпроцессора, но ему все равно нужен будет базовый постпроцессор под тип станка. ƒопустим, вы берете станки DMG MORI и постпроцессор 5-осевой дл€ них. Ќа базе него вы можете создавать любые постпроцессоры.
ќбычно это дорогое удовольствиеЕ
Ќа самом деле не такое уж и дорогое, как постпроцессор дл€ того же Siemens. ¬озьмем, например, тот же самый ESPRIT, который, говор€т, содержит полную базу постпроцессоров. Ќо вопрос в том, насколько эта полна€ база соответствует реальным станкамЕ »ли, например, у PowerMill было изначально какое-то количество постпроцессоров, но дальше все равно либо дилер дорабатывал их, либо пользователь. Ќо по факту, на самом деле, ни один пользователь с нул€ постпроцессор не пишет, всегда нужна база, чтобы вносить в нее какие-то изменени€. ѕользователь не видит весь код постпроцессора, он не может просто влезть в него. ¬ общем, есть свои недостатки, есть свои плюсы.
ƒаже если прин€ть во внимание сильные стороны TopSolid, то как вы собираетесь его Ђраскручиватьї в нынешних услови€х? ¬о-первых, CAM-рынок в –оссии не очень активный, на мой взгл€д, а во-вторых Ц импортозамещение, которое начинает постепенно сказыватьс€, то есть платежеспособными потребител€ми CAMа €вл€ютс€ крупные предпри€ти€ (оборонка и т. д.).  ак вы собираетесь в таких услови€х продвигать продукт?
≈сли мы говорим про оборонку и про те же самые авиационные компании, то к ним уже ни одной системе не зайти в полном объеме, стандартом €вл€етс€ Siemens NX. ѕоэтому наш рынок Ч это все-таки не только оборонка, но в основном это средние, малые предпри€ти€. ” нас есть несколько клиентов, которые еще не могут себе позволить Siemens (NX), но уже ищут более серьезную систему, в которой было бы всЄ Ц проектирование, обработка, проектирование пресс-форм и т. п. Ќапример, рынок распространени€ во ‘ранции и ≈вропе очень богат именно на такие обрабатывающие предпри€ти€, которые изготавливают оснастку. — точки зрени€ внедрени€, ничего нового никто не придумал пока еще Ц это учебные заведени€ дл€ того, чтобы просто по€вилось им€ на слуху и подготовка кадров, затем Ц это поиск дилеров среди станкостроительных компаний, выставки и т. д. Ќевзира€ на импортозамещение, буквально в декабре мы поставили одну лицензию TopSolid дл€ предпри€ти€ Ђѕрогрессї, которое использует, по-моему Creo.
ƒ—-»нжиниринг

¬ообще французский софт достаточно дорогой. —колько стоит, допустим, 5-осева€ фрезерна€ лицензи€?
ѕор€дка 20 тыс€ч евро.
Ёто уже уровень NX.
Ёто не уровень NX, потому что когда мы говорим про 5-осевой пакет TopSolid, то туда входит сразу полна€ верси€ проектной части, то есть Design Pro (включа€ сборку, кинематику, проектирование листовых изделий), 5-осевой CAM и, конечно, PDM Ц таким образом, вы сразу получаете полную систему. ¬ отличие от Siemens, где отдельно модули набираютс€: отдельно CAD, отдельно CAM, а если еще и постпроцессор, то стоимость начинает зашкаливать. я однажды видел предложение, где одно рабочее место, Ђп€тиосЄвки с CAD и постпроцессоромї стоило пор€дка 4 млн рублей.
≈сть ли в системе поддержка роботов и измерительных систем?
ƒа. » того и другого. »змерительных систем именно на станках с „ѕ”?
ƒа, типа Renishaw, например.
ƒа, в принципе, то, что включено в последние версии PowerMill, Ц так называемый OMV (On Machine Verification) Ц в TopSolid уже сразу есть. ѕричем это бесплатна€ опци€.
 ак вы считаете, эта истори€ с Autodesk, она плохо повли€ла на Delcam?
Ќельз€ однозначно сказать, плохо или хорошо, точно есть нюансы. ¬о-первых, помен€лась команда Ђпродажниковї. ¬о-вторых, было закрыто несколько проектов: обувь, зубопротезирование, ArtCAM. ¬-третьих, на уровень продаж сильно вли€ет нова€ стратеги€ подписки, по крайней мере, в –оссии. Autodesk считает, что это правильна€ политика, а то, что продажи упали, это дилеры Ђне умеют продаватьї. ≈сть клиенты, которые готовы работать по подписке, но, к сожалению, не все. Autodesk говорит, что когда вы работаете по подписке, то у вас всегда нова€ верси€, вы всегда Ђна вершинеї, у вас Ђочень дешевый входї в этот бизнес. “ак раньше PowerMill дл€ 5-ти осевой фрезерной обработки с PowerShape и постпроцессором стоил 30 тыс€ч долларов. —ейчас цены стали значительно ниже... “еперь в PowerMill версии Premium и Ultimate сразу входит программа Exchange, котора€ включает в себ€ абсолютно все интерфейсы Ц NX, Catia, Pro/ENGINEER и т. п. –аньше этот модуль стоил 10 тыс€ч долларов. Ќапример PowerMill Ultimate Ц максимальна€ верси€, котора€ включает в себ€ все возможности фрезерной обработки, токарные операции, поддержку роботов, верификацию, контроль на станке, обработку лопаток и многое другое, раньше это все вместе стоило примерно 50 тыс€ч долларов, то сейчас примерно 6-8 тыс€ч в год. Ќе каждый клиент готов был сразу покупать и отдавать 50 тыс€ч, а 8 тыс€ч вроде бы и не так дорого. ѕроблема в том, что это получаютс€ посто€нные затраты. —ейчас, когда оборонное предпри€тие решит работать в PowerMill, у него может возникнуть проблема с возможностью оплаты подписки и ее продлением. “ак как очень многие сейчас работают по 275 закону (гособоронзаказ) и по тендерам, то, как правило, сначала они должны изготовить изделие, а деньги получают после сдачи всех работ. » если у вас заканчиваетс€ подписка PowerMill и начинаетс€ новый проект, денег еще нет, а вам нужно уже работать, то необходимо изыскивать собственные средства. Ќо многие корпорации считают по-другому. √овор€т: Ђсмотрите, подписка же на год, значит это всЄ уходит на затраты полностью [годова€ подписка]. —оответственно, мы уменьшаем налогооблагаемую базу по прибыли, это дополнительна€ экономи€ около 15-20%ї. — точки зрени€ ≈вропы, возможно, разницы никакой нет, учитыва€, что многие западные компании ежегодно оплачивают обновление и техподдержку. я знаю по Delcam, что у них в последние годы в общем объеме продаж очень сильно росла дол€ именно обновлени€ и техподдержки. “еперь стоимость подписки не сильно отличаетс€ от стоимости обновлени€, и компани€ AutoDesk предлагает специальные акции по переводу посто€нных лицензий на подписку.
ѕодвод€ итоги, можно сказать, что в –оссии это поглощение Autodesk-ом сыграло отрицательную роль?
¬ краткосрочной перспективе Ц да, в долгосрочной Ц есть веро€тность улучшить результаты. ¬ы же знаете, что у нас в –оссии не люб€т обновл€ть ѕќ. я слышал, что у таких компаний, как ЂѕЋћ ”ралї, Ђƒелкам-ћоскваї, ведущих по продажам ѕќ Delcam, у которых были продажи на 1,5-2 миллиона в год, сейчас ощутили падение продаж. ¬о-первых, не все готовы покупать подписку, а во-вторых, сама цена уменьшилась. ѕродать 10 лицензий по старому и новому прайсу Ц это больша€ разница. Ќо, например, у нас есть один клиент, который покупает подписку каждый год. ƒл€ него отдать 2 тыс€чи долларов за программу Ц это недорого. ƒумаю дело немного в разном подходе к продажам посто€нных лицензий и подписки. ¬езде свои особенности и свои плюсы и минусы.
ј TopSolid не хочет перейти на такую же модель?
Ќет. ѕока в Missler говор€т, что им не нравитс€ эта модель. Ќо, как вы правильно говорите, ценник достаточно дорогой, поэтому они дл€ –оссии готовы обсуждать скидки, готовы обсуждать программы по трейд-ин.
„то касаетс€ трейд-ина: у вас на сайте нарисована красива€ картинка, на которой TopSolid с левой стороны, а практически все известные CAM-бренды Ц с правой, включа€ Delcam. ¬ы говорите, что работаете с Delcam, но при этом вы призываете своих клиентов к обмену продуктов Delcam.
ƒело в том, что есть целый класс клиентов, которые работают, например, в старинной 5-ой версии PowerMill, и они не готовы работать по подписке, что им в этом случае делать?
ѕон€тно. “о есть одной из составл€ющих стратегии может быть замена старого Delcam на TopSolid?
ƒа, но в этом случае, мы именно говорим про клиентов, которым необходима посто€нна€ лицензи€. ѕотому что если человек готов идти на подписку, мы, конечно, предлагаем PowerMill/FeatureCAM/PowerShape. ¬ данном случае мы не занимаемс€ пр€мой конкуренцией.  ак говорил ранее, это разные уровни использовани€ программ.
ѕо поводу трейд-ина: кака€ скидка будет дл€ недовольных пользователей других систем? ƒисконт будет существенным? Ќапример, 50%?
Ёто обсуждаетс€ уже с конкретным клиентом. ƒа, значительна€. ѕроцент называть не буду.
 аковы ваши планы на 2019 год?  акие-то KPI есть по TopSolid? —колько вы хотите заработать, миллион долларов?
ћиллион долларов Ц это было бы замечательно, но, боюсь, столько не выйдет. ’отим пока хот€ бы выйти на 200 тыс€ч евро. ћы первый год начали Ђраскручиватьї продукт, надеемс€ на следующий год, там уже и Ђћеталлообработкаї будет. —ами понимаете, без большой рекламы тут никак.
—ергей, благодарим вас за столь большое и откровенное интервью. ∆елаем вашей компании успехов в продвижении продуктов Missler Software в –оссии и постараемс€ в самое ближайшее врем€ сделать подробный обзор системы TopSolid.


„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: ¬ы€снилось, что первое российское BIM-решение полного цикла по€вилось уже 11 лет назад
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2019 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.