¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

5 апрел€ 2019

—емь друзей SOLIDWORKS (и один ¬ице-президент Dassault Systemes)

јндрей Ћовыгин

јндрей Ћовыгин 2017

ќригинал интервью на сайте ѕланета CAM: 7 друзей SOLIDWORKS (и 1 ¬ице-президент Dassault Systemes)
семь друзей SOLIDWORKS


јндрей Ћовыгин: Ќа SOLIDWORKS WORLD 2019 в ƒалласе мне удалось сделать интервью с семью представител€ми компаний, разрабатывающих и поставл€ющих CAD/CAM-системы. ¬о-первых, было интересно узнать, почему все они участвуют именно в данной конференции, Ц вр€д ли можно найти подобное меропри€тие другого вендора —јѕ–, которое бы так жаловали „ѕ”-шники. ¬о-вторых, практически все мои собеседники живут и работают в —Ўј и должны знать тонкости оценки и покупки продуктов CAM на домашнем рынке Ц любопытно сопоставить с тем, как это делаетс€ в –оссии или ≈вропе. ¬-третьих, хотелось пон€ть, чувствуют ли они опасность дл€ своего бизнеса из-за факта по€влени€ SOLIDWORKS CAM, которым с прошлого года комплектуютс€ рабочие места SOLIDWORKS.  ак мне кажетс€, полученные ответы позвол€ют составить довольно четкую картину конкуренции и партнерства на рынке —еверной јмерики и пон€ть, почему у SOLIDWORKS столько друзей в мире Computer-Aided Manufacturing. ѕри€тного чтени€!

»нтервью с Alex Cole, Director of Partners Products & Technical Services, BCC Software (BobCAD-CAM)

семь друзей SOLIDWORKS

јлекс, расскажите об особенност€х вашей системы Ц в ≈вропе и –оссии она пока не очень известнаЕ
ƒа, вы правы, но сейчас мы сфокусированы на продвижении продукта в ≈вропе и в –оссии в частности. Ќаша компани€ существует уже более 30 лет. ” нас два основных продукта: независима€ система BobCAD-CAM, котора€ включает возможности CAD и CAM, токарный и фрезерный модули с поддержкой многоканальной обработки, электроэрозионный модуль и модуль резки плазмой/водой, а также пакет раскро€; плагин дл€ SOLIDWORKS называетс€ BobCAM for SOLIDWORKS. ћы €вл€етс€ золотым партнером SOLIDWORKS уже около 10 лет. «десь мы представл€ем 7-е поколение интегрированной системы Ч это уже зрелый продукт.

¬ целом наше ѕќ используетс€ более чем в 100 странах мира, продано около 150 000 рабочих мест, у нас огромна€ база пользователей. ћы отличаетс€ от конкурентов в первую очередь привлекательной ценой. ¬ системе используютс€ технологии ModuleWorks дл€ симул€ции и верификации, расчета многоосевых траекторий. » у нас эксклюзивное партнерство с ModuleWorks дл€ решени€ задач, св€занных с использованием множества плагинов, Ц в SOLIDWORKS можно инсталлировать сразу несколько CAM плагинов.

≈сли все разработчики CAM используют технологии ModuleWorks, то не получитс€ ли так, что в один прекрасный день все CAM продукты выйдут очень похожими?
ModuleWorks поставл€ет инструменты дл€ разработки CAM, но кажда€ система обладает собственным интерфейсом. Ќапример, функционал Mastercam во многом совпадает с тем, что мы делаем, но интерфейс и пор€док работы в нашей системе основан на визардах, что позвол€ет работать проще и быстрее.
 ак вы конкурируете с Mastercam и ESPRIT?
ћы обмениваетс€ пользовател€ми все врем€. ≈сли говорить о функционале Ц мы стараемс€ создать сбалансированную систему, универсальное решение дл€ большинства реальных задач, по€вл€ющихс€ в вашем цеху. я более 20 лет проработал на производстве и уверен, что если создать систему, в которой Ђнажал на кнопку и получил обработкуї, то будет потер€на гибкость, вы не сможете выполн€ть кастомные вещи. — другой стороны, обилие параметров и настроек сбивает пользовател€ с толку, значительно усложн€ет процессы изучени€ и работы. Ќаше преимущество заключаетс€ в сбалансированности.
ћногие став€т знак равенства между Ђдешевый продуктї и Ђплохойї. ¬ы согласны с этим?
я бы назвал наш продукт не дешевым, а более доступным, чем у конкурентов.
¬ какой нише находитс€ и куда движетс€ BobCAD-CAM?
 ак € уже сказал, компани€ существует три дес€тка лет. ƒаже в то врем€ было не сложно создать CAM-систему с базовым функционалом дл€ 2-х и 3-х осевой обработки. «а последние 15 лет сложность оборудовани€ возросла значительно. » около 8 лет назад мы прин€ли решение о том, в каком сегменте рынка хотим быть, Ц и это нижний сегмент CAD/CAM-систем Ђсреднего классаї, что позвол€ет нам конкурировать с такими продуктами, как ESPRIT, Mastercam, GibbsCAM. Ќаша компани€ меньше, но мы отличаемс€ бизнес-моделью Ц это пр€мые продажи, работаем напр€мую из американского офиса. Ќесколько раз мы упражн€лись в создании дилеров в разных странах, но дистанционно делать это сложно, и успеха мы не добились. Ќачина€ с версии 25, мы начали активно добавл€ть новый функционал, и последние 2 года активно работаем над расширением дилерской сети Ц количество партнеров увеличилось более чем вдвое. ћы уверены, что в следующие 5-10 лет наш бизнес ждет качественный позитивный сдвиг.
Autodesk и SOLIDWORKS предлагают базовый CAM функционал бесплатно. —читаете ли вы, что они подрывают ваш бизнес и рынок CAM в целом?
ћы определенно чувствуем вли€ние. ’от€, если вз€ть тот же FUSION 360, Ц это фактически дл€ Autodesk инструмент генерации лидов (клиентов), чтобы рекламировать и продавать другие свои продукты. Ћюди, которые используют подобные продукты, имеют лишь одно средство поддержки Ц онлайн-форму на сайте. ƒл€ серьезного производства, бизнеса така€ поддержка не может быть достаточной. “аким образом, вли€ние условно бесплатных продуктов на рынок гораздо меньше, чем ожидаешь.

»нтервью с Pete Rimkus, Product Owner Ц CAD Interfaces, CNC Software (Mastercam)

семь друзей SOLIDWORKS

ѕит, какова ваша должность в компании, за что вы отвечаете?
я Ц продукт-оунер (человек, отвечающий за разработку продукта), отвечаю за CAD интерфейсы, трансл€торы из сторонних —јѕ–, например CATIA, CREO и т. д.  роме того, € отвечаю за версию Mastercam, работающую в среде SOLIDWORKS.
„ь€ была иде€ разработать отдельный CAM продукт под SOLIDWORKS?
Ёто был запрос наших пользователей, среди которых много тех, кто работает в SOLIDWORKS. ќни хотели получить интегрированное решение, позвол€ющее вносить изменени€ в CAD модель, и чтобы Mastercam автоматически узнавал об этом и пересчитывал траектории.
ѕару лет назад € тестировал Mastercam for SOLIDWORKS, и он показалс€ мне недостаточно функциональным, зрелым. „то сейчас? ќн догнал по функционалу своего Ђстаршего братаї?
—ейчас он почти такой же. Ёто был длительный процесс, и пока еще есть ограничени€ Ц например, пользователи версии дл€ электроэрозионной обработки все еще не имеют доступа к интегрированному решению. ¬се это находитс€ в работе.
÷ель Ц сделать два продукта на 100% одинаковыми в плане функционала?
ƒа, такова цель. Ќо это займет какое-то врем€. ¬ начале проекта мы сделали предположение, что пользовател€м понадобитс€ ограниченна€ функциональность, Ц они конструкторы, не программисты „ѕ”, и решение Ђнажал кнопку Ц получил ”ѕї смотрелось разумным. Ќо затем вы€снилось, что многие пользователи хорошо знали Mastercam, и они начали жаловатьс€, что не могут сделать какие-то специфические вещи и требуетс€ больша€ функциональность.
Ќе боитесь ли вы конкуренции с SOLIDWORKS CAM?
ѕр€мо сейчас нет. ѕродукт пока еще попроще, чем наш. ќн более автоматизирован, и пользователь не получает такого контрол€, как в Mastercam, что одновременно хорошо и плохо. ¬се еще много преимуществ у Mastercam, например, в многоосевой обработке, работе с приводным инструментом. Ќо мы обеспокоены, так как SOLIDWORKS большой, и было бы глупо не беспокоитьс€ об этом.
„ем Mastercam лучше конкурентов?
¬ первую очередь, большой канал опытных реселлеров. ћногие из реселлеров с нами уже долгое врем€, и они могут проводить обучение, оказывать техническую поддержку. Ќапример, с реселлером из “ехаса мы уже 30 лет, и они имеют дело только с Mastercam, 30 сотрудников работают с Mastercam. ¬о вторую очередь Ц мы тратим много усилий на образование, работаем с колледжами и молодыми специалистами. Ќу и, разумеетс€, сам продукт. —ама по себе компани€ делает сотрудников счастливыми, очень много инвестируетс€ в саму компанию, это самое €ркое, чистое место дл€ работы.
ћарк —аммерс ушел на пенсию, ему на смену пришло новое молодое поколение (ћеган —аммерс, дочь ћарка —аммерса). ¬ы чувствуете изменени€?
ƒа, и это позитивные изменени€. ћногие думают, что, мол, дочка босса, все пон€тноЕ Ќо не в случае с ћеган. ќна хорошо образованна, опытна и энергична. ќна подталкивает нас к изменени€м, заставл€ет смотреть в будущее. ћарк все еще вовлечен, каждые несколько дней он в офисе, генерирует траектории, тестирует обработку, ему это очень интересно. » что касаетс€ ћеган, то в компании в ней вид€т не просто женщину и дочку босса, а насто€щего профессионала, который двигает компанию вперед.

»нтервью с Vitas Cijunelis, Regional Sales Manager, DP Technology (ESPRIT)

семь друзей SOLIDWORKS

«дравствуйте, ¬итас. —уд€ по имени, вы родом из Ћитвы?
ƒа, точно.
 ак вы оказались в команде DP Technology?
я получил образование здесь, в Ўтатах, инженер в авиакосмической отрасли, был немного знаком с механической обработкой, станками, форматом STL. DP Technology искали сотрудников Ц так € присоединилс€ к ESPRIT и работаю 23 года.
” ESPRIT нет специального продукта, работающего в среде SOLIDWORKS. „то вы тогда демонстрируете на конференции?
ћы очень сильный партнер дл€ SOLIDWORKS, и много наших клиентов используют эту CAD-систему. Ёто партнерство очень важно дл€ нас, поэтому и участвуем в конференции.
ѕланируете ли вы усилить интеграцию с SOLIDWORKS?
ESPRIT имеет хорошую интеграцию с SOLIDWORKS Ц так называемый модуль FX. ћы можем импортировать файлы деталей и сборки, читать дерево построени€ и использовать его дл€ создани€ вспомогательной геометрии.  роме того, можно передавать из SOLIDWORKS технологические данные, которые пригод€тс€ дл€ автоматической обработки.
ѕредлагаете ли вы пользовател€м в —Ўј новое поколение ESPRIT, известное как TNG?
ћы смотрим на то, что делает заказчик, какие у него станки. TNG Ц это условное название, больше дл€ внутреннего пользовани€. ¬ целом новое поколение системы внедр€етс€ все более активно, и, например, все детали, которые мы демонстрируем на выставках, делаютс€ именно на TNG.
–€дом находитс€ стенд SOLIDWORKS CAM, как вы собираетесь конкурировать с настолько более близкими к Ђтелуї продуктами? ќсобенно учитыва€, что базовые версии продукта идут в комплекте бесплатно.
ћы глубоко убеждены, что невозможно осуществл€ть поддержку такого класса продуктов Ц с постпроцессорами, с алгоритмами обработки Ц бесплатно в течение длительного времени. Ёто, скорее, используетс€ дл€ входа в рынок, увеличени€ рыночной доли в краткосрочной перспективе.  онкуренци€ заставл€ет нас развиватьс€ быстрее. ћы убеждены в технологическом превосходстве в трех ключевых компонентах: управлении инструментом, симул€ции сложной обработки и большом количестве качественных постпроцессоров.

»нтервью с Rian Levin (Managing Director North America) и Volker Necenhoener, (Chief Executive Officer), Open Mind Technologies (hyperMILL)

семь друзей SOLIDWORKS

–иан, что вы демонстрируете на SOLIDWORKS World 2019?
 омпани€ Open Mind €вл€етс€ золотым партнером SOLIDWORKS, у нас есть верси€ CAM-системы, полностью интегрированна€ в SOLIDWORKS, и есть отдельна€ независима€ верси€ продукта. ћы считаем, что дл€ сообщества пользователей SOLIDWORKS важно иметь глубоко интегрированный CAM, что мы сегодн€ и демонстрируем.
 аковы преимущества hyperMILL перед конкурентами?
Ќаши преимущества точно лежат в области многоосевой обработки.  аждый вендор CAM сейчас может сказать, что у него есть 5-осева€ обработка, но мы делаем это на более высоком уровне, проще, с лучшей технической поддержкой.
¬се же hyperMILL очень дорогой продуктЕ
Ќаш прайс не всегда супердорогой. ƒл€ 3-х осевой обработки он вполне конкурентоспособен. Ќаша 5-осева€ обработка стоит немного дороже, чем у конкурентов, но дл€ людей, который ищут серьезное решение, деньги не €вл€ютс€ главной проблемой. Ёти инвестиции окуп€тс€.
≈сть ли у вас планы перейти на модель подписки?
“аких планов нет. “радиционна€ модель дл€ CAM Ц это посто€нна€ лицензи€. ” нас нет запросов на облачные решени€. Ќаши крупные заказчики, это может быть и оборонна€ отрасль, консервативны.
«десь к разговору присоедин€етс€ г-н Volker Necenhoener, исполнительный директор компании OPEN MIND.
семь друзей SOLIDWORKS

Ќад какими перспективными проектами и технологи€ми работает компани€?
¬ этом году мы празднуем 25-летие компании. ћы начинали с фрезерной обработки и уже примерно 10 лет внимательно изучаем аддитивные технологии и работаем над ними. Ёто модна€ и очень актуальна€ дл€ нас тема. ћы используем циклы 5-осевой обработки дл€ того, чтобы помочь таким компани€м, как MAZAK и OKUMA, в реализации обработки на гибридных станках.
hyperMILL имеет сильные позиции в √ермании, а довольны ли вы положением дел в —Ўј?
—еверна€ јмерика Ц это огромный рынок дл€ OPEN MIND.  акое-то врем€ здесь доминировала 3-осева€ фрезерна€ обработка, но сейчас мы видим, что все больше компаний переключаютс€ на многоосевые станки. ¬ —Ўј у нас более 20 сотрудников, и бизнес растет из года в год.
„увствуете ли вы разницу в подходах к приобретению CAM в √ермании и —Ўј?
¬ —Ўј все движетс€ гораздо быстрее. ≈сли кто-то инвестирует во что-то, то требуетс€ четко понимать срок возврата инвестиций. ¬ √ермании стратеги€ рассчитана на более длительный срок. ¬торое, —Ўј Ц очень больша€ страна, вы должны быть везде Ц есть рынок ¬осточного побережь€,  алифорни€ и так далее.
¬аши впечатлени€ от SOLIDWORKS World 2019?
Ёто превосходное меропри€тие, отлично организованное, успешное как дл€ SOLIDWORKS, так и дл€ нас.

»нтервью с Paul Ludwick, Application Engineer, Trimech Solutions (SOLIDWORKS CAM/CAMWorks)

семь друзей SOLIDWORKS

«дравствуйте, ѕол. ѕочему на стенде вашей компании представлены две CAM-системы: SOLIDWORKS CAM и CAMWorks?
 омпани€ Trimech Ц это реселлер SOLIDWORKS и CAMWorks. ћы расположены на ¬осточном побережье —оединенных Ўтатов. Ќа нашем стенде вы видите новый продукт SOLIDWORKS CAM, который родилс€ в результате сотрудничества SOLIDWORKS и CAMWorks. » теперь каждое рабочее место SOLIDWORKS содержит SOLIDWORKS CAM. Ёто элементно-ориентированна€ система, с высокой степенью автоматизации, полностью интегрированна€ в интерфейс SOLIDWORKS и позвол€юща€ вам значительно ускорить процесс разработки ”ѕ.
–асскажите о виде сотрудничества с SOLIDWORKS. DASSAULT купила CAMWorks?
Ќет, это партнерство. Ёто все еще продукт CAMWorks. ¬месте с SOLIDWORKS можно получить только SOLIDWORKS CAM и при необходимости расширить функционал, сделать апгрейд. Ќа рынке присутствуют оба продукта.
ѕочему же все-таки вас не купили?
’ороший вопрос, задайте его коллегам из SOLIDWORKS.


„уть позже € смог задать этот вопрос г-ну Suchit Jain, VP Strategy and Business Development Dassault Systèmes, и получить на него ответ Ц см. ниже.

„то вы думаете о SOLIDWORKS World 2019?
ћне очень нравитс€ меропри€тие. Ёто отлична€ возможность встретитьс€ с людьми из SOLIDWORKS, презентовать продукт, посмотреть на конкурентов.
 ака€ система €вл€етс€ лидером на рынке —Ўј? ѕо€вл€ютс€ ли новые продукты?
Mastercam обладает наибольшей рыночной долей в —Ўј. ”читыва€ доступность FUSION 360, многие люди начинают им пользоватьс€. ƒумаю, из-за SOLIDWORKS CAM многие пользователи перейдут к нам из стана Mastercam, так как не нужно обновл€ть старый продукт, а можно получить новый инструмент, который позвол€ет работать быстрее и проще.

ј вот, собственно, и ответ на вопрос, на который не смог ответить ѕол, но смог ответить ¬ице-президент Dassault Systèmes:

семь друзей SOLIDWORKS

√-н Suchit Jain, мой вопрос будет не об аддитивных технологи€х, которым посв€щен этот круглый стол. ¬ы отвечаете за корпоративную стратегию и поглощение новых технологий (компаний). ≈сли мы сейчас пройдем в партнерский павильон, то увидим стенд CAMWorks, на котором представлен продукт SOLIDWORKS CAM, фактически €вл€ющийс€ вайт лэйблом оригинального CAMWorks. ѕочему вы выбрали такую стратегию, а не купили компанию-разработчика? » какова вообще стратеги€ Dassault Systèmes по отношению к CAM?
Ќачинать с OEM Ц стратегическое направление дл€ компании Dassault Systèmes при выстраивании партнерских отношений, которое имеет давнюю историю. ѕеред поглощением мы стремимс€ оценить различные стороны бизнеса и более глубоко изучить предоставл€емые компанией технологии. ≈сли существенных преп€тствий нет, в будущем речь может идти и о приобретении. я могу привести несколько примеров применени€ нашей стратегии. Ќапример, так было с компанией COSMOS, с которыми изначально мы были партнерами, а затем заключили сделку об их приобретении. ѕодобный сценарий примен€лс€ и в ходе сотрудничества с Conisio PDM в SOLIDWORKS Ц компани€ была нашим партнером в течение длительного периода времени, после чего было произведено поглощение. Ќедавно Dassault Systèmes объ€вила о покупке Trace Software elecworks, что также проходило в рамках нашей стратегии. „то касаетс€ CAMWorks, то надо заметить, что в Dassault Systèmes также много собственных CAM технологий. ќднако CAMWorks Ц это простое в использовании решение, одно из немногих, основанных на фичерсах (элементах), и мы уверены в возможност€х технологии, так что пока наблюдаем, как будут развиватьс€ наши отношени€ в будущем. ¬ этом и заключаетс€ наша стратеги€ Ц мы стремимс€ предоставить нашим заказчикам лучшие в классе решени€ как можно скорее и нивелировать промедление, которое в процессе сделок M&A св€зано не с технологи€ми, а, например, с переходом права интеллектуальной собственности.

»нтервью с Shaun Mymundes, Chief Operations Officer, SolidCAM

семь друзей SOLIDWORKS

„то вы демонстрируете на стенде?
ћы демонстрируем CAM на новом уровне. –ечь не столько об интеграции, сколько о производительности станка. Ќаш продукт обладает широкими технологическими возможност€ми от простой 2-х осевой обработки до создани€ ”ѕ дл€ автоматов продольного точени€ с 13 ос€ми. ќборудование становитс€ все сложнее, и SolidCAM действительно измен€ет подход к программированию обработки.
¬се знают iMachining, в чем преимущество вашей технологии над аналогами конкурентов?
¬ерно, все за€вл€ют об увеличении эффективности на 50, 70 или даже 100%. Ќо когда доходит до станка, и мы демонстрируем iMachining тем, кто уже пробовал прочие высокопроизводительные технологии, они вид€т разницу. ƒело в том, что это не только траектори€, это комбинаци€ того, как мы сохран€ем угол контакта с материалом, мы предлагаем визард, помогающий даже опытному оператору выбрать правильные режимы резани€.
¬ы в курсе про сотрудничество CAMWorks и SOLIDWORKS. ¬ св€зи с этим не боитесь ли вы трудностей от этого партнерства?
Ёто не проблема дл€ нашего бизнеса.  акое-то врем€ назад Autodesk приобрел HSMWorks и DELCAM. » что с ними случилось? Ќаш продукт работает в среде SOLIDWORKS, AUTODESK INVENTOR и NX. —ейчас попул€рно сложное оборудование: токарно-фрезерные станки, 5-ти осевые фрезерные станки. SOLIDWORKS четко говорит, что играет в другой, более простой области. ќни хот€т показать автоматизацию, использование MBD, путь от дизайна до получени€ детали. ћы даем самый лучший, самый полный инструмент дл€ обработки любой сложности.
 ак в —Ўј выбирают CAM-систему?
¬ большинстве случаев, если клиент не знаком с CAM, он сравнивает функционал Ц feature by feature, Ц и это может быть проблемой. ≈сли клиент уже знаком с CAM, то обычно он хочет видеть продукт в реальной жизни Ц процесс обработки его детали, и у кого он покупает систему. Ёто может быть реселлер или, как в нашем случае, пр€мые продажи, и это тоже €вл€етс€ преимуществом. ” нас отдельна€ команда разработчиков постпроцессоров. ¬ы знаете, что даже в случае одинакового станка и 3D модели два разных реселлера или пользовател€ могут иметь разные требовани€ к постпроцессору, и мы способны удовлетворить эти требовани€. ¬ —Ўј и  анаде все делаетс€ через интернет Ц продажи, поддержка, и мы уже работаем в таком режиме 12 лет.


Ђѕланета CAMї выражает огромную благодарность Dassault Systèmes за приглашение и организацию поездки на SOLIDWORKS World 2019.


„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

-->

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: „то можно назвать Ђчудо-оружиемї отрасли —јѕ–?
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

ќбзор инструментов платформы 3DEXPERIENCE дл€ полного цикла аддитивного [...] — јлексей —иверский, »ван Ћебедев (7 но€бр€ 2019)
isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2019 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.