¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

21 апрел€ 2020

ѕочему стартап, разрабатывающий аналитическую платформу дл€ дискретного производства, стал новостным хедлайнером

јндрей Ћовыгин

јндрей Ћовыгин 2017

ќригинал публикации на сайте ѕланета —јћ: Ђ»нтервью Graham Immerman, директора по маркетингу MachineMetricsї.


јмериканский стартап MachineMetrics, разрабатывающий аналитическую платформу дл€ дискретного производства, за последние пару лет стал новостным хедлайнером: то компани€ поднимает очередной многомиллионный раунд инвестиций, то заключает партнерское соглашение с крупным IT-интегратором, то про них пишет Forbes, включа€ в “ќѕ25 стартапов, на которые стоит обратить внимание. «аслуга столь высокой медиа-активности, на мой взгл€д, заключаетс€ как в очень перспективном и востребованном промышленностью продукте, так и в профессионализме маркетинговой команды.

¬ этом € смог убедитьс€ в ходе беседы на EMO 2019 с √рэмом »ммерманом, директором по маркетингу MachineMetrics, отвечающим за продвижение MachineMetrics в мире. ƒл€ человека своей профессии и должности √рэм неплохо разбираетс€ в Ђстаночных делахї и обладает экспертизой в технологи€х машинного обучени€, которые его компани€ одной из первых на рынке научилась примен€ть дл€ решени€ задач снижени€ простоев и повышени€ эффективности использовани€ станков с „ѕ”. ƒавайте разбиратьс€, чем же MachineMetrics отличаетс€ от прочих систем мониторинга оборудовани€, в том числе российских продуктов, которым Ђѕланета CAMї удел€ет достаточно пристальное внимание.

«дравствуйте, √рэм. ƒл€ вас это перва€ EMO?
ƒл€ компании это действительно перва€ EMO, но мы не первый раз в √анновере. ¬ апреле мы были на Hannover Messe, вместе с нашим партнером, было отличное меропри€тие, которое сподвигло нас вернутьс€.
MachineMetrics

„то такое MachineMetrics?
MachineMetrics Ц это революционна€ IoT-платформа дл€ дискретного производства. ћы работаем в самой большой индустрии с наименьшим проникновением цифровизации. ѕо существу, многие производители сегодн€ не могут видеть, что происходит в цеху в режиме реального времени. MachineMetrics предоставл€ет простую в использовании платформу, котора€ объедин€ет каждую единицу промышленного оборудовани€, независимо от бренда и года выпуска, отправл€ет данные в платформу, делает эти данные активными дл€ определенного круга производственников, начина€ от оператора, помога€ ему повысить производительность станка, и заканчива€ владельцами бизнеса, стрем€щимис€ улучшить экономику производства.  роме того, платформа полезна производител€м станков, которые хотели бы оптимизировать использование оборудовани€ заказчиками.
Ќа рынке сейчас довольно много систем мониторинга оборудовани€. ƒаже за этой стеной (стенда) компани€ представл€ет аналогичный продукт. „ем вы отличаетесь?
“очно. Ёто отличный пример.  омпани€ позади нас (соседний стенд был у компании ÷ифра Ц примеч.) утверждает, что делает то же самое, и заказчики начинают путатьс€, кака€ компани€ что делает.  онкуренты используют сенсоры, чтобы сказать, что происходит со станками. Ќо станки сами по себе могут рассказать куда больше. Ѕольшинство PLC имеют более сотни точек данных: скорость, подача, ускорение, параметры диагностики, количество обработанных деталей и так далее. ћы построили уникальное решение, создав программные адаптеры, которые собирают все эти данные напр€мую из PLC.  онкурентам понадоб€тс€ годы, чтобы сделать подобное. » это не просто сбор данных, это еще и стандартизаци€ данных. ≈сть OPC UA, UMATI, MTConnect, Fanuc Focas, Siemens, Heidenhain Ц и каждый €зык отличаетс€ от другого. MachineMetrics приводит к единому стандарту все эти разнообразные данные до того, как мы строим аналитику.
Ѕольшинство производителей станков предлагают свои системы мониторинга.
≈сли бы вы провели на нашем стенде три дн€, то увидели бы здесь директоров ведущих компаний-производителей станков с „ѕ”.  лиенты не хот€т покупать ѕќ у производителей станков, и причина заключаетс€ в многообразии оборудовани€ в цехах. “ем не менее, производители станков сами хот€т получать информацию о работе своих станков дл€ оптимизации и предоставлени€ лучшего сервиса.
–асскажите историю создани€ компании и продукта.
 омпани€ была основана в 2015 году Ёриком ‘оггом (Eric Fogg), который был инженером и работал на производстве.  аждый день он задавалс€ вопросами о том, почему мы не сделали столько деталей, сколько собирались, почему станки простаивают. ≈ще один сооснователь Ц Ѕилл Ѕайзер (Bill Bither), €вл€ющийс€ нашим генеральным директором. MachineMetrics Ц это частна€ компани€, у нас 65 сотрудников, хот€ еще в прошлом году было 30.
√де вы берете деньги дл€ такого стремительного развити€?
ќчень хороший вопрос. ќт наших клиентов, которые плат€т. ” нас сотни клиентов и тыс€чи подключенных станков. » не только в —Ўј Ц в разных странах. —ейчас мы активно продвигаемс€ в ≈вропу и јзию, в том числе в »ндию. ¬торой источник Ц мы подн€ли р€д инвестиций, 9 мес€цев назад получили 12 миллионов долларов.
¬ чем преимущества продукта?
Ёто не столько функционал, сколько случаи использовани€. Ќапример, это то, как мы предоставл€ем информацию о состо€нии станка при поломке, чтобы сервисные службы быстрее могли разобратьс€ и запустить станок в работу. ¬торое Ц это наша специализаци€: MachineMetrics сфокусирован на дискретном производстве. ћы не мониторим газовое или котельное оборудование, поезда. » это позвол€ет получать больше опыта именно со станками и лучше понимать потребности заказчика в этой сфере.
¬ последнее врем€ много говор€т про искусственный интеллект и машинное обучение. Ёти технологии успешно используютс€ в процессной индустрии.  ак обсто€т с этим дела в дискретной промышленности и что вы предлагаете?
Ќикто на этой выставке не делает того, что делаем мы. Ѕольшинство предпри€тий не знает, что пр€мо сейчас происходит в цеху. »» изучает, что происходит, что уже произошло, Ц дл€ того, чтобы предсказать, что произойдет. »» автоматизирует эти процессы. ¬ы не можете этого сделать, пока не совершите первый шаг в том, что мы называем Ђаналитическое путешествиеї, Ц ответите на вопросы: что происходит пр€мо сейчас и почему это происходит. Ёти этапы мы называем описательной и диагностической аналитикой. Ёти данные станов€тс€ топливом дл€ машинного обучени€. ƒл€ »» есть различные сценарии использовани€. Ќапример, предсказание аномалий, которые могут привести к поломке станка или инструмента.
 ак это выгл€дит в реальной жизни?  ак это реализовано в вашей системе?
јномалии не всегда коррелируют с проблемой. ћы детектируем аномалии и знаем, что произошло на станке после. — большим объемом данных в облаке вы можете обучить алгоритмы и при возникновении аномалий информировать оператора и дать ему определенные рекомендации.
 акие технологии или продукты вы используете дл€ хранени€ и обработки данных?
ћы используем AWS (Amazon Web Services). ” нас в команде больша€ команда дата-сайентистов, которые работают не только над предсказанием проблем у заказчиков, но смотр€т на данные с промышленного уровн€. »нтересный пример Ц почему на одном из предпри€тий часть станков выдает аварийные сообщени€ в 2 раза чаще, чем друга€ часть. ѕопробуйте угадать.
ћммЕ
»зменение сезона! –азница в температуре и уровне влажности, которые, как оказалось, сильно вли€ли на часть оборудовани€. Ёто интересно знать. ¬ данном случае контроль и поддержани€ посто€нного уровн€ влажности позвол€ет снизить простои. ≈ще один пример Ц большинство производств вер€т, что врем€ полезного использовани€ оборудовани€ находитс€ в пределах 60-80%. ќни ошибаютс€, реальные цифры близки к 27%.
MachineMetrics

MachineMetrics Ц полностью облачное решение?
ƒа, мы предлагаем облачную платформу. «аказчики могут разместить платформу в частном виртуальном облаке.  роме того, мы используем EDGE-компоненты.
ћногие клиенты просто не хот€т работать с облаком.  ак быть с приватностью данных?
“акие компании, как Amazon и Google, трат€т миллиарды на инфраструктуру и безопасность данных. ќблако дает большую ценность, и мы хотим, чтобы наши заказчики развивались Ц если вы изучаете данные с вашего on-premise решени€, то вы изучаете лишь свой опыт.
 акое железо используетс€ дл€ подключени€ станков?
Ёто EDGE-устройство, использующее наши программные адаптеры. Ёто не наша разработка, OEM-решение, которое мы кастомизируем. ѕользователи прозвали девайс Ђмаленьким зеленым €щикомї. ”стройство напр€мую соедин€етс€ со станком, собирает и отправл€ет данные в платформу посредством Ethernet, Wi-Fi или мобильной сети.
MachineMetrics

 ак вы работаете со старыми станками?
Ётих станков очень много, они везде. ¬ этом случае можно использовать дополнительные сенсоры, которые передают данные в наше EDGE-устройство.
 акова бизнес-модель MachineMetrics?
√одова€ подписка. ÷ена зависит от объема и региона. Ќапример, дл€ цеха с 10 станками в —Ўј стоимость будет 1200 долларов в год за станок. Ќо в эту стоимость включен весь функционал. ƒумаю, здесь уместно говорить о ROI, и обычно срок возврата инвестиций составл€ет менее одного мес€ца.
√рэм, спасибо за интервью и удачи MachineMetrics!


P.S.

Ќа сайте https://www.machinemetrics.com/ есть очень интересный раздел, в котором технические специалисты компании дел€тс€ наблюдени€ми и даже алгоритмами, использующимис€ при создании »»-функционала. ѕостараемс€ в ближайшее врем€ перевести и с разрешени€ MachineMetrics опубликовать некоторые из наиболее ценных, на наш взгл€д, статей.


„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

-->

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: ¬рем€ покупать —јѕ–-компании
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2020 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.