¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

29 окт€бр€ 2011

Ђ¬еликие —јѕ–-лидеры кажутс€ мне похожими на ———–, а Ћ≈ƒј— Ц на эффективный софтверї. ƒилип ћенезес беседует с ƒавидом Ћевиным.

ƒилип ћенезесƒилип ћенезес

Ќа проходившей в начале окт€бр€ в Ѕрюсселе ¬семирной конференции партнеров и клиентов Bricsys, мне довелось подробно поговорить с ƒавидом Ћевиным, ѕредседателем —овета ƒиректоров и основателем €ркой российской софтверной компании Ћ≈ƒј—, работающей в области —јѕ–. ћы обсудили множество тем, включа€ двенадцатилетние отношени€ Ћ≈ƒј—а с Dassault Systemes. (јнгло€зычный оригинал интервью опубликован здесь).
Deelip-David
я уже давно слежу за твоей компанией. ѕохоже, что нынешний, 2011 год стал дл€ нее особенным. ¬ €нваре вы выпустили RhinoWorks Ц плагин дл€ Rhino, основанный на вашей оригинальной технологии пр€мого моделировани€. ћес€ц спуст€ ƒмитрий ”шаков сменил теб€ в должности генерального директора. ¬ августе завершилс€ ваш 12-летний контракт с Dassault Systemes. ¬ сент€бре ты уступил Bricsys права на свои технологии и продукты, включив в этот проданный пакет еще и ƒмитри€ ”шакова. » вот теперь, в окт€бре, ты назначаешь генеральный директором Ћ≈ƒј—а 32-летнего јлексе€ ≈ршова. —в€заны ли чем-то все эти событи€? ќтражают ли они новый курс Ћ≈ƒј—а? “ы доволен происход€щим?
ћогу ответить радикально. Ћ≈ƒј— был основан в 1999 году, но насто€щим бизнесом мы зан€лись только этой осенью.
“ы хочешь сказать, что все заработанные с 1999 года миллионы долларов Ц это не бизнес?
ћои слова несколько метафоричны, но все жеЕ я имею в виду, что во всей предыдущей де€тельности Ћ≈ƒј—а просматривались два фундаментальных аспекта, плохо сочетающиес€ с сутью бизнеса. ќдин из них Ц то, что можно назвать упр€мым стремлением разрабатывать то, что тебе нравитс€ самому, а не то, что можно успешно продать другим. Ёто типичный пережиток академического прошлого.
Ќо разве нельз€ сказать, что вы достигли насто€щего коммерческого успеха, предложив рынку свои геометрические решатели?
LGS3D
¬се зависит от того, что считать успехом. ƒа, Ћ≈ƒј— разработал и вывел на мировой рынок геометрические решатели LGS 2D and 3D, основанные на технологии ограничений и полностью конкурентоспособные с DCM Ц семейством решателей от D-Cubed/UGS/Siemens. Ѕольше того, несколько клиентов перешли от Siemens к нам, а в целом клиентскую базу Ћ≈ƒј—а можно оценивать как достаточно большую, если вспомнить, что мы зан€лись этими решател€ми на 13 лет позднее, чем D-Cubed и, конечно же, не имели ничего похожего на маркетинговые возможности UGS или Siemens.

Ёто в 90-е годы все ведущие —јѕ–-вендоры фактически были вынуждены покупать геометрические решатели чуть ли не за миллионы долларов. Ќо где-то в районе 2005 года цены радикально упали: кстати, не в последнюю очередь из-за того, что мы нарушили абсолютную монополию D-Cubed. ¬ результате всего этого мы чрезвычайно гордились своей способностью создать весьма крутую и положительно восприн€тую рынком промышленную компоненту, однако она нужна была совсем небольшому числу покупателей и поэтому не могла приносить достаточный доход. ”чти еще, что быть распространителем такой компоненты Ц значит посто€нно вкладывать средства в ее дальнейшее развитие, определ€емое потребностью клиентов и действи€ми конкурента. ¬ конечном счете, пришлось решать: оставатьс€ крутым, гордым, уважаемым, но не прибыльным разработчиком уникальных технологий, или же переключитьс€ на бизнес, который реально €вл€етс€ коммерчески выгодным.

ј что скажешь о вашей технологии пр€мого моделировани€?
LDD
Ёто еще более показательный пример, потому что, как ты знаешь, люди гораздо больше обсуждают ставшую попул€рной темой пр€мое моделирование, чем геометрические решатели. ќписание нашей собственной версии пр€мого моделировани€ (DM), основанной на ограничени€х и называемой вариационным DM, или VDM, было опубликовано за несколько мес€цев до того, как Siemens объ€вил свою синхронную технологию. ѕо мере того, как мы посто€нно обогащали VDM поддержкой автоматического распознавани€ намерений проектировщика (design intent), эта технологи€, как мы полагаем, вышла, по меньшей мере, на уровень Inventor Fusion. ћы считаем, что VDM более развита, чем соответствующа€ компонента Creo и более перспективна по сравнению с подходом, развиваемым в SpaceClaim.
“ы и это не называешь успехом?
¬ отличие от всех остальных разработчиков технологии DM, у Ћ≈ƒј—а не было собственного массового продукта, в которой можно было встроить инновационную компоненту и успешно продавать полученную добавочную стоимость. —тоимость встраивани€ VDM в тот или иной —јѕ– можно оценить примерно в 3-5 человеко-лет, что соответствует цене пары дес€тков годовых лицензий на LGS.   сожалению, не очень-то многие —јѕ–-вендоры хот€т иметь в своем продукте пр€мое моделирование, а те, кто хочет, предпочитают самосто€тельно его разрабатывать. (”верен, что стоимость таких разработок многократно превосходит наши 3-5 человеко-лет). Ќо вот, как ты знаешь, Bricsys и ј— ќЌ согласились воспользоватьс€ нашей технологией, а Bricsys, в конце концов, так ее полюбил, что захотел купить на нее права интеллектуальной собственности.
“ы упом€нул два аспекта, которые плохо совместимы с сущностью бизнеса. ќдин Ц академический подход. ј второй?
¬торой Ц это наш долгосрочный контракт с ƒассо.
”ж не хочешь ли ты сказать, что этот контракт не был дл€ вас прибыльным?
 онечно же, он был весьма прибыльным. Ќо при этом Ћ≈ƒј— фактически работал в режиме отдела DS со стабильным финансированием, которое в некоторые годы составл€ло чуть ли не 90% нашего дохода.  роме того, этот контракт ограничивал отношени€ Ћ≈ƒј—а с конкурентами ƒассо. ¬ этом отношении Ћ≈ƒј— был похож на хорошо финансируемую и строго контролируемую государственную организацию.
ѕолучаетс€, что ты не был доволен сотрудничеством с DS?
„то ты! я был очень даже доволен. Ќу, скажем, € был чрезвычайно доволен семьюдес€тью п€тью процентами этого сотрудничества (смеетс€). ѕосуди сам. ƒассо передало в Ћ≈ƒј— несколько проектов критической важности, что по определению означало их особую трудность и требовательность к компетенции и навыкам. “ак что работа над этими проектами стала дл€ нас многолетним практическим тренингом, который, в конечном счете, превратил нашу академическую лабораторию в промышленную команду. “ака€ работа подразумевала посто€нный поиск новых методов и технологий, и, если они не находились в открытых публикаци€х, их надо было изобретать самим. “ака€ работа также подразумевала весьма строгие требовани€ к производительности программ, к их масштабируемости и, конечно, надежности. —уровые приемочные испытани€ и т.д. Ёта школа касалась и управлени€ проектами.

ћежду прочим, така€ тренировка в результате привела к довольно парадоксальной ситуации. “еперь, начина€ работу с новым клиентом, Ћ≈ƒј— относитс€ к порученному проекту более строго, чем сам клиент. ћы начинаем проектную работу в рамках довольно строгой дисциплины: регул€рные содержательные отчеты, общение по —кайпу или телефону, поддержание и развитие большой базы тестов, посто€нное использование высокоразвитой системы управлени€ инцидентами и т.д. Ќередко наши клиенты считают такой стиль бюрократическим, но, в конечном счете, признают, что все это необходимо дл€ надежной и эффективной работы. „то касаетс€ производительности программ, представь себе, однажды на очередной этап работ нам было выставлено требование Ц превзойти по скорости соответствующую компоненту одного из конкурентов ƒассо.

DF

2004, офис Ћ≈ƒј—, ƒоминик ‘лорак, главный вице-президент Dassault Systemes, рассказывает о перспективах развити€ DS и роли Ћ≈ƒј— в этом развитии

» вам это удалось?
Ќе знаю, как в ƒассо проделали это сравнение, но нашим результатом они были очень довольныЕ ≈ще один очень ценный аспект нашей работы с ƒассо Ц это множество близких контактов с очень интересными людьми: иногда Ц выдающимис€. ”чти, € имею в виду не только выдающиес€ профессиональные качества, которые само собой подразумеваютс€. я имею в виду очень высокий общекультурный и личностный уровень.
ћожешь назвать кого-то конкретно?
ѕрежде всего, это Ц ветераны. я уже много раз писал о контактах с ‘рансисом Ѕернаром, автором CATIA, основателем DS и первым —≈ќ этой компании. ≈ще очень повезло общатьс€ с јндрэ  леманом, главным методологом многих примен€емых ныне в DS геометрических решений. јндрэ был университетским профессором многих технологических руководителей DS.   тому же, именно он первым оценил реальный потенциал Ћ≈ƒј—а и убедил менеджмент ƒассо в том, что р€д ключевых разработок следует передать нам. Ќа мой взгл€д, ‘рансис и јндрэ Ц замечательные примеры глубокой французской культуры в широком смысле слова, и к ним хорошо применимо русское слово Ђинтеллигенци€ї. ’очу еще упом€нуть ‘илиппа Ёрбера Ц одного из основателей DS и первых сотрудников этой компании: занима€ должность директора по развитию бизнеса, он стал фактическим инициатором нашего сотрудничества. ћы и по сей день сохран€ем дружеские отношени€ с ‘илиппом, он очень интересный человек во многих сферахЕ

ћне при€тно упом€нуть ѕаскал€ Ћеклана (уже много лет вход€щего в топ-менеджмент DELMIA), јрно –ибадо-ƒюма и  савье √урдона. ¬се трое в разное врем€ занимали ключевые должности в практическом руководстве сектором R&D в ƒассо. Ѕлест€щие люди: и в смысле выдающейс€ профессиональной компетенции, и эффективности работы, и общей интеллигентности, и общительности, и т.д.

Ќу, и не в последнюю очередь стоит упом€нуть, что по нашему соглашению все эти годы каждые три мес€ца проходили рабочие визиты разработчиков и менеджеров из Ћ≈ƒј—а и в Ћ≈ƒј—. Ќасколько € видел, сотрудники ƒассо с удовольствием и любопытством посещали —ибирь, а про визиты наших сотрудников во ‘ранцию могу однозначно сказать, что они были чрезвычайно полезны и при€тны.

ƒавай все-таки доберемс€ до тех 25%, которыми ты не был доволенЕ
ƒоговоримс€, что ты не забудешь о тех совершенно замечательных 75 процентах. » хочу вн€тно и однозначно за€вить: DS Ц велика€ компани€ с выдающимис€ продуктами и решени€ми, в которой работают блест€щие специалисты. ¬ыполн€ть дл€ такого заказчика ключевые проекты Ц стало дл€ Ћ≈ƒј—а великой школой и честью. «наешь, ведь и до встречи с DS мы много чего знали и умели в математике и в разработке софтвера. Ќо все эти годы интенсивной работы существенно повысили нашу компетенцию.

ј теперь Ц о 25%. ¬о-первых, нет ничего странного в том, что некоторые положени€ контракта ограничивали Ћ≈ƒј— в возможност€х серьезной работы с любой компанией, которую можно было бы счесть конкурентом ƒассо. Ќе менее существенным оказалась и неформальна€ сторона этого. ћногие наши потенциальные клиенты, выражавшие живой и обоснованный интерес к работе с нами, в конечном счете, отказывались от нее потому, что ассоциировали Ћ≈ƒј— с DS и бо€лись возможных последствийЕ

¬о-вторых, мой географический и исторический опыт дал и, к сожалению, продолжает давать мне обширные знани€ об авторитарном стиле управлени€. “ак сложилось, что у мен€ по€вилс€ опыт общени€ с четырьм€-п€тью миллиардными компани€ми Ц не только в области —јѕ–. Ќе думаю, что окажусь оригинальным, выража€ мысль о некоторой аналогии в управлении между ———– и Ѕольшой  орпорацией.

’очешь сказать, что Dassault Systemes напомнило тебе ———–?
“акие ассоциации возникали во всех Ѕольших  омпани€х, с которыми € сталкивалс€. »ногда это выгл€дело забавным. ј иногда очень напр€гало. √рубо говор€, все они довольно закрыты, в каком-то смысле с настороженностью относ€тс€ к окружающей среде, заметно бюрократичны, склонны к посто€нному доминированию (не обраща€ внимани€ на то, эффективны ли в конкретном случае такие отношени€), и чрезвычайно озабочены собственным имиджем, который далеко не всегда соответствует реальному содержанию. “ы же считаешь мен€ наивным?  орпоративна€ дисциплина, имидж и все эти вещи Ц €сное дело Ц неизбежны в серьезном большом бизнесе. Ќо, согласись, не очень-то просто, задав своему партнеру какой-то простой вопрос, потом ждать ответ в течение целого мес€ца, пока ответ будет координироватьс€ в неких таинственных сферах  орпорации. ќсобенно это трудно, когда така€  орпораци€ Ц твой главный, решающий заказчик. Ќо, конечно, общие дл€ корпораций трудные свойства, как это всегда бывает в жизни, воплощаютс€ в конкретных компани€х и случа€х очень по-разному.
Ќе откажешьс€ привести примеры?
Ќе откажусь. Ќо давай-ка € еще раз напомню свое искренне за€вление о том, что ƒассо Ц велика€ компани€ и Ћ≈ƒј—у повезло пройти через двенадцать лет такого ценного сотрудничества. Ёта оценка не может зависеть от каких бы то ни было частных отрицательных впечатлений, но такие впечатлени€ могут повли€ть на само сотрудничество.

¬от тебе пример. ќднажды мы обратились в ƒассо с просьбой Ц стандартизовать обработку наших инвойсов. ќбрати внимание: не минимизировать врем€ оплаты, а сделать его предсказуемым, чтобы ввести в какие-то разумные рамки финансовое планирование в Ћ≈ƒј—е. ¬ качестве ответа мы получили PowerPoint презентацию из п€тнадцати профессионально сделанных, красочных и подробных слайдов, которые конфиденциально описывали семь этапов общей схемы финансового процессинга в ƒассо. Ёта презентаци€ как бы объ€сн€ла нам чудовищную загрузку соответствующих отделов компании и, суд€ по всему, взывала к нашему пониманию и сочувствию. –ади достижени€ регул€рности, финансовый отдел Ћ≈ƒј—а согласилс€ прин€ть самый длинный сценарий оплаты. ќднако нам это не помогло. Ќова€ процедура несколько раз нарушалась и приводила к непри€тным проблемам с нашим российским банком, который весьма строго следит за соблюдением графиков платежей, определенных контрактами.

ƒругой пример. ѕредставь себе, как в 3 часа субботней ночи мен€ будит телефонный звонок. Ёто Ц сотрудник Ћ≈ƒј—а јлексей, который несколько часов спуст€ должен вылететь в ћоскву и затем сразу в ѕариж, где давно была тщательно запланирована полна€ и напр€женна€ рабоча€ недел€ обычных совещаний дл€ сдачи полученных результатов и разработки следующего трехмес€чного пакета работ. ¬торой сотрудник Ћ≈ƒј—а уже ждал јлексе€ в ћоскве. ѕосле завершени€ работы в ƒассо у них был запланирован отпуск в ≈вропе, и поэтому в поездке их сопровождали жены. јлексей сообщил мне, что ему только что позвонил менеджер из ƒассо (NB: в ѕариже было 10 вечера) и передал, что по€вившийс€ поздно вечером начальник внезапно и без объ€снени€ причин отменил визит. ‘ранцузский партнер был заметно расстроен, поскольку именно он был ответственен за последующее непрерывное продолжение важного проекта. јлексей уже ждал такси, чтобы выехать в аэропорт, и должен был узнать мое решение.

Ќу, и что ты решил?
я сказал јлексею, чтобы он летел в ћоскву, и затем Ц со всей компанией Ц в ѕариж, а в понедельник утром позвонил в ƒассо и проверил, отменен ли все еще их визит. ≈сли отменен, сразу поезжайте в отпуск, ваши транспортные расходы и еще что-то будут оплачены Ћ≈ƒј—ом, потому что вы это заслужили своей отличной работой. ¬ понедельник утром мои коллеги позвонили в ƒассо и, к обеду, отмена их визита была отменена. ѕотом, в течение рабочей недели, состо€лс€ дес€ток плодотворные совещаний, позволивших составить эффективный пакет работ на следующий квартал.  стати, похожий случай симметрично произошел с делегацией, готов€щейс€ вылететь из DS в Ћ≈ƒј—. “ам визит был отменен без вс€кого объ€снени€ ни самим люд€м уже упаковавшим багаж, ни нам, тщательно приготовившимс€ к встрече гостей. ќни так и не прилетели, поэтому этот случай все-таки нельз€ назвать симметричным:).

≈ще один интересный эпизод произошел в последний год нашего сотрудничества. ¬ ходе подготовки очередного визита наших разработчиков, коллеги из ƒассо попросили дополнительно включить в делегацию нашего менеджера, аргументиру€ это необходимостью обсудить особенно важное новое развитие проекта, который они хот€т поручить Ћ≈ƒј—у. ’орошо, наш сотрудник тоже вылетел в ѕариж. » там его пригласили в ресторан и предложили уйти из Ћ≈ƒј—а, чтобы перейти на посто€нную работу в ƒассо. ” нашего сотрудника был несколько причин отклонить это почетное предложение, и не последней из них было его нежелание работать с теми, кто способен к такому коварству.

ƒилип, прежде, чем мы двинемс€ дальше, € хочу повторить свой припев. DS и его основные конкуренты Ц безусловно, относ€тс€ к великим участникам рынка —јѕ–/PLM. я их очень высоко ценю и не хочу, чтобы они утратили свое лидерство из-за потенциально возможного разрастани€ бюрократической составл€ющей и из-за перерождени€ их руководителей в несмен€емых безгрешных вождей с волюнтаристскими замашками.

—кажи, возникали ли у ƒассо желани€ поглотить Ћ≈ƒј—?
ћен€ спрашивали, согласен ли € обсудить эту тему. ѕочему бы и нет, отвечал €. ѕотом ƒассо провело у нас тщательный аудит, но мне не сообщили ни единого слова о том, какие у них сложились мнени€ и выводы. «наешь, € никогда не признаю нормальным поведение, когда люди бок об бок работают с тобой с утра до вечера несколько дней, обсуждают множество деталей, а потом хран€т абсолютное молчание, вместо того, чтобы просто и открыто высказать, например, свое отрицательное решение.
ј от других компаний такие предложени€ были?
Ќазвани€ раскрывать не имею права, но могу сказать, что несколько больших компаний провели методичное изучение наших технологий, компетенций и организационных структур. ќднако, несмотр€ на весьма позитивные оценки, до сделок так и не дошло.  ое-кто мне пр€мо призналс€, что даже косвенна€ и историческа€ ассоциаци€ с ƒассо неприемлема. ¬озможно, кого-то испугали рассто€ни€ до —ибири.
ƒавай вернемс€ к началу разговора. ¬се-таки были ли эти событи€ текущего года как-то запланированы или они произошли спонтанно?
”же довольно давно с участием нескольких хорошо известных в мире специалистов мы обсуждали несколько сценариев развити€ бизнеса Ћ≈ƒј—а.  ратко говор€, нам рекомендовали четко разделить три его составл€ющие: (1) работа с ƒассо, (2) остальной аутсорсинг и (3) поставка на рынок своих технологических компонентов. »нтересно, что наши собственные шаги в реализации этого разделени€ чудесным образом сопровождались кооперативными реакци€ми окружающей среды.

„то касаетс€ отношений DS-Ћ≈ƒј—, на мой взгл€д, обе стороны чувствовали себ€ как супруги, которые провели вместе довольно длительное плодотворное врем€, но друг от друга уже устали и были готовы мирно развестись, чтобы заключить новые, свежие контракты. „естно говор€, мы в Ћ≈ƒј—е просто ждали рубежа, когда, согласно рамочному соглашению, мы получали формальное право уведомить ƒассо о нашем решении прекратить контракт. ∆аль, что такой крутой эпизод не состо€лс€: за три дн€ до того, как мы могли бы послать уже заготовленное письмо, ƒассо само уведомило нас о прекращении работ. —огласись: очень симпатична€ взаимна€ чуткость:).

ј как раз тогда, когда было решено акцентировать и интенсифицировать сервисную составл€ющую бизнеса, мы получили замечательное предложение от JETCAM. ¬ течение одного года в работах с этой фирмой были получены прекрасные результаты, и контракт расширилс€ в несколько раз. — учетом других новых контрактов, уровень доходов периода расцвета работ с ƒассо, был превышен.

Ivan-big

2011, офис Ћ≈ƒј—а, »ван —терн, основатель и —≈ќ компании JETCAM, рассказывает о неисчерпаемом объеме проекта дл€ Ћ≈ƒј—

Ќаконец, как только мы вн€тно отделили сервисный бизнес от бизнеса по продаже собственных компонентов, Bricsys сделал свое предложение о поглощении этой неприбыльной дл€ Ћ≈ƒј—а части. “ак что решай сам, было все это запланировано или произошло случайно.

ћожно ли теперь сказать, что оптимизаци€ бизнеса уже завершена?
Ќе совсем. ¬ запасе есть шаг, который должен реализовать еще один довольно серьезный потенциал, накопленный Ћ≈ƒј—ом за долгий период. Ќо это уже Ц на 2012 год.
—кажи несколько слов о стратегии, которую Ћ≈ƒј— собираетс€ реализовать теперь, когда компани€ стала сугубо поставщиком услуг по разработке ѕќ?
ѕонимаешь, такое позиционирование делает нашу стратегию и планы довольно простыми. Ќа будущий год мы собираемс€, по меньшей мере, удвоить годовой доход и достичь этого как расширением нынешних контрактов, так и установлением деловых св€зей с новыми заказчиками.
 акие основные преимущества есть у Ћ≈ƒј—а в качестве поставщика услуг?
я считаю, что на мировом рынке Ћ≈ƒј— €вл€етс€ оптимальным поставщиком продвинутых услуг в сфере наукоемких разработок софтвера. я имею в виду оптимум по отношению к качеству, надежности и цене.
“ы хочешь сказать, что вы предлагаете услуги по низким ценам?
Ќет, наши цены правильнее назвать просто конкурентоспособными. Ќо при этом вр€д ли найдетс€ фирма, котора€ берет за свои услуги существенно меньше, и при этом, способна произвести программное обеспечение со сравнимым с нами качеством. ясное дело, ты всегда можешь найти группу программистов, котора€ за разумное врем€ и за небольшие деньги построит работающую программу. ќднако, серьезным заказчикам нужно нечто, отличающеес€ от просто правдоподобно работающей программы.

ќтлажена ли программа относительно достаточно большой базы тестов? ќснащена ли эта база удобными средствами измерени€ и отчетности? –асшир€ема ли база? »меет ли заказчик возможность наблюдать за процессом разработки, отладки и тестировани€ и контролировать эти процессы с помощью прозрачной и эффективной системы управлени€ инцидентами?  ак организован процесс индустриализации начальных версий? ќбладают ли разработчики достаточной компетенцией, умени€ми и просто умом дл€ того, чтобы подобрать или изобрести алгоритмы, необходимые дл€ достижени€ программой необходимого заказчику уровн€ производительности?  аков интерфейс разработанной программы со своим окружением? ѕостроена ли она с учетом тщательно подобранного API, который способен к последующей адаптации к мен€ющимс€ услови€м последующего жизненного цикла программы? √отова ли программа к нетривиальному сопровождению? Ќаписан ли код достаточно компетентно, с адекватным структурированием, рациональной мнемоникой, неформальными содержательными комментари€ми? —пособна ли сопровождать эту программу только команда ее разработчиков или программа достаточно и квалифицированно документирована дл€ того, чтобы ее смогли нормально сопровождать другие люди?...

ƒл€ Ћ≈ƒј—а все это и еще многое другое €вл€етс€ повседневной освоенной технологией разработки Ц в сочетании с подход€щими инструментами и навыками. ƒилип, ты сам как разработчик софтвера все это знаешь не хуже мен€, но не каждый заказчик понимает реальную ценность качества, иногда норовит купить услуги по дешевке, а потом раскаиваетс€Е

 онечно. —купой платит дважды.
¬от тебе недавний пример. ќдна фирма обратилась к нам со срочным предложением. »х весьма большой, хот€ и не очень сложный в алгоритмическом смысле, программный проект выполн€лс€ некоей зарубежной командой из дев€ти программистов.   моменту обращени€ в Ћ≈ƒј— проект подошел к драматический, а лучше сказать, катастрофической, точке. ќчень важный заказчик с нетерпением ждал начальной готовности этой программной системы, однако процесс отладки оказалс€ безнадежно не сход€щимс€. ѕропущу многочисленные перипетии и скажу, что, хот€ код выгл€дел ужасно и требовал значительной переработки, мы довольно быстро выручили обратившуюс€ к нам фирму, удовлетворили требовани€ ее заказчика, перевели в Ћ≈ƒј— дальнейшую работу над проектом и эффективно ее продолжили силами трех разработчиков - примерно за двойную цену по сравнению с теми, кто начал выполнение этого проекта.
“ы упом€нул, что нынешний уровень доходов Ћ≈ƒј—а выше, чем год-два назад. ѕоэтому € очень сомневаюсь, что у Ћ≈ƒј—а сейчас есть свободные исполнительские ресурсы, особенно, если вспомнить, что несколько ваших программистов переход€т в Bricsys. ј тут ты говоришь о планах удвоени€ контрактов. —обираетесь расширить команду? Ќо ведь новички могут снизить высокое качество сервиса от Ћ≈ƒј—а, которым вы так гордитесь...
Academ
¬овсе нет. ƒело в том, что способность эффективно включать новичков в нашу команду - это одно из главных качеств Ћ≈ƒј—а. ¬о-первых, не забудем, что наш офис находитс€ в п€тнадцати минутах ходьбы (через лес) от одного из лучших российских университетов, а с его математическим, физическим и компьютерным факультетами мы посто€нно имеем хороший контакт. ѕрактически все наши сотрудники - это выпускники Ќовосибирского университета. ¬о-вторых, мы ведь находимс€ во всемирно известном научно-технологическом центре... “ы же был у нас в гост€х, помнишь, что тут в радиусе одного километра наход€тс€ институты и дес€тки фирм, в том числе, св€занные с информационными технологи€ми. ¬с€ эта среда очень богата талантливыми человеческими ресурсами, за которые, конечно, посто€нно конкурируют местные и не только местные фирмы.

ћы предлагаем хорошую, но не самую высокую зарплату, зато известны своей безукоризненной репутацией, дружелюбной атмосферой и комфортной инфраструктурой - многим из того, что привлекает талантливых людей. Ќекоторым из них важно, что у Ћ≈ƒј—а всегда есть проекты, в которых интенсивно примен€етс€ математика, разработка новых алгоритмов, программных архитектур и т.п. ѕоэтому те, кто имеет соответствующие способности и желани€, могут у нас подготовить и защитить диссертации.  онечно, диссертаци€ - не цель, но все же это существенный показатель. ¬ последнее врем€ у нас было дес€ть своих кандидатов наук.  ороче говор€, Ћ≈ƒј— - привлекательное и интересное место работы, но мы всегда устраиваем желающим прийти к нам очень серьезное тестирование и принимаем только самых способных и знающих.

Ћ≈ƒј— известен своей компетенцией и результатами в области геометрического, или Ц шире Ц инженерного софтвера. ¬ы собираетесь ограничитьс€ этой сферой?
ѕо-моему, если команда сумела построить промышленные геометрические решатели и передовую технологию пр€мого моделировани€, то она доказала свою способность к программным разработкам практически в любой области инженерного софтвера.  онечно, мы предпочли бы иметь дело с теми област€ми, в которых обладаем уникальной компетенцией и опытом, там, где требуетс€ применение вычислительной и дискретной математики, сложных программных архитектур и т.д. — другой стороны, как мы говорили в начале, если занимаешьс€ бизнесом, нельз€ отвергать проекты, которые можешь выполнить эффективно и прибыльно. —егодн€ у нас около 40% ресурсов участвуют в проектах, св€занных с управлением базами данных, извлечением и трансл€цией данных и т.п., совсем или не очень св€занных с математикой.
ћожно ли как-то очертить круг клиентов, с которыми хотел бы работать Ћ≈ƒј—?
Ќикаких заметных ограничений нет. –азве что Ц хочетс€ работать с теми, кто способен вн€тно сформулировать свои требовани€, видеть различи€ между хорошим и плохим софтом, нормально общатьс€, ну, и реалистично оценивать стоимость качества. ѕожалуй, стоит выделить три группы клиентов: вендоры, отраслева€ промышленность и поставщики услуг. ¬ общем, Ћ≈ƒј— готов работать с любым вендором: от ј— ќЌа до —именса и от јвтодеска до ћайкрософта.
ј как насчет ƒассо?
ѕочему бы и нет? ƒассо стал бы одним из самых желанных и престижных клиентов. „то касаетс€ промышленности, у нас есть хороший пример большого успешного проекта дл€ российского предпри€ти€ Ђ»нформационные —путниковые —истемыї - ведущего в космической отрасли, занимающейс€ проектированием и изготовлением высокопроизводительных космических и спутниковых систем. ¬ообще, така€ промышленность Ц это неисчерпаемый источник высокотехнологичных задач. “ам могут быть как проекты по адаптации и интеграции стандартного софтвера, так и специальные, тонкие задачи, иногда особой сложности и критической важности, которые вр€д ли можно реализовать на стандартном ѕќ Ц особенно за разумные деньги.
Ќо ты упом€нул еще и поставщиков услуг. –азве это не ваши конкуренты?
ћаленькие фирмы, поставл€ющие услуги по разработке ѕќ, вр€д ли могут конкурировать с Ћ≈ƒј—ом, особенно в сфере инженерного софта. „то же касаетс€ больших или гигантских компаний, иногда они получают заказы на проекты, в которых требуетс€ специфическа€ компетенци€ или чрезвычайно высока€ эффективность или то и другое. ќдна така€ российска€ сервисна€ компани€ однажды обратилась к нам с предложением стать субподр€дчиком дл€ проекта, о котором € говорю. Ќо наши переговоры успехом не увенчались, потому что Ѕольша€  омпани€ хотела получить слишком большую маржу. “акой подход показалс€ мне странным: на их месте € бы заботилс€ не столько о марже в отдельном проекта, сколько о расширении экосистемы компетентных партнеров и клиентской базы. »нтересно, что один из нынешних заказчиков Ћ≈ƒј—а обратилс€ к нам после того, как не смог договоритьс€ о выполнении своего проекта как раз у той, большой российской компанииЕ

¬ общем, € уверен, что Ћ≈ƒј— мог бы эффективно сотрудничать с большой сервисной компанией, котора€ понимает ценность включени€ в свою экосистему такой компетентной группы как Ћ≈ƒј—. Ќапример, в таком жанре было бы интересно работать с компанией Geometric из »ндии, котора€ выгл€дит весьма технологически развитой и ведущей умный бизнес.  стати, ты не мог бы помочь нам установить контакт с Geometric? :)

ѕостараюсь.
ƒобавлю, что сейчас мы ищем компетентного и опытного человека, который мог бы представл€ть Ћ≈ƒј— на подход€щих активных рынках Ц прежде всего, в —Ўј. ћы предоставим ему выгодные услови€ оплаты. Ќо мы точно не собираемс€ превратитьс€ в огромную сервисную компанию с многими сотн€ми сотрудников. ¬ то же врем€ в скором будущем мы собираемс€ переместить наш офис в “ехнопарк јкадемгородка, и тогда у нас по€в€тс€ неплохие резервы прекрасно оборудованной инфраструктуры.
Ќу, хорошо, € верю, что вы найдете новых талантливых сотрудников. Ќо ведь дл€ эффективной работы в очень высокотехнологичных проектах им потребуетс€ приобрести многие специальные знани€ и опыт. » еще важнее то, что чем больше новых проектов, тем больше требуетс€ менеджеров. ј ты ведь не хуже мен€ знаешь, что далеко не каждый талантливый разработчик способен стать эффективным менеджером.
ћноголетний опыт успешного включени€ новичков и организации новых проектов внушает мне оптимизм. √лавное в этом деле Ц сбалансировать проект между новичками и матерыми разработчиками, выбрать начальные задачи дл€ новичков, учитывать их индивидуальные наклонности и способности, и многое другое. ¬ таком процессе роль менеджеров бывает решающей. ’очешь верь Ц хочешь нет, но, так же как и с новичками, у нас в Ћ≈ƒј—е есть весьма успешный опыт вы€влени€ и воспитани€ менеджеров. ѕосмотри на недавнее обновление руководства компанией. “еперь топ-менеджерами стали молодые люди со средним возрастом 30 лет. Ќо не забудем, что у них уже есть весьма успешный стаж 8-10 летней работы в самых трудных и ответственных проектах. Ёти реб€та способны эффективно анализировать, инициировать, руководить и координировать широкий круг проектов.

ѕо-моему, есть основани€ считать, что у команды Ћ≈ƒј—а есть свойства, которыми обладает умело и эффективно разработанна€ программна€ система. ” нее хорошие интерфейсы, она расшир€ема€, масштабируема€ и гибка€. ќна высокопроизводительно работает и технологично адаптируетс€ к новым требовани€м развивающейс€ окружающей среды. ” Ћ≈ƒј—а никогда не будет дефицита эффективных сотрудников, поэтому, активизиру€ и расшир€€ наше серсисное направление, мы смело приглашаем к сотрудничеству новых заказчиков.

“ехнопарк-дек11

—дача в эксплуатацию левой башни “ехнопарка јкадемгородка, где Ћ≈ƒј— арендует свои новые офисы, намечена на декабрь 2011

 омментариев: 17
id 2426     3 но€бр€ 2011, 11:13
 “урта ¬иктор
Ќе раскажут. я их прсто слушать не стану, т.к. имею хорошее представление кто и на каком уровне находитс€ в области создани€ интеллектуальных систем, KNOWLEDGE BASED MACHINING. Ќаберите эти слова в гугле и он вам укажет на сайт мирового лидера в этом направлении.

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 2427     3 но€бр€ 2011, 11:49
 ¬ладимир ћалюх

÷итата из “урта ¬иктор, id 2426:

я их прсто слушать не стану, т.к. имею хорошее представление кто и на каком уровне находитс€ в области создани€ интеллектуальных систем



Ёто объ€сн€ет многое. "—лушать не стану" - замечательна€ позици€. “олько она не вли€ет на позиции указанных компаний на рынке, к счастью.

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 2428     3 но€бр€ 2011, 13:00
 “урта ¬иктор
—огласен на счет сеггдн€шних позиций. Ќо € говорю о том, что будет с этим рынком завтра. Ќа вашем же ресурсе писалось на счет революции —јѕ–.
»нтеллектуальность, облака мобильные перекро€т его за это дес€тилеитие так, что одни воспоминани€ останутс€. —ейчас вид€тс€ 3- и центра силы:
1. ”пом€нутый €поно-британский аль€нс
2. Dassault
3. TurtaKBM
” каждого свои козыри.
 то будет доминировать покажет врем€. ” мен€ конечно нет таких материальных ресурсов, зато есть знани€. ѕревосходство в знани€х за счет научного открыти€. ј это, как учит истори€, самый важный компонент в услови€х революционных изменений. ѕойду отлаживать ”ѕ, созданную »» за секунды.

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 2429     3 но€бр€ 2011, 13:16
 ¬ладимир ћалюх
¬ CIMdata как-то не вид€т никаких €пон-британских аль€нсов, разве что в раздел Others попадают:

http://www.cimdata.com/news_events/press_release.html?press_release_ID=99

CAM- крайне консервативана€ подотрасль, там революций и смен лидеров можно ожидать меньше всего. » в создании ”ѕ главное не то, за секунды она создана или за минуты, главное это то как и как долго она потом работает. —тоимость времени ее создани€ в дес€тки, если не сотни раз ниже стоимости времени и качества ее работы.

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 2430     3 но€бр€ 2011, 16:42
 јндрей Ўтейнбрехер
ѕредлагаю ещЄ более революционное решение... ¬страивать систему автоматического создани€ программ пр€мо в стойку управлени€... «аписываешь файл - и станок сразу запускаетс€ и делает в железе то что нарисовано в файле... » деньги брать уже с каждого производител€ станков... ¬есь мир у наших ног будет...

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 2437     5 но€бр€ 2011, 22:14
 ¬ладимир “алапов
ќтвет јндрей Ўтейнбрехер

‘айлы - это вчерашний день. Ќадо задачу ставить голосом. ј деньги не брать - пусть они их тоже делают  

ќтветить   ÷итировать выделенное


ѕол€, помеченные * об€зательны дл€ заполнени€

  »м€ *

  e-mail

  web

¬ы можете ввести не более 3000 символов, осталось:

¬ведите
первые 3 символа:

 *

ќбновить



    

„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: ‘.ћ. ƒостоевский о некоторых комментари€х на isicad.ru
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2021 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.