¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

19 августа 2021

 то и как развивает современное станкостроение в –оссии

јндрей Ћовыгин

ќригинал публикации на сайте ѕланета —јћ

Ѕольшое интервью с јндреем —околовым, √енеральным директором DMG MORI –осси€

DMG MORI Ч ведущий мировой производитель металлорежущих станков дл€ токарной, фрезерной, ультразвуковой и лазерной обработки, а также комплексных систем аддитивного производства.


јндрей Ћовыгин: —танкостроение Ч одна из ключевых отраслей, во многом определ€юща€ уровень промышленного развити€ и технологической независимости государства. Ќесмотр€ на заметные положительные изменени€, говорить о том, что отечественное станкостроение восстановилось (со времен ———–) и прочно встало на ноги, пока не приходитс€.

ƒействующие меры государственной поддержки направлены не только на развитие отечественных предпри€тий, но и на трансфер технологий, создание производственных площадок, выпускающих оборудование иностранных брендов в –оссии. ѕрограммы ‘онда развити€ промышленности доступны не только дл€ российских, но и дл€ зарубежных компаний, готовых локализовать производство и зарегистрировать бизнес в –оссии.

Ѕытуют разные мнени€ по поводу проектов локализации. Ќекоторые уверены, что поддержка западного бизнеса мешает развитию собственных предпри€тий. “ем не менее на правительственном уровне считают Ч и € с этой точкой зрени€ согласен, Ч что такие событи€, как, например, открытие в 2015 году завода DMG MORI в ”ль€новской области Ч это несомненный успех. “ак или иначе, проект принес дес€тки миллионов евро инвестиций в российскую экономику, обеспечил дополнительные рабочие места и отчислени€ в бюджет.

—кажу больше: то, что DMG MORI делает в –оссии Ч завод в ”ль€новске, “ехнологический центр в ћоскве, современные станки и решени€ дл€ цифровизации производства, оперативный сервис, Ч это отличный пример и стимул дл€ развити€ отечественных станкостроителей. “олько в такой конкурентной среде и можно сформировать действенную структуру, способную создавать новые продукты, выполн€ть модернизацию, развивать качественную систему поддержки клиентов.

¬ общем, –оссии повезло с DMG MORI, а DMG MORI повезло с генеральным директором в –оссии. Ќаш сегодн€шний гость, јндрей —околов, Ч насто€щий профессионал, который одинаково хорошо разбираетс€ и в технике, и в вопросах развити€ бизнеса: уже не в первый раз слышу от коллег из других компаний об очень эффективной системе продаж, которую он построил фактически с нул€. »з этого интервью вы узнаете об итогах первой большой Ђƒомашней выставкиї, о планах DMG MORI по выпуску новых моделей станков, о том, что помогает јндрею принимать правильные управленческие решени€, и при чем здесь ƒакар. ѕри€тного чтени€!

интервью с јндреем —околовым

јндрей —околов, √енеральный директор DMG MORI –осси€

ƒобрый день, јндрей. ¬ этом году компани€ DMG MORI не представлена на московской выставке Ђћеталлообработкаї. ¬ чЄм причина?  аковы ваши дальнейшие планы по участию в подобных меропри€ти€х?
Ќа выставке Ђћеталлообработка-2021ї наше оборудование представлено на стендах партнеров, плюс у нас есть информационный стенд в павильоне є4, где мы как участник национального союза поставщиков оборудовани€ и инструмента (Ќ—ѕќ»ћ) участвуем в экспозиции »ндустри€ 4.0, впервые организованной в этом году. ¬ рамках традиционного времени проведени€ встреч по металлообработке мы направили основные усили€ на свою первую Ђƒомашнюю выставкуї в нашем “ехнологическом центре на —таропетровском проезде и здесь принимали заказчиков. Ёто наша долгосрочна€ стратеги€. —читаю, что в период глобальных изменений дл€ нас также пришло врем€ мен€ть формат участи€, который мы практиковали больше 10 лет.
¬ы всЄ будете делать в формате домашних меропри€тий?
ѕрежде всего, € хотел бы дать врем€ команде на подведение итогов. ћы получили больше 1500 лидов. ƒл€ сравнени€, в 2019 году мы получили 1800 лидов с выставки Ђћеталлообработкаї. ѕо количеству лидов на квадратный метр разница не особо больша€. ¬ этом году у нас более 1500 квадратных метров экспозиции, это 1300 квадратных метров в рамках нашего действующего “ехнологического центра. я не считаю переговорные комнаты, вспомогательные помещени€, плюс ресторан на 280+ посадочных мест. ¬сЄ это в совокупности в моем представлении и на сегодн€шний момент существенно эффективнее.  онверси€ и качество этих 1500 лидов существенно лучше. ѕоэтому мы тщательно проанализируем результаты и на их основе будем строить дальнейшие планы.
„ь€ была иде€ перехода на формат ƒомашней выставки, построить ресторан?
Ќашей команды маркетинга.
¬чера, гул€€ по “ехнологическому центру, обратил внимание на станок DMG MORI, оснащенный отечественной системой „ѕ”.  аковы цели, ожидани€ и планы по интеграции с ”„ѕ” Ђћехатроникаї? –асскажите, дл€ чего вам это нужно?
≈сть два основных направлени€ развити€ взаимодействи€ с компанией Ђћехатроникаї. я лично был в »ваново. Ќаши технические специалисты отдельно выезжали с аудитом в »ваново, смотрели на возможности. ѕо результатам в 2021 году мы сделаем еще как минимум шесть фрезерных станков с Ђћехатроникойї и презентуем очень интересную токарную машину на тачскрине со всеми циклами. ћы будем дальше это развивать в рамках нашей стратегии по локализации производства.
интервью с јндреем —околовым

—тойка компании Ђћехатроникаї на станке серии ecoline определенно вызвала большой интерес у гостей ƒомашней выставки

ѕо вашему ощущению, клиенты DMG MORI готовы к тому, чтобы была отечественна€ система „ѕ”? ќни готовы платить за это решение?
ƒо насто€щего времени на рынке не было такого предложени€. “еперь оно по€вилось. —истема полностью отвечает нашим требовани€м по скорости и точности. Ѕезусловно, понадобитс€ определенное врем€, чтобы люди привыкли и начали эксплуатировать данный продукт. ћы надеемс€, что как только мы выйдем на промышленное производство, это будет в том числе привлекательно по цене.
” вас на входе сто€т два прекрасных cтанка дл€ аддитивного производства. ≈сть ли продажи в –оссии подобных станков или пока не доросли?
 омпани€ DMG MORI приобрела пакет компании Realizer в 2016 году. — 2016 года мы на рынке аддитивных технологий в части селективной наплавки. — этого момента мы проделали огромную работу с точки зрени€ выращивани€ тестовых деталей дл€ заказчиков.

Ёто не просто новый инструмент. Ёто новые технологические свойства материала и изделий, и это требует очень серьезных согласований на уровне конструкторов, технологов и √ќ—“ов, очень длинный список меропри€тий до того, как пойдет их реализаци€.

¬ насто€щее врем€ у нас в работе находитс€ несколько проектов в проработке. ” нас выделено два отдельных специалиста, которые полностью погружены исключительно в данное направление. ћы верим, что будет перелом, считаем, что всЄ-таки аддитивные технологии Ч перспективное направление развити€.

интервью с јндреем —околовым

»нновационные станки дл€ аддитивного производства расположились на входе в “ехнологический центр

≈сть какие-то особенности у станков DMG MORI с аддитивными возможност€ми по сравнению с конкурирующими продуктами?

 –устам јл€утдинов

  разговору присоедин€етс€ –устам јл€утдинов, ƒиректор по продажам DMG MORI –осси€: ≈сть преимущество в том, что система, которую мы предлагаем, подготовлена под частую и быструю смену материалов. –азница в том, что система подготовки порошка Ч это отдельный модуль, называетс€ rePLUG. “ребуетс€ пор€дка двух часов, чтобы заменить один материал на другой. Ёто основное преимущество дл€ производств, которые делают не серийную продукцию, а достаточно часто мен€ют материал.

ј—: «а эти п€ть лет помимо rePLUG, о чЄм сказал –устам, по€вилась втора€ лазерна€ голова, повысили производительность в два раза, достигли высокой точности. “ак что € могу констатировать €вный технологический прогресс. я глубоко уверен, что нас ждет успех, он просто отложенный, надо немного подождать.

ѕо поводу успеха. ѕрошло чуть больше дес€ти лет с того момента, как DMG и MORI стали одним брендом Ч DMG MORI. „то помен€лось в лучшую или худшую сторону после объединени€ компаний?

¬ 2009 крупнейшие станкостроительные компании мира Gildemeister (Gildemeister AG, √ермани€) и Mori Seiki (Mori Seiki Co., Ltd., япони€) начали процесс объединени€ технологий и мощной сети сбыта и обслуживани€.

ќбъединенна€ компани€ DMG MORI в качестве ЂGlobal One Companyї Ч единой глобальной компании Ч располагает в насто€щее врем€ не только широким ассортиментом продукции, но и присутствием по всему миру.

¬ общую систему входит сбыт и все технические услуги, в том числе работа с клиентами, обучение и техническа€ поддержка. ¬ то же врем€ большое внимание удел€етс€ особенност€м каждого рынка, дл€ которого разрабатываетс€ отдельна€ программа развити€.

интервью с јндреем —околовым

„етвертый (предпоследний) день работы ƒомашней выставки Ч посетителей все еще достаточно много

 акие цифровые продукты предлагаютс€ DMG MORI в –оссии?
ј—: —ейчас всЄ, что касаетс€ цифровых продуктов, базируетс€ на CELOS. —истема управлени€ и контрол€ CELOS на основе приложений стала дл€ отрасли без преувеличени€ новаторской. ѕомимо этого, следует отметить, что система DMG MORI Connectivity обеспечивает безопасное объединение в сеть станков DMG MORI и выбранных продуктов сторонних производителей. ј в новом DMG MORI MESSENGER используютс€ настраиваемые информационные панели дл€ быстрого отображени€ фактического состо€ни€ станков. “еперь его также можно использовать дл€ всех станков и устройств, подключенных к сети с помощью DMG MORI Connectivity.

 роме того, внедрение цифровизации в производственные процессы распростран€етс€ и на сервисное обслуживание. Ќапример, NETservice дл€ удаленного сервисного обслуживани€ специально разработан дл€ удовлетворени€ высоких требований клиентов Ч особенно когда речь заходит о максимальной защите данных. ƒоступна€ как опци€, SERVICEcamera €вл€етс€ дополнительным преимуществом, поскольку предварительно настроенна€ камера идеально работает с NETservice в режиме Plug&Play.​​​​​​​ NETservice не только оптимизирует процесс сервисной поддержки с использованием живой трансл€ции со станка, но и позвол€ет организовать онлайн-обучение с визуализацией без дополнительного выезда специалистов на производственную площадку.

 роме того, мы сейчас очень плотно работаем с компанией BFG, с Siemens в части NX, c ESPRIT и Mastercam, Mitutoyo и Hexagon.

–ј: Ќаши заказчики не всегда используют только наши станки и не всегда только токарно-фрезерную обработку в производствах. «аказчикам хочетс€ видеть более широкое решение, поэтому на сегодн€шний день наши предложени€ основаны не только на корпоративных решени€х, но и на интеграции с российскими продуктами, которые могут использоватьс€ дл€ решени€ задач, сто€щих перед нашими заказчиками.

интервью с јндреем —околовым

CELOS Ч сердце решений дл€ цифровизации производства от DMG MORI

 акие дополнительные модели станков планируетс€ локализовать?
ћы не собираемс€ больше ничего локализовывать. ћы сейчас разрабатываем вертикальный фрезерный станок DMC 1435. Ёто будет полностью российска€ разработка. Ќа сегодн€ мы закладываем, что это 3-осевой станок с возможностью подключени€ четвертой оси. Ќо это не локализаци€, это разработка нового.
 акие у вас планы по развитию завода в ”ль€новске и “ехнологического центра в ћоскве?
«десь у нас планы по развитию исключительно в рамках человеческого потенциала. ћы открыты и посто€нно занимаемс€ поиском и наймом сотрудников в рамках технологического департамента, сервисного департамента и развити€ цифровых технологий. Ёто то, что касаетс€ ћосковского подразделени€.

„то касаетс€ ”ль€новска, мы в этом году уже увеличили количество сотрудников на сборке на шесть человек, так как идем на цифру 400 единиц оборудовани€. ” нас не закрыты все вакансии по конструкторам в ”ль€новске. ¬ ”ль€новске же мы обозначили потребность в строительстве дополнительных 20 тыс. кв. метров площадей, потому что нам не хватает.

ћы собираемс€ расшир€ть производство из-за модели 1435 Ч это станок, который выйдет в 2022 году, и уже в начале следующего года будут собраны первые п€ть образцов и переданы заказчикам дл€ опытно-промышленной эксплуатации.

интервью с јндреем —околовым

јндрей —околов в родных стенах офиса, шоу-рума и “ехнологического центра DMG MORI –осси€

ћы в этом году реализовали один проект ремонтной модернизации станка на базе ”ль€новска. ћы полностью модернизировали станок Ultrasonic 20. «аказчик приезжал на дн€х, очень доволен. —ейчас у нас там же находитс€ станок заказчика DMU 80, который был полностью отдефектован и подлежит глубокой модернизации с заменой системы „ѕ” и увеличением мощности шпиндел€, частоты вращени€ с 18 до 30 тыс. об/мин.

ѕлюс у нас огромный спрос на арендные станки Ч Ђстанкошерингї. ћы объ€вили об этой программе в феврале 2020 года. Ќа начало этого года у нас в аренде находилось п€ть станков, а запросов на подписание договора на аренду было более 80! —ейчас количество станков в аренде уменьшилось в св€зи с тем, что у нас физически нет станков, потому что мы всЄ продаем. ƒаже те станки, которые мы сдаем в аренду, нам их тоже не возвращают, потому что их все выкупают.

я надеюсь, что скоро будет положительное решение инвест-комитета по выделению нам инвестиций на строительство. ¬ течение двух лет мы завершим стройку. “ам будет достаточно места дл€ ремонта и модернизации, минимум одна лини€ сборки 1435. —ейчас мы занимаемс€ подготовкой разработки токарно-фрезерного центра с Y-осью и контршпинделем.

 омпонентна€ база дл€ модели 1435 находитс€ в стадии закупки и поставки. ќсталось всего шесть-семь мес€цев, когда мы уже увидим эту машину в железе.

≈ще одно направление развити€ Ч в 2019 году мы запустили, а с 2020 году уже реализуем сторонние заказы по механообработке. —ейчас механическое производство работает круглосуточно. ѕомимо своих станин, коллеги в ”ль€новске еще вз€ли заказ на большую обработку чугунных корпусов дл€ сторонних заказчиков. ћы полностью загружены.

интервью с јндреем —околовым

ќдин из цехов ”ль€новского станкостроительного завода DMG MORI Ч красота!

Ќасколько пандеми€ COVID-19 повли€ла на уровень продаж в –оссии?
ќчень сильно. я называю две тыс€чи двадцатый годом, когда миром правил страх. ѕри том, что наши основные заказчики Ч это непрерывные производства из списка стратегических предпри€тий, основна€ масса наших заказчиков не останавливались. ћы их обслуживали, мы всЄ делали.

Ќо инвестиции в основные средства и в развитие в 2020 году официально снизились на 27%. ¬ моем представлении они упали до 50%.   сожалению, на нас это тоже воздействовало. ѕри том, что мы не останавливались, мы не создали достаточный резерв складских позиций. —ейчас у нас рекордный первый квартал. ” нас будет рекордное полугодие. ћы сейчас работаем без выходных, с переработками. ћы нанимаем людей. ћы очень зависим от поставщиков, потому что они тоже были не готовы к такому взрыву спроса.

ѕолучаетс€, как на рынке электроники, когда не хватает чипов.
” нас очень длинный цикл планировани€ Ч свыше шести мес€цев. »деальный вариант Ч планирование за год. ÷икл размещени€ заказа, ритмичной поставки Ч это в идеале 8-12 мес€цев. » мы должны были бы принимать решение об увеличении плана производства летом прошлого года. ѕризнаюсь, что мы не прин€ли это решение. я сожалею, что мне не хватило проницательности.
” мен€ есть аккаунт в Facebook, и иногда приходит реклама бизнес-клуба Ђјтлантыї, причем она приходит с вашей фотографией. «ачем вам, успешному топ-менеджеру, участвовать в этом клубе? „то это дает? –екомендуете ли мне вступить в клуб?

интервью с јндреем —околовым

я достаточно случайно попал в этот бизнес-клуб. ћне не плат€т за эту рекламу. я подписал бумагу о согласии использовани€ моего имиджа, но это абсолютно бесплатно. я рекомендую вступить в клуб всем, у кого есть запрос на рост и развитие.

„то мне это дает? –екомендую ли € вступить? ƒа, однозначно рекомендую вступить, причем без каких-либо оговорок. Ёто дает мне возможность общатьс€ с людьми однозначно всегда очень умными, очень успешными, очень открытыми. ќчень важный момент Ч очень открытыми и дружелюбными. јтмосфера, котора€ создана у нас в клубе, очень располагает к достаточно близкому общению. –ечь не о чем-то личном, речь Ч о решени€х.

—амое главное правило клуба Ч мы не даем советы, мы лишь делимс€ личным опытом. Ёто открывает огромную нишу. “ебе никто ничего не советует.

Ѕаза знаний?
ќгромна€ база знаний, очень интересный нетворкинг. я уже третий год в клубе, и мне очень нравитс€. –екомендую открытым люд€м, подчеркиваю, попробовать этот формат, формат форум-группы и формат клуба.  луб организует больше 200 меропри€тий за год. Ќевозможно посетить все. –аз в мес€ц мы встречаемс€ форум-группой, это 8-10 человек, когда мы обсуждаем какие-то вопросы.

ћо€ форум-группа Ч это дл€ мен€ расширенный совет директоров, где € обсуждаю абсолютно любые решени€, любые вопросы, которые мен€ интересуют. ≈сли у кого-то есть сомнени€, есть идеи, € советую. я не говорю про Ђјтлантыї. я говорю про то, что поиск равных себе или более сильных развивает нас.

 ак вышло, что DMG MORI –осси€ стала поддерживать команду автогонщика —ерге€  ар€кина?
я глубоко уверен, что всЄ решает личность. —ергей  ар€кин Ч это уникальный спортсмен и уникальный человек, открытый, энергичный, жизнерадостный. ќн пришел к нам с технологическим вопросом, объ€снил, что и как он делает. ” нас с ним в этом же кабинете родилась иде€, точнее, он поделилс€ своей мечтой. ћне показалось, эта мечта достойна того, чтобы быть реализованной пр€мо в масштабе, Ч мечта подн€тьс€ на подиум Ђƒакараї. Ёто сама€ сложна€ гонка в мире, сама€ раскрученна€, сама€ узнаваема€. ћы решили, что мы об€зательно поднимемс€ на пьедестал.
интервью с јндреем —околовым

—ергей  ар€кин, автогонщик, не путать с известным российским гроссмейстером

Ђƒакар 2021ї Ч мы прошли очень сложную гонку, с одной машиной. Ёто боева€ машина, котора€ стоит у нас в шоу-руме “ехнологического центра. ћы очень хорошо шли. ¬ нашей стране не так много звезд автоспорта такого уровн€, которые в состо€нии контролировать свои эмоции, контролировать трассу, машину так, как это делает —ергей.

¬ернусь к началу, у нас есть огромный шанс, как минимум, подн€тьс€ на пьедестал.

¬ следующем году?
” нас четырехлетний план, и есть шанс уже в 2022 году. Ќо вне зависимости от результатов двадцать второго года, мы думаем про двадцать третий и двадцать четвертый. ƒальше € пока не могу загл€дывать. ≈сть выработанна€ стратеги€, и € уверен, что цель будет достигнута!
интервью с јндреем —околовым

јндрей —околов и Ђбоева€ї машина —ерге€  ар€кина, прошедша€ испытание ƒакаром

¬идеорепортаж о ƒомашней выставке DMG MORI в новостном выпуске YouTube-канала PlanetaCAM


„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: Ќе пора ли инженерам полюбить Mac
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

ќмнивЄрс, ћетавЄрс, ЎметавЄрс,Е ћета—јѕ–?  — ƒавид Ћевин (1 декабр€ 2021)
isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2021 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.