¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

20 июл€ 2012

»нтервью с руководител€ми AVEVA в –оссии

Ќа недавней IV российской конференции пользователей AVEVA мы вз€ли интервью у технического и генерального директоров AVEVA.

»нтервью с ≈вгением ‘едотовым, генеральным директором AVEVA

≈вгений ‘едотов, генеральный директор AVEVA
 акие регионы €вл€ютс€ наиболее приоритетными дл€ бизнеса AVEVA в глобальном смысле?
«десь нет никаких секретов, что на страны Ѕ–» -региона сейчас обращают внимание все отрасли. ¬ случае AVEVA это особенно актуально, поскольку здесь сконцентрирован большой процент природных и людских ресурсов. — гордостью за€вл€ю, что за все врем€ развити€ компании в –оссии и —Ќ√ нам удавалось не просто выполн€ть финансовые планы, но также зарабатывать безупречную репутацию, что существенно отличает нас от всех конкурентов. ƒл€ AVEVA главное - это не продать, а объ€снить и доказать потенциальному покупателю, что перед ним действительно уникальна€ и лучша€ в своем секторе система.
 ак долго присутствует AVEVA на –оссийском рынке? ќтличаетс€ ли бизнес AVEVA в –оссии от общемировой практики и, если отличаетс€ Ц в чем особенности?
ќфициально AVEVA по€вилась на российском рынке в 2007г, но первые клиенты по€вились много раньше - это такие компании, как ќјќ Ђ¬Ќ»ѕ»нефтьї, ќјќ »нститут Ђ“еплоэлектропроектї. Ёто и по сей день лидирующие компании –оссии и —Ќ√ в своих отрасл€х. –оссийский рынок, конечно, имеет свои особенности. ћногие наши клиенты Ц институты с вековой историей, что, естественно, накладывает отпечаток на их работу. ћы находим общий €зык как с ними, так и с молодыми проектными компани€ми. ћы всегда пытаемс€ совместить наше видение процесса с их потребност€ми. –аньше мы часто говорили о ломке стереотипов у наших пользователей и т.п. —ейчас уже пон€тно, что стереотипы сломаны, нам больше не нужно кому-то что-то доказывать. ”спешное внедрение, прогресс в работе, увеличение прибыли Ц в итоге даже те клиенты, кто Ђпробовал AVEVA на вкусї, начина€ с 3-4 лицензий, возвращаютс€ к нам и увеличивают их количество. ¬ажной особенностью работы региона также €вл€етс€ тот факт, что мы работаем напр€мую с потенциальным клиентом, без посредников. Ќа данный момент мы считаем это оправданным дл€ нашего региона. ќп€ть же объ€сн€етс€ это особенностью самого продукта, где важен не только факт продажи, но и последующее внедрение и поддержка. “ем не менее, € бы также хотел отметить, что несмотр€ на все особенности, наши клиенты €вл€ютс€ полноценными представител€ми сообщества пользователей AVEVA по всему миру, участвуют в международных программах и конференци€х, к их мнению и опыту прислушиваютс€. Ёто маленькие шаги в разрезе сегодн€шнего дн€, но € также смотрю на это более глобально Ц это большие шаги в разрушении стереотипов о Ђводке и медвед€хї.   пользовател€м AVEVA из стран –оссии и —Ќ√ прислушиваютс€, их уважают, их мнение, опыт и наработки всегда берут к сведению.
 акова динамика бизнеса AVEVA в –оссии?
—ейчас мы вышли на тот уровень, когда дл€ нас очень важно качественное внедрение, так как это основополагающий фактор долгосрочного развити€. ѕоэтому, если сравнивать динамику бизнеса, то мы продолжаем наращивать обороты, в первую очередь, за счет расширени€ инсталл€ций и линейки решений, которые используют наши клиенты, а также благодар€ новым компани€м пользовател€м.
 акие отрасли AVEVA считает дл€ себ€ приоритетными в –оссии?
¬ы знаете, в разрезе AVEVA мы вр€д ли можем ставить вопрос таким образом. ќсобенность бизнеса компании заключаетс€ в том, что существует достаточно ограниченное количество областей, с которыми мы работаем. Ёто нефтегазова€ отрасль, энергетика (атомна€ и теплова€), судостроение, металлурги€, целлюлозно-бумажна€ промышленность и горнорудна€ индустри€. ћного или мало Ц зависит от того, с чем сравнивать.  онечно, решени€ многих наших коллег, разработчиков программных продуктов, могут использоватьс€ как при проектировании нефтегазового комплекса, так и при строительстве детских площадок, расположенных по соседству. ќсобенность AVEVA Ц комплексный подход дл€ крупных проектов, ведь система поддерживает проекты максимальной степени сложности качественно и эффективно.
 акие предпри€ти€ €вл€ютс€ основными заказчиками AVEVA в –оссии Ц государственные или частные компании?
—реди наших клиентов есть и те и другие, т.к. компани€ AVEVA готова удовлетворить потребности любого заказчика. Ѕолее того, р€д крупных контрактов в последние годы проходил через ћ»Ќѕ–ќћ“ќ–√ –‘, поэтому у нас есть опыт работы на столь высоком уровне.
 акие компании €вл€ютс€ основными конкурентами AVEVA - поставщики универсальных решений, такие как Dassault Systems, Autodesk, Siemens PLM Software, или вендоры, специализирующиес€ на вертикальных решени€х типа Intergraph и Bentley? ≈сть ли разница в конкуренции в –оссии?
ќчевидно, что с поставщиками универсальных решений мы все же играем на разных пол€х. ≈сть некоторые зоны пересечени€, но совсем небольшие. —корее правильнее было бы говорить, что универсальные решени€ дополн€ют нашу систему, когда возникает така€ необходимость.
 акова общеприн€та€ модель продаж AVEVA Ц пр€мые продажи или работа через партнеров? ≈сть ли российские особенности?
¬ –оссии компани€ ќќќ ЂAVEVAї продает свои решени€ в большей степени самосто€тельно. ’от€ в некоторых странах других регионов AVEVA работает через партнеров. ќднако их также нельз€ назвать сетью дистрибьюторов. ћноголетние партнерские отношени€ с AVEVA дают им право быть полноценной частью корпоративной структуры. Ќе устану повтор€ть, что процесс взаимодействи€ с компанией не заканчиваетс€ на подписанном договоре о приобретении лицензий. Ќапротив, в этот момент все только начинаетс€. »менно поэтому со всеми нашими клиентами нас св€зывают долгосрочные отношени€. ” нас есть партнерска€ компани€ - ќќќ Ђјйбиконї, котора€ помогает некоторым нашим клиентам грамотно проводить процесс внедрени€ и кастомизации системы. ќгромный опыт специалистов этой компании и хорошие находки в области организации работ позвол€ют им и их клиентам добиватьс€ великолепных результатов. ”ровень их работы заслуживает большого уважени€, конечно.
 акие направлени€ и отрасли AVEVA считает дл€ себ€ наиболее перспективными на российском рынке?
ћы очень активно работаем по всем направлени€м, везде есть области дл€ развити€. Ёто и рынок —Ќ√, и шельфовое направление, и технологии взаимодействи€ с данными лазерного сканировани€ и многое другое. ƒело в том, что технологии AVEVA существенно скакнули в развитии за последние годы. ¬ нашем портфолио по€вилось много новых продуктов, которые и открываю дл€ нас новые перспективные направлени€. —ейчас не хочетс€ раскрывать все планы дальнейшего развити€, так как в этих област€х ведетс€ активна€ работа, но € уверен, что результаты не застав€т себ€ ждать.
ћожете ли вы сопоставить цены на решени€ AVEVA с ценами основных конкурентов? —уществует ли разница в ценообразовании на общемировом и российском рынках?
” нас существует определенный прайс-лист, от которого мы отталкиваемс€. ƒанный прайс-лист €вл€етс€ общим документом дл€ всех регионов. “ем не менее, с каждым конкретным клиентом мы разрабатываем индивидуальную ценовую политику, у нас очень гибкий подход Ц все зависит от нужд конкретного пользовател€. —равнивать стоимость наших продуктов и пр€мых конкурентов не считаю корректным, но очевидно, что мы в одной нише. Ќи система AVEVA, ни конкурирующие продукты не €вл€ютс€ дешевым продуктом, и все, кто так или иначе работает по комплексным проектам это понимают.  ак € говорил ранее, окупаемость инвестиций в современные средства дл€ проектировани€ и поддержки проекта в насто€щий момент уже не ставитс€ под сомнение. ƒаже в такой традиционной отрасли как судостроение мы видим положительные сдвиги в последнее врем€. ѕодписали два беспрецедентных контракта на поставку лицензий в ќјќ ÷ћ Ѕ Ђјлмазї и ќјќ Ђ«еленодольское ѕроектно-конструкторское бюрої. ѕриобретение системы AVEVA делает эти компании наиболее технически продвинутыми и оснащенными организаци€ми своей отрасли, их конкуренты автоматически проигрывают при участии в тендерах и международных проектах. “аким образом, значение имеет именно окупаемость инвестиций.

»нтервью с —ергеем Ћебедевым, техническим директором AVEVA

–асскажите подробнее, в чем существенные отличи€ и преимущества решений на платформе PDMS в сравнении, скажем, с Intergraph PDS или Bentley Microstation?
ќдно из существенных отличий — это наличие базы данных собственной разработки, €вл€ющейс€ частью поставки, дл€ хранени€ данных по проекту. Ќаша база данных — Dabacon, это уникальное €вление в мире баз данных и в частности единственна€ в своем роде Ѕƒ, предназначенна€ исключительно дл€ нужд проектировани€ и визуализации. ќна поддерживает проекты неограниченных размеров. —истема PDS компании Intergraph €вл€лась одноуровневой с PDMS и достойным конкурентом, несмотр€ на то, что данные частично хранились во внешней независимой Ѕƒ и соответственно администратору нужно было уметь работать еще и с ней, а также присутствовали графические файлы DGN. —оответственно одной из особенностей системы PDS было очень сложное администрирование, настройка и обслуживание проектов. ќднако насколько нам известно, система PDS прекратило свое развитие. „то же касаетс€ систем, не хран€щих информацию в базах данных, а в графических файлах, то такие системы очень быстро достигают пределов обработки данных и размеров проекта, а также известные сложности в том, чтобы собрать общую единую модель из множества файлов и организовать мультипользовательскую среду.

—ергей Ћебедев, технический директор AVEVA

 аким образом обеспечиваетс€ взаимодействие схематических 2D данных P&ID и трехмерных моделей в PDMS? ¬озможна ли двунаправленна€ ассоциативна€ св€зь между ними?
¬заимодействие данных технологических схем с 3D-моделью обеспечиваетс€ за счет инструмента AVEVA Schematics Integrator, который и обеспечивает пр€мую интеграцию за счет обмена данными внутри единой базы данных. ѕри этом возможны любого рода проверки несоответствий, а также автоматическое построение элементов модели. “акже возможен вариант с двухсторонней интеграцией 3D-2D, например, дл€ простановки дренажей и воздушников на схеме исход€ из данных проектировани€ трубопровода, однако мы призываем очень аккуратно использовать данный механизм, так как все-таки технологические данные первичны.
„асто говор€т, что —јѕ– дл€ непрерывных производств — это «всЄ о трубах».  акие специализированные средства есть у AVEVA дл€ проектировани€ сложных трубопроводных систем?
»значально наша флагманска€ система AVEVA PDMS разрабатывалась как инструмент дл€ монтажного проектировани€ трубопроводов с выпуском монтажных изометрических чертежей. ‘ункции проектировани€ трубопроводов безусловно присутствуют в системе и €вл€ютс€ одними из основных факторов, делающих систему успешной, учитыва€, как много времени уходит на проектирование трубопроводной обв€зки. AVEVA PDMS позвол€ет вести работу с любыми трубопроводными системами, выбира€ элементы из существующего каталога деталей, выполненных по российиским нормам, и получать на выходе изометрические чертежи дл€ монтажа, планы, разрезы и спецификации.

Ќедавно линейка решений AVEVA пополнилась технологией Bocad — софт дл€ строительного отдела дл€ разработки марок  ћ/ ћƒ. ƒанна€ технолги€ полностью интегрирована с ѕƒћ— и в ближайшее врем€ уровень их взаимодействи€ будет еще более глубоким. ѕри этом, если PDMS используетс€ на начальном этапе проектировани€, дл€ генерации заданий и определении базовых конструкций, то дл€ детальной разработки 3D-модели конструкции и производства марок  ћ/ ћƒ подключаетс€ BOCAD.
ѕроектные данные о промышленном объекте обычно достаточно сложны и объемны.  акие есть средства дл€ управлени€ инженерными данными и документами в портфолио AVEVA?
¬ первую очередь, говор€ об управлении проектными данными, необходимо иметь в виду централизованное хранение этих данных с расширенными функци€ми поиска. ¬торым моментом, учитыва€ возможность взаимодействи€ различных служб при анализе данных, необходимо иметь возможность визуализировать данные в том формате, в котором они приход€т, и выдавать замечани€. » конечно, все данные по одному объекту должны отображатьс€ единым комплектом, например 3D-модель элемента, план расположени€, изометри€ (в случае труб), спецификаци€ и т.д. ƒанный функционал доступен в программном обеспечении AVEVA NET Portal.
¬ современном глобальном рынке зачастую проектные организации разбросаны географически.  акие средства есть у AVEVA дл€ организации коллективной работы над проектом?
ƒл€ ведени€ географически распределенных проектов AVEVA предлагает приложение AVEVA Global. Ёто приложение, внешне невидимое дл€ инженеров, обеспечивает синхронизацию данных по одному проекту между организаци€ми. ѕри этом за счет уникальности базы данных Dabacon, одно из свойств которой — это сессионность работы (сесси€ — объем данных между смежными сохранени€ми работы), обеспечиваетс€ синхронизаци€ только изменений, без необходимости копировать файлы целиком. ј учитыва€ тот факт, что все данные хран€тс€ в одном источнике, то возможно синхронизировать любые данные — от технологических схем до трехмерных моделей. —инхронизаци€ идет по расписанию с центральным администрированием. ¬ любой момент времени можно подключить нового подр€дчика к выполн€емой работе.
 акие средства вы предлагаете клиентам дл€ симул€ции и анализа проектов и процессов?
¬ линейке ѕќ AVEVA не предлагаетс€ средств дл€ симул€ции процессов. Ёто отдельный рынок программного обеспечени€. јнализ проектов возможен с точки зрени€ правильности проектировани€, соблюдени€ норм проектировани€. ƒл€ этого в наших системах предусмотрен самообучаемый инструмент проверки. ј также, безусловно, как один из важнейшим факторов компоновочного проектировани€ — система поиска внутри- и меж- дисциплинарных коллизий.
—уществует ли возможность самосто€тельной разработки специализированных приложений дл€ PDMS?  акие технологии дл€ этого используютс€?
—истема AVEVA PDMS €вл€етс€ системой с более чем 90% открытым кодом, написанным на встроенном макро€зыке программировани€ PML. язык достаточно простой, напоминает Basic, с собственными командами обращени€ к базе данных. PDMS позвол€ет подключать любые программы, написанные на этом €зыке, с целью использовани€ собственных интерфейсов дл€ различных задач, а также редактировани€ существующих функций. “акже в работе примен€етс€ €зык C#. ƒейству€ в св€зке, эти два €зыка дают неограниченные возможности по разработке приложений и настройке системы под нужды проектировани€.

„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: »скусственна€ проблема искусственного интеллекта
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2021 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.