¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

12 декабр€ 2019

ѕодробно и авторитетно о развитии и распространении SOLIDWORKS в мире и в –оссии/—Ќ√

¬ св€зи с состо€вшейс€ 16 окт€бр€ в ћоскве конференцией SOLIDWORKS SUMMIT RUSSIA 2019, корреспондент isicad.ru ≈лена √ореткина подготовила интервью с —ушитом ƒжайн (Suchit Jain), вице-президентом отдела стратегического планировани€ и коммуникаций бизнеса SOLIDWORKS, и јлексеем –ыжовым, генеральным директором в –оссии и —Ќ√, Dassault Systèmes (ответы были предоставлены в письменном виде).

I. ќтвечает —ушит ƒжайн

Suchit Jain

1. »так, первый вопрос Ц как развиваетс€ глобальный бизнес SOLIDWORKS?  акова его динамика с точки зрени€ доходов и доли в обороте Dassault Systèmes?
√лобальный бизнес SOLIDWORKS показывает хорошую динамику и впечатл€ющие темпы роста, которые на сегодн€шний день определ€ютс€ двузначными цифрами, составл€€ 10%. јктивное расширение SOLIDWORKS происходит в том числе благодар€ приобретению нескольких крупных компаний, в частности Medidata. ¬ некоторых странах мы, разумеетс€, сталкиваемс€ с вызовами, обусловленными региональной спецификой, но они не затрагивают развитие бизнеса в целом. «начительна€ часть от общего дохода поступает из —еверной јмерики и ≈вропы: на каждый из этих регионов приходитс€ по одной трети от общей выручки, последнюю треть составл€ет совокупный доход по всем остальным регионам.

“радиционно SOLIDWORKS приносил около 20% от общей прибыли, однако ввиду поглощений и других факторов этот показатель увеличиваетс€. Ќапример, в третьем квартале 2019 года и за первые 9 мес€цев 2019 года (до 30 сент€бр€ 2019 года) удалось добитьс€ роста выручки относительно аналогичных периодов в прошлом году. “ак, за третий квартал текущего года выручка составила 196.1 млн евро, и таким образом рост относительно аналогичного периода прошлого года составил 10% (7% в посто€нной валюте), а за первые 9 мес€цев 2019 года Ц 590.3 млн евро, рост относительно первых 9 мес€цев 2018 года составил 11% (5% в посто€нной валюте).

2. √од назад вышла верси€ SolidWorks 2019.  акой процент пользователей ее уже использует?
ћы регул€рно отслеживаем количество активаций обновленных пакетов SOLIDWORKS, и можно отметить, что около 60% наших пользователей используют версии 2017, 2018 и 2019 годов, причЄм пул пользователей последней версии составл€ет 25% от общего числа.  роме того, от 25 до 30% пользователей продолжают примен€ть более ранние версии. “акже небольшой процент уже использует релиз 2020 года.

ѕо нашим наблюдени€м, в крупных компани€х, сотрудники которых используют сотни копий решений SOLIDWORKS, обновление до последней версии занимает больше времени. ¬ некоторых случа€х цикл обновлений клиентов зависит от отраслевых стандартов. Ќапример, если заказчик оперирует в услови€х американской промышленности, дл€ установки новой версии ѕќ необходимо соответствие р€ду факторов.

3. ¬ прошлом году была объ€влена глобальна€ стратеги€, направленна€ на интеграцию SolidWorks с 3DEXPERIENCE платформой и соединение облачного и десктопного подхода. „то сделано дл€ реализации этой стратегии? +  акую роль в этом играет новый продукт 3DEXPERIENCE.WORKS? „то представл€ет собой этот продукт?
¬ рамках нашей стратегии мы задаемс€ целью предложить пользовател€м интегрированное и удобное пространство дл€ полного цикла создани€ продуктов Ц так родилась иде€ портфолио 3DEXPERIENCE.WORKS. 3DEXPERIENCE.WORKS призвано расширить пакет решений SOLIDWORKS и предоставить его пользовател€м доступ к инновационному потенциалу платформы 3DEXPERIENCE, объедин€€ простоту решени€ и высокую мощность платформы.

ƒл€ реализации этой стратегии мы выполн€ем р€д шагов.

¬о-первых, перед нами встала задача создани€ так называемого Ђмостаї, позвол€ющего передавать данные и файлы SOLIDWORKS на платформу 3DEXPERIENCE, что открывает перед пользовател€ми множество новых функций, включа€ машинное обучение, управление данными, виртуальную реальность и прочее. Ётим мостом выступил продукт двунаправленной интеграции 3D Component Designer. ћы также запустили приложение POWERТBY, чтобы предоставить пользовател€м десктоп-приложений возможности нашей платформы 3DEXPERIENCE.

¬о-вторых, Dassault Systèmes продолжает заниматьс€ разработкой десктопного ѕќ, так как оно остаетс€ актуальным дл€ миллионов пользователей.

¬-третьих, мы уверены, что будущее Ц за облаками, и поэтому работаем над созданием нативных веб-CAD-приложений. ¬ частности, Dassault Systèmes предлагает два приложени€ в области дизайна Ц 3DCreator и 3DSculptor, известные на рынке как xShape и xDesign соответственно. ќдно из них, 3DCreator, Ц это облачное CAD-решение, новатор в сфере дизайна в »нтернете. ¬торое Ц 3DSculptor Ц продукт дл€ промышленного дизайна, моделировани€ произвольной формы. “акже на платформе представлены два продукта, позвол€ющие произвести продвинутую симул€цию на основе инженерных данных. ќни оп€ть же полностью интегрированы и доступны дл€ пользователей SOLIDWORKS.

¬се вышеперечисленные релизы увидели свет в текущем году, в планах запуск еще р€да продуктов, так что линейка решений продолжит расшир€тьс€.

4. Ќедавно была объ€влена нова€ верси€ SolidWorks 2020. Ќа какие наиболее важные новые возможности этой системы следует обратить внимание?  ака€ св€зь между SolidWorks 2020 и 3DEXPERIENCE.WORKS?
—тоит отметить, что разработка новых версий SOLIDWORKS всегда производитс€ на основе обратной св€зи от клиентов и команды разработчиков, и релиз 2020, разумеетс€, не стал исключением. Ќад текущей версией работали три команды по трем направлени€м.

ѕерва€ область Ц увеличение производительности нашего ѕќ, позвол€ющее пользовател€м быстрее выполн€ть задачи, что особенно важно при работе с чертежами. ѕроекты наших клиентов станов€тс€ все более масштабными и сложными и подразумевают все более крупные сборки, состо€щие из более чем 20-30 тыс€ч деталей. –аньше работа с такими сборками продвигалась медленно, но в SOLIDWORKS 2020 мы представили новый способ детального отображени€, который позвол€ет гораздо быстрее создавать большие чертежи и добавл€ть к ним аннотации и эскизы.  роме того, был разработан новый режим просмотра эскизов, благодар€ которому пользовател€м доступно больше операций с крупными сборками.

¬торой аспект Ц оптимизаци€ совместных рабочих процессов, котора€ коснулась множества функций. ќдна из моих любимых функций, котора€ также получила признание многих клиентов, называетс€ Ђ—делать деталь гибкойї Ц благодар€ ей пользователи могут задать детали параметр гибкости. –ассмотрим на примере моделировани€ пружины: раньше при раст€жении пружины в системе ее длина и форма оставались неизменными, и пользовател€м приходилось вручную прописывать конфигурацию элемента в каждом из состо€ний. “еперь в SOLIDWORKS по€вилась категори€ гибкой детали, котора€ может измен€ть свою форму в зависимости от совершаемых с ней действий Ц то есть деталь будет раст€гиватьс€ и сжиматьс€, совсем как в реальной жизни. “акже обновлени€ коснулись функции Assembly Mates, котора€ позвол€ет размещать детали в сборке: добавились новые шаблоны сборки, создание эскизов стало гораздо проще, по€вилс€ удобный режим разметки.

≈ще одна очень удобна€ функци€, также среди моих любимых, поскольку в прошлом € занималс€ проектированием строительных сооружений, Ц это режим структурной компоновки. ¬ SOLIDWORKS уже несколько лет доступна функци€ xElement, позвол€юща€ оперативно спроектировать несущие элементы объектов, такие как балки и перекрыти€, создать и проанализировать так называемый Ђ‎скелет здани€ї‎, рассчитать нагрузку. xElement позвол€ет множеству людей в строительстве, в сфере создани€ инженерных систем зданий и даже в машиностроительной отрасли значительно ускорить свою работу.

“ретий аспект обновлений касаетс€ создани€ интегрированной экосистемы, охватывающей полный цикл от проектировани€ до производства. ћы добавили множество новшеств, прежде всего, улучшив функцию 3D Interconnect. ¬первые SOLIDWORKS представил 3D Interconnect несколько лет назад: функци€ позвол€ет пользовател€м работать с разными экосистемами, в том числе сторонних —јѕ– поставщиков, в одном пространстве, то есть сводить в одну сборку детали, созданные в разных приложени€х дл€ проектировани€, например Creo или Inventor, без необходимости конвертации файлов. ¬ версии 2020 в 3D Interconnect были добавлены два формата: IFC (BIM, Revit) и DWG дл€ двухмерных файлов.

ƒругое интересное обновление в этой категории св€зано с 3D-печатью Ц это поддержка формата 3MF. ‘ункци€ позвол€ет полностью контролировать процесс 3D-печати, включа€ этап нарезки слоев. –анее принтеры самосто€тельно делили на слои файлы в формате STL, что не всегда гарантировало получение продукта с исходными заданными параметрами. Ѕлагодар€ формату 3MF в принтер загружаютс€ уже поделенные на слои данные, устройство может сразу приступить к печати, и при этом гарантировано получение нужного результата.

5. Ќе считаете ли вы, что активное погружение SOLIDWORKS в среду 3DEXPERIENCE может нанести вред блест€щей репутации SOLIDWORKS как стандарта инженерного инструмента?
я знаю, что многие наши пользователи очень высоко оценивают решение SOLIDWORKS и привыкли работать в этой системе. ѕоэтому те из них, кто не так хорошо знаком с платформой 3DEXPERIENCE, могут испытывать волнение, что нова€ платформа окажетс€ не такой удобной. Ќо подобные переживани€ напрасны: SOLIDWORKS в тесной интеграции с платформой 3DEXPERIENCE останетс€ верен высочайшим стандартам качества, продуктивности и производительности, а также клиентского сервиса.

 роме того, изменени€, происход€щие сегодн€ с SOLIDWORKS не €вл€ютс€ прогрессом ради прогресса, а отвечают на запросы миллионов пользователей и актуальные тенденции в развитии инженерного анализа и проектировани€. Ќапример, наши пользователи пользуютс€ десктопными продуктами, поэтому мы продолжим совершенствовать и добавл€ть новые соответствующие функции в последующих верси€х.

Ќо особенную важность дл€ нас имеет внедрение инновационных решений будущего. ¬ сегодн€шнюю эру Ђ»ндустриального –енессансаї необходимо не просто развивать технологические продукты, но и успешно объедин€ть данные и людей. ѕлатформа 3DEXPERIENCE предоставит пользовател€м SOLIDWORKS быстрый доступ к дополнительным функци€м и обеспечит возможность организовать продуктивную совместную работу в едином пространстве. “аким образом, предлага€ новые решени€, Dassault Systèmes стремитс€ создать будущее дл€ своих клиентов и партнеров. ћы приложим максимальные усили€ и сделаем все необходимое, чтобы наши пользователи остались довольны.

II. ќтвечает јлексей –ыжов

јлексей –ыжов

6. ƒва года назад на российском SOLIDWORKS Summit были объ€влены значительные изменени€, св€занные с тем, что компани€ Dassault Systemes образовала собственное российское подразделение, отвечающее за продажи SOLIDWORKS в –оссии и —Ќ√.  ак эти изменени€ отразились на российском бизнесе SOLIDWORKS за последний год в отношении:
  • количества партнеров
  • территориального охвата
  • числа сертифицированных специалистов.
SOLIDWORKS имеет обширную партнерскую экосистему, в которую вход€т 22 компании в –оссии и 25 Ц в странах —Ќ√. Ќаши партнеры присутствуют почти во всех странах —Ќ√, еще несколько лет назад у нас не было такой партнерской сети. «а прошедшие два года мы активно взаимодействовали с компани€ми, в том числе новыми, из ”збекистана, ћолдовы,  азахстана, ”краины, Ѕеларуси, јрмении, јзербайджана Ц можно сказать, что в большинстве стран, а также российских регионов отметились заметными успехами. ћы удел€ем большое внимание клиентскому сервису и стремимс€ выстраивать особую коммуникации как с новыми, так и давними клиентами. ¬ частности, уже на прот€жении 13 лет мы сотрудничаем с Ђјќ –усска€ механикаї, ведущим российского производителем снегоходов и мотовездеходов. √лавный конструктор этой компании выступил на саммите SOLIDWORKS и поделилс€ успешными результатами и при€тными впечатлени€ми от столь продолжительного партнерства.

 роме того, Dassault Systèmes работает над повышением качества и в отношении кадровых ресурсов: мы посто€нно увеличиваем количество сертифицированных инженеров и других сотрудников высокой квалификации.

7.  ак за прошедший год изменились размер и структура московского офиса? ќпределилась ли кака€-то российска€/—Ќ√-специфика бизнеса SOLIDWORKS, если да Ц внесены ли какие-то коррективы в организацию и поддержку бизнес-процессов?
»зменени€ в российском офисе Dassault Systèmes, как уже было отмечено выше, выражаютс€ в заметном увеличении количества сотрудников, отвечающих за продажи SOLIDWORKS и росте партнерской сети. ¬ажно также отметить, что мы видим высокий спрос не только на продукты SOLIDWORKS, но и продукты в области физических расчетов, таких как Simulations, PDM решений.

ћы также не забываем о локальной специфике, выраженной наличием √ќ—“а. –оссийские пользователи очень требовательны в этом отношении, и Dassault Systèmes предлагает инструменты, обеспечивающие поддержку соответстви€ √ќ—“ам.

8.  ак развиваетс€ поддержка российских стандартов в SOLIDWORKS? ¬недрена ли уже в €дро поддержка ≈— ƒ?
ѕоддержка российских стандартов в SOLIDWORKS реализуетс€ с помощью нашего дистрибьютора, компании Ђ»деальные инструментыї, котора€ обеспечивает соответствие большинству требований √ќ—“а и решает до 90% вопросов пользователей в этой сфере. ќставшуюс€ часть покрывают другие партнеры. ѕоддержка ≈— ƒ также полностью доступна на базе решени€ Ђ»деальных »нструментовї Ц на сайте организации можно бесплатно скачать соответствующее приложение.

–абота над внедрением функции поддержки √ќ—“ов внутри SOLIDWORKS €вл€етс€ приоритетной, так как мы видим соответствующий запрос от российских пользователей. Ёто комплексна€ задача, котора€ об€зательно будет реализована, однако на текущем этапе требует глубокой проработки.

9. ¬ последнее врем€ активнее, чем ранее, развиваютс€ российские MCAD-системы Ц нередко бер€ пример с функциональности и других характеристик SOLIDWORKS, при этом удел€€ много внимани€ тесной интеграции MCAD со своими PLM: ощущаетс€ ли в св€зи с этим усиление конкуренции?
¬ нашем фокусе Ц поиск инновационных способов совершенствовани€ решени€ SOLIDWORKS, при котором мы опираемс€, прежде всего, на обратную св€зь от наших пользователей и мнение экспертов нашей компании. Ќаша внутренн€€ аналитика российского рынка показывает, что Dassault Systèmes €вл€етс€ законодателем трендов в области инженерного анализа, и именно наши новаторские решени€ станов€тс€ прототипами дл€ продуктов конкурентов. ¬ частности, говор€ о набирающем обороте тренде сли€ни€ MCAD с PLM, Dassault Systèmes реализует тесную интеграцию решени€ SOLIDWORKS с платформой 3DEXPERIENCE, котора€ считаетс€ наиболее эффективной PLM-системой в мире.


„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

-->

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора:  то определ€ет развитие отрасли —јѕ–: пользователь или вендор?
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

T-FLEX CAD 17 Ц нова€ отечественна€ —јѕ– уже на пороге — јлексей ѕлотников, руководитель отдела маркетинга «јќ Ђ“оп —истемыї (4 марта 2020)
isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2020 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.