Народное САПР-интервью: Анастасия Морозова, генеральный директор Autodesk Россия и СНГ, ответила на вопросы читателей isicad.ru

Такой обязанности нет. Основные показатели офиса измеримые. А на все цифры есть соответствующие системы, которые позволяют их увидеть и проанализировать всем заинтересованным руководителям вне зависимости от географии. Так что единственное, что согласуется, это годовая стратегия. Но и для этого далеко не всегда нужно куда-то ехать. Мы активно пользуемся различными системами веб-коммуникаций. Очные встречи для обмена опытом и обсуждения прогресса, новых проектов проходят раз в квартал и, как правило, «к себе в гости» приглашает один из директоров регионов. В прошлый раз мы были в Мюнхене. В следующий раз все директора регионов приедут в Москву. Это будет в декабре, и мы традиционно собираемся удивлять коллег из теплых стран московской зимой. Надеюсь она нас не подведет 

Не так давно к нам прибавилась команда Delcam с офисом в Иркутске. Нас стало около 70. Теперь у нас есть офисы в Москве и Иркутске, а кроме них — представители в Санкт-Петербурге, Киеве и Алма-Ате.

Что касается партнеров, тут ситуация очень динамичная. Мы открыты для сотрудничества с компаниями, которые хотят работать с нами, но жестко следим за соблюдением установленных правил. Из-за этого число наших партнеров постоянно меняется. На текущий момент авторизованных партнеров в России 49, из них 5 золотых, 15 серебряных и 29 бронзовых. Перечислять всех не буду, отмечу только наших золотых партнеров, это: НИП-Информатика, IDT, Softline, Infars, РПК. Ещё у нас есть партнеры в статусе CSI (Consulting System Integrator), они не продают наши продукты, а занимаются исключительно проектами по консалтингу и внедрению наших комплексных решений.

В СНГ все еще более «живо». На данный момент мы закрепили ситуацию по дистрибьюторам в Украине, Казахстане и республике Беларусь. Количество и качество партнеров в этих странах может поменяться. В остальных странах будут изменения и по дистрибьюторам. Мы над этим работаем.

Сообщество пользователей Autodesk — это все те, кто использует наши программные продукты. Таким образом, оно не только существует, но и активно прирастает. В Сообществе существует актив – наиболее деятельные участники, которые выступают на мероприятиях, отвечают на вопросы пользователей на форуме, придумывают какие-то новые инициативы, направленные на помощь в более глубоком и правильном использовании наших программных продуктов.

Актив тоже существует, и совсем недавно запустил новую серию офлайн встреч. 1 сентября в Москве была, можно сказать, тестовая встреча пользователей Civil 3D. Похоже, что формат ребята придумали правильный. Будут масштабировать.

Сообщество — это, конечно, не московское и даже не Autodeskовское изобретение. Но вот как оно живет, развивается, взаимодействует с офисом, его степень влияния на решения офиса — всё это очень сильно зависит от персоналий и значит от географии. В СНГ Сообщество уникальное. У ребят очень сильное влияние на офис по той простой причине, что мы сами заинтересованы их слушать и очень уважаем экспертов, входящих в его состав. Мы можем быть иногда не согласны или не всегда можем сделать то, что они предлагают, но мы всегда слушаем и стараемся реагировать. Их мнение для нас крайне важно. А пожелания к продуктам, например, мы вообще собираем только через них.

Чисто российское ПО, созданное Autodesk? Это как-то криво и называется «формально соответствовать». Не хочется идти таким путем.

Мы будем продолжать честно конкурировать на уровне функционала. Наши эксперты проанализировали список продуктов, вошедших в реестр российского ПО, и создали таблицу уникальных функций, которые есть у нас, но нет у конкурентов, представленных в реестре. Таблица есть у наших партнеров. Она будет пополняться по мере появления нового ПО в реестре. Ну и в случае конструктивной обратной связи (в том числе и от конкурентов) мы готовы вносить в нее исправления. Мы заинтересованы в том, чтобы таблица была честной.

Что касается альянсов, то, если понимать их как взаимодействие с российскими разработчиками, мы этим занимаемся уже десятки лет. Сеть ADN партнеров успешно действует и принципы ее работы активно берутся на вооружение нашими конкурентами. Из последних примеров разработок: компания АВС завершила интеграцию своей сметной программы и базы знаний по сметным расчетам с Revit. Но это не имеет никакого отношения к импортозамещению. Мы взаимодействовали и будем взаимодействовать с разработчиками во всех странах вне зависимости от политики импортозамещения.

С точки зрения географии мой ответ вряд ли вас удивит. Центральный и Северо-западный регионы лидируют. Северо-Кавказский округ замыкает список.

Отличие от глобального рынка в том, что у нас по-прежнему продается очень много новых мест.

Присылайте резюме на адрес cis@autodesk.com. Занесем в кадровый резерв. Но на самом деле свободные ставки у нас появляются не так часто. Текучки кадров практически нет, а бурного расширения числа сотрудников мы на данный момент не планируем.

Возможность есть всегда. Все, кто этого реально хотел, уехали. Насколько помню, таких сотрудников было двое. Их немного и в первую очередь, на мой взгляд, потому что мы все в офисе очень привязаны к стране. Родители, дети и школа, друзья. Я не слышала, чтобы кто-то уж так сильно рвался уехать. Ну а если желание есть, то в целом вполне понятно, что для этого нужно делать.

Шансы у меня лично, конечно, есть. Как и у всех в офисе. Желания пока нет. Причины и в том, что мне сейчас профессионально интересно делать то, что я делаю, и в том, что описала выше: родственники, сын-школа, да и вообще мне там будет неуютно. Я люблю Москву, и мне нужна связь с малой родиной.

До недавнего времени было две вакансии – менеджера по работе с партнерами и технического директора. Но мы их успешно закрыли. Нашли новых сотрудников. Так что пока нет. Что касается требований, то помимо традиционного списка навыков мы проверяем насколько будущий сотрудник впишется в коллектив и умеет ли он играть в футбол 

С одной стороны, сотрудникам, конечно же, ничего не запрещается. С другой – не вменяется в обязанность. Некоторые иногда пишут статьи и дают интервью, рано или поздно могут начать более активно участвовать в дискуссиях на isicad или где-то еще.И да, вопрос о том, может ли генеральный директор сам(а) отвечать на вопросы в сети, меня непродолжительное время занимал. Но я достаточно легко на него ответила. А почему нет? Если я буду считать нужным ответить, буду отвечать. И никакая статусность должности меня не остановит.

Технологии развиваются стремительно. Почему гендиректор не может ими пользоваться и разговаривать с теми, кто для него всегда должен быть на первом месте, — с пользователями продуктов его компании? Кстати, у нас еще есть и прямая линия с руководством Autodesk, она действует на Форуме Сообщества. Так что желающие не гадать о нашей стратегии, а действительно понять, что и зачем мы делаем, как трактовать финансовые результаты компании, всегда могут задать вопрос. Ну или указать нам на ошибку или же сделать предложение. Поверьте, мы действительно слушаем.

Да, Алексей Рыжов очень многое сделал и для развития бизнеса Autodesk в СНГ, и для сотрудников офиса. При нем мы вышли на совершенно новый и, как казалось раньше, недостижимый уровень понимания наших клиентов и взаимодействия с партнерами. Я очень многому у него научилась и благодарна ему за полученный опыт, за доверие, за самостоятельность, которую он мне давал.

Вопрос о том, что вы будете делать по-другому, был одним из самых сложных во время собеседований на пост генерального директора. Специально я ничего не меняла, но стиль управления у меня немного другой и какие-то перемены происходят очень естественно и практически сами собой. Но углубляться я в это не буду. Это очень внутрикультурное, командное. Да и спрашивать лучше сотрудников, а не меня. Им виднее.

Многие российские вендоры работают практически напрямую. А мы через партнерскую сеть. Нашу вендорскую неоперативность компенсируют наши подвижные и самые лучшие на рынке партнёры и дистрибьюторы. В этом наша сила.

Пока это не очень заметно. Но по сути мы пока и не занимались активным информированием рынка о том, какие облачные продукты у Autodesk есть, и какие задачи можно решать с их помощью. В приоритете была модель подписки. Справимся с ней, возможно перейдем к облачным продуктам.

На данный момент партнерская сеть Delcam заключает договора с Autodesk. Процесс уже фактически завершился. Офис разработчиков Delcam в Иркутске стал частью Autodesk, и мы с радостью приняли новых коллег. Судя по их откликам, они тоже рады влиться в большую команду Autodesk. Сейчас идет обмен лучшими практиками с обеих сторон.

В разрезе отраслей у нас 4 сегмента: платформенные решения (AutoCAD, AutoCAD LT и пр), AEC (архитектура и строительство), MFG (производство), M&E (создание визуального контента). В разрезе типов продуктов раньше были: постоянные лицензии, подписки на постоянные лицензии, временные лицензии, продления временных лицензий. С 1 февраля все стало проще: временные лицензии, продления временных лицензий, продления подписки на постоянные лицензии.

Кроме того, мы анализируем статистику в деньгах и в местах. Деньги, что естественно, основной показатель. Но места не менее важны, так как они показывают прибывает или убывает наша база пользователей.

Сейчас есть несколько ярких трендов. Первый — значительный прирост количества пользователей AutoCAD и AutoCAD LT из-за тех промо, которые мы проводили, а теперь и из-за сниженных цен на эти продукты. Цена стала привлекательной для новых для нас сегментов рынка, и мы получили двухзначный квартальный прирост пользователей. Второй тренд – рост АЕС сегмента в денежном выражении. Пользователи, которые годами использовали AutoCAD, переключаются на решения для реализации BIM процессов. MFG сегмент давно устоялся и можно сказать стабилен.

Общее количество рабочих мест постоянно растет. В первую очередь за счет перехода на подписочную модель.

Хочу здесь прокомментировать и общие финансовые результаты Autodesk. Читаю новости в СМИ или заметки в блогах и понимаю, что многие журналисты и комментаторы не понимают, что при переходе с постоянных лицензий на модель подписки меняются, в том числе, измеряемые показатели. Такие перемены происходят во всех компаниях, которые переходят на новую модель бизнеса.

Недавно видела у одного из блогеров информацию о том, что квартальные доходы Autodesk снизились, и что это плохой показатель. То же часто пишут и поверхностные журналисты, не разобравшиеся в сути. На самом деле квартальный доход в данном промежутке времени для Autodesk не так важен. У компании большой запас финансовой стабильности. Важно количество добавленных пользователей: другими словами, растет ли общая база подписчиков. Если да, то компанию и всю нашу партнерскую экосистему ожидает стабильное будущее. У Autodesk и в мире, и в СНГ количество пользователей растет. И за один лишь прошлый квартал их стало на 125 000 больше. За счет этого цена акций компании достигла рекордных показателей. Хотя нам с вами по сути стоимость акций ни к чему, она лишь показатель того, что финансовые результаты компании оцениваются крайне положительно.

А что вы считаете результативностью АЕС направления? Подозреваю, что BIM-бум. Но не думаю, что это исключительно результат нашей активности.

В первую очередь, это мировой тренд. Строительная отрасль одной из последних стала переходить в цифру и получать от этого преимущества. BIM — это просто красивое и удобное название для новых процессов создания и управления ЦИФРОВОЙ информацией об объекте строительства. Чертежи, 2D, не позволяли хранить в себе весь тот объем данных, которые сейчас могут быть помещены в информационную модель. Ну а как только появилась возможность помещать эти данные в модель, логичным образом встали вопросы о том, какая информация нужна, когда и кто её поместит в модель, кто извлечёт. Возникли новые процессы работы.

Заслуга Autodesk в том, что мы были одними из первых, кто поверил в потенциал работы с цифровыми данными в строительстве и создали достаточно хорошие инструменты для этого. Бум BIM начался во всем мире после того, как появились реальные и измеримые результаты от внедрения этой технологии. Autodesk же стал лидером только из-за того, что большинство компаний, получивших положительный результат, использовали наши решения.

Моя заслуга на самом деле минимальна. Имея в арсенале программные продукты для реализации BIM, нужно было понять, как сделать так, чтобы новая технология приживалась в компаниях и действительно давала результат. Если бы в России множество компаний не стало бы получать отдачу от внедрения BIM и рассказывать об этом, не было бы ни BIM-бума, ни государственных планов по внедрению BIM, ни этих бурных дискуссий на isicad. По сути, все те изменения, которые вы видите сейчас в строительной отрасли, произошли от того, что много (далеко не все они видны в соцсетях и интернете) руководителей проектных компаний или компаний полного цикла начали говорить гос. чиновникам, что есть база для изменений, появилась технология, которая позволяет достичь в корне новых результатов.

Есть. Но деталей не расскажу 

Наборов (Программных комплексов) было 21.
Коллекций 3.
В Коллекциях больше продуктов.
Коллекции стоят дешевле.

Я думаю, что все уже прочитали, что с 7 сентября мы снизили цены на наши программные продукты и обновление подписки. Максимальное снижение на AutoCAD и AutoCAD LT – до 45%. На остальные продукты в районе 20%. Кроме того, до конца октября на ряд продуктов действует промо в 30%.

Мы проводили эксперименты в течение четырёх кварталов, вводя и убирая различные промо. Анализировали результаты. Четко видна зависимость количества новых проданных мест от цены. Так что снижение цены позволит нам заработать больше. В нашем случае это не благотворительность. Это просто подход, при котором, как ни удивительно, выигрывают обе стороны. И продавцы, и покупатели.

За последние кварталы (как раз тогда, когда мы вводили промо с максимальными скидками) мы видим очень значительный рост количества новых пользователей. Причем, это именно новые пользователи, которые раньше у нас ничего не покупали. Они покупают по 1-2-5 мест. Как правило, через интернет-магазины. Мы не проверяли, но логика подсказывает, что во многом это компании, которые решили лицензировать свой софт.

Кажется, что бы я ни ответила на этот вопрос, мне все равно не поверят  . Но попробую.

Рассматривая BIM, Минстрой склонен опираться на предложения специально созданной рабочей группы (РГ) и экспертного совета. Они и были созданы для того, чтобы все желающие поменять ситуацию в отрасли могли это сделать, а не кричать «на площадях» как все плохо. В РГ входят все сколько-нибудь заметные на российском рынке вендоры, и у всех одинаковое право голоса. Другие разработчики ПО и участники группы могут это подтвердить. При этом костяк РГ, конечно, состоит из реальных практиков, представителей проектных и строительных компаний. Надо заметить, что мы не самые активные участники РГ. Возможно, нам бы и стоило делать больше, но пока ресурсы не позволяют.

Понимаю, что у некоторых складывается ощущение того, что Autodesk везде. Это, конечно, приятно, но приходится признать, что это не соответствует действительности. Нас бы просто на это не хватило. Физически. Это не мы везде, а успешные BIM компании, которые используют наши продукты.

С другой стороны, мы действительно много делаем для того, чтобы поднять уровень осведомленности отрасли о принципах внедрения BIM и ключевых особенностях нового процесса работы. Может быть, поэтому у нас столько успешных пользователей? 

Компании-внедренцы рекомендуют наше ПО в качестве базовых BIM инструментов, потому как, внедряя его, они минимизируют риски (большое количество успешных внедрений — лучшая гарантия для новых клиентов). У нас много учебных центров, экспертов, обученных специалистов.

Не думаю, что это опасно для рынка в целом. Скорее это подталкивает наших конкурентов быть более активными. Возможно, мы задаем высокую планку. Но отрасль от этого только выигрывает.

Мы не против альянсов, если цель благая. Сейчас же большинство альянсов создается, чтобы получить деньги у государства. Это не наш путь.

На международном рынке Autodesk, как мне кажется, одна из самых активных компаний с точки зрения партнерства с другими разработчиками ПО. У нас подписаны соглашения с Bentley, Trimble, Siemens, PTC и др. Это позволяет нашим пользователям легко взаимодействовать с пользователями ПО других вендоров. Вот это благая цель, на мой взгляд.

Несколько лет назад проходила тест на баланс между полушариями мозга. Удивила консультанта результатом 50:50. По образованию я – прикладной математик. Люблю мыслить системно. А вот по личным увлечениям, скорее — гуманитарий: очень много читаю, люблю картины, музеи и все, что касается творчества.

Мы всегда старались заниматься честным маркетингом. Я расстраиваюсь, когда слово «маркетинг» употребляют в отрицательной коннотации, но понимаю причины. Маркетологи сами в этом виноваты. За свои 6 лет в маркетинге Autodesk мне не стыдно. Мы сделали очень много, чтобы наши пользователи могли выполнять свои профессиональные задачи быстрее и лучше.

Помню, на каком-то из «САПРяжений» один из выступающих активистов сообщества, с которым мы были давно и дружно знакомы, начал пренебрежительно говорить о маркетинге и маркетологах. Без привязки к «САПРяжению». Я тогда спросила его: «Скажи, а САПРяжения это круто? Мы тут обманываем слушателей? Я хоть раз сказала активистам, чтобы они хвалили Autodesk или наши продукты на выступлении и говорили неправду? Ты считаешь, мы несем пользу тем, кто приходит на САПРяжение?». Я помню, как у моего собеседника изменилось мнение. Как он замолчал и потом согласился. Понял, что собственно сейчас он тоже участник маркетинговой активности. И как мы договорились, что маркетинг бывает разный. И маркетологи тоже.

Еще одним испытанием на САПРяжении было сидеть в зале и слушать, как активисты говорят: «Вот эта функция в Revit работает хорошо, а вот тут фигня какая-то получается. Видно потом исправят. Мы внесли в Wish list». Я никогда не останавливала их и не просила поменять доклад. Так складывалось доверие: между Autodesk и Сообществом не было цензуры, а между выступающими и залом не было лжи.

Думаю, самое ценное за эти 6 лет, это команда. С какими классными людьми мне за это время довелось работать. Мы дышали синхронно, думали одинаково, творили вместе. Мы не думали о деньгах, которые компания заработает. Мы думали о том, будут ли у нас пользователи, которым будет по кайфу использовать наш софт, которые получат РЕЗУЛЬТАТ.

Мы реализовали огромное количество идей, которые для отрасли были в новинку, но которые нравились, приживались и потом повторялись конкурентами. Серии тест-драйвов, когда в разных городах проходили сотни мероприятий, сами материалы тест-драйвов, журнал Сообщества, САПРяжения, 3D Форум и потом его масштабирование по разным городам. Autodesk University. Иногда не верилось, что получится, но брались, делали и получалось. Я всегда с огромной теплотой вспоминаю маркетинговые годы и людей, с которыми тогда работала. Спасибо всем!

Если бы и возглавила, то только такую, которая смогла бы себе позволить разработку 1-2 опережающих рынок продуктов. Я не смогла бы ни руководить клонированием существующего софта, ни импортозамещать с целью импортозаместить.

Что касается советов, то тут только классика:

1. Хороший маркетинг возможен и на минимальных бюджетах.
2. Маркетинг не будет хорошим, если маркетолог не понимает, как работают клиенты компании. Глубоко понимает. Чувствует.
3. В зависимости от стадии развития продукта маркетинг ОЧЕНЬ сильно меняется. Если вы выпускаете на рынок новый продукт, первое, что вам нужно, помочь вашим клиентам успешно использовать то, что вы разработали.
4. Старайтесь ничего не повторять за коллегами по цеху. На это надо много денег. Рискуйте и творите. Только так за минимальными бюджетами можно добиться значительных результатов.

Нет.

В качестве дипломной работы я писала экспертную систему на FoxPro. Дизайнером стала не сразу. Сначала работала системным администратором. Сеть была всего из 10 компьютеров, обновлять сами компьютеры надо было раз в месяц. Такова была специфика сети. Мы постоянно меняли жесткие диски, оперативную память, процессоры. Ну а потом переставляли систему. Поменять «маму» на машине для меня было плевым делом . Но в целом было много свободного времени. Успела сначала досконально изучить все программы Microsoft Office, а потом принялась за линейку Adobe. Работодатель заметил и предложил попробовать себя преподавателем учебных курсов. Создала свою программу. Читала ее несколько лет. Обучила несколько сотен слушателей. Даже методичку написала, которая после этого очень долго жила и использовалась. Ну а в параллель дало себя знать первое художественное образование (художественная школа) и творческое воспитание. Совместила все это с PhotoShop и книгами по дизайну и нарисовала сайт. Его заметили, предложили работу дизайнера. Так и пошло.

Университет дал главное – научил системно мыслить и излагать эти мысли на бумаге. Я очень благодарна своему научному руководителю – Галине Константиновне Лапушинской. Помимо всего прочего, именно она научила меня думать над каждым словом в написанном мной тексте. Мои тексты и сейчас не идеальны. Но что было до этого и представить сложно  

Россия считается стратегическим регионом, поэтому процесс шел достаточно долго. В основном время ушло на то, чтобы проверить, что на внешнем рынке нет лучших кандидатов. Я все это время руководила работой офиса, но в должности ИО и фактически на двух стульях. Программа развития, конечно, была. И много чего еще было. Но уходить в детали не буду.

Прекрасно.

Я не считаю свою карьеру сногсшибательной. Все перемещения с должности на должность проходили как-то логично и гармонично. Я никогда не считала мужчин конкурентами, а точнее, коллег любого пола конкурентами. Я вообще не очень люблю соревнования. Мне нравится хорошо делать свою работу. Получать удовольствие от результата. Понимать клиентов, их проблемы, их задачи. Помогать им лучше делать свою работу и гордиться теми проектами, которые у них получились. Для меня очень важны наши партнеры и дистрибьюторы. Многие компании в САПР-бизнесе десятками лет. Сотрудники вендоров приходят и уходят, а владельцам наших партнеров приходится приспосабливаться под новых специалистов, иногда учить их, адаптироваться под изменения в политике вендора.

Важно строить отношения на доверие, а не на превосходстве. Договариваться, а не командовать. Понимать причинно-следственные связи. Вот мой рецепт. Правда, если вы сделаете все то же самое, не уверена, что в финале станете гендиректором. Возможно, у вас получится какое-то совсем другое блюдо. Главное, что оно будет доставлять вам удовольствие.

Вопрос времени на личную жизнь — это всегда вопрос приоритетов и текущих задач. У меня гибкий график. Я работаю не с 9 до 18, а тогда, когда могу-хочу-надо. Конечно, «надо» доминирует над «хочу», но я все равно могу работать из дома, делать звонки из машины, слушать записанные выступления пользователей (например, с AU) пока занимаюсь домашними делами. А могу и полностью выключиться, например, и отвести всю пятницу на семейные дела.

Мне подсказали хороший прием для трудоголиков. В отпуске и по выходным надо переносить иконку почты с первого экрана телефона на последний. Мне очень помогает отключаться от постоянного потока сообщений.

Моему сыну 16 лет, и в целом сейчас уже нет проблем объяснить ему, чем я занимаюсь. Он долго спрашивал, что значит быть генеральным директором, но как только у него сложилось какое-то свое представление, перестал возвращаться к этому вопросу. Недавно я тестировала на нем свое интервью в САПР и Графике. Сказал, что все понятно . Когда он был младше, приходилось начинать объяснения с известных ему фильмов и мультиков и рассказывать, что герои и спецэффекты сделаны с помощью специального ПО и мама работает в компании, которая его создает.

Спасибо маме и бабушке.

Любовь к фотографии у меня от дяди. Он профессиональный фотограф, постоянно меня спрашивает, когда же на моих фотографиях появятся люди? На самом деле я делаю и портреты под настроение, но, конечно, их нигде не публикую. «Люди» — это как правило репортажная съемка. У меня Canon Mark III с очень хорошим объективом и весит он очень много. По крайней мере для меня. Под вечер болит плечо, спина и все, на чем он успел повисеть. Так что всю репортажную съемку я делаю просто с камеры мобильного телефона. Пока я сниму фотоаппарат с плеча, включу, выставлю все режимы (я не фотографирую на автомате), натура, что называется, уйдет. С телефоном все можно сделать за секунды. Ну а фото с телефона я показываю только друзьям  Техническая оснащенность уже давно не растет. Я начинала с пленочной зеркалки 16 лет назад. Этот фотоаппарат до сих лежит у меня на полке в шкафу. Потом был первый цифровой Canon, но что называется «кропнутый». Ну и вот последнее приобретение, которому уже несколько лет – Canon Mark III c полной матрицей. Я очень долго думала, прежде чем его купить. Был выбор между ним и одним предметом женского гардероба, который стоил примерно такие же деньги. После долгих сомнений выбрала фотоаппарат и думаю, что это было правильное решение. Я получаю массу удовольствия от процесса съемки.

Выставка. Может быть, когда мне исполнится 50 лет? Хорошее время, мне кажется.

Иногда мне кажется, что нам просто следует снизить активность в области BIM. Разве нет? Конкуренты хоть немного вздохнут 

Если серьезно, то организационная структура офиса сейчас пока находится в подвижном состоянии. Идет эксперимент. Пока удачный. Как только мы на уровне команды менеджеров примем финальное решение, я думаю, что выпустим соответствующие пресс-релизы о назначениях.

Что касается АЕС направления, то за 4 года работы у нас появилась очень сильная команда экспертов и с моим переходом она не стала слабее. Наоборот, появились возможности для профессионального роста и это замечательно. Скоро выйдет BIM Стандарт 2.0. У нас очень крутая программа на AU в этом году. И в АЕС и в MFG секциях. Новые совместные задумки с Сообществом. Скучно нашим пользователям точно не будет.

О BIM говорят все. Разве плохой результат? 

Если серьезно, то как я уже выше отвечала, конечно, отрасль ждала новую технологию работы. Процессы, выстроенные на данных, передаваемых по цепочке исполнителей на бумажных носителях, уже не отвечали требованиям рынка. Все в цифре. Одна стройка на бумаге. Заслуга Autodesk в России и мире заключается в том, что мы не пропустили тот момент, когда изменения назрели и смогли донести до наиболее инновационных представителей отрасли, что можно сделать и как, чтобы выйти на совершенно новый уровень работы. Поддержали это программными продуктами. Не испугались в первые годы, когда коллеги по САПР рынку активно инвестировали в разработку 2D инструментов, клеймили нас позором и кричали, что «вместо того, чтобы давать пользователям то, что они просят, вы хотите, чтобы они свои процессы поменяли. Да никогда и ни за что. Забудьте». Второй переломный момент был, когда мы решились не говорить о программных продуктах для BIM, а сосредоточиться на новых процессах работы и подходах к внедрению.

Ну и сейчас результат — это сотни видео-роликов на YouTube, которые помогут понять BIM основы, шаблон BIM стандарта, призванный стать стартовой точкой для внедрения, целая плеяда партнеров-внедренцев, среди них — четыре наших CSI партнера (Sodis, IBS, Concurator, iBIM), но кроме этого еще и целая группа компаний, директорами которых стали наиболее активные представители Сообщества пользователей (BIM2B, PRORUBIM, BIM Академия, Высоцкий консалтинг). Ну и BIM команда в офисе Autodesk. Я была лицом BIM от Autodesk, но вся информация, которая исходила зачастую от меня, была подготовлена с участием наших экспертов.

BIM — это не программы. Даже если они полезные. Даже если это Revit. Если кто-то утверждает подобное, можно сразу останавливать разговор и посылать собеседника почитать-послушать хоть что-то. Например, вот сюда.

Называть BIM «методами» тоже спорно, так как по сути это все же процесс создания и управления информацией об объекте строительства на всех этапах ЖЦ. То есть, по-хорошему, должно быть описано зачем, кто, когда, какую информацию в модель закладывает, кто, когда и какую информацию из модели извлекает и какие управленческие решения на основе этой информации принимаются (что очень близко к ответу на первый вопрос «зачем?»)

Так как внедрить BIM единомоментно на всех этапах и для всех задач невозможно, опытные англичане придумали делить его на BIM Level 1-2-3. Повторять, что это такое не вижу смысла, учитывая все те статьи, которые уже опубликованы на isicad. По сути, уровни BIM описывают глубину коллективной работы и интеграции данных.

Другой срез – какие именно BIM-сценарии (BIM uses) реализованы при внедрении (с разной степенью интеграции данных, которые характеризуются BIM Level 1-2-3). Получается такая матричная система, описывающая и уровень интеграции, и уровень решаемых задач. По-хорошему, надо все это уточнять в тот момент, когда речь идет о том, что «BIM внедрен».

Не могу согласиться с этим утверждением. Внедрение новых процессов работы с цифровыми данными об объекте строительства дает результаты. Это не идеализм. Это факт, подтвержденный уже таким количеством примеров, что сомневающиеся лишь демонстрируют свою неосведомленность и/или некомпетентность.

С другой стороны, процесс перехода непростой. И этого я никогда не скрывала. Мало того, специально разбиралась именно с теми случаями, когда результат был провальный, чтобы понять, как же внедрять правильно. И потом рассказывала о том, как делать нельзя.

Клуб BIM-лидеров был организован в 2014 году. Когда мы собрали первое заседание, у нас не было уверенности, что будет второе . Было чувство, что компаниям и отдельным специалистам, которые разобрались в BIM-технологиях глубже остальных, нужна площадка для общения. Организация первой встречи была ответом на эту витающую в воздухе потребность. Уже в рамках встречи стало понятно, что мы попали в точку. Ребята тогда просто накинулись друг на друга с вопросами – а как это, как то, как ты эту задачу решил и т.д. Постановили встречаться раз в три месяца и обсуждать волнующие всех темы. Это были и BIM-стандарты (и как написать свой), и классификаторы (и зачем они вообще нужны), и BIM uses (что вообще такое?), и многое, многое другое. Участники клуба не только обогащали друг друга знаниями, но и активно дискутировали на тему того, что же нужно всем остальным участникам рынка, чтобы сделать шаг вперед. В принципе, так родилась идея написать открытый шаблон BIM-стандарта. Задача была очевидна, Autodesk просто пришлось сделать шаг вперед и взять на себя координацию, потому как кто-то должен был. Понятно, что писали мы не сами, а те самые участники клуба BIM-лидеров. Все авторы и рецензенты, кстати, есть в документе.

По мере развития клуба каждый из участников должен был аргументировать, почему он BIM-лидер. И суд был самый строгий, потому что выступали перед своими же коллегами по клубу. Были сформированы критерии BIM-лидера и условия вступления в клуб. За время работы в ряды клуба было принято несколько компаний, которые проактивно заявили о желании участвовать и доказали свою состоятельность. Мало того, некоторые компании выбыли из клуба, так как перестали удовлетворять условиям. Текущий проект клуба BIM-лидеров – новая версия шаблона BIM стандарта. Он будет представлен на AU Russia 4 октября.

BIM-стандарт — это документ, который описывает правила разработки информационной модели объекта строительства: единое информационное пространство, структуру модели, уровень ее детализации на разных этапах, правила работы с данными из модели, правила наименования объектов и т.д. Скачайте шаблон и сами посмотрите.

BIM-стандарты могут быть разными у разных компаний. Это не очень большая проблема. И мы не стремимся к гегемонии того стандарта, который предложил Autodesk. Наша задача была дать базу, на основе которой будут развиваться уникальные стандарты конкретных компаний или цепочек заказчик-проектировщик-строитель-эксплуатант.

BIM-стандарт вообще не описывает того, какие проектные решения должны приниматься. Поэтому нестандартность отрасли строительства не имеет в данном случае никакого значения. Он систематизирует работу с данными. И без этого обойтись нельзя, так как, когда мы переходим в цифровую среду и данные начинают обрабатываться машинными способами, они должны быть структурированными, систематизированными и классифицированными. Мы не контролируем и не оцениваем распространённость стандарта. Можем оценить только количество скачиваний, и оно уже превысило две тысячи.

Autodesk University в этом году можно назвать юбилейным. Ежегодные мероприятия Autodesk в России начал проводить 10 лет назад. Интересно, был ли кто-то из читателей на нашем первом 3D Форуме в кинотеатре «Октябрь» на Новом Арбате?

Так как подробный анонс Autodesk University этого года уже был опубликован на isicad.ru, повторяться не буду. Расскажу только о том, что успело поменяться.

Начну с грустных новостей – строительный 3D принтер все же не приедет в Москву из Ярославля. Не подошло помещение AU для столь серьезного агрегата.

Зато могу с радостью сказать, что на открытии AU со своим видением технологий будущего выступит главный дизайнер АВТОВАЗ Стив Маттин. Внешний вид последних моделей действительно достойный. Интересно послушать человека, который разрабатывал дизайн Mercedes и Volvo, а теперь смог-таки существенно поменять наш автомобиль.

Ну и еще одна новинка – на выставке технологий будет стенд AR (дополненной реальности) и наши партнеры впервые покажут примеры использования Microsoft HoloLens в связке с продуктами Autodesk.

Совсем свежая хорошая новость: подтвердил своё участие представитель проектно-строительной компании Scanska — пятой по величине на мировом рынке. Он расскажет о практике применения BIM именно на строительной площадке.

Ждем вас на AU-2016. Будет интересно.

Интересно, что когда мы выпускали журнал, у него была электронная и бумажная версия. Так вот, несмотря на то, что материалы в журнале действительно были крайне качественными, бумажная версия целиком никогда не расходилась и доставить ее в самые дальние уголки СНГ было отдельной и непростой задачей. Поэтому выпуск журнала приостановили.

Если у вас есть идеи, как сделать журнал на новом уровне, думаю, что актив сообщества вас с удовольствием выслушает. Будем очень рады возрождению Журнала.

Еще почему-то.

У Autodesk есть PLM360, но мы пока не поставляем это решение на российском рынке. Как следствие, мы не конкурируем с перечисленными выше компаниями в области PLM решений.

Полагаю, вопрос о Fusion 360. Заставили улыбнуться. Ну конечно, Fusion это не CATIA. Даже беглого обзора продукта хватит, чтобы это понять. Но вместе с тем, мы верим, что у Fusion огромный потенциал в тех сегментах, которые сейчас не закрыты ни одним из наших конкурентов. Мы не видим смысла догонять конкурентов. Вместе с Fusion мы разрабатываем и предлагаем рынку продукт совершенно нового типа. С одной стороны, он невероятно прост в освоении и интуитивен, поэтому его базовые функции легко освоит даже старшеклассник. В одной из московских школ дети делали на нем корпус для небольшого БПЛА («дрона») и устройство для сбора образцов почвы.

С другой стороны, Fusion обладает достаточно богатым функционалом. В одном продукте интегрировано сплайновое и твердотельное моделирование, инженерный анализ, инструменты визуализации и облачный рендеринг, а также CAM-модуль и средства совместной работы. И этот функционал очень быстро развивается, в него постоянно интегрируются новые инструменты инженерного анализа, новые варианты доступа (сейчас есть клиенты на PC, Mac, планшеты и вьюер для мобильных устройств, скоро будет доступна браузерная версия, работающая без клиента) и т.д. Идея в том, что используя один инструмент, можно пройти весь путь от идеи до прототипа.

Отдельно стоит сказать об инструментах коллективной работы. Это очень удобно. Так ребята из компании Моторика использовали его для создания своих протезов. Они нам рассказали, что, так как их инженеры и дизайнеры изначально находились в разных городах, им было особенно удобно пользоваться средствами совместной работы через облако.

Что касается перспектив привлечения разработчиков: важно понимать, что продукт новый, и его API новый. Autodesk вкладывает много ресурсов в развитие Fusion 360 и его API. API бесплатен и открыт для разработчиков, сейчас его обновления выходят каждые 2-3 месяца. В России Autodesk проводит различные мероприятия, обеспечивает поддержкой, помогает разработчикам, использующим наши API. Популярность Fusion 360 стремительно растет. Поэтому перспективы зависят от самих разработчиков, а условия для них мы стараемся создавать самые благоприятные.

Наш уровень влияния на правительство очень сильно преувеличен. См. мой ответ выше.

В рамках внедрения BIM можно ставить перед собой разные задачи и реализовывать разные BIM сценарии (BIM uses). Отдача от BIM зависит от того, сколько BIM сценариев будет реализовываться. Но при этом решение даже одной задачи уже даст вам преимущества (см. мой ответ про «истинный BIM» выше).

Что касается вашего вопроса про инженерные разделы, то это распространенное заблуждение. Помимо «3D моделирования» Revit позволяет работать с инженерными системами как с интеллектуальными группами элементов.

Примеры задач по «3D моделированию»:

• Исключение ошибок из-за пересечений инженерных систем с другими системами -> сокращение общих сроков проектирования;
• Размещение максимального количества систем в минимальном объеме за счет лучшей читаемости объемов и координации между архитекторами и инженерами;
• Точные и оперативные подсчеты спецификаций;
• Создание наглядных инструкций по сборке инженерных систем для специалистов генподрядчика.

Примеры задач по моделированию интеллектуальных инженерных систем:

• Автоматическая трассировка инженерных систем для визуализации вариантов их прокладки; но, конечно, этот функционал не заменяет вдумчивый труд инженера, особенно в стесненных пространствах;
• Логическое распределение оборудования по инженерным системам. В диспетчере систем отображаются как системы, так и неучтенное оборудование. Диспетчер систем представляет собой сводную таблицу в которой указываются различные характеристики , начиная от названия системы, типа системы, количества элементов и продолжая показателями расхода и падения давления. Кроме того, можно найти в модели интересующий сегмент, выбрав соответствующую строчку в диспетчере систем;
• Контроль целостности системы;
• Расчет сечения воздуховода по заданному критерию;
• Расчет расхода воздуха и жидкости для систем ОВ и ВК; Отслеживание направление движения воздуха в воздуховоде и расчет потери давления;
• Те расчеты, которые нельзя выполнить штатными средствами Revit, можно выполнить с помощью вертикальных расширений (например, MagiCAD) или всемогущего Dynamo.

Согласитесь, что если перечисленные выше задачи будут решены, это серьезно повлияет на конечный результат. И не важно, как мы его назовем. Ну и, кроме того, не может и не должен Autodesk закрыть ВСЕ задачи в рамках создания и анализа информационной модели. Вы же первые обвините нас в монополизме. Вот вам ниша. Почему бы ее не занять?

3ds Max – отлично зарекомендовавший себя инструмент для визуализации. Но это не САПР. Мы нередко сталкиваемся с попытками использовать его как САПР. Ничего хорошего из этого обычно не выходит, так как по своей сути продукт создан не для этого. И дело не только в твердотельном моделировании. Но есть и хорошая новость – у Autodesk есть Fusion 360. Настоятельно рекомендую попробовать. Дизайнеры его очень любят, там есть и сплайновое, и твердотельное моделирование, и рендеринг, при этом он довольно прост в освоении, проще, чем Max. А еще там есть сборки, инженерный анализ и CAM – возможно, дизайнеру это и не понадобится, но это, так сказать, поле для профессионального развития.

Spark – открытая платформа, она доступна в равной степени всем участникам рынка, производителям любых принтеров вне зависимости от ценовой категории. Здесь нет никаких ограничений.

Что касается рынка домашних 3D принтеров, то он пока несколько уступает по темпам развития сервисам 3D печати, услугам фаблабов и лабораторий 3D печати. Однако, несомненно, у этого сегмента также есть будущее. И в том и другом случае Autodesk предлагает ряд бесплатных продуктов для индивидуального творчества и такие инструменты как Shapeshifter. В то же время мы понимаем, что люди, покупающие 3D принтер домой, — энтузиасты и мейкеры, нуждаются в более профессиональных инструментах. Возможно, они задумываются о своем стартапе в области производства, и простейшие бесплатные продукты для моделирования не удовлетворяют их потребностям. Поэтому мы сделали Fusion 360 бесплатным для таких энтузиастов. Надеемся, он придётся им по вкусу.

Все планируемые новые продукты или появляются сначала на Autodesk Labs или же сразу анонсируются.

IoT представлен в линейке Autodesk в виде облачного сервиса Fusion Connect. Fusion 360, Fusion Connect и Fusion Lifecycle представляют из себя единую облачную платформу для разработки промышленных изделий. Она должна соединить как возможности по моделированию, инженерному анализу, визуализации и CAM, так и инструменты по управлению жизненным циклом изделия и возможности IoT.

Подробнее про возможности Fusion Connect можно посмотреть тут.

Сейчас среди пользователей Fusion Connect, действительно, только крупные промышленные предприятия, но думаю, что это дело наживное. Зная насколько сильно IoT занимает Карла Басса, думаю, что вас ждет еще много новостей в этой области…

Здравствуйте, Александр! На горизонте 5-10 лет клиент-серверные технологии в корпоративном сегменте с большой долей вероятности заменят файловую систему. Любая работа с информацией будет синхронизироваться в частном или публичном облаке, что сделает ее максимально доступной в любом месте и в любое время. Например, за это отвечают решения А360 и BIM360.

Мы, конечно, понимаем, что облака неприменимы там, где есть секретная информация, недра и гос.данные (и не только в России). Поэтому предлагаем альтернативу в виде Vault. Тогда модель хранится в системе, доступ можно организовать различными способами. Не классический клиент-сервер. Но и не облако.

Вот что ответили наши эксперты.

В последних версиях AutoCAD была добавлена функция, которая «изучает» ошибки в написании команд и приспосабливается к ним. Но для этого надо эту «ошибку» повторить несколько раз (как минимум раза три или, может, пять). Например: если написать «3вповернуть» и сразу после этого написать правильную «3dповернуть» команду, то если такое произойдет несколько раз, тогда AutoCAD поймет, что вы хотите написать, и в следующий раз уже примет это неправильное написание этой команды.

Насчет написания русской или английской версии команды или опций внутри команды, есть два варианта:
- либо написать русскую версию опции
- либо написать английскую, но предварив её знаком «_»
Например: _ХY. И тогда, даже в русской версии AutoCAD, он поймет этот английский ввод команды или её опции.

У нас недавно появился очень крутой продукт – Autodesk LIVE. А прямой аналог Unreal Engine — это Autodesk Stingray. Его преимущество в ассоциативной связи с 3ds Max. Он же поддерживает технологии виртуальной реальности.

Есть и другие инструменты. Например, наш облачный рендеринг позволяет залить модель Revit или сборку Navisworks, сделать панораму и, не загружая мощности машины, получить 3D панораму со статичной точки. Ну и конечно же инструменты визуализации Infraworks (для больших инфраструктурных объектов, районов, развязок и т.д.).

Здравствуйте, Виктор! Точность AutoCAD определяется точностью самого компьютера. Мне подсказали, что конкретно в AutoCAD это соответствует 14-15-ому знаку после запятой. Так что точность — более чем достаточная.
Кстати, такую точность Вы всё равно не сможете увидеть, так как сам AutoCAD лимитирует точность отображения на экране только восьмым знаком после запятой (системной переменной LUPREC), но даже 8 знаков более чем достаточно для любых инженерных расчетов.

Образовательный сектор, безусловно, есть. Международные образовательные программы работают и в России – тут все по-прежнему. Локализованные ресурсы доступны на сайте autodeskeducation.ru, и их число продолжает расти, например, скоро выйдет новый курс по проектированию на Fusion 360 на платформе Udemy.

Что касается команды образовательного отдела, то тут действительно произошли изменения. Один из сотрудников отдела теперь работает в нашем офисе в США, другой перешел на другую работу и сейчас занимается развитием одного из новых вузов страны, третий продолжает работать над образовательными программами Autodesk, но на стороне дистрибьютора. Вместе с тем появились новые люди и новые задачи в этом направлении, которые мы будем решать в этом году.

В рамках стратегических изменений, которые мы сейчас проводим, было решено сосредоточиться на несколько иных конкурсах, которые имеют глобальный охват. В этом году, например, запустили конкурс Design for Industry. Этот конкурс предлагает студентам конкретные проектные задачи, которые были определены совместно с одним из клиентов Autodesk и доступны в ряде стран по всему земному шару. Соревнования проходят через интернет и, следовательно, доступны также для российских студентов. Кроме того, в России мы иногда проводим локальные аналоги, например, недавний конкурс по разработке наушников совместно с компанией Galax, российским разработчиком аудио-видео аксессуаров.

На нашем сайте можно найти самую разную информацию по всем сегментам и отраслям, в которых работает Autodesk. Из-за стратегических изменений у нас сейчас не всегда есть возможность обеспечить многообразие материалов на каждом ресурсе и активно курировать все социальные платформы. Поскольку Fusion 360 сейчас является новым и, пожалуй, самым быстроразвивающимся продуктом, информации о нем выходит больше, чем о других инструментах. При этом мы оказываем поддержку по всем продуктам на форумах сообщества пользователей Autodesk, где вы можете открыть обсуждение любой темы и задавать вопросы непосредственно эксперту сообщества.

3Ds Max – инструмент для визуализации, а не для роботостроения (даже самого базового уровня). Использовать его для описанных Вами целей – неправильно (выше мы уже касались этой темы). Хотелось бы, чтобы дети с самого начала использовали подходящие инструменты, и чтобы это позволяло им в дальнейшем овладеть профессией. Освоение 3ds Max помогает стать дизайнером, но не инженером. А чтобы делать роботов, нам нужны инженеры.

Если речь о старшеклассниках – рекомендую Fusion 360. Для детей младшего возраста можно начать с TinkerCAD и TinkerPlay.

Спасибо и Вам за участие! Как я писала выше, конкурсы мы проводить планируем, однако, они будут другими.

Я уже кратко касалась этой темы. С переходом на новую бизнес-модель, компании вводят и другие показатели результативности. Это касается не только Autodesk, но и любых вендоров, перешедших на подписку.

В точных формулировках мы считаем количество подписок, среднюю годовую выручку на одну подписку, среднегодовую общую сумму выручки от всех подписок.

А эти показатели у Autodesk растут.

Конечно, когда мы продаем продукты примерно на 60% дешевле, чем они продавались раньше, мы логичным образом получаем СЕГОДНЯ меньше денег. Но на модель подписки потому и переходят все больше производителей (и не только ПО), что в выигрыше и покупатель (платит сейчас меньше), и продавец (в долгосрочной перспективе получает больше).

В России и СНГ пользователи приняли подписку очень хорошо. Я бы сказала, что даже лучше, чем мы предполагали. В результате мы перевыполняем планы, которые перед нами были поставлены. И даже несмотря на новую для нас ситуацию с импортозамещением. Как показывают цифры, количество пользователей, которые решили импортозаместить продукты Autodesk, намного меньше, чем тех, кто решил купить продукты Autodesk по новой модели и новым ценам. В результате, наши продажи выросли, а не упали.

Мне нравится эта формулировка «пока делают вид, что на эту модель не перейдут» . Время покажет, но думаю, что автор вопроса попал в десятку.

Итоги подвести можно. Но, к сожалению, по нашим правилам без цифр. Хотя очень бы хотелось их привести.

1. Как и во всем мире в момент полного отказа от постоянных лицензий в России и СНГ наблюдался очень большой рост продаж. При этом, так как все постоянные лицензии продавались с подпиской, эти предприятия смогут теперь продлевать свою подписку и получать все известные преимущества.
2. С другой стороны, даже при наличии постоянных лицензий и их ухода из продаж, мы продали рекордное количество временных лицензий, или, как теперь надо говорить, подписок. Некоторые результаты были удивительны даже для нас.
3. Наверное, мы потеряли какое-то количество пользователей из-за перехода на новую модель, и нам этого искренне жаль. Но количество НОВЫХ пользователей компенсировало эту потерю. По результатам полугодия, у нас значительный прирост в подписках и он превышает даже те амбициозные цели, которые ставила перед нами компания.
4. И совсем напоследок: видя такое большое количество новых пользователей, мы, конечно, идем вглубь и изучаем кто это... Мы даже предположить не могли, какие компании покупают AutoCAD... Появилось такое чувство, что если у компании есть свой офис, она как минимум считает необходимым купить AutoCAD LT.

Чтобы не повторяться, в этом вопросе отвечу про неожиданности.

• Мы не ожидали такого большого количества лицензий на 2 и 3 года. Их процент составляет больше половины всех проданных подписок.
• Мы не ожидали ТАКОГО роста пользователей AutoCAD. Похоже, что новые цены просто взорвали рынок.
• Мы ожидали, что многие покупки уйдут в интернет-магазины, но похоже, что этого не ожидали некоторые наши партнеры. Мы предупреждали, но они не поверили.
• Мы не ожидали, что предприятия из сферы промышленного производства не только примут временные лицензии, но и попросят помесячную оплату (сейчас минимум 3 месяца). Работаем над этим.

Про цены я уже кратко говорила. Да, мы снизили стоимость приобретения лицензии до небывалых размеров:

• Лицензия стала дешевле почти на 60%, так как можно заплатить только за 1 год,
• Дальше мы снизили цены от 45% до 20%, и это наш новый прайс-лист,
• И кроме того, сейчас действует промо на 30% на одиночные продукты и 50% на trade in (т.е если у вас есть старые и очень старые лицензии Autodesk).

И еще раз повторю, чтобы не было сомнений. Это не благотворительность. Просто мы проверили, посчитали и убедились, что по таким ценам у нас покупают больше. Autodesk последовательно идет по пути демократизации технологий. Начиная с 1982 года. Все остальные вендоры подтянутся .

Надеюсь, что выше уже ответила. Процесс миграции идёт хорошо. Мы довольны. Пользователи, похоже, тоже. Мы сделали исследование среди тех, кто купил временные лицензии. Полностью удовлетворены 85%. Это хороший процент.

Что касается особенностей, то в России и странах СНГ остается еще достаточно много (больше, чем в Европе) нелицензионных пользователей — несмотря на значительный прогресс в этой сфере. И, судя по нашим результатам за первое полугодие, новая модель и цены дали нелицензионным пользователям возможность перейти на легальное ПО. Возможно, это одно из объяснений столь значительного прироста новых подписок, про который я говорила выше.

Еще один интересный факт. В прошлом году, когда были доступны и временные лицензии (подписки), и постоянные, Россия заняла 4 место в мире по количеству проданных временных лицензий. При наличии выбора, наши пользователи удивили весь Autodesk готовностью переключаться на новую модель. До этого момента мы убеждали руководство, что у нас консервативный рынок. Пришлось брать свои слова назад. Рынок России и СНГ – инновационный и он готов принимать новые технологии.

Новые клиенты есть, и я про это очень подробно рассказала выше. Мы знаем о нескольких компаниях, которые провели тендеры на ПО, указанное в реестре, но не думаю, что будет корректно называть имена. Скажу только, что мы по-прежнему открыты к взаимодействию с ними, и если им понадобятся решения для сложных задач, мы рядом.

Autodesk выпустил AutoCAD на русском языке в 1986 году. У нас десятки партнеров. У них сотни сотрудников. А количество пользователей измеряется даже не десятками тысяч... их очень много. Никакая международная обстановка такую систему в краткосрочном периоде пошатнуть не может. Будем надеяться, что «некоторые разногласия» все же хоть как-то урегулируются. В конце концов, это не первая и вряд ли последняя подобная ситуация.

Мы видим, что можем принести пользу огромному количеству наших пользователей в России. Видим, как в наших продуктах они решают задачи, много сложнее, чем оформление чертежей. Понимаем, что наши продукты не являются конечным звеном в цепочке производства, а значит играют вспомогательную роль для всех, кроме собственно разработчиков ПО. Они всего лишь инструменты. Понятно, что хороший скрипач и на инструменте с одной струной может сыграть, но зачем же его так ограничивать? Должен быть выбор.

Как и все другие американские компании, мы не имеем права поставлять продукты на территории Крыма.

В первую очередь мы надеемся, что существующие клиенты Siemens, пользователи NX, смогут по достоинству оценить технологию AnyCAD, заложенную в Inventor. Эта технология уже позволяет пользователям САПР-систем Siemens работать со своим форматом данных в Inventor, включая отображение пришедших изменений всякий раз, когда они будут вноситься в оригинальную модель. А если допустить, что чертеж детали создан в AutoCAD, то такая связка дает возможность актуализировать его каждый раз, когда вносятся изменения в родительскую модель NX. Таким образом, изменения, внесенные в продукте Siemens, будут сразу учтены при работе в решениях Autodesk.

Мы всех любим. Конкуренция — это добро. Она стимулирует развитие.

Функционалом. Ценой. Довольными пользователям.

Рада, что Renga появилась. Не дает расслабиться . Название удивляет. Я бы так корабль не назвала. Но это очень личное мнение.

Здравствуйте, Михаил. Читаю временами Ваш блог. Всегда найдутся люди, которые пришлют ссылку. Интересно, решитесь ли Вы всё, что пишете в блоге, обсудить со мной очно — глаза в глаза? Я была бы рада.

Autodesk, в общем, тоже не новичок в проектировании. 34 года предоставляем инструменты для разработки различных объектов строительства (и не только) и успели поднатореть в этом вопросе . Если суммировать квадратные метры, разработанные всеми пользователями, с которыми постоянно общаются разработчики, то боюсь, что через наши руки прошли не миллионы, а миллиарды квадратных метров. Причем, крайне сложных сооружений.

Мы никому и ничего не диктуем. Мы рассказываем о возможностях. У участников рынка есть выбор. Могут быть кучерами (в лучшем понимании этой романтичной профессии), могут стать водителями автомобилей. Причем то, что мы постоянно несем рынку новые технологии, лично для меня является одним из главных мотивов работать в Autodesk.

Интересно было бы понять конкретнее, что вы имеете в виду под диктатом. Сейчас могу только догадываться, что из наших действий можно отнести в эту категорию.

Возможно, Вы имеете в виду BIM стандарт. Но он а) не является обязательным к исполнению, б) написан на основании лучших существующих практик на рынке, то есть аккумулирует знания тех самых проектировщиков миллионов квадратных метров, с) может быть изменен любым желающим под его задачи. Уж точно не диктат.

Возможно, — бурно обсуждаемые СП? Но мы узнали о них из вашего блога. Было интересно почитать. Работы авторам предстоит еще очень много. Но то, что версии СП появились, это грандиозный шаг вперед для всей строительной отрасли в России.

Возможно, подразумеваете нашу мифическую связь с Минстроем. Но она сильно преувеличена нашими оппонентами, которые нас уже почти демонизируют . Мы с интересом узнаём много нового об уровне нашей влиятельности. Это могло бы льстить самолюбию, если бы было правдой.

И в заключение — довольно известная фраза Генри Форда, которая мне кажется подходящей к этому ответу: «Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы попросили более быструю лошадь». Наша «быстрая лошадь» по-прежнему продается и вполне подходит для тех, кто перемещается на небольшие расстояния и вообще любит верховую езду. Но у тех технологий, на которых она работает, есть очевидный предел.
Мы гордимся тем, что помогаем всем желающим пересесть на «автомобиль».

Основной задачей в этом проекте было повышение точности оценки стоимости и построения графиков работ. Решение требовало точной информации, предоставить которую могла информационная модель. Таким образом, не совсем верно говорить, что Текта просто внедряла Ревит. Текта выполняла внедрение нового процесса – с определением целей и бизнес задач. Именно поэтому наши партнёры внедряли не Revit ради BIM, а Revit ради целей самой Текты. Насколько нам известно, им удалось реализовать уникальную систему подсчета объемов СМР и калькуляции стоимости строительства на базе разработок Estimo и Larix нашего сервисного партнёра, компании iBIM.

О внедрении в Tekta будет целых два доклада на AU: один о взгляде заказчика на BIM, второй конкретно про подсчет стоимости строительства. Приходите или же потом можете посмотреть запись. Не уверена, что знаю о том, какие ATC участвовали во внедрении. Основным консультантом там была компания iBIM. В каких-то задача участвовала компания ПСС.

Интересно, этот вопрос Вы задали для того, чтобы потом в комментариях подробно обсудить мой ответ?  Это же явная подводка для “holy war”.

Позволю себе ответить вопросом на вопрос. Давайте на секунду отвлечемся от Autodesk и возьмем любого другого вендора ПО.

Насколько результативность перехода на новую технологию зависит от ПО, а насколько от того, смогут ли измениться привычки людей работать так, как они привыкли? Если бы они зависели только от ПО, то можно было бы сказать, что наконец-то в руках у нас Великая Красная Кнопка — мечта всех пользователей. Только вот ее пока нет. Ни у кого.

Насколько разработчик ПО может контролировать или инициировать появление новых привычек внутри тысяч компаний, которые добровольно купили его софт?

Если вы не можете ни инициировать, ни контролировать процесс, можете ли вы нести за него ответственность?

Так как просьба ответить предметно, ответ будет длинным.

На начальном этапе нужны инвестиции. И денег, и времени. Есть способы их минимизировать. Не все этим пользуются.

Например, не надо покупать BIM-продукты сразу для всех сотрудников компании. Достаточно для пилотной группы. Если софт Autodesk, то можно на 3 месяца.

До того, как проектировщики начнут работу, должны быть решены ключевые вопросы описанные в BEP (план реализации BIM проекта). И это задача BIM-менеджера или BIM-координатора или как его на этом этапе не назови, но главное — ответственного за внедрение. Не проектировщиков. Они в этот момент должны свой предыдущий проект заканчивать и не отвлекаться, пока BIM-менеджер думает, как коллективную работу организовать и по каким правилам семейства создавать. Тратить (терять) на этом время всей группы – деньги на ветер.

Несколько известных мне внедрений на первом этапе провалились, потому что никто не продумал структуру модели, не было даже зачатков единого информационного пространства. Модель начали строить без правил, криво. На определенном этапе она стала неудобной, неподъемной, сроки горели, документацию надо было сдавать, вернулись в AutoCAD.

Нельзя учить проектировщиков Revit и, тем более, массово. Огромный выброс денег с минимумом результата. Нужно учить только пилотную группу. И учить выполнять модель согласно BEP в Revit (или любом другом софте). Почувствуйте принципиальную разницу: «выполнять модель в Revit» или просто «все функции Revit». Первое выгоднее с точки зрения возврата инвестиций. Хотя мы же все стойкие. При наличии руководящей воли проектировщики выдерживают и второй вариант, но затрат больше, нервов тоже. Ненормативная лексика опять же чаще встречается.

Нельзя брать преподавателя без отзывов других слушателей. Скорее всего, придется не просто переучивать всех, но еще и негатив от продукта как-то нивелировать. Если это еще будет возможно. Двойные затраты. Плохой преподаватель — на 90% провальное внедрение.

Этот список я могу продолжить. Нужно проверить систему оплаты труда. Могут быть противоречия с внедрением BIM. Нужно правильно выбрать первый проект. В случае ошибки будут двойные и тройные затраты, потому как, когда все будет гореть, придется или нанимать другую компанию, которая за вас модель быстро поднимет (заказчик же требует), или же падать в AutoCAD и работать ночами.

Если учесть весь опыт, который уже есть на рынке, то первый проект можно сделать в те же сроки, которые отведены на П+РД. С минимальными вложениями в ПО. За внедрение надо или платить, или брать с рынка готового и дорогого BIM-менеджера с опытом.

В архивах нашла вот такие графики

Ну и главное, первый проект нельзя начинать без реалистичных целей. Типовая цель сокращение сроков проектирования должна быть декомпилирована до конкретных задач. Про это хорошо Илья Емельянов рассказал на прошлом AU. Я тут уже не буду повторять, а то и так слишком длинно получилось. Из получившегося списка задач нужно выбрать 1-2, максимум 3 задачи. И их оценивать. На этих конкретных задачах уже на втором проекте будет заметен прогресс. На третьем он будет еще больше.

Вот вам график возврата инвестиций от глубины внедрения.

Глубина измеряется и количеством реализованных в рамках внедрения BIM сценариев, и степенью проработанности каждого.

Мне очень повезло в жизни. Семья дала мне в детстве огромное количество любви и тем самым позволила избежать значительного количества комплексов, которые мешают жить многим людям. Но это к слову. Главное же, что, живя в окружении трёх кандидатов наук, я была приучена с детства любой вопрос обсуждать по правилам научной дискуссии. Среди них, например, правило – не рассматривать (и не произносить вслух) голословные утверждения. Либо должны быть неопровержимые факты, либо это гипотеза. Любая гипотеза требует рассмотрения с разных сторон и не считается подтвержденным фактом до тех пор, пока не будут оценены все возможные варианты и найдены факты, которые её однозначно доказывают. Меня приучили к тому, что любое голословное утверждение снижает доверие к его автору. Мои родители использовали подобный подход даже в том случае, когда я в порыве юношеского максимализма и протеста называла кофе «гадким напитком». Мы останавливались только после того, как сходились на правильной формулировке .

Как я писала выше, сотрудники Autodesk узнали о новых СП из блога Михаила Дубко. Если совсем точно – из блога Дмитрия Чубрика, который перепостил ссылку на блог Михаила. Нам явно надо быть более активными участниками рабочей группы Минстроя. Мне уже рассказали другие участники рабочей группы, что представители других вендоров, которые были включены в процесс глубже, чем Autodesk (который не был включен вообще), писали о наличии скриншота из Revit и упоминании Civil3D, например, и просили их убрать. Всё убрали. Но почему-то в открытый доступ попали не последние версии СП. Мы читали СП вместе со всеми участниками дискуссии. Кроме той самой картинки с Revit и упоминания Civil 3D, ничего, связанного только с нашими продуктами не нашли.

Предложение Дениса Ожигина потребовать, чтобы заказчики работали только в IFC формате, высказанные в недавней статье, я лично считаю не очень разумными. Работать надо уже сейчас. IFC в его текущем состоянии усложнит деятельность заказчиков – об этом уже много писали в комментариях в Facebook. Возможность требовать ЛЮБОЙ нативный формат никак не ограничивает конкуренцию. Дискутировать об этом в рамках комментариев на isicad считаю потерей времени. Для обсуждения СП есть совершенно другие инструменты.

Autodesk — большая компания, и у этого есть свои преимущества и недостатки. Один из недостатков состоит в том, что мы не имеем возможности ответить каждому пользователю, подавшему заявку/пожелание на дополнительный функционал.

Преимущество же в том, что, собирая огромное количество пожеланий, мы можем их систематизировать и выбрать те, которые набирают наибольшее количество голосов. Таким образом мы можем разрабатывать лучшее ПО, удовлетворяющее требованиям большинства наших пользователей. Не знаю, про какие конкретно пожелания вы говорите, но, скорее всего, вопрос тут не в критериях компании, а в том, что с вашими пожеланиями не согласилось большинство.

Однозначно задумывалась, но на данный момент решение еще не находится в открытой продаже.

Подозреваю, что вопрос связан с моей фразой, произнесенной в рамках Транспортного конгресса этим летом. isicad.ru тогда сделал из нее заголовок материала. Интересно, смотрели ли Вы само выступление?

Речь там шла о том, что строительная отрасль стоит на пороге больших перемен. BIM — это в определенной степени переход в цифру. От обмена информацией на бумаге мы переходим к обмену информацией об объекте строительства в электронном виде и в рамках модели. Новые инструменты дают новые возможности взаимодействия. Можно делать то, что раньше было слишком затратным по времени и/или по деньгам. Можно принимать решения на более ранних этапах, на основании другого (более полного и недоступного раньше) набора данных. Как следствие, решения будут другими по качеству и будут требовать проработки каких-то разделов на более ранних стадиях ЖЦ. Все это означает, что появляются новые процессы работы. А новые процессы — это всегда слом старых и выработка новых привычек людей. Причем, не только проектировщиков. И заказчикам, и строителям, и эксплуатирующей организации и даже конечным потребителям (жильцам) надо будет менять прежние привычки. В контексте сказанного, не новые люди должны прийти на смену старым (ни в коем случае), а существующие специалисты должны поменять многие, наработанные годами привычки работы.

Еще один аргумент, который звучал в том же выступлении было в том, что результаты, которые продемонстрировали (и доказали) успешные BIM компании, очень значительны. Сокращение стоимости строительства объекта на 30% — согласитесь, это не просто. Если мы будем делать все ровно так, как привыкли, вряд ли мы сможем достичь таких результатов. А раз так, то работать надо по-новому, то есть, опять же меняться.