¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

11 июл€ 2021

Autodesk Ч CAD-революционер є2

–упиндер “ара

Roopinder Tara


ќт редакции isicad.ru:
Ёто втора€ часть серии статей автора, публикуемых под общим заголовком Ђ—ледующа€ CAD-революци€ї. ѕервую часть, в которой упоминались претенденты на роль ожидаемого сегодн€ нового революционера, мы представили в недавней редакционной заметке Ђ√овор€т, в истории CAD уже было четыре революции. Ќа горизонте є 5?ї.

ќригинал второй части: The Next CAD Revolution, Part 2ЧAutodesk


 ратка€ истори€ CAD на «емле была определена этими четырьм€ революци€ми:

  1. —истемы автоматизированного проектировани€ (CAD), по€вившиес€ в 1969 г.
  2. AutoCAD, 1982 г.
  3. Pro/ENGINEER, 1988 г.
  4. SolidWorks, 1995 г.

¬ первой части этой серии мы задавались вопросом, что будет следующим в этом списке. ќчередную часть мы посв€тим компании, котора€ произвела вторую CAD-революцию, выпустив AutoCAD.

 CAD-революци€ Autodesk

ќснователи Autodesk. —лева направо: Rudolf Künzli, Mike Ford, Dan Drake, Mauri Laitinen, Greg Lutz, David Kalish, Lars Moureau, Richard Handyside, Kern Sibbald, Hal Royaltey, Duff Kurland, John Walker, and Keith Marcelius (изображение предоставлено Ўааном ’ерли)

ѕервой революцией стали собственно системы автоматизированного проектировани€, когда в конце 1960-х пиксели на экране заменили свинец на бумаге. ѕерва€ —јѕ– была практически эксклюзивной и оставалась в руках знати, будучи доступной лишь немногим представител€м рабочего класса. ≈сли сложить стоимость программного и аппаратного обеспечени€, получалась королевска€ цена или, точнее, зарплата инженера. “олько самый прогрессивный инженер, амбициозный конструктор или старший партнер в фирме могли бы решитьс€ на подобные расходы.

–асцвет Autodesk

—јѕ– стали попул€рными лишь после того, как Autodesk совершила следующую CAD-революцию, выпустив AutoCAD в декабре 1982 года. «аметную роль в этой революции сыграла экономика, поскольку AutoCAD работал на недавно по€вившемс€ IBM PC, гораздо более дешевой альтернативе мэйнфреймам IBM, миникомпьютерам и рабочим станци€м DEC (Digital Equipment Corporation), которые запросто могли стоить 25000 долларов. Ёкономическое преимущество менее дорогого оборудовани€ оказалось бы невостребованным, если бы программное обеспечение дл€ персональных компьютеров не могло выполн€ть нужную работу. Ќо у Autodesk была стратеги€. ” них не было цели реализовать все функции полноценной CAD Ч только те, которые используютс€ наиболее часто. “акой подход и боевой клич Ђ80% функциональности за 20% стоимостиї оказались эффективными.

ѕреимущество первопроходца дало Autodesk завидную долю на по€вившемс€ рынке —јѕ– на базе ѕ . “ехнологи€ компании, достаточно мощна€, стала золотым стандартом дл€ 2D-проектировани€. ¬ AutoCAD R10, выпущенном в 1988 году, программа могла делать на экране все, что раньше делалось на кульмане. ќн полностью соответствовал тогдашним стандартам размеров и допусков Ч например, ANSI Y14.5. ѕрограммисты испытывали гордость вполне заслуженно. ” компании по€вилс€ хит. –азработчики Autodesk обладали высоким статусом и привилеги€ми. ’одили слухи, что они играли во фрисби возле своего офиса в —аусалито, когда туман в —ан-‘ранциско та€л на солнце, а программировали по ночам. ” них не было расписани€ или дресс-кода. »м разрешали приводить собак на работу.

 CAD-революци€ Autodesk

‘инансовые показатели Autodesk под руководством  эрол Ѕартц и  арла Ѕасса (оригинальна€ диаграмма сделана Ћ. —тивеном ¬улфом дл€ GraphicSpeak)

—амое трудное Ч заработать первый миллиард

Ќо к 90-м годам сложилось понимание, что в AutoCAD нельз€ вкладывать бесконечно. ” программистов заканчивались способы построени€ окружности. “ехнологический движок, который произвел революцию в 2D-—јѕ– на базе ѕ  и вывел ее на новую орбиту, теперь, казалось, просто катилс€ по инерции. Ќа рубеже веков пользователи стали вносить меньшую лепту в ежегодные доходы компании, поскольку разрабатывалось все меньше новых функций.  рива€ годовой выручки остановила рост, как и график прибыли.

  2003 году доход Autodesk несколько лет подр€д оставалс€ на одном и том же уровне, что раздражало инвесторов, требовавших роста.  эрол Ѕартц, котора€ к тому времени занимала пост генерального директора Autodesk уже более 10 лет, только что приобрела Revit, 3D-решение дл€ архитектуры, изменив образ Autodesk как компании одного продукта Ч AutoCAD. Ѕыли созданы отраслевые вертикальные продуктовые линейки с более высокими ценами и более высокой рентабельностью. », что, пожалуй, самое главное, Ч компани€ сменила имидж.

ѕриоритет Ч маркетингу

Ћетом 1996 года € работал в Autodesk во врем€ своего творческого отпуска, положенного мне как профессору колледжа в ѕенсильвании, расположенного в главном регионе страны по выплавке стали и добыче угл€, где € преподавал инженерное дело и —јѕ–.   тому времени Autodesk переместила свою штаб-квартиру в грандиозное блест€щее трехэтажное здание в —ан-–афаэле, недалеко от территории √ражданского центра Marin Right, спроектированного ‘рэнком Ћлойдом –айтом. Ќельз€ было не влюбитьс€ в округ Marin, вид€ оленей, пасущихс€ на склонах холмов, когда поднималс€ туман, ласточек, гнезд€щихс€ под крышей, и гусей у озера. я был там по приглашению тогдашнего вице-президента по производству ƒоминика √аллелло и должен был дать консультации по следующему поколению приложени€ дл€ трехмерного проектировани€ механических конструкций. я мог наблюдать результат трансформации Autodesk изнутри.

Ѕудучи сотрудником группы маркетинга продукции механического оборудовани€, € не был свидетелем свободного духа, геро€-разработчика времен зарождени€ Autodesk. Ќикто не носил сандалии и не играл во фрисби, хот€ дл€ этого было достаточно места. ‘актически никто не покидал свои рабочие места, выход€ только дл€ того, чтобы провести встречу. ѕоход в кафе ЂCompassї на первом этаже казалс€ нам нелепым. ќбеденное врем€ было слишком ценным дл€ обеда. Ќе было спокойстви€ и непринужденности. ѕосле того как € в течение двух недель не видел ни насто€щего Autodesk, ни насто€щей  алифорнии, € предложил одному из маркетологов пойти пообедать, что он с очевидным чувством вины сделал через несколько дней.

„ем были зан€ты эти маркетологи?  азалось, что они отлично умеют писать электронные письма и отвечать на них. ќни были настолько искусны в этой относительно новой форме общени€ (помните, что это 1996 год), что готовы были использовать ее дл€ переписки друг с другом, даже если бы другой сидел в соседнем боксе.  азалось, что пообщатьс€ лично было на грани неприличи€. » наконец € осознал, что никогда не видел программного обеспечени€ —јѕ– на чьем-то экране.

Ќо должен ведь кто-то использовать или программировать AutoCAD или Mechanical Desktop (недолгую попытку Autodesk создать 3D MCAD). –азве программисты не €вл€ютс€ сердцем Autodesk? ≈сли они не играют во фрисби, значит, они должны быть где-то внутри. Ќо € не видел никого подход€щего дл€ этой роли. ¬се были в деловой повседневной одежде: голубые рубашки, брюки цвета хаки и удобна€ обувь. Ќи клетчатых рубашек, ни длинных волос, ни джинсов, и уж точно никаких сандалий. ¬ отча€нии € был вынужден спросить, где держат программистов, вообража€, что их вывезли в оффшор или бросили в темницу Ч корм€т только после создани€ определенного куска кода в соответствии с инструкци€ми их начальников из отдела маркетинга.

Ђќ, они в другом зданииї, Ч был обычный и довольно неубедительный ответ. я насто€л на демонстрации доказательства, и в мои последние несколько дней в Autodesk мне организовали встречу с одним из них.

явл€етс€ ли определение продукта достаточно важным, чтобы не оставл€ть его на усмотрение разработчиков? ќни ведь начнут удовлетвор€ть свое любопытство, заниматьс€ усовершенствовани€ми, принос€щими им интеллектуальное удовольствие, но мало полезными дл€ рынка. —овременна€ —јѕ–-компани€, если она должна стать такой большой, каким €вно задумывалс€ Autodesk, должна была относитьс€ к программистам как к контролируемому ресурсу. ќни больше не могли свободно добавл€ть еще один метод модификации геометрии, редактировать код ради элегантности, исправл€ть ошибку или добавл€ть функции по запросу пользовател€ или брать на себ€ инициативу в разработке чего-то нового. ¬место этого они должны были следовать спецификации продукта, стратегически разработанной менеджером по маркетингу.

» когда программисты были спущены на нижние этажи, маркетинг вз€л на себ€ управление сверху.

ћаркетинг напр€гает мускулы

¬ 80-х и 90-х годах отраслевые журналы были попул€рны среди пользователей —јѕ– и давали им возможность поддерживать свои навыки и оставатьс€ в курсе, а Autodesk жестко контролировал эти средства массовой информации. Autodesk был главным рекламодателем в двух ведущих журналах по —јѕ– того времени, Cadalyst и CADENCE, трат€ миллионы долларов в год на рекламу. ќба издани€ публиковали материалы дл€ пользователей AutoCAD и сильно зависели от Autodesk в плане своих доходов. [ѕолное раскрытие: автор был главным редактором журнала CADENCE.]

ћаркетинг также сыграл важную роль в создании мега-меропри€ти€ дл€ пользователей —јѕ–, превратив CAD Camp, шумную вечеринку реселлеров (и немногих пользователей) на заднем дворе компании, в Autodesk University, международную конференцию с сотн€ми классов. Autodesk University в Ћас-¬егасе в 2014 году посетило более дес€ти тыс€ч человек. Autodesk никогда публично не объ€вл€л стоимость меропри€ти€, но немало автодесковцев не стали бы отрицать, что 1 миллион долларов Ч это правильна€ цифра. Autodesk, похоже, не слишком беспокоилс€ о возмещении затрат платой за вход, котора€ взималась с пользователей.  азалось, что прибыль от шоу никогда не была целью. Ќамного важнее было представить компанию и ее продукцию наилучшим образом.

≈жемес€чные собрани€ пользователей Ч один на один, на месте, выездные, с пиццей и газированными напитками Ч изначально поддерживались вендорами CAD. Ќа них опытные пользователи обсуждали разные приемы и тонкости, обходные пути и даже советовали друг другу, каких релизов следует избегать. ѕод управлением отдела маркетинга меропри€ти€ стали более €ркими и коммерческими Ч открыва€ больше возможностей дл€ реселлеров Autodesk. “еперь на них говорили о том, что в новом релизе есть функции, которые нужно об€зательно попробовать, или о том, что вертикальный продукт или пакет принесут большую отдачу от инвестиций. ≈жегодные собрани€ пользователей Ч меропри€ти€, на которые желали попасть все пользователи, но допускались лишь немногие, Ч проводились под лозунгами обновлений и апгрейдов, и на них было все больше классов, проводимых реселлерами и сотрудниками Autodesk. √енеральный директор и высшее руководство Autodesk выходили на сцену и показывали великолепные видеоролики со сценами из фильмов (Autodesk 3D Studio используетс€ кинематографистами). ћаркетинг был твердо настроен получить какую-то компенсацию своих трат.

— исчезновением печатных изданий и по€влением блогов в 90-х Autodesk каким-то образом удалось убедить многих сотрудников отдела маркетинга вести блоги Ч помимо своей повседневной работы.  омпани€ также поддерживала блоги пользователей и независимых журналистов, хот€ и не за счет пр€мой оплаты за контент (насколько нам известно). Between the Lines сотрудника Autodesk Ўаана ’ерли, возможно, был первым блогом о —јѕ–. WorldCAD Access –альфа √рабовски cтал первым из блогов о —јѕ–, которые ведутс€ журналистами или пользовател€ми. ¬ свое врем€ существовало около 200 блогов о программном обеспечении Autodesk. ” компании также есть собственный веб-сайт, на котором публикуютс€ статьи о бизнесе и проектировании, Ч сначала он называлс€ Line//Shape//Space, а затем название изменили на RedShift Ч конкурирующий с независимыми онлайн-публикаци€ми, такими как та, которую вы сейчас читаете. ¬ общем, Autodesk переместилс€ со старых носителей на новые и широко распространилс€ в »нтернете.

 ак важно выгл€деть большим

ѕервоначальный рыночный успех Autodesk был обусловлен его выгодной ценой (80% возможностей при 20% стоимости). „астные лица и небольшие фирмы были вынуждены экономить деньги и не могли достаточно быстро следовать за Autodesk. Ќо солидные предпри€ти€ обычно более консервативны. ћировые компании Boeing и Bechtels не собирались ставить свой бизнес под угрозу, чтобы сэкономить несколько долларов на программном обеспечении.  рупные компании любили вести дела с крупными поставщиками Ч с теми, с кем у них есть истори€ и доверие, с теми, кто мог бы справитьс€ с их сложными проектами и огромными модел€ми, Ч и которые будут р€дом, чтобы читать их проектные файлы в обозримом будущем и охран€ть их интеллектуальную собственность. Ёто были такие компании, как IBM с их мэйнфреймами, и Dassault Systѐmes с CATIA. — ними можно быть уверенными, что самолеты Boeing будут летать, так же как с гранитным банком на Main Street можно быть уверенными, что ваши деньги будут в безопасности. ƒоверили бы вы, генеральный директор Big Manufacturing, Inc., свои драгоценные издели€ кучке калифорнийских хиппи?

 эрол Ѕартц больше, чем кто-либо из ее предшественников, включа€ легендарного ƒжона ”окера, понимала важность имиджа дл€ будущего Ч образа, который поможет Autodesk достичь следующего уровн€, следующего миллиарда долларов.   90-м годам Autodesk дошел до небольших фирм через беспрецедентную сеть торговых посредников, котора€ охватывала —Ўј и добилась значительных успехов в остальном промышленно развитом мире. “еперь продажи крупному бизнесу велись напр€мую.

–уководители Autodesk надевали костюмы и туфли и, прихватив с собой руководство по —јѕ– дл€ предпри€тий, посещали крупные компании.  рупные компании цен€т визиты руководителей компаний. ќни не будут делать покупки на выставках или взаимодействовать с нав€зчивыми продавцами нижнего звена. ¬изит главы компании показывает, насколько важна дл€ них ваша компани€.  огда к вам прилетает генеральный директор CAD-компании в сопровождении вице-президента по производству, это свидетельствует о должном уважении к генеральному директору компании из списка Fortune 500.

ќказавшись в зале заседаний совета директоров, генеральный директор CAD-компании может сделать презентацию. Ёто уже очень известна€ компани€, уже ставша€ стандартом, использующа€ €зык, на котором говор€т о —јѕ– за пределами стен, отделанных панел€ми из орехового дерева. ќна везде, куда вы ни посмотрите, и есть больша€ веро€тность, что ваши конкуренты тоже смотр€т на нее. ¬ы видите, все об этом говор€т. ¬се эти блоггеры не могут ошибатьс€. ¬аши сотрудники говорили об этой компании, когда возвращались с выставок, или читали о ней в каждом отраслевом журнале. ѕока вы следили за курсами своих акций, произошла революци€. ќднако еще не все потер€но. √енералы революции приход€т с миром и предлагают вам решение.


„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: √овор€т, в истории CAD уже было четыре революции. Ќа горизонте є 5?
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2021 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.