Нанософт глазами Ральфа Грабовски

Турне upFront.eZine по России

Часть 6: Нанософт, Москва

Максим Егоров начинает разговор с объяснения того, что день нашей встречи считается в России особым (из-за трех одинаковых чисел в дате: 09.09.09). И, действительно, в газете Moscow Times я заметил фотографию молодоженов, которые предпочли заключить брак именно в этот день.

Название «Нанософт» сначала возникло как шутка; источником было слово «нанотехнология», ну, и нано – это 10 в минус девятой степени. Но затем имя прижилось.

Сам Нанософт молод: организован всего лишь в апреле прошлого года, но многие из ее руководителей и разработчиков находятся в САПР-бизнесе с 1989 года. Сегодня в компании 15 администраторов, 70 разработчиков и много субподрядчиков.

В один прекрасный день сегодняшние нанософтовские ветераны САПР-отрасли обнаружили, что их прошлая жизнь в Советском Союзе закончилась. И они начали организовывать свою первую частную компанию. Когда им предложили 1 миллион долларов за создание некоего конвертора из растрового в векторное представление, им показалось, что компания уже организована. Однако затем инвестор испарился (the backer backed out). Но программа уже была построена, ее назвали Vectory. Разработчики нашли дистрибьютора и оказались на рынке САПР одними из немногих поставщиков конверторов растрового представления. Затем программа была лицензирована для использования в составе Autodesk CAD Overlay и, в конце концов, перешла в собственность Autodesk. В течение многих лет команда получала роялти и расширяла разработки своих программ для внутреннего САПР-рынка. (За прошедшие 15 лет были также написаны отдельные не-САПР приложения для Windows.)

В середине девяностых годов они приступили к созданию и продаже add-on для AutoCAD, а в начале нового века вступили в кооперацию с партнерами, занимающимися созданием приложений на основе AutoCAD. А потом все изменилось.

Autodesk начал сосредотачиваться на вертикальных решениях и усиливать давление на рынок. Возникла необходимость разделить бизнес на относящиеся к Autodesk части и все остальное. И группа разделилась: CSoft продолжает работать с Autodesk и распространять основанные на его решениях вертикальные приложения, а остальные сотрудники полтора года назад основали независимую от Autodesk и ориентированную на рынок России и СНГ компанию Нанософт.

Чтобы конкурировать с многочисленными бесплатными (но нелегальными) копиями AutoCAD, Нанософт распространяет свои продукты тоже бесплатно: такая тактика необходима для того, чтобы занять свою нишу российского рынка. Собственно платформа Нанокад должна быть выпущена в ноябре. Интересно, не этой ли платформе противостоит 1000-долларовый AutoCAD, который распространяет Autodesk СНГ?

В Нанософте создан своего рода «переходник ARX», для которого исходный код ARX-приложений должен быть перекомпилирован. Причина: "Все защищено авторскими правами Autodesk."

Приложения от Нанософт не работают в среде AutoCAD, так что пользователи не должны платить за лицензию AutoCAD. В качестве начального набора продуктов, Нанософт сейчас выпускает десять вертикальных приложений, первым их них был Nanocad AEC, версия 2.0 которого вышла буквально в тот день, когда я был в их офисе.

В дальнейших планах – гораздо больше разработок, «для всех видов человеческой деятельности» – для каждой вертикали, которая включает компьютерную графику, от векторизации растровых изображений до ГИС. В ближайшие год-два они надеются иметь 40 приложений, предпочитая разрабатывать много небольших продуктов, нежели создавать один всеобъемлющий. Примеры приложений включают систему проектирования структурированных кабельных сетей, противопожарной защиты, телефонии по цене $500 в год. Дополнения более общей функциональности, такие как параметрический чертежный редактор, соответствующий российским стандартам, будут дешевле – $250 в год.

Г-н Егоров считает, что вендоры в области САПР весьма консервативные – наиболее консервативные в ИТ-области. Но Нанософт будет использовать различные пути общения с клиентами и экспериментирует с разными вариантами распространения и продаж:

• применяют Интернет и поэтому не нуждаются в дилерах,
• продают не лицензии, а годовые подписки,
• годовая подписка включает годовую лицензию + все обновления + некоторую порцию обучения.

И все-таки, несмотря на такой подход, Нанософт начинает строить дилерскую сеть и даже не исключает продажу реальных коробок. Цель компании – быть в лидерах, когда закончится экономический кризис.

На сегодня распространено около 40 000 экземпляров оригинального бесплатного продукта, основанного на nanoCAD 1.0. Было зарегистрировано 15 000 человек из 8000 компаний. Базовый модуль nanoTDMS (система управления документами) также распространяется бесплатно.

Nanocad 1 был только двумерным, и DWG не был для него родным форматом. Nanocad 2 станет трехмерным и будет использовать DWG как исходный формат. Он спроектирован так, чтобы выглядеть и работать так же, как AutoCAD – насколько это возможно технически и юридически. Мы обсуждали зашифрованные части формата DWG и данные, которые Autodesk может там хранить.

Они не пишут приложений для AutoCAD. Nanosoft создан только для Nanocad. Они также ищут другие не-Autodesk платформы, такие как Bricscad, для того чтобы разрабатывать приложения, отвечающие российской специфике. Они достаточно открыты для других возможностей и, возможно, в будущем их приложения будут работать и с AutoCAD. Но в настоящее время основные усилия направлены на то, чтобы проще мигрировать с платформы ARX на Nanocad.

«Вы будете ориентироваться только на Россию?», - спросил я. Сейчас – только на СНГ. Но в дальнейшем планируется выйти на рынки Китая и Индии, а, может быть, и – Европы. «Локализовать» - это перевести на местный язык, а «кантрифицировать» - это адаптировать к местным стандартам и, вообще, образу мысли: это уже совсем другая история… Одно из предложений Нанософта – поставка систем, поддерживающих местные стандарты. Они применяют некий Research Manager, который играет роль экспертной системы, помогающей программистам в разработках, скажем, для российской электронной промышленности. Компания нацелена не столько на машиностроительный, сколько на архитектурно-строительный рынок, поскольку на нем меньше конкуренции: «По крайней мере, в России он жив».

Наша встреча завершилась пресс-конференцией, записываемой на видео. Вопросы были заранее заданы читателями блога Нанософт: я зачитывал их и отвечал перед работающей видеокамерой. (Вопросы и видеозапись ответов Ральфа Грабовски можно найти в одном из разделов сайта Нанософт – прим. isicad.ru).

Nanosoft
www.nanocad.ru

Офис компании: в Москве
Основана: 2008
Форма владения: Частная
Число сотрудников: 30+, кроме того – много субподрядчиков
Годовой доход: не опубликован
Основной продукт: nanoCAD
Базовая цена: бесплатно
Дополнительные продукты: многочисленные вертикальные приложения по цене от 200 долларов за одно место
Число коммерческих пользователей: около 15 000