¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

12 марта 2015

Ћоран ¬альрофф: –осси€ Ч это страна, в которой надо быть и работать именно сейчас

»нтервью с руководителем московского офиса Dassault Systèmes

ќт редакции isicad.ru: ¬ конце прошлого года Ћоран ¬альрофф (Laurent Valroff), руководитель московского офиса компании Dassault Systèmes, любезно выделил врем€ дл€ телефонного интервью с представител€ми портала isicad.ru и компании Ћ≈ƒј— ƒавидом Ћевиным и јлексеем ≈ршовым. —егодн€ мы имеем возможность познакомить читателей с записью части этого продолжительного и основательного разговора.
Ћоран ¬альрофф выступает слева ≈жегодные окт€брьские ‘орумы Dassault Systèmes в ћоскве Ц одни из самых заметных событий отечественного рынка инженерного софтвера. Ќапомним читател€м семинар по всему спектру решений Dassault Systèmes (2005), семинар SolidWorks (2007), первый в –оссии семинар ENOVIA Smarteam (2007) и, конечно, очень заметное участие представителей Dassault Systèmes во всех трех новосибирских форумах isicad (2004, 2006, 2008)Е . ќднако, в последние годы ваши меропри€ти€ вне столицы не очень легко вспомнитьЕ ¬ частности, почему в —ибири уже так давно не провод€тс€ меропри€ти€ Dassault Systèmes?
ƒа, нужно об€зательно запланировать новое меропри€тие в  расно€рске или в Ќовосибирске. “олько лучше зимой, в мороз.
Ќу, бывают такие морозы, что не поможет и 3DEXPERIENCE  
ћы не боимс€. », если потребуетс€, готовы подтолкнуть самолет  
ј есть у вас в —ибири крупные заказчики?
 онечно. ѕрежде всего, ќјќ Ђ»нформационные спутниковые системыї имени академика ћ.‘. –ешетнЄваї Ц одно из ведущих предпри€тий российской космической отрасли,  расно€рский завод лесной техники, –усинжиниринг,  расно€рский региональный инновационно-технологический бизнес-инкубатор, —ибЌ»ј им. —.ј. „аплыгина и др.
 стати, о 3DEXPERIENCE. ’от€ информаци€ сейчас хорошо доступна всем, все-таки живую пропаганду новых решений ничто не заменит. ¬спомним, как €рко преподнес 3DEXPERIENCE в ћоскве президент Dassault Systèmes Ѕернар Ўарлес.

ƒа, мне кажетс€, это хороша€ иде€ провести один из семинаров Dassault Systèmes в —ибири, но конечно, потребуетс€ информационна€ поддержка isicad.
ћожно ли уже оценить, как рынок –оссии и —Ќ√ воспринимает переход от V5 к V6 и к 3DEXPERIENCE?
ѕереход от V5 к V6 проходит очень хорошо. “е проблемы, с которыми мы сталкивались ранее, теперь стали менее актуальны. ѕользователи стали чувствовать себ€ более комфортно в рабочей обстановке, предусматривающей работу с базой данных, а не с разрозненными файлами. Ќовые клиенты Dassault Systèmes, как правило, теперь сразу внедр€ют V6, например, это јќ Ќ»јЁѕ Ц «јќ Ђјтомстройэкспортї, ћодный континент, ќТSTIN, —пецсудопроект и др.

ѕереход к V6, расширение нашей продуктовой линейки 3DEXPERIENCE и совершенствование наших брендов позвол€ют существенно повысить производительность труда пользователей при работе над сложными конструкторскими проектами. –ечь может идти о 10%-50% приросте эффективности.

DS компас

«амечу также, мы не стремимс€ к продвижению отдельных продуктовых решений, даже таких, как CATIA V6. » даже не в обеспечении всеобъемлющего программного PLM (жизненного цикла издели€) Ц эту концепцию мы придумали раньше других вендоров, но теперь мы идем еще дальше. —ейчас мы предоставл€ем клиентам возможность трансформации структуры их рабочих процессов и бизнеса, позвол€ющую вывести компанию на новый уровень.

Ќа недавнем (уже юбилейном Ц дес€том) московском форуме, вы убедительно продемонстрировали успехи внедрени€ решений Dassault Systèmes во многие важные российские отрасли: энергетику, инфраструктуру, транспорт, авиа и судостроение и др. ћогли бы ¬ы привести несколько примеров крупных проектов, относ€щихс€ к некоторым из перечисленных отраслей?  акие из отраслей оказались наиболее успешными дл€ Dassault Systèmes? ѕо€вились ли какие-то новые отрасли, в которые решени€ Dassault Systèmes были внедрены или готов€тс€ к внедрению?
ћы посто€нно расшир€ем области применени€ наших программных продуктов. Ќа данный момент решени€ Dassault Systèmes используютс€ в двенадцати отрасл€х экономики.  роме тех что ¬ы назвали, € могу добавить также, товары широкого потреблени€ и розница, упакованные товары повседневного спроса и розница, финансовые и бизнес услуги, высокие технологии, промышленное оборудование, естественные науки и природные ресурсы.

–азвитие портфел€ наших решений можно классифицировать по двум направлени€м: продуктовые бренды и решени€ дл€ конкретных отраслей. Ќаши отделы, занимающиес€ исследовательской и опытно-конструкторской работой, детально анализируют специфику каждой целевой отрасли. ƒл€ каждой отрасли мы выбираем свой пакет программного обеспечени€, позвол€ющего автоматизировать и интеллектуализировать характерные дл€ нее рабочие процессы. ќтмечу, что в отрасли может быть несколько наших отраслевых решений.

ѕолучаетс€ как бы технологическа€ матрица, строки Ц это отрасли, столбцы Ц бренды, и в некоторых €чейках матрицы сто€т галочкиЕ
ƒа, но важно понимать, что решени€ Ц не только компоновка, это и настройка, стандартизаци€, создание моделей данных.

ћожно привести пример в области энергетики: наше сотрудничество с √оскорпорацией Ђ–осатомї и ЂЌ»јЁѕ-ј—Ёї привело к созданию универсального отраслевого решени€ Optimized Plant Construction, которое по€вилось благодар€ опыту самого заказчика и которое мы теперь предлагаем на рынке. ¬ этом проекте были использованы многие наши бренды: CATIA, ENOVIA, DELMIA. ќни примен€лись при моделировании, расчетах, планировании строительных процессов и сооружений. “.е. сначала это был проект, который затем превратилс€ в отраслевое решение.

Ќ»јЁѕ президент говорит

Ќекоторые из наших брендов созданы специально дл€ конкретных отраслей промышленности. “ак например, бренд GEOVIA предназначен только дл€ горнодобывающей и горно-обогатительной промышленности. Ёто очень серьезное направление нашей де€тельности в –оссии, дл€ которого мы создали второй офис Dassault Systèmes в ћоскве.

¬ последнее врем€ создаетс€ впечатление, что приложение GEOVIA в –оссии становитс€ чуть ли не главным направлением вашей де€тельности. ћожет быть, оно уже стало самым прибыльным?
“акие продукты, как GEOVIA, особенно много выигрывают от наличи€ хорошей базы, какой €вл€етс€ опытна€ команда офиса Dassault Systèmes GEOVIA Russia вместе со сложившейс€ клиентской базой и партнерскими св€з€ми. », конечно, сфера горнодобывающей и горно-обогатительной промышленности в —Ќ√ дает большие возможности дл€ применени€ GEOVIA. ѕри этом важно отметить, что такие применени€ сопровождаютс€ внедрени€ми других компонентов 3DEXPERIENCE. ¬ целом, это отражает четкую тенденцию к продажам и внедрени€ми комплексных проектов, о которых мы уже говорили в начале.
GENOVIA Russia

ƒиректор GEOVIA Russia ќльга —тагурова

Ѕолее того, GEOVIA входит в число лидеров среди наших брендов по доходам в –оссии, но, конечно, CATIA занимает первое место с большим преимуществом. ѕродажи ENOVIA также весьма высоки, и об€зательно надо отметить, что очень успешно в –оссии обсто€т дела с SolidWorks.

ƒвенадцать отраслей, 3DEXPERIENCE, V6, а как развиваетс€ Dassault Systèmes Russia? –асшир€етс€ ли он в последние годы?  акова нынешн€€ численность и структура московского офиса?
ћы начинали с шести сотрудников, а сейчас в нашей команде около 60 человек. ќни работают в трех офисах, два из которых расположены здесь, в ћоскве, и еще один Ц в  азахстане.

ѕостепенно часть сотрудников начала специализироватьс€ именно на отдельных отрасл€х промышленности.

≈стественно, во всех ваших проектах активно участвуют бизнес-партнеры, как обстоит дело с развитием в этой сфере?
 оличество бизнес-партнеров Dassault Systèmes неуклонно растет.  огда в 2005 году € пришел в Dassault Systèmes Russia, у нас было три партнера Ц √≈“Ќ≈“, Ѕи ѕитрон и ћебиус , в 2007 году, когда мы открыли свою дистрибьюторскую сеть у нас уже было шесть партнеров Ц а сейчас у нас п€тнадцать активных аккредитованных партнеров: 3V SERVICES, Accelero, A Energy Systems, BEE Pitron, Ёлар, HETNET Consulting, IGA Technologies, ÷ентр информационных технологий Mebius, —аровский инженерный центр, “есис, “ехпром, NPO Solid и другие.

‘актически каждый год у нас по€вл€ютс€ новые партнеры. —реди самых недавних событий Ц заключение партнерского соглашени€ с Accelero.  онечно, больше всего мы работаем на –оссию, но среди партнеров есть и другие компании ближнего зарубежь€, например, из ”краины.

¬опросы о санкци€х и об импортозамещении стали уже в каком-то смысле рутинными. ћы знаем ваши довольно подробные комментарии по этому поводу, высказанные в интервью агентству –»јЌовости ЂDassault Systèmes продолжает работу в –оссии, несмотр€ на санкцииї. ѕоэтому зададим более специальный вопрос. ¬ рамках кампании импортозамещени€ иногда высказываетс€ мнение о том, что возможности таких решений как CATIA и других продуктов мировых лидеров обладают серьезной избыточностью (чуть ли не на 80%) и их можно заменить на гораздо более простые и гораздо более дешевые системы.  ак с этим соотноситс€ ваш опыт работы? „то по этому поводу думают ваши заказчики?
¬о-первых, надо понимать, что вопрос о сочетании сложных (т€желых) и более простых (легких) —јѕ– далеко не новый. ќдно врем€ примен€лась даже специальна€ терминологи€ Ц Ђдвухэтажна€ архитектура применени€ —јѕ–ї. ћы понимаем, что в реальности многие заказчики работают одновременно со многими —јѕ–. Ќапример, в одном отделе может использоватьс€ —ATIA, а в другом Ц —јѕ– другого производител€. ѕараллельное сосуществование разных систем Ц это реальна€ практика, и мы с этим успешно справл€емс€.

¬о-вторых, есть много разных вариантов организации работы предпри€тий и их подразделений: распределенный географически или сосредоточенный в одном месте, с применением PLM или без и др. ¬се это вли€ет на выбор инструментов и их сочетаний.

¬-третьих, вопрос о самой CATIA. ≈е позиционирование не зависит от оценок целесообразности использовани€ всего спектра возможностей или, скажем, 20% эти возможностей. ќбщепризнано, что CATIA Ц сама€ функционально продвинута€ —јѕ–, это подтверждено реальным промышленным опытом как в –оссии, так и в мире. “е заказчики, которым нужно решать по-насто€щему сложные проекты, быстро убеждаютс€ в этом.

CATIA

ј какое вли€ние на относительное позиционирование CATIA оказало по€вление V6 и 3DEXPERIENCE?
Ћидирующее положение CATIA только усилилось. ƒобавилось множество базовых и смежных возможностей, в том числе, индуцированных уровнем 3DEXPERIENCE. ќценка роста эффективности дл€ пользователей (на 10-50%), о которой € говорил в начале интервью, в полной мере и в первую очередь относитс€ к CATIA. Ѕолее того, когда CATIA используетс€ в рамках комплексного решени€, адаптируемого к конкретным производственным процессам заказчика, эффективность может еще более заметно возрасти: даже на дополнительные 50%. ¬ таких ситуаци€х, именно широчайша€ палитра возможностей системы проектировани€ позвол€ет реализовать такую эффективную адаптацию.

¬озвраща€сь к исходному вопросу, хочу подчеркнуть, что бывает очень непросто объ€снить заказчику, почему твой продукт Ц лучший, несмотр€ на то, что это так и есть в действительности. —равнение функционала или производительности Ц это очень непростые операции, включающие многие сотни элементов, и из них нельз€ сделать однозначного вывода.  ак правило, работает сравнение на базе реального промышленного опыта внедрени€: мы показываем, что предпри€ти€, внедрившие наши продукты, добились значимого эффекта.

—равнива€ такие сложные наукоемкие продукты как —јѕ–ы, следует различать быстрый сиюминутный результат и долгосрочную конкурентоспособность. ¬ долгосрочной перспективе использование CATIA не только обходитс€ дешевле, но и позвол€ет обеспечить подлинную преемственность в развитии и внедрении решений.

¬се это правильно, однако Ц с позиций и по опыту портала isicad.ru - хочетс€ порекомендовать чаще сообщать широкому кругу пользователей Ц в частности, читател€м нашего портала о росте возможностей CATIA (и других брендов Dassault Systèmes): как в виде технологических (даже - технических) обзоров прогресса самого приложени€ в его очередной версии, так и на примере внедрений в рамках комплексного решени€.
ѕринимаетс€! ћы подготовим дл€ isicad.ru обзор нынешнего состо€ни€ CATIA.
≈сть пример дл€ подражани€: это (можно сказать, образцовые в данном жанре) публикации о кокнретных шагах развити€ SolidWorks, которые редакци€ isicad.ru регул€рно получает от SolidWorks Russia.
ќчень при€тно слышать! ќб€зательно передам ≈лене ћурованной.

ј что касаетс€ политического аспекта заданного вопроса и соответствующих тенденций, могу сказать одно: € вижу много хорошего, что происходит в –оссии на прот€жении последних лет, € вижу это из моего повседневного общени€ с заказчиками из многих отраслей экономики. я надеюсь, что этот рост, как и рост бизнеса Dassault Systèmes в –оссии, сохранитс€ и в будущем.

ѕо многим признакам можно оценить твою дес€тилетнюю работу как весьма успешную, и, по-видимому, именно так считает и руководство компании Dassault Systèmes. — другой стороны, нет ли желани€ зан€тьс€ чем-то новым Ц в том числе, не св€занным со славной компанией Dassault Systèmes? √рубо говор€, тебе не надоело?
 онечно, нет.

¬о-первых, мо€ работа очень интересна€, котора€ посто€нно ставит передо мной новые творчески задачи. ¬о-вторых, могу сказать, что –осси€ Ц это страна, в которой надо быть и работать сейчас.

Ќеужели?!
ƒа, и € могу объ€снить, почему. — одной стороны, каждый день, обща€сь с разными российскими заказчиками и партнерами, € сталкиваюсь с мнени€ми о том, что все Ц плохо и будет еще хуже. Ёто Ц непри€тно и многое усложн€ет. — другой стороны, именно из-за имеющихс€ у мен€ широких возможностей видеть реальную жизнь многих предпри€тий и отраслей в разных местах –оссии, € приобрел уверенность в том, что в реальной жизни на местах делаетс€ очень многое и получено много интересных результатов.  роме того, и благодар€ своим поездкам по «ападной ≈вропе, и возможности сравнени€, € чувствую, что могу и должен поднимать моральное состо€ние своих российских коллег, партнеров и друзей.

я позитивно смотрю на ее будущее Ц несмотр€ на текущие настроени€ и политическую обстановку.

Ћоран ¬альрфф «аметим (особенно дл€ тех, кто теб€ не знает лично), что твои возможности поднимать дух и настроение очень высоки, благодар€ сугубо персональным качествам всегда оптимистичного, позитивно настроенного и доброжелательного человека.
—пасибо 
Ћоран, мы знакомы уже около дес€ти лет, и можно уверенно отметить, что твой акцент становитс€ все меньше, так что по€вилась опасна€ перспектива Ц совсем утер€ть этот симпатичный французский акцент 
—пасибо за комплимент. ћогу успокоить мой акцент никогда не исчезнет☺. “ем более, что в моей работе он очень полезен: заказчики посто€нно ощущают, что € Ц иностранец, и не матер€тс€ .
Ћоран, спасибо за полезную и при€тную беседу!


„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

-->

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора:  ак преодолеть усталость от цифровой трансформации
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

ѕочему Open Design Alliance решил перейти на ежемес€чные релизы своих библиотек? — Ќил ѕетерсон, президент Open Design Alliance (13 ма€ 2020)
isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2020 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.