¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

10 августа 2020

 лиенты Autodesk из сектора AEC требуют большего

ћартин ƒэй

Martyn Day

ƒ. Ћевин:

ћартин ƒэй (Martyn Day) Ц сооснователь и директор издательства X3Dmedia (¬еликобритани€), выпускающего попул€рные профессиональные журналы DEVELOP3D и AEC Magazine. ќбладатель премии CAD Society Community Award за выдающиес€ достижени€ в области CAD-журналистики. ѕубликуема€ сегодн€ стать€ Ц уже четырнадцата€ стать€ ћартина в списке его публикаций на isicad.ru, он участник нашего московского меропри€ти€ 2010 года и др.

ќдно из ключевых качеств ћартина как профессионального журналиста Ц особа€ чуткость к реально или потенциально острым событи€м рынка в сочетании со смелостью и раскованностью в трактовке таких событий. ’ороший пример Ц стать€ ћартина "—мерть SolidWorks?" (2010), перевод которой входит в дес€тку самых попул€рных публикаций сайта isicad.ru. «а прошедшие дес€ть лет SolidWorks, как известно, вовсе не умер, но та легендарна€ стать€ хорошо и надолго взбодрила соответствующую нишу рынка, включа€ обнадЄженных конкурентов, журналистов, получивших на долгие годы благодатную тему, руководителей, принимающих топ-кадровые решени€ и т. д. ¬ подобного рода публикаци€х неизбежна определенна€ утрированность, обострение, некоторое смещение акцентов, даже значительна€ гипертрофированность, которые делают журналистику живой и вли€тельной, но которые ни в коем случае не следует путать с той или иной формой недобросовестности, ангажированности и тому подобных качеств, которые часто или всегда порождают фейки.

” ћартина ƒэ€ репутаци€ безупречно добросовестного журналиста, что полезно иметь в виду при чтении предлагаемого вам перевода его статьи о письме озабоченных пользователей Revit, содержащей анализ проблем Revit и Autodesk в целом.

Ќасколько € понимаю, самому ћартину по его образованию и опыту ближе архитектурна€ часть AEC, что, например, подтверждаетс€ его замечательной обзорной статьЄй о происход€щем сейчас развитии Archicad ЂGraphisoft goes multi-disciplinaryї (Graphisoft становитс€ мультидисциплинарным), котора€ опубликована р€дом со статьЄй о проблемах Revit в том же выпуске AEC Mag. ѕо-моему, московскому офису GRAPHISOFT стоило бы перевести эту подлинно аналитическую статью, в том числе дл€ isicad.ru.

Ќиже вы найдете ссылку на оригинал Ђѕисьма ќзабоченныхї, а его полный русский перевод мы поместили в отдельной публикации Ђѕроблемы и судьба Revit в переписке недовольных пользователей и топ-менеджера Autodeskї Ц вместе с ответом из Autodesk, который ещЄ не был известен ћартину при подготовке его статьи. ¬ предислови€х к этим двум публикаци€м € позволил себе повторить своЄ мнение общего характера:

ƒа, по-видимому, у Revit Ц серьЄзна€ проблема, эта система пока остаЄтс€ €вным лидером по коммерческим параметрам, что не слишком стимулирует по-насто€щему динамичное смелое развитие. Ѕолее того, как напоминает ћартин ƒэй, Autodesk после прихода нынешнего CEO демонстрирует блест€щие результаты по доходам: Ђ¬ мире бизнеса, с учетом текущей цены акций Autodesk и увеличени€ выручки (на 61% с 2017 г. до 2020 г.), јнагност €вл€етс€ отличным генеральным директором. —ложно представить недовольного инвестора с такими доходамиї. » именно сектор AEC объемом более миллиарда долларов в год вносит чуть ли не решающий вклад в доход Autodesk (на фоне 22 миллионов, которые суммарно за 5 лет выплатили вендору фирмы, подписавшие ѕисьмо).

ƒеструктивную дл€ пользователей удовлетворенность инвесторов и, соответственно, их вли€ние на развитие может преодолеть только достаточно устойчива€ тенденци€ спада доходов. ј на такой спад доходов могут повли€ть не открытые письма начальнику с требованием создать новую огромную систему с нул€, а существенные коммерческие успехи конкурентов, достичь которых € им определенно желаю, так как монополизм даже в слабой форме стратегически вреден всем серьЄзным игрокам рынка и рынку в целом.

 стати, об отсутствии Ђдинамичного смелого развити€ї: вообще-то в открытом доступе имеетс€ довольно подробна€ хорошо структурированна€ Ђƒорожна€ карта развити€ Revitї. Ћегко допускаю, что она весьма слаба€, но почему не публикуетс€ еЄ конкретный анализ и критика? имеетс€ ли доступный русский перевод этой карты?

ѕон€тно, что ћартин ƒэй не мог назвать свою статью Ђ—мерть Revit?ї: такое название стало бы самопародией. Ќапомню, что стать€ Ђ—мерть Solidworks?ї по€вилась как реакци€ на анонсированные руководством Dassault Systèmes радикальные рискованные реформы коммерчески весьма успешного Solidworks (реформы, которые, к счастью, затем приобрели гораздо более благоразумные формы). “ак что, если Autodesk задумает курочить Revit, стать€ о смерти ещЄ может по€витьс€ . ¬ любом случае нова€ стать€ ћартина ƒэ€ Ц уже событие, так что читайте и наслаждайтесь. Ќеделовые хэйтерские комментарии приниматьс€ не будут, а вот деловые содержательные мнени€ приветствуютс€.

ќригинал на сайте AEC Magazine: Autodesk AEC customers demand better value
ѕеревод јлексе€  ононенко

¬ прошлом мес€це р€д ведущих архитектурных мастерских и строительных компаний подписали открытое письмо генеральному директору Autodesk Ёндрю јнагносту, в котором отмечаетс€ спектр проблем, но особенно подчеркиваетс€ посто€нный в последние годы рост цен на Revit, главный инструмент, на который они привыкли полагатьс€, при отсутствии в нем заметных эволюционных изменений. ћартин ƒэй вы€сн€ет, почему.

Ќа прот€жении тридцати лет мы наблюдаем за рынком технологий AEC, и за 18 лет, в течение которых журнал AEC Magazine исследует BIM-процессы, не происходило ничего подобного Ц открытое письмо от сообщества крупнейших национальных и международных игроков рынка AEC, выражающее их глубокую озабоченность и беспокойство по поводу политики основного поставщика технологических решений! —реди подписавшихс€ Цкрупнейшие компании, в том числе Zaha Hadid Architects, Grimshaw, Rogers, Stirk, Harbour and Partners и многие другие.

¬ письме генеральному директору Autodesk Ёндрю јнагносту авторы письма отмечают следующее:

  • за четыре года модель лицензировани€ мен€лась 5 раз;
  • до конца 2019 года стоимость владени€ лицензи€ми Revit выросла на 70% + (и в ближайшее врем€ ожидаетс€ дальнейший рост);
  • темпы развити€ программного обеспечени€, критически важного дл€ бизнеса, остаютс€ низкими, рост производительности незначителен;
  • новомодные Ђколлекцииї неинтегрированных продуктов позиционируютс€ как преимущество, но на самом деле не соответствуют потребност€м бизнеса;
  • возможности, которые предлагает Revit дл€ нужд производства и строительства, крайне ограничены, что вынуждает пользователей дополнительно покупать стороннее программное обеспечение;
  • отсутствие стремлени€ к открытому взаимодействию в рамках индустрии создает ощущение ловушки;
  • нет €сности в отношении дорожной карты технологий BIM следующего поколени€, доверие к ежегодно повтор€емым обещани€м полностью утрачено;
  • остро необходимы стабильные цены и гибкий подход к их формированию в предсто€щие трудные времена.

ѕеред составлением письма компании провели анкетирование по различным аспектам разработки ѕќ Autodesk и ее практики ведени€ бизнеса. ¬сего было задано дев€ть вопросов, которые респонденты оценили по шкале от 1 до 10 (1 Ц категорически не согласен и 10 Ц полностью согласен).

¬ среднем каждый ответ получил от двух до трех баллов из дес€ти. ќтветы использовались при составлении письма и согласовывались на уровне советов директоров. Ќекоторые компании, хот€ и прин€ли участие в опросе, отказались выступать открыто, опаса€сь Ђвозмезди€ со стороны поставщика программного обеспечени€ї, в первую очередь, в виде Ђаудитов лицензийї (да-да, это не только у нас так происходит Ц прим. переводчика), что само по себе €вл€етс€ €ркой иллюстрацией взаимоотношений Autodesk с крупнейшими клиентами.

—уд€ по нашему опыту общени€ с клиентами Autodesk, все высказанные здесь мнени€ широко распространены в сообществе BIM и сохран€ют актуальность на прот€жении многих лет.  лиенты Autodesk, даже самые за€длые конкуренты, открыто сотрудничают друг с другом и принимают коллективные меры в свою защиту.

„тобы полностью пон€ть, что заставило эти компании предприн€ть такие решительные действи€, мы должны сделать шаг назад и взгл€нуть на историю развити€ бизнес-модели Autodesk и ее BIM-продуктов. ћы увидим, что истори€ началась достаточно давно, и сегодн€ мы находимс€ в точке разочаровани€ наиболее зрелых BIM-пользователей.

Revit, коллективна€ работа и новое поколение

¬ Autodesk раньше думали, что решение всех проблем проектировани€ Ц в приложени€х, основанных на флагманском инструменте AutoCAD.  омпани€ разработала инструментарий архитектурного моделировани€ Autodesk Architecture, затем Architectural Desktop, но вскоре их затмил новый перспективный игрок Ц технологический стартап под названием Revit.

Revit был выпущен 5 апрел€ 2000 года, и когда конкуренты Autodesk задумались о его покупке, Autodesk сыграла на упреждение и в 2002 году приобрела Revit. Revit медленно набирал обороты, и в конечном итоге иде€ BIM и адаптивных 2D-чертежей стала доминирующей в архитектурных кругах в большинстве стран.

ѕеренесемс€ в 2020 год. Revit исполнилось 20 лет. ¬ индустрии программного обеспечени€ приложение может считаетс€ устаревшим уже через дес€ть лет, код обычно переписываетс€ Ђс чистого листаї, чтобы попытатьс€ использовать новые возможности операционной системы и оборудовани€.

’от€ Autodesk, безусловно, расширил возможности продукта за прошедшие 18 лет, €дро по-прежнему в основном использует только один поток и одно €дро процессора. ¬ то врем€ как рост производительности современных процессоров достигаетс€ за счет увеличени€ числа €дер, а не за счет увеличени€ тактовой частоты.

¬ результате проблема решаетс€ на стороне пользовател€ прозаичными экстенсивными методами Ц максимально нарастить оперативную пам€ть и разделить модель на составл€ющие, прежде чем она поглотит все доступные ресурсы.

¬ прошлом преимущества выпусков, которым удавалось обеспечить более высокую производительность, быстро нивелировались более крупными модел€ми или ростом детализации. ¬ ранее упом€нутом письме зрелые, BIM-ориентированные клиенты выражают разочарование всей отрасли отсутствием базовой современной архитектуры программного обеспечени€.

ѕри переходе от ежегодных выпусков к обновлени€м дважды в год Autodesk только усугубил проблему, распылив усили€ по разработке. ќбновлени€ публикуютс€ в марте и сент€бре, а точечный характер нововведений создает ощущение, что Revit находитс€, скорее, в режиме обслуживани€, нежели развити€.

 лючевым моментом здесь €вл€етс€ то, что Revit уже давно должен был быть фундаментально переписан с ног до головы. Ћибо поэтапно (как это, например, сделал Nemetschek с ArchiCAD), либо в виде полностью нового кода. ≈сли бы какой-либо вендор разработал BIM-инструмент с нул€ сегодн€ или даже п€ть лет назад, его базова€ программна€ архитектура была бы не такой, как в Revit, Ц оптимизаци€ ÷ѕ, графического процессора и структуры базы данных.

Autodesk

¬ открытом письме говоритс€, что, как показывает практика, они плат€т все больше, но используют Revit все меньше из-за присущих ему ограничений.

ћы не думаем, что Autodesk не обращал внимани€ на этот факт. Ќесколько лет назад мы обсуждали с членами команды Autodesk, будет ли инструмент Autodesk BIM следующего поколени€ облачным и основыватьс€ на Fusion 360.

» в то врем€, и сегодн€ облачные решени€ €вл€ютс€ символом будущего. ќдин из руководителей Autodesk объ€снил нам несколько лет назад, что иде€ написани€ версии дл€ Mac будет очень недолговечной, поскольку будущее Ц за облаком, а если продукт работает в браузере, он будет работать в любой операционной системе и на любом железе. Ќо спуст€ п€ть или шесть лет облачна€ верси€ по-прежнему недоступна, а в реальной жизни пользователи продолжают доводить Revit до предела его возможностей и трат€т врем€ и усили€ на преодоление присущих ему ограничений.

¬ письме подчеркиваетс€ тот факт, что стоимость владени€ ѕќ от Autodesk значительно выросла. –азработка не оправдала ожиданий опытных пользователей, и пользовател€м требуетс€ инструмент BIM, эффективно использующий потенциал рабочих станций с много€дерными процессорами, которые они покупали в течение последних п€ти лет, рассчитыва€ на повышение производительности, создание моделей большего размера, повышение уровн€ детализации вместо поиска обходных путей.

—овместна€ работа и интероперабельность в отрасли AEC не просто важны. Ёто пон€тие критической важности, поскольку не существует единого продукта или платформы, которые могли бы покрывать потребности всех специалистов. Ќесмотр€ на разработку методологии обмена данными Industry Foundation Class (IFC, у истоков которой в свое врем€ сто€ла Autodesk, Ц прим. переводчика), котора€ теперь €вл€етс€ открытым стандартом ISO, корректность работы Revit при импорте / экспорте IFC давно стала предметом шуток.  лиенты устали от несовместимости при обмене данными в рамках, казалось бы, единого портфел€ продуктов Autodesk, не говор€ уже о продуктах от прочих важных игроков в отрасли.

¬ письме упоминаетс€ отсутствие €сности в дорожной карте по предоставлению инструментов следующего поколени€. ¬ 2016 году Autodesk объ€вила о разработке облачного инструмента проектировани€ BIM дл€ индустрии AEC под кодовым названием Project Quantum, но вскоре упоминани€ о нем исчезли, а затем он снова по€вилс€ как Project Plasma в 2019 году. ќднако публично об этом ничего не слышно уже больше года. ¬полне веро€тно, что нежелание Autodesk инвестировать в оптимизацию €дра Revit вызвано тем, что новое поколение BIM-платформы находитс€ в активной фазе разработки.

ѕродажи, цены и лицензии

¬ письме четко излагаетс€ давление, которое испытывает в насто€щее врем€ архитектурное сообщество. — момента перехода на подписку Autodesk значительно повысила стоимость владени€ программным обеспечением. јвторы письма оценили, что за последние п€ть лет стоимость рабочего места Revit выросла на 70%, а с учетом запланированных в этом году изменений в лицензировании вырастет еще больше.

ѕереход к чисто подписной модели лицензировани€ был неизбежен с 2013 года, когда Autodesk предложила свою первую альтернативу в виде подписки, вз€в за образец модель продаж Adobe с ее онлайн-подпиской, отказом от работ с посредниками и переходом к пр€мым продажам.

— переходом на чистую подписку в 2016 году Autodesk прекратила продажу бессрочных лицензий. ¬ течение последних трех лет Autodesk увеличивала стоимость обслуживани€ бессрочных лицензий Ц на 5%, 10%, а затем 20% в год, стимулиру€ переход на подписку. “еперь, в 2020 году, Autodesk наносит решающий удар, выход€щий за рамки ценового принуждени€, вынужда€ компании отказатьс€ от бессрочных лицензий за счет полного прекращени€ технической поддержки программного обеспечени€ с бессрочными лицензи€ми.

Ќе наруша€ права пользовател€ на посто€нное использование программного обеспечени€ в соответствии с EULA (Ћицензионное соглашение с конечным пользователем), Autodesk стремитс€ сделать свои лицензии бесполезными в долгосрочной перспективе, лишив их будущих обновлений. ¬ августе 2020 года компани€ также прекращает поставки и поддержку сетевых лицензий и будет настаивать на том, чтобы компании обеспечивали персональными (именованными) лицензи€ми каждого пользовател€, отмен€€ многолетние скидки и устанавлива€ дополнительную цену за инструментарий управлени€ лицензи€ми.

ћы слышали неоднократные истории об агрессивных продажах в рамках соглашений Enterprise Business Agreement (EBA), которые основаны на том факте, что Revit €вл€етс€ стандартом де-факто во многих странах, €вл€етс€ проприетарным форматом и не имеет обратной совместимости с ранее выпущенными верси€ми. ¬ Autodesk уверены, что барьер дл€ перехода на одно из конкурирующих решений BIM достаточно высок дл€ того, чтобы клиенты попытались его преодолеть.

 огда фирмы переход€т на EBA, они отказываютс€ от своих бессрочных лицензий, не име€ возможности в перспективе откатитьс€ назад. ѕосле поощрени€ к участию в EBA, возможно, с трехлетней скидкой, в следующий раз у клиента будет гораздо меньше возможностей дл€ ведени€ переговоров, поскольку все лицензии необходимо будет выкупить (повторно подписать) по фиксированным ценам без скидки. Ќекоторые фирмы, такие как HOK, отказались от обновлени€ EBA.

ƒругим фактором, способствовавшим написанию этого письма, несомненно, были недавние изменени€ в лицензировании. Autodesk отказываетс€ от сетевых лицензий и вводит именованные лицензии. ” каждого пользовател€ должна быть собственна€ лицензи€, а совместное использование запрещено лицензионным соглашением. “аким образом, у вас не может быть одной машины с лицензией, которую несколько человек могут использовать в течение дн€ или недели.

Autodesk считает, что сетевые лицензии обычно распредел€ютс€ между двум€ пользовател€ми, но, по нашим наблюдени€м, в реальности на одну лицензию могло приходитьс€ до четырех пользователей.

≈сли пользователь решит обмен€ть свою сетевую лицензию в определенные Autodesk временные рамки, взамен он получит две лицензии по цене одной на восемь лет. ќднако, если клиент решает сохранить свою сетевую лицензию еще на год, он должен заплатить дополнительные 20% за обслуживание. ѕосле этого Autodesk не будет продлевать обслуживание, и клиентам придетс€ покупать новую подписку дл€ каждого пользовател€ по стандартной цене или использовать ѕќ без какого-либо обслуживани€ в будущем. ќчевидно, что это способ нав€зать клиентам больше мест по подписке, и клиенты ничего не выигрывают от ликвидации сетевых лицензий.

Ћицензирование от Autodesk это вещь в себе, заслуживающа€ отдельного исследовани€. ‘актически, это организованный хаос. Ѕессрочна€, подписка, сьюты, коллекции, однопользовательские, сетевые, именованные, обслуживание, Token Flex и кросс-обновлени€.

¬ насто€щее врем€ используютс€ как серийные номера, так и именные лицензии, что усложн€ет управление лицензированием дл€ любой крупной компании. ƒействительно, во врем€ обращени€ к инвесторам в четвертом квартале 2019/20 финансового года генеральный директор Autodesk Ёндрю јнагност признал: Ђќни [клиенты] живут в том, что мы с любовью называем [sic] гибридным адом внутри компании, где они пытаютс€ управл€ть двум€ типами различных систем [лицензировани€]ї.

 лиенты Autodesk более чем осведомлены о том, что Autodesk гор€чо боретс€ с пиратством и имеет выделенную команду дл€ этих задач, но сами продукты фактически не предоставл€ют инструментарий дл€ учета и управлени€ лицензи€ми.

јудита программного обеспечени€ Autodesk бо€тс€ и Ђпиратыї, и »“-директора компаний, оплачивающих лицензии. ¬округ инструментов управлени€ лицензи€ми выросла цела€ индустри€, направленна€ на сохранение контрол€ и защиту компаний от агрессивных проверок со стороны поставщиков программного обеспечени€.

 ак уже упоминалось, некоторые компании предпочли не подписывать письмо из опасени€ Ђкоммерческих репрессийї, а именно проверок на предмет нарушений и св€занных с ними штрафов. ћы предполагаем, что Autodesk своим чрезмерно агрессивным поведением в поиске насто€щего пиратства нанесла существенный ущерб отношени€м с клиентами.

ѕредсто€щие изменени€ в лицензировании, то есть переход к индивидуальным именованным лицензи€м с базовыми инструментами управлени€, ожидаютс€ в этом году (аналитика именованных лицензий уровн€ ЂProї доступна за дополнительную плату, за каждое рабочее место). Autodesk за€вл€ет, что это поможет разобратьс€ в Ђгибридном адуї, который они создали дл€ клиентов. ќднако все это происходит за дополнительную плату, что, как указываетс€ в письме, уже €вл€етс€ проблемой, не говор€ о потере самой возможности сетевого лицензировани€.

ƒополнительным преимуществом дл€ Autodesk (и угрозой дл€ пользовател€) €вл€етс€ тот факт, что именованные лицензии предоставл€ют Autodesk пр€мой доступ к именам, контактным данным и рабочим местам каждого пользовател€ в каждой компании, включа€ информацию о том, как они используют программное обеспечение.

«ащита данных и облако

¬ отношени€х с клиентами и пользовател€ми критически важна добросовестность. “ем более сложно переоценить ее важность в модел€х лицензировани€ по подписке и SaaS. » когда политика вендора направлена на принудительное обновление лицензий и приводит к быстрому увеличению стоимости владени€, »“-директора чувствуют себ€ не лучшим образом. ќсобенно если все данные хран€тс€ в закрытом формате на серверах, принадлежащих компании с плохой репутацией в области открытых стандартов. ѕоистине требуетс€ эпический уровень довери€.

¬ письме также подчеркиваютс€ опасени€ по поводу того, что произойдет с данными и интеллектуальной собственностью клиентов в облаке Autodesk, а также некоторые общие опасени€ по поводу производительности и надежности BIM 360.

јнагност, перспективы, R&D

ќткрытое письмо адресовано Ёндрю јнагносту, генеральному директору Autodesk, вступившему в должность в июне 2017 года. ƒо того как стать генеральным директором, јнагност сыграл важную роль в разработке и внедрении политики перехода от бессрочной модели к модели подписки и был одним из ключевых членов mechanical-команды Autodesk в ќрегоне.

— изменением бизнес-модели Autodesk удалось подн€ть цену акций с типичных 40-60 долларов за акцию до неверо€тных 240 долларов за акцию (на 62% на момент написани€ этой статьи). » увеличить годовую выручку с 2 миллиардов почти до 3,3 миллиарда долларов.

ѕри  арле Ѕассе (генеральном директоре Autodesk, 2006Ц2017 гг.) у Autodesk был своего рода Ђмеловой периодї с большим количеством направлений разработки новых продуктов и еще большим числом потоков кода. ѕрин€в на себ€ руководство в 2017 году, јнагност сразу же начал Ђизбавл€тьс€ от непрофильных активовї, отказыватьс€ от разработки программного обеспечени€, которое не было основным дл€ бизнеса или не приносило прибыли.

–азработка продуктов Autodesk была упор€дочена по приоритету, фокус сместилс€ на специализированные решени€ (например Revit, Inventor) и перспективные продукты (например Fusion 360 и BIM 360), а затем и технологии следующего поколени€, такие как Project Quantum. Ёто изменило динамику и направлени€ исследований, и мы стали свидетел€ми колоссальных инвестиций в облачные технологии и строительство.

 огда јнагност принимал должность генерального директора, журнал AEC Magazine вз€л у него интервью на Autodesk University в Ћондоне в июне 2017 года. —реди прочего мы упом€нули о том, что с подписками у Autodesk наблюдаетс€ проблема. “акие продукты, как Revit, не оправдали ожиданий инвестировавших в них компаний. ѕосле объ€влени€ о том, что Autodesk больше не продает бессрочные лицензии и требует от корпоративных клиентов обменивать их на многолетние соглашени€ (EBA), мы предположили, что Autodesk просит клиентов платить еще больше за то, стоимостью чего они уже были недовольны. Ђ–ост цен был настолько большим, что они (клиенты) не могут в это поверитьї, Ц сказали мы.

¬ ответ јнагност объ€снил, что Revit еще предстоит пройти долгий путь с точки зрени€ возможного развити€ и что Quantum (BIM-решение следующего поколени€) находитс€ на том же этапе развити€. ќн согласилс€ с тем, что пользователи недоумевают, спрашива€: Ђ„то происходит?ї и Ђ«а что мы платим?ї.

Ђя нахожусь в тесном контакте с ними, даже звоню в небольшие магазины и в крупные компании, и € говорю это посто€нно: € вас понимаю и прошу дать нам год, чтобы доказать вам нашу ценность. Ќе бросайте насї, Ц сказал он.

¬ интервью јнагност смешал индустрию AEC с довольными клиентами из сферы машиностроени€, особенно с теми, кто использовал новый продукт Fusion. ¬ то врем€ Fusion стоил 50 долларов в мес€ц и вел ценовую войну с Solidworks, после провала Autodesk с Inventor. ¬ отличие от посредственных позиций в машиностроении, в AEC и BIM Autodesk доминировал, при этом клиенты хранили свои данные в проприетарных форматах Autodesk BIM.

¬ 2018 году, после продолжительных разговоров с читател€ми, мы использовали пресс-конференцию Autodesk University, чтобы выразить недовольство корпоративных клиентов Autodesk AEC. јнагност в шутку ответил ЂЁто фейковые новостиї.

«атем у нас была встреча, на которой јнагност объ€снил, что некоторые клиенты были недовольны ввиду непонимани€ политики в целом. ÷ены не выросли, просто закончилс€ срок действи€ трехлетних скидок за отказ от бессрочных лицензий.

ѕредставители компаний-клиентов рассказывали нам о встречах с Autodesk, на которых переговоры о цене не велись, но было озвучено предупреждение, что отказ от EBA повлечет за собой необходимость оплаты подписки по розничной цене.

¬ 2019 году дела не продвинулись, и мы снова подн€ли этот вопрос в пр€мом интервью с јнагностом. ¬ ходе нашего диалога јнагност объ€снил, что разработка Revit все еще продолжаетс€ и что MEP и генеративный дизайн будут ключевыми направлени€ми разработки (что и получило подтверждение в недавнем выпуске Revit 2021, который содержит инструменты генеративного дизайна, хот€ и только дл€ подписчиков коллекции AEC).

јнагност признал, что инвестиции компании в развитие сместились с ЂAї (архитектуры) на ЂEї (проектирование), ЂCї (строительство) и ЂMї (производство), при этом больша€ часть денег пошла на ЂCї и ЂMї.

Autodesk

√енеральный директор Autodesk Ёндрю јнагност на AU 2018 излагает свое видение архитектуры, проектировани€ и строительства Ц AKA Project Plasma

¬ 2018 году Autodesk потратила 875 млн долларов на приобретение Plangrid, 275 млн долларов на BuildingConnected, а также неизвестную сумму на Assemble Systems (среди прочего). Ётот год был рекордным в отношении поглощений за всю историю Autodesk. «а последние два мес€ца Autodesk приобрела Pype, американскую фирму, котора€ использует искусственный интеллект дл€ автоматизации процессов управлени€ строительными проектами, и вложила 7 млн долларов в Bridgit, фирму по разработке программного обеспечени€ дл€ планировани€ персонала и управлени€ им.

—овместить строительство и облако (SaaS) стало нав€зчивой идеей дл€ Autodesk, поскольку здесь приходитс€ конкурировать с Procore, Trimble, Oracle за право стать основной платформой данных дл€ строительного сектора —Ўј.

—ледующее поколение инструмента BIM, Project Quantum, было анонсировано в 2016 году тогдашним старшим вице-президентом по продуктам Autodesk јмаром ’анспалом. ќн был переименован в Project Plasma в 2018 году, а теперь снова сменил название.

јнагност, очевидно, был большим поклонником Quantum, подчеркнув эту концепцию в своих выступлени€х на Autodesk University в 2017 и 2018 годах. ќднако в интервью AEC Magazine в прошлом году он отметил, что на текущий момент это не совсем то, что он хотел бы видеть. —уд€ по телеконференции инвесторов Autodesk Q1 FY 2020/21, в этом году мы сможем увидеть или услышать что-то более конкретное и достоверное уже в рамках виртуального Autodesk University в но€бре 2020 года.

Ёто письмо, возможно, не станет дл€ јнагноста слишком большой неожиданностью, поскольку он открыто признал, что R&D в направлении архитектуры привели к сокращению инвестиций и раст€нулись на несколько лет по времени.

ќднако стоимость владени€ Revit дл€ клиентской базы Autodesk AEC за п€ть лет выросла на 70% + на каждое рабочее место, при ограниченном развитии возможностей продуктов. ¬ наших обсуждени€х с клиентами Autodesk они утверждают, что  оллекции переполнены приложени€ми, которые они не используют. ¬место этого они предпочли бы, чтобы Autodesk сосредоточилс€ на основном инструменте BIM Ц Revit. ¬ но€бре этого года будет четыре года с тех пор, как иде€ Quantum была представлена публично, а до развертывани€ полноценного инструмента BIM следующего поколени€, по-видимому, осталось еще несколько лет.

¬ывод

¬ мире бизнеса, с учетом текущей цены акций Autodesk и увеличени€ выручки (на 61% с 2017 г. до 2020 г.), јнагност €вл€етс€ отличным генеральным директором. —ложно представить недовольного инвестора с такими доходами. –ост продаж, рост дохода в пересчете на одного пользовател€, рост рентабельности благодар€ агрессивной стратегии точечных поглощений.

¬о многих отношени€х, с точки зрени€ ведени€ бизнеса, мы вернулись во времена  эрол Ѕартц (генерального директора Autodesk с 1992 по 2006 годы), котора€ поставила акционерную стоимость на первое место и вырастила компанию до первого миллиарда долларов, хот€ это было несколько болезненно.

ѕроблема заключаетс€ в том, что краткосрочные бизнес-цели Autodesk, по-видимому, имеют приоритет над долгосрочными планами разработки флагманского инструмента дл€ сферы AEC Ц Revit, в то врем€ как заказчики отмечают значительное увеличение стоимости рабочего места при небольшом выигрыше в производительности.

 рупные заказчики устали от почти ежегодного принуждени€ к корректировке схемы лицензировани€ в угоду бизнес-модели Autodesk и чувствуют себ€ заложниками чужих интересов.

Autodesk, несомненно, Ђвыжимает сокиї из своих традиционных клиентов, и в этом новом мире подписки позитивные посто€нные отношени€ с клиентами €вл€ютс€ ключевыми. ¬ письме четко сказано: клиенты хот€т стабильности цен, стабильности лицензионной модели, значительного развити€ своего основного инструмента и не хот€т чувствовать себ€ заложниками.

јудит заставл€ет их чувствовать себ€ пиратами, а несоблюдение требований Ц это рост доходов Autodesk. Ёто еще один урок дл€ топ-менеджмента, стимулирующий держать €зык за зубами и не рассказывать лишнего вице-президентам и генеральным директорам поставщиков программного обеспечени€, особенно о том, что они думают о темпах и направлени€х разработки и затратах на ѕќ. ≈сли компани€ использует в своем маркетинге термин Ђпартнерствої, очевидно, с ее стороны также требуютс€ встречные усили€.

–еальность такова, что когда јнагност был назначен на должность генерального директора, в Revit уже наблюдалось значительное запаздывание изменений. ѕереход на облачные технологии в AEC оказалс€ сложнее, чем первоначально.

ќтказ от повторной разработки Revit и сосредоточение внимани€ и инвестиций на облачных технологи€х дл€ строительных подр€дчиков кажутс€ своего рода ограниченным ретроградным видением будущего, в котором BIM, ориентированна€ на модели, может управл€ть цифровым производством и внешними процессами.

¬се чаще ведущие архитектурно-дизайнерские фирмы считают Revit не самым лучшим способом получени€ 2D-чертежей. Ёто не передовой инструмент концептуального проектировани€ сложных геометрических проектов, а просто часть процесса по созданию строительной документации.  огда пользователи говор€т о новых функци€х или конкретных возможност€х, в ответ чаще всего можно услышать: Ђ»спользуйте Dynamo, он позвол€ет разработать самосто€тельно любой инструментї.

Autodesk с гораздо большей веро€тностью добавит универсальные возможности, востребованные широким спектром специалистов, нежели станет удовлетвор€ть потребности нескольких архитектурных мастерских, хот€ они действительно раздвигают границы реальности и ориентируютс€ на цифровое производство.

ќткрытое письмо, безусловно, €вл€етс€ результатом разочаровани€ компаний, которые вложили массу времени, энергии и денег в продукты Autodesk, но теперь чувствуют себ€ заложниками этих же инструментов. Ёти фирмы должны были стать фанатами и партнерами по маркетингу и способствовать переходу отрасли на модельно-ориентированное проектирование и цифровое производство.

Ѕудет интересно посмотреть, как отреагирует Autodesk и будет ли что-то изменено дл€ того, чтобы восстановить ло€льность наиболее продвинутой, но ныне разочарованной базы пользователей BIM.

Ѕезусловно, параллельно мы наблюдаем множество экспериментов с другими инструментами —јѕ– и BIM, такими как ArchiCAD, Catia, BricsCAD, Rhino / Grasshopper, Rhino Inside, BlenderBIM и другими, что обусловлено р€дом факторов. ѕрактикующие специалисты ищут оптимальное соотношение цены и качества, и не только в качестве альтернативы Revit, но и дл€ перехода на новый уровень цифрового проектировани€ и производства. ѕокорившие BIM стрем€тс€ развиватьс€ и далее, а не чувствовать себ€ запертыми в тупике технологий BIM.


„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

-->

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: ƒелать то, что нужно заказчику! ј что ему нужно?
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

Ќовые спутники: как стартапы покор€ют космос — ѕавел ƒемидов, технический специалист, Altium Limited (31 окт€бр€ 2020)
isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2020 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.