¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

12 марта 2021

Ќесмотр€ на пандемию, прибыль Autodesk зашкаливает

–упиндер “ара

Adsk profit Q4 2020


»зображени€, использованные в этой заметке, принадлежат Autodesk и Engineering.com

¬первые в своей истории Autodesk преодолел миллиардный уровень квартальной выручки. Ѕольша€ часть этой суммы (911 миллионов долларов) относитс€ к прибыли, что обеспечило компании удивительные и неслыханные 88 процентов прибыли. Ќе ожидайте этого каждый квартал. ѕо словам генерального директора Ёндрю јнагноста, больша€ часть прибыли была получена за счет отчислени€ на оценку отложенных налоговых активов четвертого квартала в размере 679 миллионов долларов. ќднако даже с учетом этого прибыль составл€ет 232 миллиона долларов, больше, чем в любом другом квартале, см. график выше.
Anagnost

Ёндрю јнагност, президент и CEO, Autodesk

“акой выдающийс€ квартал, безусловно, должен оправдать јнагноста за реализацию болезненного преобразовани€ бизнес-модели компании. јнагност был главным архитектором модели подписки, которую он отстаивал, еще будучи вице-президентом при генеральном директоре  арле Ѕассе. ”бедив совет директоров в том, что будущее компании Autodesk св€зано с полным переходом к подписке на программное обеспечение, в 2017 году јнагност победил јмара ’анспала в конкурсе на пост генерального директора.  ритики модели подписки (пользователи, купившие бессрочные лицензии, те, кто никогда не понимал смысл отсроченного дохода, и консервативные аналитики) теперь должны бессрочно замолчать.

ѕриобретение Innovyze может создать временные трудности

¬ значительной степени прибыльность Autodesk стала результатом перехода с традиционно используемых бессрочных лицензий на модель подписки. ѕо словам јнагноста, в четвертом квартале у компании было рекордное количество корпоративных соглашений.

Ђќбщий рост выручки за квартал составил 16%, как в отчетах, так и в посто€нной валюте, Ч сказал јнагност. Ч ƒоход от подписки вырос на 22% и теперь составл€ет примерно 91% от общего доходаї.

Autodesk ожидает, что в будущем доходы компании значительно увеличатс€. ѕриобретение Innovyze за 1 миллиард долларов приведет к отсрочке получени€ доходов на годы. Innovyze производит программное обеспечение дл€ систем управлени€ водными ресурсами в сфере гражданского строительства, что даст Autodesk новую клиентскую базу и позволит выйти на новый рынок, который, по оценкам компании, составл€ет 1,7 миллиарда долларов в год. Innovyze запустила облачные версии своих приложений и уже находилась на ранних этапах перехода своей пользовательской базы с бессрочного лицензировани€ на подписку. “еперь этот процесс находитс€ в руках Autodesk. Ќе бойтесь, Ђу нас это хорошо получаетс€ї, Ч сказал генеральный директор јнагност. ќн не ожидает получить прибыль от Innovyze в течение пары лет. Ђћы также намерены применить наш опыт в переходе к бизнес-модели, чтобы стимулировать дополнительный рост в 2024 финансовом году и в последующий периодї, Ч сказал он прошедшему в Zoom собранию финансовых аналитиков.

(isicad.ru: –ешени€ Innovyze обоснованно причисл€ютс€ к сфере гражданского строительства и поэтому могут считатьс€ традиционными дл€ Autodesk. Ѕолее того, поглощение Innovyze иногда трактуетс€ как эффективный шаг в соревновании с Bentley в инфраструктурной части AEC. ¬месте с тем комментаторы справедливо отмечают, что Ђводноеї направление выгл€дит как вполне самосто€тельна€ ниша рынка Ч хот€ бы потому, что проблема качественных водных ресурсов начинает становитьс€ одной из актуальных глобальных проблем. Ќапример, Dassault Systѐmes недавно запустила проект ЂWater for Lifeї (¬ода дл€ жизни). ћы усматриваем здесь мотивы, упом€нутые в заметке  лассический бизнес инженерного ѕќ практически уже исчерпан?)

“олько 3 процента доходов Autodesk в насто€щее врем€ приходитс€ на контракты по обслуживанию программного обеспечени€ дл€ настольных ѕ  с бессрочной лицензией. ѕо подсчетам јнагноста, в этом квартале 130 000 пользователей перешли с бессрочных лицензий на подписку, что на сегодн€шний день суммарно составило 1,3 миллиона таких переходов.

ќсновной приоритет Ц AEC

Adsk rev structure

√лавные результаты были достигнуты за счет продуктов семейства AEC, которые принесли в четвертом квартале 271,5 миллиона долларов, что на 20% выше соответствующего квартала предыдущего года. «а год сектор AEC принес $1,65 миллиарда, что более чем в два раза превышает доходы от сферы машиностроени€. ћы вновь отмечаем, что ветераны AutoCAD и AutoCAD LT не только отказываютс€ исчезать, но, напротив, взбодрились, продемонстрировав увеличение выручки на 16 процентов до 1,1 миллиарда долларов.

¬ отчетах упом€нуты многие продукты AEC: платформа Autodesk Construction Cloud, Innovyze, Pype, PlanGrid, BIM 360, Spacemaker [Tandem не упоминалс€, но он все еще находитс€ в стадии бета-тестировани€].

ЂЌаша команда разработчиков проделала потр€сающую работу, объединив все лучшее, что было в PlanGrid, с лучшим из того, что у нас было в BIM 360. “еперь у нас есть Autodesk Build на основе Autodesk Docsї, Ч сказал јнагност.

Ђ” нас есть лучшие решени€, начина€ с проектировани€ и заканчива€ строительством, Ч сказал јнагност, горд€сь приложени€ми компании AEC. Ч Ќаше портфолио сейчас лучшее в своем классеї. ѕри этом Ђлидирующей на рынке облачной платформойї называют Fusion 360. ѕо словам јнагноста, пообещавшего, что многое о Fusion 360 будет объ€влено на Autodesk University, дл€ этой платформы сейчас зарегистрировано 140 000 коммерческих подписок. ћы считаем, что Autodesk лидирует по коммерческим подпискам, поскольку его главный конкурент в области программного обеспечени€ дл€ проектировани€ в облаке (Onshape) держит свои коммерческие подписки в строжайшем секрете.

 рупные контракты

Ёто был квартал крупных контрактов, за€вил јнагност.  омпани€ особенно гордитс€ 30-летним контрактом с фирмой Jacobs, которого јнагност назвал Ђсамой крупной в мире проектной фирмойї. Jacobs обновил и расширил спектр используемых продуктов Autodesk, в том числе Pype, PlanGrid и Assemble.

ƒругие упом€нутые крупные контракты:

  • Environmental Air Systems Ч производитель оборудовани€ в области вентил€ции и кондиционировани€ начал использование BIM 360.
  • Tyréns Ч ведуща€ шведска€ фирма, занимающа€с€ разработками и консалтингом в сфере устойчивой городской инфраструктуры значительно расширила свое стратегическое партнерство с Autodesk, использу€ Revit, BIM 360, Docs, а теперь и Forge, дл€ того чтобы поставл€ть свои продукты в виде цифровых двойников.
  • Rivian Ч производитель электрических пикапов и внедорожников расширил применение решений Autodesk, теперь использу€ не только Alias, VRED и Shotgun, но и Revit, BIM 360 и PlanGrid.
  • –оссийский производитель поездов “рансмашхолдинг теперь использует Alias дл€ концептуальных разработок, Inventor дл€ проектировани€, Fusion 360 дл€ оптимизации, Powermill дл€ CAM и VRED дл€ маркетинга.

Ёти крупные заказчики позвол€ют изменить традиционный образ Autodesk как поставщика, имеющего дело с малыми и средними клиентами и архитекторами-индивидуалами и горд€щегос€ Ђдемократизациейї программного обеспечени€ за счет более низких цен, в то врем€ как крупные компании, дл€ которых цена не представл€лась преп€тствием, заключали крупные сделки с PTC, Dassault Systѐmes и Siemens. ѕоглощение Innovyze, имеющего многочисленных крупных клиентов, поможет Autodesk еще в большей степени изменить свой прежний образ.

ƒругие характеристики успешного квартала

Ќаибольший рост по регионам был отмечен в јзии: јзиатско-“ихоокеанский регион (ёго-¬осточна€ јзи€, јвстрали€,  итай) продемонстрировал рост выручки на 23 процента, за ним следуют јмерика (14 процентов) и 13 процентов в регионе EMEA (≈вропа, Ѕлижний ¬осток и јфрика).

Autodesk продолжает делать ставку на пр€мые продажи, мину€ сеть реселлеров (VAR), на которую компани€ когда-то полагалась в полной мере. ћы подозреваем, что пр€мые продажи выросли на 28% в основном за счет договоренностей о корпоративном бизнесе.

ѕрограмма Ђименной подпискиї в прошлом году прошла неровно. ЂЌаши клиенты не оценили это во врем€ пандемииї, Ч признал јнагност и сообщил об измененной или совершенно новой программе, котора€ может быть более привлекательна дл€ клиентов, нечасто пользующихс€ услугами Autodesk.  омпании-разработчики программного обеспечени€ люб€т рассказывать о своих успехах на рынке образовани€, но сейчас вы будете сражены наповал. ѕо словам јнагноста, у Autodesk 40 миллионов студентов, использующих только Tinkercad и Fusion 360. ќн привел пример школы машиностроени€ ”ниверситетского колледжа Ћондона, котора€ в последнем квартале перешла на Fusion 360.

ќт пиратства к прибыли

ЂЌаша стратеги€ заключаетс€ в цифровизации AEC, встраивании проектировани€ в производство, а также в монетизации пользователей-пиратовї, Ч сказал јнагност, объ€вив монетизацию нелегального ѕќ стратегией компании. ≈ще одна причина, по которой Autodesk оптимистично относитс€ к программному обеспечению SaaS, заключаетс€ в том, что в него встроена плата за непосредственное использование. ѕродукты Autodesk, как и любое программное обеспечение дл€ проектировани€, загружаемое с компакт-диска, широко копировались. ”ниверсальность AutoCAD во многом объ€сн€етс€ его безудержным пиратством.

Autodesk боретс€ с пиратами, соверша€ Ђнабегиї на компании, вы€вл€€ пиратское программное обеспечение и вынужда€ компании сделать выбор: соблюдать закон или подвергнутьс€ наказанию в виде штрафов или даже тюремного заключени€.

Ќезависимо от того, что €вл€етс€ электронным эквивалентом нападени€, Autodesk за€вл€ет, что находит компании, нарушающие правила, и добиваетс€ соблюдени€ ими требований с помощью лицензий на основе подписки, что способствует достижению цели полной подписки дл€ всех.

ѕо словам јнагноста, в прошлом квартале это произошло с 23 сделками на сумму более 500 000 долларов и еще с трем€ на сумму более одного миллиона долларов. ќдним из трех был заказчик, обозначенный как только европейский, который Ђво врем€ перехода к именным лицензи€м узнал, что его сотрудники получают доступ к лицензи€м в регионах, выход€щих за рамки контрактаї.

Ќовые назначени€

(isicad.ru: ‘актически все содержание этого короткого раздела мы вынесли в отдельную публикацию)

—пасибо, Ёндрю

÷ивилизованным жестом дл€ начала сугубо деловой финансовой конференции выгл€дело упоминание јнагностом пандемии и соболезновани€ по поводу св€занных с ней утрат. “акже во вступлении присутствовал кивок в сторону вакцинации и света в конце туннел€, а также весьма лаконична€ надежда на предсто€щую Ђполитическую стабильностьї. –анее руководители Autodesk никогда в такой степени не касались социальной сферы.

јнагност теперь носит роль генерального директора, как сшитый на заказ костюм. ќн удивительно свободно говорил на €зыке финансов, приводил цифры настолько авторитетно, что это понравились бы любому финансовому директору.  стати, было врем€, когда јнагност действительно работал временным финансовым директором Autodesk, но вообще это не его сфера: он получил степень доктора наук в области ракетостроени€ в —тэнфорде.

19 июн€ 2017 года назначение Ёндрю јнагноста генеральным директором могло казатьс€ неожиданной удачей, но сейчас пришло врем€ его триумфа.


„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: ODA делает шаг, небольшой дл€ каждого отдельного вендора, но важный дл€ отрасли в целом
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2021 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.