Несмотря на пандемию, прибыль Autodesk зашкаливает

Изображения, использованные в этой заметке, принадлежат Autodesk и Engineering.com

Эндрю Анагност, президент и CEO, Autodesk

Приобретение Innovyze может создать временные трудности

«Общий рост выручки за квартал составил 16%, как в отчетах, так и в постоянной валюте, — сказал Анагност. — Доход от подписки вырос на 22% и теперь составляет примерно 91% от общего дохода».

Autodesk ожидает, что в будущем доходы компании значительно увеличатся. Приобретение Innovyze за 1 миллиард долларов приведет к отсрочке получения доходов на годы. Innovyze производит программное обеспечение для систем управления водными ресурсами в сфере гражданского строительства, что даст Autodesk новую клиентскую базу и позволит выйти на новый рынок, который, по оценкам компании, составляет 1,7 миллиарда долларов в год. Innovyze запустила облачные версии своих приложений и уже находилась на ранних этапах перехода своей пользовательской базы с бессрочного лицензирования на подписку. Теперь этот процесс находится в руках Autodesk. Не бойтесь, «у нас это хорошо получается», — сказал генеральный директор Анагност. Он не ожидает получить прибыль от Innovyze в течение пары лет. «Мы также намерены применить наш опыт в переходе к бизнес-модели, чтобы стимулировать дополнительный рост в 2024 финансовом году и в последующий период», — сказал он прошедшему в Zoom собранию финансовых аналитиков.

(isicad.ru: Решения Innovyze обоснованно причисляются к сфере гражданского строительства и поэтому могут считаться традиционными для Autodesk. Более того, поглощение Innovyze иногда трактуется как эффективный шаг в соревновании с Bentley в инфраструктурной части AEC. Вместе с тем комментаторы справедливо отмечают, что «водное» направление выглядит как вполне самостоятельная ниша рынка — хотя бы потому, что проблема качественных водных ресурсов начинает становиться одной из актуальных глобальных проблем. Например, Dassault Systѐmes недавно запустила проект «Water for Life» (Вода для жизни). Мы усматриваем здесь мотивы, упомянутые в заметке Классический бизнес инженерного ПО практически уже исчерпан?)

Только 3 процента доходов Autodesk в настоящее время приходится на контракты по обслуживанию программного обеспечения для настольных ПК с бессрочной лицензией. По подсчетам Анагноста, в этом квартале 130 000 пользователей перешли с бессрочных лицензий на подписку, что на сегодняшний день суммарно составило 1,3 миллиона таких переходов.

Основной приоритет – AEC

В отчетах упомянуты многие продукты AEC: платформа Autodesk Construction Cloud, Innovyze, Pype, PlanGrid, BIM 360, Spacemaker [Tandem не упоминался, но он все еще находится в стадии бета-тестирования].

«Наша команда разработчиков проделала потрясающую работу, объединив все лучшее, что было в PlanGrid, с лучшим из того, что у нас было в BIM 360. Теперь у нас есть Autodesk Build на основе Autodesk Docs», — сказал Анагност.

«У нас есть лучшие решения, начиная с проектирования и заканчивая строительством, — сказал Анагност, гордясь приложениями компании AEC. — Наше портфолио сейчас лучшее в своем классе». При этом «лидирующей на рынке облачной платформой» называют Fusion 360. По словам Анагноста, пообещавшего, что многое о Fusion 360 будет объявлено на Autodesk University, для этой платформы сейчас зарегистрировано 140 000 коммерческих подписок. Мы считаем, что Autodesk лидирует по коммерческим подпискам, поскольку его главный конкурент в области программного обеспечения для проектирования в облаке (Onshape) держит свои коммерческие подписки в строжайшем секрете.

Крупные контракты

Другие упомянутые крупные контракты:

• Environmental Air Systems — производитель оборудования в области вентиляции и кондиционирования начал использование BIM 360.
• Tyréns — ведущая шведская фирма, занимающаяся разработками и консалтингом в сфере устойчивой городской инфраструктуры значительно расширила свое стратегическое партнерство с Autodesk, используя Revit, BIM 360, Docs, а теперь и Forge, для того чтобы поставлять свои продукты в виде цифровых двойников.
• Rivian — производитель электрических пикапов и внедорожников расширил применение решений Autodesk, теперь используя не только Alias, VRED и Shotgun, но и Revit, BIM 360 и PlanGrid.
• Российский производитель поездов Трансмашхолдинг теперь использует Alias для концептуальных разработок, Inventor для проектирования, Fusion 360 для оптимизации, Powermill для CAM и VRED для маркетинга.

Эти крупные заказчики позволяют изменить традиционный образ Autodesk как поставщика, имеющего дело с малыми и средними клиентами и архитекторами-индивидуалами и гордящегося «демократизацией» программного обеспечения за счет более низких цен, в то время как крупные компании, для которых цена не представлялась препятствием, заключали крупные сделки с PTC, Dassault Systѐmes и Siemens. Поглощение Innovyze, имеющего многочисленных крупных клиентов, поможет Autodesk еще в большей степени изменить свой прежний образ.

Другие характеристики успешного квартала

Autodesk продолжает делать ставку на прямые продажи, минуя сеть реселлеров (VAR), на которую компания когда-то полагалась в полной мере. Мы подозреваем, что прямые продажи выросли на 28% в основном за счет договоренностей о корпоративном бизнесе.

Программа «именной подписки» в прошлом году прошла неровно. «Наши клиенты не оценили это во время пандемии», — признал Анагност и сообщил об измененной или совершенно новой программе, которая может быть более привлекательна для клиентов, нечасто пользующихся услугами Autodesk. Компании-разработчики программного обеспечения любят рассказывать о своих успехах на рынке образования, но сейчас вы будете сражены наповал. По словам Анагноста, у Autodesk 40 миллионов студентов, использующих только Tinkercad и Fusion 360. Он привел пример школы машиностроения Университетского колледжа Лондона, которая в последнем квартале перешла на Fusion 360.

От пиратства к прибыли

Autodesk борется с пиратами, совершая «набеги» на компании, выявляя пиратское программное обеспечение и вынуждая компании сделать выбор: соблюдать закон или подвергнуться наказанию в виде штрафов или даже тюремного заключения.

Независимо от того, что является электронным эквивалентом нападения, Autodesk заявляет, что находит компании, нарушающие правила, и добивается соблюдения ими требований с помощью лицензий на основе подписки, что способствует достижению цели полной подписки для всех.

По словам Анагноста, в прошлом квартале это произошло с 23 сделками на сумму более 500 000 долларов и еще с тремя на сумму более одного миллиона долларов. Одним из трех был заказчик, обозначенный как только европейский, который «во время перехода к именным лицензиям узнал, что его сотрудники получают доступ к лицензиям в регионах, выходящих за рамки контракта».

Новые назначения

Спасибо, Эндрю

Анагност теперь носит роль генерального директора, как сшитый на заказ костюм. Он удивительно свободно говорил на языке финансов, приводил цифры настолько авторитетно, что это понравились бы любому финансовому директору. Кстати, было время, когда Анагност действительно работал временным финансовым директором Autodesk, но вообще это не его сфера: он получил степень доктора наук в области ракетостроения в Стэнфорде.

19 июня 2017 года назначение Эндрю Анагноста генеральным директором могло казаться неожиданной удачей, но сейчас пришло время его триумфа.