Цены на САПР в России - правильные, но вряд ли серьезно влияют на поведение нашего рынка

Состоявшаяся на днях публикация русского перевода исследования Cyon Research, которое характеризует нынешнее взаимопозиционирование решений рынка САПР для машиностроения, вызвала живой отклик читателей — вплоть до раскованного обсуждения на некоторых релевантных форумах.

На основе откликов и прямых замечаний, я осознал, что указанная публикация на русском языке невольно породила две некорректности, способные оказать некоторое непредумышленное искажающее влияние на рынок СНГ. Во-первых, в статье приводятся некие ориентировочные цены рынка США, но в СНГ — они вовсе не обязаны быть такими же. Во-вторых, исследование Cyon Research, конечно же, не упоминает САПР-решения российского производства, однако главные из таких решений позиционируются как аналогичные западным, и сопоставление их цен с импортными продуктами является принципиально важным для отечественного потребителя.

Ниже см. вариант таблицы, в котором мы постарались исправить некорректность нашей исходной публикации. Для однородности, в таблице сознательно не отражены т.н. «большие» САПР. Возможно, тут содержится существенный вопрос: один из авторитетных российских экспертов обратил мое внимание на то, что классификация Cyon Research, например, игнорирует существование настольных (desktop) САПР и версий для коллективной работы, и заявил, что именно на такие группы следует делить современные САПР. Оставим эту тему для последующей дискуссии.

Подчеркиваю, что приводимая ниже ориентировочная таблица минимальных цен на САПР в СНГ ни в коем случае не является неким прайс-листом!

Данные по СНГ любезно предоставлены соответствующими вендорами/дистрибьюторами или взяты из публикаций на официальных сайтах. Некоторые цены не кажутся мне абсолютно корректными: ответственные поправки, уточнения, комментарии, заявления и пр. - приветствуются. По желанию авторов, их сообщения будут опубликованы. Вполне возможно, новая таблица порождает еще больше вопросов и дискуссий: считаю это полезным и необходимым.

Средняя цена по данной таблице - 110 000 рублей.

Большинство читателей лучше меня знают, что:

• Приведенные данные очень условны,
• Минимальные версии продуктов существенно различаются по своей функциональности,
• У реселлеров есть известная свобода влияния на цены,
• Часто существуют скидки, включая революционые скидки, вводимые для относительной победы над конкурентами в отдельной взятой точке пространства-времени,
• Российская система неформальных финансовых и иных взаимоотношений весьма причудлива и ее влияние на конкретные цены может быть радикальным,
• Огромное значение имеют возможности, уровень и качество интеграции САПР со смежными решениями пользовательской информационной среды, а также - развитость и интегрируемость модулей для работы в отраслевых приложениях,
• Спектр вариантов обслуживания, обучения и т.п. может иметь решающее значение,
• Следует принимать во внимание политику периода активной раскрутки нового продукта,
• Имеют место весьма разные и часто субъективные критерии оценки важности той или иной конкретной функциональности и прочих качеств,
• Могут применяться стратегии продажи в немассовом режиме и акцент на гораздо более дорогие варианты комплексного обслуживания и пр.

С учетом всего сказанного и многого несказанного, считаю, что, несмотря на кажущийся, на первый взгляд, значительным разброс, цены можно признать вполне близкими и вполне разумными, но, при этом, приведенный набор цен никак не может быть главным критерием пользовательского выбора.

Еще раз отмечу, что считаю цены на лицензионный САПР в России рыночно обоснованными и вполне посильными для многих предприятий. Смешно напоминать адресатам этого текста, насколько технологичен и незаменим САПР, а также - как он многократно окупает себя в мало-мальски умело построенных производствах. При этом, я предлагаю сравнивать стоимость САПР не с зарплатой инженеров (которая тоже бывает разная), а с зарплатой руководителей, которая, по идее, как раз и должна платиться за некриминальную организацию технологичного и эффективного производства.

Да, воруют пока слишком много. Думаю, что традиционные стенания по поводу дороговизны программ все в большей степени являются лицемерными и ритуальными, а потому - проблема практически целиком относится к сфере общей социальной культуры и психологии, которые существенно тормозят развитие рынка и экономики.

Между прочим, платить иногда не любят не только потребители САПР, но и их производители.

***

Большинство из вас знает, что за прошедшие несколько лет в Новосибисрке при поддержке isicad состоялось два крупных форума и (в их рамках и вне) ряд семинаров: Dassault Systemes, Autodesk, SAP, TESIS, ENOVIA SmarTeam,…

А в ближайшие дни, 12 сентября 2007 года, в Новосибирске пройдет семинар, организованный SolidWorks Russia и недавно открытым новосибирским реселлерским центром. Уверен, что это мероприятие, также проводимое при поддержке isicad, окажет влияние на рост цивилизованности рынка — в интересах всех без исключения конкурирующих вендоров, которых я приглашаю организовывать свои будущие сибирские семинары при активной поддержке isicad. Надеюсь, что многочисленные новосибирские (и региональные) адресаты данного письма посетят семинар SolidWorks. Рекомендую посетить его и пользователям конкурирующих систем: вряд ли вас перевербуют, но вы лучше поймете, как грамотнее и системно пользоваться вашим собственным инструментом и почему гораздо правильнее за него заплатить…

С удовольствием повторю, что 4-6 июня 2008 года в Новосибирске состоится Третий Форум isicad PLM+ERP, на котором  будет приятно встретить всех вас. Кстати, один матерый участник рынка считает, что ERP в не слишком отдаленном будущем неизбежно съест PLM: это тоже можно обсудить на нашем июньском Форуме.

***

Повторю, что буду рад, если данный материал вызовет дискуссии. Все реплики, замечания и развернутые статьи мы с удовольствием оперативно опубликуем.

Отклики

Генеральный директор ЗАО "Топ Системы" Кураксин Сергей Анатольевич
kuraksin@topsystems.ru

С нашей точки зрения, некорректно в одну таблицу сводить системы с разной функциональностью. Например, Компас 3D поставляется за указанные в вашей таблице 82500 рублей - без библиотек вообще, без системы проектирования спецификаций. Вместе с этими необходимыми компонентами - комплекс Стандарт стоит 99 000 руб., см.сайт Аскон.

Добавлю, что T-FLEX CAD за 86850 руб. включает в себя:

• Трехмерное параметрическое твердотельное и поверхностное моделирование с моделированием сложных сглаживаний и уклонов,
• Большой набор стандартных параметрических библиотек 2D и 3D,
• Конечно-элементный экспресс-анализ,
• Экспресс-анализ динамики механических конструкций,
• Модуль оптимизации конструкций,
• Модуль анимации,
• Модуль проектирования листовых конструкций,
• Автоматическая генерация спецификаций по ЕСКД,
• Полноценное создание чертежной документации по ЕСКД,
• Модуль анализа деталей.

Это краткое перечисление модулей, которые входят в стандартную поставку T-FLEX CAD, а во многих других системах, которые приведены в списке, поставляются за отдельные деньги, либо удорожают конфигурацию поставки.