Dassault и IBM: развод ценой в $600 млн.

После завершения сделки (ожидаемом в первой половине 2010 г.) DS продолжит сотрудничать с клиентами IBM в статусе IBM Global Alliance Partner.

Как заявил Бернар Шарлес (Bernard Charles), президент и главный исполнительный директор DS, "данная сделка является крупнейшей инвестицией в нашей истории. Мы создаем единую глобальную систему продаж, чтобы принести решения V6 PLM в каждое предприятие во всех отраслях промышленности".

Действительно, до сих пор крупнейшим приобретением DS была CAE-компания ABAQUS, сделка по покупке которой обошлась DS в $413 млн. в 2005 г. На втором месте идет сделка 2006 г. по поглощению PDM-постащика MatrixOne за $408 млн., и лишь на третьем месте поглощение SolidWorks Corp. в 1997 г. за $310 млн.

Вчерашняя сделка примечательна не только своим объемом (хотя это безусловно крупнейшая инвестиция на рынке CAD/PLM с момента поглощения компании UGS концерном Siemens в 2007 г.), важнее её значимость для DS и IBM - 30-летний франко-американский альянс прекратил свое существование.

Напомним, что сотрудничество DS и IBM началось еще в 1981 г., когда французский авиастроитель Avions Marcel Dassault (ныне Dassault Aviation) создал дочернюю компанию Dassault Systemes для разработки трехмерной САПР CATIA, права на продажу и маркетинг которой были переданы компании IBM. Компании успешно практиковали такое разделение труда и, пользуясь своим стратегическим партнерством, совершили ряд взаимовыгодных сделок. Так, в 1990-е гг. DS выкупила у IBM подразделения CADAM (систему для двумерного проектирования и производства) и PDM, создав на их основе Dassault Systemes of America Corp. и ENOVIA Corp. соответственно.

По мере роста своего бизнеса DS почувствовала потребность контролировать IBM-каналы продаж своих решений. В 2007 г. компании заключили соответствующее соглашение. И вот, логическое окончание исторического альянса – DS берет каналы продаж полностью в свои руки.

Как прокомментировал Том Хок (Tom Hawk), генеральный менеджер подразделения IBM Global Industrial Sector, "IBM перестраивает свое партнерство с DS для выравнивания наших общих усилий и лучшего удовлетворения PLM-потребностей наших клиентов. Теперь IBM сфокусируется на связующем ПО (middleware), услугам по трансформации бизнеса и динамической инфраструктуре."