¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

20 окт€бр€ 2019

ќ прибыл€х и убытках: как внедрение коммерчески успешного BIM может дать обратный эффект

јркадий  азанцев

јркадий  азанцев Ц технический менеджер крупной российской компании, имеет опыт работы в отрасл€х: транспортное машиностроение, промышленное строительство, коммерческое судостроение, √ќ«. »меет два высших технических образовани€, общий стаж работы в промышленности более 25 лет.

Ђѕока мудрец показывал на луну, глупец смотрел на палецї
ќчень древн€€ поговорка

1. ѕредисловие

Ќедавно встретилс€ с коллегой из братской корпорации. ” них беда: его проектный институт вложил большие деньги во внедрение BIM-технологии всемирно известного вендора. ¬место роста прибылей получили рост убытков. ѕри этом часть инвестиций на внедрение поступала из корпоративного инвестфонда, и что теперь докладывать Ђнаверхї Ц не знаютЕ

—итуаци€ во многом поучительна€, давайте рассмотрим еЄ подробнее.

2. ќписание и анализ проблемы

2.1 —уровые будни
 орпораци€ занимаетс€ тем, что называетс€ Ђбольша€ хими€ї. ћестами Ђочень больша€ї, да ещЄ с приставкой Ђспецї. „асть заводов, построенных ещЄ в советское врем€, свой физический и моральный ресурс полностью выработали и модернизации не подлежат. «начит их нужно демонтировать и утилизировать.
BIM убытки

Ќо есть одна проблема Ц часть химических производств настолько вредные, что за долгие годы эксплуатации опасными дл€ здоровь€ человека и окружающей среды стали не только оборудование, но и строительные конструкции. —оответственно, демонтированные объекты необходимо захоронить в специальных могильниках, где они такую угрозу никому представл€ть не будут. ћогильники Ц это очень капитальные сооружени€, сто€т очень немалых денег.

ѕроектный институт моего коллеги сейчас как раз занимаетс€ проектами демонтажа объектов и проектировани€ могильников. “радиционно институт работал в 2D, и была у них проблема с точностью оценки объЄма и пор€дка складировани€ демонтированных элементов конструкций и оборудовани€. —тепень загр€знени€ конструкций разна€, соответственно, надо строить могильники разных категорий безопасности. ≈сли проектировщики ошибались с размером спецмогильников в меньшую сторону Ц получали скандал, поскольку всЄ не влезло, значит нужно строить ещЄ один могильник р€дом, а это большие деньги. ≈сли же ошибались в бо́льшую сторону Ц оп€ть скандал, поскольку работы по обустройству сто€т дорого, а могильник оказалс€ заполнен не полностью.  о всему ещЄ заводы старые, строительна€ документаци€ может быть частично утер€на. Ћазить с рулеткой, да ещЄ в защитном комбинезоне, не везде получаетс€. ¬ общем, сплошна€ головна€ боль.

2.2 ¬еселье начинаетс€
“ут, как месси€, по€вл€етс€ Ђпридворна€ї »“-фирма с традиционной благой вестью: мы решим все ваши проблемы, аллилуй€, брать€! ...  расочные презентации, кофе, бутерброды, понты. ¬сЄ как положено. “ехнологию развернули системно: 3D-сканирование объектов, обработка сканов, построение BIM-модели обследуемого предпри€ти€. ƒл€ своих Ц самые лучшие технологии.

„асть финансировани€ вз€л на себ€ институт, часть запросили через корпоративный инвестфонд. Ќу раз в инвестпроекте все свои, деньги были выделены. ‘ирма провела закупки, инсталл€цию и обучение. јкты подписали. Ќо дальше началось самое интересное.

ƒело в том, что как-то никто не обратил внимани€ на рост общих трудозатрат в пилотных проектах. ѕостепенно стало вы€сн€тьс€, что нова€ технологи€ дл€ института теперь требует почти в два раза больше времени на проект: сначала нужно создать весьма трудоЄмкую модель, потом нужно сформировать документацию, а раньше-то требовалось только сформировать документациюЕ

ћомент истины настал на переговорах с корпоративным заказчиком:

«аказчик: ѕочему стоимость вашего проекта возросла?

»нститут: ћы перешли на новую современную технологию.

«аказчик: я не буду платить вам больше, чем обычно.

»нститут: Ќо, понимаетеЕ эта технологи€ позвол€ет повысить качество наших проектов, мы снизим риск возможных ошибок. ¬ы доплачиваете за это.

«аказчик: ¬аши ошибки Ц это ваши проблемы. ¬ы об€заны предоставить нам качественный проект. я не собираюсь платить больше.

Еѕереубедить «аказчика не удалось. »нститут сразу попал в сложное положение: вложены сотни миллионов рублей в новую технологию (и качество проектов вроде бы повысилось), но еЄ использование Ц убыточно дл€ института.  ак только сотрудники начинают работать по этой технологии Ц институт получает убытки по причине роста общих трудозатрат, которые никак не компенсируютс€ ростом выручки. ≈стественно, возникли вопросы с отчЄтностью перед инвестфондом: технологи€ внедрена, где снижение издержек, где рост прибыли?..

2.3 –азбор полЄтов
ƒавайте посмотрим, как работает предложенна€ корпоративным »“-подр€дчиком технологи€.

—троитс€ BIM-модель объекта, выпускаетс€ документаци€, объект демонтируетс€ и утилизируетс€, а BIM-модель Е стираетс€ с сервера. ј зачем она ещЄ нужна? ќбъекта-то ведь больше не существует. «аостр€ю внимание: тупо стираетс€ модель, в которую институт вложил немало оплаченных человеко-часов, амортизации Ђсофтаї и Ђжелезаї, и институту в итоге не остаЄтс€ совершенно ничего! ≈сли задуматьс€ Ц ситуаци€ фантасмагорична€Е

“еперь необходимо напомнить определени€ двух терминов: издержки и убытки. »здержки Ц это затраты компании на производство продукции. ”бытки Ц это затраты компании, которые она не может восполнить. ≈сли вы продукцию продали, то вы издержки перекрыли выручкой от продажи и получили прибыль. ј если продукци€ пролежала на складе и еЄ никто не купил Ц ваши издержки превратились в убытки.

 огда вы строите завод, то издержки на BIM-модель компенсируютс€ из будущей прибыли завода. ≈сли вы планируете в будущем модернизацию завода, то поддержка BIM-модели также €вл€етс€ издержками, которые будут покрыты из будущих прибылей.

ј какие прибыли вы получите при демонтаже и утилизации? Ќикаких. ѕроизводство остановлено, продукци€ не производитс€, значит процессы демонтажа и утилизации предпри€ти€ Ц это пр€мые убытки компании. „то в этом случае требует руководство компании (если оно вмен€емое, конечно) от своих менеджеров? ћинимизации расходов на эти процессы.  апиталист бросил бы к чЄрту эти руины, но его государство заставл€ет заниматьс€ утилизацией, грозитс€ в тюрьму посадить. ѕоэтому его приказ: всЄ Ц в строгом соответствии с государственными законами, но Ц по минимуму.

BIM убытки

 ак думал институт, когда шЄл на переговоры с заказчиком? ќбоснованный рост себестоимости проекта Ц это хорошо. ѕрибыль института в проекте считаетс€ как процент от его себестоимости; если себестоимость растЄт, значит Ц мы получим больше денег.

 ак думал «аказчик на переговорах с институтом? ≈го KPI зависит от экономии на затратах: чем меньше убытка он принесЄт на своЄм убыточном проекте, тем выше его преми€. » что он видит? ѕришЄл проектный подр€дчик, предложивший эти убытки увеличить!  ак это называетс€? ¬ бизнесе это называетс€: перенос роста собственных издержек на покупател€. Ёто основа роста цен. ¬ данном случае покупатель переплачивать отказалс€. », пользу€сь административным рычагом, заставил поставл€ть продукцию по прежней цене.

Е¬ чЄм € вижу ошибку »“-менеджеров института? »значально была неправильно сформулирована цель инвестиционного »“-проекта. ≈сли промышленные проекты, в которых вы участвуете, построены на минимизации затрат на проект, если в них нет и не может быть никакой прибыли, то главной целью инвестпроекта по »“ может быть только снижение себестоимости проектных работ. Ќикто не оплатит сверху повышение качества и прочие хорошие и правильные вещи, просто потому что в промышленном проекте не предусмотрена прибыль, эти дополнительные деньги просто неоткуда вз€ть.

  сожалению, »“-менеджеры института мыслили локальными техническими категори€ми и пошли у »“-подр€дчика на поводуЕ

ќткрою небольшой секрет: описанна€ мной в статье ќценка эффективности новых »“-технологий: адаптаци€ метода Ђкривых обучени€ї адаптированна€ технологи€ была разработана специально дл€ этого института, чтобы его руководство смогло наконец пон€ть дл€ себ€: эта Ђинновационна€ї »“-технологи€ когда-нибудь выйдет на прибыль или будет убыточной всегда?!...

3. ѕослесловие

 ак вы думаете: Ђпридворна€ї подр€дна€ »“-фирма считает этот проект внедрени€ прибыльным или нет? Ѕудет ли в дальнейшем Ђпиаритьї его как проект успешный? ¬опрос, думаю, риторическийЕ ¬от в этом и кроетс€ разница между цел€ми в »“-проектах у заказчика (в данном случае Ц проектного института) и »“-подр€дчика, и никогда »“-подр€дчик за заказчика думать не будет.

»“-менеджер заказчика, помимо правильного выбора »“-инструментов и организации их применени€, должен об€зательно понимать экономическую суть автоматизируемых бизнес-процессов, иначе его де€тельность может обернутьс€ дл€ его компании большим ущербом.


„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

-->

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: ÷ифровой тройник
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2019 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.